FONDEFFONDEFCharla para la Charla para la

presentación de presentación de propuestas alpropuestas al

XIV Concurso de XIV Concurso de Proyectos de I&D de Proyectos de I&D de

FONDEF 2006FONDEF 2006..

FONDEFFONDEF• Misión : Aumento de competitividad y calidad

de vida de la población• Areas : Pesca y Acuicultura, Minería, Forestal,

Agropecuaria, Salud, Educación, A&E, Infraestructura, Manufactura, TIC, OTRAS.

• Instituciones elegibles para recibir financiamiento y empresas.

• Proyectos de alto impacto económico• Cantidad de proyectos y tasas de aprobación

en los concursos: 150 pp, 35%-40% aprobados, 230 millones de pesos.

Duración y SubsidioDuración y Subsidio• Considerar el menor plazo posible• Hasta 36 meses: financiamiento máximo de FONDEF es del 55%

del costo total, por un monto tope de hasta 450 millones de pesos, no reembolsable.

• Para proyectos cuya naturaleza lo justifique (biológicos, otros) y que duren entre 36 y 72 meses, el tope es de 750 millones de pesos.

• Cuando sea estrictamente necesario, el Comité Directivo de FONDEF podrá autorizar duraciones mayores (pero no financiamientos mayores).

• Proyectos con más de 36 meses: evaluación intermedia• El comité Directivo puede reducir el monto solicitado.• Participación de empresas y otras socias contrapartes que realizan

aportes (25%) y obtienen derechos de propiedad y acceso preferente al uso de los resultados del proyecto.

• Instituciones de I&D que realizan aportes al proyecto (20%).

Un proyecto FONDEF Un proyecto FONDEF de I&Dde I&D• No basta con que la idea sea buena...además debe ser un

proyecto del tipo que esperamos...es decir:• Debe tener un componente de investigación que utilice el

método científico.• Debe tener un componente de desarrollo de una solución.• Debe estar orientado a producir innovaciones de

procesos, innovación de productos, innovación en servicios u otras innovaciones tecnológicas

• Debe considerar la respectiva protección intelectual, su correspondiente licenciamiento y comercialización (transferencia tecnológica).

Un proyecto FONDEF Un proyecto FONDEF de I&Dde I&D• Resultados deben alcanzar un desarrollo competitivo

o al menos pre-competitivo (acercarse lo más posible al mercado).

• Concepción de negocios tecnológicos • Resolución de problemas u oportunidades relevantes

para el país• Diferenciación del estado del arte a nivel

internacional, debe ser aporte genuino.

Universidades, Institutos de Investigación

con Empresas y Otros Socios Contraparte.

Agente Intermedio(Producir, distribuir)

Escalamiento Industrial (Empresa

Existente, Nueva,Spin Off, Joint V.).

Usuarios finales con

Necesidad, Problema u Oportunidad

Productos a Beneficiarios

Pago

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ecnológico

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Producto/ServicioPago (Valor

Percibido)

Negocio Productivo

o de Servicios

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MercadosOtros Mercados

Otros Agentes a

Considerar

Cómo nace un proyecto FONDEFCómo nace un proyecto FONDEF• Identificar un problema u oportunidad de alto impacto

nacional e internacional.(oportunidad de entrar a un negocio mundial)

• Analizar el problema u oportunidad con las empresas y otras socias contraparte. Retroalimentación y formulación participativa.

• “Interpretar” adecuadamente las necesidades del usuario final (ayudarle a definir lo que requiere).

• Relevancia y pertinencia : Resolver causas primeras desde el punto de vista lógico y causas que expliquen la mayor parte de la varianza. Cuidado con Problemas Multifactoriales!!

• Consultar con personas de otras disciplinas/áreas.

Transferencia TecnológicaTransferencia Tecnológica• No es sólo difusión. Además es distinto de

acepciones en otros Fondos. En realidad queremos decir NEGOCIOS Tecnológicos que den origen a NEGOCIOS Productivos para obtener el impacto económico social buscado.

• En algunos casos, también nos referimos a la transferencia a más de una entidad externa distinta a las empresas y socias contraparte del proyecto.

• Por esta razón, debe establecerse a priori un modelo de negocios : forma de obtener el mayor valor del proyecto.

Objetivos e Hipótesis del ProyectoObjetivos e Hipótesis del Proyecto

• Objetivos Generales: Máximo 2• Objetivos específicos: Científicos, Tecnológicos, de Mercado.• Hipótesis: Científicas, Tecnológicas (es posible producirlo/distribuirlo a

escala industrial o masivamente y a un costo competitivo), de Mercado (volumen, crecimiento, masa crítica). Redactada y presentada como hipótesis!!

El análisis del estado del arteEl análisis del estado del arte• Análisis del estado del arte del problema/oportunidad

que se está planteando y cambios tecnológicos (información nacional e internacional actualizada sobre publicaciones, patentes, derechos de autor, proyectos tecnológicos de éste y otros fondos y líneas de I&D en empresas u

otros). • Considerar las causas iniciales que explican la forma de

abordar el problema. Considerar mejores soluciones alternativas (¿contra qué productos/servicios compite la solución propuesta., ¿qué se hace hoy?).

• Análisis de regulaciones y normas vigentes en los mercados de destinos y en Chile.

La Metodología de I&DLa Metodología de I&D• Cómo se va a demostrar las distintas hipótesis.• Cómo se logra los objetivos específicos• Detalle de pruebas y experimentos.• Detalle de “plan B”.• Método científico (¿es realmente un proyecto que tiene

una componente de investigación?)• También metodología para el logro de los negocios

tecnológicos y productivos (en una sección distinta a la metodología de I&D)

Caracterización de la innovaciónCaracterización de la innovación• Buscar la mejor solución, (no sólo lo que yo sé hacer

mejor) • Explicar bien en qué consiste la innovación, para qué

sirve y con respecto a qué mercado.• Caracterizarlo en relación a lo existente, definir

matriz de criterios de ventajas competitivas, bases de comparación. Deben ser verificables, ámbitos de uso.

• NUEVO: Tipología de resultados (siguiente presentación sobre “Estructura de Resultados”)

Considerar Mejores CapacidadesConsiderar Mejores Capacidades • Incorporar mejores capacidades de otras instituciones y

empresas chilenas y extranjeras (eficacia, eficiencia)• A) Participación extranjera como asesores pagados.• B) Participación extranjera como empresas y contrapartes,

aportando al proyecto, participando de la propiedad de los resultados y de los negocios tecnológicos.

• Los proyectos exitosos se deben a contactos internacionales y redes de los directores de proyecto. También al contacto con profesionales de empresas.

Los MercadosLos Mercados• Mercados ¿existen, son crecientes y permiten sustentar

la actividad? ¿Hay masa crítica?• Caracterizar mercado de los usuarios finales,

productores/distribuidores, proveedores de los productos, procesos o servicios.

• Incorporar al proyecto contrapartes usuarias, productores, distribuidoras, proveedoras.

• ¿Están incorporados buenos actores que participan de la Cadena de Valor del proyecto y aquellos que saben más del tema? (la evaluación económica privada y social pueden verse afectadas...)

La Evaluación Económica SocialLa Evaluación Económica Social• Las ideas que no parecen presentar un atractivo

económico al país son descartadas.• Beneficios a considerar: Exportaciones, Menos

Importaciones, Mayor Producción, Mayor Productividad, Menores Gastos País en Temas Específicos, Nuevas Actividades Económicas…

• OJO con la situación “sin proyecto”, la situación “con proyecto”, los flujos incrementales, las inversiones necesarias y la curva de adopción !

La Evaluación Económica PrivadaLa Evaluación Económica Privada

• Del negocio productivo o de servicios.• Evaluación de beneficios privados para el agente que va

a entregar la solución al mercado y que cuenta con las capacidades técnicas y financieras para hacerlo

• Si nadie gana al menos $1, entonces el impacto económico social que el proyecto dice tener, en realidad no pasa más allá de ser una utopía…

Propiedad IntelectualPropiedad Intelectual• Todo proyecto FONDEF debe preocuparse por la

protección de la propiedad intelectual y proteger en todos aquellos casos en los que sea posible hacerlo. ES OBLIGATORIO.(ítem presupuestario de $1.500.000 para tal efecto)

• Propiedad Intelectual: Derechos de autor, derechos de obtentor (para variedades), propiedad industrial (patentes, secretos empresariales, marcas comerciales)

• Patentes: Invenciones, Modelos de Utilidad, Dibujos y Diseños Industriales, Dibujos Industriales, Topografía de Circuitos Integrados, Indicaciones Geográficas.

32 Preguntas Principales (1/3)32 Preguntas Principales (1/3)• ¿CUÁL ES EL PROBLEMA U OPORTUNIDAD A ABORDAR?• ¿CUÁLES SON LAS HIPOTESIS CIENTIFICAS Y TECNOLOGICAS?• ¿CUÁL ES LA SITUACION DEL ESTADO DEL ARTE?• ¿CUAL ES EL RESULTADO DE LA BUSQUEDA DE INFORMACION SOBRE PATENTES Y

PROPIEDAD INTELECTUAL?• ¿QUIÉNES SON LOS AGENTES LIDERES EN EL AREA DE LA INNOVACIO PROPUESTA?• ¿QUÉ EXPERIENCIA TIENE(N) LA(S) INSTITUCION(ES) POSTULANTE(S) EN EL AREA DE

LA INNOVACION PROPUESTA Y CUALES SON SUS VENTAJAS?• ¿ COMO SE HA CONSIDERADO LA COLABORACION CIENTÍFICO-TECNOLOGICA

NACIONAL E INTERNACIONAL EN EL PROYECTO?• ¿CÓMO SE HA CONSIDERADO LAS NORMAS VIGENTES MAS RELEVANTES EN EL

PROYECTO? (AMBIENTALES, SANITARIAS, TÉCNICAS, JURÍDICAS)?• ¿CUÁLES SON LOS FACTORES CRITICOS DE ÉXITO DE LOS RESULTADOS DEL

PROYECTO?• ¿CÓMO SE PIENSA PROTEGER LA PROPIEDAD INTELECTUAL DE LOS RESULTADOS

DEL PROYECTO?

32 Preguntas Principales (2/3)32 Preguntas Principales (2/3)• ¿CUÁL ES LA METODOLOGIA DE I+D A UTILIZAR EN EL PROYECTO?• ¿QUÉ PRODUCTOS, PROCESOS O SERVICIOS OBTENDRA EL PROYECTO COMO

RESULTADO?• ¿QUIÉNES VAN A USAR LOS RESULTADOS? • ¿QUIÉNES VAN A COMERCIALIZAR, PRODUCIR O DISTRIBUIR LOS

RESULTADOS?• ¿CONTRA QUE MEJOR ALTERNATIVA COMPITE(N) EL(LOS) RESULTADO(S)?• ¿QUE MECANISMOS DE TRANSFERENCIA TECNOLOGICA SE HA CONSIDERADO

PARA OBTENER TODO EL VALOR DEL PROYECTO?• ¿CUÁLES SON LOS ACTIVOS COMPLEMENTARIOS NECESARIOS PARA LA

MATERIALIZACION DE LOS NEGOCIOS?• ¿CUÁLES SON LOS NEGOCIOS CONSIDERADOS EN LA EVALUACION

ECONOMICA PRIVADA?• ¿CUÁLES SON LOS INDICADORES ECONOMICOS DEL NEGOCIO TECNOLOGICO

PRINCIPAL?

32 Preguntas Principales (3/3)32 Preguntas Principales (3/3)• ¿CUÁLES SON LOS INDICADORES ECONOMICOS DEL NEGOCIO PRODUCTIVO o

DE SERVICIOS PRINCIPAL?• ¿CUÁLES SON LOS IMPACTOS ECONOMICO-SOCIALES CUANTIFICADOS?• ¿CUÁL SERA LA SITUACION SIN PROYECTO?• ¿CUÁL SERA LA SITUACION CON PROYECTO?• ¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS ECONOMICO-SOCIALES NO CUANTIFICABLES?• ¿CUÁLES SON LOS INDICADORES DE LA EVALUACION ECONOMICA-SOCIAL?• ¿CUÁL ES EL ORGANIGRAMA DEL PROYECTO?• ¿CUÁLES SON LAS ACTIVIDADES QUE REALIZARA CADA UNA DE LAS

ORGANIZACIONES PARTICIPANTES EN EL PROYECTO?• ¿CUÁL ES LA DEFINICION DE CARGOS Y FUNCIONES?• ¿CUALES SON LOS APORTES INDICADOS EN LOS ACUERDOS DE

PARTICIPACION DE EMPRESAS Y DE OTROS SOCIOS CONTRAPARTE?

FONDEF:FONDEF:Mecanismos de Mecanismos de participación de las participación de las empresas y otros empresas y otros socios contraparte en socios contraparte en proyectos FONDEF y proyectos FONDEF y los beneficios los beneficios derivados.derivados.

TiposTipos• Empresas (u otras socias) usuarias dispuestas a

adquirir o usar la solución.• Empresas productoras o proveedoras de la

solución, con capacidad para asimilar y utilizar los resultados y que puedan participar del negocio productivo asociado a los resultados del proyecto.

• Empresas con capacidades de escalamiento y comercialización y otros activos complementarios, dispuestas a pagar por los derechos de fabricación y que asumirán el costo de la implementación. (difícil !)

• Si viene una sola empresa, es un proyecto “sospechoso”, “a la medida”. Si falta la empresa o contraparte “clave”, es un proyecto “Dead Alive”.

Participación y aportes de las empresasParticipación y aportes de las empresas• El proyecto en su administración debe ser un símil de lo que

ocurre en una sociedad anónima: Queremos que las empresas se sientan dueñas del proyecto.

• Las empresas deben participar en la conducción estratégica, ejecución, propiedad, escalamiento y comercialización de resultados

• Porcentaje mínimo de aportes: 25% del costo total, debe ser incremental el 12,5% - 6,25%.

• Aportes: personal, infraestructura, equipos, insumos, información técnica, dinero fresco

• Acuerdos de participación que indiquen el aporte de las empresas socias (formato oficial para entidades nacionales)

• Relación entre aporte y captura de valor !

Ejemplos de participación de las Ejemplos de participación de las empresas sociasempresas socias

• Formulación o aprobación del problema u oportunidad a abordar

• Formulación o aprobación de los prototipos propuestos

• Revisión y aprobación de metodología y plan de trabajo.

• Conducción estratégica y supervisión de la gestión operativa a través de su participación en el directorio del proyecto

• Participación en actividades de transferencia tecnológica del proyecto.

Beneficios de su participaciónBeneficios de su participación• Las empresas y otras socias tienen derecho a ser co propietarios

de los resultados, en función de sus aportes al financiamiento total del proyecto. (Cuidado en cómo la propiedad de las patentes o innovaciones es compartida !)

• Las empresas tienen derecho a ser los primeros licenciatarios y a tener exclusividad por algún tiempo o región geográfica, pagando las licencias al conjunto de todos los socios /propietarios, no a obtenerlos en forma gratuita! (le vuelve algo…) y a tener un negocio productivo o de servicios.

• Las Empresas usuarias: Tener acceso a una solución Y BENEFICIARSE DE ESO.

• Incorporación de doctorandos, post doctorados u otros altamente calificados en las empresas financiados por el proyecto, para realizar actividades de investigación consideradas en el plan de trabajo del proyecto

Empresas NO SOCIASEmpresas NO SOCIAS

• Empresas No Socias: Participación en la realización de sub componentes de I&D o de Transferencia Tecnológica mediante la modalidad de subcontratos (previa licitación o cotización. )

• En la formulación del proyecto se indicarán los subcomponentes que serán contratados.

Beneficios para las instituciones elegibles para recibir aportes directos de

FONDEF

FONDEFFONDEF

BeneficiosBeneficios• Líneas de I&D y Capacidad C&T• Proyectos multidisciplinarios• Vinculación Universidad - Empresa y con el extranjero• Capacidad de gestión de proyectos de I&D• 12% de gastos de administración superior (overheads).

El año pasado era 8%.• Ingresos económicos por venta o licenciamiento de

patentes (royalties), asesorías expertas, capacitación.• Formación, Publicaciones, Equipos e Infraestructura.

Formulación en líneaFormulación en línea

• Formularios oficiales XIV Concurso.• Utilizando una plataforma de formulación de

proyectos en línea, la cual estará disponible al momento de llamar a concurso.

• 4 ejemplares impresos• Envío antes de la fecha y hora de cierre del

concurso.

Exposición del proyectoExposición del proyecto• Exposición ante los comités delegados por FONDEF• Formato que se enviará a los postulantes y se les indicará

fecha y hora de la presentación.• Directores y representantes de las empresas y otras

contrapartes.• Posibilidad de video conferencia

Aspectos de EvaluaciónAspectos de Evaluación• Formulario de evaluación utilizado el año

pasado se encuentra en www.fondef.cl/gestion/formulacion

• Esquema del proceso de evaluación• Matriz de doble entrada• Este año: Contenido científico-tecnológico

y aspectos de negocio y transferencia tecnológica: doble coeficiente. Aspectos de gestión: coeficiente simple.

Tips & TricksTips & Tricks• La evaluación económica del proyecto la debe hacer un profesional

debidamente capacitado para ello.• El formato a utilizar se debe respetar. No agreguen más planillas!• Los archivos de texto tienen extensión máxima (3-5 y 8 págs.). • Debe haber un profesional con experiencia en T.T., marketing,

negociación. Debe quedar explícito quién es y cuáles son sus capacidades.

• El proyecto no sólo debe ser bueno, sino que además debe parecerlo.

• Cuidar la redacción, ortografía (pasar el corrector de texto), claridad, presentación. Cuidado con pegoteos accidentales.

• Los acuerdos de participación deben venir firmados y deben coincidir con los montos que el proyecto dice tener.

• Incluyan los CV impresos de todos los participantes: Director(a), Director(a) Alterno(a).

• Dedicación de Director(a), Director(a) Alterno(a) e investigadores principales en proyectos previos se verificará !!

Mayores informacionesMayores informaciones

• En internet:• http://www.fondef.cl/gestion/formulacion• jpvega@conicyt.cl• Compra de bases a partir de la fecha de

llamado a concurso en Bernarda Morín 551, Providencia, Santiago (al menos un set por institución elegible para recibir financiamiento, sea esta principal o asociada).