HISTORIA

Helados Artika es una empresa que nació hace más de 10 años en Arequipa, los hermanos Mejía dueños de los helados Artika, llegaron a Lima sin imaginarse la feroz competencia que encontrarían. Triciclo en mano y con las muchas ganas del emprendedor provinciano no se intimidaron y a base de esfuerzo se hicieron de una fracción importante del mercado, incluso llegando a alcanzar el nivel de muchos de los grandes del sector. Los triciclos rojos de Artika no solo ofrecieron a los calurosos limeños sabores tan singulares, pero ya clásicos, como el "ron con pasas" o el de "cerveza". Los sabores de sus "chupetes" o "paletas" son de los más variopintos y gustan hasta los paladares más exigentes!

MARKETING MIX

Producto Artika actualmente

cuenta con una variedad de productos, pues tiene como objetivo principal ganar una cuota del mercado a sus competidores actuales, ofreciendo productos de calidad a bajo precio.

PRECIO

Artika maneja unos precios muy acordes a los sectores que se encuentra dirigido (C y D), es por ello que son bastante accesibles. Podemos encontrar helados desde S/0.50 céntimos hasta los de litro que oscilan en los S/6.00 soles.

Los precios que manejan para sus ventas están planteados con el fin de obtener un lugar sobresaliente y competitivo en el mercado.

Es por ello que ellos manejan una estrategia en sus precios que es la de ajuste de precio. A pesar de ser un producto ya existente, el Helado Artika es ofrecido en una versión significativamente mejorada a diferencia de sus competidores.

A continuación detallaré los precios de venta al público.

PLAZA La comercialización de los productos que

ofrece esta empresa es a través de:  Intermediarios: Un claro ejemplo lo son las

bodegas o tiendas, en las cuales se les deja o distribuyen los productos de la empresa para que estos lo hagan llegar a los consumidores finales.

 

Vendedores directos: Los carritos que salen por las calles ofreciendo los helados, comúnmente conocidos como los “heladeros” de triciclos.

Artika se manifiesta con una distribución defensiva pues tienen un helado tan bueno como el de la competencia pero no necesariamente mejor, sin embargo ello ya depende de lo que los consumidores opinen del producto.

 

PROMOCIÓN

Recientemente Artika saco al mercado una nueva forma de promoción hacia sus distribuidores, y esta se basa en los packs, es decir comprar una combinación de helados. En lo que respecta a este punto, las promociones que utiliza la empresa varía dependiendo de la temporada, de las festividades, etc.

COMPETENCIA EN EL MERCADO

Entre las principales empresas del peru encontramos a:

D'ONOFRIO, ÁRTICA,LAMBORGI,NI ARUBA, SABORATTI, SUNNY, HELADOS DE LARA GELATERIA, HELADOS HUASCARÁN, HELATONY'S (YAMBOLI), SHAMBO (IQUITOS - PREMIUM)) Y HELADOS BILLY.

ARTIKALos helados ARTIKA se han posicionado como los helados más baratos y también con la venta de helados diferentes, ya que tienen helados con sabor a frutas silvestres; como de sauco, coco, aguaje y, sabor a licores, como el de ron con pasas, algarrobina, etc. Asimismo, su posicionamiento pretendido es llegar a ser el helado del Perú, con su slogan que dice “Porque si es rojo es Artika y Artika es el Perú” y también “Un helado siempre a tu lado”.

 ANALIZAR LA ESTRATEGIA GENÉRICA QUE FUNDAMENTA LAS ACCIONES DE CADA UNA DE LAS MARCAS.

En cuanto a las estrategias genéricas lo hemos definido de la siguiente manera:

D’ONOFRIO y LAMBORGINI tiene una estrategia por diferenciación pero el primero ofrece productos de calidad y helados elaborados con los mejores ingredientes. En cambio, el segundo ofrece helados con diferentes formas.

Por otro lado, ARTIKA tiene una estrategia de liderazgo en costo, puesto que sus productos son más artesanales y sus costos de producción son más bajos a comparación de las otras dos marcas. Eso hace que sus productos sean ofrecidos al público a menor precio.

POSTURA COMPETITIVA Las posturas que adquieren cada una de las marcas

son diferentes.En el caso de D’ONOFRIO adquiere una postura líder ya que protege y expande su participación actual. Por ejemplo, se expande a diferentes sectores, como con el helado “SIN PARAR” y “LOS INCOMPREDIDOS” los cuales son conformados por los adolescentes o la “CREMADERIA” que se dirige a un sector más exclusivo.En cambio, LAMBORGINI tiene una postura retadora ya que debe responder de inmediato ante el líder y la competencia general.Finalmente la postura que tiene ARTIKA es Especialista en el nicho, ya que se especializan a determinado atributo, esto es que sus productos innovadores y bajos precios son dirigidos a un segmento diferente que las otras dos marcas.