impulsar y gestionar un negocio
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Consultoría estratégica de gestión de recursos y procesos, gestión comercial y de marketing y gestión personal.TRANSCRIPT
Óptima Management Consultoría estratégica
Nuestro Compromiso
Impulsar y Gestionar Negocio
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Nuestro Compromiso
Impulsar y Gestionar Negocio
Óptima Management Consultoría estratégica
¿qué necesidad cubrimos?Desde:
Cubrimos:
• Implicación en el proyecto empresarial
Desde:
• La definición de Objetivos
• El análisis por áreas
• Análisis de los Recursos disponibles
• Optimización de la gestión de los recursos
• Asesoramiento Continuado
• Herramientas de Profesionalización
• Participación en la implantación de los cambios propuestos
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¿qué necesidad cubrimos?
Implicación en el proyecto empresarial
La definición de Objetivos
El análisis por áreas
Análisis de los Recursos disponibles
Optimización de la gestión de los recursos
Asesoramiento Continuado
Herramientas de Profesionalización
Participación en la implantación de los cambios propuestos
Gestión Recursos y Procesos• Estructura financiera• Política de inversión
Óptima Management - ¿Qué Solucionamos?
• Plan de Crecimiento• Procesos Internos• Negociación• Análisis de Stocks
Gestión Comercialy Marketing• Alternativas de Crecimiento• Análisis Modelo de Negocio• Eficiencia comercial• Eficiencia comercial• Plan Comercial• Seguimiento Comercial• Plan de Marketing• Análisis de la Comunicación
Ejes claveEl factor humano, como base
estratégica en las áreas de actuación
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Crecimientoempresarial Gestión Personal
• Valoración de Puesto• Descripción de Perfiles• Descripción de Perfiles• Evaluación del Desempeño• Comunicación Interna• Gestión del conocimiento
Sectores de Experiencia
Óptima Management - Consultoría estratégica
Sectores de Experiencia
Sector SaludSector Salud
Sectores de Experiencia
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Sectores de Experiencia
Servicios a Empresas
Retail-DistribuciónEmpresas Distribución
Óptima Management ¿Cuál es nuestro valor diferencial?
equilibrioConocimientos claves de la gran empresa:
• Experiencia Directiva
• Visión Amplia del Entorno
• Capacidades Organizativas
• Herramientas de control
Adaptación real al tamaño de la empresa:
• Adaptabilidad a los recursos
• Planificación ajustada a la empresa
• Herramientas y Métodos de Profesionalización coherentes a la Organización
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equilibrioConocimientos claves de la gran empresa:
Experiencia Directiva
Visión Amplia del Entorno
Capacidades Organizativas
Herramientas de control
Adaptación real al tamaño de la empresa:
Adaptabilidad a los recursos
Planificación ajustada a la empresa
Herramientas y Métodos de Profesionalización coherentes a la Organización
servicio
Óptima Management ¿Cómo prestamos el Servicio?
servicio• Personalización total del servicio, trabajamos
conjuntamente con el cliente, no damos recetas
• Flexibilidad
• Disponibilidad y accesibilidad
servicio
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servicioPersonalización total del servicio, trabajamos conjuntamente con el cliente, no damos recetas
Disponibilidad y accesibilidad
Situación:
Bloqueo del negocio por una equivocada estrategia de
Sector Sevicios SanitariosPerfil del cliente: Clínica Dental
Óptima Management - Casos de Éxito
Bloqueo del negocio por una equivocada estrategia de crecimiento (apertura coincidente de varios centros) y una deficiente gestión interna.
Un negocio próspero con 13 años de historia y una muy buena rentabilidad, veía peligrada su continuidad.
Solución:
Análisis procesos y optimización de los mismos. Análisis procesos y optimización de los mismos.
Reenfoque de la estrategia de crecimiento, traspasando centros de baja rentabilidad.
Medidas de control de la gestión financiera.
Alineación de todo el equipo con la estrategia.
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BeneficioLa empresa ha superado la fase de declive y desbloqueado su capacidad de declive y desbloqueado su capacidad de crecimiento.
El crecimiento es ahora más sostenido y equilibrado.
El equipo, tanto el personal sanitario como el personal de administración, trabaja en una dirección y se alinea con la estrategia diferencial de calidad.
El paciente está más fidelizado.
Existen grupos inversores interesados en entrar en el proyecto de expansión.
Situación:
Descenso acusado de la rentabilidad por nulo crecimento
Óptima Management - Casos de Éxito
Sector Servicios - MedioambientalesPerfil del cliente: Ingeniería medioambiental
Descenso acusado de la rentabilidad por nulo crecimento de ingresos durante tres años seguidos.
Perfiles profesionales inadecuados a la estrategia de crecimiento.
Solución:
Análisis procesos técnicos y comerciales.
Valoración de perfiles.
Adecuación de nuestros recursos a estos perfiles.
Enfoque estratégico adecuado a nuestros recursos.
Plan comercial para lograr objetivos y seguimiento del mismo.
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La empresa ha recuperado su capacidad de visibilidad en el mercado.
Beneficiode visibilidad en el mercado.
El mensaje comercial esta enfocado a la capacidad real del servicio.
Se ha incorporado la actividad comercial de manera sistematica en la empresa.
Todo el equipo conoce y vive la estrategia y esta enfocado a objetivos.
Situación:
Sector Distribución - Comercial
Perfil del cliente: Comercialización de bisutería de diseño a través red representantes
Óptima Management - Casos de Éxito
Estancamiento del crecimiento por una indefinición comercial.
Organización caótica, poco optimizada y mal gestionada.
Descenso de la rentabilidad.
Solución:
Análisis procesos internos.
Diseño Organigrama y perfiles profesionales.Diseño Organigrama y perfiles profesionales.
Adecuación de las personas a los mismos.
Reorganización interna: contabilidad, almacén, etc.
Plan de fidelización de la red de representantes.
Plan de Comunicación de refuerzo de nuestra marca
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Empresa bien gestionada y en la que cada uno sabe lo que tiene que hacer y lo
Beneficiocada uno sabe lo que tiene que hacer y lo que se espera de él.
Aumento de nuestra capacidad relacional con la red de ventas a través de un plan de fidelización.
Optimización de costes, y en consecuencia mejora de la rentabilidad.
Se han explotado los puntos fuertes de la marca en el mercado.
ConfianzaPaliaclinic
Clinicas Verdi Micamol
Óptima Management Empresas que han confiado en nosotros
Clinicas Verdi Micamol
Rosamunt Zebra
Tecnoprint Digital
TMI Medioambiental
Deltagraf
Tropic Art
Comarcalia Comarcalia
Partners:Banesto
ConfianzaPaliaclinic Sinapsis
Clinicas Verdi Micamol
Empresas que han confiado en nosotros 10
Clinicas Verdi Micamol
Rosamunt Zebra
Tecnoprint Digital Informática Médica
TMI Medioambiental Tecnopreven
Deltagraf Gestec
Tropic Art C-Direct
Comarcalia DoctodataComarcalia Doctodata
Partners:Banesto Caixa Penedés
Óptima Management ¿Quiénes somos?
La empresa la funda y dirige Alberto Trallero.Licenciado en Ciencias Empresariales por la UAB, PDD IESE, DAF Marketing por Esade. Esade.
Ha ocupado cargos de Direccióóóón en empresas como Deutsche Bank, Winterthur y Aegon.
Yolanda de UrcolaDAF Marketing por Esade, Diplomada en Empresas Turísticas.
Ha ocupado puestos de responsabilidad estratégica en Ha ocupado puestos de responsabilidad estratégica en empresas como:
• Sergat Españññña
• AMD Internacional
• General Óptica
Alberto Trallero.Licenciado en Ciencias Empresariales por la UAB, PDD IESE, DAF Marketing por
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n en empresas como Deutsche Bank, Winterthur y
Miriam LópezLicenciada y Master en Administración y Dirección de Empresas por Esade
PDD IESEPDD IESE
Ha ejercido puestos de responsabilidad en:
• Ogilvy & Mather (Grupo Bassat),
• Educa
• General Óptica.
“Para progresar, no basta con actuar, hay que saber en que dirección hacerlo
Óptima Management - Consultoría estratégica
Para progresar, no basta con actuar, hay que saber en que dirección hacerlo”
Gustavo Le bon
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Muchas Gracias
Te invito a participar en:http://creciendocomoempresario.comhttp://creciendocomoempresario.com
C/Dalmases, 53, Bajos08017 – BARCELONA
933.211.663 – 649.88.56.25www.optimanagement.es