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FRANQUICIAS
¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
La franquicia o franchising es, desde el punto de vista técnico, un modo de distribución o de comercialización de un determinado producto o servicio, en el que intervienen dos partes:
La poseedora de la marca y de un know how: El Franquiciador.
La interesada en comprarlos: El Franquiciado
ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE FRANQUICIASFRANQUICIAS
LA MARCALA IMAGEN
SABER HACEREL PRODUCTO O SERVICIO OFERTADO
EL CONTRATO DE FRANQUICIALOS PAGOS
EXCLUSIVIDAD TERRITORIALSERVICIOS
LOCALFORMACIÓNPUBLICIDADCONTROL
POLÍTICA COMÚN DE GRUPOEXTINCIÓN DEL CONTRATO
ReputaciónCapital de trabajoExperienciaAsistencia gerencialUtilidadesMotivación
VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS
El competidor El control Cancelación LentitudEstandarizaciónMenos independencia
DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS
Bajos costos y riesgos de desarrollo, porque el costo y el riesgo son asumidos por el franquiciado.
Genera una presencia global a bajo costo.
Adueñarse rápidamente del mercado. Valorizar y capitalizar la marca. El manejo o dominio de la distribución. Hacer economías de escala. Preparar operaciones financieras. Obtener la fidelidad del consumidor. Actuar en materia de innovación.
VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE
La experiencia del centro piloto. El sostenimiento logístico de la central. La publicidad.El beneficiarse de un nombre conocido. La adquisición de conocimientos Know
How. Reduce el riesgo de iniciar una
actividad empresarial.
VENTAJAS DEL FRANQUICIADO
Debe pagar montos iniciales periódicos al franquiciador. No es propietario del nombre y marca comercial. Las decisiones acerca de las políticas a seguir las toma el franquiciador Tiene restringidos los derechos a disponer de su propio negocio.
DESVENTAJAS DE FRANQUICIADO
Una buena franquicia debe ser ante todo un éxito probado y transmisible que puede ser reproducido por el franquiciado en su territorio.
Una buena fórmula tiene las características siguientes.
Tiene relación con la comercialización de un producto o servicio de buena calidad.
CARACTERÍSTICAS DE UNA NUEVA FRANQUICIA
Hace sus pruebas con una empresa piloto.
La demanda para el producto o servicio es universal o, al menos, no se limita únicamente a la región de origen del franquiciador.
Un derecho de franquicia.
Una regalía.
Un derecho de publicidad.
PASOS PARA OBTENER UNA FRANQUICIA
La primera es el sistema de concesión al detallista patrocinado por el fabricante, el cual ejemplifica la industria automóviles. La segunda es el sistema de concesionamiento al mayorista patrocinado por el fabricante.
La tercera es el sistema de concesionamiento al detallista patrocinado por la firma de servicios. En este caso, una firma de servicio organiza todo un sistema para llevar su servicio en forma eficiente a los consumidores.
TIPOS DE FRANQUICIAS
La tercera es el sistema de concesionamiento al detallista patrocinado por la firma de servicios. En este caso, una firma de servicio organiza todo un sistema para llevar su servicio en forma eficiente a los consumidores.
Tipos de franquicias
Franquicia de producciónFranquicia de distribuciónFranquicia de serviciosFranquicia industrialFranquicia másterFranquicia córner
CLASIFICACIÓN DE LAS FRANQUICIAS
Franquicia individualFranquicia individual Franquicia múltiple Franquicia de productos y marcas o
Franquicia de Distribución No ExclusivaFranquicia de Distribución Exclusiva Franquicia de Conversión
CLASIFICACIÓN DE LAS FRANQUICIAS