guia metodologica-grupos productivos solidarios

Estudio de factibilidad

Guía metodológica para estudios de factibilidad con

grupos productivos solidarios

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios – VOLENS

2

Elaborado por:Maïté CouvreurCooperante Volens Honduras

Primera Edición:Octubre 2010

Revisión de textos:Mirna MatamorosErnenek Duran

Ilustraciones:Emilio Junior Hidalgo


3

Tabla de contenido

TABLA DE CONTENIDO ...............................................................................................................3

INTRODUCCIÓN ..........................................................................................................................6

FILOSOFÍA DE LA METODOLOGÍA ..............................................................................................7

FORMACIÓN DE UN GRUPO ......................................................................................................8

¿Qué es un grupo productivo solidario? ............................................................................................................ 8

¿Cuáles son los pasos para formar un grupo? ................................................................................................... 8

Paso 1: donde formar un grupo...................................................................................................................... 8

Paso 2: convocar una reunión para investigar lo tienen en mente las participantes ........................................ 9

Paso 3: formar el grupo ................................................................................................................................. 9

Paso 4: elaborar el grupo .............................................................................................................................. 9

Paso 5: elaborar un plan de trabajo ............................................................................................................. 10

Paso 6: empezar con las actividades ............................................................................................................ 10

¿Cuáles son ventajas y desventajas de trabajar en grupo? .............................................................................. 10

¿Cuál es la base para un buen funcionamiento de un grupo? .......................................................................... 11

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD .......................................................................................................12

¿Qué es un estudio de factibilidad? ................................................................................................................ 12

ESCOGER UN PRODUCTO O SERVICIO ......................................................................................14

¿Qué producto o servicio podemos ofrecer? ................................................................................................... 14

Análisis FODA ................................................................................................................................................. 15

¿Qué materias primas existen en la zona? ...................................................................................................... 16

¿Qué es importante cuando elegimos un producto o servicio? ....................................................................... 17

ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................19

¿Quiénes son nuestros clientes? ..................................................................................................................... 19

¿Por qué nos comprarán el producto? ............................................................................................................ 21


4

¿Quién es la competencia? ............................................................................................................................. 21

LA PARTE FINANCIERA .............................................................................................................22

Los gastos ....................................................................................................................................................... 22

¿Qué son “gastos”?...................................................................................................................................... 22

¿Cuáles son las categorías de gastos? .......................................................................................................... 22

¿Cuándo se hacen los gastos? ...................................................................................................................... 23

¿Cómo calcularlos? ..................................................................................................................................... 24

El costo por unidad de producto ..................................................................................................................... 26

¿Qué es “el costo por unidad de producto”? ................................................................................................ 26

¿Cómo se calcula el costo por unidad de producto? ..................................................................................... 27

¿Qué determina “el costo por unidad de producto”?.................................................................................... 27

El precio de venta ........................................................................................................................................... 30

¿Qué es “el precio de venta”? ...................................................................................................................... 30

¿Cómo determinar el precio de venta? ........................................................................................................ 31

Ingresos .......................................................................................................................................................... 31

¿Qué son “ingresos”?................................................................................................................................... 31

¿Cómo se calculan los ingresos? .................................................................................................................. 32

¿Qué cosas influencian los ingresos?............................................................................................................ 32

Ganancias ........................................................................................................................................................ 32

¿Qué son “ganancias”? ................................................................................................................................ 32

¿Cómo se calculan las ganancias? ................................................................................................................ 32

¿Cómo calcular las ganancias por año?......................................................................................................... 33

RESUMEN a base de la historia de Juana ......................................................................................................... 34

Prácticas .......................................................................................................................................................... 35

¿ES BUENA IDEA EL NEGOCIO? .................................................................................................37

Y AHORA… ................................................................................................................................38Paso 1: realizar un estudio de factibilidad real.............................................................................................. 38

Paso 2: capacitaciones ................................................................................................................................ 38

Paso 3: Trabajar en la organización ............................................................................................................. 38

Paso 4: Microcrédito ................................................................................................................................... 39

Paso 5: Seguimiento ................................................................................................................................... 39

OBSERVACIONES GENERALES… ................................................................................................40


5

ANEXOS… .................................................................................................................................41

BIBLIOGRAFÍA… ........................................................................................................................66


6

Introducción

El municipio de Pespire pertenece al departamento de Choluteca en el Sur de Honduras. Estazona del país está sometida a un clima trópico-seco, alternando temporadas de lluvia contemporadas áridas. Dichas condiciones del tiempo presentan considerables riesgos ydificultados para la población prevaleciente de campesinos/as. Tomando en cuenta que lamayor parte de la producción está destinada al auto-consumo, los ingresos de las familiascampesinas son limitados.

Dentro del programa de “Economía Solidaria”, la ONG Belga VOLENS y la ONG HondureñaADEPES1 han juntado esfuerzos para mejorar el nivel de vida de los productores/as de lascomunidades del municipio de Pespire. Este programa incluye la implementación de variasestrategias de comercialización solidaria – entre otros la instalación de grupos solidarioscomunitarios.

Durante el periodo 2009-2010 varios grupos comercializadores fueran montados en diferentescomunidades del municipio. La experiencia obtenida nos muestra que no existe un esquemaespecífico que se puede aplicar sin más a cada grupo. Cada grupo tiene sus propiascaracterísticas, potencialidades, capacidades, actitud, animo,… Por lo tanto es recomendadoestablecer un plan de trabajo para cada grupo individualmente.

Sin embargo, hay pasos en el montaje de un negocio pequeño o un grupo comercializador quequedan iguales para cualquier grupo. Esta guía intenta dar un resumen de estos pasos, demanera clara y sencilla, apto para ser utilizado por técnicos, cooperantes de ONG, promotores ytoda persona que trabaja con grupos comunitarios en el montaje de pequeños negocios.

De esta manera, esta guía puede servir de base por los planes de trabajo mesurado al tamañode cada grupo comunitario.

Esta guía está dirigida primordialmente para el trabajo con grupos de mujeres y en el texto seasume que los participantes son mujeres. No se pretende excluir a los hombres, pero el simplehecho es que en la mayoría de los casos los hombres trabajan en el campo, por lo tanto notienen el tiempo o la motivación suficiente para dedicarse a un grupo comercializadorcomunitario. Las mujeres en general trabajan en casa y tienen más disposición para el trabajoen grupo. No obstante, la presente guía puede servir tanto por grupos de mujeres, grupos dehombres o grupos mixtos.

1ADEPES – Asociación de Desarrollo Pespirense


7

Filosofía de la metodología

Muchas mujeres desfavorecidas ya no quieren estar solo cuidando el hogar, quieren aportar uningreso adicional a sus familias. Ellas quieren empezar con una actividad comercial, pero hayunos impedimentos:

Montar un negocio implica riesgos, sobre todo financieros No saben cómo empezar o qué hacer No tienen acceso a capacitaciones No tienen experiencia en toma de decisiones y/o trabajar independientemente No tienen suficiente confianza en sí mismas No tienen acceso a crédito

A menudo, mujeres campesinas se dan cuenta que el comercio ayuda a mejorar las condicionesde vida de su familia. De hecho, muchas emprenden actividades comerciales a pequeña escala,como la venta de rosquillas desde sus casas, por ejemplo. El trabajo en conjunto tampoco esalgo nuevo. La ayuda mutua es un aspecto inherente de la vida en el campo. Sin embargo, eltrabajo en un grupo comercializador solidario es menos evidente porque eso requiere unaorganización más amplia y una idea de producción diferente de lo que todas hacen, cosas quepueden desalentar una iniciativa.

El apoyo de una ONG puede ser un incentivo para intentarlo. Pero hay una trampa: en muchoscasos en que una ONG apoya un grupo comercializador solidario, la elección de la actividadcomercial está impuesta por parte de un “experto”. La idea no es propia. Sin embargo, paraemprender cualquier negocio, las mujeres deben tomar sus propias decisiones y saber cómoresolver problemas. El negocio solidario tiene que ser enteramente fruto de su propio trabajo,para que tengan la motivación y el orgullo de no fracasar. Si la idea está impuesta, es difícil quelas mujeres se apropien del producto.

El papel del asesor debe ser estrictamente guiar y apoyar el grupo en todo el proceso, desde ladecisión sobre el producto o servicio hasta la ejecución.

El negocio solidario es propiedad y

responsabilidad del grupo

Todas las decisiones tienen que venir del grupo

dueño


8

Formación de un grupo

¿Qué es un grupo productivo solidario?

Un grupo productivo solidario está compuesto por un pequeño taller o negocio que puede serde carácter familiar y de pocos socios. Puede funcionar en la vivienda de un miembro o tenerun local propio. El grupo productivo solidario busca garantizar un ingreso estable para lossocios/as, manteniendo como línea de base el bienestar del grupo y de la comunidad en el queestá ubicado.

¿Peluquería?

¿Panadería?

¿Jabonera?

¿Comedor?

¿Cuáles son los pasos para formar un grupo?

Paso 1: ¿Donde formar un grupo?

El escenario ideal es que la solicitud de apoyo en la formación de un grupo comercializadorsolidario venga de las mujeres mismas. En general, una ONG tiene empleados trabajando de lamano con la población. Estos empleados trabajan en el campo, conocen bien sus zonas y


9

pueden brindar información sobre donde hay mujeres que quieren formarse. De la mismamanera, pueden informar a las mujeres de sus zonas que pueden solicitar el apoyo.

Antes de hablar con las mujeres, el asesor debería recoger información sobre la zona. Paraprepararse necesita saber quién vive en la zona, cómo vive la gente, cómo están repartidas lascasas, cómo son las vías de acceso, qué cultivos hay en la zona, cuáles son los mayoresproblemas en la zona, etc.

Paso 2: convocar una reunión para investigar lo tienen en mente las participantes

La primera reunión – de preferencia en un lugar común y cómodo - con las mujeres que quierenformarse sirve para investigar su situación y lo que esperan. En primer lugar el asesor tiene queentender y conocer las motivaciones de las mujeres para formar el grupo. A través de charlasinformales, el asesor tiene que formarse una idea de los problemas de las mujeres y comohacen para resolverlos ahora.

La reunión sirve también para explicar lo que el asesor puede hacer para ayudarles. Tiene queexplicar la metodología que utilizará. Es importante que las mujeres entiendan que participaránactivamente en el grupo y que los participantes tendrán que tener los mismos objetivos.Durante esta primera reunión, es recomendable hablar únicamente de generalidades.

Paso 3: formar el grupo

Como establecido en el primer paso, la idea de formar un grupo tiene que venir de las mujeresmismas. La participación por lo tanto es voluntaria. Igualmente, ellas mismas tendrán quedecidir quién puede participar. Para obtener un grupo funcional, las mujeres interesadasnecesitan entender bien los derechos y deberes. Los derechos se consisten en obtener un partede las ganancias y de tener un voto y una voz en las decisiones del grupo. Los deberes incluyenla participación y asistencia a las sesiones, participación en la producción y responsabilidadentre otros.

Los grupos ideales cuentan con un máximo de 12 a 13 personas para facilitar la toma dedecisiones y la participación activa de cada miembro. Preferiblemente, las mujeres viven cercauna de otra y en situaciones económicas igualitarias. Eso promueve la confianza y lacooperación grupal.

Este paso puede llevar varias reuniones repartidas en varias semanas. Siempre habrá mujeresque salen y otras que quieren añadirse. El objetivo es de quedar con un grupo motivado yestable.

Paso 4: elaborar un calendario

A menudo, las mujeres tienen sus rutinas y sus actividades semanales. Puede ser que asisten auna iglesia o que pertenecen a otro grupo. Por lo tanto, el calendario de reuniones se elabora


10

en conjunto con las mujeres para que quede cómodo para todas. Es recomendable organizarreuniones regulares e insistir en la asistencia a ellas, sobre todo en el principio de la formacióndel grupo.

Paso 5: elaborar un plan de trabajo

Durante esta etapa, se definen de manera participativa los objetivos del grupo. Hay queprocurar que todos los miembros participen activamente en las discusiones. Basado en losobjetivos establecidos se elabora un plan de trabajo, empezando por capacitaciones, así comoel estudio de factibilidad. Ya se puede incluir en el plan de trabajo capacitaciones en produccióny prever intercambios de experiencias.

Paso 6: Empezar con las actividades

En este paso se da inicio a las actividades para establecer la actividad comercial solidaria.

Los pasos de formación de grupos aquí descritos representan un resumen. La formación de ungrupo solidario ocupa bastante tiempo y trabajo para fortalecer la sostenibilidad.

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de trabajar en grupo?

Para que un grupo productivo solidario pueda tener éxito, el grupo debe ser consciente de loque es trabajar en conjunto. Razón por la cual, necesitan conocer bien las ventajas ydesventajas del trabajo en grupo.

Ventajas: Varias personas piensan más que una sola. Cada persona tiene sus experiencias y

conocimientos. Las decisiones son tomadas en grupo, aprovechando los diferentesconocimientos de cada socia.

El trabajo puede ser dividido. Cada socia hace lo que mejor sabe y lo que le gusta más.De esta manera, las tareas son hechas de la mejora manera y en menos tiempo.

Un grupo tiene más acceso a capacitaciones. El riesgo financiero es repartido por varias personas. Un grupo tiene más poder de negociación que una persona sola. Si una socia no puede hacer una tarea, por ejemplo si está enferma u ocupada, otra

socia puede encargarse de esta tarea. Un grupo tiene más acceso a crédito

Desventajas: Tomar decisiones en grupo toma tiempo, lo que puede impedir la toma de decisiones

rápidas en caso necesario Desacuerdos entre los miembros del grupo pueden provocar peleas.


11

¿Cuál es la base para un buen funcionamiento de un grupo?

El buen funcionamiento del grupo productivo solidario requiere unas condiciones importantes:

1. Tener una estructura estable con buen liderazgo, elegido por el grupo entero.El grupo en conjunto tiene que elegir – por voto - una Junta Directiva. Esta estáintegrada por presidente, vice-presidente, tesorero, secretaria, fiscal y vocales. Lacantidad de miembros en la Junta Directiva tiene que ser impar, para evitar que hayaigual cantidad de votos a favor o en contra de una decisión.

2. Tener un reglamento interno.El grupo necesita redactar un reglamento. Este reglamento debe tomar en cuenta todaslas situaciones posibles, como: ¿Qué hacer si un socio se va del grupo? ¿Qué pasa si unsocio está enfermo? ¿Cómo van a repartir las ganancias? …En Anexo se puede encontrar un ejemplo de un reglamento interno.

3. Entender los deberes, responsabilidades y derechos.En cada grupo habrá una variedad de mujeres, todas con sus propias ideas de lo que esun grupo comercializador solidario. Es importante que todos los miembros entiendanbien lo que se va hacer y que igualmente todas participen.La práctica demuestra que en cada grupo hay mujeres líderes que asumen las tareas y latoma de decisiones. Otras mujeres ya sea por timidez o falta de autoestima no expresanlo que piensan y como consecuencia no participan en el proceso de toma de decisiones.Otras se unen al grupo, meramente como pasatiempo. Al cabo de un tiempo, ladivergencia de actitudes y motivos causará resentimiento dentro del grupo y puededesintegrarlo.

¡Un buen líder no es undictador!

Un buen líder sabe escuchar,tiene paciencia, no favorece anadie, puede solucionarproblemas y siempre tiene elbeneficio del grupo en mente.


12

Estudio de factibilidad

Montar una microempresa solidaria no es simplemente cosechar o comprar materia prima,producir un producto y luego ir al mercado a venderlo. Para evitar un fracaso es necesariopensar en los gastos, lo que quiere y puede comprar la gente, la competencia, capacitaciones,…Todas estas preguntas pueden ser contestadas mediante un estudio de factibilidad.

Un estudio de factibilidad con un grupo comunitario se hace en 2 etapas.

Primera etapa: la capacitación Segunda etapa: la realidad

Enseñar al grupo lo que es un estudio defactibilidad y como llevarlo a cabo. El grupoelige un producto o servicio para estudiar. Alfinal de esta etapa, el grupo decide si quierequedarse con este producto o servicio parallevar a cabo su estudio en realidad.

Hay que enfatizar que el producto elegidoahora sirve de ejemplo. ¡Todavía no es unadecisión final! Eso para evitar tensión en elprincipio de la formación.

El grupo ejecuta un estudio de factibilidadsobre el producto o servicio en el cuál quierenmontar su negocio. Recoge datos reales,analiza estos datos y toma una decisión. Si elestudio indica que el negocio escogido no seráfactible, el grupo escoge otro producto oservicio y realiza un nuevo estudio defactibilidad.

¡Es muy importante que sean las socias quellevan a cabo el estudio de factibilidad – no elasesor! La responsabilidad del asesor esacompañar el grupo en el proceso.

¿Qué es un estudio de factibilidad?

Un estudio de factibilidad es una manera de determinar si un negocio puede ser factible yrentable. Se realiza ANTES de empezar con un negocio. No garantiza éxito, pero disminuye elriesgo de fracaso. El estudio da una respuesta a preguntas como:

¿Vamos a producir un producto o brindar un servicio?¿La gente nos va comprar el producto o el servicio?¿Quiénes serán nuestros clientes?¿Existe competencia?¿La venta nos va generar ganancias?¿Cómo funcionará la microempresa?


13

¿Qué son los gastos? ¿Tenemos el dinero para empezar el negocio?

En un estudio de factibilidad, el grupo verifica si una idea de producto o servicio podría llegar aser un buen negocio. Por eso recoge información sobre cada aspecto de la actividad comercial.Para saber si la gente les comprará el producto o servicio, las mujeres hablarán con losconsumidores. Para saber cómo pueden trabajar de manera más eficaz, se ponen de acuerdoen los procedimientos. Para saber si el negocio les generará ganancias, calcularán los gastos y elprecio de venta.

En base a toda la información recogida, pueden decidir si quieren montar el negocio o no.

Dinámica:

La historia de Juana

La historia de Juana es una

manera divertida y simple de

hacer entender a un grupo lo

que es un estudio de

factibilidad y porque es

importante. Cuenta la

historia, motivando las

mujeres de expresar sus

ideas, dudas, visiones y

opiniones con cada dibujo.

(Ver Anexo)


14

Escoger un producto o servicio

¿Qué producto o servicio podemos ofrecer?

La primera idea que uno tiene no siempre es la mejor. Típicamente, lasmujeres pensarán primero en actividades con las cuales sonfamiliarizadas, que son muy comunes, como productos de cocina osastrería. ¡Pero las posibilidades son infinitas!

Hay diferentes maneras de tomar ideas para negocios. Abajo sepresenta una: la dinámica de la lluvia de ideas. Esta metodología estáprobada, pero de ninguna manera la única dinámica posible. El objetivo

de cualquiera metodología utilizado debe ser obtener una variedad amplia de posibles ideas denegocio y no quedarse solamente con ideas “comunes”.

Una vez que las mujeres tienen una lista amplia de posibilidades, tienen que escoger la mejoridea. Esta selección tiene que ser basada en realidades y preguntas objetivas. Sin embargo, elhecho de enumerar todas las posibilidades antes de definir las realidades del grupo sirve a quela creatividad no está limitada. Cómo sacar las realidades y preguntas objetivas está descrito enlas próximas páginas.

Hay que

Dinámica: Lluvia de ideas

Las mujeres hacen una lista larga de actividades comerciales. Dicen

cada idea que les pasa por la mente. Lo importante aquí es la

cantidad, no la calidad. ¡No importa si es factible o no! Una idea rara

puede llevar a otra idea más factible. Por eso es igual importante que

no se puede criticar ni comentar las ideas durante la lluvia de ideas.

Eso se hace después. Cuando no hay más ideas, el grupo define las

realidades (FODA, preguntas objetivas,…). Luego, tomando las

realidades en mente, las mujeres eligen en grupos pequeños las 4

ideas que les gustan más y las presentan en plenaria. De esta lista

reducida, cada idea está discutida y finalmente las mujeres en

conjunto votan por la idea más viable.


15

estresar que en la primera etapa, el producto es ejemplar. Después del ejercicio pueden cambiarde producto si quieren.

Análisis FODA

Realizar un análisis FODA en conjunto con las mujeres es una metodología probada paraconocer realidades internas y externas. ¿Qué significa “FODA”? FODA es una sigla:

FortalezasLas fortalezas se refieren a la realidadINTERNA del grupo. Se trata de los puntosfuertes del grupo en sí. Son cosas que ellastienen a mano, sobre las cuales tienen tomade decisión.Son cosas que ellas tienen en mano, sobre lascuales tienen toma de decisión.Ejemplos:- tenemos un local donde trabajar- somos responsables- contamos con el apoyo de nuestras familias- tenemos la voluntad de trabajar

OportunidadesLas oportunidades se refieren a la realidadEXTERNA del grupo. Se trata de puntosfuertes del entorno. Son cosas que ellas notienen en mano, sobre las cuales no tienentoma de decisión.Ejemplos:- nuestra comunidad se ubica cerca de lacarretera- la tierra en nuestra zona es fértil- tenemos electricidad

DebilidadesLas debilidades se refieren a la realidadINTERNA del grupo. Se trata de puntos débiles

AmenazasLas amenazas se refieren a la realidadEXTERNA del grupo. Se trata de puntos


16

del grupo mismo. Son cosas que ellas puedencambiar, sobre las cuales tienen toma dedecisión.Ejemplos:- El dinero con que contamos está limitado- Falta conocimiento en negocios- Falta experiencia en trabajar en grupoLo importante es que el grupo está conscientede que pueden trabajar para convertir lasdebilidades en fortalezas.Ejemplos:- Solicitar un microcrédito puede resolver lafalta de dinero- Capacitaciones pueden mejorar losconocimientos

débiles del entorno. Son cosas que ellas nopueden cambiar, sobre las cuales no tienentoma de decisión.Ejemplos:- la carretera está en mal estado- hay poca agua en la zona

¿Qué materias primas existen en la zona?

Utilizar productos que crecen o que son cultivados en la zona como materia prima en laproducción tiene varias ventajas:

1. Reducir el precio de compra. Puede ser que las familias de las mujeres cultivan parte dela materia prima. En este caso el grupo podría comprarla a precio más barato.

2. Reducir el gasto del transporte. Si pueden comprar parte de la materia prima en la zona,no tienen que desplazarse para esta compra.

3. Crear trabajo en la zona. Comprando parte de las materias primas en la misma zona,significa que los vendedores de esta materia prima tienen una venta asegurada.

Por estas razones, es fundamental averiguar qué productos de la zona pueden ser utilizados. Elgrupo redacta una lista de los productos (frutas, vegetales, ganadería, madera,…) existentes, lascantidades, temporadas de cosecha,…

Luego hay que verificar si los dueños de las tierras están dispuestos a vender estos productos.Por ejemplo: puede ser que en una comunidad crecen muchos árboles de marañón. Parte deestos árboles crecen al lado de la calle y no pertenecen a nadie. Pero gran parte crecen enfincas, pues hay que verificar si los dueños quieren vender las frutas.


17

Si las temporadas de cosecha son relativamente cortas, se puede investigar si hay un productoque puede utilizar diferentes tipos de materia prima. Por ejemplo: si un grupo quiere elaborardulces, pueden elaborar dulces de mango en la temporada del mango, dulces de limón en latemporada del limón,…

Conocer el tipo de materia prima que se consigue en una misma zona, podría guiar la decisión

sobre qué tipo de producto el grupo estaría dispuesto a elaborar. Sin embargo, no es

obligatorio

¿Qué es importante cuando elegimos un producto o servicio?

¿Qué podemos

hacer y cómo?

¿Qué puede y

quiere comprar la

gente?

¿Qué ventajas

queremos

obtener?


18

1

2

¿Qué podemos hacer y cómo?

¿Qué habilidades y conocimientos tenemos?¿Podemos obtener capacitaciones?¿Hay electricidad y/o agua corriente en la comunidad?¿Dónde podemos trabajar?De preferencia se busca un lugar común, para evitar

celos, peleas o abuso – cosas que suceden fácilmente si se trabaja en la casa de unasocia¿Qué puntos son importantes para mí?

¿Qué puede y quiere comprar la gente?

¡Si los clientes no quieren comprar el producto quequeremos vender o si no tienen el dinero para pagar elprecio del producto, no vamos vender nada! Una manerade saber lo que quiere la gente es preguntarse lo que quiere uno mismo.¿Qué cosas faltan en la comunidad?

Dinámica:

En pareja, las mujeres se

entrevistan sobre sus

habilidades y gustos de

actividades. En plenaria

presentan las habilidades y

gustos de su pareja.

Dinámica:

En grupos de 2 o 3 las mujeres

pueden hacer una

pantomima, expresando lo

que les gustaría tener en la

comunidad.


19

3

¿Qué nos gustaría tener aquí?Pensamos en cosas como transporte, un comedor, crianza de ganadería,…

¿Qué ventajas queremos obtener?

En primer lugar, queremos obtener un ingreso adicional. ¡Novamos empezar un negocio si no tendremos ganancias! Pero hayotras ventajas también.Al nivel individual: orgullo personal, independencia, aprender,…Al nivel familiar: educación para los niños, mejor nivel de vida,…

Al nivel comunitario: fuente de trabajo, comprar materiales

localmente,…

Estudio de Mercado

Ahora que sabemos lo que queremos vender,

necesitamos saber si la gente nos comprará el

producto o servicio.

Dinámica:

Cada mujer termine la

siguiente frase: “Yo quiere

manejar un negocio que…“

No se puede repetir lo que ya

fue dicho


20

¿Quiénes son nuestros clientes?

Primero necesitamos saber quiénes serán nuestros clientes. Si sabemos eso, podemos definirnuestra estrategia de producción y de venta.

1. ¿Dónde viven nuestros clientes?En las ciudades, la gente compra cosas diferentes que la gente de lascomunidades. Turistas compran recuerdos del viaje.

2. ¿Son mujeres, hombres o niños?Las mujeres compran más cosas para el hogar. Si vendemos cosas para niños, unempaque con muchos colores es más atractivo.

3. ¿Qué ingresos tienen?Gente que vive en las comunidades no tienen mucho dinero para pagarproductos que no necesitan.

4. ¿Cómo pueden conocer su producto o servicio?Si viven en la misma comunidad, tendremos publicidad de viva voz. Pero cuandosacamos nuestro producto a mercados más lejanos, necesitaremos otro tipo depublicidad.

5. ¿Qué más sabemos sobre nuestros consumidores?


21

¿Por qué nos comprarán el producto?

Para que la gente nos compre un producto, tenemos que ofrecerles buenos motivos. Hay variascosas que son importantes para un cliente:

1. PrecioSi el precio es demasiado alto, la gente no lo quiere pagar. Si un precio es demasiadobajo, puede pensar que es de mala calidad.

2. CalidadSi un producto no es de calidad, es difícil venderlo. Pero la calidad también es algo quetiene que ser mantenido. Si después de un tiempo la calidad del producto baja, la gentedejará de comprarlo.

3. Servicio al clienteUna vendedora que ofrece un buen servicio al cliente venderá más. Un buen servicio alcliente puede significar muchas cosas: amabilidad, empacar bien un producto, dar fiadoa los buenos clientes,…

4. Limpieza y higieneHigiene y limpieza – tanto personal como del local – son las primeras cosas que uncliente nota. Sobre todo en la venta de comida y golosinas son importantes.

5. AccesibilidadEs más difícil vender un producto si los clientes tienen que venir de lejos paracomprarlo.

Dinámica: Simulación del mercado

Vamos simular la venta en un mercado. 2 Mujeres son escogidas como vendedoras. Las

demás van actuar como clientes. Pero el animador va dar una instrucción a cada cliente:

- una se queja de la calidad

- otra encuentra el producto demasiado caro

- un cliente va mirar si el lugar está limpio

- una va pagar con un billete muy grande

- …

Cualquier problema que puede ser importante por un cliente. Hay que ver y discutir cómo

reaccionan las vendedoras y como resuelvan las mujeres el problema.


22

¿Quién es la competencia?

No solo los clientes son importantes. Igualmente necesitamos conocer a la competencia. Lacompetencia son las personas o las empresas que venden algo igual o similar que nosotros. Siexiste mucha competencia, será más difícil vender.

Por esta razón queremos conocer nuestra competencia.1. ¿Cuántos negocios similares están en nuestra zona?

Ejemplo: Si queremos vender helados en la comunidad pero el vecino ya estávendiendo helados, será difícil que los 2 vendamos mucho. Sin embargo, si queremosvender helados en la ciudad y solamente hay otro vendedor, es muy probable que los2 vendamos bastante. Entonces hay que mirar también la cantidad de clientes que hay.

2. ¿Cómo es la calidad de los productos de la competencia?Si nuestro producto es de mejor calidad, la gente nos comprará el producto.

3. ¿A qué precio vende la competencia su producto?Si lo vendemos más caro que la competencia, no venderemos mucho. Pero si lovendemos más barato, quizás no hacemos ganancias.

4. ¿Qué promociones da la competencia?Si nuestras promociones son más atractivas, la genta preferirá comprar nuestroproducto.


23

Los gastos son el total de todo el dinero que sale, o sea todo el dinero que pagamos para poder

producir y vender nuestro producto.

La parte financiera

Es muy importante estudiar la parte financiera antes de empezar a producir. En demasiadoscasos, una persona o un grupo inician una actividad comercial sin saber cuánto les costará.Resulta que no tienen suficiente dinero propio, que los gastos son más altos que losanticipados, que las ventas son demasiado bajas,... De repente tiene que sacar un préstamoque quizás no puede pagar.

En esta parte calculamos de manera simple los gastos, el costo de unidad de producto, el preciode venta, los ingresos y las ganancias o las posibles pérdidas.

1. LOS GASTOS

¿Qué son “gastos”?

¿Cuáles son las categorías de gastos?

Existen varias categorías de gastos. Unas son menos obvias que otras y pueden ser olvidadasfácilmente.

LOCAL: Aquí se incluye todos los gastos que tienen que ver con el local

donde trabajan, como luz, alquiler o compra, agua, mantenimiento,…

MATERIAL: El material es todo lo que se necesita para producir, como ollas,

baldes, trapos,…

INGREDIENTES: Son los insumos que se ocupa para producir, como sal, frutas,

azúcar,…


24

TRABAJADORES: El salario que se le paga a los y las socios/as

CAPACITACIONES: Aquí se destacan los gastos necesarios para formar a

los y las socios/as

TRANSPORTE: Estos gastos incluyen todo gasto de transporte que se hace

en función del negocio

PUBLICIDAD: Aquí se calculan los gastos de publicidad y promoción, como

afiches, descuentos,…

DINERO: Si el grupo tiene que sacar un préstamo, tiene que pagar

cada mes una cuota e interés

¿Cuándo se hacen los gastos?

Hay 2 tipos de gastos: los gastos iníciales y los gastos corrientes. ¿Cuál es la diferencia?

Los gastos iníciales son estos gastos que el grupo tiene que hacer para poder empezar elnegocio. Se hacen solamente una vez. Una vez hecho estos gastos, no se repiten por lo menospor mucho tiempo.Ejemplos: compra de local, compra de mesa, baldes, estufa, ollas, estantes, refrigeradora,…


25

Los gastos corrientes son estos gastos que el grupo tendrá que repetir para continuar con laproducción. Son estos gastos para comprar o pagar cosas que se consumen, se utilizan o queson repartidos en el tiempo.Ejemplos: azúcar, huevos, el alquiler, las cuotas de un préstamo, los salarios, transporte,…

¿Cómo calcularlos?

Primero se calculan los gastos iníciales para saber si el grupo tiene el dinero para comprar todolo que se necesita para empezar con el negocio. Obviamente durante la enseñanza de cómollevar el estudio, no tienen todos los precios exactos. Lo van a calcular con precios aproximados.Más tarde, cuando hagan el estudio real, el grupo tendrá que ir a averiguar los precios exactosen el mercado.

Nota: Aquí se hace el ejemplo a base de la historia de Juana – con gastos no mencionados en lahistoria

Gastos iníciales

Categoría Detalles Unidad Precio por

unidad en Lps

Cantidad Total en

Lps

LocalAsumimos que no secompra el local,trabajan en la casa deuna socia paraempezar.

Casa de la

socia

Pieza 0 0 0

Olla Pieza 270 1 270

Balde Pieza 170 1 170

Material

Moldes Pieza 50 3 150

Aceite de

palmera

Litro 70 2 140

Detergente Libra 20 1 20

IngredientesSolamente se calculalos ingredientes quese ocupa paraproducir la primeravez Agua Litro 0 10 0


26

Trabajadores No se paga sueldos desde el principio. Eso es un gasto que se hace

mensualmente.

Capacitaciones Experto Sesión 100 2 200

TransporteSolamente se calculalos transportesnecesarios para tenertodo listo paraempezar

Bus Idas y Vueltas 30 3 90

PublicidadPara dar a conocer elnegocio

Afiches Unidad 20 10 200

TOTAL 1240

Luego se calculan los gastos corrientes para saber cuánto pagará el grupo por mes. Por esotienen que saber cuántas veces en el mes van producir. También se añaden 2 categorías más:el dinero y la reserva. El dinero es una categoría que hay que añadir si el grupo saca unmicrocrédito, ya que tendrán que pagar una cuota mensual e intereses. La reserva es un ahorrodentro del grupo que servirá para comprar repuestos o capacitaciones extras en el futuro.

Nota: Aquí se hace el ejemplo a base de la historia de Juana – con gastos no mencionados en lahistoria. Asumimos que producirán 4 lotes por mes (o 1 lote de 3 moldes por semana)

Gastos corrientes por mes

Categoría Detalles Unidad Precio por

unidad en Lps

Cantidad Total en

Lps

Local Alquiler a lasocia quepresta sucocina

Pago mensual 0 0 0

Material Ya tiene todo comprado.

Aceite de

palmera

Litro 70 8 550

Detergente Libra 20 4 80

Ingredientes

Agua Litro 0 40 0


27

El costo por unidad de producto indica cuanto nos cuesta la producción de 1 unidadde producto.

Trabajadores Sueldo Hora 3 100 300

Capacitaciones Ya son capacitadas.

TransporteAquí se calcula lostransportesnecesarios paracomprar losinsumos y venderel producto

Bus Idas y Vueltas 30 4 120

Muestras Unidad 10 10 100Publicidad

Descuento de

los jueves

Descuento

por pieza

2 40 80

Préstamo Cuota 100 1 100Dinero

Préstamo Interés 5 1 5

Reserva Reserva Dinero 20 1 20

TOTAL 1355

Estos cálculos muestran que para poder empezar el negocio, el grupo ocupa 1,240 lps. Luegoocuparan por mes 1,355 lps para seguir con el negocio.

2. EL COSTO POR UNIDAD DE PRODUCTO

Ahora sabemos cuánto costará la producción de todos los productos juntos cada mes (gastoscorrientes). Pero también queremos saber también cuánto dinero nos va a costar cada unidadde producción. Eso se llama el costo por unidad de producto.

¿Qué es “el costo por unidad de producto”?


28

¿Cómo se calcula el costo por unidad de producto?

El costo por unidad de producto se calcula repartiendo todos los gastos mensuales por lacantidad de productos producidos en el mes. Eso si se elabora solamente un tipo de producto.Si el grupo elabora diversos tipos de productos, el cálculo es más complicado.

Los gastos totales del mes = gasto por producto (o costo por producto)Cantidad de productos producidos

Por ejemplo: Si para producir 100 jabones por mes, los gastos corrientes mensuales son 3000

lps, entonces ¿cuánto nos cuesta la producción de 1 pieza de jabón? En otras palabras ¿Cuál es

el gasto por pieza de jabón?

3000 lps = 30 lps100 unidades

Este gasto por producto también es el precio mínimo al cual podemos vender el producto. Sivendemos el producto a este precio, no hay ganancia, ni perdida. Solamente cubrimos losgastos, quedamos libres.

Eso significa que en el ejemplo, cada unidad de jabón cuesta 30 lps para producir. Si vendemoslos jabones a 30 lps la pieza, no vamos tener ganancia, ni perdida. Por lo tanto tendríamos quevender cada producto a un precio más elevado de estos 30 lps para tener ganancias.

¿Qué determina “el costo por unidad de producto”?

Hay 2 cosas que determinan el costo por unidad de producto: la cantidad de producción y losgastos de producción.

1. ¿Qué pasa si la cantidad de producción cambia, pero los gastos mensuales quedan el mismo?

Si la cantidad de producción aumenta, pero los gastos mensuales quedan iguales, significa quetenemos que repartir los gastos por una cantidad más grande de productos. Por lo tanto elgasto por unidad de producto será menos.Es un poco como repartir un pastel (gastos) entre un grupo de niños (cantidad de productos) yluego repartir un pastel del mismo tamaño entre un grupo más grande de niños. La parte delpastel que obtiene cada niño sería más pequeño.


29

Ejemplo:Don Miguel cultiva tomates. Trae 50 tomates de su finca al mercado. El bus le cuesta 40 lps iday vuelta. El alquiler del puesto es 60 lps. ¿Cuánto es el costo por producto?

Gastos: 40 lps + 60 lps. = 100 lpsCantidad de productos = 50 unidades

100 lps = 2 lps por unidad50 unidades

Pues cada tomate le cuesta 2 lps traerlo al mercado.

Pero suponga que Don Miguel trae 100 tomates al mercado. ¿Cuánto es el costo por producto?



Pues cada tomate solamente le cuesta 1 lps traerlo al mercado. ¡Qué diferencia!

Entonces, más producción con los mismos gastos significa que cada producto nos cuesta menosen producción. Y como queremos que cada producto nos cuesta lo menos que posible,intentaremos producir (¡y vender!) lo más posible.

2. ¿Qué pasa si los gastos mensuales cambian, pero la cantidad de producción queda el mismo?

Si los gastos mensuales aumentan, pero la cantidad de producción queda igual, significa quetenemos más gastos que repartir por la misma cantidad de productos. Por lo tanto el gasto porunidad de producto aumentará.Es un poco como repartir un pastel (gastos) entre un grupo de niños (cantidad de productos) yluego repartir un pastel más grande por el mismo un grupo de niños. La parte del pastel queobtiene cada niño sería más grande.

Ejemplo:Don Miguel cultiva tomates. Trae 50 tomates de su finca al mercado. El bus le cuesta 40 lps iday vuelta. El alquiler del puesto es 60 lps. ¿Cuánto es el costo por producto?




30

Pues cada tomate le cuesta 2 lps traerlo al mercado.

Pero suponga que Don Miguel trae 50 tomates al mercado pero de repente tiene que utilizar ypagar abono. El abono le cuesta 50 lps. ¿Cuánto es el costo por producto?

Gastos: 40 lps + 60 lps. + 50 lps = 150 lpsCantidad de productos = 50 unidades


Pues cada tomate de le cuesta 3 lps traerlo al mercado. ¡Qué diferencia!

Entonces, más gastos con la misma producción (cantidad de productos) significan que cadaproducto nos cuesta más en producción. Y como queremos que cada producto nos cuesta lomenos posible, intentaremos reducir los gastos lo más que sea posible.

3. En realidad, si la cantidad que producimos aumenta, los gastos no van quedar iguales.Tendremos que comprar más ingredientes, empaques,…. Pues, los gastos también aumentarán.Sin embargo, ¡el costo de unidad de producto SI va disminuir todavía!¿Cómo es posible eso? Es posible porque hay gastos que no cambian aun si la cantidad deproductos elaborados cambia. Estos se llaman gastos fijos.Por ejemplo: El precio del bus no va cambiar porque Don Migues trae 100 tomates en vez de 50tomates. O el alquiler del puesto no va cambiar por traer más tomates.Son solamente los gastos variables que cambian cuando la cantidad cambia.Por ejemplo: si hacemos 100 bolsas de dulces en vez de 50 bolsas, de repente tenemos quecomprar 100 bolsas y no 50. También tendríamos que comprar más ingredientes para producirlas 100 bolsas en vez de 50 bolsas.

Ejemplo:Un grupo de mujeres vende limonada en el mercado. Para hacer 20 vasos, ocupan: 40 limones(12 lps), 1 libra de azúcar (8 lps), 5 litros de agua y 20 vasos de plástico (40 lps). El bus les cuesta20 lps, ida y vuelta y el puesto les cuesta 10 lps.¿Cuál es el gasto por unidad de la limonada?

Gastos: 12 + 8 + 40 + 20 + 10 = 90 Lps.Cantidad de productos: 20 vasos

90 lps = 4.5 lps20 vasos


31

El precio de venta es el precio que nuestros clientes nos tienen que pagar para comprarnuestro producto.

Ahora, el grupo de mujeres tiene mucho éxito y vende 40 vasos de limonada. Lo que ocupan por40 vasos es: 80 limones (24 lps) , 2 libras de azúcar (16 lps), 10 litros de agua y 40 vasos deplástico (80 lps). El bus les cuesta 20 lps, ida y vuelta y el puesto les cuesta 10 lps. ¿Qué es elgasto por unidad de la limonada?

Gastos: 24 + 16 + 80 + 20 + 10 = 150 Lps.Cantidad de productos: 40 vasos

150 lps = 3.75 lps40 vasos

Aunque los gastos aumentan (de 90 lps a 150 lps) cuando la cantidad aumenta (de 20 a 40vasos), el costo por unidad de producto (o sea, el gasto por vaso) disminuye. Eso es debido aque los gastos del bus y del alquiler no cambian si venden más o menos limonada.

3. EL PRECIO DE VENTA

¿Qué es el “precio de venta”?

Hemos visto que el gasto por unidad es el precio mínimo al cual podemos vender nuestroproducto. Si el precio de venta es menos que eso, perdemos. Si el precio de venta es igual, niperdemos, ni ganamos dinero. Si el precio de venta es más elevado que el gasto por unidad deproducto, en este caso ganamos dinero.


32

Los ingresos son todo el dinero que entra, o sea todo el dinero que recibimos denuestros clientes por vender nuestro producto.

¿Cómo determinar el precio de venta?

Hay varias maneras de determinar el precio de venta.

Se fija en el precio de la competencia por productos similares. Si nuestro precio de venta es másalto, la calidad tiene que ser superior para que la gente nos compre. En general, ponemos elprecio de venta igual o un poco más barato que el precio de la competencia.

Si no hay productos similares para comparar, no nos podemos fijar en el precio de lacompetencia. Entonces miramos el coste de unidad y añadimos un poco. Este “poco de dineromás” se llama margen y es la ganancia por unidad de producto.

Ejemplo:Un grupo de mujeres vende limonada en el mercado. Para vender 20 vasos, su gasto por unidades 4.5 lps (ejemplo de arriba)Sabemos que si venden la limonada a 4.5 lps, solamente van cubrir los gastos. Pero quierenganancia. Entonces, deciden venderla a 6 lps por vaso. Eso les da una ganancia de 1.5 lps porvaso. O una ganancia total de 30 lps (20 veces 1.5 lps)

4. INGRESOS

¿Qué son “ingresos”?


33

Las ganancias es todo el dinero que nos queda al final. Es todo el dinero que entra(ingresos) menos todo el dinero que ha salido (gastos). Es todo el dinero que nos hanpagado los clientes, menos el dinero que nosotros hemos pagado para comprar todo lonecesario para producir.

¿Cómo se calculan los ingresos?

Se calcula así: Cantidad vendida x precio de venta = ingresos

Ejemplo:Si el grupo de mujeres vende sus 20 vasos a 6 lps por vaso, su ingreso va ser de:20 x 6 = 120 lps

¿Qué cosas influencian los ingresos?

Pues, la cantidad que vendemos y el precio de venta.Si el precio de venta es más alto, los ingresos van ser mayores. Al contrario, si el precio de ventaes más bajo, los ingresos van ser menores.Así mismo, si vendemos mas, los ingresos van ser mayores. Al contrario, si vendemos menos,los ingresos van ser menores.

5. GANANCIAS

¿Qué son “ganancias”?

¿Cómo se calculan las ganancias?

Se calcula así: Ingresos – gastos = ganancias o pérdidas.

EjemploEl grupo de mujeres vende su limonada en el mercado. Para hacer 20 vasos, sus gastos son de90 lps. Han decidido de vender la limonada a 6 lps por vaso y venden 20 vasos. ¿Cuánto seránsus ganancias?


34

Ingresos: 20 vasos x 6 lps = 120 lpsGastos: 90 lpsGanancias = 120 lps – 90 lps = 30 lps.

¿Cómo calcular las ganancias por año?

GANANCIAS por año

Cantidad de artículos vendidos por mes x precio de venta = ingresos por mesIngresos por mes – gastos por mes = ganancia por mesGanancia por mes x 12 = ganancias por año

¡OJO! Es posible determinar los

gastos de antemano de manera bien

precisa. Pero el volumen de venta siempre

será una estimación, ya que no podemos

saber de antemano cuanto vamos vender.

Si sobreestimamos las ventas, se corre el

riesgo de elegir una actividad comercial

que en realidad no es viable ni rentable.

Ingresos ≠ Ganancias


35

¡OJO! Es muy importante hacer una diferencia entre ingresos y ganancias. En muchos casos, lagente recibe el dinero de los clientes y piensan que eso es la ganancia. ¡Pero no es cierto!Olvidan que ya han gastado dinero de antemano para producir estos productos.

6. RESUMEN a base de la historia de Juana

La decisión del precio es muy importante. Demasiado alto, y los clientes no van a querer opoder comprar le producto. Demasiado bajo, y la gente no se va fiar en la calidad del producto.

Hemos calculado los gastos mensuales: 1355 lpsAhora vamos estimar la cantidad de productos que vamos producir al mesEj. En el ejemplo hemos utilizado la historia de Juana. Un lote significa 3 moldes llenos.Cada molde produce 17 piezas de jabón. Entonces un lote entero significa 51 piezas.También hemos asumido que harán 4 lotes al mes, o sea 204 piezas de jabón al mes.Para saber cuánto nos cuesta producir 1 pieza de jabón, tenemos que dividir los gastosmensuales por la cantidad que produciremos al mes. El precio de costo de 1 piezarepresenta el precio mínimo de venta. Si el precio de venta es igual al precio de costo, nohacemos ganancia ni perdida. Solamente cubrimos los gastos.

Gastos del mes = gasto por unidadCantidad total al mes

1355 lps = 6.64 lps204 unidades

Discutimos cuanto lps de ganancia queremos agregar a este precio de coste.Ej. Si añadamos 3.36 lps de ganancia al costo por unidad de 6.64 lps., el precio de ventaserá de 10 lps.


36

7. PRACTICAS

La Historia de Ana

“¿Qué es el problema que ha encontrado Ana?”“¿Qué debería de haber hecho?”

“¿Qué habría pasado si Ana hubiera vendido sus papas a 3lempiras?” (el alquiler y la cantidad no cambian)→ a este precio no hace ni ganancias, ni perdidas. Eso es elgasto por unidad o el precio de venta mínimo.Ingresos: 50 papas a 3 lps. = 150 lps.Gastos: 50 papas a 1 lps = 50 lps y 100 lps alquiler

50 lps + 100 lps = 150 lps.Ganancia = ingresos – gastos = 150 lps – 150 lps = 0 lps

“¿Qué habría pasado si el propietario alquilaba su local por150 lps?” (El precio y cantidad no cambian)→ Hace perdidas.“¿Cuantas?”Ingresos: 50 papas a 2 lps. = 100 lps.Gastos: 50 papas a 1 lps = 50 lps y 150 lps alquiler

50 lps + 150 lps = 200 lps.Ganancia = ingresos – gastos = 100 lps – 200 lps = -100 lps (perdidas!)

“¿Qué hubiera pasado si Ana había comprado 100 papas?” (el alquiler y el precio no cambian)→ a este precio no hace ni ganancias, ni perdidas. Eso es el precio de venta mínimo (si el preciode venta de las papas no cambia)Ingresos: 100 papas a 2 lps. = 200 lps.Gastos: 100 papas a 1 lps = 100 lps y 100 lps alquiler

100 lps + 100 lps = 200 lps.Ganancia = ingresos – gastos = 200 lps – 200 lps = 0 lps

Discutamos sobre:El número de papas a comprar:→ Si compramos (y vendemos) más papas y lo vendemos al mismo precio, el gasto por unidadva bajar. Así obtendremos más ganancias.Los demás gastos que tendría que tomar en cuentaEl precio de venta de las demás vendedoras

Dinámica:

Las historias de Ana y de

Esperanza demuestran la

importancia de estas

decisiones. Cuenta las

historias, haga las preguntas

y motiva las mujeres de

expresar sus ideas, dudas,

visiones y opiniones.

(Ver Anexo)


37

La Historia de Esperanza

“¿Qué es la diferencia entre Ana y Esperanza?”“¿Creen que Esperanza tendrá más éxito en su negocio? ¿Porqué?”

“¿Qué son las decisiones tomados por Esperanza antes de vender las frutas?”“¿Qué han aprendidos Ustedes de las historias de Ana y de Esperanza que podrán utilizar paravender su producto o su servicio?”

Después de la dramatización, discutimos en grupo lo que hemos visto. Miramos si lacomerciante ha obtenida ganancias, a qué precio quería vender las telas y si este precio erademasiado alto o demasiado bajo. ¡También hay que ver si había otros gastos, comotransporte, local,…!

Dinámica

En la pequeña dramatización de la vendedora de tela, hay una comerciante que compra

tela de una vendedora para luego venderla ella misma en el mercado. Se presentan 2

clientes para comprar la tela de la comerciante.

Hay 4 actrices:

La vendedora de tela: tiene 2 piezas de tela para vender. No puede pedir más de 30 lps

por cada pieza.

La comerciante: posee 60 lps. Tiene que comprar la tela y fijar el precio en que va vender

cada pieza en el mercado.

2 clientes: Tienen cada uno 40 lps para comprar tela.

La vendedora fija el precio que quiere obtener por cada pieza de tela. No puede ser más

de 30 lps. Entra la comerciante para comprar la tela de la vendedora. La comerciante

puede negociar el precio. Después la comerciante se instala en el mercado e intenta

vender sus piezas de tela. Obviamente quiere obtener ganancias. Entran las 2 clientes.

No saben a cuánto la comerciante ha comprado las telas. Las clientes examinan la tela,

negocian el precio y compran 1 o 2 piezas. El comerciante no sabe que tienen 40 lps

cada una para comprar.


38

¿Es buena idea el negocio?

Este es el último paso de un estudio de factibilidad. Hemos analizado si la gente nos quiere ypuede comprar el producto. Sabemos todo sobre la competencia. Hemos calculado cuanto noscostaría y cuanto serían nuestras ganancias. Hemos averiguado si podemos hacerlo o sinecesitamos ser capacitadas. Con toda la información recogida, decidimos en grupo si elnegocio sería buena idea.

Si el negocio no nos parece buena idea, buscamos otro producto o servicio.Volvemos a hacer el estudio de factibilidad hasta que encontremos unproducto o servicio que nos gusta y que será factible.

¡OJO. Si el negocio no nos parece buena idea, eso no significa que hemosfracasado! Al contrario, eso significa que hemos evitado invertir dinero enun proyecto de comercialización que no va ser rentable.

Si el negocio nos parece buena idea, seguimos adelante con el estudio defactibilidad real. Es decir, vamos al mercado, hablamos con los clientes ylos competidores. Averiguamos los precios reales y calculamos los gastos yganancias.¡Y luego, a producir!

Aquí se termine el ejercicio. El grupo ahora sabe en qué consiste un estudio de factibilidad..


39

Y ahora…

Dependiente del producto que ha elegido el grupo y del grupo mismo, hay que decidirse sobrecómo continuar el asesoramiento.

Paso 1: realizar el estudio de factibilidad real

Ahora las mujeres tienen que realizar ellas mismas el estudio de factibilidad real, recogiendo losdatos reales necesarios. Pueden realizarlo para el mismo producto utilizado en el ejercicio, opueden escoger otro producto

Paso 2: capacitaciones

Realizando un estudio de factibilidad no basta para montar un negocio solidario exitoso. Hayotros asuntos involucrados en un buen funcionamiento de un negocio.

Cada mujer tiene sus capacidades y sus habilidades. Sin embargo, puede ser que estosconocimientos y habilidades no sean suficientes para montar el negocio que tienen en mente.Las necesidades de conocimiento pueden ser teóricas (cómo definir un precio, como llevar unacontabilidad, mercadeo, como buscar un puesto de venta,…) o técnicas (como elaborar elproducto). Es muy probable que varias capacitaciones sean necesarias, estas se pueden obtenerde diversas maneras.

Las capacitaciones pueden ser brindadas por el asesor o por otras ONG especializadas en elasunto de grupos comercializadores solidarios. Otra metodología probada son intercambios deexperiencia. En este caso, algunas mujeres del grupo visitan otro grupo nacional o internacionalque tiene un negocio similar. Durante la visita, aprenden cómo el otro grupo elabora elproducto y también cómo el otro grupo funciona. El hecho que no son “expertosprofesionales”, sino mujeres como ellas quiénes les enseñan, significa que hay menosobstáculos en el sentido de comprensión y timidez. Además, ver otro grupo exitoso puedemotivar las mujeres.

Paso 3: Trabajar en la organización

Cuando saben cómo se hace el proceso de producción, el grupo debe pensar en cómoorganizarse para trabajar de manera más eficiente y satisfactoria para todas Es aquí donde elasesor tiene como función moderar las discusiones y velar que todas las mujeres expresen suspreocupaciones, ideas, pensamientos,…

Asuntos a discutir son entre otros:- Lugar de trabajo- Días/horas de trabajo


40

- División de trabajo (dependiendo del grupo y del producto). La división de trabajo puedereferirse a la división de tareas entre todas las mujeres o la división del grupo enpequeños grupos si el tamaño del grupo es grande.

- Dinero. Se puede pagar salarios mensuales o repartir las ganancias en momentos clavesdel año. Eso dependerá de la cantidad de ganancias y de la preferencia de las mujeres.

Paso 4: microcrédito

El grupo tiene que comprar los materiales necesarios para empezar la producción. Si no tienenel dinero (y no obtienen el material de una ONG) hay que ayudarlo a buscar y solicitar unpréstamo.

Paso 5: Seguimiento

Hay una variedad de posibilidades y maneras de continuar. Una no es mejor que la otra. Tododepende de la situación individual del grupo.

Lo innegable es que hay que seguir el grupo de cerca y buscar el camino con ello. Especialmenteal principio, cuando el grupo todavía no hará ganancias (cada actividad comercial toma tiempoantes de generar ganancias) es necesario motivar las socias. Por todo el entusiasmo que tienen,las dificultades durante los primeros pasos de montar un grupo comercializador solidariopueden desmotivar las mujeres.

Sin embargo, hay que hacerles entender que el negocio es suyo. El asesor no tiene ninguna vozen el negocio y no estará involucrado de ninguna manera. Igualmente el acompañamiento estemporal. Por esta razón es recomendable reducir la frecuencia de las visitas de seguimiento ocontrol a lo largo del tiempo. Después de todo, ¡es la sostenibilidad lo que se busca!


41

Observaciones Generales

Deja decidir las

mujeres sobre el

calendario y las

reglas de las

reuniones

Adapta la formación al nivel y

los avances de cada grupo. No

pueden perder la motivación o

la confianza.

Aplica muchas

dinámicas para aliviar

la formación, animar,

motivar, reír,…

Todas la mujeres

deben participar

en las charlas, las

discusiones,… hay

que velar que no

son solamente las

líderes que

hablan.

Si es necesario, hay

que trabajar primero

en la confianza de las

mujeres.

El tamaño máximo de un

grupo es de 12 a 13 personas.

Es buena idea que las mujeres

pongan sus dudas, preguntas,

ideas, opiniones,… por escrito

para quitarlas la timidez.


42

ANEXOS


43

Reglamento interno

Capítulo I: Disposición General

Finalidad del grupo:La aplicación del presente reglamento del grupo Nombre tiene el propósito fundamental regular laparticipación de sus asociados en todas las actividades que se realice integrándose al proceso de trabajoen grupo que generen fondos económicos.

Capítulo II: De su ubicación y constitución

Articulo Nº2El grupo de Nombre tiene su sede en nombre de Comunidad, aldeas de Nombre de aldea, jurisdiccióndel municipio de nombre del municipio en el departamento de nombre del departamento

Articulo N°7El grupo de nombre se constituyo la fecha en la comunidad nombre de Comunidad del municipio denombre del municipio. El grupo se formo a iniciativa de cantidad socias

Capítulo III: Principios y fines de lucros

Articulo Nº4: ObjetivosEstá organizado para alcanzar los siguientes fines:A. Desarrollo directo y eficiente de las actividades agrícolas y recaudación de fondos para elmejoramiento de las condiciones de vida de cada socioB. Cualquier otra actitud licita tendiente a la superación moral, intelectual, económica y social de susmiembros que guarde armonía con las leyes

Articulo Nº5: Principios- Igualdad de derecho, voluntad y oportunidades entre todos los socios- Todos los asociados, sin exclusión alguna, tienen derecho a participar en la dirección y manejo delgrupo y disfrutar por partes iguales de los beneficios que se deriven de las actividades que se realicen

Capítulo IV: requisito de ingresos

Articulo Nº6: Requisitos para ingresar al grupoPodrán ser miembro del grupo de mujeres nombre las personas de solvencia moral y con interés detrabajar y que reúne los siguientes requisitos:1. Que sea originario de la comunidad o que viva en esta.2. Mayor de 18 años si es soltera de cualquier edad si es casada.3. Que la socia muestre interés por recibir capacitación programada en el equipo.4. Que sea puntual en las reuniones y en las actividades.5. Que trabaje igual, en unidad y asuma turnos.6. Puede ser tanto varón como mujer.


44

7. Que acepte el reglamento interno.

Anexo:- En caso de muerte de un/a socio/a, el grupo dará su parte de la ganancia pendiente a la familia o entraun familiar.- En caso de ingreso de un/a nuevo/a socio/a, se reparte las ganancias pendientes de los miembrosantes del ingreso, para que todos los miembros - incluso el nuevo – empiezan en igualdad.- En caso de que un miembro quiere salir del grupo, se lleva únicamente su parte de los beneficiospendientes. El equipamiento del grupo solamente será dividido (o en efectivo o en material) entre losmiembros restantes cuando se deshace el grupo.

Capitulo V: Estructura Organizativa

Articulo Nº7La dirección y administración de las asociaciones de productoras, estará bajo la responsabilidad de laAsamblea General, Junta Directiva y Comité en los términos ordenados en el presente REGLAMENTOINTERNO

Articulo N°12: Asamblea GeneralLa Asamblea General extraordinaria tendrá las siguientes atribuciones:A. Modificar el reglamento internoB. Remover uno o varios miembros de la junta directiva o comités, que no funcionen por motivoinjustificadoC. Modificar los planes de producción, servicios y financiamiento, cuando no se ajusten a los objetivosde la AsociaciónD. Disolver la Asociación, siempre y cuando estén de acuerdo a las terceras partes de la AsambleaGeneralE. Tratar cualquier asunto que por resolución de la Junta Directiva, estime ser tratado con urgenciaF. Sancionar a los socios que desacaten las normas de la Asociación

Capítulo VIArticulo N°13: Junta DirectivaLa Junta Directiva es el órgano ejecutivo de la Asociación, que hace posible el manejo administrativo,económico, técnico, social y conduce la política de la Asociación

Articulo N°14La Junta Directiva durará cantidad de años en sus funciones. Ningún socio podrá ser miembro de la JuntaDirectiva por más de dos periodos consecutivos

Articulo N°15La Junta Directiva estará integrada por los siguientes cargos:PresidenteVice presidenteSecretario de actasTesoreroFiscal


45

Vocal IVocal II

Articulo N°16No podrán ser electos para cargos directivos:Las personas menores de 18 añosLos parientes dentro del cuarto grado de consanguinidad y segundo de afinidad, a excepción de que seaaprobado por la asamblea generalLos socios que no hubieran sido sancionados con los suspensión durante el año anterior a la elección, asímismo, aquellos con membrecía menor de un añoQuienes tengan asuntos pendientes con la asociaciónLos socios que no hayan demostrado interés por el beneficio de la Asociación

Articulo N°17La junta directiva tendrá las siguientes atribuciones:1. Dirigir la Asociación dentro de su política2. Proponer a la Asamblea General la incorporación de nuevos socios3. Someter a consideración de la Asamblea General los planes y proyectos de producción, servicios yotros, concernientes a la Asociación4. Elaborar el presupuesto anual y el balance general para someterlo a aprobación de la AsambleaGeneral5. Preparar los presupuestos de producción, compra, venta y financiamiento6. Controlar y organizar periódicamente los planes y programas de la asamblea7. Organizar los comités de la asociación8. Convocar a sesiones de Asamblea General9. Adoptar medidas para el buen uso de los bienes de la asociación10. Velar que se cumplan las resoluciones y acuerdos de la Asamblea General11. Informar a la asamblea general de su gestión administrativa en forma detallada y documentada

Articulo N°18Son funciones del presidente:1. Convocar a sesiones de asamblea y de Junta Directiva, por medio del secretario de actas2. Elaborar conjuntamente con el secretario, la agenda a tratar3. Presidir las reuniones de asamblea y de Junta Directiva4. Firmar con el secretario, las actas y documentos emitidos por la asociación5. Representar con la asociación, junto con el tesorero, antelas instituciones financieras6. Realizar trámites para obtener financiamiento7. Realizar con el tesorero, los retiros y pagos de fondos8. Representar a la asociación ante las instituciones del estado, privadas y otras con las cuales se tenganrelación9. Firmar con el secretario, las actas10. Cumplir y hacer cumplir los acuerdos y resoluciones tomadas en Asamblea General

Articulo N°19Son atribuciones del vice-presidente:1. Sustituir al presidente por incapacidad o ausencia2. Todas aquellas funciones que le corresponden al presidente


46

Articulo N°20Son funciones del secretario de actas:1. Asistir a las sesiones y anotar en el libro de actas las deliberaciones, acuerdos y resoluciones tomadasen Asamblea General2. Cumplir y hacer cumplir los acuerdos y resoluciones tomadas en asamblea general3. Proponer a la junta directiva medidas de organización, administrativa y otras, que mejoren laconducción de la asociación4. Llevar a y actualizar periódicamente, la agenda a desarrollar5. Firmar con el presidente, las actas y documentos de la asociación6. Cumplir y hacer cumplir el reglamento interno y demás leyes de la asociación7. Proporcionar información oportuna y completa cuando la junta directiva u otro órgano de laasociación lo demande

Articulo N°21Son funciones del tesorero:1. Recaudar los fondos de la asociación2. Llevar al día los libros de registro contables e informar en cada sesión sobre el movimiento de caja3. Llevar un libro especial para anotar las aportaciones individuales o capitalización de los asociados4. Extender y recaudar comprobantes de ingresos y egresos5. Realizar retiros de fondos, con el presidente, para ejecución del proyecto6. Supervisar los comités, cuando tengan que ver con actividades monetarias

Articulo N°22Son funciones del fiscal:1. Vigilar que los gastos que efectúen la junta directiva sean para actividades propias de la asociación2. Practicar y ordenar auditorias3. Vigilar que los gastos de los asociados sean realizados en función de los planes aprobados por la juntadirectiva4. Velar por que la junta directiva cumpla con las actividades

Articulo N°23Son funciones de los vocales:1. Sustituir por su orden, a los miembros de la junta directiva que faltaren a las reuniones u otrasinstancias que así lo demanden2. Otras actividades que la asamblea les asigne

Articulo Nº 24El capital de grupo de mujeres nombre se formará con la aportación del desarrollo de actividades derecaudación de fondos y ahorro de los asociados: compra y venta de producto procesado

Articulo N°25: SancionesUn/a socio/a que no venga a 3 reuniones consecutivas sin dar excusa válida, será excluido/a del grupo.Se le pagará solamente su parte de los beneficios pendientes.


47

Firman por entender y aprobar el reglamento interno:

NOMBRES APPELLIDOSNUMERO DE

IDENTIDADFIRMA


48

Historia de Juana2

Dibujo 1Les presento a Juana, una mujer campesina Hondureña. Juana está casada y tiene 5 hijos. Suesposo trabaja la parcela de la familia y ella se queda en casa cuidando los niños. Juana estápreocupada porque quiere mandar a sus hijos a la escuela, pero no tiene con qué comprar loscuadernos y lapiceros que necesitan. Le gustaría también darles mejor alimentación. Juanatiene 1000 lempiras ahorrado, pero sabe que tiene que encontrar una forma de ganar más.

Dibujo 2De repente Juana tiene una idea de cómo solucionar su problema. ¡Va emprender un negocio!Ella recuerda que su cuñada en otra parte del país hace tela con diseños teñidos. Se dice:”Voyhacer telas con diseños teñidos y voy a venderlas en el pueblo. Si hago 5 telas y las vendo a 300lempiras cada una, puedo ganar 1500 lempiras.” Juana nunca había hecho esto tipo de telasantes, pero se imagina que no debe ser difícil.

Dibujo 3Juana va al pueblo y se detiene en la primera pulpería que ve. Allí compra todo lo que piensaocupar para la elaboración de telas. A la hora de pagar, se sorprende al ver que gastó sus 1000lempiras. Ni siquiera le quedó dinero suficiente para tomar el bus de regreso a su casa.

Dibujo 4Entonces Juana camina hasta su hogar sintiéndose feliz y pensando en el éxito que tendrán sustelas. Cuando llega a casa, se pone inmediatamente a trabajar. Nunca ha hecho esto tipo detelas antes y no está segura de algunos de los pasos del proceso. Sigue trabajando toda la tardey se da cuenta que es mucho trabajo. Primero tiene que lavar las telas. Luego tiene quepreparar la tinta. ¡Y solamente entonces puede empezar hacer los dibujos!

Dibujo 5El día siguiente sale a recoger las telas que va a vender en el mercado, pero ve que 2 piezas nole salieron bien. Juana pensó ganar 1500 lempiras con la venta de las 5 piezas, pero resulta quesolamente podrá vender 3 piezas.

¿Cuánto dinero menos va a obtener? 600 Lps (2 X 300 Lps)¿Cuánto todavía puede obtener? 900 Lps (3 X 300 Lps)¿Cuánto ha gastado? 1000 Lps¿Cuánto será la ganancia o la perdida? 100 lps de pérdidas

2Historia basada en la “Historia de Aminta” del libro “Cómo hacer un estudio de factibilidad”, Suzanne

Kindervatter, publicado 1988, OEF Internatcional, Washington


49

Sin embargo, Juana ya ha gastado 1000 Lps en materiales y ahora solamente podrá obtener 900lempiras. Eso significa una pérdida de 100 lempiras. Está desanimada, pero ella sabe que hacometido un error. Decide vender las 3 piezas de tela y hacerlo mejor la próxima vez.

Dibujo 6Juana lleva sus 3 piezas de tela al mercado del pueblo, con la idea de venderlas rápido y tomarel bus de vuelta del mediodía. ¿Pero qué ve llegando al mercado? Hay varias mujeresvendiendo tela en el mercado. Y no la venden a 300 lempiras, sino a 150 lempiras cada pieza.Juana había anticipado obtener 900 lempiras (3 x 300 lempiras) pero ahora tiene que venderlosa 150 lempiras. Eso significa que obtendrá solamente 450 lempiras… Juana se instala en elmercado para vender.

Dibujo 7Ahora Juana está muy, muy desanimada. No puede entender qué fue lo que hizo mal. Sepregunta: ¿Qué debería haber hecho en forma diferente?

- cómo producir de buena calidad- Trabajar en grupo- visitar el mercado para averiguar el precio de venta, el tiempo para vender, cantidad dedinero que hacen las mujeres en un día, semana o mes, quién cuida las cosas en casamientras ellas están en el mercado, por qué la gente compra de una mujer y no la otra- Cotizar precios de compra

Dibujo 8Juana desea intentarlo de nuevo y se reúne con unas amigas. Les cuenta lo que sucedió. Una desus amigas desea tratar otra vez con la tela. Pero Juana dice que hay demasiadas mujereshaciendo la misma cosa. “Pensemos en algo más”, dice ella. “Mi abuela hacía jabón y yo laayudaba. Sé cómo hacerlo”, dice una amiga.

¿Qué ventajas tiene jabón?- todo el mundo necesita jabón- puede ser vendido localmente- es algo que la gente usa y vuelve a comprar

Dibujo 9Aquí hay una pieza de jabón fabricado industrialmente. Pesa 1 libra y cuesta 15 Lps. Las mujerespiensan que pueden fabricar y vender un jabón de buena calidad por menos dinero

Dibujo 102 Amigas de Juana van al mercado. Quieren asegurarse que esta actividad de fabricación dejabón pueda ser rentable.

¿Qué ven? ¿Cuántas mujeres venden jabón?Las mujeres se dan cuenta de que mucha gente compra jabón y que se vende a 10 lps. cadapieza. Pero los jabones no son todos iguales. Existe un jabón negro y un blanco. El blanco sevende mejor. ¿Y la competencia? Ven que no hay muchas mujeres vendiendo jabón. Las amigas


50

de Juana preguntan a las vendedoras donde compran los insumos. También preguntan cosascomo cuantas piezas de jabón venden cada día y qué días tienen mejor venta. .

Dibujo 11Las mujeres deciden estudiar el monto de dinero que ocupan por la fabricación del jabón y elmonto de ganancias que podrían realizar.Primero, calculan los gastos necesarios para empezar con la fabricación. Necesitarán una granolla para hervir los ingredientes: 270 lps, un balde – 170 lps, y 3 moldes de madera – 150 lps. Eltotal llega a 590 lps.

Dibujo 12El grupo calcula ahora cuanto le costarán los ingredientes de un lote de jabones, o sea el gastopara hacer 3 moldes llenos. Necesitarán 2 litros de aceite de palma – 140 lps, 1 libra dedetergente – 20 lps, y 10 litros de agua, lo que no les cuesta nada. El gasto total de losingredientes es 160 lps.

Dibujo 13El grupo ahora calcula cuanto les costará la producción de un lote de jabones. Cada moldepuede producir 17 piezas de jabón. Tienen 3 moldes, pues tendrán 3 veces 17 piezas, o sea 51piezas. Si venden 1 pieza de jabón por 10 lps, los ingresos totales serán de 510 lps. Las mujeressaben que tienen que restar los gastos de los ingredientes de cada lote para conocer laganancia. Pues, restan 160 lps de 510 lps y les queda 350 lps de ganancias por lote-

Sin embargo, las mujeres tienen que tomar en cuenta el gasto del equipo, o sea 590 lps por laolla, el balde y los moldes.

¿Cuánto lotes tienen que producir para cubrir estos gastos? 2 lotes: 2 x 350 = 700 lpsAparte de las ganancias, ¿en qué las mujeres tienen que pensar?

- tiempo de producción- si la demanda de jabón es estable- donde pueden trabajar- donde vender y si hay alquiler a pagar- …

Dibujo 14Las mujeres hablan también de donde van a producir los dulces y como repartirán las tareas.Igual toman en cuenta que hay otros gastos que calcular, como los gastos de transporte, gastosde promoción y publicidad,… Después de hablar todo eso, creen que el negocio de jabón puedeser rentable.

Dibujo 15Ahora las mujeres han terminado con estudiar la idea. Necesitan 750 lps para hacer el primerlote (590 + 160 lps). Cada una tiene ahorrado 250 lps., lo cual suma 1000 lps y es una cantidadsuficiente para arrancar el negocio por ser un grupo de 4 mujeres. ¿Es buena idea empezar coneste negocio? ¡Si, es buena idea!


51


52


53


54


55


56


57


58


59


60


61

270 Lps 170 Lps

150 Lps

Total material: 590 Lps


62

0 Lps 140 Lps

20 Lps

Total material: 160 Lps


63

51 piezas x10 Lps= 510 LPS

__________________________________________

160 Lps

_____________________________________________

Ingresos : 510 LpsGastos : 160 Lps

- _______Ganancia : 350 Lpspor lote


64


65


66

Historias de Ana y de Esperanza

La Historia de Ana

Un día, Ana había decidido de vender vegetales en el mercado como las demás de sus amigas. Con 50lempiras, se compra 50 papas de su vecina por 1 lempira la pieza. Ella decide venderlos por 2 lempiras lapieza.

En el mercado, encuentra un local libre y se pone allí con sus papas, esperando que llegue la gente paracomprárselas. Sus amigas le han contado que el propietario de los locales pasará para cobrar en la tarde.Ella se ha dicho que habrá vendido todos sus papas y que podrá pagar el propietario de los 100 lempirasque tendrá en este momento.

En la tarde, Ana ha vendido todas sus papas. El precio de 2 lempiras la pieza era tan barato que toda lagente quería comprar sus papas. Como resulta, tiene los 100 lempiras que esperaba obtener.

Entonces viene el propietario para cobrar y dice a Ana que debe 100 lempiras. “¡Pero es todo que heganado hoy!”, le dice Ana. Sin embargo, tiene que pagarle los 100 lempiras y se queda sin dinero. Ella haperdido los 50 lempiras de inversión y los 50 lempiras de ganancias.

La historia de Esperanza

Esperanza ha decidido de vender frutas. Ella se ha preguntado: “¿Cuánto me costaría el montaje de unnegocio de venta de frutas?” Se va a visitar un productor y le pregunta cuánto cobraría por 50 piezas defrutas. Después se va al propietario de locales de mercado para saber cuánto cobra por un local al día.Finalmente, se va al mercado para encontrar las demás vendedoras de frutas y observar los tipos defrutas que tienen y los precios que han puesto por pieza. De esta manera ella tiene bastantesinformaciones para contestar la pregunta: “¿Cuáles serán mis gastos?”

Después Esperanza se dice: “¿A qué precio voy a vender mis frutas? ¿Qué cantidad podría vender en undía?” Ella regresa al mercado y se detiene cerca de los locales de las vendedoras de frutas. Cuenta losclientes que pasan. Cuenta también el número de clientes que compran frutas. De eso, Esperanzaconcluye que los clientes le comprarán las frutas si ella las vendería en el mercado.

Esperanza regresa a casa y anota todos los gastos y los ingresos posibles. Calcula la cantidad de frutasque tendría que vender y a qué precio para cubrir los gastos y para tener ganancias.El día siguiente compra las frutas y empieza con su negocio.


67

Bibliografía

Alvarez, Percy. Factibilidad de un emprendimiento solidario. Volens Caribe AMCA 2-E, Caribe,

2008.

Alvarez, Percy. Cuentas simples: Contabilidad básica para organizaciones. Coordinación regional

Volens, Caribe, 2008.

Kindervatter, Suzanne. Cómo hacer un estudio de factibilidad. OEF International, Washington,

1988.

guia metodologica-grupos productivos solidarios

Documents