ESPAÑOLTERCER CURSO 2015

Módulo 2

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SIMULACIONES DE CASOS_______________n°2______________

Cuaderno de trabajo

Profesores encargados del Módulo:

CABRERA, INNELLA, RENAU

2015

CASO 2: TEXILS S.A.

. TEMA: MARKETING, PUBLICIDAD, ESTRATEGIAS PARA UNA EMPRESA DEL SECTOR TEXTIL EN DIFICULTAD.

FASE 1. INTRODUCCIÓN AL TEMA Y AL VOCABULARIO DEL CASO

1. Trabajen en grupos de 4 o 5. Van a discutir sobre un tema que, últimamente, parece que se está imponiendo entre los empresarios del sector textil y que podría resumirse de este modo:

“La única solución para ser competitivo en este sector consiste en deslocalizar la producción a países en que la mano de obra es más barata”.

FASE 2. PREPARACIÓN DE VOCABULARIO Y RECURSOS DE LENGUA.

Recurso de lengua imprescindible aunque no aparezca en el texto. A

partir de ahora YA QUEDA ASUMIDO PARA SIEMPRE.

EL PÚBLICO OBJETIVO/EL BLANCO/EL SEGMENTO

DIRIGIRSE A UN PÚBLICO OBJETIVO

3. ¿Qué palabras pueden traducir las expresiones francesas

PARTENARIAT/PARTENAIRE

a. Nombres_____________________________________________________

b. Verbos _______________________________________________________

VOCABULARIO ESPECÍFICO QUE VAN A NECESITAR Y QUE ESTÁ EN EL TEXTO

los estampados =

las telas de algodón =

las prendas (de confección) =

gama gama media gama superior/alta

la relación calidad / precio

calidad/cualidad ¿qué diferencia?

Calidad

Cualidades

Los grandes almacenes (plural). Ejemplo real:

darse a conocer/ dar a conocer a alguien o algo. Ejemplo:

Tenemos que darnos a conocer/ Hay que dar a conocer el

producto

EL DISEÑO ____________________ ___________________

FASE 2: LECTURA DEL PLANTEAMIENTO DEL CASO

Lectura individual del caso. Subrayen las palabras no entendidas.

CASO 2: TEXILS S.A.

TEXILS S.A. es un a empresa española que se dedica a la vez a la fabricación de

tejidos y a la confección. La compañía exporta casi toda su producción.

El 60% de sus ventas proviene de los tejidos: TEXILS es conocida y apreciada en diversos países europeos por la calidad de los mismos y por el diseño original de los estampados de sus telas de algodón.

El resto de las ventas proviene de sus prendas de confección que se sitúan en la gama media del mercado y que mantienen una buena relación calidad precio, es decir, que ofrecen buena calidad y un estilo más bien clásico a precios muy razonables. Sus prendas confeccionadas se venden en diferentes grandes almacenes europeos con la etiqueta de los mismos. Fabrican en cantidad porque hasta ahora los pedidos han sido importantes.

TEXILS emplea a 250 trabajadores, más de la mitad de los cuales son mujeres. Los salarios que ofrece la compañía son todavía bastante inferiores a los de los otros países europeos, pero a causa del aumento de la inflación en España y de las acciones llevadas a cabo por los sindicatos están aumentando rápidamente.

TEXILS se enfrenta a una etapa difícil. Durante los dos últimos años sus ventas de tejidos se han mantenido, pero sin embargo las ganancias han descendido considerablemente. Esto se debe a la competencia de Sureste asiático que ha hecho descender los precios. En el mercado de las prendas confeccionadas la situación todavía es peor: 24 países asiáticos luchan ferozmente para obtener cuotas de mercado en Europa. Naturalmente TEXILS se ve seriamente afectada por esta situación, ya que los grandes almacenes, exigen reducciones de precios y la compañía ha perdido ya dos importantes pedidos.

El equipo, de dirección de TEXILS está estudiando, el problema y se apuntan varias soluciones que se discutirán en la reunión en la que ustedes van a

participar formando parte de un Grupo de Trabajo y Reflexión.

El Presidente va a dirigir la reunión y se verá asistido por sus tres mejores colaboradores del equipo de dirección.

FASE 3. REALIZACIÓN DE LA SIMULACIÓN

Van a dividirse en 5 equipos distintos de 4 estudiantes cada uno. Cada uno va a representar uno de los siguientes roles:

1. Departamento de Marketing.2. Departamento de Finanzas3. Departamento de Control de gestión4. Departamento de RRHH.5. Departamento de Exportaciones

Cada equipo prepara DETALLADAMENTE lo que va a proponer para intentar solucionar el problema.

FASE 4. REALIZACIÓN DE LA SIMULACIÓN

REUNIÓN DE TRABAJO EN LA CUAL VA A PARTICIPAR:

El objetivo de la reunión consiste en:

1. Discutir las soluciones posibles. 2. Decidir una nueva estrategia de producción y ventas de la empresa.