ifma plano de negocios
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8/9/2019 Ifma Plano de Negocios
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. .rof Esp indemberg CostaJnior Graduado emAdministrao, comnfase em Sistema deInformao, pela FAMA(Imperatriz/MA)
Ps Graduado em Gesto de
Recursos Humanos, pelaFAMA (Imperatriz/MA)
Professor da EQTEI(Imperatriz/MA)
Professor da FEFRENN (PortoFranco/MA eItupiranga/PA)
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LANO DE NEGCIOSLANO DE NEGCIOSLindemberg Costa Jnior
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SumrioNa aula anterior...Introduo
O que Plano de Negcio?Etapas do Plano de Negcio?ConsideraesOnde ler mais
Prxima aula
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SumrioNa aula anterior...Introduo
O que Plano de Negcio?Etapas do Plano de Negcio?ConsideraesOnde ler mais
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Na aula anterior...Caractersticas pessoais do empreendedor;Empreendedorismo Nato ou desenvolvido?Vimos no livro de Dornelas (2005, p. 43) que o
processo de empreender possui quatro
fases:1. Identificar e avaliar a oportunidade;2. Desenvolver o Plano de Negcios;
3. Determinar e captar os recursos necessrios;4. Gerenciar a empresa criada.
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SumrioNa aula anterior...Introduo
O que Plano de Negcio?Etapas do Plano de Negcio?ConsideraesOnde ler mais
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IntroduoMais de 20% das empresas fecham todoano( : . - / / - : )Fonte exame com 15 04 2010 16 48
As razes so muitas ....
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Modificaes no cenrio da concorrncia;Sucesso familiar;
Falta de adequado conhecimento de mercado;Por no saberem comprar;Incompetncia para se relacionar com o
mercado e fidelizar clientes;
Saber reter funcionrios ... 3rs;Eficincia, sem eficcia;e principalmente falta de planejamento e de
viso a longo prazo. Um bom plano de negcio evitaria a extinode vrias empresas, sejam elas de pequeno,mdio e at mesmo de grande porte.
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, -A o fin a l se u p la n o ir a ju d lo a re sp o n d e r a: ,seg u in te p erg u n ta Va le a p en a ab rir m an ter
.o u a m p lia r o m e u n e g cio ?
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O que Plano de Negcio?Etapas do Plano de Negcio?ConsideraesOnde ler mais
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Plano de Negcios
um documento que descreve por escrito oprocesso de criao e evoluo de umnegcio, analisando suas possibilidades e
caminhos.
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Alguns dos possveis pblicos,
para o seu Plano de Negcio:Scios potenciais: para estabelecer acordos e
direo.Bancos: para outorgar financiamentos.Intermedirios: pessoas que ajudam a vender
o seu negcio.Fornecedores: para outorgar crdito para
compra de mercadorias e matria prima.Gente talentosa: que voc deseja contratarpara fazer parte da sua empresa.
Os clientes potenciais: para vender o
produto/servio.
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Mas quem pensa em Planejamento,Plano e/ou EstratgiaConsequentemente lembra:
Papelada, consultores, pesquisas
complicadas;Custos elevados;
Investimentos.
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07 dicas prticas para
fazer PNRegra n 01: Assegurar a facilidade de leituraFocar os aspectos essenciais, de forma clara
e objetiva;Que o texto esteja bem formatado e seja de
fcil compreenso.
Regra n 02:Dar um aspecto profissionalao documento
Qualidade do papel;Qualidade da Impresso.
Design Inovador;
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Regra n 03: Evidenciar a qualidade da EquipeProvar que a empresa composta por
pessoas qualificadas e de grandecredibilidade ... Como?
Regra n 04: Adequar o PN ao tipo de leitorComo? Elaborando diferentes verses,
adaptveis a cada destinatrio.
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Regra n 05: Apresentar projees realistasSem demasiados exageros ... mas
Regra n 06: Terminar de forma positiva
As informaes do Plano de Negcios devemser precisas, mas transmitindo umasensao de otimismo e entusiamo;
Regra n 07: Reviso crticaEvidenciando os pontos fortes e fracos.
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IncioQuem vai fazer?
No h como preparar um bom plano semo envolvimento do empreendedor.
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Antes de comear: analisartndencias, oportunidades e
ameaas de mercado.Conhecimentos e percepes do que pode
acontecer em 1, 3 e 5 anos;
Liste pelo menos 3 tendncias para cadaperodo;Identificar possveis ameaas que voc v
no mercado que podero impactar seus
negcios. Por exemplo?Olhe para as tendncias, e veja como voc
pode transform-las emOportunidadede negcios para a suaempresa;
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Uma idia vira uma oportunidade quandoconseguimos explicar de forma clara e
convicente como ela cria valor para cada umdos stakeholders envolvidos.
Idia Oportunidade
Feiras e Exposio;Idias que deram certo
em outros lugares;Experincia adquirida
enquanto consumidor;
um alvo mvel ... Cado Empreendedor?
A oportunidade afagulha que detona a
exploso doempreendedorismo;Apresenta um desafio.
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Analisar a Estratgia daEmpresa
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Viso:
a declarao da direo em que a empresapretende seguir, ou ainda, um quadro doque a empresa deseja ser.
"Mudar o mundo atravs da tecnologia."AppleComputer, Inc. (Indstria de Computadores) "Garantir que nossos clientes sempre voltem
em busca de boa comida, servio atenciosoe clima agradvel."The Applewood Caf(Pequeno Restaurante)
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Misso:A razo de ser da empresa, qual o seu
propsito e o que a empresa faz.
O que a empresa deve fazer?Para quem deve fazer?Por que deve fazer?Como deve fazer?
Onde deve fazer?
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conter estes pontosconsiderados como essenciais:Capa;Sumrio executivo;Apresentao da empresa;
Estratgia da empresa;Plano de Marketing;Plano de Recursos Humanos;
Plano Operacional;Plano Financeiro; Anexos
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CapaA capa, apesar de no parecer, uma daspartes mais importantes do Plano deNegcios.
Deve conter:Nome, endereo e telefone da empresa;Logomarca;
Nomes e cargos dos proprietrios daempresa;Ms, Ano e Nome de quem fez o PN;Nmero da Cpia.
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Exemplo de capa padro
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Sumrio ExecutivoAtravs do Sumrio Executivo que o leitordecidir se continua ou no a ler o seu Planode Negcios;
Deve conter: Resumo dos principais pontos doPN, Dados dos Empreendedores, Misso eViso da Empresa;
Explicitar qual o objetivo do Plano deNegcios em relao ao leitor. Por exemplo?
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Exemplo:
Financiamento em Bancos?Procure responder:
Qual seu produto?
Por qu?Como?Quanto?
Quando?
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Apresentao da
EmpresaNesta etapa, deve-se informar o nome daempresa e o nmero de inscrio no CNPJ Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas;
Apresente resumidamente uma lista deresponsabilidades por metas especficas.
Setor de atuaoComercialIndstriaAgropecuriaPrestao de Servios
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Plano de MarketingNo plano de marketing necessrio descreveros principais produtos da empresa, estudaros clientes, estudar os concorrentes, estudar
os fornecedores, definir as estratgiaspromocionais e definir a estrutura decomercializao;
Analisar os 4ps.
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Plano de Marketing
Descrio dos ProdutosAqui voc deve descrever os principais itens
que sero fabricados, vendidos ou osservios que sero prestados. Caso voc j
esteja produzindo, coloque fotos.Anlise dos Clientes
Identificar as caractersticas gerais do clientealvo;
Interesses e comportamento do cliente;Identificar o que leva essas pessoas a
comprarem;Onde esto os clientes potenciais;
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Localizao do Negcio:Neste momento, voc deve identificar a
melhor localizao para a instalao deseu negcio e justificar os motivos daescolha desse local.
Analise o contrato de locao, as condiesde pagamento e o prazo do aluguel doimvel;
Verifique as condies de segurana davizinhana;
Avalie a proximidade dos fornecedores, poisisso influencia no prazo de entrega e nocusto do frete.
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Concorrncia: preciso saber quem a sua
concorrncia: nome, endereo, quantovendem, para quem vendem, preos,condies comerciais, fornecedores e
parcerias. Procure saber, tambm, o queos clientes gostam e que eles no gostamna sua concorrncia. Quanto mais vocconhecer sua concorrncia, melhor
equipado voc estar para a luta.
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Estudo dos Fornecedores:O mercado fornecedor compreende todas
as pessoas e empresas que iro forneceras matrias-primas e equipamentosutilizados para a fabricao ou venda de
bens e servios.Fornecedor x Parceiro
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Plano de Marketing
LogomarcaSua MARCA deve aparecer em todas opesde promoo e propaganda;
O redesign da marca uma iniciativaperigosa caso no seja utilizada comcautela. Um exemplo positivo o daCOMPANHIA VALE DO RIO DOCE(CVRD). Para desvincular sua imagem daantiga empresa estatal, adotou um novo
logo e passou a ser chamada apenas deVALE. O investimento para apresentar anova identidade visual foi de U$ 59milhoes.
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Plano de Marketing
Nome do empreendedor associado a marca:
Uma imagem fala mais que qualquer palavra:
Associao de imagem como complemento damarca:
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MARCAS QUE SE CONFUNDE AO PRODUTO
A IMPORTNCIA E FORA DA MARCA:
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Plano de Marketing
Uniformizao do vesturio
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Plano de MarketingEstratgias Promocionais:
Promoo toda ao que tem comoobjetivo apresentar, informar, convencer oulembrar os clientes de comprar os seusprodutos ou servios e no os dos
concorrentes.Exemplos de Estratgias:
propaganda em rdio, jornais e revistas;Internet;amostras grtis;carro de som, folhetos e faixas;brindes e sorteios;
descontos;
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Plano de MarketingEstrutura de Comercializao:
A estrutura de comercializao diz respeitoaos canais de distribuio.
Plano de Recursos
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Plano de RecursosHumanosFaa a projeo do pessoal necessrio para o
funcionamento do negcio. Esse item inclui o(s)scio(s), os familiares (se for o caso) e as
pessoas a serem contratadas.
O futuro do seu negcio est nas mos dos seus
empregados ki o M o r it a
Plano de Recursos
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Plano de RecursosHumanosExigncias bsicas para profissionais:
;V is o h o lstica , ;P la n e ja m e n to O rg a n iza o e C o n tro le
;M otiva o e C ria tivid a d e ( , );In fo rm tica O ffice W e b
:Id iom a s B o n s C on h e cim e n to s. Trab alh ar em e q u ip e s m u ltifu n cion a is e
;m u lticu ltu ra is
: , , /Fonte Caderno de empregos OESP 03 2006
Plano de Recursos
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Plano de RecursosHumanos
Informar os benefcios oferecidos aoscoolaboradores: : ; - ; -E xe m p lo 1 3 sal rio sal rio fa m lia va le
; - , ;tra n sp o rte va le re fe io se g u ro d e vid a. / ; ;a ssist m d ica o d o n to l g ica ce sta b sica
; , .ve cu lo d isp o si o clu b e e tc
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DUAS SITUAES
EMPRESA A EMPRESA B
Salrio Nominal de R$1.800,00;
Vale-Transporte.
Salrio Nominal de R$1.400,00;
Vale Transporte;Vale Alimentao de R$
8,90 por diatrabalhado;
Plano de Sade;Plano Odontolgico;PL.
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Plano OperacionalPor meio do layoutou arranjo fsico, voc irdefinir como ser a distribuio dos diversossetores da empresa, de alguns recursos e
das pessoas no espao disponvel.Melhorando a ... ;Pro d u tivid a d e ;S a tisfa o d o C lie n te
.C om u n icao
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Exemplo de Layout
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Plano FinanceiroTrata dos seguintes aspectos:
Investimentos Necessrios;Estoque Inicial;Capital de Giro.
Custos:Salariais?Contas fixas?Qual margem de lucro estimada?
apren
di
za
do
apren
di
za
do
tempoempo
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Para lembrar: h vinte e
cinco anos...A Microsoft tinha menos de dez empregados
O Boticrio era uma farmcia de manipulaoem Curitiba
A TAM era uma empresa de taxis-areos e a
Gol uma empresa de transporte urbano nointerior do Rio de Janeiro
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E para lembrar tambm
A VARIG tinha 70% do mercado brasileiro deaviao comercial. A VASP, 20%.A
Transbrasil, 10%
LOBRAS e Prosdcimo ? Algum lembra?Mveis Cimo era o maior fabricante de mveis
de quarto do Brasil;e a Estrela era dona de 60% do mercado
brasileiro de brinquedos.
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Onde Ler Mais1.DOLABELLA, Fernando. O segredo de Lusa.So Paulo: Cultura, 1999;
2.SEBRAE. Disponvel em:
http://www.sebrae.com.br
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Prxima Aula1.Debate discursivo a respeito do ESTUDO DECASO;
2.Irei apresentar o Plano de Negcios da
empresa Equatorial Alimentos, entregandouma cpia para cada aluno, ondeanalisaremos com mais detalhes todas assuas fases, tirando dvidas pertinentes ao
assunto.
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Livro do MsTZU, Sun. A Arte da Guerra. ColeoLeitura. Rio de Janeiro: Editora Paz e Terra,1996.
Por que trabalhamos?
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Por que trabalhamos?
. . .onsidere esta velha histria ,o caminhar por uma estrada umngenheiro encontrou um grupo de homens.ue estava trabalhando em uma pedreira,parentemente todos estavam fazendo a
.esma coisa O rapaz perguntou a um:eles - que voc est fazendo? ,trabalhador sujo encardido e molhado
e suor respondeu com evidente:rritao - u estou tentando quebrar esta!aldita pedra
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o trabalhador seguinte repetiu a mesma. ,ergunta Mostrando pouca emoo ele:espondeu - u estou preparando pedras para uma.dificao ,o terceiro que cantarolava alegremente,nquanto trabalhava ouviu a seguinte, :esposta com visvel orgulho - u estou ajudando a construir uma.atedral ,pesar das aparncias similares ongenheiro concluiu que aquelesrabalhadores estavam fazendo coisas bem.iferentes