GANAR DINERO CON LAS MARCAS

Cómo funciona una campaña con las grandes marcas

2GANAR DINERO CON LAS MARCAS: Cómo funciona una campaña con las grandes marcas

ÍNDICE

1. ¿Quién es influencer? 3

2. Cómo conseguir campañas con las marcas 6

3. En qué se fijan las marcas para elegir influencers 7

4. El primer contacto con la marca: el briefing 10

5. La profesionalidad: requisito para marcas e influencers 12

6. La libertad creativa en las colaboraciones 13

7. Qué creaciones son las que más triunfan 14

8. Qué te van a ofrecer a cambio las marcas 17

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1. ¿QUIÉN ES INFLUENCER?

Influencer es aquella persona que, según Forbes, “genera información basada en su opinión sobre productos, servicios, tendencias y/o temas de actualidad, contando con un gran poder de recomendación, veracidad e influencia. El influencer cuenta con una comunidad propia de lectores generada en torno de su persona, compuesta de un elevado número de seguidores/suscriptores/fans que tienen al influencer en su Top of Mind sobre la materia”.

Sin embargo, el mundo de la influencia online puede resultar en ocasiones complejo y nos podemos sentir perdidos a la hora de saber qué esperan de nosotros las marcas. Por eso es importante saber el tipo de relaciones que como influencers podéis tener con una marca:

Advocates

Los advocates son aquellas personas que sienten pasión por una marca y por eso comparten contenido sobre ella sin que haya una remuneración a cambio. Seguro que muchos de voso-tros habéis hecho esto alguna vez. Debéis saber que como advocates sois el objeto de deseo de las marcas, por eso muchas de ellas crean programas específicos para los advocates y fo-mentan su visibilidad compartiendo sus contenidos, más aún cuando estos advocates tienen un gran número de seguidores.

Brand Ambassador

Se trata de aquel individuo remunerado de una u otra manera por una marca o causa. Sus ac-ciones pertenecen por lo tanto a un acuerdo comercial transparente que reporta beneficios a ambas partes.

A diferencia de los advocates, los embajadores son elegidos por la marca para representarla y están autorizados para hablar y actuar como tales a largo plazo. Hay diversas fórmulas de estos acuerdos entre las personas y la marca. En ocasiones hablamos de retribuciones eco-nómicas en especie y en otras no requiere de ningún tipo de compensación.

Pueden ser embajadores de marca desde los propios empleados de la empresa, como volun-tarios, miembros y partners del negocio. Hay muchísimas marcas que han sabido sacar bene-ficio de su fiel comunidad y han llevado a cabo exitosos programas de embajadores de marca.

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Microinfluencer

A diferencia del ambassador, los influencers no tienen ningún tipo de vinculación a largo plazo con la marca a la que dan difusión, pueden ser contactados una vez para una colaboración pun-tual o en varias ocasiones, pero nunca con un acuerdo acotado o que implique exclusividad.

Pero al igual que los advocates, los influencers reciben una retribución (ya sea económica o con producto o experiencia) por la difusión que dan de esa firma en su canal de comunicación.

Tiene un perfil un tanto distinto al Brand Ambassador, ya que suelen ser personas caracte-rizadas por su expertise en cierta temática —belleza, maternidad, gastronomía, tecnología, estilo de vida— con una comunidad de seguidores muy fiel que los considera prescriptores —casi incuestionables— de las firmas a las que dan difusión.

De hecho, trabajan sus canales 2.0. (ya sea un blog o un perfil de redes sociales) de manera profesional, cuidando su marca personal y los contenidos que postean.

Y llegados a este punto te preguntarás, ¿puede un creador de contenido ser de varios tipos? La respuesta por supuesto es sí. Un Brand Ambassador suele tener exclusividad en el sector de la marca en cuestión – por ejemplo, si es Nike con Adidas, Puma, Reebok, Asics, etc. – sin embargo puede hacer colaboraciones de cualquier otro sector como puede ser el de la ali-mentación, el turismo o el automóvil.

La influencer @miriamalbero es Brand Ambassador de Nike, pero también hace colaboraciones

puntuales para otras marcas como Origins

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Celebrity

Esta categoría de influencers la más conocida a nivel 1.0, ya que son personalidades famosas por su profesión y no por su actividad en redes sociales. Durante muchos años ellos han teni-do la exclusividad en la atención de las marcas, pero el ecosistema ha cambiado. Las marcas, aunque siguen eligiendo a celebrities para sus grandes campañas, están apostando por los influencers para realizar acciones puntuales.

Las celebrities se posicionan como imagen de marca para ser los protagonistas en los spots de televisión, revistas, etc… En lo que conocemos como los medios tradicionales de publici-dad, aunque actualmente esta labor se ha extendido a sus redes sociales. De este modo, las celebrities, además de seguir apareciendo en los medios de siempre también hacen publica-ciones en sus redes sociales haciendo eco de sus colaboraciones.

En el caso de la celebrities es importante conocer que un microinfluencer con seguidores muy fieles es capaz de aumentar mucho más la conversión que la propia Kim Kardashian, una de las personas más famosas tanto dentro como fuera de Internet.

Esto es debido a que aunque la celebritie aglutine cientos de miles de seguidores en sus canales sociales, algunos estudios, como este publicado por Marketing Charts, han demos-trado que sus post tienen peor funcionamiento para las marcas que las de otros perfiles menos conocidos.

Foto sacada del Instagram de Gigi Hadid

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2. CÓMO CONSEGUIR CAMPAÑAS CON MARCAS

El Marketing de Influencers, que es como se conoce a estas colaboraciones entre marcas e influencers, es un fenómeno en plena ebullición. Cada vez son más los influencers, y más las marcas que quieren incluirlos en su estrategia de marketing.

Por eso cada vez son también más las opciones de hacer acuerdos entre ambos. Por un lado, existe la posibilidad de que la marca sea quien contacte directamente con el influencer. Esto suele suceder cuando la marca tiene muy claro con qué influencer quiere trabajar, dado el gran número de seguidores que tiene y que ya es una referencia en el sector. También se puede dar este caso cuando la marca hace una inversión muy grande en la estrategia de mar-keting con influencers, y por lo tanto, destina muchos recursos humanos, monetarios y de tiempo a todo el trabajo que lleva asociado realizar una campaña de esta naturaleza.

Sin embargo, lo más habitual es que las marcas no dispongan de tiempo para organizar la campaña con influencers. Por eso las marcas recurren a intermediarios como agencias y plataformas de influencers para que les organicen toda la campaña. Por eso formar parte de una comunidad de influencers como Marvelcrowd es una puerta directa a las colaboraciones con las marcas, que prefieren la comodidad y garantía que un tercero les ofrece.

Otro de los beneficios que encuentran los influencers a la hora de trabajar con una comuni-dad de influencers es el aumento de sus posibilidades de conseguir campañas, pues una vez la plataforma ya sabe que trabajas bien, te ofrecerá nuevas campañas en las que encajes. En nuestra experiencia, muchos influencers nos han dicho que prefieren trabajar con nosotros que con las marcas. No solo porque nosotros les ofrecemos más campañas de las que conse-guirían ellos por su cuenta, sino que además les hacemos mucho más fácil todo el proceso de contacto y puesta en marcha de la campaña

Formar parte de una comunidad de influencers como Marvelcrowd es una puerta directa a las colaboraciones con las marcas.

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3. EN QUÉ SE FIJAN LAS MARCAS PARA ELEGIR INFLUENCERS

A la hora de elegir a los influencers con los que colaborar en sus campañas, las marcas se fijan en una serie de criterios para seleccionar a los creadores de contenido. Al contrario de lo que se piensa habitualmente, tener un gran número de seguidores no es en lo único que se fijan las marcas.

Un punto fundamental que tendrán en cuenta para querer colaborar con vosotros será vues-tro engagement y la calidad de vuestras publicaciones. Pensad que las marcas quieren llegar al máximo de personas posibles, sí, pero también quieren poder ejercer una influencia real sobre su público target –vuestros seguidores- por lo que vuestra capacidad para generar conversaciones con vuestros followers va a ser una de vuestras grandes bazas para hablar con las marcas.

Alcance

Básicamente el número de seguidores que tenéis en vuestras redes sociales o canales di-gitales (suscriptores de vuestro blog, tráfico web mensual). Este es el criterio en el que las marcas se fijaran en un primer momento, pero no desesperéis, que como os hemos dicho, no es lo único que tienen en cuenta.

Perfil de la actriz argentina Calu Rivero en Instagram

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Engagement

En la mayoría de las ocasiones, la marca prefiere contar con un influencer que pueda conec-tar de verdad con 20 o 30 personas que sean capaces de influir en las decisiones de compra, que con alguien que tenga mucha más audiencia pero que no llegue a nuestros potenciales consumidores. Una combinación entre cantidad y calidad será lo ideal.

El engagement, en estos términos, lo adscribimos a cómo la gente comenta, da al like o com-parte el contenido del influencer. A mayor respuesta, mayor engagement.

Para saber si tienes este compromiso e implicación con tuu audiencia, la marca hará las si-guientes comprobaciones: ¿Tienes comentarios los posts que publica en su blog?, ¿Consi-gues retuiteos o menciones en Twitter?

Frecuencia actualizaciones

¿Cuánto tiempo dedicas a su blog, página web o redes sociales? Otra de las cosas que van a mirar las marcas será la frecuencia con la que posteas para ver si eres activo y por lo tanto tienes posibilidad de generar engagement.

La calidad del contenido

Las marcas también comprobarán la cali-dad de tu contenido. Hemos de tener en cuenta que los influencers serán una ex-tensión de la marca así que es importante que cumplan con unos estándares de ca-lidad.

Comprueban que tu redacción es bue-na, que no existen errores gramaticales y que, por supuesto, no haya faltas de ortografía. Si los influencers no cumplen estos requisitos, pueden perjudicar más que beneficiar a la imagen de marca, por lo que no se decantarán por ellos. Además, las fotos, vídeos, infografías o texto que publiquéis les ayudarán a saber si encajáis con la marca.

Fotografía extraída de la cuenta de Instagram de la

influencer argentina Lulu Fernández

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Compatibilidad con la marca

Ni que decir tiene que cuanto más se ajuste el influencer al estilo o filosofía de la marca / producto, más redonda será la colaboración. Para las marcas es un plus que las posibles com-pradoras vean al influencer como un consumidor real de la marca. Cuanto menos haya que forzar, muchísimo mejor para todos.

De hecho, el objetivo de muchas marcas es conseguir que sus influencers, sean, además, fans de su marca. Para ello, las marcas llegan a hacer un trabajo riguroso de búsqueda de esos brand lovers que estén abiertos a posibles colaboraciones y puedan ejercer de influenciado-res en una campaña concreta.

Dispuesto a estrechar lazos

El influencer perfecto es el que está abierto a estrechar lazos con la marca y no limitar su re-lación a una acción en concreto. Marcas e influencers pueden crear lazos fuertes y así conse-guir un feedback honesto, instantáneo y real, algo que para la marca siempre es interesante.El marketing de influencers de verdad es el que trabaja con las marcas que entienden la co-nexión entre su target y los influencers y se esfuerzan en trabajar en una relación larga y sostenible en el futuro. Cuanto más cercana sea esa conexión, mejor.

El marketing de influencers de verdad es el que trabaja con las marcas que entienden la conexión entre su target y los influencers.

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4. EL PRIMER CONTACTO CON LAS MARCAS: EL BRIEFING

Uno de los mayores retos de trabajar con marcas es que éstas sepan transmitir de manera correcta a los creadores de contenido cómo hacer las colaboraciones. Por eso, una vez que se pone en marcha una campaña entre una marca y un influencer se suele trabajar con un documento clave: el briefing.

Lo habitual es que en este documento se recojan todos los datos claves de la campaña, desde cuál es el objetivo que se pretende conseguir hasta cuándo se va a publicar. A continuación os contamos un poco más sobre los distintos elementos que os encontraréis en el briefing para saber cómo debéis interpretar cada uno.

Marca y hashtag:

Lo habitual es que cuando una marca pre-senta un briefing, incluya en él el logo de la marca y el hashtag que va a utilizar para la campaña. El hashtag será un elemento clave para la medición de los resultados, por lo que seguro que os insisten mucho en que tengáis cuidado a la hora de po-nerlo y sea tal y como os dicen.

Background sobre la marca y el producto:

En esta parte se suele incluir información, fotografías y enlaces sobre la marca o producto para que el influencer pueda informarse de manera correcta y completa sobre aquello que va a promocionar. Y así podáis hacer una creación en contexto al producto.

Objetivos de la acción:

Es básico que el influencer conozca cuáles son los objetivos de la acción (reposicionamien-to de marca, awareness, branding, tráfico, participación en un concurso…). Aunque a priori pueda parecer que esto pertenece más a el ámbito del cliente, nuestra opinión es que si el influencer es consciente de que un goal de la campaña es el tráfico entenderá por qué es necesario e indispensable poner una URL trackeada en la publicación. Aquí entra en juego el sentido común.

Ejemplo de hashtag utilizado en la cuenta de Instagram de

las blogeras de Muy Mona

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Concepto de la acción:

Incluye el titular de la campaña, el hashtag, y explica qué quiere transmitir el cliente (la mar-ca o producto) con esta acción, el eje de la misma.

Qué tengo que hacer:

Detalla de manera clara el número de publicaciones que se tienen que hacer, cuándo, el for-mato (foto, post o vídeo, con su duración o palabras en el caso de los blogs), vuelve a repetir el hashtag (es muy importante), así como las cuentas a mencionar y las URLs trackeadas en caso de que haya que incluir alguna.

También se incluyen requerimientos, como por ejemplo, que la foto sea de cuerpo entero, o que se haga con luz natural o que no sea un bodegón sino que el producto esté puesto y en uso. Aquí las posibilidades son infinitas y vienen marcadas por las preferencias de la marca.

Qué no tengo que hacer:

En ocasiones hay requisitos negativos, es decir, cosas que no se permiten en la colaboración. Por ejemplo, una muy común es no mostrar de manera visible y clara otras marcas de la com-petencia.

Ejemplos: Se suelen incluir algunos ejemplos para que el influencer pueda tener inspiración o ver de manera más visual que es lo que se espera de él. No significa que tendrá que copiarlos o imi-tarlos, son simplemente una referencia para poder crear a partir de eso un contenido.

Ficha resumen:

Incluye de manera básica y muy breve el número de posts, redes sociales, menciones, has-htags, enlaces y fechas para que en un golpe de vista esté lo básico de la colaboración a modo de resumen del documento.

Condiciones de pago y otros:

Es recomendable que también se incluyan los aspectos legales de la colaboración, condicio-nes de pago (datos de facturación y plazos) así como otras especificaciones o requerimientos que se piden del influencer, como puede ser por ejemplo que no borre la publicación en un plazo determinado, que no se lucre con la reventa del producto.

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5. LA PROFESIONALIDAD: REQUISITO IMPRESCINDIBLE PARA MARCAS E INFLUENCERS

Este es un punto fundamental si queréis crecer como influencers y que las marcas confíen en vosotros para hacer colaboraciones juntos.

Cuando un influencer y una marca deciden acordar hacer una colaboración se establece una relación entre ellos que vincula a ambos. Esta relación tiene un carácter legal desde el mo-mento en que deciden suscribirla los dos y el influencer recibe un prestación a cambio (ya sea dinero, o sea una experiencia o producto de la marca).

Por eso, es muy importante que antes de comprometeros con una marca valoréis bien lo que os va a suponer y decidáis en consecuencia. Porque una vez que os comprometáis, si no cumplís, estaréis poniendo en entredicho vuestra profesionalidad, y además, podéis tener algún que otro problema legal.

Entre los aspectos más conflictivos de la colaboración entre marcas e influencers se encuen-tra por ejemplo el tiempo que hay que dejar la publicación en el perfil. Últimamente se es-tán dando casos de influencers que borran las publicaciones acordadas con las marcas antes del tiempo pactado (cuando se hace una colaboración con la marca una de las condiciones establecidas puede ser que la publicación esté un determinado tiempo online). Cuando suce-de esto, surgen conflictos entre marcas e influencers. Por eso nosotros siempre recomenda-mos que se lean bien las condiciones del briefing, y aconsejamos que aquellos que crean que no las van a cumplir, no acepten la colaboración, porque el perjuicio que les puede suponer va a ser mayor que el beneficio que van a obtener.

Lo mismo sucede con los cambios de última hora que realizan algunos influencers sobre las publicaciones acordadas. Hay marcas que prefieren no trabajar con creadores de contenido muy jóvenes porque dicen que no se toman en serio el acuerdo, que para ellos es un juego. Nosotros queremos demostrarles que eso no es así, que los influencers, aunque sean jóve-nes, también son profesionales.

Pero la profesionalidad no es solo cosa de influencers, también es algo a exigir a las mar-cas. En vuestras colaboraciones con ellas os encontraréis con que algunas os mandarán los productos a última hora o que tardarán en contestar a los emails. Y eso, probablemente os deje poco margen para hacer las creaciones, sobre todo si sois muy detallistas. Por eso, una de las cosas que podéis hablar con las marcas antes de cerrar la colaboración es el timing de entrega de productos, de modo que os dé tiempo a organizaros a vosotros.

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6. LA LIBERTAD CREATIVA EN LAS COLABORACIONES

En nuestra experiencia trabajando con marcas e influencers, nuestra opinión es que las mar-cas deben tener flexibilidad con la libertad creativa a los creadores de contenido, porque esto es lo que mejores resultados da, los más auténticos. Esto no significa que no haya cier-tos límites y no se le puedan dar ciertas indicaciones.

Esa es una de las grandes utilidades de los briefings, poder daros a los influencers unas indi-caciones que os van a hacer entender mejor lo que busca la marca y podáis crear algo con lo que os sintáis a gusto las dos partes.

Por tanto, cuando los influencers hacéis un acuerdo con una marca, sí que os estáis compro-metiendo a cumplir una serie de condiciones básicas como poner el hashtag, la mención, publicar en un timing acordado o seguir un “concepto” de campaña. Al fin y al cabo las marcas os están remunerando por ese trabajo. Además, incluir por ejemplo el hashtag que te indique la marca va a servir para medir la repercusión de tus acciones (likes, comentarios, shares, alcance, visionados, etc.), por lo que al final también te beneficia a ti directamente.

Lo que nosotros nunca recomendamos a las marcas es que os digan con puntos y comas lo que van a publicar. Vosotros debéis poder reinterpretar la información que se os está dando en el briefing y adaptarla a vuestro estilo y canales personales. Porque al final el principal valor que vosotros podéis aportar a las marcas está en la autenticidad, y por tanto, vuestros contenidos deben encajar en vuestro contexto de contenido.

Pero cuidado, esto es algo que debéis pensar bien antes de firmar nada con las marcas. Si recibís propuestas de marcas desinformadas sobre vuestro contenido, os recomendamos que rechacéis aquellas que no encajen con vuestro perfil, ya que eso compromete vuestra credibilidad. Si no, luego siempre surge algún problema.

NO a los puntos y comas en los briefings.

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7. QUÉ CREACIONES SON LAS QUE MÁS TRIUNFAN

En un reciente estudio que hemos realizados entre los influencers que forman parte de la comunidad de Marvelcrowd hemos visto que hay una serie de creaciones que son las que más demandan las marcas y las que mejor funcionan a los influencers. Estas son:

Review de producto

El review de producto es una de las crea-ciones que mejor funcionan en Youtube y blogs. Consiste en contar la experiencia con el producto, qué te ha parecido, qué aplicación le has dado. En teoría este re-view debes hacerlo desde la honestidad para no perjudicar tu imagen frente a tus seguidores, pero obviamente la marca no está colaborando contigo para que des una opinión desfavorable de su producto. Por eso te aconsejamos que antes acep-tar una colaboración con una marca, te asegures bien de que su filosofía y su pro-ducto encajan bien con tu perfil.

Tutoriales

Tanto los tutoriales como las recetas son creaciones que también funcionan muy bien en blogs y vídeo para Youtube. En este cajón entran tanto los tutoriales de maquillaje, como en sectores más técni-cos, tutoriales sobre el uso del produc-to o tecnología. Para el sector foodie se demanda mucho la creación de recetas con los productos de la marca. Este es el ejemplo de la marca argentina de comida gourmet San Giorgio, que colaboró con micro influencers como Cookhers para elaborar recetas.

Colaboración en el blog Te lo dije nena con la plataforma

Sherpals

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Asistencia a eventos

Si seguís a los influencers en Instagram sabréis de qué os hablamos. Se ha vuelto muy habi-tual subir Stories de eventos para que todo el mundo pueda ver el ambiente que hay. Este tipo de creaciones se suele compaginar con la creación de un post en blog donde se dan más detalles de lo acontecido.

Foto con producto

En Instagram lo que más triunfa son las fotos del influencer con el producto. Las marcas mu-chas veces especifican que no quieren que la creación sea simplemente un bodegón, si no que quieren que el producto se vea puesto. Es lo que sucede con la mayoría de las colabo-raciones con las fashion bloggers, donde las marcas les regalan sus modelos a cambio de las fotografías donde lo llevan puesto.

Bodegón con producto

El bodegón con productos consiste en hacer una creatividad en la que incluyas el produc-to de la marca. Puede ser acompañado de otros productos que lo pongan en contexto, por ejemplo, si el producto de la colaboración es una crema solar, lo puedes colocar junto a una toalla de playa, las gafas de sol y el bañador. En otras ocasiones, las marcas mandan todo un set de productos para que formen el bodegón solo entre ellos. Aquí entrarán en juego la ori-ginalidad del influencer y las particularidades que haya establecido la marca.

Foto publicada por Lulu Biaus en Instagram

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Giveaways

Una de las creaciones más típicas en Instagram es la de los sorteos de productos. Estos gi-veaways suelen consistir en que las marcas les dan a los influencers un set de productos (ma-quillaje, gafas de sol, habréis visto de todo) para que lo sortee entre sus seguidores. Se suelen poner como requisitos para formar parte del sorteo el dar a me gusta en la publicación, dejar un comentario o compartirlo con alguien.

Al final el objetivo que suele haber tras estos giveaways es el de ampliar la difusión de la mar-ca y generar conversación sobre ella. En ocasiones se hacen giveaways muy temáticos, donde la participación en el concurso se hace comentando sobre experiencias relacionadas con el tema del sorteo, como por ejemplo contar cuál es tu actividad favorita para hacer en verano.

Tips

Para los blogs funcionan muy bien las listas de consejos y recomendaciones. Entre los bloggers es típico realizar este tipo de colaboraciones, como “los 10 trucos indispensables para cuidar tu cabello”, donde se incluye la mención de algún producto de la marca entre el listado elaborado.

Compartir contenido de la marca

Twitter es una red social donde también se realizan muchas colaboraciones con influencers. En esta red lo más habitual es compartir contenido de la marca como un vídeo corporativo, hacer alguna mención, o retuit.

Imagen extraída de la cuenta de Instagram de Lulu Fernandez

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8. QUÉ TE VAN A OFRECER A CAMBIO LAS MARCAS

Cuando uno ve que sus canales digitales empiezan a crecer siente que será la nueva Chiara Ferragni y las marcas llamarán cada mañana a su puerta para ofrecerle colaboraciones mi-llonarias. La realidad es que la gran mayoría de los influencers cobra menos de 200 dólares por la colaboración con una marca (depende mucho del tipo de colaboración), aunque es una cifra que va en aumento.

Los tipos de prestaciones más habituales que las marcas ofrecen son:

• Productos: Lo más frecuente es que las marcas ofrezcan muestras de pro-ducto para hacer las colaboraciones. Aquí te encontrarás con productos de lo más variado, desde un set de maquillaje hasta unas zapatillas para running, y que al final pueden resultar ser prestaciones bastante generosas, dependiendo del valor del producto.

• Experiencias: En el siguiente step de las colaboraciones se encuentran las experiencias. Este tipo de retribución va ganando cada vez más peso entre las marcas, que se están esforzando por hacer ofertas que resulten atrac-tivas a los influencers y que a su vez aporten valor a la marca. En esta lí-nea van las sesiones en centros de belleza, los trial en gimnasios y los golosos viajes y estancias en hoteles a gastos pagados.

• Dinero: Este es el tipo de retribución al que todos los influencers aspiran. No os preocu-péis todo llega. Las marcas se reservan las prestaciones en dinero para aquellos influen-ciadores con más seguidores y caché. Sin embargo, también es habitual que las marcas ofrezcan pequeñas retribuciones (en torno a los 200 euros) por las creaciones.

Colaborar con las marcas es el sueño de todos los influencers. Pero llegar al nivel de Andy Clar no es cuestión de un día para otro. Las colaboraciones con las marcas van llegando poco a poco y es cuestión de irse profesionalizando como influencer por el camino. Para ello for-mar parte de comunidades como Marvelcrowd te puede ayudar a hacerte visible y meter la cabeza en el mundo del marketing de influencer.

Colaboración del youtuber Alejo Igoa con Project Upload

y StandWithUs en un viaje a Israel

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