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Decisiones de seleccin de otros proveedores 1. Deberamos usar una sola fuente de abastecimiento, fuentes duales o ms de dos fuentes?2. Deberamos comprar a un productor o a un distribuidor?3. Dnde debera localizarse el proveedor?4. En relacin con nuestra organizacin, el proveedor debe ser pequeo, mediano o grande?5. Si no se puede encontrar ningn abastecedor, deberamos usar el desarrollo de proveedores?

Abastecimiento nico versus abastecimiento mltiple 1. Deberamos usar una sola fuente de abastecimiento, fuentes duales o ms de dos fuentes?TODO DEPENDE

Abastecimiento nicoAbastecimiento mltiple1. Ciertos compromisos anteriores, una relacin pasada exitosa o un contrato continuo a largo plazo con un proveedor podran Evitar la posibilidad de dividir la orden.2. El proveedor puede ser el propietario exclusivo de ciertas patentes o procesos esenciales y , por tanto, ser la nica fuente posible.4. La orden puede ser tan pequea que no valga la pena dividirla.1. Ha sido una practica tradicional usar mas de una sola fuente de abastecimiento, en especial cuando se trata de una necesidad importante.2. Saber que sus competidores obtienen una parte del negocio puede mantener al proveedor mas alerta ala necesidad de proporcionar mejor valor.3. La seguridad del suministro mejora. En caso ocurrir incendios, huelgas, descomposturas o accidentes en la empresa de Cualquier proveedor, las entregas se pueden obtener de su competencia, al menos en el caso de una parte de las necesidades.

2. Deberamos comprar a un productor o a un distribuidor?La justificacin del uso de canales comerciales se encuentra en el valor aadido de los servicios que stos proporcionan.En ocasiones, varios tipos deasociaciones comerciales presionan para hacer tratos con un mayorista, un distribuidor o un proveedorindustrial. Con frecuencia, el problema real est ntimamente relacionado con el hecho de comprar a partir de fuentes locales.

Si los mayoristas negocian los productos de varios productores y distribuyen los costos de marketing entre varios artculos, pueden tener capacidad para entregar el producto a un costo ms bajo, en particular cuando la unidad de venta es pequea y los clientes se encuentran ampliamente dispersos o la demanda es irregular. Adems, pueden tener un inventario mayor de lo que un productor puede acumular en el almacn de su propia sucursal y por tanto estar en mejor posicin para hacer una entrega rpida y satisfacer las rdenes de emergencia.

El sentimiento local puede inclinarse de manera aguda hacia un distribuidor; en particular, las dependencias pblicas son muy susceptibles a tales influencias. Algunas veces las empresas que venden a travs de distribuidores tienden, como poltica establecida, a comprar, siempre que ello sea posible, a distribuidores.

Ubicacin geogrfica de las fuentes de abastecimientoSe concentrarn las compras hasta donde sea posible en las fuentes locales, o de plano se descartar la ubicacin geogrfica?

primero, con frecuencia stas pueden ofrecerun servicio ms confiable que una fuente lejana; por ejemplo, las entregas pueden ser ms rpidastanto porque la distancia es ms corta como porque los peligros de interrupcin del servicio deltransporte se reducen.. El conocimiento de las necesidades especficas del comprador, as como delas cualidades especiales del vendedor, se pueden basar en un conocimiento casi familiar que noposeen otros.Puede haber una mayor flexibilidad para satisfacer las necesidades del comprador; ylos proveedores locales pueden estar tan bien equipados con instalaciones, conocimientos tcnicos

aunque un tanto menos tangibles: la organizacin le debe mucho a la comunidad local; laplanta se localiza ah, la mayor parte de los empleados viven en ella, y con frecuencia una partesustancial de su apoyo financiero, as como una fraccin notable de sus ventas, puede ser local;la comunidad le proporciona al personal de la compaa vivienda, escuelas, iglesias y vida social;los propietarios o los administradores de los negocios preguntan constantemente a los ejecutivosdurante las reuniones profesionales y sociales por qu no reciben ningn contrato. Una segunda base para seleccionar fuentes locales se apoya en fundamentos igualmente slidos

Tamao del proveedorSi un profesional del suministro tiene la opcin de comprar a un proveedor grande, mediano opequeo, cul debera seleccionar? Cmo afecta a la decisin el tamao de la organizacin quecompra?