Fases en la representación y habilidades/tareas necesarias

La dificultad de reunir todas las habilidades necesarias provoca que en la mayoría de los casos los agentes se complementen y trabajen en equipo

(excepto renovaciones)

RepresentaciónCaptaciónComercialización /

Intermediación

• Información al minuto• Análisis previo

adecuación jugador-clubes

• Contactos• Viajes y tareas de

networking• Material de ventas

adecuado• Técnicas de venta y

habilidad negociadora• Disponer de

representados propios

• Conocimientos de fútbol• Contactos• Disponibilidad para

viajar• Criterio de selección

pre-establecido• Visionado de partidos

(directo y TV)

• Titulación y póliza de responsabilidad civil

• Contrato de representación depositado en la federación correspondiente

• Servicio y disponibilidad

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