generacion del ciclo de ventasexp de p patty

7/31/2019 Generacion Del Ciclo de Ventasexp de p Patty

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*Publicidad*Presupuesto Para La Promocin*Precio*Distribucin


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Conalep 053 plantel Macuspana Tabasco

Nombre de los integrantes: Ingrid Guadalupe Gonzlez Mateo Fernando Focil Uc Hanni Mishel Canabal Mndez Luis Donaldo Flix Cruz Yuridia C. Cmara lvarez

Resultado de aprendizaje: 1.2 servicio de ventas segn el requerimiento delcliente

Modulo:Manejo de tcnicas de Ventas

Psp:Lic. Patricia Estebania Lpez Prez

Grupo: 4101

PT-B:Administracion


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GENERACION DEL CICLO DE VENTAS

CICLO VITAL DEL PRODUCTO Ha semejanza del ser humano los productos pasan por un ciclo

de vida: crecen (en ventas), luego declinan (envejecen) y con eltiempo terminan por ser reemplazados.

Del nacimiento a su muerte del ciclo de vida de un producto sedivide generalmente en cuatro etapas fundamentales: introduccin, Crecimiento, madurez y declinacin. La mezcla comercial del producto de una empresa determinada

debe modificarse durante las cuatro etapas porque: Las actitudes y las necesidades de los clientes pueden variar en el

curso del ciclo vital del producto. Se pueden abordar mercados completamente distintos en las

diferentes etapas del ciclo vital. La naturaleza de la competencia se desplaza hacia la forma pura

u oligopolio


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Publicidad LA PUBLICIDAD utilizacin de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y

recordar a los consumidores un producto organizacin , es una poderosaherramienta de promocin.

de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos:1. determinacin de objetivos2. decisiones sobre el presupuesto3. adopcin del mensaje

4. decisiones sobre los medios que se utilizarn,5. Evaluacin.

Los anunciantes deben tener muy claros sus objetivos sobre lo quesupuestamente debe hacer la publicidad, informar, convencero recordar
http://www.google.com/imgres?imgurl=http://www.graphicbook.com/static/img/publicidad_creativa2.jpg&imgrefurl=http://www.graphicbook.com/libros/publicidad-creativa/9788425217350/&usg=__Xq-_ERqDWSCPX44M7_5gB1y_OQQ=&h=806&w=709&sz=447&hl=es&start=24&zoom=1&tbnid=ALb9c6KuH6lBwM:&tbnh=166&tbnw=144&ei=lf-QTYijMYXSsAP0oqjcDg&prev=/search?q=publicidad&hl=es&sa=X&biw=1419&bih=681&tbm=isch&itbs=1&iact=rc&dur=265&oei=_f6QTdrBE4q0sAOCyaWaDg&page=2&ndsp=21&ved=1t:429,r:16,s:24&tx=46&ty=95


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El presupuesto puede determinarse segn lo que puedegastarse, en un porcentaje de las ventas, en lo quegasta la competencia , o en los objetivos y tareas. Ladecisin sobre el mensaje exige que se seleccione quin

lo redactar; que se evale su y se lleve a cabo demanera efectiva. Al decidir sobre los medios, se debendefinir los objetivos de alcance, frecuencia e impacto;elegir los mejores tipos, seleccionar los vehculos y

programarlos. Por ltimo, ser necesario evaluar losefectos en la comunicacin y las ventas antes durante ydespus de hacer la campaa de publicidad.

Presupuesto de promocin


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Presupuesto de promocion Una vez que ha sido elaborado el presupuesto de

ingresos se procede a trabajar el presupuesto deproduccin o el de compras segn sea una empresaindustrial o comercial. Dicho presupuesto essumamente importante ya que de este se derivarn unaserie de parmetros para todos los dems presupuestosque se elaborarn posteriormente.


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Toda vez que ventas ha efectuado sus estudios demercado, el estudio del entorno externo y el anlisisinterno, con los objetivos y las metas fijadas ydeterminado la demanda a cubrir se presentar el

presupuesto al comit presupuestal para queproduccin determine la posibilidad de cubrir con losrequerimientos y elabore su propio programa.


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Cedula de presupuesto de promocionactividades recursos cantidad Precio

unitarioPrecio final

Pre ventaPromocion deproducto

Equipo de perifoneo yanuncianteboletines

33

1000

$1000$500$20

$3000$1500$20000

Nombre:___________________ fecha:________

Tipo de anuncio_____________________ fecha de

lanzamiento:____________ catidad a pagar por el servicio:__________


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Importancia de un presupuesto de ventas El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar

un presupuesto maestro, que es el presupuesto quecontiene toda la planificacin.

Si el plan de ventas no es realista y los pronsticos nohan sido preparados cuidadosamente y con exactitud,los pasos siguientes en el proceso presupuestal nosern confiables, ya que el presupuesto de ventassuministra los datos para elaborar los presupuestos deproduccin, de compra, de gastos de ventas y de gastosadministrativos


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Pronstico de venta Un pronstico de venta es la estimacin o previsin de

las ventas de un producto (bien o servicio) durantedeterminado perodo futuro. La demanda de mercadopara un producto es el volumen total susceptible de sercomprado por un determinado grupo deconsumidores, en un rea geogrfica concreta, para undeterminado perodo, en un entorno definido demarketing y bajo un especfico programa demarketing.


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Diseo e implementacin de un sistema de pronstico deventas

La nueva situacin competitiva de exige el uso de herramientas de gestin quefaciliten un conocimiento acabado de los mercados y permitan la toma de decisiones con la menor incertidumbre posible. Entre estas herramientas de gestin estn las tcnicas de pronstico. En este artculo se describe el proceso de pronstico que se aplica. Se hace referencia al sistema

de planificacin usuario inmediato de los pronsticos y se explican aspectos

de la implementacin de estos mtodos en la empresa. Se presentan las etapasrecorridas en las ventas para la conformacin de un sistema de pronstico, asaber:

(a) estudio del problema de pronstico, (b) benchmarking, (c) prueba de enfoques alternativos, (d) diseo del proceso de pronstico y planificacin, y (e) implementacin.


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Presupuesto de Ventas Un presupuesto de ventas es la representacin de una

estimacin programada de las ventas, en trminoscuantitativos, realizado por una organizacin


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Fijacin de precios Precio definicin:

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos ;losotros producen costos El precio tambin es unos de los elementos msflexibles: se puede modificar rpidamente, a diferencia de las caractersticas delos productos y los compromisos con el canal.

Al mismo tiempo , la competencia de precios es el problema ms grave queenfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien lafijacin de precios.

Los errores ms comunes: La fijacin de los precios est demasiado orientada a los costos Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los

cambios del mercado El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no

como un elemento intrnseco de la estrategia de posicionamiento en elmercado

El precio no es lo bastante variado para los diferentes artculos, segmentos demercado y ocasiones de compra .


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Fijacin de Precios Todos los productos tienen un precio. Y precio es el valor

del producto expresado en trminos monetarios como unmedio de intercambio.

Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban

competencia de los departamentos financieros de lasempresas, que los fijaban a partir de mecanismostotalmente cuantitativos e independientes del resto de las

variables de Mrketing. Las crisis econmicas originadas por las turbulencias

incontroladas de la inflacin, el laza de los costos de lasmaterias primas, las tasas de inters, la agresividad de lacompetencia,... han contribuido a hacer de las decisionesde precios unas elecciones de importancia estratgica.


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Como fijar precios

Una empresa debe poner un precio inicial cuandodesarrolla un nuevo producto , cuando introduce suproducto normal en un nuevo canal de distribucion orea geogrfica y cuando licita para conseguircontratos nuevos

La empresa debe decidir donde pocisionar suproducto en cuanto a calidad y precio.

En algunos mercados, como el de los automviles, es

posible encontrar hasta ocho puntos de precio:


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Ejemplo de fijacin de precio segn el rango o calidad Segmento Ejemplo (Automviles)

Definitivos Rolls-Royce

Dorado Mercedes_Benz Lujo Audi

Especiales Volvo

Medio Buick

Facilidad/comodidad Ford Escort

Imitacin, pero ms barato Hyundai

Slo precio Kia


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Puede haber competencia entre los segmentos de

precio - calidad. La siguiente figura muestra nueveestrategias de precio - calidad . Las estrategiasdiagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismomercado; es decir, una empresa ofrece un producto de

alta calidad a un precio alto, otra ofrece un producto decalidad media a un precio medio. Los trescompetidores pueden coexistir en tanto el mercadomantenga tres grupos de compradores: quienes

insisten en la calidad, quienes insisten en el precio, yquienes equilibran ambas consideraciones.


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Las estrategias 2, 3 y 6 son formas de atacar las

posiciones diagonales. La estrategia 2 dice: "nuestroproducto tiene la misma alta calidad que el producto 1pero cobramos menos". La estrategia 3 dice lo mismo yofrece un ahorro an mayor. Si los clientes sensibles a

la calidad creen lo que dicen estos competidores, losensato ser comprarles y ahorrar dinero ( a menos queel producto de la empresa 1 haya adquirido unatractivo).


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Precio

Alto Mediano Bajo 1. Superior 2. DeValor alto 3. De Supervalor 4. De Sobrecobro 5. De valor medio 6. De buen valor

7. De imitacin 8. De economa falsa 9. De economa
http://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/resumen-economia/resumen-economia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/resumen-economia/resumen-economia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtml


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Como se distribuye


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La divisin de la asignacin de este valor se hace mediante

un pago monetario, representado por los salarios, lasrentas, los intereses y los beneficios. Los salarios se pagana los trabajadores y directivos de las empresas; la renta sepaga por la utilizacin de la tierra y por el disfrute de

bienes inmuebles; los intereses son el pago por lautilizacin de capital, y los beneficios son el remanenteque reciben los propietarios de las empresas por el hechode asumir el riesgo. refiere al transporte de bienes desde

las fbricas hasta los almacenes y locales de venta.

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