hoja de cálculo en libro3

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)

FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESOOPORTUNIDADES1 Aceptación de la quinta por parte de los comensales 0.152 Crecimiento en cuanto a consumo interno 0.053 incremento del turismo 0.174 El precio es aceptado por el mercado 0.11

5 demanda creciente en cuanto a gastronomia peruana0.08

6 tendencia de estilos de vidad saludables 0.057 oportunidades para expandirse 0.15SUBTOTAL 0.76AMENAZAS1 falta de ivestigacion de insumos y su utilidad 0.152 poco avance en herramientas tecnologicas 0.13 limitada promocion en cuanto a gastronomia 0.12SUBTOTAL 0.37TOTAL 0.74

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)

VALOR PONDERACIONOPORTUNIDADES

3 0.452 0.13 0.512 0.22

3 0.24

2 0.13 0.45

2.07AMENAZAS

2 0.33 0.33 0.36

0.960.37

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESOFORTALEZAS

1 Buena imagen ante la comunidad Puneña 0.15

20.12

3 Contamos con Tecnología de última generación 0.134 Mayor cantidad de salas que los competidores del mismo rubro 0.15

50.08

SUBTOTAL 0.63DEBILIDADES

10.15

2 Falta de campo en el establecimiento para una futura expansión. 0.1

3 Baja concurrencia los fines de semana. 0.12SUBTOTAL 0.37

TOTAL 1

Ubicación estratégica (cerca de la UNA en un jirón muy concurrido por peatones).

Amplia variedad de productos complementarios (alimentos y bebidas)

No existe un equipo de profesionales trabajando en los temas internos del negocio

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

VALOR PONDERACIONFORTALEZAS

3 0.45

4 0.48

3 0.393 0.45

3 0.24

2.01DEBILIDADES

2 0.3

2 0.2

2 0.240.742.75

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)

FACTORES CLAVE DE ÉXITOPESO

SOMBRERITOS

VALOR PONDERACION1 Participacion en el mercado 0.12 4 0.482 Costo del servicio 0.12 4 0.483 Calidad de atención 0.10 4 0.44 Flexibilidad de implementación 0.10 3 0.3

5 0.08 3 0.246 Horario de atención 0.09 3 0.277 Personal capacitado 0.08 4 0.328 Participacion en el mercado 0.09 4 0.369 Uso de insumos organicos 0.11 4 0.44

10 Buen manejo administrativo 0.11 3 0.33TOTAL 1 3.62

Oferta variada y creativa de platos saludables

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)

AGUAJAL ARENAS DEL LAGO

VALOR PONDERACION VALOR PONDERACION3 0.36 4 0.483 0.36 3 0.362 0.2 3 0.32 0.2 3 0.3

2 0.16 3 0.243 0.27 3 0.272 0.16 3 0.243 0.27 4 0.363 0.33 3 0.333 0.33 3 0.33

2.64 3.21

MATRIZ DE PERFIL REFERENCIAL

PesoCinema Axes Cinescopio Cinema Parque Pino

Valor Ponderación Valor Ponderación Valor

0.15 3 0.45 3 0.45 4Vias de acceso 0.11 4 0.44 3 0.33 4

Tarifas de servicio0.12 4 0.48 3 0.36 3

0.14 4 0.56 3 0.42 3

0.14 2 0.28 2 0.28 3Imagen 0.11 2 0.22 2 0.22 2

0.13 3 0.39 2 0.26 3

0.1 3 0.3 2 0.2 1TOTAL 1 3.12 2.52

Factores Clave de Éxito

Ubicación Geográfica

Eficiencia en tiempo

Riesgo/Dificultades

Administración Capacitada

Servicios (SSHH, entre otros)


Vias de acceso

Tarifas de servicio


Riesgo/Dificultades

Imagen



0

0.5

1

Ponderación Ponderación Ponderación

MATRIZ DE PERFIL REFERENCIAL

Cinema Parque Pino

Ponderación

0.60.44

0.36

0.42

0.420.22

0.39

0.12.95


Vias de acceso

Tarifas de servicio


Riesgo/Dificultades

Imagen



0

0.5

1

Ponderación Ponderación Ponderación

Valores Centrales Metas PrincipiosResponsabilidad Desarrollo sostenido Integridad en el Negocio

Honestidad

Respeto Comunicación e interacción

Integración

Optimas Condiciones de trabajo

Salud, seguridad y medio ambiente

Promover el mejor desempeño

Máxima eficiencia en el tiempo

Cumplimiento conforme Leyes y obligaciones

Liderazgo en costos

Diferenciación

Enfoque

Este negocio utiliza la estrategia de liderazgo en costo por que los precios que ofrecen son notablemente más bajos al de la competencia, de 5 a 7 nuevos soles por cabina (según la duración), a diferencia de sus competidores, los cimenas del mismo formato, y tambien su competidor indirecto "Cineplanet” que ofrece tarifas de 5:50 nuevos soles a más por persona.

Por el mismo hecho de que nuestro servicio brinda entretenimiento mediante el cine de una manera mas personalizada, damos al cliente lo que este prefiera, nos centramos en sus necesidades, y siempre adaptandonos a nuevas tendencias .

Concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento del mercado geográfico. La estrategia se basa en la premisa de que nuestro esta en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

Integración vertical hacia delante

Integración vertical hacia atrás

Integración horizontal Incrementar el control sobre los competidores

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

Penetración en el mercado

Desarrollo de mercados

Desarrollo del servicio

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

Diversificación concéntrica

Diversificación conglomerada

Diversificación horizontal

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Atrincheramiento

Desposeimiento Vender una división o parte del negocio

Liquidación

Ganar alianzas con algunos cinemoas del mismo formato

Ganar propiedad o mayor control sobre los proveedores del negocio

Búsqueda de aumentar la participación de mercado para los actuales productos o servicios a través de mayores esfuerzos de marketing

Expandir nuestro formato dentro de nuevas áreas geográficas

Búsqueda del incremento de las ventas mejorando el servicio actual o desarrollando y adaptandonos a nuevas tendencias

Adición de nuevos bienes o servicios relacionados

Adición de nuevos bienes o servicios no relacionados

Adición de nuevos bienes o servicios no relacionados para los actuales consumidores

Reagrupación a través de la reducción de activos y costos para revertir la declinación de ventas y utilidades

Venta de todos los activos de la compañía, en partes, a su valor tangible

FORTALEZASO

PORT

UN

IDAD

ESAM

ENAZ

AS

- Ubicación estratégica (cerca de la UNA en un jirón muy concurrido por peatones).- Mayor cantidad de salas que los competidores del mismo rubro- Constante innovación.- Calidad de atención.- Amplia variedad de productos complementarios (alimentos y bebidas)

- Mayor concurrencia de personas de lunes a viernes.- Previo conocimiento acerca del rubro.- Muy buena aceptación de parte de los estudiantes respecto a nuestro rubro de cinema.

- Competencia, negocios con el mismo rubro ubicados cerca del nuestro.- Delincuencia nocturna cercana al local.- Suspensión académica prolongada de parte de la UNA, ya que la mayoría de los clientes son estudiantes de dicha universidad

DEBILIDADES

- Falta de campo en el establecimiento para una futura expansión.- Espacio reducido en la sala de espera.- Baja concurrencia los fines de semana.

Cambios tecnológicos 5 Retorno de la inversiónTasa de inflación 4 Apalancamiento

3 Liquidez

4 Capital requerido versus capital disponibleBarreras de entrada al mercado 4 Flujo de cajaRivalidad / presión competitiva 4 Facilidad de salida al mercado

Elasticidad de precios de la demanda 3 Riesgo involucrado en el negocioPresión de los sustitutos 3 Rotación de inventarios

Problemas sociales y económicos 4 Uso de economías de escala y de experiencia-2.22

Potencial de crecimiento 5 Participación de mercadoPotencial de utilidades 4 Calidad del servicioEstabilidad financiera 4 Ciclo de vidaConocimiento tecnológico 4 Ciclo de reemplazoUtilización de recursos 4 Lealtad del cliente

Intesidad de capital4

Facilidad de entrada al mercado 5 Conocimiento tecnológico

5 Integración vertical

44.33

FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA FINANCIERA (FF)

Desconocimiento y variabilidad de la demanda

Rango de precios de los servicios competitivos

FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA DEL NEGOCIO (FI)

FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA (VC)

Utilización de la capacidad de los competidores

Productividad / utilización de la capacidad

Poder de negociación de los proveedores

Velocidad de introducción de nuevos productos

44

3

4 x 1.334 Y 2.564

34

2 GAFICO EN LA SIGUIENTE HOJA DE EXCEL3.56

44544

44

4

5-1.78

FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA FINANCIERA (FF)

FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA (VC)

6

5

4

3

2

1-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6

-2

-3

-4

-5

-6

Fortaleza Financiera (FF)

Ventaja Competitiva

(VC)

Fortaleza de la industria (FI)

Estabilidad del Entorno (EE)

TOTAL PONDERADO EFI = 2.75

Fuerte 3.0 a 4.0 Promedio 2.0 a 2.99 Débil 1.0 a 1.99

4.0 3.0 2.0

TOTA

L PO

ND

ERA

DO

EFE

= 2

.87

Alto 3.0 a 4.0I II III

3.0

IV V VI

2.0

Bajo 1.0 a 1.99VII VIII IX

1.0

Medio 2.0 a 2.99

TOTAL PONDERADO EFI = 2.75

Débil 1.0 a 1.99

1.0

III

VI

IX

Región Celdas Prescripsción Estrategias

1 I,II y IV Crecer y construir

2 III, V y VII

3 VI, VIII y IX Defensivas

1) I II 2) III

Desarrollarse para mejorar

IV V 3) VI

Cosechar o desinvertir

VII VIII IX

Cosechar Desinvertir

Intensivas - Integración

Retener y mantener

Penetración en el mercado - Desarrollo de productos

Cosechar o desinvertrir

Invertir intesivamente para crecer

Invertir selectivamente y contruir

Invertir selectivamente y contruir

Desarrollarse selectivamente para mejorar

Desarrollarse selectivamente y construir con sus fortalezas

MATRIZ DE INTERESES ORGANIZACIONALES (MIO) - CINEMA AXES

Interés organizacionalIntensidad de interés

Vital Importante Periférico

X

X

X

X

1.- Protección del capital del dueño

2.- Aumento del retorno sobre la inversion

3.- Aumento de la participación del mercado

4.- Desarrollo de los valores corporativos

OLP - CINEMA AXES

5.- Tener una participación en el 40% de jovenes puneños

7.-Desarrollar la industria del cine y entretenimiento

1.- Crecimiento sostenido del sector de cine y entretenimiento

2.- Aumentar la operatividad de los equipos utilizados para una mejor optimización de tiempo

3.- Obtener rentabilidad neta en un período máximo de 2 años.

4.- Aumentar la cobertura del servicio que brindamos expandiendo el mercado

6.- Contribuir con la sociedad económicamente, haciendo campañas sociales, etc

8.- Lograr el ingreso y/o participación de otros negocios como alianzas estratégicas

Rápido crecimiento del mercado

Cuadrante II Cuadrante I

Cuadrante III Cuadrante IV

Lento crecimiento del mercado

Posición competitiva

débil


fuerte

Rápido crecimiento del mercado

Cuadrante II Cuadrante I

Desarrollo de mercados Desarrollo de mercadosPenetración en el mercado Penetración en el mercadoDesarrollo de productos Desarrollo de productos

Integración horizontal

DesposeimientoIntegración vertical hacia atrás

Liquidación Integración horizontalDiversificación concéntrica

Cuadrante III Cuadrante IV

Atrincheramiento Diversificación concéntricaDiversificación concéntrica Diversificación horizontalDiversificación horizontal Diversificación conglomeradaDiversificación conglomerada Aventura conjuntaDesposeimientoLiquidación

Lento crecimiento del mercado

Integración vertical hacia adelante


débil


fuerte

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI) Potencial de crecimientoPotencial de Utilidades Estabilidad financiera Conocimiento tecnológico Utilización de recursos Intensidad de capital Facilidad de entrada al mercadoProductividad; utilización de la capacidad Poder de negociación de los productores Promedio FI FORTALEZA FINANCIERA (FF) Retorno en la inversión Apalancamiento Liquidez Capital requerido versus capital disponible Facilidad de salida del mercado Riesgo involucrado en el negocio Uso de las economías de escala y experiencia Promedio FF VENTAJA COMPETITIVA (VC) Participación del mercado Calidad del producto Ciclo de vida del productoCiclo de reemplazo del producto Lealtad del consumidorUtilización de la capacidad de los competidores Conocimiento tecnológico Integración vertical Velocidad de introducción de nuevos productos Promedio VC ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE) Cambios tecnológicosTasa de inflación Variabilidad de la demanda Rango de precios de productos competitivos Barreras de entrada al mercado Rivalidad / presión competitiva Elasticidad de precios de la demanda Presión de los productos sustitutos Promedio EE

ETRATEGIAS MATRICESFODA PEYEA IE GE TOTAL

Liderazgo en costos X X x 3Diferenciación X X x 3Enfoque X X X 3

X X2

X X2

Integración horizontal X X 2

Penetración en el mercadoX X X

3Desarrollo de mercados X X X X 4Desarrollo del servicio X X X 3Diversificación horizontal X X 2Atrincheramiento X X 2Desposeimiento X X 2Liquidación X X X 3



ESTRATEGIASE1 E2 E3 E4 E5

Factores Clave PESO PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPAOPORTUNIDADES

0.07 4 0.28 4 0.28 3 0.21 4 0.28 4 0.28

0.08 2 0.16 3 0.21 4 0.28 4 0.28 4 0.28

0.1 3 0.3 3 0.21 4 0.28 4 0.28 4 0.28AMENAZAS

0.06 2 0.12 3 0.21 2 0.14 3 0.21 3 0.21

0.06 2 0.12 1 0.07 3 0.21 2 0.14 2 0.14

0.07 3 0.21 1 0.07 3 0.21 2 0.14 3 0.21FORTALEZAS

0.08 3 0.24 3 0.21 4 0.28 4 0.28 4 0.28

0.07 3 0.21 2 0.14 4 0.28 4 0.28 4 0.280.07 2 0.14 3 0.21 3 0.21 4 0.28 4 0.280.08 2 0.16 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28

0.06 2 0.12 3 0.21 4 0.28 3 0.21 4 0.28DEBILIDADES

0.07 2 0.14 2 0.14 2 0.14 2 0.14 3 0.21

0.06 1 0.06 2 0.14 2 0.14 1 0.07 2 0.14

0.07 2 0.14 2 0.14 2 0.14 2 0.14 3 0.21SUMA DEL PROMEDIO 1 2.4 2.52 3.08 3.01 3.36

- Mayor concurrencia de personas de lunes a viernes.

- Previo conocimiento acerca del rubro.

- Muy buena aceptación de parte de los estudiantes respecto a nuestro rubro de cinema.

- Competencia, negocios con el mismo rubro ubicados cerca del nuestro.

- Delincuencia nocturna cercana al local.

- Suspensión académica prolongada de parte de la UNA, ya que la mayoría de los clientes son estudiantes de dicha universidad

- Ubicación estratégica (cerca de la UNA en un jirón muy concurrido por peatones).

- Mayor cantidad de salas que los competidores del mismo rubro- Constante innovación.- Calidad de atención.- Amplia variedad de productos complementarios (alimentos y bebidas)

- Falta de campo en el establecimiento para una futura expansión.

- Espacio reducido en la sala de espera.

- Baja concurrencia los fines de semana.

ESTRATEGIASE6

PA TPAOPORTUNIDADES

4 0.28

4 0.28

4 0.28AMENAZAS

2 0.14

2 0.14

1 0.07FORTALEZAS

3 0.21

4 0.284 0.284 0.28

3 0.21DEBILIDADES

2 0.14

1 0.07

2 0.142.8

EstrategiasPruebas

Consistencia Consonancia Factibilidad Ventaja

1.- Enfoque SI SI SI SI2.- Penetración en el mercado SI SI SI SI3.- Desarrollo de mercados SI SI SI SI

PruebasSe acepta

SISISI

E1 E2 E3 E4 E5 E6DerechosImpacto en el derecho a la vida N N N N N N

Impacto en el derecho a la propiedad N N N N N N

Impacto en el derecho al libre pensamiento N P N N N NImpacto en el derecho a la privacidad N P N N N PImpacto en el derecho a la libertad de conciencia N N N N N NImpacto en el derecho a hablar libremente N P N N N NImpacto en el derecho al debido proceso N N N N N NJusticiaImpacto en la distribución N N N J N JImpacto en la administración J J N N N NNormas de compensación N N N N N NUtilitarismoFines y resultados estratégicos E E E E E EMedios estratégicos empleados E E E E E E

Liderazgo en costosDiferenciaciónEnfoquePenetración en el mercadoDesarrollo de mercadosDesarrollo del servicio

Visión:

Objetivos de largo plazo

Estr

ateg

ias

Enfoque X X X

X X X X

X X X

Llegar a tener filiales en distintas ciudades del departamento de Puno, expandiendo el enfoque de un cinema personalizado, cómodo y amigable en un plazo no mayor a 3 años, logrando la rentabilidad neta y posicionándonos en el mercado cono la mejor alternativa de cinema en nuestro

formato.

1.- Crecimiento sostenido del

sector de cine y entretenimiento

2.- Aumentar la operatividad de

los equipos utilizados para

una mejor optimización de

tiempo

3.- Obtener rentabilidad neta

en un período máximo de 2

años.

4.- Aumentar la cobertura del servicio que brindamos

expandiendo el mercado

Penetración en el mercado

Desarrollo de mercados

Visión:

Objetivos de largo plazo

X X X X

X X X

X X X

Llegar a tener filiales en distintas ciudades del departamento de Puno, expandiendo el enfoque de un cinema personalizado, cómodo y amigable en un plazo no mayor a 3 años, logrando la rentabilidad neta y posicionándonos en el mercado cono la mejor alternativa de cinema en nuestro

formato.

5.- Tener una participación en

el 40% de jóvenes puneños

6.- Contribuir con la sociedad

económicamente, haciendo campañas

sociales, etc

7.-Desarrollar la industria del cine

y entretenimiento

8.- Lograr el ingreso y/o

participación de otros negocios como alianzas estratégicas

Liderazgo en costosDiferenciación

Integración horizontalDesarrollo del servicioDiversificación horizontalAtrincheramientoDesposeimientoLiquidación

Posibilidades competitivas Posibilidades

competidor 1 - CINESCOPIO

Posibilidades competidor 2 -

CINEMA PARQUE PINO

Posibilidades sustituto 1 - CINEPLANET

Posibilidades Aliado Socio 1 - Proveedor de

películasEstrategias retenidas



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