finanzas corporativas - seminarium internacional · de casos, seguido del desarrollo de dinámicas...
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Evalúe adecuadamente las finanzas corporativas y los riesgos asociados.
Tome decisiones estratégicas bajo condiciones de incertidumbre y crisis.
Combine el marco teórico con análisis de casos y ejercicios prácticos.
Análisis, Planeación y Evaluación de Riesgos
FINANZAS CORPORATIVAS
4 - 5Sept.
Santiago de Chile
Viva laExperienciaTecnológico
de Monterreyen Chile
Tecnológico de Monterrey
Fundado en 1943, el Tecnológico de Monterrey es el sistema universitario más grande de América Latina, con 31 campus en México, 8 sedes en Latinoamérica y 14 oficinas de enlace repartidas en los Estados Unidos, Europa y Asia. La Universidad cuenta con más de 100,000 estudiantes y 9,000 profesores.
Su misión es formar personas íntegras, éticas, con una visión humanista y competitivas en su campo profesional, con
el objetivo de convertirse en el motor de desarrollo de las comunidades y del país.
Es reconocida internacionalmente por su calidad académica, cultura emprendedora, eficiencia y la responsabilidad que fomenta en sus estudiantes y que ha motivado a sus egresados a promover la presencia del Tecnológico de Monterrey en sus ciudades de origen.
Experiencia AcadémicaActualmente es especialista en planeación y estructuración financiera en el Centro de Estudios de Negocio y Empresa y consultor líder en estrategia de negocios para el sector aeroespacial en el Centro de Competitividad Internacional del TEC de Monterrey, Querétaro. También es miembro de la Dirección de Consultoría y Asesoría del TEC de Monterrey, Santa Fe.
Experiencia Laboral y ConsultoríasSe ha desempeñado como analista financiero en varias empresas y ha ocupado cargos directivos en áreas de financiamiento corporativo y banca de inversión en instituciones financieras como Grupo Financiero Privado Mexicano, Invex Bank y G.E. y Global Consumer Finance.
Ha desarrollado programas ejecutivos de perfeccionamiento en Análisis, Planeación Financiera y Estrategia de Negocios para empresas como Coca-Cola FEMSA, Metlife, Colgate Palmolive, British Petroleum, Petrobras, en toda Latinoamérica.
PublicacionesHa publicado ensayos y trabajos de investigación en revistas como: Alto Nivel, Revista del IMEF y la Revista Pymes México en temas relacionados con finanzas corporativas, planeación estratégica y administración de riesgos.
Jesús Gustavo Cedeño AlcaláPh.D., Universidad La Salle
2 www.seminarium.com
Para ser rentable en un mundo competitivo, es fundamental que la gestión del negocio desarrolle un proceso decisorio apoyado en elementos financieros sólidos. ¿Sabía usted que tales procesos decisorios son más eficientes si el ejecutivo se encuentra debidamente calificado y adaptado para soportar las presiones provocadas por trabajar en áreas financieras de alto desempeño?
Los participantes a este seminario se basarán en el análisis, la planeación y la evaluación de riesgos financieros del negocio y a su vez desarrollarán las habilidades para tomar decisiones estratégicas bajo condiciones de incertidumbre y estrés.
Se los involucrará en un problema específico a través de la discusión de casos, seguido del desarrollo de dinámicas vivenciales de role play y otros ejercicios de interrelación para que en grupos, desarrollen modelos y esquemas gráficos de posibles soluciones.
ANÁLISIS, PLANEACIÓN Y EVALUACIÓNDE RIESGOS
FINANZAS CORPORATIVAS: Traducción simultánea
en inglés y español
Certificado de ParticipaciónCada participante recibirá un certificado de participación emitido por el Tecnológico de
Monterrey. Como exigencia de la universidad, el ejecutivo debe estar presente durante todo el programa para obtener dicho certificado.
FINANZAS CORPORATIVAS: ANÁLISIS, PLANEACIÓN Y EVALUACIÓN
DE RIESGOS
Seminario en
Monterrey, México4 y 5 de Septiembre, 2014
La Escuela de Graduados en Administración y Dirección de Empresas (EGADE) del Tecnológico de Monterrey se posicionó en el lugar N°1 de América Latina y Central. – QS Global 200 Business Schools Report 2013.
El Tecnológico de Monterrey está posicionado en el lugar N°7 de las mejores universidades de América Latina. – The New York Times.
N°1
N°7
• Permitir el aprendizaje y desarrollo de habilidades y competencias relacionadas con: el análisis, los cálculos financieros y la toma de decisiones bajo condiciones de incertidumbre y presión.
• Fortalecer la homologación de conceptos y el desarrollo de técnicas para la planeación y presupuestos acorde con las necesidades financieras, integrando la visión de corto y largo plazo.
• Desarrollar el uso de técnicas para la optimización de los flujos de efectivo y rentabilidad en la empresa.
• Proporcionar elementos prácticos para la toma de decisiones tanto de nivel operativo como estratégico con un enfoque en el desarrollo de habilidades de análisis y solución de problemas críticos.
Beneficios clave
programa dirigido a
• Gerentes y subgerentes de administración y finanzas, crédito, inversión, contabilidad, costos, tesorería, estudios, control de gestión y proyectos.
• Personas que adquieren información y herramientas para implementación inmediata en sus empresas.
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8:30 a 9:00 Registro
Sesión 19:00 a 11:00
HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS FINANCIERO CENTRADAS EN LA RENTABILIDAD DEL NEGOCIO
• Visión del ejecutivo financiero al analizar los resultados del negocio.
• Modelo Dupont: desagregación de los factores de la rentabilidad.
• Modelo de Valor Económico Agregado (EVA): desagregación de los factores que generan riqueza.
11:00 a 11:30 Coffee & Networking Break
Sesión 211:30 a 13:00
HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS FINANCIERO CENTRADAS EN LA LIQUIDEZ DEL NEGOCIO
• Modelo de Ciclo de Conversión del Efectivo para analizar la liquidez del negocio.
• Modelo de Flujo de Fondos para determinar las necesidades de capital de trabajo.
13:00 a 14:30 Networking Lunch
Sesión 314:30 a 16:00
HERRAMIENTAS DE PLANEACIÓN FINANCIERA
• Modelo Costo Volumen Utilidad para proyectar el Estado de Resultados.
• Estructuras de costos y gastos: clasificaciones relevantes en los negocios.
16:00 a 16:30 Coffee & Networking Break
Sesión 416:30 a 18:00
HERRAMIENTAS DE PLANEACIÓN FINANCIERA (PARTE II)
• Modelo PERF para proyectar el balance y determinar las necesidades de financiamiento del negocio.
• Modelo de Flujo de Fondos Proyectado para determinar los niveles de liquidez.
FINANZAS CORPORATIVAS:Análisis, Planeación y Evaluación de Riesgos
Día 1 Jueves 4 de Septiembre
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8:30 a 9:00 Registro
Sesión 19:00 a 11:00
MÉTODOS GENERALES DE COSTO DE FINANCIAMIENTO
• Costo Integral de Financiamiento de deuda.
• Modelo CAPM.
• Modelo de Dividendos Descontados.
• Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC).
11:00 a 11:30 Coffee & Networking Break
Sesión 211:30 a 13:00
MÉTODOS GENERALES PARA LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
• Tasa Interna de Retorno.
• Valor Presente Neto.
13:00 a 14:30 Networking Lunch
Sesión 314:30 a 16:00
ANÁLISIS Y MANEJO DE RIESGOS EN EMPRESAS
• Metodología general de análisis y manejo de riesgos (Convenciones de Basilea).
• Clasificación de los riesgos.
• Modelos matemáticos básicos para el cálculo de los riesgos.
16:00 a 16:30 Coffee & Networking Break
Sesión 416:30 a 18:00
ANÁLISIS Y MANEJO DE RIESGOS EN EMPRESAS (PARTE II)
• Estrategias para la mitigación de riesgos.
• Formulación de matrices de riesgos.
• Planes de acción para la administración de riesgos.
Día 2 Viernes 5 de Septiembre
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Programas TransversalesProgramasUSA Congreso
Congreso
Congreso
CG: Corporate Governance
Liderazgo de Equipos y
Feedback
Peter Senge: Making Change
Happen
Presentaciones Efectivas
Deepak Chopra: WellbeingCongresos
SeminariosEjecutivos
Training
Estrategias de Comunicaciones
Efectivas
Administración del Tiempo / Manejo
Reuniones
One Day With... David Norton
Planeación Estratégica:
Clientes, Organización y Competidores
Comunicación: Impacto e Infl uencia
The Corporate Welbeing
Conference
Business Intelligence and Data Analytics
Finanzas para no Financieros
The Women in Business Conference
SSL: Senior Strategic
Leadership Program
Negociación Estratégica
Seguridad Informática y Análisis de
Riesgos
SNP: The Strategic
Negotiation Program
Negociación Avanzada:
Estrategias y Tácticas
Liderazgo y Coaching
Programas RR.HH.
Programas de Operaciones
Congreso
Gestión Estratégicadel Capital Humano
SeminariosEjecutivos
Congreso
Gestión Estratégica de
Abastecimiento
Gestión Estratégica
de Compras y Abastecimiento
SeminariosEjecutivos
Selección y Desarrollo por Competencias
Lean Thinking
Gestión delCambio Cultural
Aplicado
Workshopen Recursos Humanos
Diseño programas de Talentos y Capacitación
Desarrollo de TalentosTraining
Training
CongresosThe Annual
HR Conference 2014
ProgramasUSA
HR: The SeniorHR Executive
Program
Programas Finanzas
Congreso
Análisis Financiero Estratégico
Gestión del Flujo de Caja
SeminariosEjecutivos
Gestión de Presupuesto Compliance Maximización de
CapitalWorkshop en
FinanzasTraining
Congresos One Day With…David Norton
ProgramasUSA
CFOs’: The CFOs’ Executive Program
Programas Comerciales
Congreso
Marketing Metrics
Gestión Estratégica del Marketing de
Servicios
Planifi cación y Gestión de
Cuentas Clave
Liderazgo y Gestión de Equipos de
Venta
BrandingSeminariosEjecutivos
Medición y Desempeño de
Equipos de Ventas
Serviciosal Cliente
Desarrollo de Cuentas Clave
Atención deClientes y
Rentabilización
Gestión deEquipos de Venta
Maximizaciónde Capital
VentasConsultivas
Workshopen Ventas
Negociación ComercialTraining
Congresos One Day With…Neil Rackham
ProgramasUSA
KOM: Kellogg on Marketing
LBM: Luxury Brand
Management
SSM: Strategic Sales Management
Executive Education
Programas USA
Programas dirigidos a ejecutivos de alta dirección y realizados en Miami o
los campus de las universidades.
Advanced Management Programs (AMP)
Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales
escuelas de negocio del mundo sobre habilidades gerenciales.
Seminarios Ejecutivos
Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específi cos del
management y desarrollados en alianza con las mejores universidades del mundo.
Training
Programas que perfeccionan y mejoran competencias a ejecutivos y
profesionales en temas de gestión, alineando sus competencias con los
objetivos de las organizaciones.
Eventos Empresariales SectorialesEventos empresariales sobre la contingencia de un sector en particular.
Eventos CorporativosEventos a la medida para el lanzamiento de productos, fi delización de clientes y/o celebraciones corporativas.
Grandes PersonajesGurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales.
Congresos FuncionalesExpertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management.
Congresos
Eventos Empresariales
MPL: Management Program of
Lawyer
CEOs: The CEOs Management
Program
HMP: Strategic Hospitality
Management Program
MIS: Managing Innovation Strategies
Estrategias Avanzadas de Reducción de
Costos
Liderazgo, Infl uencia & Toma
de Decisiones Estratégica
Gestión Estratégica del
Cambio
Gestión y Liderazgo
Estratégico del Cambio
Gobierno Corporativo
Gestión Estratégica de
Proyectos y Riesgos
Estrategias y Tácticas de Negociación
One Day With…Dave Ulrich
Congreso Internacional
de Marketing y Ventas
SEMINARIUM CAPACITA A UNOS
5.000EJECUTIVOS AL AÑO.
SEMINARIUM ES LA EMPRESA N°1 EN
ACTUALIZACIÓN Y PERFECCIONAMIENTOEJECUTIVO EN LATINOAMÉRICA.
INVESTIGAMOS, DESARROLLAMOS Y TRANSFERIMOS
LOS MÁS AVANZADOS CONOCIMIENTOS.
*McKinsey
**Degraeve, Z., & Roodhooft, F. (2001). A Smarter Way to Buy, Harvard Business Review.
*John Branch, Ph.D., University of Cambridge | **InsideSales.com | ***Socialmedia Today
80%DE LAS GANANCIAS
DE UNA EMPRESA PROVIENE DE UN
20% DE LOS CLIENTES,
ENTONCES ENFOCÁNDOSE EN ESTAS
“CUENTAS ESTRATÉGICAS” ES UNA
MANERA EFICIENTE DE MEJORAR SU
RENTABILIDAD CONSIDERABLEMENTE*.
INVESTIGACIONES DEMUESTRAN QUE EL
35-50% DE LAS VENTAS VAN AL PROVEEDOR QUE RESPONDE PRIMERO**.
78% DE LOS CMOS CREEN
QUE EL CONTENIDO
PERSONALIZADO
ES EL FUTURO DEL
MARKETING***.
CONTENIDO VISUAL ES
PROCESADO POR EL
CEREBRO 60.000 VECES
MÁS RÁPIDO
QUE TEXTO***.
EMPRESAS DE ALTO DESEMPEÑO EN
ABASTECIMIENTO DISFRUTAN DE UNA
DIFERENCIA DE CASI UN
60%MEJOR RENDIMIENTO FINANCIERO*.
UNA ORGANIZACIÓN
DE ALTO DESEMPEÑO EN
ABASTECIMIENTO ESTÁ BASADA EN LA
GESTIÓN DE PERSONAS, NO PROCESOS*.
UNA REDUCCIÓN DE 5% EN COSTOS EN
ABASTECIMIENTO PUEDE PRODUCIR UN AUMENTO
DE 30% EN GANANCIAS**.
LOS DIRECTORES FINANCIEROS
SE CONCENTRAN EN LOS FLUJOS DE
EFECTIVO, CONTROLES, LOS COSTOS Y EL
RIESGO, PERO CADA VEZ MÁS EN LA
ESTRATEGIA CORPORATIVA*.
78% DE LOS DIRECTORES FINANCIEROS ESTÁN
“INVOLUCRADOS EN MATERIA DE MODELO
DE NEGOCIO” Y EL 72% EN LA CREACIÓN
DE UNA ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE LA
INFORMACIÓN***.
EL CFO ES QUIEN MANEJA LOS KPI Y A QUIEN DEBEN LLEGARLE LAS
ALARMAS CUANDO HAY UNA DESVIACIÓN EN LAS MÉTRICAS**.
CFOS HOY NECESITAN
CONSEGUIR RÁPIDAMENTE
ELEVADOS ROI, POR LO
TANTO PREDECIR EL
MERCADO****
*FinancierWorldwide.com | **“El nuevo rol del CFO” KPMG | ***IBM Business Global Services | ****Silicon News
Programas TransversalesProgramasUSA Congreso
Congreso
Congreso
CG: Corporate Governance
Liderazgo de Equipos y
Feedback
Peter Senge: Making Change
Happen
Presentaciones Efectivas
Deepak Chopra: WellbeingCongresos
SeminariosEjecutivos
Training
Estrategias de Comunicaciones
Efectivas
Administración del Tiempo / Manejo
Reuniones
One Day With... David Norton
Planeación Estratégica:
Clientes, Organización y Competidores
Comunicación: Impacto e Infl uencia
The Corporate Welbeing
Conference
Business Intelligence and Data Analytics
Finanzas para no Financieros
The Women in Business Conference
SSL: Senior Strategic
Leadership Program
Negociación Estratégica
Seguridad Informática y Análisis de
Riesgos
SNP: The Strategic
Negotiation Program
Negociación Avanzada:
Estrategias y Tácticas
Liderazgo y Coaching
Programas RR.HH.
Programas de Operaciones
Congreso
Gestión Estratégicadel Capital Humano
SeminariosEjecutivos
Congreso
Gestión Estratégica de
Abastecimiento
Gestión Estratégica
de Compras y Abastecimiento
SeminariosEjecutivos
Selección y Desarrollo por Competencias
Lean Thinking
Gestión delCambio Cultural
Aplicado
Workshopen Recursos Humanos
Diseño programas de Talentos y Capacitación
Desarrollo de TalentosTraining
Training
CongresosThe Annual
HR Conference 2014
ProgramasUSA
HR: The SeniorHR Executive
Program
Programas Finanzas
Congreso
Análisis Financiero Estratégico
Gestión del Flujo de Caja
SeminariosEjecutivos
Gestión de Presupuesto Compliance Maximización de
CapitalWorkshop en
FinanzasTraining
Congresos One Day With…David Norton
ProgramasUSA
CFOs’: The CFOs’ Executive Program
Programas Comerciales
Congreso
Marketing Metrics
Gestión Estratégica del Marketing de
Servicios
Planifi cación y Gestión de
Cuentas Clave
Liderazgo y Gestión de Equipos de
Venta
BrandingSeminariosEjecutivos
Medición y Desempeño de
Equipos de Ventas
Serviciosal Cliente
Desarrollo de Cuentas Clave
Atención deClientes y
Rentabilización
Gestión deEquipos de Venta
Maximizaciónde Capital
VentasConsultivas
Workshopen Ventas
Negociación ComercialTraining
Congresos One Day With…Neil Rackham
ProgramasUSA
KOM: Kellogg on Marketing
LBM: Luxury Brand
Management
SSM: Strategic Sales Management
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Programas USA
Programas dirigidos a ejecutivos de alta dirección y realizados en Miami o
los campus de las universidades.
Advanced Management Programs (AMP)
Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales
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Seminarios Ejecutivos
Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específi cos del
management y desarrollados en alianza con las mejores universidades del mundo.
Training
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profesionales en temas de gestión, alineando sus competencias con los
objetivos de las organizaciones.
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Grandes PersonajesGurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales.
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Lawyer
CEOs: The CEOs Management
Program
HMP: Strategic Hospitality
Management Program
MIS: Managing Innovation Strategies
Estrategias Avanzadas de Reducción de
Costos
Liderazgo, Infl uencia & Toma
de Decisiones Estratégica
Gestión Estratégica del
Cambio
Gestión y Liderazgo
Estratégico del Cambio
Gobierno Corporativo
Gestión Estratégica de
Proyectos y Riesgos
Estrategias y Tácticas de Negociación
One Day With…Dave Ulrich
Congreso Internacional
de Marketing y Ventas
SEMINARIUM CAPACITA A UNOS
5.000EJECUTIVOS AL AÑO.
SEMINARIUM ES LA EMPRESA N°1 EN
ACTUALIZACIÓN Y PERFECCIONAMIENTOEJECUTIVO EN LATINOAMÉRICA.
INVESTIGAMOS, DESARROLLAMOS Y TRANSFERIMOS
LOS MÁS AVANZADOS CONOCIMIENTOS.
*McKinsey
**Degraeve, Z., & Roodhooft, F. (2001). A Smarter Way to Buy, Harvard Business Review.
*John Branch, Ph.D., University of Cambridge | **InsideSales.com | ***Socialmedia Today
80%DE LAS GANANCIAS
DE UNA EMPRESA PROVIENE DE UN
20% DE LOS CLIENTES,
ENTONCES ENFOCÁNDOSE EN ESTAS
“CUENTAS ESTRATÉGICAS” ES UNA
MANERA EFICIENTE DE MEJORAR SU
RENTABILIDAD CONSIDERABLEMENTE*.
INVESTIGACIONES DEMUESTRAN QUE EL
35-50% DE LAS VENTAS VAN AL PROVEEDOR QUE RESPONDE PRIMERO**.
78% DE LOS CMOS CREEN
QUE EL CONTENIDO
PERSONALIZADO
ES EL FUTURO DEL
MARKETING***.
CONTENIDO VISUAL ES
PROCESADO POR EL
CEREBRO 60.000 VECES
MÁS RÁPIDO
QUE TEXTO***.
EMPRESAS DE ALTO DESEMPEÑO EN
ABASTECIMIENTO DISFRUTAN DE UNA
DIFERENCIA DE CASI UN
60%MEJOR RENDIMIENTO FINANCIERO*.
UNA ORGANIZACIÓN
DE ALTO DESEMPEÑO EN
ABASTECIMIENTO ESTÁ BASADA EN LA
GESTIÓN DE PERSONAS, NO PROCESOS*.
UNA REDUCCIÓN DE 5% EN COSTOS EN
ABASTECIMIENTO PUEDE PRODUCIR UN AUMENTO
DE 30% EN GANANCIAS**.
LOS DIRECTORES FINANCIEROS
SE CONCENTRAN EN LOS FLUJOS DE
EFECTIVO, CONTROLES, LOS COSTOS Y EL
RIESGO, PERO CADA VEZ MÁS EN LA
ESTRATEGIA CORPORATIVA*.
78% DE LOS DIRECTORES FINANCIEROS ESTÁN
“INVOLUCRADOS EN MATERIA DE MODELO
DE NEGOCIO” Y EL 72% EN LA CREACIÓN
DE UNA ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE LA
INFORMACIÓN***.
EL CFO ES QUIEN MANEJA LOS KPI Y A QUIEN DEBEN LLEGARLE LAS
ALARMAS CUANDO HAY UNA DESVIACIÓN EN LAS MÉTRICAS**.
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TANTO PREDECIR EL
MERCADO****
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Programa Destacado - Chile 2014
Programas TransversalesProgramasUSA Congreso
Congreso
Congreso
CG: Corporate Governance
Liderazgo de Equipos y
Feedback
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Happen
Presentaciones Efectivas
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SeminariosEjecutivos
Training
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Clientes, Organización y Competidores
Comunicación: Impacto e Infl uencia
The Corporate Welbeing
Conference
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Finanzas para no Financieros
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Leadership Program
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Negociación Avanzada:
Estrategias y Tácticas
Liderazgo y Coaching
Programas RR.HH.
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Abastecimiento
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de Compras y Abastecimiento
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Selección y Desarrollo por Competencias
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Aplicado
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Training
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Program
Programas Finanzas
Congreso
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CapitalWorkshop en
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Venta
BrandingSeminariosEjecutivos
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Lawyer
CEOs: The CEOs Management
Program
HMP: Strategic Hospitality
Management Program
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Costos
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de Decisiones Estratégica
Gestión Estratégica del
Cambio
Gestión y Liderazgo
Estratégico del Cambio
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5.000EJECUTIVOS AL AÑO.
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INVESTIGACIONES DEMUESTRAN QUE EL
35-50% DE LAS VENTAS VAN AL PROVEEDOR QUE RESPONDE PRIMERO**.
78% DE LOS CMOS CREEN
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ABASTECIMIENTO ESTÁ BASADA EN LA
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UNA REDUCCIÓN DE 5% EN COSTOS EN
ABASTECIMIENTO PUEDE PRODUCIR UN AUMENTO
DE 30% EN GANANCIAS**.
LOS DIRECTORES FINANCIEROS
SE CONCENTRAN EN LOS FLUJOS DE
EFECTIVO, CONTROLES, LOS COSTOS Y EL
RIESGO, PERO CADA VEZ MÁS EN LA
ESTRATEGIA CORPORATIVA*.
78% DE LOS DIRECTORES FINANCIEROS ESTÁN
“INVOLUCRADOS EN MATERIA DE MODELO
DE NEGOCIO” Y EL 72% EN LA CREACIÓN
DE UNA ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE LA
INFORMACIÓN***.
EL CFO ES QUIEN MANEJA LOS KPI Y A QUIEN DEBEN LLEGARLE LAS
ALARMAS CUANDO HAY UNA DESVIACIÓN EN LAS MÉTRICAS**.
CFOS HOY NECESITAN
CONSEGUIR RÁPIDAMENTE
ELEVADOS ROI, POR LO
TANTO PREDECIR EL
MERCADO****
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Liderazgo de Equipos y
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Leadership Program
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Riesgos
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Negotiation Program
Negociación Avanzada:
Estrategias y Tácticas
Liderazgo y Coaching
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Abastecimiento
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Aplicado
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CapitalWorkshop en
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Planifi cación y Gestión de
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Negociación ComercialTraining
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KOM: Kellogg on Marketing
LBM: Luxury Brand
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SSM: Strategic Sales Management
Executive Education
Programas USA
Programas dirigidos a ejecutivos de alta dirección y realizados en Miami o
los campus de las universidades.
Advanced Management Programs (AMP)
Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales
escuelas de negocio del mundo sobre habilidades gerenciales.
Seminarios Ejecutivos
Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específi cos del
management y desarrollados en alianza con las mejores universidades del mundo.
Training
Programas que perfeccionan y mejoran competencias a ejecutivos y
profesionales en temas de gestión, alineando sus competencias con los
objetivos de las organizaciones.
Eventos Empresariales SectorialesEventos empresariales sobre la contingencia de un sector en particular.
Eventos CorporativosEventos a la medida para el lanzamiento de productos, fi delización de clientes y/o celebraciones corporativas.
Grandes PersonajesGurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales.
Congresos FuncionalesExpertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management.
Congresos
Eventos Empresariales
MPL: Management Program of
Lawyer
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Estrategias Avanzadas de Reducción de
Costos
Liderazgo, Infl uencia & Toma
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Gestión Estratégica del
Cambio
Gestión y Liderazgo
Estratégico del Cambio
Gobierno Corporativo
Gestión Estratégica de
Proyectos y Riesgos
Estrategias y Tácticas de Negociación
One Day With…Dave Ulrich
Congreso Internacional
de Marketing y Ventas
SEMINARIUM CAPACITA A UNOS
5.000EJECUTIVOS AL AÑO.
SEMINARIUM ES LA EMPRESA N°1 EN
ACTUALIZACIÓN Y PERFECCIONAMIENTOEJECUTIVO EN LATINOAMÉRICA.
INVESTIGAMOS, DESARROLLAMOS Y TRANSFERIMOS
LOS MÁS AVANZADOS CONOCIMIENTOS.
*McKinsey
**Degraeve, Z., & Roodhooft, F. (2001). A Smarter Way to Buy, Harvard Business Review.
*John Branch, Ph.D., University of Cambridge | **InsideSales.com | ***Socialmedia Today
80%DE LAS GANANCIAS
DE UNA EMPRESA PROVIENE DE UN
20% DE LOS CLIENTES,
ENTONCES ENFOCÁNDOSE EN ESTAS
“CUENTAS ESTRATÉGICAS” ES UNA
MANERA EFICIENTE DE MEJORAR SU
RENTABILIDAD CONSIDERABLEMENTE*.
INVESTIGACIONES DEMUESTRAN QUE EL
35-50% DE LAS VENTAS VAN AL PROVEEDOR QUE RESPONDE PRIMERO**.
78% DE LOS CMOS CREEN
QUE EL CONTENIDO
PERSONALIZADO
ES EL FUTURO DEL
MARKETING***.
CONTENIDO VISUAL ES
PROCESADO POR EL
CEREBRO 60.000 VECES
MÁS RÁPIDO
QUE TEXTO***.
EMPRESAS DE ALTO DESEMPEÑO EN
ABASTECIMIENTO DISFRUTAN DE UNA
DIFERENCIA DE CASI UN
60%MEJOR RENDIMIENTO FINANCIERO*.
UNA ORGANIZACIÓN
DE ALTO DESEMPEÑO EN
ABASTECIMIENTO ESTÁ BASADA EN LA
GESTIÓN DE PERSONAS, NO PROCESOS*.
UNA REDUCCIÓN DE 5% EN COSTOS EN
ABASTECIMIENTO PUEDE PRODUCIR UN AUMENTO
DE 30% EN GANANCIAS**.
LOS DIRECTORES FINANCIEROS
SE CONCENTRAN EN LOS FLUJOS DE
EFECTIVO, CONTROLES, LOS COSTOS Y EL
RIESGO, PERO CADA VEZ MÁS EN LA
ESTRATEGIA CORPORATIVA*.
78% DE LOS DIRECTORES FINANCIEROS ESTÁN
“INVOLUCRADOS EN MATERIA DE MODELO
DE NEGOCIO” Y EL 72% EN LA CREACIÓN
DE UNA ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE LA
INFORMACIÓN***.
EL CFO ES QUIEN MANEJA LOS KPI Y A QUIEN DEBEN LLEGARLE LAS
ALARMAS CUANDO HAY UNA DESVIACIÓN EN LAS MÉTRICAS**.
CFOS HOY NECESITAN
CONSEGUIR RÁPIDAMENTE
ELEVADOS ROI, POR LO
TANTO PREDECIR EL
MERCADO****
*FinancierWorldwide.com | **“El nuevo rol del CFO” KPMG | ***IBM Business Global Services | ****Silicon News
Traducción simultánea en inglés y español
Ánalisis, Planeación yEvaluación de Riesgos
FINANZAS CORPORATIVAS
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Apoya:Media Partners:
* Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos.Anulaciones: Vía email hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo.
Ciudad, País: Santiago, Chile
Lugar y Dirección: Fecha: 4 y 5 de Septiembre de 2014.
Valores en UF Individual Grupo Corporativo*
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