Facultades de Quetzaltenango

Universidad Rafael Landivar

Facultad de Ingeniería

“Estudio de Factibilidad Técnico – Económico de una

Planta de Confección de Tejidos de Punto de Suéteres y

Calcetería, en la Ciudad de Quetzaltenango”

Jorge Armando Ortíz López

Quetzaltenango, Abril de 2007

2

Facultades de Quetzaltenango

Universidad Rafael Landivar

Facultad de Ingeniería

“Estudio de Factibilidad Técnico – Económico de una

Planta de Confección de Tejidos de Punto de Suéteres y

Calcetería, en la Ciudad de Quetzaltenango”

Jorge Armando Ortíz López

Al conferirle el título de

Ingeniero Industrial

En el grado académico de

Licenciado

Quetzaltenango, Abril de 2007

3

Autoridades del Consejo Directivo

Campus Central

Rectora Licenciada Guillermina Herrera.

Vicerrector General Ingeniero Jaime Carrera.

Vicerrector Académico Padre Rolando Alvarado S.J.

Vicerrector Administrativo Licenciado José Alejandro Arévalo.

Directror de Integración Universitária Doctor Carlos Cabarrús S.J.

Secretario General Lic Hugo Rolando Escobar M.

4

Autoridades Facultad de Ingeniería

Campus Central

Decano Ingeniero Álvaro Zepeda.

Vicedecano Ingeniero Herbert Aramando Smith.

Secretaria Ingeniera Maria Regina Castañeda.

Director del Departamento de

Ingeniería Industrial Ingeniera Gretel Meng.

Director del Departamento de

Ingeniería Mecánica Ingeniero Erick Cordón.

Director del Departamento de

Ingeniería Civil Ingeniero Mario García Escobar.

Director del Departamento de

Ingeniería en Informática Ingeniero Leones Morales Díaz.

Director del Departamento de

Ingeniería Química Ingeniero Ramiro Morales Araujo.

Director de Maestría en Administración

Industrial Ingeniero Leonel Pineda López.

Representante de Catedráticos Ingeniero Mario Santizo.

Representante Estudiantil Ingeniero Jaime Caballeros.

Coordinador de la Facultad de Ingeniería Ingeniero Luís Vicente Chávez.

5

Miembros del Consejo de

Facultades de Quetzaltenango

Director General Ingeniero Jorge Nadalini.

Director Administrativo Ingeniero Alfredo Camposeco.

Directora Académica Licenciada Lilian de Santiago.

Director de Integración Universitaria MSC. P. José María Ferrero S.J.

Secretario General Ingeniero Marco Antonio Molina.

Vocal P. Juan Hernández Pico S.J.

Vocal Dr. José Carmen Morales Véliz.

Vocal Lic. Edwin Daniel González Juárez.

Vocal Dr. German Scheel Bartlett.

6

Terna Examinadora de Tesis

Ingeniero José Guillermo Arango Hernández.

Ingeniero Luís Ernesto Estrada.

Ingeniero Alexander Pocom López.

7

Dedicatoria

A DIOS

En agradecimiento por brindarme la vida, la capacidad, el entendimiento y la

oportunidad para formarme como profesional.

A MIS PADRES

Lic. Armando Ortíz F. y PEM Olga Margot López V. por su comprensión, por ser

mis consejeros y la guía de mi vida, por brindarme su amor y apoyo

incondicional.

A MIS HERMANOS

Patricia Gabriela y Edgar Roberto, por su apoyo, su amor y por todos los

momentos que hemos compartido.

A MIS ABUELITOS, TIOS, PRIMOS Y DEMÁS FAMILIA:

Con Cariño Especial

A MI NOVIA Y AMIGOS

A Yessica Acosta, por brindarme su amor y comprensión. A mis amigos por su

apoyo y de manera especial a Jesús del Aguila y William Anléu por su ayuda en

la elaboración de la presente Tesis.

A MIS CATEDRÁTICOS

Por compartir sus conocimientos, experiencias y consejos que me han

formado como profesional.

A: Las Facultades de Quetzaltenango Universidad Rafael Landívar y todas las

personas que hacen posible el funcionamiento de esta institución.

8

9

10

Índice

PARTE I

I. Introducción 1

1.1 Nombre del proyecto 1

1.2 Objetivo general 1

1.3 Objetivos específicos 2

1.4 Justificación 2

1.5 Descripción del proyecto 3

PARTE II

Investigación de Mercado

2.1 Planteamiento del problema 4

2.1.1 Objetivos 4

2.1.2 Preguntas de investigación 4

2.1.3 Justificación 5

2.1.4 Viabilidad 5

2.1.5 Límites 5

2.1.6 Consecuencias de la investigación 6

2.1.7 Aporte 6

2.2 Introducción 6

2.2.1 Descripción general de la industria 6

2.3 Definición de tipo de investigación 9

2.4 Formulación de hipótesis 10

2.5 Método 10

2.5.1 Métodos Específicos 10

2.6 Técnicas e instrumentos de investigación 10

2.6.1 Bibliográfica 10

2.6.2 De Campo 11

2.7 Determinación de la muestra 11

2.8 Perfil de la población 11

2.9 Tamaño de la muestra 11

2.10 Datos poblacionales de la ciudad de Quetzaltenango 13

2.11 Análisis de información 15

2.12 Crecimiento de Mercado 23

11

2.12.1 Formulación de la Estrategia 23

2.12.2 Retroalimentación y control 24

2.12.3 Tasa de Crecimiento de mercado 24

2.12.4 Cotización de medios publicitarios 25

2.12.5 Pauta publicitaria mensual 26

PARTE III

Estudio técnico

3.1 Objetivos del estudio 27

3.2 Determinación del tamaño óptimo de la planta 27

3.2.1 Capacidad de producción 27

3.3 Ingeniería del proyecto 29

3.3.1 Introducción 29

3.3.2 Producción de calcetines 33

3.3.3 Producción de suéteres 34

3.4 Análisis de procesos de producción 36

3.4.1 Diagrama de operaciones de proceso de suéteres 36

3.4.2 Diagrama de operaciones de proceso de calcetería 37

3.5 Diagramas de Recorrido de tejeduría de Punto 38

3.5.1 Diagramas de Recorrido de tejeduría de suéteres 38

3.5.2 Diagramas de Recorrido de tejeduría de calcetería 39

3.6 Diagramas Hombre – Máquina para Tejeduría de Punto 40

3.7 Descripción de usos de la maquinaria 42

3.8 Especificaciones del equipo 43

3.9 Determinación de la capacidad 46

3.10 Materia prima 47

3.11 Localización del proyecto 48

3.12 Distribución de la planta 50

3.12.1 Tipos de Distribución 50

3.12.2 Diagrama de Relaciones 51

3.12.3 Diagrama de Hilos 51

3.12.4 Layout de la Tejeduría, Planta Acotada 53

3.12.5 Layout de la Tejeduría, Distribución de Planta 54

3.12.6 Cálculo de las áreas de la planta 55

12

PARTE IV

Estudio Económico

4.1 Organigrama general de la empresa 56

4.2 Descripción de sueldos 57

4.3 Costos de infraestructura 58

4.4 Capital de trabajo 58

4.5 Costos de producción 59

4.6 Presupuesto de costos Materia Prima 60

4.7 Consumo de energía eléctrica 61

4.8 Costos de mano de obra directa 61

4.9 Costo de mantenimiento 62

4.10 Costo de control de calidad 62

4.11 Cargos de depreciación 62

4.12 Presupuesto de costos de producción 63

4.13 Presupuesto de gastos de administración 63

4.14 Presupuesto de gastos de ventas 63

4.15 Costo total de operación de la empresa 64

4.16 Inversión inicial en activos de producción y oficina 64

4.17 Terreno y obra civil 65

4.18 Gastos de Organización 66

4.19 Activo No Corriente 67

4.20 Depreciación y amortización de activo no corriente 67

4.21 Determinación de capital de trabajo para un mes 67

4.22 Pasivo Corriente 69

4.23 Financiamiento de la inversión 69

4.24 Determinación del punto de equilibrio 70

4.25 Determinación de los ingresos por ventas sin inflación 71

4.26 Balance general inicial 71

4.27 Estado de resultados sin inflación, sin financiamiento y con producción

constante 72

4.28 Estado de resultados con inflación, financiamiento y con producción

Variable 72

4.29 Posición financiera inicial de la empresa 73

13

PARTE V

Evaluación Económica

5.1 Cálculo del VPN y la TIR con producción constante con inflación y sin

financiamiento 74

5.2 Cálculo del VPN y la TIR con producción variable con inflación y con

financiamiento 75

VI. Conclusiones 76

VII. Recomendaciones 78

VIII. Bibliografía 79

ANEXOS 81

14

Índice de Tablas, Gráficas, Diagramas

Número de Tabla. Pag.

1. Datos poblacionales de la ciudad de Quetzaltenango 13

2. Indicadores de mercado de trabajo total nacional 14

3. Estrategias de mercado 23

4. Capacidad de Operarios Tejido de Suéteres 47

5. Capacidad de Operarios Tejido de Calcetería 47

6. Tabla de ponderación para localizar el proyecto 48

7. Distribución de planta 50

8. Descripción de sueldos 57

9. Capital de Trabajo 59

10. Costos de producción 59

11. Presupuesto de costos de materia prima 60

12. Consumo de energía eléctrica 61

13. Costos de mano de obra directa 61

14. Resumen de presupuesto de costos de producción 63

15. Presupuesto de gastos de administración 63

16. Presupuesto de gastos de venta 64

17. Costo total de operación de la empresa 64

18. Inversión inicial en Activos de producción y oficina 65

19. Gastos de Organización 66

20. Inversión total en activo no corriente 67

21. Depreciación y amortización de activo corriente 67

22. Costo de inventario de materias primas 68

23. Tabla de Activo Corriente 68

24. Financiamiento de la inversión 69

25. Determinación de ingreso por ventas sin inflación (anuales) 71

26. Estado de resultados sin inflación, sin financiamiento y con

producción constante 72

27. Estado de resultados con inflación, con financiamiento y con

producción variable 72

15

Número de Gráfica. Pag.

1. Conocimiento de fábricas de tejido de punto 15

2. Grado de satisfacción de los clientes por los tejidos de punto 16

3. Índice de preferencia de los Atributos del producto 17

4. Productos que se consumen con mayor frecuencia 18

5. Meses de mayor Índice de compra 19

6 Precios que las personas están dispuestos a pagar 20

7. Centros de compra más frecuente 21

8. Cantidad de suéteres que compran al año 22

9. Cantidad de pares de calcetines que compran al año 22

10. Guatemala hacia EEUU 31

11. Distribución geográfica 31

12. Exportaciones de Guatemala hacia U.S.A. por tipo de tela 32

Número de Diagrama. Pag.

1. Diagrama de operaciones de Tejido de Suéteres 36

2. Diagrama de operaciones de Tejido de Calcetería 37

3. Diagrama de Recorrido para Suéteres 38

4. Diagrama de Recorrido para Calcetería 39

5. Diagrama Hombre – Máquina, para Tejedoras de Suéteres 40

6. Diagrama Hombre – Máquina, para Tejedoras de calceteria 41

7. Diagrama de Relaciones 51

8. Diagrama de hilos 51

9. Layout de la Tejeduría Planta Acotada 53

10. Layout de la Tejeduría, Distribución de planta y bodegas 54

11. Organigrama general de la empresa 56

12. Diagrama de Flujo con inflación, sin financiamiento y con

Producción constante 74

13. Diagrama de Flujo con inflación, con financiamiento y con

Producción constante 75

Número de ilustración. Pag.

1. Cluster de textiles en Centro América 09

2. Mapa de la ciudad de Quetzaltenango 49

16

Resumen

El proyecto nombrado “Estudio de Factibilidad Técnico – Económico de una planta de

confección de tejido de punto de suéteres y calcetería, en la Ciudad de Quetzaltenango”,

Busca determinar la factibilidad para el montaje de una planta de confección de Tejido de

punto, para el cual se realizó un estudio de mercado para evaluar la factibilidad y tamaño

de mercado, midiendo la satisfacción actual con la que cuentan los clientes, analizando

cuales son los factores críticos de calidad en el mercado actual y tomarlas como ventajas

competitivas.

Se evaluó la factibilidad técnica, la ubicación, tamaño y distribución de la planta así como

la ingeniería del proyecto. Asimismo se determinaron los costos que implica el desarrollo del

proyecto y se realizó la evaluación financiera en base al VPN y TIR.

El número de empresas que se dedican a la elaboración de prendas de tejido de punto en

el departamento de Quetzaltenango son un número reducido, atendiendo al tamaño de la

población. El tejido de punto tiene una factibilidad técnica debido a que toda la

maquinaria que se requiere para el tejido de suéteres y calcetería se encuentra disponible

en el mercado nacional, aunque en su mayoría es maquinaria usada. En lo referente a otro

tipo de maquinaria como por ejemplo las máquinas planas, overlock, botonadoras,

cortadoras, etiquetadoras, se encuentran disponibles nuevas en el mercado.

De acuerdo a la evaluación económica, la instalación de una nueva fábrica de tejido de

punto tiene una alta rentabilidad en base a las evaluaciones realizadas de valor presente y

TIR. En ambos casos en que se evaluaron estos valores el VP muy superior a O y la TIR

obtenida cuando VPN = 0 es 74.33%. cuando se realiza con financiamiento, con inversión

variable y con inflación y 39.27% sin financiamiento, con producción constante y sin

inflación. Se observa la conveniencia de solicitar el financiamiento por 578355, ya que el

VPN y la TIR son superiores a los valores obtenidos sin financiamiento. La inversión Inicial del

proyecto es Q1,456,486.78, que toman en cuenta la Inversión en Activos no Corrientes que

representan Q521,707.50 y el Capital de Trabajo que nos permita llevar a cabo la

producción de 8 meses, este monto equivale a Q934,779.28.

1

I. Introducción

En la actualidad las empresas manufactureras tienen un funcionamiento en el cual se

manejan procesos de producción poco adecuados, con lo que se pierde demasiado

tiempo en lo que se relaciona a manejo de material y productos en proceso dentro de la

planta, lo cual conlleva a otros factores de retraso, como desperdicio de material lo cual

puede producir accidentes y riesgos en el trabajo.

Es importante implementar una empresa de tejidos de punto con una filosofía de mejora

continua, la cual conlleva desde un buen control de sus inventarios, procesos y calidad del

producto terminado, satisfaciendo al cliente de una mejor manera.

El cliente es un factor muy importante, debido a que en la actualidad ha incrementado los

requisitos para su satisfacción total, y estas empresas deben estar al tanto de todo lo que

ocurre alrededor, para poderse mantener dentro del mercado.

Como ejemplo de estas exigencias que el cliente ha adoptado se pueden mencionar, un

menor tiempo de entrega, mejores materiales, mejor calidad de producto en lo referente a

mejores diseños y acabados, por lo que es necesario que se implemente una empresa de

tejidos de punto, que sea competitiva y con las técnicas que la Ingeniería Industrial

determina.

Se pretende que con la Calidad Total del producto, pueda existir un aumento continuo en

la cobertura de mercado y permitir ser competitiva ante los mercados globalizados.

1.1 Nombre del Proyecto

“Estudio de Factibilidad Técnico – Económico de una planta de confección de tejido de

punto de suéteres y calcetería, en la Ciudad de Quetzaltenango”

1.2 Objetivo General

Determinar la factibilidad para el montaje de una planta de confección de Tejido de punto.

2

1.3 Objetivos Específicos

• Realizar un estudio de mercado para evaluar la factibilidad de una planta de

confección de tejido de punto en Quetzaltenango

• Evaluar la aceptación que tendrá el producto en el mercado.

• Medir la satisfacción actual con la que cuentan los clientes, para analizar cuales son

los factores críticos de calidad en el mercado actual y tomarlas como ventajas

competitivas.

• Evaluar en que grado el cliente está satisfecho con el tiempo de entrega del

producto, en empresas de la competencia.

• Determinar la ubicación, tamaño y distribución de la planta.

• Determinar la Ingeniería del proyecto.

• Establecer los costos que implica el desarrollo del proyecto.

• Establecer los mecanismos financieros para obtener el VPN y TIR

1.4 Justificación

Se considera apropiado plantear este tipo de problemas, debido a que en Quetzaltenango

existen empresas que se encuentran operando en forma inapropiada y a la vez empírica,

en el que se desconocen los procedimientos técnicos – administrativos. Además el mal

funcionamiento de estas empresas, se debe a que se encuentran funcionando en un

mundo cambiante, en el cual los principios en los que se organizaron han quedado

obsoletos ante nuevas tecnologías, globalización y nuevas expectativas de los clientes.

Es importante tomar en cuenta los factores que llevan a las empresas al éxito, clientes,

competencia y cambio. Las decisiones que se toman ya no son decisiones únicamente

tomadas por productores y vendedores, sino también por los clientes. Es por ello que la

presente investigación lleva como finalidad aplicar los conocimientos de Ingeniería

3

Industrial, para el montaje de una planta de tejidos de punto, que sea competitiva y que

satisfaga las necesidades de nuestros clientes y de los inversionistas.

1.5 Descripción del Proyecto

Es importante tomar en cuenta los factores que llevan a las empresas al éxito, clientes,

competencia y cambio. Las decisiones que se toman ya no son decisiones únicamente

tomadas por vendedores sino, también por los clientes.

El enfoque que deben de tener las empresas debe ser estrictamente dirigido a la

satisfacción al cliente y para ello debe de diseñar un sistema de mejora continua de sus

procedimientos, en el cual se tomen en cuenta la calidad de sus materias primas, control

de inventarios, distribución de la planta y utilización de tecnología de punta, si es necesario,

para que de este modo se puedan minimizar los tiempos de entrega del producto

terminado al cliente mejorando a la vez la calidad.

Modificar por lo menos en un área o división de trabajo, identificada como el cuello de

botella para el procedimiento de confección y estampado, que es un factor medible,

además de reducir la fatiga por el trabajo innecesario de los operarios al realizar tareas

adicionales por el mal manejo del espacio o el tiempo dentro de la actividad que realiza;

esto se logrará, mediante la utilización de diagrama de operaciones de proceso en el cual

se eliminarán las operaciones innecesarias, diagramas de recorrido en el cual se reducirán

las distancias y a la vez minimizar tiempos, lo cual tendrá como resultado final una mayor

eficiencia en los operarios y una mayor satisfacción al cliente.

4

II. Investigación de Mercado

2.1 Planteamiento del Problema

2.1.1 Objetivos

2.1.1.1 General

a. Determinar la factibilidad que existe para el montaje de una Fábrica de Tejidos de

punto desde el punto de vista de mercado, Técnico y Económico.

2.1.1.2 Específicos

a. Indagar la situación actual del mercado en el área Industrial de Tejidos de punto.

b. Obtener información válida y confiable sobre variables demográfica, Geográfica y

psicográfica del mercado meta.

c. Verificar la disponibilidad de recursos, humanos, técnicos y económicos para realizar

la investigación.

d. Medir la satisfacción actual con la que cuentan los clientes, para analizar cuales son

los factores críticos de calidad en el mercado actual y tomarlas como ventajas

competitivas.

e. Evaluar en que grado el cliente está satisfecho con el tiempo de entrega del

producto, en empresas de la competencia. (de los específicos de la tesis)

2.1.2 Preguntas de investigación

a. ¿Puede realizarse la investigación sin afectar en forma positiva o negativa a los

actuales oferentes, como a los consumidores?

b. ¿Qué aspectos se deben considerar para evaluar la factibilidad de una fábrica de

confección de tejido de punto en Quetzaltenango?

5

2.1.3 Justificación

En el mundo actual, la globalización, los sistemas de información y el mercado cambiante,

en el cual los consumidores finales tienen mayores requerimientos en cuanto a calidad,

precio, servicio y una mayor cantidad de empresas que de una u otra forma satisfacen sus

necesidades, son de gran importancia para el montaje de una empresa; esto solo se logra

a través de un mayor entendimiento con el cliente.

Al montar una empresa es necesario optimizar los recursos disponibles, por medio de una de

las herramientas mas eficaces que es la investigación de mercados, ya que proporciona el

marco sobre el cual ser fundamenta el proyecto, además de facilitar la toma de decisiones,

en el estudio técnico, financiero y económico.

2.1.4 Viabilidad

La presente investigación será realizada en un período de 16 semanas, que es el tiempo

necesario del que dispone el investigador para recolectar la información primaria,

secundaria, terciaria y realizar su respectivo análisis.

En cuanto a los recursos financieros, existen gastos mínimos que incluyen, la realización del

instrumento de medición, recolección y análisis de datos y la presentación del informe final.

La investigación es viable, puesto que los recursos para su elaboración son mínimos,

reduciendo el riesgo del proyecto y facilitando la toma de decisiones en el estudio técnico,

financiero y económico.

2.1.5 Límites

a. La muestra investigada puede negarse a colaborar con la investigación.

b. Las personas encuestadas pueden sesgar la información.

6

2.1.6 Consecuencias de la investigación

a. El margen de error puede incrementarse debido a la forma de responder de la

muestra seleccionada.

b. Existe el riesgo de que las empresas de la competencia obtengan información del

proyecto, para utilizarlo en su beneficio.

2.1.7 Aporte

La investigación de mercados nos permite conocer la situación actual de las empresas que

se dedican a la elaboración de tejidos de punto, por otra parte conocemos cual es la

opinión que tiene la ciudadanía en relación a estos productos, cuál es la percepción de su

calidad. Por otra parte con la propuesta contenida en el trabajo se pretende que las

personas que deseen invertir en este tipo de industria tengan un alto conocimiento sobre

este tipo de empresas, para lograr un mejor rendimiento de su capital y la posibilidad de

crear más fuentes de trabajo.

2.2 Introducción

1La industria textil ha sido durante los últimos cincuenta años una categoría industrial

importante en Centroamérica. Ha tenido una influencia importante tanto en el proceso de

industrialización por sustitución de importaciones de los años 60's como en la iniciativa de

promoción de exportaciones a terceros mercados en los años 80's.

Indudablemente ha tenido una participación importante en la generación de empleo y

recientemente en la generación de divisas para los países del área.

2.2.1 Descripción general de la industria

La industria textil comprende una gama diversa de empresas las cuales producen desde

hilos hasta prendas de vestir. La categoría industrial puede dividir en cuatro sectores básicos

bien diferenciados:

1 www.incae.ac.cr/ES/clacds/investigacion/pdf/cen1602.pdf

7

2.2.1.1 Hilanderías

Este segmento es el primer eslabón de la cadena textil. Su materia prima es el algodón, el

cual, a través de un proceso industrial, es transformado en hilazas y otros productos

primarios. La hilatura es una actividad intensiva en capital.

El alto costo de la maquinaria exige que el equipo se mantenga en operación 24 horas al

día, 30 días al mes. Por lo tanto debe existir un alto volumen de producción para que la

actividad sea rentable.

2.2.1.2 Fábricas de tejidos planos

Son industrias que tomando como base las hilazas, fabrican telas para prendas de vestir. Los

procesos también incluyen los procesos de tintorería y estampado. Sus productos son los

rollos de telas que venden a la industria de la confección, y al mercado para la confección

casera. Al igual que la industria de la hilandería, la industria del tejido plano es intensiva en

capital, un alto volumen para darle ocupación plena a la maquinaria es indispensable para

lograr la rentabilidad.

2.2.1.3 Fábricas de tejidos de punto

Son similares a las anteriores, excepto que producen con telares circulares telas de punto,

como las utilizadas en camisetas, calcetines, ropa interior masculina, ropa infantil, etc. Es

menos intensiva en capital que las anteriores.

2.2.1.4 La industria de la confección

2Está constituida por empresas que toman como base los productos textiles intermedios, ya

sea de punto o planos, diseñan, cortan la tela, ensamblan las prendas y las empacan en la

presentación que finalmente verá el consumidor.

Se presentan así las categorías para explicar los procesos principales típicos de la industria.

Sin embargo, es frecuente que las empresas presenten diversos grados de integración.

Típicamente las empresas de tejidos planos tienen sus propias hilanderías.

2 http://www.buhleryarn.com

8

Así también, es frecuente que algunas empresas de tejidos de punto estén integradas hacia

adelante en la industria de la confección.

Se debe destacar que existe una diferencia sustancial entre los primeros tres segmentos y la

industria de la confección. Las primeras son industrias intensivas en capital, que utilizan

maquinaria costosa y compleja para producir sus productos. Sus costos están determinados

por la productividad de su maquinaria y por sus volúmenes de producción. Tienen altas

barreras de entrada por la inversión y conocimiento tecnológico requerido.

Asimismo tiene altas barreras de salida ya que la maquinaria tiene pocos usos alternos.

La industria de la confección por el contrario, es poco intensiva en capital, pero utiliza una

gran cantidad de mano de obra en sus procesos. Sus costos están determinados

fundamentalmente por el costo horario de la mano de obra y la productividad de la misma.

Existen otras empresas de la rama textil, que producen productos diferentes a prendas de

vestir. Entre ellas estarían las fábricas de alfombras, cortinas, mecates y cordeles, sacos de

yute y polipropileno, etc. También se incluyen en la industria, las empresas que producen

accesorios para la industria de la confección como etiquetas de tela, elásticos y fajas

decorativas, bordados sobre tela, etc.

Una descripción del "cluster" (Grupo ) de textiles no estaría completa sin nombrar a las

empresas de soporte de la industria, cuya eficiencia y competitividad influyen en alguna

medida, en el desempeño global de la misma. Estas empresas incluyen a los suplidores de

maquinaria textil, así como en su ausencia, a los proveedores de repuestos y

mantenimientos de ésta, a las empresas de transporte y agencias aduanales, al sistema

financiero que aporta el capital necesario para el funcionamiento de la industria, a las

empresas que proveen el material de empaque así como accesorios no textiles (i.e.

botones), y finalmente a los institutos especializados en enseñanza técnica y vocacional

relacionados con la actividad.

A continuación se muestra en forma gráfica el "Cluster" (Grupo) de textiles descrito en esta

sección.

9

Ilustración No. 1

El Cluster (Grupo) de Textiles en Centroamérica

Fuente: Diagnóstico de Cluster de Textiles en Centroamérica

José Alfredo Sanchez

Octubre, 1995.

2.3 Definición del tipo de investigación

La presente investigación es exploratoria debido a que se trata de descubrir un fenómeno

relativamente desconocido, ya que no existen otras investigaciones de mercado, que haya

realizado la competencia a nivel local, sobre la aceptación que tienen los clientes para el

montaje de una fábrica de tejido de punto, para lo que es indispensable la formulación de

una o varias hipótesis, así como la determinación de la muestra aleatoria y no probabilística.

10

2.4. Formulación de hipótesis

• Es factible el montaje de una fábrica de tejido de punto.

• En Quetzaltenango es alto el nivel de satisfacción de los clientes con las industrias de

tejido de punto existentes actualmente.

• Los clientes encuentran una mayor utilidad al tejido de punto que a otros productos

textiles.

2.5 Método

El método que sirvió de guía para realizar la investigación fue el Dialéctico, ya que este

método nos enseña la forma en que debemos organizar lógicamente nuestra manera de

pensar para entender y explicar la realidad.

2.5.1 Métodos específicos

En las distintas etapas del proceso de investigación con mayor o menor énfasis, se aplicaron

los Métodos Inductivo – Deductivo y el Analítico – Sintético, ya que la aplicación aislada de

uno u otro de estos métodos era insuficiente para obtener un conocimiento completo del

problema objeto de estudio. Estos métodos se encuentran vinculados de tal manera que

no pueden concebirse como “Métodos Puros”, debido a que el pensamiento pasa de uno

a otro en forma a veces simultanea y porque la investigación no es un proceso lineal y

simple, sino complejo, en donde se va de un nivel de abstracción y de concreción a otro.

2.6 Técnicas e instrumentos de investigación

2.6.1 Bibliográfica:

Debido a que se tuvo que recuperar información proveniente de libros, revistas, estadísticas,

informes y documentos relacionados con el problema objeto de estudio, con el fin de

efectuar un análisis adecuado del mismo, se utilizaron las técnicas bibliográficas siguientes:

DE RESUMEN, DE TRANSCRIPCIÓN Y DE ANALOGÍA.

11

2.6.2 De campo:

Con el fin de recopilar información primaria que permitiera analizar de una mejor manera el

problema de investigación, se utilizaron las siguientes técnicas e instrumentos de

investigación.

a. Encuesta: Esta técnica permitió obtener información sobre: datos generales, opiniones,

sugerencias y respuestas a preguntas que se formularon a una muestra de la población de

la ciudad de Quetzaltenango.

b. Observación: Se utilizo esta técnica, la cual se empleó en visitas preliminares a fábrica

el Zeppelín, para reconocer el área de estudio, y durante el proceso de investigación para

observar la forma en la que realizan los procesos de producción y la maquinaria que es

necesaria para el tejido de suéteres y calcetería.

2.7 Determinación de la muestra

La muestra es no probabilística porque se requiere la representatividad de elementos

cuidadosa y controlada de sujetos con ciertas características específicas, a este tipo de

muestra se le denomina “Sujetos – Tipo”, además, la muestra es del tipo “por Cuotas”, ya

que los cuestionarios se administran a los sujetos propiamente dichos llenando cuotas de

acuerdo con la proporción.

2.8 Perfil de la población

• Hombres y mujeres

• Edades 20 a 60 años

• Población Económicamente Activa 44.91% (Ver Tabla No.2)

2.9 Tamaño de la muestra

En base al perfil que se describe en la sección anterior y a los datos que se presentan sobre

la población de la ciudad de Quetzaltenango en la sección 2.10, el total de personas que

viven en el área urbana de Quetzaltenango y que se encuentran entre 20 a 60 años es de

12

50877 personas, de las cuales el 44.91% es económicamente Activa (Ver Tabla No. 2, pg.

15), por lo que nuestro Universo es de 22849; por lo que la muestra es aproximadamente de

377 personas, en base a la fórmula siguiente3:

n0= z (critico)2 * pq n = n0 .

error2 1+n0

N

n0 = 1.962 * 0.5 * 0.5

0.052 n = 384.16 1 + 384.16

n0 = 384.16 22849

n = 377

3 Hernandez Sampieri, Roberto. Metodología de la Investigación, 3ra. Edición.

13

14

Tabla No. 2

Indicadores de Mercado de Trabajo Total Nacional Valores Absolutos

Número de Personas Total de País

% Sobre un Total de 11,277,616 Habitantes

Población en edad de trabajar 8254510

Población ocupada 4893153

Población en Subempleo Visible 812460

Población Desocupada visible 172212

Población desocupada abierta

total

140292

Población desocupada abierta

Activa

31920

Población desocupada Abierta

pasiva

3189145

Población desocupados Ocultos 643227

Población Económicamente

Activa

5065365 44.91%

Total población desocupada

Agregada

815439

Total 24017723

Fuente: MECOVI – INE, Encuesta Nacional de Empleo e Ingresos, ENEI14. Febrero – Marzo 2003

15

2.11 Análisis de Información

Según la encuesta del Anexo 1 (Ver página 82), los resultados que se obtuvieron fueron los

siguientes:

Estudio de Factibilidad de una Fábrica de Tejido de Punto

Ciudad de Quetzaltenango

Gráfica No. 1

Conocimiento de Fábricas de Tejido de Punto

40.85

11.2813.62

5.459.34

3.56.22

3.126.62

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Zeppelin Wolf Xequijel TejidosChiqui

Ninguna M arcalix Rinaty TejidosBrendy

Otros

Fábricas de Punto

Por

cent

ajes

Fuente: investigación de Campo 2007

Los resultados de la encuesta demuestran que el 40.85% de las personas investigadas,

tienen conocimiento de la existencia de fábricas, teniendo preferencia por su permanencia

en el mercado a la “Fábrica El Zeppelín” ya que la misma fue fundada desde el año 1,946,

por ser la primera en la región se posicionó de un alto porcentaje del mercado, tanto

regional como nacional.

Un sector de las personas investigadas, también hacen mención de otras empresas de

tejido, pero las ubican en un segundo plano.

16

Estudio de Factibilidad de una Fábrica de Tejido de Punto

Ciudad de Quetzaltenango

Gráfica No. 2

Grado de satisfacción de los clientes por los productos de punto

Si , 64.67

No, 19.16No Sabe,

16.17

010203040506070

Si No No Sabe

Porc

enta

je

Fuente: investigación de campo 2007

El 64.67% de las personas encuestadas opinaron que están satisfechas con los productos

que se ofrecen en el mercado, dándole preferencia a los elaborados por la Fábrica El

Zeppelín, tal preferencia está en relación a la calidad y comodidad de sus productos ya

que estos son modificados constantemente.

El 19.16% de las personas encuestadas indican que no están satisfechos con los productos

de tejidos de punto, especialmente por el precio y diseño por que algunos productos sufren

algunos cambios en su estructura con el paso del tiempo, tal es el caso de los productos

con “Mota” y otros que pierden su color original.

En ninguno de los casos anteriores, el precio es una limitante para el consumo de los

productos, siendo los aspectos que el consumidor prefiere la calidad, comodidad y diseño.

17

Estudio de Factibilidad de una Fábrica de Tejido de Punto

Ciudad de Quetzaltenango

Gráfica No. 3

Indice de Preferencia de los Atributos del Producto

38.24

26.43

16.1713.73

5.43

0

510

1520

2530

35

4045

Calidad Comodidad Precio Diseño No Contestaron

Atributos del Producto

Porc

enta

je

Fuente: Investigación de campo 2007

En base a la gráfica No. 2 el 64.67% de las personas encuestadas opinaron que están

satisfechas con los productos que se ofrecen en el mercado, este porcentaje se encuentra

directamente relacionado a las características de las prendas de Tejidos de Punto que

buscan los consumidores.

El 38.24% de los consumidores satisfacen sus necesidades con productos que sean de

calidad, es decir, prendas que no encojan, desprendan mota, se decoloren o en último

caso se deshilen. Asimismo, el 40.16% de las personas, buscan que las prendas sean

cómodas y de diseños novedosos.

Es importante destacar solamente un 16.17 % de los consumidores de Tejido de Punto,

buscan estos productos por el precio, por lo que se deduce que este no es una limitante

para el consumo de estos productos.

18

Estudio de Factibilidad de una Fábrica de Tejido de Punto

Ciudad de Quetzaltenango

Gráfica No. 4

Productos que se consumen con mayor frecuencia

0

20

40

60

80

100

120

140

Suéter

es

Calcete

ríaBlus

as

Ropa d

e Beb

e

Chalec

os

Guante

s

Tra jes de

dama

Uniform

es

Bufand

as

Productos más consumidos

Usua

rios

Fuente: Investigación de campo 2007

La opinión vertida por los investigados, refleja que se tiene preferencia por la compra de

prendas de tejidos de punto especialmente de suéteres (29%), calcetería (20.32%) y blusas

(18.69) lo cual puede ser consecuencia del clima frío, en donde se encuentran ubicadas las

empresas. Esta preferencia se debe a la comodidad, calidad y durabilidad que los

productos ofrecen al consumidor final, un porcentaje pequeño de los consumidores

manifestaron que adquieren otro tipo de productos como la mezclilla, tejido plano o

algunos tejidos de materiales sintéticos.

19

Estudio de Factibilidad de una Fábrica de Tejido de Punto

Ciudad de Quetzaltenango

Gráfica No. 5

Meses de Mayor Índice de Compra

0

20

40

60

80

100

120

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiem

bre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Meses

No.

de

Com

prad

ores

Fuente: investigación de campo 2007

Las personas investigadas demuestran una fidelidad a la compra de productos de tejido de

punto, en una forma constante, pero tal consumo se incrementa en las épocas en que a los

trabajadores se les otorgan sus prestaciones, (finales de año en el cual reciben Aguinaldos,

bonos, vacaciones, etc., así como en el mes de junio con el Bono 14).

20

Estudio de Factibilidad de una Fábrica de Tejido de Punto

Ciudad de Quetzaltenango

Gráfica No. 6

Precios que las personas están dispuestas a pagar

19.1626.35

37.13

11.985.38

0

10

20

30

40

Menos de100

100 150 200 Más de 200

Precios

Porc

enta

je

Fuente: investigación de campo 2007

Como se muestra en la Gráfica 3 solamente un 5.43 % de los consumidores de Tejido de

Punto buscan estos productos por el precio, y se demuestra en la presente gráfica ya que el

54.49% están dispuestos a pagar más de Q150. por un suéter de Tejido de Punto.

21

Estudio de Factibilidad de una Fábrica de Tejido de Punto

Ciudad de Quetzaltenango

Gráfica No. 7

Centros de Compra más Frecuente35.82

11.947.76

1.784.19

0.29 1.79 0.29

36.14

05

10152025303540

Zeppelin Wo lf

Xequijel

Tejidos Chiqui

Paiz

MarcalixRinaty

Tejidos Bren

dy

Mercados M

unicipa les

Centros de Compra

Porc

enta

jes

Fuente: Investigación de Campo 2007

Es notable que los principales puntos de compra en donde los usuarios del Tejido de Punto

realizan sus compras, son los almacenes de los distribuidores, el más notable de todos es el

Zeppelín con un 35.82%, en orden de importancia es evidente que otro gran porcentaje de

la población realiza las compras de Tejidos de Punto en los mercados municipales ya que

tiene un 36.14%.

22

Estudio de Factibilidad de una Fábrica de Tejido de Punto

Ciudad de Quetzaltenango

Gráfica No. 8

Cantidad de Suéteres que compran al año

3.18 7.15

76.13

10.021.49 2.03

01020304050607080

1sueter 2 sueteres 3 sueteres 4 sueteres 5 sueteres otros

No. de Suéteres

Porc

enta

je

Fuente: Investigación de Campo 2007

Estudio de Factibilidad de una Fábrica de Tejido de Punto

Ciudad de Quetzaltenango

Gráfica No. 9

Cantidad de Pares de Calcetines al Año

3.75 7.81 8.27

72.24

4.24 2.14 1.550

1020304050607080

6 pares 7 pares 8 pares 9 pares 10 pares 11 pares otros

No. de Pares

Porc

enta

je

Fuente: Investigación de Campo 2007

23

2.12 Crecimiento de Mercado.

Dentro del plan de la empresa para estimular el crecimiento de su negocio, que es el Tejido

de Punto, se recurrirá a planeación estratégica que le permitirá proyectar sus ventas y

utilidades totales, que incluirá un plan de cartera (identificar las UEN).

La Administración de la presente empresa revisará las siguientes posibilidades para mejorar

su desempeño:

Tabla No.3 Productos Actuales Nuevos Productos

Mercados actuales 1. Estrategia de penetración en el mercado

3. Estrategia de desarrollo de producto

Nuevos Mercados 2. Estrategia de desarrollo de mercado.

4. (Estrategia de diversificación)

La tabla No. 3 hace evidente que el numeral 2 (Desarrollo de Mercado), es la forma en la

que se debe encaminar el crecimiento de la empresa, debido a que el producto se ubica

en una etapa de madurez, por lo que se deben buscar nuevos mercados.

2.12.1 Formulación de la Estrategia.

En esta etapa la empresa buscará nuevos mercados cuya necesidad pueda satisfacerse

con sus productos actuales, por lo que, optará por las siguientes opciones:

• Identificación de Grupos de usuarios potenciales en las áreas de ventas actuales cuyo

interés se estimulará para adquirir productos de Tejido de Punto, destacando su ventaja

competitiva y comparativa; en este caso son nuevos canales de distribución como

Agentes de Ventas a nivel regional y nacional.

• Búsqueda de nuevos canales de distribución adicionales en la localidad actual, por

ejemplo, el ingreso a supermercados locales.

• Venta en nuevos lugares domésticos o en el exterior. Por ejemplo, sociedades

estratégicas o riesgo compartido.

• Campañas institucionales, con los siguientes objetivos: Primero, para informar a las

personas acerca de los beneficios y la promesa del producto. Segundo, para destacar

las ventajas competitiva y comparativa y Tercero, para recordar a los clientes reales

acerca de la existencia de la marca.

• El liderazgo en los costos gerenciales, es decir, el trabajo de la empresa para lograr los

costos más bajos de producción y distribución, de manera que permitan fijar precios

menores que la competencia y así ganar mayor participación en el mercado.

24

2.12.2 Retroalimentación y Control

La empresa está conciente que dentro de este período el mercado va a cambiar por lo

que se hace previsible también algún posible cambio en la economía, tecnología, leyes y

cultura de la empresa que se adapte al mercado. Por ejemplo, el estudio de las formas en

que se incremente el rendimiento o creación de servicio post compra.

2.12.3 La Tasa de Crecimiento de Mercado:

Pronosticar la Demanda de Mercado es estimar las ventas de un producto durante un

determinado período en el futuro. Se calcula la demanda de las industrias o mercados;

posteriormente se predicen las ventas en sus compañías.

Para realizar el pronóstico del crecimiento de mercado que tendrá la empresa, se toman en

cuenta tres factores: Primero, en Guatemala el crecimiento promedio de la Industria Textil

es del 2.6%, en el período de 2002-20064, Segundo, la ciudad de Quetzaltenango tiene una

tasa de crecimiento poblacional de 2.37% anual, en el período de 2000 – 20055.

Aplicando el Método de Panel de Expertos, se entrevistó a dos empresarios del sector Textil

de la Región y se determinó que es conveniente que una Empresa crezca por lo menos al

nivel que crece la población de una región, en segundo lugar es importante que se tenga

un plan de mercadeo que nos permita captar nuevos mercados.

Al ser esta una empresa que se encuentra en la Etapa de introducción que trata de dar a

conocer su marca y sus productos, es conveniente que crezca al menos en:

Tasa de Crecimiento= Tasa de Crecimiento Poblacional + Tasa de Crecimiento debido a

captación de nuevos mercados

Tasa de Crecimiento= 2.37% + 0.13% = 2.5% Anual

4 www.eclac.cl/cgi-bin 5 Instituto Nacional de Estadística (INE)

25

2.12.4 Cotización de medios publicitarios:

Televisión (cable DX)

Precios por Anuncio

Spot de Canal Oro Canal Plata

30 segundos Q.175.00 Q138.00 20 segundos Q 140.00 Q 110.00 15 segundos Q 122.00 Q 96.00 10 segundos Q 105.00 Q 83.00 * Precio de producción básica Q2500.00 * El segundo adicional para spot mayor de 30 segundos es de Q4.50

TV INFO Xela Canal 25

Plazos Precios Anuncios

1 semana Q. 400 672 2 semanas Q. 700 1344 1 mes Q. 1000 2880 Incluye la transmisión aproximada de 4 anuncios por hora.

Radio

Costo Mensual Tiempo Anuncios Q. 3000.00 + Impuestos Máximo 30 segundos 10 al día de Lunes a Domingo

Periódico “El Quetzalteco”

Guía de Ofertas Full Color 4 x 6 Cuarto de página Q. 972.00 8 x 6 Media página Q. 1944.00

Interiores 3 x 4 1/8 de página Q. 1269.00 6 x 4 ¼ de página Q. 2538.00 6 x 8 Página completa Q. 5076.00

26

2.12.5 Pauta Publicitaria Mensual

Televisión (cable DX)

Precios por Anuncio

Spot de Canal Oro Pautas por

semana Costo Mensual

20 segundos Q 140.00 4 Q2240 * Precio de producción básica Q2500.00

TV INFO Xela Canal 25

Plazos Precios Anuncios

1 mes Q. 1000 2880 Incluye la transmisión aproximada de 4 anuncios por hora.

RADIO

COSTO MENSUAL TIEMPO Anuncios Q. 3000.00 + Impuestos Máximo 30 segundos 10 al día de Lunes a

Domingo

PERIÓDICO “El Quetzalteco”

Guía de Ofertas Full Color 8 x 6 Media página Q. 1944.00 Número de Publicaciones mensuales

2

Costo Mensual Q.3888 .00

Costo Mensual de Publicidad: Q.10,128.00

27

III. Estudio Técnico

3.1 Objetivos del Estudio

3.1.1 General

• Verificar la viabilidad técnica de la fabricación del producto que se pretende.

3.1.2 Específicos

• Determinar la capacidad de producción de la planta mediante la demanda

potencial encontrada en el estudio de mercado. • Analizar y determinar el tamaño optimo de la planta de acuerdo a la capacidad de

producción de la misma. • Encontrar el mejor punto de localización de la planta de acuerdo a los factores que

pueden influir para la determinación del mismo. • Determinar la maquinaria y equipo adecuado para las operaciones requeridas en el

proceso de producción. 3.2 Determinación del Tamaño Óptimo de la Planta

El tamaño de un proyecto se determina en base a la demanda esperada del producto y

esta la podemos encontrar de la siguiente forma:

3.2.1 Capacidad de producción:

De acuerdo al estimado del estudio de mercado, se proyecta un crecimiento de población

en la ciudad de Quetzaltenango de 4.7% anual (Fuente: UIEP – PROINFO). Para el año en el

que inicia el proyecto, se estima un 59.15%, de participación en el mercado de suéteres y

calcetería, que representa el mercado no acaparado por el Zeppelín, según la gráfica No.

1 (ver pg. 16). La cabecera de Quetzaltenango es considerado como nuestro mercado

potencial ya que la encuesta refleja poca fidelidad a las empresas pequeñas y personas

que no son atendidas por ninguna empresa, por otra parte la Fabrica “El Zeppelín” es la que

tiene mayor posicionamiento de su marca y por ende nuestro principal competidor.

28

La participación del 59.15% corresponde a 13516 personas (que corresponde al 59.15% del

Universo, Ver sección 2.8 pg 13), del cual el 83.83% de estas éstas personas buscan en los

tejidos de punto, calidad, comodidad y diseños novedosos (Ver grafico No. 3, Pg. 18), con

lo que deducimos nuestra demanda esperada que corresponde a 11331 personas, que

representa 49.59% de mercado de la población económicamente activa y un 22.26% de la

población total de Quetzaltenango. Para captar este sector del mercado, es importante

tomar en cuenta que los consumidores tienen una mayor preferencia a productos con

diseños novedosos y de buena calidad, como se muestra en la gráfica 3, (Ver pág 18).

Además es importante definir los canales de distribución para nuestros productos, esto

basado en la gráfica No. 7 (Ver Pg. 22), que nos muestra que los principales puntos dónde

las personas adquieren Tejidos de Punto son las Tiendas de los Fabricantes y Mercados

Municipales. Es por ello que para tener una mayor participación de mercado y darle

utilidad de lugar y tiempo al producto (Cuando lo necesite y dónde lo busque), se utilizan

dos estrategias de distribución, canal de nivel cero y canal de un nivel. Es canal de nivel

cero o mercadotecnia directa ya que se basa en tienda del fabricante y canal de un nivel

ya que se busca distribuir a intermediarios de venta, en este caso se buscará distribuirlo a

tiendas de los Mercados Municipales.

Según la gráfica No. 1 (ver pg. 16), el 93.38% de las personas investigadas demuestran una

fidelidad a la compra de productos de tejido de punto, en una forma constante, pero tal

consumo se incrementa en las épocas en que a los trabajadores se les otorgan sus

prestaciones, (finales de año en el cual reciben Aguinaldos, bonos, vacaciones, etc., así

como en el mes de junio con el Bono 14) (ver Gráfica No. 5, Pg. 20). Considerando que las

personas compran aproximadamente en Julio, Diciembre y Enero de cada año, una

cantidad aproximada de 3 suéteres y 9 pares de calcetines anuales (ver Gráficas No. 8 y 9

Pg. 23), se estima que la producción de calcetines sería 101979 pares de calcetines/año y

33993 suéteres/año.

Lo anterior se resume de la siguiente manera:

Cálculo de la demanda:

a= personas 20-60 años

b= Porcentaje Población Económicamente activa

c= Participación de Mercado

d= % de personas que buscan Calidad, comodidad y diseño

29

e= Número de suéteres o calcetines consumidos anualmente

Demanda Total = a x b x c x d x e

Demanda Suéteres = 50877*44.91%*59.15%*83.83%*3= 33993 suéteres

Demanda Calcetería = 50877*44.91%*59.15%*83.83%*9=101979 pares de calcetines

En conclusión el perfil del cliente real, se refiere a un nicho no acaparado por el Zeppelín,

que consiste en un mercado con poco o ninguna fidelidad de compra hacia las empresas

existentes, debido a sus constantes cambios en las preferencias, en sus ingresos o en el

precio de los productos. Este mercado se refiere a personas que buscan calidad, nuevos

diseños en los productos y precios que se acomoden a su presupuesto, logrando así la

identificación no solo con el producto, sino con la empresa.

3.3 Ingeniería del Proyecto

3.3.1 Introducción

Los profesionales de la industria textil necesitan tener un conocimiento panorámico del

proceso completo, para ubicar exactamente su labor como un eslabón en esta cadena.

La confección es uno de los factores esenciales en la producción de artículos textiles, pero

también son fundamentales otros aspectos como la materia prima del tejido, los acabados

o la comercialización del producto final; siendo cierto que, conociendo el resto de los

factores y procesos que resultan implicados en el resultado ulterior, facilitaremos el manejo

de nuestra propia parcela de trabajo.

El tema de la hilatura es eminentemente técnico. Para desenvolverse con soltura profesional

dentro de la industria textil se hace necesaria una cierta familiarización con algo que es en

ella tan elemental como el hilo, que está presente desde que se inicia la manufactura hasta

los procesos finales de la confección. Poseer conceptos claros acerca de los hilos facilita,

en buena medida, la comprensión de la tejeduría y es indispensable para obrar

correctamente en las operaciones de cosido. Por otra parte, la hilatura, por sí sola, abarca

un amplio sector dentro de la industria textil en el que se ocupa gran cantidad de mano de

obra especializada.

30

6La producción de ropa es una de las industrias líderes en la República de China. De hecho

fue la industria más grande hasta que la producción de artículos electrónicos transformó el

gran mercado de capital de China. Actualmente, la industria textil ocupa el segundo lugar

como productor de ganancias. Una porción significativa de esta ganancia es generada

por la producción de calcetines.

Las manufactureras de calcetines en Taiwán han estado involucradas en esta industria por

más de 20 años, presenciando una permanente expansión alrededor del mundo,

resultando en un aumento de la competencia y en consecuencia, una menor ganancia.

Para sobrevivir a esta industria competitiva, ha sido esencial desarrollar maquinarias

capaces de producir una mayor cantidad de calcetines, así como métodos de operación

que permitan a la planta funcionar con un pequeño capital. De esta manera, Taiwán ha

sido capaz de soportar la competencia y mantener su posición de productor líder de

calcetines a escala mundial.

7En términos absolutos Guatemala y El Salvador son los países cuya industria textil produce el

mayor agregado, entre ambas representaban el 57% del valor agregado textil de la región.

En ambos casos la industria representaba cerca del 10% de su valor agregado industrial

total, en comparación con cerca del 4% para Costa Rica, Nicaragua y Honduras. El

comercio de productos textiles representaba más del 10% del comercio intraregional, y la

producción del área suplía más del 50% del las importaciones de la región.

Los mayores productores de materia prima (algodón) eran Guatemala y Nicaragua. Sin

embargo en términos de capacidad industrial entre Guatemala y El Salvador concentraban

entre el 70 y el 80% de la capacidad total. La producción total de hilados se estimó en

40,300 TM, la de tejidos planos en 27,600 TM y la de tejidos de punto en aproximadamente

18,000 TM. Sin embargo es importante señalar que según estimaciones de SIECA, la industria

textil de Centroamérica producía a niveles de productividad del 55-59% del estandar

latinoamericano. Esta situación indudablemente se reflejaba en los costos internos y la

calidad del producto ofrecido.

Antes del año 1980, las exportaciones textiles de Centroamérica y el Caribe a Estados

Unidos eran despreciables. Para 1995 el valor de las mismas alcanzarán la suma de $ 3,286

millones de dólares, y representarán el 8.7% del total de importaciones de ese país. 6 Http://turnkey.taiwantrade.com 7 Sanchez, José A. en su artículo titulado Diagnóstico del Cluster de Textiles en Centro América

31

Distribución Geográfica

Interior de la República, 13%

Departamento de Guatemala, 87%

Guatemala Delivers, en su artículo titulado “Industria de Vestuario y Textiles de Guatemala”

presenta los siguientes datos porcentuales:

Gráfica No. 10

Guatemala Hacia U.S.A. (Valor Agregado y valor FOB

322558 395758 371985 378843 422648585254 543267

390317

1158683

1435912 1429389 14147651480924

18678761676616

1182543

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Sep-06Año

US$

Mill

ones

Valor FOB

ValorAgregado

Fuente: Industria de Vestuario y Textiles

Gráfica No. 11

Fuente: Industria de Vestuario y Textiles

Las empresas de confección que operan en Guatemala se encuentran distribuidas en dos áreas principales

32

Gráfica No. 12

Exportaciones de Guatemala hacia U.S.A..,Por tipo de tela

Tejido Plano, 27.96%

Tejido de Punto, 72.04%

Fuente: Industria de Vestuario y Textiles

En base a los datos anteriores y algunos otros que presentan en su informe, la Visión del

sector es:

• Posicionar a Guatemala, como el centro regional, para la Industria del Vestuario y

Textil, convirtiéndola en una de las principales generadoras de PIB, ingresos de divisas y

empleo.

• La industria será la base para el desarrollo industrial a través de la creación de puestos

de trabajo con mayores ingresos y mayor formación profesional.

• La industria será la base para el desarrollo de servicios, facilitando la transferencia del

know – how para Guatemala.

Moneda. El Periódico Financiero, en una entrevista con Carla Caballeros gerente de la

comisión Vestes en Guatemala comenta que el sector de vestuario y textiles es el gran

ganador en el TLC con Estados Unidos, porque las prendas de vestir y textiles han estado

siempre excluidas de prácticamente cualquier programa comercial unilateral con Estados

Unidos, como lo son el CBI y el SGP. Lo único que la industria tiene como incentivo de

acceso al mercado es una ampliación del CBI llamada CBTPA que otorga acceso libre de

impuesto únicamente a las prendas de tejido de punto (“knit”) que son confeccionadas

33

con telas hechas con hilatura estadounidense y restringidas a una cantidad o cupo

específico.

Sin embargo, el CAFTA-DR permitirá el acceso a Estados Unidos libre de impuestos para las

prendas que se confeccionan con telas elaboradas en Centro América con hilatura

estadounidense o de la región (por lo que las hilaturas locales que antes estaban sin

incentivo tiene oportunidades). Además permite utilizar todo tipo de telas, ya sean de tejido

plano (como la lona, el twill, camisería, etc.) o de tejido de punto (como las telas de t-shirt,

pants, etc.). Y en este sentido Guatemala tiene la ventaja de poseer la industria textil más

fuerte de la región. El potencial es inmenso ya que de los US$.2,200 millones que son las

ventas anuales del sector hacia el mercado estadounidense, hoy en día aproximadamente

US$.1,200 millones son materias primas importadas y ese es el potencial que pudiera llegar a

ser sustituido cada vez más como parte de nuestro valor agregado nacional.

Guatemala, es uno de los países que mayor potencial puede tener para la utilización de

este beneficio, ya que tiene la industria textil más fuerte de Centro América.

3.3.2 Producción de Calcetines

La producción de calcetería consiste en:

3.3.2.1. Tejido de Calcetines

Rollos grandes de hilos sintéticos, naturales y elásticos que han sido previamente urdidos son

colocados en la máquina de tejer de acuerdo a los tipos y colores de calcetines que se van

a producir. Luego, un grupo de agujas tejerá los hilos en una serie de rizos entrelazados.

Estos rizos forman el tubo del material tejido usados en la producción de calcetines. Esta

máquina trabaja a altas velocidades y son programadas fácilmente para producir una

amplia variedad de calcetines.

3.3.2.2. Inspección

Después, las piezas individuales son volteadas e inspeccionadas para seleccionar las

defectuosas.

34

3.3.2.3. Costura (Remallado)

Los calcetines semiformados son insertados en la máquina de costura automática

(Remalladora) para formar la punta de los calcetines y completar así la producción.

3.3.2.4. Hormado

Consiste en planchar y dar forma a los calcetines antes del empacado.

3.3.2.5. Inspección y Empaque

Los calcetines son inspeccionados, colocados en pares, empaquetados y etiquetados

quedando listo para su comercialización.

3.3.2.6. Almacenamiento en bodega de producto terminado

3.3.3 Producción de suéteres

La producción de suéteres consiste en:

3.3.3.1. Tejido de la tela para suéteres

Rollos grandes de hilos sintéticos, naturales y elásticos que han sido previamente urdidos, son

colocados en la máquina de tejer de acuerdo a los tipos, diseños y colores de suéteres que

se van a producir. Luego, un grupo de agujas tejerá los hilos de modo que dependiendo de

la máquina se pueden obtener 2 suéteres y 5 mangas a la vez. Esta máquina trabaja a una

velocidad media y son programadas fácilmente para producir una amplia variedad de

suéteres.

3.3.3.2. Corte

Una cortadora industrial de 8 in, es la encargada de cortar y dar forma a la parte frontal,

trasera y las mangas de los suéteres, de acuerdo a los patrones de corte previamente

establecidos de acuerdo al estilo que se este realizando. Es importante mencionar, que el

órden en que se corten las partes del suéter, es indiferente al producto final.

35

3.3.3.3. Confección

Es la parte en la cual se da forma al suéter, uniendo las partes mediante máquinas overlock

y utilizando máquinas planas y botonadoras en caso de que sea algún estilo de suéter

abierto.

3.3.3.4. Planchado

Consiste en planchar los suéteres antes del empaque.

3.3.3.5. Inspección y Empaque

Los suéteres son inspeccionados, empaquetados y etiquetados quedando listos para su

comercialización.

3.3.3.6. Almacenamiento en bodega de producto terminado

NOTA: La mayoría de los datos del proceso se obtuvieron de los encargados de procesos

de tejeduría Fábrica El Zeppelín.

36

37

38

39

40

41

42

3.7 Descripción de usos de la Maquinaria

8 Se presenta la siguiente descripción de la maquinaria que se utiliza en el tejido de punto.

a. Máquina de tejido de punto: El derecho y el revés son iguales, la malla posee más

elasticidad que el jersey simple, las telas no se enrollan en los bordes, los hilos se corren,

son más gruesas que el jersey simple. Estos tejidos se usan principalmente en ropa

interior; cuellos y puños de playeras y suéteres.

b. Devanadora: La función de la máquina devanadora es preparar el hilo para la

operación de tejido. El hilo simple se embobina en carretes, a medida que se

embobina puede dársele más torsión o combinarse con otros hilos para fabricar un

hilo de varios cabos.

c. Máquina tenedora de tela: Las máquinas tendedoras de tela realizan la operación

preparatoria para el cortado, que consiste en colocar los pliegos de tela uno encima

de otro en una dirección predeterminada. La operación de tendido puede ser

realizada manualmente o mediante medios mecánicos. Las máquinas para el tendido

van desde máquinas sencillas hasta otras de gran sofisticación que controlan los

parámetros de: tensión, alineación, ancho de la tela a cortar, remoción de arrugas y

vigilancia de los patrones del tejido para mejor corte.

d. Cortadora para tela: Esta máquina realiza la operación de corte de la tela, esta

operación es decisiva, una vez realizada es prácticamente imposible corregir errores

graves. Para realizar el corte se pueden utilizar tijeras convencionales ó máquinas

cortadoras, entre estas últimas se tienen: máquinas de cuchillas rotatorias, las cuales

son adecuadas para cortes rectos o con curvas graduales. La máquina consta de un

disco de 4 a 20cm de diámetro que al girar realiza el corte, con esta máquina se

pueden cortar pliegos de tela con anchuras de hasta el 40% del diámetro del disco;

máquina de cuchilla recta, es la máquina más popular en los cuartos de corte, consta

de una cuchilla recta que efectúa el corte, usada correctamente es versátil y exacta;

máquina cortadora de banda, esta máquina permite cortes de gran exactitud por lo

delgado de la banda, finalmente se tienen los mecanismos asistidos por computadora

que constituyen las innovaciones últimas en términos de corte.

8 http://turnkey.taiwantrade.com

43

e. Máquina Overlock: Las máquinas overlock se utilizan para trabajos de cosido que

requieren puntadas de seguridad y la alimentación de 3 y hasta 5 hilos. Existen

máquinas overlock de cama cilíndrica y de cama plana, estas máquinas son utilizadas

ampliamente para el cosido de seguridad en los bordes de las telas para evitar el

deshilado. Algunas de las características de estos equipos son: velocidades superiores

a las 8500 rpm, enhebrado automático del hilo, sistemas de limpieza del polvo de las

telas, velocidades de cosido variables.

f. Ojaladora: Utilizada para hacer ojales existe una amplia variedad de estas máquinas

para realizar distintos tipos de ojales: abierto, con remate, francés, extra largos,

redondos, rectos, etc. La máquina ojaladora consta básicamente de una cuchilla que

hace el corte a través de la tela y remata este orificio con costuras.

g. Botonadora: Máquinas utilizadas para pegar botones las existen mecánicas y asistidas

por ordenador. Aunque el pegado de botones también puede ser realizado con

máquinas convencionales, mediante ajustes al mecanismo de espaciado de las

puntadas. Los botones se cosen usualmente con entre 8 y 32 puntadas, generalmente

los botones decorativos se cosen con la mitad de puntadas que los botones

funcionales.

h. Remalladora: Esta máquina se utiliza generalmente para unir los cuellos a las prendas

cortadas y cosidas y también para unir hombros y mangas dando un efecto de tejido

continuo, en lugar de que se observan costuras.

3.8 Especificaciones del equipo

3.8.1 Tejedora de Punto de Calcetines modelo:Gd-w805

1) Marca: Bentley Komet

2) Diámetro del cilindro: 3-1/2 ", 3-3/4 "

3) Aguja: 84-240N

4) Galga: 7.5-22G

5) Velocidad de funcionamiento: estándar los 350RPM/máximo. LOS 400RPM

6) Energía requerida: 220 Monofásico

7) Motor colectivo de la succión: 300W/pc

8) Solo motor de la succión: 750W

44

9) Regulador de la computadora: 400W

10) Espacio: 120 x 125 x 245cm

11) Capacidad:

a) Calcetines de los hombres: 280 pares/24 horas

b) Calcetines de las mujeres: 360 pares/24 horas

Embalaje:

N.W.: 480kg

G.W.: 530kg

3.8.2 Tejedora plana para suéteres

1) Marca: Remach (Italiana)

2) Galga: #12

3) Salva Aguja

4) Velocidad de funcionamiento: 2 suéteres y 5 mangas en 49 minutos

5) Energía Requerida: 220 monofásico

6) Espacio: 210 x 110 x 135 cm.

3.8.3 Agujas para tejido

3.8.4 Cortadora

1. Marca: KmMack

2. Sierra 8 pulgadas

3. Energía requerida: 110 voltios

4. espacio requerido: Mesa de trabajo de 250 x 400 cm.

3.8.5 Planchas Industriales

1. Marca: Silver Star

2. Energía requerida: 110 voltios

45

3.8.6 Máquinas Overlock

1. Marca: Juki

2. Número de hilos: 5

3. Energía requerida: 110 voltios

3.8.7 Máquinas Remalladoras

1. Marca: Juki

2. Número de hilos: 5

3. Energía requerida: 110 voltios

4. capacidad de producción en calcetería: 3 - 4 docenas de pares por hora.

3.8.8 Máquinas planas

1. Marca: Juki

2. Energía requerida: 110 voltios

3.8.9 Selladora de bolsas: selladora de pedal, con 24 pulgadas de ancho.

3.8.10 Pesa de bodega: pesa romana mecánica, con capacidad máxima de 1000 kg.

Marca DETECTO.

Los datos que se presentaron, fueron proporcionados por:

• DISTRIBUIDORA INDUSTRIAL DE OCCIDENTE, 7ª. Calle 4-25 zona 2 Cuesta Blanca

Quetzaltenango. Teléfonos: 7761-3063 / 52171849 / 5397-4304

• LAINCO, La Intercontinental, Ciudad de Guatemala. Teléfonos: 24404018/ 5550700,

E – Mail: rodolfoalvarez@laintercontinental.com

• Conytec, 1 calle 18-83 zona 15 Ciudad de Guatemal. Teléfonos:

23695634/23695635/23692950

• www.bentleykomet.com

46

3.9 Determinación de la Capacidad

3.9.1 Capacidad de Maquinaria

3.9.1.1 Producción de calcetines

En base al análisis realizado en la sección 3.2.1 (Ver pag 28), se hace necesaria una

producción anual de 101979 pares de calcetines/año

12 pares * 44 horas * 52 semanas = 27456 pares /año en 1 máquina

1 hora Semana 1 año

Trabajando 44 horas a la semana y la capacidad de producción es de 12 pares en 1 hora

en una máquina, entonces,

Se necesitan 4 máquinas de Calcetines. Para 1 turno

3.9.1.2 Producción de suéteres

En base al análisis realizado en la sección 3.2.1 (Ver pag 28), se hace necesaria una

producción anual de 33993 suéteres/año.

Se necesitan 33993 suéteres/ año entonces:

2 suéteres * 44 horas * 52 semanas = 5604 suéteres/ año en 1 máquina

0.8166 Hora Semana 1 año

Se necesitan 6 máquinas. Para 1 turno

47

3.9.2 Capacidad de operarios

3.9.2.1 Tejido de Suéteres

Tabla No. 4

Producción: 12 suéteres en 6 máquinas

Estación Operación Tiempo Estándar por operación

Tiempo Total/ 6 Tejedoras

No. de operarios

1 Tejido 49 min. 180 min.

1

Inspección Tejido

4 min. 24 min. 2

Corte Tejido 22 min. 132 min.

156 min.

1

Cosido de suéteres

34.65 min. 207.9

Inspección de cerrado

10 min. 60

3

Etiquetado y empaque

10 min. 60

327.9/2 163.95

2

Total Operarios 4

Fuente: Elaboración propia

3.9.2.2 Tejido de Calcetines

Tabla No. 5

Producción: 72 Pares de calcetines en 6 máquinas

Estación Operación Tiempo Estándar por operación

Tiempo Total/ 6 Tejedoras

No. de operarios

1 Tejido 85 min. 1 2 Inspección y

voltear calcetines

24 min. 144 min. 2

3 Remallado 13.08 min. 78.48 1 4 Hormado 12 min. 72 1 5 Etiquetado y

empaque 12 min. 72 1

Total operarios 6

Elaboración propia

3.10 Materia prima

Para la realización de este estudio va a utilizarse acrílico y lana como materia prima

principal en la realización del proceso de tejido de suéteres y se utilizará Stretch Nylon,

Algodón, Acrílico, Poliéster, Hilo elástico, lycra; se tiene como proveedor principal de estas

materias primas a Hilaturas Centroamericanas.

48

El material de empaque utilizado son bolsas de Nylon y cajas de cartón. Entre los

proveedores de material de empaque se encuentran Empack Ind. S.A., Oreplast S.A.,

Cartones de Guatemala S.A., Cajas y empaques de Guatemala.

Toda la materia prima y el material de empaque se compra con proveedores de

reconocido prestigio y calidad

3.11 Localización del Proyecto

Para determinar la localización óptima del proyecto se utilizó el método cualitativo por

puntos (ponderación de factores). Este consiste en asignar una calificación cuantitativa de

los factores relevantes en la localización del proyecto y que contribuye a una mayor

rentabilidad del mismo.

Los factores evaluados son.

1. Disponibilidad de materia prima

2. Servicios

3. Disponibilidad de mano de obra

4. Precio o Alquiler del terreno.

5. Aspectos legales.

Tabla No. 6

FACTORES PONDERACIÓN Zona 3 Periférico

1 0.30 5 6

2 0.15 7 5

3 0.15 7 5

4 0.30 7 4

5 0.10 6 6

TOTAL 1.00 6.3 5.1

Según las calificaciones y la ponderación total obtenida en la matriz anterior podemos

escoger la alternativa de la zona 3 que esta ubicada en 22 ave. Entre 7ma. Y 8va. Calle. La

razón por la que esta alternativa es mas viable es que en estas zonas se encuentran una

bodegas las cuales están en alquiler y que se adecuan al tipo de planta que queremos

49

poner a funcionar. La otra alternativa no salio elegida por el costo del terreno y además

hay que construir la bodega o las instalaciones que se necesitan entonces esto representa

un costo muy alto en relación a la alternativa de la zona 3 en donde solamente es pagar un

alquiler por la bodega. Es pertinente mencionar que independientemente dónde sean

ubicadas las instalaciones es necesario tener el aval municipal que se obtiene enviando

una solicitud para iniciar operaciones, acompañado del boleto de ornato y copia de

cédula del solicitante a la Municipalidad de Quetzaltenango.

Ilustración No. 2

Mapa de la Ciudad de Quetzaltenango

Fuente: La Ruta Maya Online.com

50

3.12 Distribución de la Planta:

3.12.1 Tipos de distribución:

Este tipo de distribución agrupa a los trabajadores y al equipo de acuerdo con la secuencia

de operaciones realizadas sobre el producto o usuario. Las líneas de ensamble son

características de esta distribución con el uso de transportadores y equipo muy

automatizado para producir grandes volúmenes de relativamente pocos productos. El

trabajo es continuo y se guía por instrucciones estandarizadas.

Uno de los métodos para realizar una distribución optima es el SLP (Systematic layout

planning), esta técnica es poca cuantitativa al proponer distribuciones con base en la

conveniencia de cercanía entre departamentos. Se emplea la siguiente simbología:

Tabla No. 7

SIMBOLOGÍA PROXIMIDAD VALOR VALOR EN LINEAS

A Absolutamente necesaria 5

E Especialmente importante 4

I Importante 3

O Ordinaria o normal 2

U Sin importancia 1

X Indeseable 0

XX Muy indeseable -1

51

3.12.2 Diagrama de Relaciones:

Diagrama No. 7

Departamento Área m2

A E A A I U A U I U U I X U E X E X U U

O

3.12.3 Diagrama de Hilos:

Diagrama No. 8

Fuente: Elaboración Propia

Las áreas de trabajo con las que contará la empresa son:

1. Área de parqueo y Camiones

2. Área de Oficinas (incluye Servicios sanitarios)

3. Baño de damas área de producción (Incluye duchas)

Recepción de materiales (1) 132.2

Bodega de materia prima (2) 18

Área de Urdido (3) 90

Sala de Producción(4) 342

Bodega de prod. Terminados (5) 150

Oficinas (6) 32

Sanitarios y lockers (7) 24

1 2

5

7

6 4

3

52

4. Baño de Caballeros área de producción (incluye duchas)

5. Bodega de Materia prima

6. Recepción de materiales

7. Departamento de producción tejido Plano

8. Departamento de producción Calcetería

9. Área de Empaque

10. Bodega de productos terminados (Incluye área de ventas)

11. Área de descarga

12. Área de Expansión

No existe una sala de ventas específica, por lo que la bodega de producto terminado

funcionará a su vez como sala de ventas.

53

54

55

3.12.6 Cálculo de las áreas de la planta:

9La manera de organizar el trabajo de oficina (ofimatica, trato don los clientes, estructura

burocrática), influye también en las necesidades espaciales resultantes. En el diseño de

trabajo de oficina el hombre es el aspecto central, para lograr diseños que le permitan una

importante motivación y satisfacción laboral.

Neufert, presenta diversos fundamentos y dimensiones necesarias para el área de oficinas y

edificios industriales, basándose principalmente en el equipamiento básico para que las

personas realicen su trabajo.

a. Gerencia general: 3m * 3m = 9m2.

b. Secretaría : 2m * 3m = 6m2

c. Mercadeo y Ventas: 3m * 3m = 9m2

d. Parqueo y área de descarga de Materia Prima: 11.5m * 11.5m = 132.25m2

e. Baño de damas de Oficinas: 2m * 2m = 4m2

f. Baño de Caballeros de Oficinas: 2m * 2m = 4m2

g. Bodega de Materia Prima: 6m * 3m = 18m2

h. Sala de Urdido: 6m * 15 = 90m2

i. Área de Producción: 18m * 19m = 342m2

j. Baño de damas y lockers de producción: 4m * 3m = 12m2

k. Baño de Caballeros y lockers de producción : 4m * 3m = 12m2

l. Bodega de productos terminados y Ventas: 10m * 13m = 130m2.

m. Conserjería: 2m * 2m = 4m2

n. Parqueo Área de Expansión: Se puede utilizar el área de expansión como parqueo

para los clientes, tomando en consideración que de acuerdo al crecimiento

esperado, se puede ampliar en este lugar la planta de producción, o bien la tienda.

Nota: El control de calidad se realizará en varios puntos del proceso productivo, por lo que

no es necesaria un área específica para el control de calidad.

9 NEUFERT, Ernst, Arte de Proyectar en Arquitectura, 15ª. Edición México 2006

56

IV. Estudio Económico

4.1 Organigrama General de la Empresa

En este organigrama se especifica la cantidad mínima de personas con las que la empresa

o la planta funcionaria adecuadamente. Si la demanda del producto llega a

incrementarse, lo que seria deseable, se tendría la necesidad de contratar a mas personal

en el área de producción con la finalidad o el objetivo de poder satisfacer la demanda del

mercado.

A continuación se presenta el organigrama general de planta:

Diagrama 11.

57

4.2. Descripción de Sueldos

Tabla No.8

Cantidad Puesto Sueldo

mensual

Bono 14 Aguinaldo Indemnización TOTAL

ANUAL

1 Gerente

General

Q8000 Q8000 Q8000 Q8000 Q120000

1 Encargado

de ventas

Q 2000 Q2000 Q2000 Q2000 Q30000

1 Contador Q 2000 Q2000 Q2000 Q2000 Q30000

1 Supervisor de

Producción

Q1800 Q1800 Q1800 Q1800 Q27000

1 Vendedor Q1400 Q1400 Q1400 Q1400 Q21000

1 Secretaria Q1400 Q1400 Q1400 Q1400 Q21000

13 Operarios Q1400 Q1400 Q1400 Q1400 Q21000

1 Conserje Q.1309.20 Q.1309.20 Q.1309.20 Q.1309.20 Q19638

Total de sueldos mensuales Q36109.2

Total de sueldos por año Q541638

Cuota Patronal IGGS 10.67% Q46234.22

IRTRA 1% Q4333.10

INTECAP 1% Q4333.10

Total Cuota Patronal Anual Q. 54900.22

Es importante hacer referencia que el número de operarios se basa en las tablas No. 4 y 5

secciones 3.9.2.1 y 3.9.2.2 página 48.

Los sueldos de las personas que ocupan puestos administrativos están basados en los

sueldos que existen en el mercado de Quetzaltenango, por su parte, los sueldos de los

operarios están basados en un sueldo mínimo de Q1309.20 según decreto autorizado en

Enero de 2007.

10El pago que se realiza en el mercado textil para los operarios es exactamente el sueldo

mínimo, por lo que para atraer y retener operarios capacitados se decidió realizar pagos

mayores al sueldo mínimo (Q1400), además de diseñar programas de pago que beneficien

10 Según datos de Fabrica el Zeppelín y Fabrica Cantel

58

y motiven tanto a Administrativos como a los operarios, como por ejemplo: planes de

participación de Utilidades

Asimismo, es importante destacar que se hará efectivo el pago de INTECAP, debido a que

se utilizará como estrategia para que nuestros colaboradores reciban los cursos que el

INTECAP imparte y de esta manera sean más productivos. Por su parte, el pago de IRTRA, se

realiza para que nuestro personal tenga un incentivo más para estar dentro de la empresa.

4.3 Costo de infraestructura

Según las calificaciones y la ponderación total obtenida en la matriz que se menciona en

la localización industrial podemos escoger la alternativa de la zona 3 que esta ubicada en

22 ave. entre 7ma. Y 8va. Calle. La razón por la que esta alternativa es mas viable es que

en estas zonas se encuentran las bodegas Rosmo las cuales están en alquiler y que se

adecuan al tipo de planta que queremos poner a funcionar. La otra alternativa no salio

elegida debido al alto costo de terreno, costo de construcción y costos de instalación de

servicios, que se necesitan para operar la fábrica, esto representa un costo muy alto en

relación a la alternativa de la zona 3 en donde se paga un alquiler de US$ 2000 mensuales.

De otra manera, el costo tan elevado de la infraestructura se utilizará para comprar al

contado la maquinaria necesaria con el objetivo de evitar el pago de intereses que se

presentarían al financiar el proyecto.

4.4. Capital de trabajo

El capital de trabajo que se estima por el momento es en un período de por lo menos 8

meses con el objetivo de poder mantener en funcionamiento la fábrica mientras nuestros

clientes no hagan efectivo su pago al comprar mercadería al crédito y que nuestra

empresa empiece a ser rentable.

Es importante que la empresa en la medida de lo posible venda al contado, si se trabaja

con mayoristas se pueden manejar créditos pagaderos en 30 días, siempre y cuando sus

compras sean mayores a 2 docenas de suéteres o 5 docenas de calcetines.

59

Tabla No. 9

Capital de Trabajo en un período de 8 meses

Concepto Valor en Quetzales mensual Valor en 8 meses

Sueldos 36109.20 288873.60

Alquiler 15500.00 124000.00

Materia Prima Suéteres 46205.94 369647.53

Materia Prima Calcetería 16333.06 130664.53

Energía Eléctrica 1374.36 21593.62

Total Capital de Trabajo 934779.28

En conclusión, el capital de trabajo que la empresa debe manejar para poder funcionar en

un período de 8 meses es de Q934779.28.

4.5. Costos de Producción

La planta productora de suéteres y calcetería está planeada, hasta ahora, para laborar 1

turno de trabajo, por lo que queda abierta la posibilidad de que funcione 2 o hasta por 3

turnos diarios. Tomando en cuenta los resultados del estudio de mercado y considerando

que la marca es nueva, se planea en laborar 1 turno durante los primeros tres años, y elevar

la jornada de trabajo a 2 turnos dependiendo del posicionamiento de mercado.

Tabla No.10

Período Anual Producción anual

suéteres

(unidades)

Aprovechamiento de la

capacidad

1 33993 50%

2 34843 51.25%

3 35714 52.53%

4 36607 53.84%

5 37522 55.16%

Producción Anual= Producción año anterior + Tasa de Crecimiento (2.5%), Ver sección 2.12.3

Pág. 25

60

Producción anual año 2 = 33993 unidades + 33993 ( 2.5%) = 34843 Unidades

Período Anual Producción anual

calcetines

(pares)

Aprovechamiento de la

capacidad

1 101979 50%

2 104528 51.24%

3 107141 52.53%

4 109820 53.84%

5 112565 55.19%

Producción Anual= Producción año anterior + Tasa de Crecimiento (2.5%), Ver sección 2.12.3

Pág. 25

Producción anual año 2 = 101979 pares +101979 ( 2.5%) = 104528 pares de calcetines

4.6 Presupuesto de costos de Materia Prima

El costo de producción está conformado por todas aquellas partidas que intervienen

directamente en producción. A continuación se muestra cada una de ellas.

Tabla No.11

Producción de suéteres

Materia

prima

Cantidad por

unidad

Consumo

diario

Costo/lb Consumo

anual en lb.

Costo total

anual

Lana 1 lb. 144 Q17.35 31958 Q554471.3

Producción de calcetines

Materia

prima

Cantidad por

unidad

Consumo

diario

Costo/lb Consumo

anual en lb.

Costo total

anual

Acrílico .1 lb 46.2 lb Q 18.40 10652 Q195996.8

61

4.7. Consumo de Energía Eléctrica

Tabla No.12

Equipo Unidades Num. De

motores

Consumo

kw/h

Consumo

kw/h total

h/día Consumo

kw-h/dia

Tejedora de

punto de

calcetines

4 3 1.5 6 8 48

Tejedora

plana para

suéteres

6 2 1.05 6.3 8 50.4

Hormadoras 10 1.2 12 8 96

Consumo diario total 194.4

Consumo anual = consumo diario total * 260 = 194.4 * 260 = 50544 kw – h

Se considera un 5 % adicional de imprevistos

Consumo total 50544/año * 1.05 = 53071.2 kw/año

Costo anual = 53071.2 kw * Q.0.6066144 +(16.39 base*12) = Q .32390.43

Nota: no se ha estipulado el consumo de energía eléctrica 110V

4.8 Costo de mano de obra directa

Tabla No.13

PLAZA Plazas/

turno

Turnos /

día

Sueldo

mensual/p

laza

Aguinaldo y

bono

14/plaza

Indeminiza-

ción

Sueldo

anual

de

plaza

Sueldo

total anual

Supervisor

de

producción

1 1 Q1800 3600 1800 Q27000 Q.27000

operarios 13 1 Q1400 Q2800 1400 Q18200 Q236600

Total Q263600

Se considera como mano de obra directa a los obreros de producción. Los sueldos de los

operarios se basan en el análisis de la sección 4.2 (ver pg. 58)

62

4.9 Costo de mantenimiento

El costo de mantenimiento implica una revisión y lubricación periódica de las máquinas de

tejido de suéteres y calcetería, esto se refiere a un mantenimiento preventivo que realizan

los mismos operarios. Al realizar un mantenimiento más detallado de la maquinaria se

estableció en el estudio técnico en base a la opinión de Expertos (Método Delphi), que es

más conveniente para la empresa contratar externamente este servicio (outsourcing). Los

equipos que requieren este mantenimiento son:

- Tejedora de punto para calcetines

- Tejedora plana para suéteres.

- Overlock

- Máquinas de cocer planas

- Hormadoras

- Planchas Industriales

El costo por aplicar mantenimiento preventivo a los equipos mencionados asciende a un 4%

al año de su valor de adquisición.

Costo de mantenimiento Q486000 * 0.04 = Q19440 anuales

4.10 Costo de control de calidad

Por ser un proceso en el que no se requiere de un control de calidad muy específico, el

control de calidad lo realizan los mismos operarios por lo que no existe un costo adicional

por el pago de dichos controles.

4.11 Cargos por depreciación

Las leyes vigentes consideran a la depreciación como un cargo deducible de impuestos.

Para efectos de simplicidad y como es un edificio alquilado se atribuye todo el cargo a

depreciación de producción. Este dato corresponde al 20% de la inversión inicial de

producción lo cual corresponde a Q97,200

63

4.12 Presupuesto de costos de producción

Resumiendo en una sola tabla todos los datos obtenidos, se tiene el siguiente costo de

producción.

Tabla No. 14

Concepto Costo total anual

Materia prima Q750468.10

Energía eléctrica 32390.43

Mano de obra directa 263600.00

Mantenimiento 19440.00

Depreciación 97200.00

Total Q1163098.53

4.13 Presupuesto de gastos de administración

De acuerdo con el organigrama general de la empresa mostrado en el estudio técnico,

ésta contaría con los siguientes conceptos.

Tabla No. 15

Concepto Sueldo mensual en

Quetzales

Bono 14, aguinaldo e

indeminización

Sueldo anual en

Quetzales

Gerente general 8000 24000 120000

Contador 2000 6000 30000

Secretaria 1400 4200 21000

Conserje 1309.20 3927.60 19638

Cuta Patronal 54900.22

Total Anual 245538.22

4.14 Presupuesto de gastos de venta

De acuerdo con el organigrama general de la empresa presentado en el estudio técnico,

se tendría un gerente de ventas y dos vendedores, los cuales se consideran suficientes para

el nivel de ventas que tendrá la empresa en la primera etapa de funcionamiento.

64

Tabla No.16

Concepto Sueldo mensual en

Quetzales

Bono 14, aguinaldo e

indeminización

Sueldo anual en

Quetzales

Encargado de

ventas

2000 6000 30000

Vendedor (1) 1400 4200 21000

Total Anual 51000

4.15 Costo total de operación de la empresa

En la siguiente tabla se muestra el costo total que tendría la producción anual de 76170

suéteres y 303480 pares de calcetines. Hay que tomar en cuenta que todas estas cifras se

determinaron en el período cero, es decir, antes de realizar la inversión.

Tabla No.17

Concepto Costo Porcentaje

Costo de producción Q1163098.53 79.46%

Costo de administración 245538.22 17.00%

Costo de ventas 51000.00 3.54%

Total Q.1459636.75 100%

4.16 Inversión inicial en Activos de producción y oficina

La inversión en activos se puede diferenciar claramente, según su tipo. En este apartado se

define la inversión monetaria sólo en los activos fijos, que corresponden a todos los

necesarios para operar la empresa desde los puntos de vista de producción, administración

y ventas.

65

Tabla No.18

Activo no corriente de producción

Unidades Equipo Precio unitario

en Q.

5% fletes Costo total

puesto en

planta en Q.

4 Tejedora de

punto para

calcetines

40,000 2000 162,000

6 Tejedora plana 32,000 1600 193,600

6 Overlock (juki) 12,500 ---- 75,000

2 Máquinas de

cocer planas

5,500 ---- 11,000

1 Cortadora 4,500 ---- 4,500

5 (pares) Hormadoras 1,200 ---- 6,000

2 Planchas

industriales

1,200 ---- 2,400

Total Q454500

unidades Concepto Precio unitario en Q. Costo total en Q.

3 Computadoras e

impresora

8,500 25,500

2 Escritorios ejecutivos 2,500 5,000

6 Sillas secretarial 500 1,000

Total Q31,500

Total en Activo Fijo Q486,000

4.17 Terreno y obra civil

Según las calificaciones y la ponderación total obtenida en la matriz que se menciona en

la localización industrial podemos escoger la alternativa de la zona 3 que esta ubicada en

22 ave. entre 7ma. Y 8va. Calle. Es mas viable debido a que en esta zona se ubican las

bodegas Rosmo las cuales están en alquiler y que se adecuan al tipo de planta que

queremos poner a funcionar. La otra alternativa no salio elegida debido al alto costo de

terreno, costo de construcción y costos de instalación de servicios, que se necesitan para

operar la fábrica por lo que representa un costo muy alto en relación a la alternativa de la

zona 3, en donde se paga un alquiler de US$ 2000 mensuales. Otra alternativa son las ofi-

66

bodegas del Condado Santa María que se encuentra ubicado en la Avenida Las Americas

zona 3 de Quetzaltenango, dónde el alquiler de una bodega de estas dimensiones oscila

entre $1800 y $2000 mensuales.

De otra manera, el costo tan elevado de la infraestructura se utilizará para comprar al

contado la maquinaria necesaria con el objetivo de evitar el pago de intereses que se

presentarían al financiar el proyecto.

4.18 Gastos de Organización

Los Gastos de organización comprenden todos los activos intangibles de la empresa, que

están perfectamente definidos en las leyes. Para la empresa y en la etapa inicial los activos

diferidos relevantes son:

Tabla No.19

Concepto Inversión total

inicial

Porcentaje Total en

Quetzales

Planeación e integración del

proyecto

Q486,000 3% 14580.00

Ingeniería del proyecto 454,500 3.5% 15907.50

Supervisión 486,000 1.5% 7290.00

Administración del proyecto 486,000 0.5% 2430.00

Total 35,707.50

Nota: Los porcentajes utilizados en la tabla se utilizan según Baca U., Gabriel en el libro

titulado “Evaluación de Proyectos”.

Inversión total en activo fijo y diferido:

67

4.19 Activo No Corriente

Tabla No.20

Concepto Costo en Quetzales

Equipo de Producción Q454,500.00

Equipo de oficina y ventas 31,500.00

Gastos de Organización 35707.50

Subtotal 521707.50

+ 5% de imprevistos 26085.37

Total Q547792.87

4.20 Depreciación y amortización de activo No Corriente (En Quetzales)

Tabla No.21

Concepto Valor % 1 2 3 Valor de

salvamento

Eq. De

producción

454,500.00 20% 90,900 90,900 90,900 181,800

Eq. De oficina 6,000.00 20% 1,200 1,200 1,200 2,400

Eq. De computo 25,500.00 33.33% 8,500 8,500 8,500 0

Total 486,000.00 100,600 100,600 100,600 184200

4.21 Determinación del capital de trabajo para un mes

4.21.1 Valores e inversiones:

Dado a que la nueva empresa pretende otorgar un crédito de 30 días en sus ventas, se

considera que es necesario tener en valores e inversiones el equivalente a 45 días de gastos

de ventas y considerando que estos ascienden a Q46200 anuales, el equivalente a 45 días

es:

51000/360 x 45 = Q6187.5

68

4.21.2 Inventarios:

Para las materias primas se requiere dinero suficiente para comprar 45 días de producción.

Tabla No.22

Costo de inventario de materias primas

Concepto Consumo diario Costo diario en

Quetzales

Costo de 45 días en

Quetzales

Lana 144 1540.19 69308.91

Acrílico 46.2 544.43 24499.60

Total 93808.51

Nota: Hilaturas Centroamericanas, que son los proveedores de materia prima no trabajan

créditos.

4.21.3 Cuentas por cobrar

Como política inicial de la empresa se pretende vender con un crédito de 30 días neto, por

lo que además de los conceptos de inventarios y valores e inversiones, habría que invertir

una cantidad de dinero tal que sea suficiente para una venta de 30 días de producto

terminado. El costo total de la empresa durante un año es de Q1443738.60, por lo tanto el

costo de 1 mes es de Q120311.55

Tabla de Activo Corriente

Tabla No.23

Concepto Costo en Quetzales

Valores e inversiones 6187.50

Inventarios 93808.51

Cuentas por cobrar 120311.55

Capital de trabajo 934779.28

Total Q1,155,086.84

69

4.22 Pasivo Corriente

Se ha encontrado que las empresas guardan una relación promedio entre activos

circulantes (AC) y pasivos circulantes (PC) de: AC/PC = 2 a 2.5

Si ya se conoce el valor del activo circulante tendría un valor aproximado a:

PC= AC/2 = 1,155086.84/2 = Q577543.42

Si se ha definido al capital de trabajo como la diferencia entre el activo circulante y el

pasivo circulante, entonces este último tiene un valor de Q934779.28 que corresponde al

capital adicional necesario para que la empresa inicie la elaboración del producto.

4.23 Financiamiento de la Inversión

Se requieren Q 521,707.50 de inversión fija y diferida, además, 934779.28, de capital de

trabajo, de los cuales se pretende solicitar un préstamo por Q578355.20, que representa el

40% de la inversión inicial. El se liquidará en 5 anualidades iguales, pagando la primera

anualidad al finalizar el primer año, por el cuál se pagará un interés del 18% anual. Esta tasa

de interés ya contiene la inflación pronosticada.

Donde A = 578355.20 0.18 ( 1.18)5 = 184945.18 (1.18)5 – 1

Tabla No.24 Año Interés Anualidad Pago a capital Deuda

después de pago

0 578355.20 1 104103.93 184945.18 80,841.24 497,513.95 2 89,552.51 184945.18 95,392.66 402,121.28 3 72,381.83 184945.18 112,563.34 289,557.93 4 52,120.42 184945.18 132,824.75 156,733.17 5 28,211.97 184945.18 156,733.17 0.00

La deuda equivale a una aportación porcentual de capital de 578,355.20/ 1,456,486.01 = 40

%, por lo que la empresa deberá aportar el 60% del capital.

70

4.24 Determinación del punto de equilibrio o producción mínima económica:

4.24.1 Calcetería

Costos fijos (MO directa, gastos de admón. y gastos de venta)= Q17,579.60

Costos Variables (Costo de materia prima y energía eléctrica mensual): Q17,011.90

Precio =(CF + CV)/Producción mensual

Precio = (17579.60 + 17,011.90)/8,499 = Q 4.07

Precio de Venta = 4.07 * (4.07 * 40% = Q5.70

Volumen de ventas (mensual) = 8499 pares

Punto de equilibrio = 17579.60 .

1- 17011.90

(5.70*8499)

Punto de equilibrio: Q27,094.06

4.24.2 Suéteres

Costos fijos (MO directa, gastos de admón. y gastos de venta) = Q 36,961.51

Costos Variables (Materia prima y Energía Eléctrica Mensual) = Q 46917.87

Precio = (CF + CV)/Producción mensual

Precio = (36931.51 + 46917.87)/ 2833 = Q30.08 + (60%) = Q48.15

Volumen de ventas (Mensual): 2,833 Unidades

Punto de equilibrio = 36961.51 .

1- 46917.87

(48.15*2833)

Punto de equilibrio: Q 56,339.48

71

4.25 Determinación de los ingresos por ventas sin inflación (anuales):

Tabla No.25

Año Producción de suéteres (unidades)

Precio Unitario en Quetzales

Ingreso total en Quetzales

1 33993 48.15 1,636,762.95

2 34843 48.15 1,677,690.15

3 35714 48.15 1,719,629.10

4 36607 48.15 1,762,627.05

5 37522 48.15 1,806684.30

Año Producción de pares de Calcetines

Precio Unitario en Quetzales

Ingreso total en Quetzales

1 101979 5.70 581,230.3

2 104528 5.70 595,809.60

3 107141 5.70 610,703.70

4 109820 5.70 625,974.00

5 112565 5.70 641,620.50

4.26 Balance General Inicial

Activo Corriente

Valores e inversiones Q 6187.50

Inventarios 93,808.51

Cuentas por cobrar 120,311.55

Capital de Trabajo 934779.28 1,155,086.84

Activo No Corriente

Equipo de producción Q 454,500.00

Equipo de oficina y ventas 31,500.00

Gastos de Organización 35,707.50 521,707.50

Total de activos Q 1,676,794.34

Pasivo Corriente Q 577543.42

Pasivo No corriente

Préstamo a 5 años. Q 578,355.20

72

Intereses por pagar 346,370.70 924,725.90

Capital social 174,525.02

Total pasivo y capital Q1,676,794.34

4.27 Estado de resultados sin inflación, sin financiamiento y con producción constante

Tabla No.26

Concepto Años 1 al 5 Producción 33993 suéteres y 101979 pares de calcetines

+ Ingreso Q. 2,217,993.25 - costo de producción Q. 1,163,098.53 - Costo de administración

Q. 245,538.22

- Costo de ventas Q. 51000.00 Utilidad antes de impuestos.

Q. 758356.50

- Impuestos 31% Q. 235090.52 Utilidad después de impuestos

Q. 523265.99

+ Depreciación Q. 100600.00 Flujo neto de efectivo Q. 623865.99

4.28 Estado de resultados con inflación, financiamiento y producción Variable.

Tabla No.27

* El porcentaje de inflación es de 6.62% valor actualizado a Febrero de 2007

73

4.29 Posición financiera inicial de la empresa

4.29.1 Tasas de liquidez.

11Tasa de circulante = AC 1114488.07 = 2

PC 572,244.04

Tasa Rápida o prueba del ácido (TR)

TR = AC - Inventarios 1114488.08 - 93808.51= 1.78

PC 572244.04

La tasa aceptable para la tasa rápida es de 2.1 por lo que se observa que la empresa

padecería con respecto a su liquidez.

4.29.2 Tasa de solvencia o apalancamiento.

Tasa de deuda (TD)= deuda 578355.20 = 0.4

AT 1144588

El valor de Td = 40% este valor se utiliza, debido a que el 40% es un valor que generalmente

maximiza el valor por acción y minimiza el costo promedio ponderado de capital.

11 Los Promedios de la Industria son promedios Teóricos, Brigham, Eugene. Fundamentos de Administración Financiera, Debido a que los promedios de la Industria del Sector Textil de Guatemala, son datos privados y a la venta por la cámara de Industria.

74

V. Evaluación Económica

5.1 Cálculo del VPN y la TIR con producción constante, con inflación, sin financiamiento.

Diagrama No 12

Diagrama de Flujo de la Evaluación Económica con inflación, sin financiamiento y con

producción constante

Tasa libre de Riesgo = de 12% el cálculo de TMAR es: If = i + f + if

TMAR = 0.12 + 0.0662 + (0.12 * 0.0662) = 19.41%

VPN = -1456486 + 623856 + 665164 + 709198 + 756147 + 806204+ 253795

(1+0.1941)1 (1+0.1941)2 (1+0.1941)3 (1+0.1941)4 (1+0.1941)5

VPN = 757520.35

Haciendo el VPN = 0 se calcula la TIR, la cual resulta tener un valor de TIR = 39.27%

623865 665164 709198 756147 806204 + 253795

1456486

75

5.2 Cálculo del VPN y la TIR con producción Variable, con inflación, con financiamiento.

La TMAR que se debe considerar con financiamiento se llama TMAR mixta, debido a que

ahora se tiene una mezcla de dos capitales para realizar la inversión inicial; el capital de los

accionistas que tiene un valor de 25%, y la de la institución financiera que tiene una tasa de

ganancia (interés que cobra por el préstamo) de 18% anual. La TMAR mixta se calcula

como un promedio ponderado de los costos de capital.

TMAR mixta = 578355 ( 0.18) + 867532. (0.25) =22.2%

1445888 1445888

Valor de Salvamento = 253795 * (1.0662)5= 349684

Cálculo de VPN:

Diagrama No 13

Diagrama de Flujo de la Evaluación Económica con inflación, con financiamiento y con

producción variable

VPN = - 867532. + 621965 + 666824 + 715629 + 768715 + 826441 + 349684 (1+0.222)1 (1+0.222)2 (1+0.222)3 (1+0.222)4 (1+0.222)5 VPN= 1,256,506.69 TIR cuando VPN 0 = 74.33% La TIR obtenida cuando VPN = 0 es 74.33%. Se observa la conveniencia de solicitar el

financiamiento por 578355, ya que el VPN y la TIR son superiores a los valores obtenidos sin

financiamiento. Esto es lógico, ya que el uso de este dinero significa utilizar dinero más

barato, puesto que mientras el préstamo tiene un costo anual de 18%, la empresa puede

generar ganancias a un costo de 25% anual.

621965. 666824 715629 768715 826441 + 349684

867532

76

VI. Conclusiones

Después de haber realizado los análisis correspondientes a la información vertida por los

investigados, se concluyó en que las hipótesis planteadas son verdaderas, por lo siguiente:

a. El número de empresas que se dedican a la elaboración de prendas de tejido de

punto en el departamento de Quetzaltenango son un número reducido, atendiendo

al tamaño de la población.

b. La Fábrica El Zeppelín por el tiempo de existencia se ha logrado posicionar de un

40.85% del mercado local, el resto se encuentra distribuido en las demás empresas y

personas que conocen y no consumen los productos de tejido de punto. Este

mercado representa a la población que se encuentra en la clase media o alta de la

ciudad.

c. Nuestra demanda esperada de 11331 personas, representa 49.59% de la población

económicamente activa de la ciudad de Quetzaltenango, y un 22.26% de la

población total de la Ciudad de Quetzaltenango. Este es a su vez un mercado

desatendido por Fabrica el Zeppelín ya que estas personas buscan un producto de

calidad, con diseños novedoso y con un precio que sea acorde a su presupuesto. A

su vez este mercado presenta poca fidelidad de compra hacia las empresas

pequeñas, por lo que desarrollando un adecuado plan de mercadeo que posicione

nuestra marca, se puede captar este mercado. En las 11331 personas no se

encuentra consignada la demanda que puede generarse de departamentos y

municipios de climas fríos que recurren a la ciudad de Quetzaltenango y que son

considerados también como mercado meta, tomando en cuenta que la ciudad es un

centro de comercio en lo que se refiere al Sur Occidente.

d. De acuerdo al análisis de la gráfica No. 2 (Ver página 17), un alto porcentaje de las

personas investigadas confirman que están satisfechas con los productos de tejidos de

punto en cuanto a calidad y comodidad, no así con los diseños ya que no son

renovados constantemente de acuerdo a la moda.

e. Las personas investigadas manifestaron que encuentran mayor utilidad en los tejidos

de punto debido a la durabilidad y al clima frió de la región.

77

f. Tomando en cuenta que la hipótesis es verdadera, es conveniente la apertura de

nuevas empresas de tejidos de punto en la ciudad de Quetzaltenango, para poder

satisfacer las necesidades de un alto porcentaje de la población que se encuentra

distribuida entre las personas insatisfechas en cuanto a la calidad, diseños de los

productos.

g. El tejido de punto tiene una factibilidad técnica debido a que toda la maquinaria que

se requiere para el tejido de suéteres y calcetería se encuentra disponible en el

mercado nacional, aunque en su mayoría es maquinaria usada. En lo referente a otro

tipo de maquinaria como por ejemplo las máquinas planas, overlock, botonadoras,

cortadoras, etiquetadoras, se encuentran disponibles nuevas en el mercado.

h. Se estima que la producción de calcetines será 101979 pares de calcetines/año y

33993 suéteres/año, por lo que son necesarias 4 máquinas tejedoras de calcetines y 6

máquinas de tejido plano.

i. Según las calificaciones y la ponderación total obtenida en la matriz se puede elegir la

alternativa de la zona 3 que se encuentra ubicada en 22 ave. entre 7ma. Y 8va. Calle.

La razón por la que esta alternativa es mas viable es que en estas zonas se encuentran

unas bodegas las cuales están en alquiler y que se adecuan al tipo de planta que

queremos poner a funcionar.

j. De acuerdo a la evaluación económica, la instalación de una nueva fábrica de tejido

de punto tiene una alta rentabilidad en base a las evaluaciones realizadas de valor

presente y TIR. En ambos casos en que se evaluaron estos valores el VP muy superior a

O y la TIR obtenida cuando VPN = 0 es 74.33%. cuando se realiza con financiamiento,

con inversión variable y con inflación y 39.27% sin financiamiento, con producción

constante y sin inflación. Se observa la conveniencia de solicitar el financiamiento por

578355, ya que el VPN y la TIR son superiores a los valores obtenidos sin financiamiento.

k. La inversión Inicial del proyecto es Q1,456,486.78, que toman en cuenta la Inversión en

Activos no Corrientes que representan Q521,707.50 y el Capital de Trabajo que nos

permita llevar a cabo la producción de 8 meses, este monto equivale a Q934,779.28

78

VII. Recomendaciones

a. Debido al incremento de la población en la ciudad de Quetzaltenango y a la

investigación económica, el número de empresas que se dedican a la elaboración de

prendas de tejidos de punto son muy reducidas, por lo que es necesario incentivar la

creación de más empresas de esta naturaleza.

b. Realizar una renovación constante de los estilos en los artículos que se producen, de

manera que sean de moda y vanguardistas para que tengan una mejor aceptación en

el mercado.

c. Se recomienda a las empresas nuevas, establecer procesos adecuados al tipo de

producción que llevarán a cabo, como el que se muestra en la sección 3.4 , 3.5 y 3.6 del

presente documento.

d. Que las empresas desarrollen planes de mercadeo y publicidad como el que se muestra

en la sección 2.12 (ver pg 24), que les permita en primer lugar la fidelidad del mercado

actual y la captación y penetración en nuevos mercados.

e. Las empresas de Tejido de Punto deben buscar estrategias que les permita exportar sus

productos, ya que el 72.4% de las exportaciones de Tejidos (Tejido Plano y Tejido de

Punto), se exporta principalmente a EEUU. Para 1995 el valor de las exportaciones de

Tejidos alcanzarán la suma de $ 3,286 millones de dólares, y representarán el 8.7% del

total de importaciones de ese país.

79

VIII. Bibliografía.

• http://www.banco deguatemala.gob.gt

• http://www.buhleryarn.com

• http://www. eclac.cl/cgi-bin

• http://www.incae.ac.cr/ES/clacds/investigacion/pdf/cen1602.pdf

• Http://turnkey.taiwantrade.com

• Brigham, Eugene. Fundamentos de Administración Financiera. Primera Edición,

México 2003. Editorial CECSA

• Censo 2000 Unidad de Investigación, Estadística y Planificación UIEP – PROINFO

• Guatemala Delivers, “Industria de Vestuario y Textiles de Guatemala” .

www.vestex.com.gt

• Hernández Sampieri, Roberto . Metodología de Investigación. 3 ra Edición -

Mc. Graw Hill.

• Instituto Nacional de Estadística (INE)

• Camara de Industria Guatemalteca

• Krijcie, R. & Morgan, D. (1970).

Determining Sample Size for Research Activities.. Educational and

Psychological Measurement. (p.p. 30, 607 y 610).

• La Ruta Maya Online.com

• Moneda, El Periódico Financiero. Centroamérica lunes 25 al viernes 29 de abril

de 2005. http://monedagt.terra.com

• NEUFERT, Ernst, Arte de Proyectar en Arquitectura, 15ª. Edición México 2006

• Sanchez, José A. “Diagnóstico del Cluster de Textiles en Centro América”

Instituciones:

• Municipalidad de Quetzaltenango

• Gobernación Departamental de Quetzaltenango

• Fabrica El Zeppelín

• Fabrica Cantel

80

Precios y cotizaciones realizadas en:

1. DISTRIBUIDORA INDUSTRIAL DE OCCIDENTE

7ª calle 4-25 zona 2 Quetzaltenango

Tel. fax: 7761-3063 / 5217-1849 / 5397 – 4304

2. LAINCO, La Intercontinental, Ciudad de Guatemala. Teléfonos: 24404018/

5550700, E – Mail: rodolfoalvarez@laintercontinental.com

3. Conytec, 1 calle 18-83 zona 15 Ciudad de Guatemal. Teléfonos:

23695634/23695635/23692950

4. www.bentleykomet.com

5. Empresa Eléctrica Municipal

Interior Centro comercial Municipal

6. Hilaturas Centroamericanas

7ª calle 3-44 zona 2 Quetzaltenango

Tel. 7761-4467

81

82

ANEXO I Boleta de opinión utilizada para la recolección de datos

FACULTAD DE INGENIERÍA INGENIERÍA INDUSTRIAL La información que proporcione es únicamente para uso académico, por lo que es estrictamente confidencial Edad: __________________ Sexo: ______________________ Profesión:_______________ Estado Civil:__________________

1. ¿Conoce que es un tejido de punto?

Si No

2. ¿Utiliza prendas de tejido de punto?

Si No ¿Por qué?

3. ¿Qué empresas conoce que fabrican Tejido de punto? 4. ¿Cuáles son los lugares en los que adquiere prendas de Tejido de Punto?

5. ¿Esta usted satisfecho con los productos que ofrece actualmente el mercado?

Si No ¿Por qué?

6. ¿Qué busca al adquirir una prenda de Tejido de Punto?

Calidad Precio

Comodidad Diseño

83

7. ¿Qué tipo de prendas adquiere con mayor frecuencia?

Suéteres Guantes

Blusas Chalecos

Calcetería Ropa de Bebe

Bufandas Faldas

Uniformes Escolares Trajes de dama

8. ¿Qué otra clase de tejido prefiere para sustituir el Tejido de Punto? 9. ¿Cómo cataloga los precios actuales en prendas de tejido de punto?

Barato _____ : _____ : ____ : _____ : ______ Caro

10. ¿Cuánto está dispuesto a pagar por un suéter de tejido de punto?

Menos de 100 100 150 200 Más de 200

11. ¿En que meses del año compra con mayor frecuencia estos artículos? 12. ¿Cuántos pares de Calcetines compra al año? 13. ¿Cuántos suéteres compra al año?

OBSERVACIONES:___________________________________________________

__________________________________________________________________

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ANEXO 2

A Abotonar: Ajustar con botones, pasándolos por un ojal. Acabado: Los diferentes sistemas industriales para perfeccionar un producto. El acabado en los tejidos comprende el blanqueado, teñido, encogido, estirado, estampado, satinado y planchado. Acanalado: Punto de media ejecutado de manera que queden canales verticales e iguales por ambos lados. Este punto es usado para las franjas o gomas de la cintura de los suéteres; también en las medias para niños y sport. Accesorio: Complemento que ayuda al efecto de un conjunto : guantes , bolso, bufanda, etc. Afelpado o cardado: Acabado que se obtiene sacando el pelo con la carda para obtener una superficie suave para obtener una superficie suave. Aguja: Barrita puntiaguda de metal u otra materia con un ojo para meter el hilo, que se utiliza para coser, bordar, tejer, etc. Algodón: Fibra vegetal que se obtiene de la borra que recubre las semillas del algodonero. Sin tratar se utilizar para hacer guata. La calidad del algodón depende de su finura, pureza, brillo, y sobre todo de la longitud de su fibra; cuanto mayor es, más fino, resistente y regular es el hilo que se obtiene. Con el algodón de fibra corta se confeccionan sábanas y ropa de cama. El de fibra larga se usa para telas de batista, popelines, adamascados etc. Esta fibra tiene un gran poder absorbente, es resistente al calor, lavable, no se apolilla ni se apelmaza y no acumula electricidad estática. Alta costura: Confección de prendas de vestir de lujo o de prestigio. Anudado: Atar con tiras, lazos, cintas, formando nudos. Aplicación: Colocación de una cosa sobre otra en este caso sobre la tela. Asimétrico: Que no guarda simetría o que carece de ella: figura asimétrica.

B Bastidor: Armazón de madera o metal para fijar lienzos. Blusa: Prenda femenina por excelencia. En el siglo XV a. de C. las mujeres ya utilizaban blusas ceñidas con un cinturón. Durante varios siglos fue la prenda de las campesinas, y en este siglo fue relevada por otra más ligera para acompañar a los primeros trajes femeninos. La aparición de las blusas escotadas, en 1913, hizo que se les llamara las camisas de neumonía. Blusón: Blusa larga y amplia. Bolsillo: Saquito de tela cosido a una abertura en las prendas, destinado a guardar pequeños objetos. Bolsillo de fuelle: Bolsillo grande de parche que lleva un cierre invertido por la base pra que tenga más cabida. Muy utilizado en las chaquetas sport. Bolsillo de parche: Bolsillo cocido sobre un traje. Borde: Extremidad, lado, punta, esquina o remate de algo. Canto. Bordado: técnica de representación para obtener imágenes incorporando a un soporte textil hilados de diferentes colores y/o calidades mediante puntadas de aguja. Botonadura: Zona o sitio donde se estan los botones. Botones: Utilizado desde la prehistoria pero fabricado en serie desde le siglo XII. Siempre presente en el vestuario masculino. Durante la Edad Media eran de cuerno o de cristal. Bufanda: Prenda de abrigo que es llevada alrededor del cuello y parte inferior de la cara que sirve para resguardar del frío. Generalmente son de lana.

C Cabo: conjunto de fibras ordenadas y torcidas juntas. Calcetín: Media de punto que cubre el tobillo y parte de la pierna. Calada: espacio formado entre dos capas de hilos de urdimbre por donde se introduce la pasada de trama. Calidad: Se refiere a las características del tejido que permiten que este sea durable, que no tenga mota y que tenga diseños novedosos. Camisa: o túnica, prenda de vestir que cubre el torso, con o sin mangas. Cantra: Herramienta que se utiliza industrialmente para ordenar los conos de hilos al ser urdidos.

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Cantón: Pieza que hace la función de cruce sobre el que se suelen hacer ojales. Carda: Herramienta utilizada para preparar el hilado de la lana. Cardado: Procediemiento que estira en partes o desenmaraña a las fibras textiles antes de ser hiladas. Clavado de mangas: Coser las mangas sobre la pieza. Color: Impresión que los rayos de luz reflejados por un cuerpo producen en la retina del ojo. Contra Hilo: Trama por la que esta compuesta los hilos. Contraste: Detalle o color que destaca del resto rompiendo la monotonía. Corte: Vocablo que se utiliza para denominar la cantidad de metros a urdir, según la prenda a confeccionar. Coser: Unir con hilo enhebrado en la aguja. Costado: Cada una de las dos partes laterales del cuerpo humano. Cuello: Tira de una tela unida a la parte superior de algunas prendas de vestir, que rodea el cuello.

- Alto: El que llega hasta la línea del cuello. - Bufanda: Como una bufanda recta o de forma y que se anuda o coloca como está. - Camisé: El de las camisas sport masculinas y que ha sido adaptado en los trajes femeninos por su comodidad. - Chino: Estrecho, alto y rígido, usado por las mujeres chinas en sus trajes y adaptado para las mujeres occidentales. - Redondo: Lo mismo puede referirse al cuello que al escote. El escote redondo puede ser alto o muy bajo y el cuello redondo pude tener cualquier ancho, cuando baja mucho por los hombros se convierte en una capelina o berta. - Suelto: El que se quita o se pone según el gusto de quien lo utilice. - Tortuga: Muy alto como una especie de tapabocas, que llevan cierto tipo de sueters que se ponen por la cabeza.

Cuerpo: Parte de la prenda que esta comprendida desde los hombros y hasta la cintura.

D Densidad de trama: número de pasadas de trama en una medida determinada, depende de la compresión y grosor de los hilados. Densidad de urdimbre: número de hilos de urdimbre en una medida determinada, depende del espaciamiento y grosor de los hilos Devanadera: Herramienta utilizada por las tejedurias para colocar las madejas de lana en forma circular, con el fin de permitir la elaboración de ovillos a partir de estas. Doble-triple tela: estructura en la que se tejen simultáneamente dos (o tres) sistemas de urdimbre y con uno o más sistemas de trama, generando dos o (tres) tejidos independientes que pueden ligarse entre sí. Ambas caras pueden ser iguales o diferentes en estructura y colorido.

E Elástico: Lo que se estira por acción de alguna fuerza y cuando esta cesa recobra su disposición primitiva. Un genero es elástico cuando se entretejen con los hilos otros muy delgados de caucho. Enlazado-Entrelazado: técnicas estructurales que utilizan uno o dos sistemas de urdimbre fijos. Se trabaja realizando cruces entre los hilos de la urdimbre, que son desplazados hacia ambos extremos. El tejido termina en el eje horizontal, conservando el último cruce con una única trama o cadeneta. Estas técnicas también se denominan Sprang. Estructura textil: supone la existencia de elementos flexibles cuyas leyes de entrelazamiento determinan un sistema para generar una superficie. Las estructuras se clasifican acorde al número o conjunto de elementos que intervienen en ella y a las relaciones que se establecen entre ellos. Estilo: Modo o forma característica. Uso, moda, costumbre. Estructura tejida a telar: superficie generada por el entrelazamiento de elementos verticales, Urdimbre, y horizontales, Trama.

F Faz de urdimbre: estructura derivada del ligamento de tela, obtenida por la gran densidad de los hilos en la urdimbre, logrando un efecto acanalado en la horizontal que se suele llamar Reps de Urdimbre. Faz de trama: estructura derivada del ligamento de tela, obtenida por la gran densidad en las pasadas de trama, logrando un efecto acanalado en la vertical que se suele llamar Reps de Trama.

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Fibra: Filamento obtenido por procedimientos químicos que se usa principalmente en la industria textil. Fibra Acrílica: Fibra sintética, derivada del ácido acrílico (propenoico), que se suele utilizar como sustituto de la lana. Fue lanzada en 1947 pero su producción no alcanzó un volumen importante hasta 1950. Es un material fuerte, cálido, con buena caída, de textura suave, pero sólida y resistente. Es fácil de mantener y no encoge, soporta mal el calor y acumula electricidad estática, (para evitarlo añadir suavizante en el aclarado). Se utiliza para hacer suéters y chandals y también para forrar botas, guantes, chaquetas y zapatillas. Flote de trama: se produce al dejar inactivos varios hilos de la urdimbre en una misma pasada de trama. Flote de urdimbre: se produce al levantar los mismos hilos de la urdimbre por dos o más pasadas. Fondo: Color predominante de una prenda.

G Galga: La distancia que se da entre las agujas de la máquina de coser. Gasa Vuelta: técnica de tejido a telar en la que se cruzan urdimbres para lograr efectos de calado. Los cruces son conservados por cada pasada de trama y deben ir alternando su dirección para evitar la torsión de la superficie Género: Es como se le suele llamar al la tela o al tejido. Gorra: Prenda para cubrir la cabeza, sin copa ni alas, que suele llevar visera. Guantes: Especie de fundas para las manos con separaciones para cada dedo y que llegan hasta la muñeca. Se confeccionan en piel, tela , punto, encaje, etc.

H Hebra: Trozo de hilo o fibra textil que se usa para coser. Filamento de las materias textiles. Hilado: Operación por la que se reduce a hilo las fibras de lino, algodón, lana , etc. Hilaza: Resultado de unir varias fibras textiles, filamentos o materiales en forma conveniente para tejer, por medio del proceso de la hilatura y obtener como resultado la tela. Hilo: Materia prima utilizada para el proceso de confección de las prendas de vestir. Hilo revuelto: Concepto utilizado para denominar al hilo conformado por dos cabos de colores contrastados. (blanco/negro por ejemplo). Hace referencia también al hilo formado por dos cabos de distinto origen: uno de origen animal y otro de origen industrial. Hoja: Una pieza de tela. Huso: instrumento para hilar, compuesto de una pieza vertical construida de una delgada pieza cilíndrica, a la que se fija un disco o tortera como contrapeso.

I Incar botones: Accion de coser los botones a las prendas ya listas. Informal: Modo de vestir, despreocupado y cómodo.

J Jersey: Chaqueta o blusa de punto que como un suéter , se lleva ajustada a la parte superior.

L LANA: El pelo de las ovejas y carneros que una vez cardados e hilados, sirve para tejer. Lana industrial para tejido de punto: Concepto que hace mención al hilado industrial muy delgado de dos cabos, “título 28/2”. Se caracteriza por ser utilizado preferentemente en las máquinas que elaboran chalecos “Tejido de punto”. Este hilado es popularmente conocido como “lana de madeja”. Lana peinada: Nombre con el que se conoce a un tipo de hilado industrial, que se elabora con lana natural a partir del pelo más largo del animal (del vientre del animal). Esta “debe ser peinada” antes de ser hilada, para ordenar los pelos y asegurar un hilado mas resistente. Lastex: Hilo elástico compuesto químicamente y alrededor del cual se enrollan los hilos de seda, algodón, lana o hilo para que sea más elástico el tejido. Lateral: El lado o el costado de una pieza. Lino o Hilo: Tejido hecho con fibras de la planta del lino.

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Listado por Urdimbre: efecto de listas de diferentes colores o materiales logrado por la disposición de los hilos en una estructura de faz de urdimbre. Lobo mezclador: Máquina utilizada en la hilatura industrial que asemeja una torta de mil hojas, donde cada capa es de un material distinto. Esta variedad de capas permite confeccionar hilados con mezclas (60% natural, 40% acrílico, etc). Lycra: Fibra química (artificial) realizada a base de elastómeros de poliuretano, (producto natural o sintético, generalmente un polímero sintético que presenta propiedades físicas (elasticidad, dureza, etc) similares al caucho normal vulcanizado, y fabricada en exclusiva por la firma Du Pont Delaware EEUU. Es elástica, resistente al fuego y a la humedad, e indeformable. Se lava muy fácilmente. Desde que apareció, ha sido un componente esencial de la ropa interior como fajas y panties. Durante los años 70 se incorporó a las panty-medias, bañadores y prendas de gimnasia. Cuando se mezcla con otros tejidos les confiere elasticidad.

M Malla: estructura en base a un elemento horizontal cuyo enlace continuo conforma filas que generan la superficie textil. Moda: Uso, modo o costumbre que está vigente y se sigue de manera pasajera. Tendencias de las prendas de vestir o complementos. Módulo estructural: es el número de hilos y pasadas cuyo conjunto de evoluciones se repite constantemente a lo largo y ancho del tejido. Motivo: Elemento decorativo básico. Muestrario: se denomina así a piezas tejidas que exponen el repertorio de los recursos técnicos de dominio de una tejeduria.

N Nudos: estructura en base a un elemento vertical que se enlaza consigo mismo. Nylon: Fibra sintética que tiene una resistencia de tensión igual o mayor que la seda y mas elasticidad que esta.

O Ojal: Pequeña abertura reforzada en sus bordes que tienen algunas prendas y que sirve para abrochar un botón. Original: Pieza única. Overlock: Máquina de coser que tiene pespunte de cadeneta. Ovillado: Corresponde a una selección y agrupación de los hilos a utilizar en forma esférica. Se realiza para su uso en la etapa del urdido.

P Pasada: hilado o grupo de hilados de trama que se inserta en una calada. Pieza: Cada una de las partes por separado que componen una prenda. Poliéster: Fibra química muy resistente conseguida en 1941 por Winfield y Dickson, (de la asociación de estampadores de Calicó). Está compuesta básicamente de glicoetileno y ácido tereftalico. Es lavable y de fácil conservación que se emplea mezclada con otras fibras para hacer tejidos diferentes. En el 1946 se usaba para ropas de la casa. En 1963 la compañía Du Pont lanzó el Dacrón. La fibra poliéster se usaba para hacer todo tipo de prendas durante los 50 y sigue siendo una de las fibras artificiales mas utilizadas para confección. Prendas: Ropa, cada una de las vestimentas de una persona. Puño: Parte de la manga de las prendas de vestir, que rodea la muñeca. Pull-Over: Prenda que se pine por la cabeza; el nombre es aplicado generalmente a los suéteres.

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Punto: Se llama así a una clase de tejido de algodón, lana, seda o fibras sintéticas, hecho a mano con agujas o ganchillo o fabricado a máquina que se caracteriza por su flexibilidad, elasticidad y facilidad de adaptación al cuerpo. El uso masivo del tejido de punto, elaborado mediante los más diversos sistemas, es una característica primordial del siglo XX, empezando su carrera ascendente a partir de la confección de un nuevo tipo de ropa interior femenina y masculina y también de la generalización de las practicas del deporte. En las primeras dos décadas del siglo la progresiva utilización del jersey introduce además las técnicas de elaboración artesanales que después pasaran a ser tejidas a maquina.

R Ranurado: técnica de tapicería en la que las tramas discontinuas no se enlazan entre sí por varias pasadas sucesivas, originando una abertura en el sentido vertical. Retorsión: es la torsión de dos o más cabos o dos más hilados. Ropa: Cualquier prenda de tela que sirve para vestir.

S Sentido: La dirección en que se dispone la tela. Simétrico: Armonía de posición de las partes o puntos similares unos respecto de otros, y con referencia a punto, línea o plano determinado. Sport: Se aplica a las prendas de vestir más cómodas o informales.

T Talla: Medida convencional en fabricación y venta de ropa. Técnicas estructurales: modos de entrelazar los materiales textiles mediante los cuales se obtienen una gran variedad de superficies tejidas. Técnica de terminación: entendemos por terminación la parte final, la conclusión del objeto textil Tejido: Material que resulta de entrelazar hilos de cualquier material. Disposición de los hilos de una tela. Tejido de Forma: Tejido cuya característica principal es que obtiene la forma deseada desde su producción sin necesidad de corte o costura adicional. Tejido de Punto: Tejido básico formado a través de un proceso de interposición de lazo en el tejido. Ej.: utilizado para la elaboración de playeras o ropa interior. Tejido Plano: Es la forma básica de entrelazar los hilos (trama y urdimbre) para crear un tipo de tela a través del proceso de tejeduría. Ejemplo: los utilizados para la elaboración en los pantalones de vestir y sacos. Tela: es la manera más sencilla de estructurar un tejido, levantando en una pasada los hilos impares y en la siguiente los pares, su módulo estructural se cumple con un mínimo de dos hilos y dos pasadas. El tejido producido no tiene revés. Telar: Máquina para hacer tejidos. La aparición del telar es muy antigua, aparece ya en Egipto y en Grecia con los elementos esenciales del telar actual. Los primeros telares mecánicos aparecieron en el siglo XVIII. Totalmente Formado (para telas): Significa que todos los procesos de producción y operaciones de terminado, empezando con el tejido, tejido a punto, bordado, colchonado, fieltrado, enredado, u otros procesos, concluyendo con una tela lista para cortar o ensamblar sin proceso adicional, tomaron lugar en los Estados Unidos o en Centro América. Totalmente Formado (para Hilo de Coser): Significa que todos los procesos de producción, empezando con la extrusión de filamentos, tira, telilla o pliego, incluyendo el corte de una telilla o pliego en una tira o el hilado de todas las fibras en hilo, o ambos, concluyendo con hilo, tomaron lugar en los Estados Unidos o en Centro América. Trama: es el o los sistemas de hilados horizontales en relación al tejedor. Trama excéntrica: trama que evade la perpendicularidad de la relación urdimbre y trama. Se utiliza para obtener líneas curvas y delinear formas. Trama suplementaria: técnica de representación estructural Trenzado: técnica estructural en base a un sistema de hilos de urdimbre que se entrelazan entre sí.

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U Urdimbre: es el o los sistemas de hilos verticales en relación al tejedor. Urdimbre Complementaria: técnica de representación estructural en la que se usan de dos juegos de urdimbre de diferente color (generalmente contrastados) que son funcionalmente equivalentes en la estructura. Cuando un juego de urdimbres pasa sobre una trama, el otro pasa por abajo de ella y viceversa, generando un textil de doble faz. Urdimbre y trama discontinua: estructura tejida a telar realizada con urdimbres y tramas parciales que son montadas en elementos guía, los que pueden retirarse luego de terminado el tejido. Urdimbre Suplementaria: técnica de representación estructural en la que se dispone un juego adicional de hilos de urdimbre que son seleccionados sólo para obtenerla figura. Al quedar inactivos por más de una pasada, generan flotes por el revés de la tela.