estudio de factibilidad, para la creación de una empresa dedicada a la industria gráfica
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INTRODUCCIÓN
La historia de Pando es una epopeya llena de valor, aventura, codicia, violencia y
muerte por los recursos naturales. Desde 1820 o quizás antes uno de los productos con
mercado internacional fue la quina, en una pequeña zona de lo que hoy es el departamento
de Pando.
El territorio que hoy es el departamento de Pando fue preso de la demanda mundial
de la goma que multiplicó las barracas, una especie de unidad productiva forestal, en
posesión de los barones del caucho; ellos organizaron sociedades en el extranjero, sobre
todo en Gran Bretaña a finales del siglo XIX. En 1902, por la fiebre de la goma, se
desencadenó la Guerra del Acre, acción bélica que despojó a Bolivia del territorio del Acre
en una superficie de 191.000 km², que pasó a formar parte de la República Federativa del
Brasil, quedando para Bolivia solamente 63.827 km² de territorio amazónico, actual
departamento de Pando.
El departamento de Pando con su capital Cobija, fue creado por Ley del 24 de
septiembre de 1938, sobre lo que antes fuera territorio de colonias del noroeste. Es uno de
los departamentos menos poblados de Bolivia.
Capital departamental cuidad de Cobija (sección de la Provincia Nicolás Suárez),
fundada el 29 de Septiembre de 1945, por el teniente coronel Germán Buch, se encuentra
280 msnm., cuenta con una área de 63.827 km² esto representa el 5.8% del territorio total
de Bolivia tiene una población de 110.436 habitantes la densidad de población (habitantes /
km2) es de 1.73.
Tasa media de crecimiento anual de población (2001-2012) es del 6.63% (Censo
2012). Coordenadas geográficas: 11º 05’ S – 68º 52’ O, idiomas español.
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CUADRO N° 1
Provincias de la Ciudad de Cobija
Nº PROVINCIA CAPITAL ÁREA POBLACION
1 Abuná Santa Rosa de Abuná 7.468 km2 3.1%
2 Federico Román Fortaleza 13.200 km2 4.5%
3 Madre de Dios Puerto Gonzalo Moreno 10.879 km2 16.8%
4 Manuripi Puerto Rico 22.461 km2 14.2%
5 Nicolás Suárez Cobija 9.819 km2 61.4%
FUENTE: INE 2012.
Ubicación y Límites del Departamento de Pando
El departamento de Pando está ubicado al norte del Estado Plurinacional de Bolivia
Límites
Al norte con la República de Brasil;
Al sur con el departamento de La Paz;
Al este con el departamento de Beni y la República de Brasil;
Al oeste con la República del Perú (Ver Anexo 1).
Clima del Departamento de Pando
El departamento de Pando tiene una temperatura promedio de 26.6º C, que es muy
agradable para los paseos por los alrededores. La alta precipitación pluvial 1,800 mm
promedio anual, favorece el crecimiento de grandes bosques. Las temperaturas medias
anuales sobrepasan los 28° C en el centro del departamento, disminuyendo hacía en Este y
Oeste.
2
Economía del Departamento de Pando
La economía de Cobija depende mucho de la minería del oro y de recolección y
procesamiento de almendras, la mayoría de lo cual se vende al Brasil.
Minería
Se ha establecido la presencia de oro, litio, cinabrio, ilmenita, bauxita, columbita,
piedras preciosas y semipreciosas.
Agricultura
El clima del departamento de Pando por las características propias de la zona tropical
cuenta con cultivos de: maíz, cacao, café, yuca o mandioca, arroz, frutas tropicales,
legumbres y hortalizas.
Ganadería
La ganadería es una actividad importante para los habitantes de la región.
Pesca
En cuanto a la pesca, los ríos son hábitat de una gran variedad de peces tales como
pacú, surubí, dorado, palometa, sábalo, bagre y blanquillo.
Recolección
El departamento depende en parte de la recolección de la castaña, conocida en los
mercados internacionales como “nuez o almendra del Brasil”.
Extracción de la Goma
La extracción de la goma se mantiene aún como actividad económica de la población
con escasos recursos. Los pobladores de la zona norte del territorio boliviano extraen, por
medio de incisiones realizadas en el árbol conocido con el nombre de caucho osiringa, una
sustancia que luego de su tratamiento por el humo se conoce con el nombre degoma
elástica (látex por su consistencia lechosa) o jebe.
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Madera
Los bosques del departamento Pando poseen gran variedad de tipos de los arboles
tales como, árbol de la castaña (el más alto de los árboles de la flora amazónica), la siringa
o látex, matamatas, ochoó, etc.
Ciudad de Cobija
Cobija (capital departamental) está situada a orillas del río Acre, frontera natural con
la República de Brasil, a una altitud de 235 msnm. Tiene un clima tropical y lluvioso.
Cobija se estableció en 1906 bajo el nombre de Bahía o Barraca de Bahía y su actual
nombre lo recibió en 1908 en conmemoración al antiguo puerto del mar boliviano Cobija
(Lamar) en el Pacífico, que actualmente está en poder de Chile desde la Guerra del Pacífico
(1879 – 1883). Cobija experimentó un auge económico en los años 1940 gracias a la
implantación de la industria del caucho. La razón de esto fue que en el departamento Cobija
crece una gran cantidad de árboles del caucho1.
Vías de Acceso
Cobija tiene dos aeropuertos y está conectada a través de una carretera con El Choro,
en el departamento del Beni, que no siempre es transitable durante la estación de lluvias.
1 Dmytro Zrazhevskyi, 2013, Historia del Departamento de Pando - Bolivia).
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CAPÍTULO I
EL PROBLEMA
Planteamiento del Problema
En estos últimos años la migración de personas del occidente (La Paz y Oruro)
cambió la vida económica de Cobija en los últimos 30 años, hoy son los grandes
importadores y capitalistas de empresas y establecimientos comerciales más concurridos de
este departamento.
A esa conclusión llegamos, sin embargo mencionar que existe poca cantidad de
empresas dedicadas a la industria gráfica en la ciudad de Cobija, permitiendo que las
industrias graficas estén saturados en la producción papelería institucional, comercial y
publicitaria, lo que lleva a que los precios se eleven, por otro lado la industria gráfica no
esté a la altura de las nuevas tendencias en los servicios, productos y procesos que
permitiría a los centros comerciales elevar sus ventas.
Formulación del Problema
Surgiendo de esta manera la siguiente pregunta:
¿Será factible la creación de una empresa dedicada a la industria gráfica de la ciudad de
Cobija – Pando?
Objetivos
Objetivo General
Determinar la factibilidad para crear una empresa dedicada a la industria gráfica en la
ciudad de Cobija del departamento de Pando.
Objetivos Específicos
Análisis diversos aspectos del Mercado; demanda, competencia, precios, proveedores.
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Análisis desde el punto de vista Técnico, de la creación de una empresa dedicada a la
industria gráfica en la ciudad de Cobija del departamento de Pando.
Análisis Administrativo, Legal, Social y Ambiental; miembros del grupo empresarial,
personal ejecutivo y de empleados, salarios y funciones, estructura organizacional,
permisos, responsabilidades, obligaciones, tipo de sociedad, efectos del ingreso en el
sector comercial, sus ingresos, riesgos de contaminación por emisiones de efluentes y
residuos.
Análisis Económico, identificar las necesidades de inversión, ingresos, costos, utilidad.
Finalmente el Análisis Financiero del proyecto, estimando los resultados del cálculo de
los indicadores como; el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR),
el Punto de Equilibrio, Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI).
Alcance
El siguiente trabajo se realizó en el Ciudad de Cobija – Pando, provincia Nicolás
Suárez. El presente estudio contemplo: Análisis del Mercado, Análisis Técnico, Análisis
Administrativo Legal Social y Ambiental, Análisis Económico – Financiero.
Limitaciones del Estudio
Las limitaciones de la investigación como; los obstáculos e inconvenientes que
vislumbra el investigador cuando proyecta la investigación, o que confronta cuando la
desarrolla. Es este caso las principales limitantes para la realización de la investigación
fueron el tiempo disponible, lo que hizo más difícil la realización del análisis del mercado.
El tiempo disponible para desarrollar la presente investigación fue determinante para lograr
los objetivos planteados, ya que el mismo se redujo a consecuencia de las diversas
ocupaciones laborales y personales externas del investigador (ARIAS. 2006).
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CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
Definición de Términos Básicos
Empresa: Es una unidad de organización dedicada a actividades industriales,
mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos (REAL ACADEMIA
ESPAÑOLA).
Factibilidad: Luego de realizar los estudios e investigaciones de rigor, el proyecto
presenta buenas posibilidades de obtener éxito, desde el punto de vista técnico, financiero,
económico y social (YÁÑEZ, 2013).
Flujo de Caja de los Activos: Lo menciona como el saldo del dinero que vienen u
obligan las diferentes actividades, transacciones y haberes que tiene un proyecto (NAJUL,
2007).
Imprenta: Taller donde permite reproducir en papel o materiales similares: Textos y
figuras mediante planchas u otros procedimientos (POZO PUÉRTOLAS, 2001).
Impresión: Es más amplia pues supone la evolución de diversas tecnologías que hoy
hacen posible hacerlo mediante múltiples métodos de impresión y reproducción. Flexo-
grafía, serigrafía, litografía, impresión offset, la xerografía y los métodos digitales actuales.
Proceso de Impresión: Consiste en aplicar tinta sobre los tipos y transferirla al papel
por presión.
Procedimientos: Son los métodos que se utilicen para llevar a cabo una tarea.
Procesos: Son las etapas que se deben cumplir para la obtención de alguna cosa.
Proyecto de Inversión: Se puede describir como un plan que, si se le asigna
determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos. Podrá producir
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un bien o servicio útil para la comunidad o para la sociedad en su conjunto (YÁÑEZ,
2013).
Proyección de Dividendos: lo define como, la técnica de valoración que rige el
cálculo de un ejercicio a partir de los beneficios esperados por el inversionista (NAJUL,
2007).
Tasa Interna de Retorno: lo define como la tasa de renta que se espera de un capital
no recuperado de un negocio (NAJUL, 2007).
Valor Presente: los define como, el valor intermedio de una actividad lucrativa en un
punto en el tiempo, el cual se obtiene mediante la sumatoria de los flujos de caja aplicando
una tasa de proporcional al riesgo de inyectar recursos en el negocio evaluado (NAJUL,
2007).
Historia de la Imprenta
Ya los romanos tuvieron sellos que imprimían hojas de inscripciones sobre objetos de
arcilla alrededor del año 440 a. C. y el 430 a. C. Entre 1041 y 1048, Bì Sheng inventó
en China donde ya existía un tipo de papel de arroz el primer sistema de imprenta de tipos
móviles, a base de complejas piezas de porcelana en las que se tallaban los caracteres
chinos; esto constituía un complejo procedimiento por la inmensa cantidad de caracteres
que hacían falta para la escritura china. En 1234 artesanos del reino de Koryo (actual
Corea), conocedores de los avances chinos con los tipos móviles, crearon un juego de tipos
móviles de metal que se anticipó a la imprenta moderna, pero lo usaron raramente Sin
embargo, la imprenta moderna no se creó hasta el año 1440 aproximadamente, de la mano
de Johannes Gutenberg.
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Imprenta Moderna
Hasta 1450 y aun en años posteriores, los libros se difundían en copias manuscritas
por escritores, muchos de los cuales eran monjes y frailes dedicados exclusivamente al rezo
y a la réplica de ejemplares por encargo del propio clero o de reyes y nobles.
En la Alta Edad Media se utilizaba la xilografía en Europa para publicar panfletos
publicitarios o políticos, etiquetas, y trabajos de pocas hojas; para ello se trabajaba el texto
en hueco sobre una tablilla de madera, incluyendo los dibujos un duro trabajo de artesanía.
Una vez confeccionada, se acoplaba a una mesa de trabajo, también de madera, y se
impregnaban de tinta negra, azul o roja (sólo existían esos colores). Después se aplicaba el
papel y con rodillo se fijaba la tinta. El desgaste de la madera era considerable por lo que
no se podían hacer muchas copias con el mismo molde. Este tipo de impresión recibe el
nombre de xilografía.
Cada impresor fabricaba su propio papel, estampando una marca de agua a modo de
firma de impresor. Por estas marcas de agua es por lo que se conocen sus trabajos.
En este entorno, Gutenberg apostó a que era capaz de hacer a la vez una copia de
la Biblia en menos de la mitad del tiempo de lo que tardaba en copiar una el más rápido de
todos los monjes copistas del mundo cristiano y que éstas no se diferenciarían en absoluto
de las manuscritas por ellos.
Primeros Impresos
Gutenberg, en su labor de impresor, creó su famoso incunable Catholicon, de Juan
Balbu de Janna. Pocos años después, imprimió hojas por ambas caras y calendarios para el
año 1448. Además, junto a su amigo Fust editaron algunos libritos y bulas de indulgencia y
en particular, aquel monumento de la imprenta primitiva, la Biblia de las 42 líneas, en dos
tomos de doble folio, de 324 y 319 páginas respectivamente, con espacios en blanco para
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después pintar a mano las letras capitulares, las alegorías y viñetas que ilustrarían colorida
mente cada una de las páginas de la Biblia.
La Imprenta en América
Una vez concluida la conquista española. En 1539 el impresor Juan Cromberger,
monta una filial de su imprenta de Sevilla en Ciudad de México en un local de Juan de
Zumárraga. Esta filial estará a cargo de Juan Pablos, que comienza su labor de impresión
ese mismo año.
Así inició la más grande repercusión de la imprenta en la cultura de la humanidad. La
palabra escrita ahora podía llegar a cualquier rincón, la gente podía tener acceso a más
libros y comenzar a preocuparse por enseñar a leer a sus hijos. Las ideas cruzaban las
fronteras y el arte de la tipografía fue el medio de difundirlas.
Libros, incunables, ediciones ilustradas con grabados de madera: la mejora de las
técnicas y materiales de imprenta llevaron durante cuatro siglos las palabras por todo el
mundo. El arte tipográfico evolucionó y llegó a crear obras maestras en la formación y
estructuras de libros y ediciones especiales impresas.
Pocos inventos han tenido la influencia en el ser humano como la creación de la
imprenta, ese antiguo arte que, si va unido a una obra en labor del tipógrafo y a la obra
escrita de un buen autor, proporciona una obra de arte completa, lista para conmover en
belleza literaria y estética tipográfica al lector, el fin primero y último de la imprenta.
A finales del siglo XIX, se perfeccionó el proceso, gracias a la invención en 1885 de
la linotipia, por Ottmar Mergenthaler.2
2 Wikipedia, página fue modificada por última vez el 14 jun 2014.
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Técnicas de Impresión
Offset
La impresión offset es una técnica de reproducción de documentos e imágenes sobre
papel u otro material, que consiste en aplicar tinta sobre una plancha metálica compuesta
generalmente de una aleación de aluminio. Ingenioso sistema que aprovecha el hecho de
que el agua y el aceite no se mezclan trabajando con tintas aceitosas y con agua.
La prensa se denomina offset en contraposición al sistema que se usaba anteriormente
que fue la litografía en el que la tinta pasaba directamente al papel. Esta característica del
método de impresión offset es precisamente la que confiere una calidad extraordinaria a las
impresiones.
Las principales ventajas de la impresión offset son:
Imagen más clara y nítida.
De fácil reproducción e impresión.
Se puede utilizar en diferentes superficies aparte del papel como ropa, cartón, cuero,
metal entre otros.
Impresiones económicas.
El tamaño de las prensas modernas de offset va desde los duplicadores pequeños
alimentados por hojas, usados para pequeños trabajos monocolores como folletos y
boletines, hasta las enormes prensas capaces de imprimir millones de ejemplares de
revistas, catálogos y productos de embalaje. Ningún proceso puede exhibir una gama tan
amplia de aplicaciones.
Empresario
Empresario es ante todo un emprendedor que asume el reto de crear una empresa.
Existen muchas formas de definir al empresario. He aquí algunas:
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Empresario es aquel que ve oportunidades donde otros sólo ven problemas.
Es quien se aventura a trabajar productivamente en la conformación de una empresa y
a través de ésta, en la construcción de su propio destino.
Es la persona capaz de identificar o crear una necesidad en el mercado.
Es la persona que combina o administra efectivamente los talentos humanos y los
recursos físicos, productivos, tecnológicos y financieros de una organización
empresarial.
El empresario es quien organiza, gestiona y asume el riesgo que implica la puesta en
marcha de un proyecto productivo.
El empresario es un protagonista de la vida económica, que con su esfuerzo, disciplina
y dedicación, logra mantener vigente su empresa, de hacerla competitiva, de vencer las
adversidades, de aprender y desaprender día a día, de conquistar éxitos y de superar
fracasos.
Una ciudad, una región o un país, requieren que su base empresarial se renueve
permanentemente, para hacer viable su estructura económica, para su crecimiento y para
que, a su vez, nuevas empresas reemplacen a las compañías que en un ciclo natural
desaparecen. Nuestro Estado, necesita generar capital social y productivo interno bruto por
medio de la actividad empresarial, para lo cual requiere muchas más personas
sensibilizadas y orientadas hacia el que hacer empresarial, que inviertan, innoven, que
compitan, que produzcan, que generen riqueza para mejorar la calidad de vida propia, de
quienes les colaboren y del país en general.3
3 Álvaro García Linera, Vicepresidente del Estado Plurinacional de Bolivia, junio 2008.
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Empresarismo
Para los países en vías del desarrollo, la creación de nuevas empresas resulta
especialmente beneficiosa, ya que genera empleo, amplia los horizontes de mercado, la
producción de bienes y servicios y siembra un dinamismo contagioso. Pero ¿Cuáles son los
factores de éxito para el nuevo empresario?
Las siguientes son opiniones de microempresarios, artesanos y emprendedores, junto
a la de algunos expertos, sobre los factores de éxito en las iniciativas empresariales:
Asegúrese que se trata de un proyecto vital durante un periodo de su vida en el que eso
es lo que se quiere hacer.
Lo ideal es vivir de aquello que divierte, es más acorde con su estilo de vida y con sus
capacidades y no implica más que un riesgo razonable.
Tenga claro que es lo más importante para usted en términos de satisfacción personal:
ganar dinero, adquirir fama, prestar un servicio a la sociedad, responder a un reto.
Cree su empresa por convencimiento, no por necesidad.
No olvide que el emprendedor no nace. Se hace con base en experiencias humanas y
profesionales, en ese orden.
No se olvide de evaluar cuál es el nivel mínimo de ingresos que necesita para satisfacer
sus necesidades básicas.
Ilusiónese al máximo, pero no hasta el punto de perder la objetividad. Es fundamental
dejarse asesorar por expertos externos.
No menosprecie el esfuerzo necesario ni la necesidad de emprender.
Evite que la empresa inunde por completo su vida. Es imprescindible vivir también
fuera de la empresa para mantener el equilibrio emocional, objetivar situaciones y
adquirir perspectivas para anticipar el futuro.
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Es mejor buscar un hueco en el mercado que intentar revolucionarlo.
Aunque la técnica empresarial es muy importante, el emprendedor debe cultivar
prioritariamente la intuición y el sentido común.
Elija bien el momento, considerando sus circunstancias personales, los recursos
disponibles, los ciclos económicos y la estacionalidad.
Analice la situación, pero decídase a tiempo, antes de perfeccionar los análisis, no sea
que llegue demasiado tarde.
Prepárese con detenimiento, desde el punto de vista más práctico que teórico y de una
forma permanente que apoye al desarrollo de la creatividad en las áreas claves del
negocio.
Reflexione detenidamente sobre si son necesarios otros socios. En caso afirmativo,
asigne las participaciones y aportaciones iniciales con una perspectiva de medio plazo
y documente los acuerdos básicos en un contrato entre accionistas.
Compórtese éticamente y juegue limpio desde el principio.
Sea flexible en lo accidental, pero no ceda un milímetro en lo esencial.
Tan pronto como sea posible, trabaje en clave de anticipar el futuro. Su equipo debe ir
encargándose del día a día.
Organícese para controlar los aspectos claves desde el principio.
Crear equipo. Usted no puede hacerlo todo.
Asigne objetivos concretos. Si no, cada persona de su equipo interpretara la idea
fundacional de manera diferente.
Evite costos fijos subcontratando todo lo que no sea clave para el negocio.
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No se asuste por los trámites administrativos. Además de ser sencillos, seguro que
alguien puede ayudarle o, en su caso, puede contratarlos con un asesor por costos
bajos.
Concrete sus esfuerzos en el control de la tesorería. No caiga en la trampa de la
contabilidad y del balance de situación financiera.
Defina el nivel de gasto, deuda y garantías que está dispuesto a asumir durante el
proceso de puesta en marcha. La inversión inicial debe minimizarse, incluyendo su
ubicación, la parte mobiliaria, representatividad y salarios, entre otros.
Si el emprendedor aporta algún ahorro personal y un cierto sacrifico en su propia
remuneración, es más fácil que despierte el interés de posibles financiadores,
especialmente en microcréditos.
Comprométase aportando recursos, pero sin arriesgar sus ahorros de toda la vida.4
Emprendedor
El emprendedor es un soñador, es un realizador, es una forma de pensar y de actuar,
es una forma de vida, es ser inconformes con el sedentarismo, la mediocridad y la pobreza.
Definitivamente veremos un emprendedor desempleado.
Es el que planea, es flexible, sabe ceder y negociar, investiga, tiene visión compartida
y objetivos comunes, quiere participar, se compromete, persevera y por sobre todas las
cosas actúa.
Lo que tenemos que hacer es poner a trabajar ese YO EMPRENDEDOR que
tenemos. Que ese sea el motor que nos impulse a aprovechar al máximo nuestro potencial
individual.
El emprendedor debe:
4 Boletín Informativo de la Confederación de Empresarios Privados de Bolivia.
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Interrogarse sobre si ha sido capaz de soñar atrevidamente.
Inquietarse sobre las posibilidades de la acción.
Preguntarse si es capaz de realizar sus sueños.
Ser persistente y audaz.
Redescubrirse diariamente para medir su capacidad de superar obstáculos.
Ser dueño de sí mismo y apropiarse de las situaciones que se le presenten.
Diseñar posibles escenarios para responder a los desafíos que plantea cada
inconveniente.
Asumir el reto de ser dueño de su destino, es decir, de su futuro.5
Credo del Emprendedor
No quiero ser una persona común. Tengo derecho a ser diferente si puedo
Busco las oportunidades y no la seguridad.
No quiero ser un ciudadano mantenido, humillado y entorpecido por el Estado.
Deseo enfrentar riesgos calculados, soñar, construir, fracasar y tener éxito.
Prefiero los desafíos de la vida por sobre la existencia garantizada. La excitación ante
un logro por sobre la vieja calma de la utopía.
No voy a negociar mi libertad por ninguna beneficencia, ni mi dignidad por limosnas.
No me voy a agachar ante ninguna amenaza.
Es mi herencia permanecer de pie, orgulloso y sin miedo, pensar y actuar por mí
mismo, disfrutar del beneficio de mis creaciones y enfrentar el mundo con audacia
diciendo: Con la ayuda de DIOS, he conseguido esto.
Todo esto es lo que significa ser un emprendedor.6
5 Declaración Club de Emprendedores Venezuela6 Declaración de Principios de la American Entrepreneurs Association.
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Bases Teóricas
Estudio de factibilidad
El estudio de factibilidad es una etapa fundamental antes de iniciar cualquier proyecto
empresarial y lo más sano que puede hacer un emprendedor al tomar la iniciativa de crear
una empresa, ya que dicho estudio le permitirá al emprendedor o futuro empresario
desarrollar un plan de arranque.
El estudio de factibilidad guía al emprendedor y le brinda claridad sobre la idea del
negocio permitiéndole lograr un conocimiento de cada una de las facetas del estudio,
conocer el entorno en el cual el negocio opera y permite identificar oportunidades y
amenazas que lo llevaran a tomar la decisión de desarrollar o no la idea del negocio por ello
requiere que su elaboración sea cuidadosa.
Un estudio de factibilidad está encaminado a estimar un plan de inversión, el cual
debe comprender cinco elementos esenciales, que son los siguientes: Presentación, Marco
Institucional, Estudio de Mercado, Estudio Técnico y finalmente el Estudio Financiero
(BLANCO, 2003).
El principal sentido del estudio de factibilidad de un plan de inversión es establecer la
perspectiva social, monetaria y financiera del comportamiento del capital de una compañía
en base a instrumentos económicos adecuados.
Indica que en el pasado, los impulsores y financistas obtenían frutos muy buenos en
las inversiones con solo la intuición, esto era bajo las condiciones sin tantos desequilibrios,
el cual podía ser manejado con amplios índices de error (NAJUL, 2007).
En la actualidad, el ambiente es tan inestable y las conductas del mercado tan
errantes, que las fallas son cotidianas y caras. Por ello, desestimar el beneficio de realizar
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una factibilidad económica tendería a la disparidad en medio de ganar o perder en una
inversión.
Por otra parte, muestra que la factibilidad económica procura responder la pregunta
de si es o no es apropiado hacer la inversión (SAPAG CHAIN, 2000).
Por ello, el estudio del proyecto o negocio tendrá que pretender representar con la
mayor exactitud lo que pudiera ocurrir si el proyecto se pone en marcha. Así que, se
determinaran los utilidades y el costo que generaría, por ende, se puede realizar el estudio
de factibilidad.
Se deben realizar 5 estudios particulares, los cuales son: Estudio Comercial, Estudio
Técnico, Estudio Legal, Estudio Organizacional y Estudio Económico – Financiero. En
donde si en cualquiera de ellos se determina que su factibilidad es negativa, indica que el
proyecto no se puede llevar a cabo (SAPAG CHAIN, 2000).
En cuanto al proyecto, estos términos de los diferentes autores consultados fueron
tomados en cuenta en este estudio, pero se tomaron como referencia la combinación de los
elementos para la factibilidad, los cuales son los siguientes: Análisis del mercado, análisis
técnico, análisis administrativo y legal, análisis económico y finalmente el análisis
financiero. Estos análisis se trataran uno a uno durante la elaboración del estudio.
Atributos de un Estudio de Factibilidad Económica
A la hora de valorar un proyecto se muestra cinco atributos esenciales.
El objetivo, el cual consiente en determinar el resultado que se espera al aplicar los
cálculos, además que suministra los elementos y variantes que son necesarios proveer para
determinar la evaluación y el beneficio.
La inversión, comprende el patrimonio, efectivo o trabajo que contribuimos en un
determinado negocio o idea para obtener las metas.
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La esencia proviene necesariamente del área que se pretende explotar y no existe una
restricción a su cantidad o condición. Estos pueden ser según su naturaleza tangible o
intangible y por su poder de transformación, financiero o no financiero, además que pueden
ser según las fuentes propias, mancomunadas o prestados.
El tiempo, ya que este determina las medidas de las estacionalidades de los
acontecimientos que se aguardan, identifica además el punto de referencia para establecer
el logro de la maniobra que tomará el promotor.
El retorno, determina el fruto que se aguarda obtener por emprender un negocio o
proyecto de cierta peculiaridad comprendido en un intervalo de tiempo. Estos atributos
fueron tomados en cuenta para la valoración de proyectos como variables fundamentales a
identificar (NAJUL, 2007).
Análisis del Mercado
Este análisis permite obtener mayor claridad sobre el estado actual y las perspectivas
futuras de la industria en particular y de la economía en general. Determinar la existencia
real de clientes potenciales para el producto o servicio que se va a ofertar, identificar la
competencia y las ventajas y desventajas frente a ésta. El análisis del mercado también
contribuye al desarrollo de estrategias y tácticas para llevar el producto hasta el cliente.
Etapas básicas en el análisis del mercado:
Análisis del Sector
Mediante este análisis se pretende conocer muy bien los aspectos relevantes que
caracterizan al sector económico al que se quiere incursionar, además se obtiene claridad
sobre lo que está pasando y que se espera que pase en el sector y la economía en general y
así poder determinar si el ambiente económico es o no favorable para el proyecto.
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Análisis del Mercado Propiamente Dicho
Se trata de conocer en detalle las características del producto o servicio en relación
con los productos o servicios que existen en el mercado también se busca identificar
quienes son y donde están los clientes potenciales del producto o servicio e identificar la
competencia determinado sus fortalezas y debilidades, experiencia, forma de operación y
demás variables que brinden un conocimiento más profundo de la misma.
Plan de Mercadeo
El plan de mercadeo permite clarificar las estrategias de precio, venta, distribución y
promoción, para llevar el producto o servicio hasta el cliente bajo políticas previamente
definidas en dicho plan.
Análisis Técnico
Este análisis busca determinar la posibilidad de lograr elaborar el producto o prestar
el servicio con buenos niveles de calidad, cantidad y costos requeridos,
Para mayor profundidad en ésta se requiere conocer:
Análisis del Producto
Analizar los aspectos que se relacionan con la elaboración del producto o con la
prestación del servicio.
Instalaciones
Se debe determinar dónde y cuál será la infraestructura mínima requerida.
Equipos y Maquinaria
Identificar los equipos, maquinaria requerida y el personal para su operación.
Distribución de Planta
Elaborar un plano a escala para identificar la distribución de los departamentos, las
máquinas y equipos y la forma de llevar a cabo los procesos productivos o servicios.
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Plan de Compras
Este se elabora tomando como base las políticas de inventario establecidas
previamente.
Proceso de Producción
El proceso productivo, es efecto del estudio técnico y de mercado donde tendrá que
coincidir con los resultados obtenidos por los mismos. Estará representado por un diagrama
de flujo muy específico, identificando cada uno de los puntos del proceso, esto permitirá la
comprensión de los costos asociados sean por éste o por anexos a él.
Para lo que corresponde con el proyecto se tomó en cuenta identificar el diagrama de
flujo del servicio de consultoría desde que se contacta al cliente hasta que se cierra un
proyecto (BLANCO, 2001)
Se trata de plantear las formas operativas que le permiten al proceso productivo
generar el producto o prestar el servicio dentro de especificaciones de calidad, cantidad y
costo requerido.
Análisis Administrativo
Mediante este análisis se definen las características para el grupo empresarial y para
el personal requerido en el negocio las estructuras y estilos de dirección, los mecanismos de
control, las políticas de administración de personal y de participación del grupo empresarial
en la gestión y en los resultados. Para ello es importante desarrollar los siguientes pasos:
Grupo Empresarial
Durante este paso se deben especificar aspectos tales como: quienes conforman dicho
grupo, experiencia de estos, nivel de participación, condiciones salariales y políticas para la
distribución de responsabilidades y utilidades.
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Personal Administrativo y Operativo
Es importante identificar la cantidad de personas que se requieren para la puesta en
marcha de la empresa, identificar las necesidades de conocimiento básico que debe tener
cada uno de ellos, definir el tipo de contrato, el salario o remuneración, horarios bajo los
cuales serán contratados.
Organización
Mediante este paso se pretende definir la estructura organizacional de la empresa,
permitiendo clarificar el conducto regular para la solución a situaciones críticas o toma de
decisiones de carácter delicado. Además, permite desarrollar los mecanismos de
seguimiento y operación de la empresa.
Desarrollo Organizacional
Este paso permite abordar las necesidades cualitativas, necesidades de conocimiento
específico y no especifico de cada empleado, esto implica elegir un mecanismo de
selección, contratación y desarrollo mediante capacitación.
Imagen Corporativa
Para aumentar las posibilidades de éxito en el emprendimiento empresarial es
conveniente tener una imagen corporativa: Nombre del establecimiento comercial,
logotipo, isotipo, colores, y tipografía.
Análisis Legal y Social
Resalta que las leyes y los impuestos son elementos difíciles y vitales, que necesitan
mucha atención por la dirección de la organización. Mayormente son variables que
requieren tratamiento especializado, es importante establecer si dentro de la organización se
cuenta con la experticia necesaria para afrontarlas. Mayormente no se cuenta con la
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habilidad y conocimiento necesario, por lo que se puede identificar y elegir la asesoría
necesaria, analizar las posibles implicaciones que pueda generar (VAINRUB, 2007).
Identificar los Aspectos Legales del Proyecto
Definir el tipo de sociedad, pasos para conformarla, identificar las implicaciones
tributarias, comerciales y laborales del tipo de sociedad elegido, leyes especiales de la
actividad del proyecto.
Aspectos de Legislación Urbana
Relacionar las dificultades legales o de reglamentación urbana para el funcionamiento
del negocio, trámites y permisos ante los organismos de gobierno, dificultad con el manejo
de materia prima o de productos terminados y finalmente tener presente el régimen de
importación o exportación si es el caso.
Impacto Social
Es importante describir el impacto que pueda tener el proyecto a nivel social y
ambiental.
Análisis Económico – Financiero
El sentido de esta evaluación es clasificar y coordinar la información mercantil que
son provistas por el estudio de mercado, técnico, administrativo y legal, se realizan retratos
ordenados e históricos agregados para determinar la factibilidad económica del proyecto y
analizar los datos históricos para determinar la renta (SAPAG CHAIN, 2000).
Estos análisis pretenden determinar cuáles son las inversiones en activos fijos e
inversiones en capital de trabajo, además presupuestar cuáles serán los ingresos y los
egresos derivados de los costos y gastos de la operación del negocio (YÁÑEZ, 2013).
El objetivo central es determinar las necesidades de recursos financieros, las fuentes
de financiación, las condiciones de las mismas y las posibilidades de tener acceso real a
23
dichas fuentes. Igualmente deben identificarse los gastos por la financiación. Finalmente, es
necesario realizar un análisis de la liquidez del proyecto y elaborar proyecciones
financieras, para ello es fundamental el desarrollo del flujo de caja, estado de resultados y
el balance general (YÁÑEZ, 2013).
Costos de Equipos
Son todos los costos ocasionados para la operación normal de la planta de la empresa
creada en un determinado. La importancia de los costos de los equipos para una empresa o
fábrica radica en cada uno de los balances que se presenten partiendo de la información
suministrada para elaborar el flujo de fondos de una inversión o reinversión o ingresos por
ventas de equipos de reemplazo. Dichos balances van anexos con las cotizaciones que
respalden la información, específicamente las técnicas necesarias y las características de
cada máquina en el balance (SAPAG CHAIN, 2000).
Costos Fijos
Son aquellos costos cuyo importe permanece constante, independiente del nivel de
actividad de la empresa. Se pueden identificar y llamar como costos de mantener la
empresa abierta, de manera tal que se realice o no la producción, se venda o no la
mercadería o servicio, dichos costos igual deben ser solventados por la empresa.
Costos Variables
Son aquellos costos que varían en forma proporcional, de acuerdo al nivel de
producción o actividad de la empresa. Son los costos por “producir" o "vender".7
Gastos
Los gastos son activos que han sido consumidos en un determinado negocio con el fin
de obtener como resultados ingresos. Existen gastos como sueldos y salarios son pagados a
7 www.infomipyme.com, página consultada en mayo 2014.
24
los empleados, así como las primas de seguros que se cancelar para proteger a la empresa
de diversos riesgos que se puedan presentar en determinado momento, la renta de negocios,
los servicios públicos, impuestos y tributos, y las comisiones que se fijan a los empleados
para alcanzar las metas de un presupuesto de ventas y su medio de publicidad (CANTÚ,
2005).
Capital de Trabajo
El capital de trabajo son todas las decisiones financieras a corto plazo, en las que las
entradas y salidas de efectivo generalmente suceden en periodos solo hasta de un año. Estas
decisiones presentan aspectos de compra materia prima (empresas de producción), compra
de productos terminados (empresas comercializadoras), la apertura de crédito a clientes, el
pago de prepagos de los servicios y financiamientos de proveedores (OCHOA SETZER,
2001).
Ingresos por Ventas
También indica que los ingresos por venta son los recursos que se reciben a razón de
ventas de un servicios o venta de un producto, la cual aumentan el capital de negocio. Estos
ingresos por ventas pueden ser cancelados en efectivo o cuando es producida a crédito se
genera lo que se considera una cuenta por cobrar (CANTÚ, 2005).
Flujo de Caja
El flujo de caja es aquel que puede identificar con mayor exactitud el nivel de sus
compromisos, y así conocer las mejores condiciones para enfrentarlos y en casos de ser
necesario iniciar estrategias de negociación con sus principales clientes, proveedores y
acreedores. Así como también realizar constantemente un seguimiento sistemático de los
estados financieros la cual permiten anticipar los posibles económicos, es decir, trabajar
25
más en acciones preventivas que curativas las cuales requieren de menos dinero en efectivo,
pero de más gerencia.8
Proyecciones Financieras
Es el establecimiento de intereses particularmente establecidos relacionados con el
mercado y el mercadeo: quien compra y con qué frecuencia lo hace, el tamaño del mercado
o cliente potencial y el ritmo en que puede crecer, cuando se alcancen los niveles de ventas
esperados, los canales de distribución y la comparación de los precios con nuevos
productos o servicios. Todas estas mediciones se pueden realizar siguiendo el orden de:
variables macroeconómicas, características del mercadeo, ventas, ganancias y pérdidas,
balance general, punto de equilibrio y flujo de efectivo (VAINRUB, 2007).
Índices de Rentabilidad
Los índices de rentabilidad o rendimientos sobre una inversión es aquella que se mide
por medidor de la tasa del rendimiento sobre una inversión la cual proporciona información
para hacer comparaciones, y dar alternativas de inversión de capital como de los
rendimientos obtenidos por las demás empresas que tienen grados de riesgos similares a la
de la empresa a analizar, esta medida es eficaz y es efectiva como indicador de efectividad
de la administración y proyectar las utilidades (OCHOA SETZER, 2001).
CAPÍTULO III
DISEÑO METODOLÓGICO
El marco metodológico es la instancia referida a los métodos, las diversas reglas,
registros, técnicas y protocolos con los cuales una teoría y su método calculan las
magnitudes de lo real. De allí pues se deberán plantear el conjunto de operaciones técnicas
8 www.degerencia.com, página consultada en mayo, 2014.
26
que se incorporan en el despliegue de la investigación en el proceso de la obtención de los
datos (BALESTRINI, 1998).
Tipo de Investigación/Estudio
Teniendo como base los diferentes niveles de conocimiento científico, se puede
afirmar que en este estudio de factibilidad se empleará un estudio Analítico – Descriptivo.
Analítico: Porque posibilitó la desmembración: del diseño, la propuesta del “Estudio
de factibilidad para la creación de una empresa en la industria gráfica en la ciudad de
Cobija”, que permita solucionar una necesidad de tipo practico (proyecto factible).
Descriptivo: Porque posibilitó realizar una descripción de las características que
identifican los diferentes elementos y componentes del objetivo de investigación y su
interrelación.
Por esto fue posible identificar un mercado potencial, como son las empresas,
instituciones públicas, asociaciones y establecimientos comerciales que operan en la ciudad
de Cobija, sus preferencias y motivaciones al momento de adquirir los productos y su nivel
de aceptación.
Fuentes y Técnicas de Recolección de Información
Fuentes Primarias: Se realizará encuestas personales en los siguientes
establecimientos: Empresas y asociaciones de distintos sectores de la economía pandina,
instituciones educativas, administraciones públicas o particulares, ubicados en el área
urbana de la ciudad de Cobija.
Fuentes Secundarias: Obtendremos información por medios impresos, libros en
línea relacionados con métodos para la elaboración de un plan de empresa, trabajos de
grado ya propuestos con temas relacionados con el proyecto, páginas web, en distintas
áreas para enriquecer la investigación del proyecto.
27
Tratamiento de Información
Técnicamente las encuestas tendrán como variables a desarrollar después de las
reuniones programadas con el tutor asignado y con la ayuda de en un primer encuentro con
empresas, establecimientos comerciales, personas especialistas en investigación científica y
de la experiencia de amistades que ya tienen establecida su empresa en la industria gráfica.
Confiabilidad y Validez
La confiabilidad de un instrumento de medición se refiere al grado en que su
aplicación repetida al mismo sujeto u objeto, produce iguales resultados, la validez en
términos generales se refiere al grado en que un instrumento realmente mide la variable que
se pretende medir (HERNÁNDEZ & COLS, 1998).
La confiabilidad y validez, son dos aspectos de gran importancia para el éxito de los
resultados obtenidos en la recolección de datos, debido a esta gran importancia, la
elaboración de una buena encuesta es vital para obtener la información más precisa.
Presentación de la Información
Utilizaremos el sistema para la información obtenida en hojas electrónicas (Excel),
cuyas características apoyan la tabulación, digitación y análisis de los datos e información
obtenida.
CAPÍTULO IV
ANÁLISIS DEL MERCADO
Población y Muestra
Para el estudio de la población se tomó como referencia la base de datos de
Fundempresa, obteniendo como resultado una población de 11.500 empresas y
28
establecimientos comerciales registrada a mayo, 2014. Dedicadas a distintos rubros del
comercio en la Ciudad de Cobija.
Por lo expuesto se van a aplicar 154 encuestas a los distintos establecimientos
comerciales, empresas, asociaciones, agrupaciones políticas, núcleos educativos y público
en general, de la zona centro donde estará ubicada la empresa que se dedicara a la industria
gráfica en la ciudad de Cobija – Pando, para realizar el estudio de mercado.
Encuesta
(Ver Anexo 2).
ÍTEM Nº 1 ¿Usted solicitó trabajos de imprenta?
SI 110 71%NO 44 29%
FUENTE: Elaboración Propia
GRÁFICO Nº 1 Trabajos de imprenta solicitada
71%
29%
SINO
FUENTE: Elaboración Propia
Interpretación:
A las personas consultadas en distintos rubros del comercio, empresas, asociaciones,
instituciones públicas. Se evidencio que una gran mayoría solicito trabajos de imprenta,
para distintos fines y uso, de la gran gama de productos que la industria gráfica en estos
últimos año tiene.
29
ÍTEM Nº 2 ¿Con qué frecuencia solicita el servicio de una imprenta?
MUCHA 68 44%RARA VEZ 55 36%POCA 10 6%NUNCA 21 14%
FUENTE: Elaboración Propia
GRÁFICO Nº 2 Frecuencia del servicio de imprenta
MUCHARARA VEZ
POCANUNCA
68
55
10 21
FUENTE: Elaboración Propia
Interpretación:
Hay establecimientos comerciales que acuden muchas veces a la imprenta, como
instituciones, asociaciones y empresas. Personas que no tienen un negocio establecido rara
vez acuden a la imprenta, 31 personas no tienen la costumbre de utilizar los beneficios que
la industria gráfica tiene: información, lanzamiento de nuevos productos, etc. Que desee
hacer conocer a sus clientes.
ÍTEM Nº 3 ¿Qué tipo de trabajos de impresión manda a hacer con frecuencia?
FACTURAS 3 2%TRÍPTICOS 4 3%
REVISTAS16 10%
VOLANTES42 27%
TARJETAS DE PRESENTACIÓN 2 16%
30
5
AFICHES20 13%
CALENDARIOS15 10%
RECIBOS12 8%
OTROS17 11%
FUENTE: Elaboración Propia
GRÁFICO Nº 3 Tipo de trabajos que manda a hacer con frecuencia
2% 3%10%
27%
16%13%
10%
8% 11%
FACTURAS TRÍPTICOSREVISTAS VOLANTESTARJETAS DE PRESENTACIÓN
AFICHES
CALENDARIOS RECIBOSOTROS
FUENTE: Elaboración Propia
Interpretación:
De la gama de productos ofrecidos a los posibles clientes hay tres productos:
volantes, tarjetas de presentación y afiches, que requieren con frecuencia en distintas fechas
y temporadas del su ciclo productivo y el resto de los productos mencionados es necesaria
para el logro de sus objetivos. Indican las personas que representan distintos sectores de la
economía, administración de la ciudad de Cobija.
ÍTEM Nº 4 ¿Cómo califica el servicio de las imprentas que hay en la ciudad de
31
Cobija?
EXCELENTE 3 2%MUY BUENO 13 8%BUENO 24 16%MALO 114 74%
FUENTE: Elaboración Propia
GRÁFICO Nº 4 Servicio de imprenta calificación
3 13
24
114
EXCELENTEMUY BUENOBUENOMALO
FUENTE: Elaboración Propia
Interpretación:
Claramente se observa que la mayoría de las imprentas que operan en Cobija, no
prestan un buen servicio en distintos sectores que están establecidas en esta ciudad, esto nos
lleva a que hay una necesidad que satisfacer.
ÍTEM Nº 5 ¿Estaría en condiciones de invertir en asesoría publicitaria para
32
incrementar su negocio?
SI 89 58%NO 29 19%NO SÉ 36 23%FUENTE: Elaboración Propia
GRÁFICO Nº 5 Condiciones de invertir en asesoría
SI
NO
NO SÉ
0102030405060708090
89
2936
FUENTE: Elaboración Propia
Interpretación:
Indican las personas que representan a empresas, instituciones públicas, asociaciones
que agrupa a diferentes sectores, que más del 50% desea invertir en asesoría publicitaria
para lograr incrementar sus ingresos para empresas, establecimientos comerciales y
asociaciones, informar para las instituciones públicas, agrupaciones ciudadanas.
ÍTEM Nº 6 ¿Le entregan el trabajo en el tiempo acordado?
33
SI 70 45%NO 84 55%FUENTE: Elaboración Propia
GRÁFICO Nº 6 Tiempo de entrega del trabajo
SI
NO
70
84
FUENTE: Elaboración Propia
Interpretación:
Hay imprentas que no entregan los trabajos que sus clientes mandaron a realizar en el
tiempo acordado, en las temporadas de fin de año aumenta la demanda para la industria
gráfica y esto lleva al retraso en la entrega.
ÍTEM Nº 7 ¿Considera que el trabajo de impresión que usted requiere tiene un precio
34
justo?
SI 21 14%NO 49 32%NO SÉ 84 55%
FUENTE: Elaboración Propia
GRÁFICO Nº 7 Precio justo del trabajo de impresión
SI
NO
NO SÉ
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
21
49
84
FUENTE: Elaboración Propia
Interpretación:
De los encuestados consideran no saber si el precio es justo o no por los trabajados
en la imprenta, porque la economía en dicha ciudad es elevada, si consideran que si hay
empresas que ofrecieran los mismos productos y con la misma calidad a un precio
considerable, indican que cambiarían y están en su lógica.
ÍTEM Nº 8 Si se creara una imprenta en la ciudad de Cobija con servicio en artes
35
gráficas y excelente atención ¿acudiría a realizar sus trabajos de impresión en este
lugar?
SI 90 58%NO 64 42%FUENTE: Elaboración Propia
GRÁFICO Nº 8 Acudiría a la imprenta nueva
SI
NO
90
64
FUENTE: Elaboración Propia
Interpretación:
Es rotundo la respuesta a esta pregunta: empresas, instituciones públicas, negocios,
asociaciones, y personas en general que alguna vez acuden a la imprenta. Si hubiera una
nueva opción o que se creara una nueva industria gráfica, mandarían a realizar trabajos a la
imprenta que ingresaría a dicha ciudad.
ÍTEM Nº 9 ¿Podría mencionar algunos de los beneficios que usted prefiere de una
36
imprenta?
TIEMPO DE ENTREGA 9 6%ATENCIÓN 12 8%CALIDAD 50 32%PRECIO 83 54%
FUENTE: Elaboración Propia
GRÁFICO Nº 9 Beneficios que prefieren
TIEMPO DE ENTREGA ATENCIÓN
CALIDADPRECIO
912
50
83
FUENTE: Elaboración Propia
Interpretación:
Es evidente que quieren beneficiarse en el precio y calidad que las imprentas oferten,
pocos exigen atención y el tiempo de entrega en la realización de los trabajos
encomendados hacia la imprenta.
ÍTEM Nº 10 ¿Desearía usted que la imprenta preste su servicio a domicilio para la
37
entrega de sus trabajos?
ÍTEM Nº 10SI 98 64%NO 56 36%
FUENTE: Elaboración Propia
GRÁFICO Nº 10 Imprenta presta servicio a domicilio
64%
36%
SINO
FUENTE: Elaboración Propia
Interpretación:
En la consulta realizada la mayoría indica, que sería estupendo que las imprentas
tengan el servicio a domicilio en la entrega de los trabajos, eso beneficiaria en ambas partes
(cliente – proveedor).
ÍTEM Nº 11 ¿Estaría en condiciones de invertir en asesoría publicitaria para
38
incrementar su negocio?
ÍTEM Nº 11SI 76 49%NO 48 31%NO SÉ 30 19%
FUENTE: Elaboración Propia
GRÁFICO Nº 11 Condiciones de invertir en asesoría publicitaria
SI
NO
NO SÉ
76
48
30
FUENTE: Elaboración Propia
Interpretación:
Para alcanzar las metas fijadas y constante crecimiento de empresas, establecimientos
comerciales, asociaciones, etc... Están dispuestos a invertir en asesoría publicitaria en
distintas áreas que están a cargo cada una de personas que integran el ente.
39
Síntesis de la Información y/o Encuesta
Con la realización de esta encuesta podemos darnos cuenta de que la necesidad por
un servicio de imprenta en la ciudad de Cobija – Pando, realmente existe: mencionamos las
más relevantes:
Claramente se observa que la mayoría de las imprentas que operan en Cobija, no
prestan un buen servicio, porque ninguno de los encuestados se sintió completamente
satisfecho siempre encuentran una que otra falencia, esto nos lleva a que hay una necesidad
que satisfacer.
La gama de productos ofrecidos a los posibles clientes son tres: volantes, tarjetas de
presentación y afiches, que requieren con más frecuencia en distintas fechas y temporadas
del su ciclo productivo y el resto de los productos mencionados es necesaria para el logro
de sus objetivos.
Además consideran no saber si el precio es justo o no de los trabajados que realiza la
imprenta, porque se considera que la economía en dicha ciudad es (muy cara), mencionan
que si ingresaría una nueva en la industria gráfica que ofrecieran los mismos productos y
con la misma calidad a un precio considerable, acudirían a ella.
Es evidente que quieren beneficiarse en el precio y calidad que las imprentas oferten,
podemos darnos cuenta entonces que, la creación de una imprenta, que sepa competir con
un precio accesible, una excelente atención, con calidad en la realización de los trabajos, es
necesaria en la ciudad de Cobija.
40
CAPÍTULO V
PROPUESTA
Análisis del Mercado
La economía del país registró un crecimiento de 6,09% que es mayor a la proyección
realizada por el gobierno para este año, según el Índice General de Actividad Económica
(IGAE) publicado en la web del Instituto Nacional de Estadística (INE). En el Presupuesto
General del Estado (PGE) 2014 aprobado por la Asamblea Legislativa se proyectó que esta
gestión el Producto Interno Bruto (PIB) registraría 5,7%, que en términos nominales
representa $us 31.083 millones.
La Comisión Económica para América Latina y El Caribe (CEPAL) estimó que en
este año Panamá ocupará el primer lugar en crecimiento económico en la región con 7%,
seguido de Bolivia con 5,5%. Según el IGAE del INE en enero de este año se registró
6,06% de crecimiento económico. El IGAE es un indicador sintético mensual de corto
plazo de la actividad económica nacional, es resultado de la estimación y agregación de
variables relacionadas con la producción.9
Los Migrantes Apuestan por el Capitalismo y Revolucionan la Economía de Pando
La migración de personas del occidente (La Paz y Oruro) cambió la vida económica
de Cobija en los últimos 30 años. Hoy son los grandes importadores y capitalistas de los
centros comerciales más concurridos y desplazaron a los vecinos del lugar. Los factores
facilitadores, como la vigencia de una Zona Franca, la cercanía a un mercado altamente
demandante de productos y las exenciones impositivas aplicadas, contribuyeron al
crecimiento de las importaciones, hecho que significó la ampliación sostenida del número
de unidades comerciales cuyos agentes económicos, haciendo uso de sus redes sociales,
9 Economía Bolivia – Pando Mayo 10, 2014.
41
crecieron y acumularon no sólo capital económico, sino también capital social y cultural.
Cobija, con una población de 60.000 habitantes, situada en la frontera con Brasil, pone en
evidencia los cambios y transformaciones que puede generar la vinculación con el mercado
mundial del comercio.
La Zona Franca de Cobija - Pando
La Zona Franca de Cobija, capital de Pando, generó ingresos por $us 110 millones en
2012 y para 2013 se proyecta alcanzar al menos $us 120 millones, según información del
gobernador Luis Adolfo Flores.
La principal autoridad pandina, quien es paceño de nacimiento, indica que el
crecimiento anual de esta zona comercial oscila entre el 10% y el 15%, fenómeno constante
por las importaciones de productos. Flores informa que en este momento la actividad
comercial es la principal en Cobija, que cuenta con 600 unidades de negocios utilizadas por
la Zona Franca. Dice que la línea blanca, material de construcción, ropa de marca y cerveza
importada es lo que se vende en la región.
Las importaciones del 2011 desde Chile llegaron a ese centro comercial fueron el
49%, de EEUU el 11% y de Brasil 34%; también subieron las compras directas desde
China, que superaron ligeramente el 1% del total y desde Panamá aunque no están
cuantificadas. Respecto a los productos, se revela cierta especialización.
El 58% de lo que llega de Chile corresponde al grupo de mercadería en general y
22,6% son vehículos y repuestos; lo cual son muy importantes para la economía pandina.10
Economía por Departamento
TABLA Nº 1
Producto Interno Bruto Per Cápita a Precios de Mercado (Dólares)
10Economía Bolivia – Pando Enero 10, 2013.
42
DEPARTAMENTO 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
BOLIVIA (USD) 942 895 894 949 1.010 1.182 1.363 1.651 1.683 1.870 2.237
Departamento de Chuquisaca 766 720 691 733 696 852 957 1.214 1.207 1.340 1.563
Departamento de La Paz 832 810 817 841 887 1.025 1.212 1.473 1.548 1.726 2.086
Departamento de Cochabamba 979 911 879 931 959 1.069 1.218 1.418 1.438 1.562 1.783
Departamento de Oruro 1.090 1.016 981 1.028 1.081 1.263 1.512 2.050 2.159 2.547 3.125
Departamento de Potosí 502 479 503 557 563 811 934 1.358 1.503 1.770 2.228
Departamento de Tarija 1.107 1.175 1.355 1.707 2.332 2.845 3.529 4.083 3.920 4.225 5.366
Departamento de Santa Cruz 1.200 1.111 1.098 1.139 1.178 1.342 1.484 1.744 1.731 1.910 2.245
Departamento del Beni 812 745 715 722 714 882 877 1.067 1.162 1.272 1.384
Departamento de Pando 1.412 1.265 1.165 1.191 1.338 1.411 1.792 2.077 1.965 2.253 2.632
FUENTE: INE 2012
TABLA Nº 2
Financiamiento Concedido por Bancos Comerciales Privados, Según Actividad Económica
AÑO 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
TOTAL (millones de Bs.) 23.596 23.466 22.450 23.727 24.830 27.005 28.525 30.679 39.029 47.788
CRÉDITOS PRIVADO 23.102 23.037 22.225 23.522 24.646 26.838 28.384 30.547 38.823 47.612
Comercio 4.104 3.774 3.534 4.011 4.004 5.084 5.853 6.657 9.745 12.609
Industrias 4.954 5.068 4.647 4.781 5.034 5.579 5.623 5.596 6.425 7.998
Servicios 2.344 2.230 2.231 2.376 2.035 2.374 2.466 2.562 2.501 2.677
Servicios 4.749 4.762 5.068 5.736 7.348 7.059 7.517 7.813 10.075 12.344
Construcción 2.486 2.443 2.454 2.325 2.365 2.443 2.672 3.566 4.678 5.636
Agricultura y Ganadería 2.637 2.669 2.534 2.412 2.121 2.027 1.868 1.789 1.984 2.455
Otros 1.491 1.521 1.313 1.471 1.401 1.828 2.049 2.261 2.984 3.424
Minería 338 570 444 411 337 445 336 304 431 470
INVERSIONES PRIVADO 493 429 226 205 184 167 142 132 206 176
43
FUENTE: INE 2012
La Base Empresarial de Bolivia creció en 71,5%
Según los datos de FUNDEMPRESA en 2012 se inscribieron 20.934 nuevas
empresas, esto hasta el mes de octubre de ese año. Esta cifra representa un aumento del
71.5% de la base empresarial del país. La Paz se consagra como el departamento más
emprendedor con 2.672 empresas, seguido por Santa Cruz con 2.527, en el tercer lugar se
sitúa Cochabamba con 1.639, en el cuarto puesto está Oruro con 338, seguido por Tarija
con 531; Chuquisaca con 51; Potosí con 271, Beni con 134 y en último lugar está Pando
con 95 empresas inscritas La mayoría de nuevas empresas pertenecen al sector de la
construcción, turismo y hostelería en general. La figura de empresa más común dentro de
estos datos es la empresa unipersonal.11
Análisis del Mercado Propiamente Dicho
Producto/Servicio
Brindará el servicio de impresión en offset, que es un sistema moderno y de última
tecnología con el cual se puede conseguir impresos a todo color, de calidad definida,
excelentes precios, seriedad y profesionalismo, para publicitar toda clase de productos y
servicios de manera atractiva e impactante.
Descripción del Producto
No se puede hablar de un tamaño o de un papel único para cada producto, pues ese
ítem lo especifica el cliente según su necesidad.
Para facilitar la elaboración de los planes de mercadeo, producción, consumo y
compras: tuvimos en cuenta opiniones de personas como:
Ricardo Guillen (Imagina Arte), Noel Delgadillo, (Diseñador Imagina Arte),
11 Economía Bolivia – Pando Enero 10, 2013.
44
Gonzalo Cárdenas, (Red Grafica), Iván Suarez, (Grafisur), se eligieron los tamaños de
papel más comerciales y los que mayor flexibilidad permitirán en caso de alguna
modificación por parte del cliente. Teniendo en cuenta lo anterior, a continuación se
describen las especificaciones de los productos que serán comercializados:
Facturas, Órdenes de Compra, Cuentas de Cobro, Remisiones, Listas de Empaque,
Listas de Despacho y Recibos de Pago
Se fabrican en papel bond nacional o importado de 75 gr/mt2. Las tintas aplicadas al
papel son de secado rápido para evitar manchas en él. La impresión se hace en tinta negra o
en combinación de colores, según criterio del cliente. La dimensión estándar de cada
unidad es de 22 cm de ancho por 14 cm de alto (media carta). El formato más común es el
talonarios de 50 unds., en original de color blanco y una copia amarilla, verde o rosada.
Cada talonario tiene dos tapas, una delantera y una trasera, las cuales son fabricadas en
papel “Kraft” de 75 gr/mt2 o en papel “Manila” de 60 gr/mt2 y cuya función es proteger.
Se pueden hacer modificaciones tanto en las dimensiones como en el número de
copias, dependiendo del gusto o la necesidad del cliente.
Comprobantes de Egreso
Se fabrican en papel bond nacional o importado de 75 gr/mt2. Las tintas aplicadas al
papel son de secado rápido para evitar manchas en él. La impresión se hace en tinta negra o
en combinación de colores, según criterio del cliente. La dimensión estándar de cada
unidad es de 25 cm de ancho por 17 cm de alto (medio oficio). El formato más común es el
de talonarios de 50 unds, en original de color blanco y una copia amarilla, azul, verde o
rosada. Cada talonario tiene dos tapas, una delantera y una trasera, las cuales son fabricadas
en papel “Kraft” de 75 gr/mt2 o en papel “Manila” de 60 gr/mt2 y cuya función es proteger
del mal trato cada unidad del mismo.
45
Se pueden hacer modificaciones tanto en las dimensiones como en el número de
copias, dependiendo del gusto o la necesidad del cliente.
Tarjetas de Presentación
Se fabrican en papel Kimberly de 180 gr/mt2 o 220 gr/mt2, esta marca de papel es la
de mejor posicionamiento en el mercado por su variedad de colores y texturas. Las tintas
aplicadas al papel son de secado rápido para evitar manchas en él. La impresión se hace en
tinta negra o en combinación de colores, según criterio del cliente. La dimensión estándar
de cada unidad es de 09 cm de ancho por 05 cm de alto.
Se pueden hacer modificaciones en las dimensiones o en el tipo de papel,
dependiendo del gusto o necesidad del cliente. Es opcional la impresión de logotipo de la
organización.
Volantes Publicitarios
Se fabrican en papel bond de 75 gr/mt2. Las tintas aplicadas al papel son de secado
rápido para evitar manchas en él. La impresión se hace en tinta negra o en combinación de
colores, según criterio del cliente. La dimensión estándar de cada unidad es de 22 cm de
ancho por 14 cm de alto (media carta). Se pueden hacer modificaciones en las dimensiones
y en el tipo de papel dependiendo del gusto o necesidad del cliente.
Hojas Membretadas
Se fabrican en papel bond de 75 gr/mt2. Las tintas aplicadas al papel son de secado
rápido para evitar manchas en él. La impresión se hace en tinta negra o en combinación de
colores, según criterio del cliente.
La dimensión estándar de cada unidad es de 22 cm de ancho por 28 cm de alto
(carta). Se pueden hacer modificaciones en el tipo de papel dependiendo del gusto o
necesidad del cliente.
46
Clientes
Segmentación
Los compradores potenciales son: empresas, instituciones públicas, establecimientos
comerciales, asociaciones, ubicados en el área urbana de la ciudad de Cobija. Estos clientes
son consumidores directos de los productos.
Localización Geográfica de los Clientes
Los establecimientos están ubicados a lo largo y ancho de toda el área urbana, aunque
sobresalen sitios específicos como la zona Central de la ciudad de Cobija.
Bases de Decisión del Servicio
Luego de analizar las encuestas realizadas en empresas, instituciones públicas,
establecimientos comerciales, asociaciones de la ciudad de Cobija, se puede ver que el 54%
consideran el precio como factor importante a la hora de realizar cualquier trabajo de
servicio en la imprenta, asimismo si va acompañado del 32% que requiere de una excelente
calidad este será un factor muy importante para la decisión del servicio. Se inclinan
preferiblemente por factores como el precio, calidad, servicio.
Competencia
En lo que tiene que ver con las empresas dedicadas a la industria gráfica, existen 5
empresas legalmente registradas y en operación en la ciudad de Cobija. Las cuales son:
CUADRO N° 2
Imprentas de la Ciudad de CobijaIMPRENTA C.A.F.A. IMPRENTA GRAFICA ADGUA
Matrícula de Comercio: 00185783
Tipo societario: EMPRESA
UNIPERSONAL
Matrícula de Comercio: 00171238
Tipo societario: EMPRESA
UNIPERSONAL
47
Número de NIT: 01538864011
Dirección: Av. Luis Salazar De La Vega
N° S/n Zona: Central
Teléfono: 73621655
Número de NIT: 01765367015
Dirección: C/pichincha N° 045
Zona: Central
Teléfono: 8424100
IMPRENTA LIBRERIA
CONFECCION AMAZONIA II
IMPRESIONES OFFSET COLOR
JADE
Matrícula de Comercio: 00244217
Tipo societario: EMPRESA
UNIPERSONAL
Dirección: Otto Felipe Braun N° 085
Zona: Central
Teléfono: 77209120
Matrícula de Comercio: 00200177
Tipo societario: EMPRESA
UNIPERSONAL
Dirección: Calle Bruno Racua N° 064
Zona: Central
Teléfono: 8424273
INDUSTRIA GRAFICA GRAFER
Matrícula de Comercio: 00193495
Tipo societario: EMPRESA UNIPERSONAL
Número de NIT: 05883884011
Dirección: Calle Rómulo Gómez N° S/n Zona: Centro
Teléfono: 7963497
FUENTE: Elaboración Propia
Precios
De acuerdo al estudio que se hizo de la competencia, se elaboró una tabla en la que se
especifican los precios que tiene la competencia para productos con especificaciones
similares a los de DAGP – Imprenta Editora.
48
TABLA N° 3
Precios Unitarios Competencia en Promedio(Expresado en Bolivianos)
DETALLE UNIDADES PRECIO DE VENTA
Tarjetas Personales 1.000 150,00
Volantes 1.000 230,00
Membretados 1.000 620,00
Bípticos 1.000 1.300,00
Trípticos 1.000 900,00
Afiches 1.000 950,00
Calendario de Pared 1.000 2.200,00
Calendario de Escritorio 1.000 800,00
Proforma 1.000 230,00
Revistas 1.000 9.300,00
Agenda 100 3.200,00
Folder 1.000 830,00
FUENTE: Elaboración Propia
Servicios
Según información verbal realizadas a las imprentas en la ciudad de Cobija,
encontramos que un 95% de los negocios de la competencia que se dedican a la prestación
del servicio de papelería comercial, no prestan servicio de entrega a domicilio.
Garantías
Después de realizar llamadas telefónicas a negocios como: Imprenta C.A.F.A.,
Imprenta, grafica ADGUA, Imprenta librería confección AMAZONIA II, Impresiones offset
49
COLOR JADE, Industria gráfica GRAFER, y preguntar cuál era la garantía ofrecida luego
de entregar sus productos, se obtuvo la siguiente respuesta: la garantía que se ofrece es que
si el trabajo no se hizo como usted lo pidió, se le repite, lógicamente sin costo adicional.
Aclarando que si el diseño fue aprobado por el cliente, firmando su conformidad la
imprenta no aplicara dicha garantía.
Capacidad de Producción
Según información obtenida en las visitas a distintos empresas en el área grafica ya
operando en Cobija – Pando, la mayoría de los negocios de la competencia poseen uno de
los siguientes tres tipos de máquinas: Multilith, Gto y Hamada.
La Multilith hace impresiones hasta tamaños de papel oficio (22 cm x 28 cm) y tiene
una capacidad de producción de 2.000 unidades por hora. Esto equivale a imprimir en una
hora (20 talonarios de un original y una copia).
Las Gto y las Hamada hacen impresiones hasta tamaños de papel tipo doble oficio
(44 cm x 56 cm) y tienen una capacidad de producción de 4.000 unidades por hora.
Equivalente a 40 talonarios en original y una copia.
Imagen de la Competencia ante los Clientes
Se puede verificar analizando las respuestas de las encuestas de las 154 personas
encuestadas en establecimientos comerciales de la ciudad de Cobija, que el 42% de ellos
manifiestan no tener ningún tipo de interés en cambiar de proveedor y dicen que de la
empresa actual les ofrece un producto de buena calidad y que no ven la necesidad de
cambiarlo, excepto por la atención si hubiera imprentas que tengan el servicio a domicilio,
con la misma calidad o mejor.
Segmento al cual están Dirigidos
50
No se detectó segmentación específica por parte de la competencia. Por lo que se
pudo detectar, la mayoría no realizan segmentación del mercado y solo esperan a que el
cliente llegue.
¿Será Fácil o Difícil Competir?
Si se tomara dentro del mercado global ese 42% de los negocios que según los
resultados de la encuesta, se manifestaron no-interesados en el producto ni de cambiar de
empresa, la competencia será relativamente interesante. Por eso DAGP – Imprenta Editora,
se dedicara a ese 58% del mercado que si mostro interés en cambiar de proveedor.
Así la competencia será más equilibrada y se podrá lograr una fracción del mercado,
considerando las fortalezas de los productos de DAGP – Imprenta Editora.
Tamaño del Mercado Global
Según información obtenida de Fundempresa, existen en la ciudad de Cobija, unos
11.500 establecimientos comerciales registrados legalmente (Actualizado Mayo del 2014).
Como se indicó, se realizó una encuesta a distintos empresas, establecimientos,
asociaciones, para obtener datos y se descubrió que el 42% no están interesados en cambiar
de proveedor de papelería comercial y publicitaria.
Por esta razón se tomó como mercado global para esta investigación el 58% de los
establecimientos comerciales registrados en la ciudad de Cobija.
11.500∗58 %=6.670
Entonces el mercado global de DAGP – Imprenta Editora, será de 6.670
establecimientos comerciales en la ciudad de Cobija.
Factores que pueden afectar el nivel de consumo actual o futuro Empleo y Ventas
Si el nivel general de empleo disminuye, la gente tendrá menos dinero para comprar
alimentos, vestuario, bebidas, diversión y cualquier cantidad de bienes de consumo. Es
51
decir, que las ventas del sector comercial se ven afectadas y por lo tanto el consumo de
papelería institucional, comercial y publicitaria por parte de las empresas, establecimientos
comerciales, asociaciones, instituciones públicas también disminuiría.
Inflación
La inflación influye directamente en la capacidad adquisitiva de la gente y por lo
tanto las ventas de la gama de productos del servicio de la industria gráfica, también se
pueden ver afectadas por este factor.
Tamaño del Mercado de DAGP – Imprenta Editora
Se determinó que el tamaño del mercado de DAGP – Imprenta Editora. Será el 1%,
que equivale a 67 establecimientos comerciales. Determinar una cifra mayor implicaría un
aumento en la planta del personal para cubrir los requerimientos de espacio para esta área
de acabado final, aumento en los gastos de transporte, etc. Y de no hacerlo se correría el
riesgo de incumplir con los tiempos de entrega de perder capacidad en el control de calidad
de la producción.
DAGP – Imprenta Editora, basada en la seguridad que vive el país en el campo
económico de mayo de este año, y en las buenas perspectivas de para los años venideros, el
primer año la empresa grafica tendrá una capacidad de producción al 60% y se elaboró un
plan de ventas que tendrá un incremento del 10% para el segundo, tercer año, cuarto y
quinto año.
Plan de mercadeo
Políticas y Estrategia de Precio
Para sacar el precio de cada uno los productos que vamos a realizar en la imprenta
hemos analizado la competencia existente en la ciudad de Cobija. Según los datos que
obtuvimos en las visitas que realizamos los precios en la ciudad de Cobija, son elevados
52
que en la ciudad de Cochabamba, La Paz y el resto del país donde hay una diferencia entre
40 a 50 bolivianos en promedio más que cobran en la ciudad de Cobija, por ejemplo en la
realización de 1.000 tarjetas de presentación a full color.
Es por esta razón que la materia prima y los insumos para la elaboración de productos
que comercializara DAGP – Imprenta Editora, adquiriremos en la ciudad de Cochabamba y
La Paz, hemos encontrado lugares donde se puede obtener material e insumos de buena
calidad a un mejor precio que en la misma ciudad de Cobija, lo que permite que las
imprentas en este departamento eleve el precio final a la venta en cuanto se refiere a
papelería institucional, comercial y publicitaria, en consecuencia es un factor muy
importante para ingresar al mercado de la industria gráfica en la ciudad de Cobija.
Por ello la estrategia en salir con el precio bajo de la competencia de cada producto y
a este aplicarle un 23% menos como precio final, ya que lo expuesto anteriormente permite
moverse por los bajos costos, sin buscar dañar el mercado, sino para lograr la penetración
que se proyecta en los primeros años.
Estrategia de Venta
Las metas de DAGP – Imprenta Editora, son ambiciosas pero ajustadas a la realidad.
Aplicando tenaz y eficazmente las siguientes estrategias, se lograra el volumen de ventas
presupuestado en corto tiempo.
Venta Personal y Consultiva: Implica el contacto persona a persona con el cliente. El
objetivo es motivar la adquisición de los productos, haciendo énfasis en la identificación de
la necesidad del cliente, en su satisfacción y en la creación de una relación permanente.
Tele – Marketing: El principal objetivo es para promocionar nuestra imprenta y dar a
conocer su servicio usaremos publicidad impresa, se creara también un portal web, paginas
sociales (Facebook) en donde el cliente podrá conocer los servicios que prestamos.
53
Referidos: Obtener nombre y datos de personas que representan a empresas privadas,
instituciones públicas y establecimientos comerciales como cliente potencial por clientes
conocidos.
Estas tres estrategias requieren del manejo de una base de datos destinada a mantener
datos de clientes constantes y de clientes potenciales. Esta base de datos se construirá a
partir de información obtenida del portal de Fundempresa y el directorio telefónico de la
ciudad de Cobija.
Estrategia Promocional
Estrategia A: Se elaborara un catálogo con muestras de cada uno de los productos,
donde los clientes potenciales podrán apreciar la calidad y diseño de los mismos.
Estrategia B: Elaboración y distribución de volantes y tarjetas de presentación en
toda el área urbana de la ciudad de Cobija.
Estrategia C: Distribución de volantes y tarjetas de presentación a visitantes y
expositores en los diferentes eventos feriales y públicos organizados por el gobierno
municipal autónomo de la ciudad Cobija.
Estrategia de Servicio
Servicios de asesoría personalizada para la cotización de los trabajos.
Servicio de asesoría post-venta para aclarar dudas sobre los productos y para detectar
nuevas necesidades de papelería.
Garantía de calidad total.
Planes de Contingencia
Se cuenta con un colchón con respecto a costos, que permite continuar percibiendo un
margen de utilidad aun si se presentase una guerra de precios o rebaja de los mismos por
desaceleración de la economía.
54
Aplicación de estrategias de ventas y promoción en otros segmentos del mercado:
pequeñas empresa por ejemplo.
Análisis Técnico
Especificaciones del Producto
DAGP – Imprenta Editora, le brindará asesoría al cliente para sugerirle según sus
necesidades, las especificaciones que más le convengan para el producto elegido. Sin
embargo es éste último quien toma la decisión final.
Para hacer una descripción detallada de las especificaciones de los productos que
comercializara DAGP – Imprenta Editora, se han dividido estos en seis grupos.
De acuerdo a la experiencia del personal en el campo y a averiguaciones hechas en
imprentas como: Red Grafica, Grafisur e Imagina Arte, se pueden determinar las siguientes
especificaciones.
CUADRO N° 3
Grupo de Productos
GENERAL TARJETERÍA PAPELERÍA COMERCIAL
Revistas
Afiches
Volantes
Dípticos
Trípticos
Otros
Personal
Bautizo
Matrimonio
Grado
Infantiles
Navideñas
Hojas
Sobres
Folders
Formularios
Talonarios
Recibos
OTROS DISEÑO GRÁFICO FACTURACIÓN
Troquelados Arte Facturas
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Empastados
Encuadernación
Diagramación
Logotipos
Diseños en general
Imagen corporativa
Notas de venta - Crédito
Notas de débito
Solicitud de compras
Comprobantes de retención
Guías de remisión
Entradas a espectáculos
FUENTE: Elaboración Propia
Impresión en Offset
DAGP – Imprenta Editora, brindara el servicio de impresión en offset que es un
sistema moderno y de última tecnología con el cual se puede conseguir impresos a full
color de calidad definida y con excelentes precios, para publicitar toda clase de productos y
servicios de manera atractiva e impactante.
Algunos de los trabajos para imprimir en offset son: Volantes, trípticos, poster,
folletos, papelería en general, catálogos, tarjetas de presentación, calendarios, folders
sobres, etiquetas adhesivas cajas y diseño gráfico.
Las principales ventajas de la impresión offset son: Imagen más clara y nítida, fácil
reproducción, se puede utilizar en diferentes superficies y las impresiones son económicas.
Proveedores de Materias e Insumos
Papelería
CUADRO N°4
Proveedores de Papel
EMPRESAS
BOLVIPEL NEMO
COIMPEX PAPEL PRINT
56
EMCOPEL PAPELERA
FERTEL GRAF SHOP
FULL GRAPHIC PAPELERIA N & P
HERMENCA PAPELEX (MADEPA)
IMPEXPAP LTDA. PAPELMA
INDUPEL PAPER CAS
KIMBERLY PAPER KING
FUENTE: Elaboración Propia
Insumos
CUADRO N° 5
Proveedores de Insumos
EMPRESA DIRECCIÓN
AMERICAN CHIMICAL (ALCOHOL
HISOPROPÍLICO)AV. DE JULIO
ARMAQ LTDA.AV/HÉROES DEL PACÍFICO Nº
1221
CHEMICAL BOLIVIA Z/CARITAS C/8 Nº 200
CORIMEX (DISTRIBUIDOR DE
INSTRUMENTOS HANNA)C/MONTEVIDEO Nº 30 P1 - P2
COVER FINE C/COROICO Nº 452
DRUCK (PLASTIFICADOS) C/CAÑOTO Nº 549
FINISHER (PLASTIFICADORA INDUSTRIAL) PLAZA ISRAEL C/ OLIVOS Nº
57
235
LARABICH AV/VASQUEZ Nº 898
MASTER C/ 23 DEMARZO
PROFIMAEDIF. CÓNDOR PLANTA BAJA
LOCAL 9
PVC CREACIONES (PLÁSTICOS Y TEXTILES)CENTRO EMPRESARIAL TAI
LOCAL 2
QUÍMICA HOLAN PORVENIR C/RIOJA Nº 300
SERVITROQUEL C/SUCRE Nº 1525
FUENTE: Elaboración Propia
Proceso Tecnológico
El proceso tecnológico a seguir para la realización y entrega de nuestro servicio es el
siguiente:
En primera instancia el cliente le entrega la información general sobre el
producto/servicio al Departamento Creativo.
Este Departamento Creativo, con la información en mano, comienza a realizar los
bocetos o ideas del diseño que realizara.
Luego muestra las propuestas al cliente. Si se decide por una de ellas empezamos la
realización del proyecto, por el contrario volvemos a buscar alternativas.
Con la propuesta aceptada, empezamos a diseñar el arte publicitario (en caso de
facturas o notas de ventas de acuerdo al diseño del cliente).
Una vez realizado el arte. Se imprime los diferentes diseños con el uso de la máquina
de impresión offset.
Acabado final consiste en el (barnizado, refilado). Finalmente entregamos el arte final
58
al cliente.
Instalaciones
Facilidades
Se analizan a continuación, los aspectos relacionados con las instalaciones físicas de
la empresa:
Facilidades de Servicio: Las instalaciones poseen servicio de agua potable,
alcantarillado, energía eléctrica y recolección periódica de desechos (basura).
Ubicación Geográfica de DAGP – Imprenta Editora.
DAGP – Imprenta Editora, estará ubicada en la calle Beni, esquina Av. Tcnl. Emilio
Fernández Molina Nº 85 (Ver Anexo 3).
Equipos y Maquinaría
La máquina de impresión offset es de segunda mano en buen estado para que la
entrega de diseños se haga con calidad no solo en el diseño sino también en la impresión.
Guillotina todas adquiridas en funcionamiento y buen estado.
Maquina Offset (Ryobi 3304 HP Año 2006).
Guillotina Challenger
Plastificadoras o Laminadoras
Reveladora (Ver Anexo 4)
Capacidad Instalada de los Equipos
El local cuenta con seis equipos (computador) tres equipos para los diseñadores cuya
memoria y procesador son de mayor capacidad y velocidad, para el mejor funcionamiento
de esta al momento de realizar los diseños, y a una computadora; gerente, contador,
recepción y cotizador, las cuales son de menos capacidad en comparación con la del
diseñador, por el trabajo que desempeñan cada uno.
59
Distribución Espacial de Equipos y Mobiliario
Como se puede observar en el grafico la distribución de oficinas y espacios será como
lo aconsejan diseñadores para poder atender en el futuro a toda la demanda determinada en
el estudio de mercado. En un futuro se irá incrementando conforme se incrementen los
clientes y el trabajo (Ver Anexo 5).
Tamaño
El área de la imprenta es de 14m x 7m distribuida de la siguiente forma:
Área de recepción, tenemos un espacio de 3.2m x 4.6m.
Área de gerencia, tenemos un espacio de 2.2m x 4.6m.
Área de finanzas, tenemos un espacio de 2.2m x 4.6m.
Área de diseño, tenemos un espacio de 2.2m x 4.6m.
Área de impresión, tenemos un espacio de 3.3 x 4.6m.
Sistemas de Control
Se plantean a continuación las formas operativas que le permite a DAGP – Imprenta
Editora, generar los productos dentro de las especificaciones de calidad, cantidad y costos.
Se debe tener en cuenta que como la materia prima para la elaboración de los
productos de la empresa, es el papel, debe tenerse especial cuidado con la selección,
manipulación y almacenamiento del mismo, desde el momento que se compra el papel
hasta la utilización y la entrega del producto terminado al cliente.
Se deben controlar los siguientes detalles:
Que el diseño del producto haya sido correctamente impreso para que la impresión
offset sea óptima.
Para que la impresión hecha por el operador de la offset haya quedado centrada en el
papel, cuando esto no ocurre es porque el operador de la maquina no hizo los ajustes
60
adecuados antes de comenzar la impresión.
Que la tinta se haya quedado regada, es decir, con manchas de tinta, si esto ocurre es
porque el operador de la maquina excedió la cantidad de tinta necesaria para la
impresión.
Que el papel impreso este en buenas condicione, es decir, que no preste dobleces,
roturas, a causa de la manipulación inadecuada del mismo.
Para cualquiera de los productos, se debe verificar que el corte final que se le hace a los
trabajos, no haya dañado la impresión.
Verificar que al empacarlo, el producto terminado no se haya maltratado.
Análisis Administrativo
Se definen a continuación las características necesarias para el grupo empresarial y
para el personal del negocio y las políticas de administración de personal.
Miembros del Grupo Empresarial
La empresa estará conformada por tres socios, los aportes de capital serán del 30%,
30% y el ultimo socio aportara el 40% los excedentes después de la puesta en marcha de la
empresa serán re - invertidos en el establecimiento comercial, dos socios estarán vinculado
laboralmente a la empresa, por medio de un contrato a término fijo de un año.
TABLA N° 4
Distribución Porcentual
NOMBRE PORCENTAJE DE PARTICIPACION
SOCIO 1 30%
SOCIO 2 30%
SOCIO 3 40%
61
TOTAL 100%
FUENTE: Elaboración Propia
Personal Administrativo y Operativo
Por decisión de los socios que llevaran en práctica del proyecto y análisis de los
diferentes departamentos que deben constituir una empresa, DAGP – Imprenta Editora
contara con un gerente y tres departamentos, esenciales para du mejor desempeño como
imprente.
Gerencia, es indispensable para la organización de la imprenta y toma de decisiones.
Departamento de finanzas, pues importante llevar con el orden de las cuentas de un
empresa para ver si hay ganancias o pérdidas, y así evitar el fracaso de la imprenta.
Departamento creativo, dentro de una imprenta es necesaria la presencia de una
persona que pueda realizar los diseños de los diferentes medios impresos, para lo cual
contrataremos a diseñadores.
El departamento de prensa, del que se hará cargo un prensista, con la experiencia en
el uso de las maquinas offset.
El personal por su grado de responsabilidad que será contratado por DAGP –
Imprenta Editora, será por el término de un año, y serán evaluados por sus logros para una
nueva recontratación indefinida.
Jornada Laboral
Dentro de la jornada laboral de oficina se trabajara de 08:00am. Hasta las 18:30pm
(lunes – viernes), con un intervalo de 2 horas para almorzar, según la ley del trabajo.
Salario o Remuneración
62
TABLA N° 5
Escala Salarial
(Expresado en Bolivianos)
NOMBRENÚMERO DE
PERSONAS
SALARIO
MENSUAL ANUAL
Gerente 1 2.500,00 30.000,00
Contador 1 2.400,00 28.800,00
Cotizador 1 1.500,00 18.000,00
Mensajero 1 1.900,00 22.800,00
Diseñador 1 1 2.300,00 27.600,00
Diseñador 2 1 2.300,00 27.600,00
Diseñador 3 1 2.300,00 27.600,00
Prensista 1 2.900,00 34.800,00
Ayudante 1 1.500,00 18.000,00
TOTAL 235.200,00
FUENTE: Elaboración Propia
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Organigrama/Estructura Básica
FUENTE: Elaboración Propia
Desarrollo Organizacional
Gerente General
El gerente de la empresa es quien tiene la responsabilidad de impulsar y facilitar el
camino hacia el éxito, es por esa razón que la persona que ocupe este cargo deberá contar
con las siguientes características:
Tener conocimientos sobre el área de diseño.
Tener capacidad de gestión del personal.
Tener buenas relaciones humanas.
Debe ser hábil para tomar decisiones.
Debe propiciar el incremento de las ventas, el compromiso de sus colaboradores, la
satisfacción del cliente, el crecimiento en el mercado y la innovación.
Debe tener objetivos específicos y medibles para poder juzgar objetivamente su labor,
64
GERENTE GENERAL
DEPARTAMENTO DE FINANZAS
(Contador)
DEPARTAMENTO CREATIVO (Diseñadores
Gráficos)
DEPARTAMENTO DE PRENSA
(Operador de la Máquina Offset)
pues esta persona será la encargada de conducir al grupo humano de trabajo hacia una
sola, clara, definida y compartida meta con el mismo objetivo de la empresa.
Perfil Profesional
Realización de estudios superiores
Título obtenido en Diseño Gráfico
Capacidades demostradas:
Designar todas las posiciones gerenciales.
Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los
diferentes departamentos.
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar
las proyecciones de dichas metas para la aprobación de las socias.
Coordinar con el departamento de finanzas para asegurar que los registros y sus
análisis se están ejecutando correctamente.
Crear y mantener buenas relaciones con los clientes y proveedores para mantener el
buen funcionamiento de la empresa.
Motivación para dirigir
Inteligencia
Capacidad de análisis y de síntesis
Capacidad de comunicación
Capacidad de escucha
Espíritu de observación
Dotes de mando
Espíritu de lucha
Perseverancia y constancia
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Fortaleza mental y física
Capacidad de liderazgo
Integridad moral y ética
Espíritu crítico
Experiencia laboral necesaria (mínimo 2 años)
Departamento Creativo (Diseñador Gráfico)
Este departamento será el encargado del diseño y creación del arte a entregar,
traduciendo lo que se quiere transmitir al público en palabras, imágenes, colores, etc.
Adaptados a cada medio publicitario elegido por el cliente.
El creativo o diseñador gráfico estará sujeto a diseñar:
Tarjetas de presentaciones
Flyer
Afiches
Trípticos
Folletos
Revistas
Vallas
Banner
Etiquetas de diferentes productos
Cajas o troqueles
Facturas
Proformas
Notas de venta
Logotipos, etc.
66
El diseñador se ocupará también de la atención al cliente, lo cual lo realizará con
educación.
Perfil Profesional
Realización de estudios superiores
Título obtenido en Diseño Gráfico
Capacidades demostradas:
Capaz de detectar necesidades de orden visual para convertirse en intérprete de las
exigencias de la sociedad, del mercado y de los sectores productivos.
Proponer soluciones innovadoras a problemas de orden conceptual y visual,
traduciendo ideas a imágenes a través de sus capacidades lingüísticas y de
interpretación de la forma.
Ser innovador, debido a su capacidad de utilizar el pensamiento divergente para
proponer soluciones diversas a un mismo problema.
Poseer habilidades metodológicas y de negociación para introducir y gestionar la
innovación en los procesos de diseño.
Estar capacitado para coordinar y controlar todas las fases del proceso productivo, de
acuerdo a las características físicas del soporte diseñado.
Estar constantemente actualizado en el campo de las nuevas tecnologías de la
comunicación visual.
Experiencia en imprenta necesaria (mínimo 1 año)
Departamento de Prensa (Operador de la Máquina Offset)
El prensista es responsable de manejar la máquina de Impresión y de imprimir todos los
trabajos adecuadamente, registrar y seleccionar los pantones de cada color, mezclar los
colores correctos para que no haya desperdicio de material. También hará el trabajo de
67
cortador en la guillotina.
Perfil Profesional
Realización de estudios superiores
Título obtenido como Prensista o Diseñador Gráfico
Capacidades demostradas:
Manejar máquinas de impresión offset, guillotinas, reveladores.
Ser responsable en todas las actividades de la imprenta.
Experiencia en imprenta necesaria (mínimo 2 años)
Departamento de Finanzas (Contabilidad)
El departamento de Finanzas es responsable de la organización de la contabilidad y
presupuesto de la empresa, así como del flujo de caja y de las inversiones:
Planificación de presupuesto anual y la supervisión de su uso.
Preparación de informes financieros periódicos.
Pagos a proveedores.
Procesamiento de los ingresos.
Actualización de los sistemas financieros.
Realización de roles de pago.
Realización de trámites al SIN.
Realización y presentación de las DD.JJ. al SIN.
Perfil profesional
Realización de estudios superiores
Título obtenido como Contador Público y Auditor, con matricula profesional.
Capacidades demostradas:
Manejar e interpretar la contabilidad de una organización o persona, con la finalidad de
68
producir informes para la gerencia y para terceros, que sirvan a la toma de decisiones.
Suministrar de manera clara todas las informaciones de relevancias importantes a la
gerencia.
Ser responsable de que las decisiones tomadas por la gerencia en base a las
informaciones suministradas por él sean las más correctas.
Experiencia (mínimo 2 años)
Imagen Corporativa
DAGP – Imprenta Editora, el nombre corresponde a la unión de las palabras: Diseño
y Artes Gráficas Pilco, de esta manera resumimos los servicios de diseño gráfico e
impresión que presta nuestra Imprenta Editora, en una sola palabra y fácil de recordar y
pronunciar.
Visión y Misión
Visión
Liderar en el mercado, en rentabilidad, calidad de servicio ofrecido y en cuanto a
atención se refiere. Adecuándose a las necesidades del cliente y buscando siempre la
expansión en el mercado.
Misión
Facilitar el servicio de Imprenta en Artes Gráficas a los dueños de negocios de la
ciudad de Cobija y a cualquier persona que lo requiera. Ofreciendo un servicio de óptima
calidad de impresión, diseños innovadores y creativos con una atención personalizada y
eficiente, basada en el respeto, paciencia y carisma, para así hacer sentir a nuestros
clientes de la mejor manera.
Logotipo
DAGP – Imprenta Editora, presenta su logotipo como principal identidad
69
publicitaria, el cual se muestra como una imagen exclusiva, usando los respectivos
elementos que son el color, la forma y la tipografía (Ver Anexo 6).
Combinación de Colores
Las combinaciones que se pueden hacer, ya sea para cualquier pieza publicitaria, son
Pantone Write EC (Blanco), Pantone 376 EC (Verde Claro), Pantone Black EC (Negro),
Pantone Yellow EC (Amarillo). El cambio de color es sólo para la superficie en la que se
encuentre el logotipo, es decir el fondo (Ver Anexo 7).
Elementos Gráficos
DAGP – Imprenta Editora, compuesta de 5 elementos gráficos para sus distintas
presentaciones de imagen y publicidad (Ver Anexo 8).
Colores
El logotipo de DAGP – Imprenta Editora, cuenta con cuatro colores, los cuales son
los primordiales. Nuestra marca se caracteriza en cuidar una buena imagen, haciendo sentir
la diferencia en calidad al momento de realizar sus diseños e impresiones (Ver Anexo 9).
Tipografía
DAGP – Imprenta Editora ha empleado en el logotipo tres tipografías diferentes (Ver
Anexo 10).
Papelería
Hoja Membretada
Tamaño de la hoja A-4 (21 x 29,7 cm)
Tamaño del logotipo: 3,5cm x 2,5cm, posición izquierda superior de la hoja. Posición de
elemento grafico cuadrado: lado izquierdo inferior de la hoja, la dirección, teléfono/celular,
email y pagina web, va en la parte inferior izquierda de la hoja tamaño de la letra 7pt y su
tipografía es Arial cursiva y negrita (Ver Anexo 11).
70
Sobre
El sobre es de tamaño oficio, color blanco, con el logotipo en la parte superior
izquierda, su tamaño es de 2cm x 2cm. En la parte central del sobre se coloca la
información de la persona y lugar a quien se dirige la carta (Ver Anexo 12).
Tarjeta de Presentación
El tamaño de las tarjetas de presentación será de 9cm de ancho por 5.5cm de alto, el
cual llevara el logotipo de la imprenta en el lado superior izquierdo (Ver Anexo 13).
Facturas, Proforma, Nota de Venta
En cada uno de estos elementos de papelería va a ir colocado en la parte superior
izquierdo el logotipo de DAGP – Imprenta Editora.
Tamaño de proforma: oficio, papel blanco. Tamaño de factura: medio oficio, papel
blanco. Tamaño de nota de venta: ¼ oficio, papel blanco. Cada uno llevara un original, que
será archivado en la imprenta; y una copia que lo recibirá el cliente en la Factura, Proforma
o Nota de Venta (Ver Anexo 14).
Cd de Portada
Los cds para la entrega de trabajos llevaran el logotipo de la imprenta en la parte
superior izquierda central.
En la parte inferior centrada, con tipografía Arial, tamaño 7pt, la dirección, correo,
teléfono, email y pagina web de la imprenta (Ver Anexo 15).
Material promocional
Nuestro trabajo se dará a conocer por todo tipo y medio de publicidad para llegar a
cada una de los negocios y personas naturales, les mostramos algunos tipos de publicidad.
Valla
En las calles más transitadas o pobladas de negocios colocaremos las vallas
71
publicitarias, donde irá el logotipo en tamaño grande 2m x 2m, y la debida información de
la ubicación de la imprenta y de lo que se realiza (Ver Anexo 16).
Banner
El banner se colocará a la entrada del local, para que la gente al pasar pueda conocer
el servicio que se presta. El tamaño del banner es de 60cm de ancho x 160cm de alto. En la
parte superior lleva el logotipo, seguido de la razón social de la empresa, luego está
colocado el servicio que ofrecemos y por último está la dirección, teléfono, correo. Aquí
también se usó las barras de colores, a las cuales se las deformó en curvas (Ver Anexo 17).
Afiche
El afiche es un tipo de publicidad más explicativo en relación con el banner y valla,
donde se colocará cada uno de los servicios que ofrecemos. Está diseñado con los colores
representativos de la empresa. El tamaño del afiche es A3 29,7 cm x 42 cm (Ver Anexo
18).
Volante
El tamaño de las hojas volantes será de 1/2 oficio. Este medio publicitario es muy
importante porque se lo entrega directamente en las manos del público para que conozcan
más a fondo los diferentes servicios que ofrece la imprenta (Ver Anexo 19).
Análisis Legal
Análisis legal
El tipo de estructura jurídica bajo la cual se creara DAGP – Imprenta Editora, es el
de empresa “Unipersonal”. Para crear el establecimiento de este tipo de sociedad se deben
de realizar los siguientes procedimientos.
CUADRO N°6
Registro de una Empresa Legal
72
PASO 1. Fundempresa: Control de Homonimia/Registro Comercial.
PASO 2. NIT: Número de Identificación Tributaria.
PASO 3. Gobierno Municipal: Padrón Municipal y Licencia de Funcionamiento.
PASO 4. Caja Nacional de Salud: Afiliación de Empresas/Afiliación del Trabajador.
PASO 5. AFP’s: Registro de Empresas/Registro de Personas.
PASO 6. Ministerio de Trabajo: Registro del Empleador.
FUENTE: Fundempresa
Registro a Fundempresa
La Unidad de Registro de Comercio del Ministerio de Desarrollo Productivo y
Economía Plural y el Cocesionario de Registro de Comercio – FUNDEMPRESA,
desarrollaron paso a paso de cómo registrarse a la base de datos de la entidad.
Control de homonimia
Al momento de inscribirse debemos verificar la disponibilidad de una razón social o
denominación que utilizaremos como empresa, mediante el Control de Homonimia en este
caso será DAGP – Imprenta Editora.
Requisitos
Formulario Nº 0010 de solicitud de Control de Homonimia debidamente llenado y
firmado por el cliente.
El plazo de dicho trámite es un día hábil, computable a partir del día siguiente al
ingreso del trámite ante el Registro de Comercio.
Arancel
Tipo de sociedad Unipersonal con un costo de Bs. 78.
Actividad Económica
73
La empresa como actividad económica corresponderá, al grupo de la Industria
manufacturera o fabricación y procesamiento de materias primas, naturales o recursos
intermedios, DAGP – Imprenta Editora, elaborara productos de papel y trabajos de
impresión.
CUADRO N°7
Fundempresa
TRAMITE: REGISTRO COMERCIAL
Concepto del Tramite:
Permite obtener la Matricula de Registro de
Comercio, la cual es imprescindible para
cualquier actividad.
Usuario al que va dirigido: Personas Naturales y Jurídicas.
Normas Legales que regulan el tramite:
D.L. 14379 Código de Comercio.
D.L. 16833 Reglamento de la Dirección
General de Registro de Comercio y
Sociedades por Acciones.
D.L. 15191 Reglamento del Registro de
Comercio.
D.L. 15195 Reglamento de la dirección de
Sociedades por Acciones.
D.L. 26215 Reglamento de la Concesión de
Registro de Comercio.
Empresa Unipersonal o Comerciantes
Individuales260 Bs.
Sociedad de Responsabilidad Limitada 455 Bs.
74
Sociedad Anónima 584 Bs.
Vigencia 1 Año.
TIEMPO DE TRAMITE
Empresa Unipersonal o Comerciantes
Individuales1 día hábil.
Sociedad de Responsabilidad Limitada 3 días hábiles.
Sociedad Anónima 5 días hábiles.
INSTITUCIÓN DONDE SE TRAMITA: FUNDEMPRESA
REQUISITOS:
EMPRESAS UNIPERSONALES O COMERCIANTES INDIVIDUALES
Si el capital inicial es hasta Bs. 10.000
Formulario de Declaración Jurada Nº 0020 de FUNDEMPRESA debidamente
llenado.
Fotocopia simple de la Cedula de Identidad.
Si el capital inicial es mayor a Bs. 10.000
Formulario de Declaración Jurada Nº 0020 de FUNDEMPRESA debidamente
llenado.
Fotocopia simple de la Cedula de Identidad.
Balance de Apertura sellado por el Colegio de Contadores y/o Auditores con la
solvencia profesional original respectiva.
FUENTE: Fundempresa
Responsabilidades
Una vez inscrita la empresa unipersonal en el Registro de Comercio de Bolivia, lo
75
cual garantiza la legalidad del emprendimiento, hay responsabilidades de mayor
importancia, que la empresa tiene frente a Fundempresa.
Tiene la obligación de actualizar anualmente la Matricula de Comercio.
Tiene la obligación de registrar la apertura de un nuevo establecimiento comercial
(Sucursal), en lugar distinto al de su sede o domicilio legal, que funciona bajo la
dependencia de la empresa y cuyo patrimonio forma parte integrante de esta.
Tiene la obligación de registrar el acto mediante el cual la sociedad comercial, por
ajuste a la legislación comercial, aumentan o disminuyen su capital social con la
finalidad de fortalecer y adecuar su capacidad económica.
Tiene la obligación de registrar el acto mediante el cual se transfiere la empresa a favor
de otra persona natural. En caso de transferir a persona jurídica, estas deben efectuar su
transformación a alguno de los tipos societarios establecidos en el Código de Comercio
y remitirse al trámite que le sea pertinente.
Tiene la obligación de registrar los cambios o modificaciones de los datos referenciales
como: Dirección, número de teléfono, etc., a efectos de la actualización de los mismos
en el Registro de Comercio.
Tiene la obligación de registrar el acto mediante el cual otorga, modifica o revoca la
facultad de administración y representación legal de sus bienes o negocios a favor de
otra persona.
Tiene la obligación de registrar el acto mediante el cual, se gravan los bienes de la
empresa, a los fines de garantizar el cumplimiento de una obligación; así como, la
cancelación o modificación de sus efectos.
Usted tiene la obligación de inscribir sus contratos comerciales.
Usted tiene la obligación de registrar el acto mediante el cual en forma voluntaria
76
realiza la cancelación de su Matrícula de Comercio como efecto del cierre de su
establecimiento de comercio.
Registro a Servicio de Impuestos Nacionales
Pertenecer al universo de contribuyentes es uno de los pasos más importantes hacia la
formalidad. Su empresa puede convertirse en sujeto de crédito y a la vez acceder a los
mercados internacionales.
CUADRO N° 8
Número de Identificación Tributaria
TRAMITE:NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN
TRIBUTARIA
Concepto del Tramite: Para iniciar cualquier Actividad Económica.
Usuario al que va dirigido: Personas Naturales y Jurídicas.
Normas Legales que regulan el tramite:
Ley 843 – Ley 1606, Resolución
Administrativa 05.187.98 y Circulares Nº
54, 55 de la Gerencia General del SIN.
Costo (en moneda regulada): Sin costo
Duración máxima regulada por norma legal
o calculada por la institución (en días).13 min.
REQUISITOS:
NIT Según Régimen Impositivo
EL NIT SEGÚN RÉGIMEN IMPOSITIVO
Régimen General
Régimen Tributario Simplificado
77
Régimen Tributario Integrado
Régimen Agropecuario Unificado
RÉGIMEN GENERAL
a) Personas Naturales (Incluye empresa Unipersonal)
Formulario de Empadronamiento.
Documento de Identificación del titular.
Balance de Apertura (solo si corresponde a una empresa unipersonal).
Factura de Luz, que acredite el domicilio.
Para las siguientes actividades se debe adicionar los siguientes requisitos:
Licencia de Funcionamiento que acredite la actividad de Turismo Receptivo, solo
en caso que se posea esta actividad.
Contrato de Trabajo, sobre la base de términos de referencia definidos por la
institución contratante solo en caso de consultores contratados por el Sector
Publico.
b) Personas Jurídicas
Formulario de Empadronamiento.
Escritura de constitución de Sociedad o Personería Jurídica, Ley, D.S., o
Resolución según corresponda; Fotocopia Legalizada.
Documento de Identificación del titular.
Factura de Luz, que acredite el domicilio.
Balance de Apertura.
Representante Legal:
Fuente de mandato (Poder, Acta de Directorio, Estatuto o Contrato). Fotocopia
78
Legalizada.
Documento de Identificación.
Factura de Luz.
PARA LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES, ADICIONAR REQUISITOS:
Licencia de Funcionamiento que acredita la actividad de turismo receptivo que
desempeña.
Empresa bajo contrato de Riesgo Compartido, adicionar los documentos de:
Contrato de Riesgo Compartido.
Contrato con fines tributarios entre los miembros del bloque.
c) Sucesión Indivisa
Formulario de Empadronamiento.
Declaración de Herederos o Testamento.
Certificado de Defunción.
Factura de Luz, que acredite domicilio.
RÉGIMEN TRIBUTARIO SIMPLIFICADO
Formulario de Empadronamiento.
Documento de Identidad, original y fotocopia.
Factura de Luz, que acredite el domicilio.
RÉGIMEN TRIBUTARIO INTEGRADO
a) Personas Naturales propietarias de hasta dos Vehículos.
Formulario de Empadronamiento.
Documento de Identidad, original y fotocopia.
RUA o Póliza.
79
Factura de Luz, que acredite domicilio.
b) Personas Naturales propietarias de hasta dos Vehículos que realizan transporte
interdepartamental de carga y que necesiten emitir Factura – Integrado Especial.
Formulario de Empadronamiento.
Documento de Identidad, original y fotocopia.
RUA o Póliza.
Factura de Luz, que acredite domicilio.
RÉGIMEN AGROPECUARIO
a) Personas Naturales
Formulario de Empadronamiento.
Documento de Identidad, original y fotocopia.
Título de Propiedad o Documento que certifique la propiedad a su derecho de
Explotación (Numero de trámite de saneamiento, numero de certificado de la
cámara o Asociación Agropecuaria a la que pertenece y lo identifique como
miembro).
b) Cooperativas
Formulario de Empadronamiento.
Documento de Identidad, original y fotocopia.
Título de Propiedad o Documento que certifique la propiedad a su derecho de
Explotación (Numero de trámite de saneamiento, numero de certificado de la
cámara o Asociación Agropecuaria a la que pertenece y lo identifique miembro).
Representante Legal:
Fuente de mandato (Poder, Acta de Directorio, Estatuto o Contrato). Fotocopia
80
Legalizada.
Documento de Identificación.
Factura de Luz.
c) Sucesión Indivisa
Formulario de Empadronamiento.
Declaración de Herederos o Testamento.
Certificado de Defunción.
FUENTE: Servicio de Impuestos Nacionales
Registro Gobierno Municipal
Licencia de Funcionamiento
El objetivo de este trámite es certificar la apertura de una actividad económica. Están
incluidas todas las actividades comerciales y de servicio, al igual que las entidades,
organismos o asociaciones culturales, deportivas, religiosas y sociales sin fines de lucro. El
usuario puede obtener los formularios utilizando su número de NIT y el nombre que
acompaña a este ya sea una persona natural o jurídica.
CUADRO N° 9
Gobierno Municipal
TRAMITE:LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
PARA ACTIVIDADES ECONOMICAS
Concepto del Tramite: Licencia de Funcionamiento para
Actividades Económicas.
Usuario al que va Dirigido: Personas Naturales y Jurídicas.
Costo (en moneda regulada): Sin costo.
Vigencia: 1 año.
81
TIEMPO DE PROCESAMIENTO
Actividad Económica en General: 30 minutos.
Expendio de Alimentos, Bebidas
Alcohólicas, Juegos Electrónicos, Juegos en
Red.
48 horas.
Unidad u otra Denominación: Ventanilla Única Municipal.
REQUISITOS
Cedula de Identidad, RUN y fotocopia.
Fotocopia del NIT.
Croquis de distribución de ambientes del Local.
Ultima factura de Luz local.
Recabar y llenar Formulario Único de Licencias de Funcionamiento.
Recabar y llenar Formulario 401, en caso de no contar con el Padrón Municipal del
Contribuyente.
Recabar y llenar Formulario 402, si cuenta con el Padrón Municipal del
Contribuyente.
FUENTE: Gobierno Municipal Autónomo de Cobija.
Registro Caja Nacional de Salud
La empresa debe inscribir a sus empleados a la Caja Nacional de Salud para cumplir con las
normas sociales vigentes de acuerdo a la norma legal que posean, de la misma manera un
trabajador que desee incorporarse a la caja de forma voluntaria.
CUADRO N° 10
Caja Nacional de Salud
82
TRAMITE:AFILIACIÓN EN LA CAJA
NACIONAL DE SALUD
Concepto del Tramite: Afiliación del Empleador a la Caja Nacional
de Salud.
Usuario al que va Dirigido: Personas Naturales o Jurídicas.
Costo de los Formularios:
Para el trámite de cualquier empresa los tres
formularios requeridos tienen un costo de
Bs. 13.
Tiempo de Procesamiento: 4 horas.
INSTITUCION DONDE SE TRAMITA: CAJA NACIONAL DE SALUD
REQUISITOS
Empresas Constituidas.
Empresas Unipersonales.
Trabajador.
1. EMPRESAS CONSTITUIDAS
Formulario AVC – 01 (Vacio) Firmado por el Representante Legal y sello de la
empresa.
Formulario AVC – 02 (Vacio).
Formulario RCI – 1º (Vacio).
Solicitud dirigida al JEFE/A DEPARTAMENTO NACIONAL DE AFILIACIÓN.
Fotocopia del Cedula de Identidad del Representante Legal o Propietario.
Fotocopia del NIT o la certificación.
Balance de Apertura firmado por el Colegio de Contadores o Auditores.
83
Testimonio de Constitución, si la empresa se encuentra en Sociedad.
Nómina del Personal, con fecha de nacimiento.
Croquis de Ubicación, de la empresa.
Examen Pre- Ocupacional.
2. EMPRESAS UNIPERSONALES
Formulario AVC – 01 (Vacio) Firmado por el Representante Legal y sello de la
empresa.
Formulario AVC – 02 (Vacio).
Formulario RCI – 1º (Vacio).
Solicitud dirigida al JEFE/A DEPARTAMENTO NACIONAL DE AFILIACIÓN.
Fotocopia del Cedula de Identidad del Representante Legal o Propietario.
Fotocopia del NIT o la certificación.
Balance de Apertura firmado por el Colegio de Contadores o Auditores.
Nómina del Personal, con fecha de nacimiento.
Croquis de Ubicación, de la empresa.
Examen Pre- Ocupacional.
3. TRABAJADOR
Formulario AVC – 04.
Formulario AVC – 05.
Fotocopia del Cedula de Identidad del Representante Legal o Propietario.
Certificado de Nacimiento, original.
Papeleta de Pago, original.
FUENTE: Caja Nacional de Salud.
84
Registro al Sistema Integral de Pensiones AFP’s.
Los administradores de Fondos de Pensiones son las encargadas de administrar los
recursos de los trabajadores, para que cuando los mismos cumplan requisitos o a la edad
puedan acceder a una pensión justa y digna.
El objetivo es incrementar el nivel de ahorro del país, de acuerdo a las leyes vigentes,
todas las empresas están obligadas a registrarse ante las AFP’s.
CUADRO N° 11
Registro de Empresas y Personas al Sistema Integral de Pensiones
TRAMITE:REGISTRO EN EL SISTEMA
INTEGRAL DE PENSIONES SIP
Concepto del trámite:Registro en el Sistema Integral de Pensiones
SIP.
Entidad donde se realiza el Tramite:
ADMINISTRADORES DE FONDOS Y
PENSIONES AFP
Futuro de Bolivia S.A. AFP.
BBVA Previsión AFP S.A.
Usuario al que va Dirigido: Personas Naturales y Jurídicas.
Normas Legales: Ley Nº 065 de 10 de diciembre de 2010 y Normativa
Reglamentaria.
D.S. Nº 0778 Reglamento de Desarrollo Parcial a la Ley de
Pensiones en materia de Contribuciones y Gestión de Cobro de
Contribuciones en Mora.
D.S. Nº 0822 Reglamento de Desarrollo Parcial a la Ley de
Pensiones en materia de Prestaciones Solidarias de Vejes,
85
Prestaciones por Riesgos, Pensiones por Muerte derivadas de
estas y otros Beneficios.
INSTITUCIÓN DONDE SE TRAMITA: BBVA PREVISIÓN AFP S.A.
FUTURO DE BOLIVIA S.A. AFP.
Unidad u otra Denominación: Ventanilla Única.
REQUISITOS
BBVA PREVISIÓN AFP S.A. FUTURO DE BOLIVIA S.A. AFP.
Registro de Empresa:
De acuerdo al Art. 2 del D.S. 29537, todo empleado se encuentra
obligado a llenar, y firmar y presentar al ente gestor de la
seguridad social de largo plazo, Formulario de Inscripción del
Empleador al SIP, a través de su representante legal, adjuntando
para tal efecto el Testimonio de Poder que acredite su
representación, cuando corresponda.
El Formulario de Inscripción del Empleador al SIP tendrá calidad
de Declaración Jurada.
Documentación
Necesaria para el
Registro:
Llenar Formulario de Inscripción del Empleador.
Fotocopia del Certificado de Inscripción al Padrón Nacional de
Contribuyentes, NIT.
Fotocopia Cedula de Identidad del Representante Legal.
Fotocopia del Testimonio de Poder, que acredite la representación
legal, cuando corresponda.
Infracción por No
Inscripción:
Será sancionada con un monto equivalente a 500 UFV. D.S. Nº
29537 y R.M. 858/09 del Ministerio de Trabajo Empleo y
86
Previsión Social.
Aseguramiento:
Es de carácter permanente, sea que el Asegurado se mantenga o
no trabajando en relación de dependencia laboral, ejerza una o
varias actividades simultáneamente y tenga varios o ningún
Empleador.
Registro de Personas:El asegurado procede al llenado y firma del Formulario de
Registro y se obtiene un Código Único del Asegurado (CUA).
REQUISITOS:
LLENADO DEL FORMULARIO DE REGISTRO
Consigne Firma del Asegurado
Los datos estén correctamente llenados.
No existan vicios de nulidad.
No contenga omisiones, borrones, enmiendas o tachaduras, en los datos personales
del Asegurado, el Numero de Identidad u otro documento, Fecha de Registro.
Adjuntar Fotocopia, de la Cedula de Identidad.
Al momento del Registro, es obligación de la AFP’s, llenar y firmar de manera
conjunta con el Asegurado el Formulario de Declaración de Derechohabientes.
Sobre el Costo del Tramite:El Aseguramiento a la Seguridad Social de
largo Plazo, no tiene costo.
FUENTE: Registro en el Sistema Integral de Pensiones SIP.
Registro Ministerio de Trabajo
Registra como empleador ante el MTEPS y obtener el Certificado de Inscripción en
el Registro de Empleadores.
CUADRO N° 12
87
Ministerio de Trabajo
TRAMITE: INSCRIPCIÓN DE EMPLEADORES
Concepto del Tramite:
Registrarse como Empleador ante el MTEPS.
Permite obtener el Certificado de Inscripción en el
Registro de Empleadores (ROE), que autoriza la
utilización del Libro de Asistencia y/o Sistema Alternativo
de Control de Personal, así como la apertura del Libro de
Accidentes.
El empleador está obligado en presentar las Planillas
Trimestrales de Sueldos y Salarios visados
respectivamente.
Usuario al que va Dirigido: Empleadores a Nivel Nacional.
Normas Legales:D.S. Nº 0288 del 9 de septiembre del 2009.
R.M. 704/09 del 21 de septiembre del 2009.
Costo (en moneda regulada): Bs. 80.
Duración Máxima regulada (días): 3 Días.
INSTITUCIÓN DONDE SE TRAMITA:
Ministerio de Trabajo, Empleo y Previsión Social.
Vice Ministerio de Trabajo.
Dirección General del Trabajo y Direcciones Departamentales de Trabajo.
Jefaturas Departamentales o Regionales de Trabajo.
REQUISITOS:
Formulario de Registro Obligatorio de Empleadores (ROE), llenado 3 copias.
88
Depósito de Bs. 80.
FUENTE: Ministerio de Trabajo, Empleo y Previsión Social.
Análisis Social
Los efectos del ingreso de DAGP – Imprenta Editora, en el sector comercial y
específicamente en la industria gráfica serán evidentemente positivos, con el asesoramiento
en: Marketing e imagen publicitaria a las empresas, establecimientos comerciales, estas
experimentaran una aumento en sus ingresos.
En resumen, no hay razones que indiquen posibilidades de rechazo por parte de la
comunidad ante el ingreso de DAGP – Imprenta Editora, por el contrario, se le dará mayor
dinamismo al sector comercial de la ciudad de Cobija.
Análisis Ambiental
Por sus características de funcionamiento ya descritas, DAGP – Imprenta Editora. No
evidencia riesgos de contaminación por emisiones de efluentes y residuos.
Análisis Económico
Programa de Producción (Unidades)
Iniciaremos el análisis económico de DAGP – Imprenta Editora, con un programa de
producción. Es muy importante porque no es posible elaborar el análisis financiero del
proyecto de inversión, si no se tiene bien claro que productos o servicios se va generar
anualmente y en qué cantidades, pues sobre esta base realizaremos los cálculos posteriores
en el análisis financiero.
TABLA N° 6
Programa de Producción Proyectado
AÑOS PRODUCTOS UNIDADESCAPACIDAD UTILIZADA
PRECIO UNITARIO
INGRESOS TOTALES
60% TARJETAS PERSONALES 50.000 30.000 0,15 4.550,71
89
VOLANTES 50.000 30.000 0,29 8.643,00
AÑ
O 1
MEMBRETADOS 50.000 30.000 0,60 17.897,79BÍPTICOS 50.000 30.000 0,80 24.003,00TRÍPTICOS 50.000 30.000 0,97 28.995,00AFICHES 50.000 30.000 0,86 25.923,00CALENDARIO DE PARED 50.000 30.000 1,86 55.835,83CALENDADE ESCRITORIO 50.000 30.000 0,93 27.942,84PROFORMA 50.000 30.000 0,57 17.199,67REVISTAS 50.000 30.000 9,14 274.336,44AGENDA 15.000 9.000 26,28 236.512,41FOLDER 50.000 30.000 0,94 28.228,92
70%TARJETAS PERSONALES 50.000 35.000 0,15 5.309,17VOLANTES 50.000 35.000 0,29 10.083,50
AÑ
O 2
MEMBRETADOS 50.000 35.000 0,60 20.880,75BÍPTICOS 50.000 35.000 0,80 28.003,50TRÍPTICOS 50.000 35.000 0,97 33.827,50AFICHES 50.000 35.000 0,86 30.243,50CALENDARIO DE PARED 50.000 35.000 1,86 65.141,81CALEND DE ESCRITORIO 50.000 35.000 0,93 32.599,98PROFORMA 50.000 35.000 0,57 20.066,29REVISTAS 50.000 35.000 9,14 320.059,18AGENDA 15.000 10.500 26,28 275.931,14FOLDER 50.000 35.000 0,94 32.933,74
80%TARJETAS PERSONALES 50.000 40.000 0,15 6.067,62VOLANTES 50.000 40.000 0,29 11.524,00
AÑ
O 3
MEMBRETADOS 50.000 40.000 0,60 23.863,72BÍPTICOS 50.000 40.000 0,80 32.004,00TRÍPTICOS 50.000 40.000 0,97 38.660,00AFICHES 50.000 40.000 0,86 34.564,00CALENDARIO DE PARED 50.000 40.000 1,86 74.447,78CALENDA DE ESCRITORIO 50.000 40.000 0,93 37.257,12PROFORMA 50.000 40.000 0,57 22.932,90REVISTAS 50.000 40.000 9,14 365.781,92AGENDA 15.000 12.000 26,28 315.349,88FOLDER 50.000 40.000 0,94 37.638,56
90%TARJETAS PERSONALES 50.000 45.000 0,15 6.826,07VOLANTES 50.000 45.000 0,29 12.964,50
AÑ
O 4 MEMBRETADOS 50.000 45.000 0,60 26.846,68
BÍPTICOS 50.000 45.000 0,80 36.004,50TRÍPTICOS 50.000 45.000 0,97 43.492,50
90
AFICHES 50.000 45.000 0,86 38.884,50CALENDARIO DE PARED 50.000 45.000 1,86 83.753,75CALEND DE ESCRITORIO 50.000 45.000 0,93 41.914,26PROFORMA 50.000 45.000 0,57 25.799,51REVISTAS 50.000 45.000 9,14 411.504,66AGENDA 15.000 13.500 26,28 354.768,61FOLDER 50.000 45.000 0,94 42.343,38
100%
TARJETAS PERSONALES 50.000 50.000 0,15 7.584,52VOLANTES 50.000 50.000 0,29 14.405,00
AÑ
O 5
al 1
0
MEMBRETADOS 50.000 50.000 0,60 29.829,64BÍPTICOS 50.000 50.000 0,80 40.005,00TRÍPTICOS 50.000 50.000 0,97 48.325,00AFICHES 50.000 50.000 0,86 43.205,00CALENDARIO DE PARED 50.000 50.000 1,86 93.059,72CALEND DE ESCRITORIO 50.000 50.000 0,93 46.571,40PROFORMA 50.000 50.000 0,57 28.666,12REVISTAS 50.000 50.000 9,14 457.227,40AGENDA 15.000 15.000 26,28 394.187,35FOLDER 50.000 50.000 0,94 47.048,20
FUENTE: Elaboración Propia
Este cuadro señala inicialmente los productos que la empresa grafica ofrecerá a los
distintos establecimientos comerciales, las cantidades que por año se pretende procesar.
Este programa de producción comprende la operación de DAGP – Imprenta Editora,
durante cinco días a la semana con un horario de 8 horas diarias, esto hace que el tiempo
total de operación llegue a 250 días en 50 semanas laborales, dejando 2 semanas del año
por vacaciones y operaciones de mantenimiento.
Inversiones del Proyecto
Activos Fijos
Maquinarias y Equipo
TABLA N° 7Maquinarias y Equipos
(Expresado en Bolivianos)DESCRIPCIÓN CANTIDAD PRECIO INVERSIÓ
91
UNITARIO $us N TOTAL
Maquina Offset (Ryobi 3304 HP
2006)1 Pieza 70.000,00 487.200,00
Guillotina Challenger 1 Pieza 15.000,00 104.400,00
Plastificadoras o Laminadoras 1 Pieza 1.500,00 10.440,00
Televisor 1 Pieza 280,00 1.948,80
Equipo de Sonido 2 Pieza 130,00 904,80
Revelador de Planchas 1 Pieza 2.000,00 13.920,00
Otros equipos menores 1 Lote Global 200,00 1.392,00
TOTAL INVERSIÓN 620.205,60
FUENTE: Elaboración Propia
Herramientas y Similares
TABLA N° 8
Herramientas y Similares
(Expresado en Bolivianos)
DESCRIPCIÓN CANTIDADPRECIO
UNITARIO
INVERSIÓN
TOTAL
Escuadras Metálicas 6 Piezas 48,00 48,00
Reglas Metálicas 7 Piezas 56,00 56,00
Martillo de Uña (Tubo Fort) 2 Piezas 60,00 60,00
Destornilladores Básica (Punta
Cruzada)3 Piezas 66,00 66,00
Destornilladores Básica (Punta Chata) 3 Piezas 60,00 60,00
Juego Destornilladores Básica (PC-
PC)1 Juego 35,00 35,00
Juego es llaves Básica (mm) 1 Juego 180,00 180,00
Alicate Universal 3 Piezas 96,00 96,00
Alicate (Punta Media Caña) 5 Piezas 90,00 90,00
Láminas para estilete 2 Cajas 170,00 170,00
Grapas 4 Cajas 120,00 120,00
92
Otros menores1 Lote
Global300,00 300,00
TOTAL INVERSIÓN 1.281,00
FUENTE: Elaboración Propia
Mobiliario, Enseres y Equipo de Oficina
TABLA N° 9
Mobiliario, Enseres y Equipo de Oficina
(Expresado en Bolivianos)
DESCRIPCIÓN CANTIDADPRECIO
UNITARIO
INVERSIÓN
TOTAL
Mesas de Trabajo 1 Piezas 450,00 450,00
Mesa Comunes 3 Piezas 330,00 330,00
Lámparas de Mesa 2 Piezas 70,00 70,00
Escritorios (Model DX -L) 3 Piezas 2.610,00 2.610,00
Mostrador (Mediano) 1 Pieza 260,00 260,00
Libreros 3 Piezas 1.260,00 1.260,00
Mueble de Computadora 3 Piezas 660,00 660,00
Sillas Giratoria (Ejecutiva) 1 Pieza 720,00 720,00
Sillas Giratoria (Semi - Ejecutiva) 2 Piezas 700,00 700,00
Sillas Giratoria (Normal) 3 Piezas 780,00 780,00
Fax 1 Pieza 460,00 460,00
Teléfono Básico 5 Piezas 350,00 350,00
Sillas Bi - Personal 2 Piezas 640,00 640,00
Sillas Tri - Personal 1 Pieza 410,00 410,00
Taburetes 4 Piezas 240,00 240,00
Otros enseres pequeños 1 Lote Global 500,00 500,00
TOTAL INVERSIÓN 10.440,00
FUENTE: Elaboración Propia
93
Equipos de Computación
TABLA N° 10
Equipos de Computación
(Expresado en Bolivianos)
DESCRIPCIÓN CANTIDADPRECIO
UNITARIO
INVERSIÓN
TOTAL
Computadoras 4 Piezas 1.720,00 11.971,20
Computadoras (Diseño) 3 Piezas 1.650,00 11.484,00
Impresora (HP Laser Jet) 2 Piezas 360,00 2.505,60
Impresora (Epson Color) 2 Piezas 112,00 779,52
TOTAL INVERSIÓN 26.740,32
FUENTE: Elaboración Propia
Activos Diferidos
TABLA N° 11
Activos Diferidos
(Expresado en Bolivianos)
DESCRIPCIÓNINVERSIÓN
TOTAL
Estudios e Investigación 1.000,00
Gastos de Constitución y Organización 550,00
Línea Telefónica (Acciones en la Cooperativa Telefónica) 8.400,00
Capacitación del Personal Técnico 200,00
Intereses Capitalizados (ver Costos Financieros) 56.606,07
TOTAL INVERSIÓN 66.756,07
FUENTE: Elaboración Propia
Capital de Trabajo
TABLA N° 12
94
Capital de Trabajo
(Expresado en Bolivianos)
DETALLECOSTOS (5
AÑOS)
PERIODO
(MESES)
INVERSIÓ
N TOTAL
Materias Primas 136.800,00 1 11.400,00
Materiales directos 87.349,80 1 7.279,15
Suministros Industriales 16.098,00 1 1.341,50
Mano de obra directa a sueldo 5.658,00 1 471,50
Sueldos del personal
administrativo3.465,76 1 288,81
Otros gastos de fabricación 6.500,00 1 541,67
Mantenimiento y repuestos 13.173,34 1 1.097,78
Gastos generales de
administración11.595,00 1 966,25
Gastos de Comercialización 2.100,00 1 175,00
TOTAL INVERSIÓN 23.386,66
FUENTE: Elaboración Propia
Presentación del Presupuesto de Inversiones
TABLA N° 13
Resumen General de Inversiones
(Expresado en Bolivianos)
DETALLEINVERSIONES
EXISTENTES
INVERSIÓN
NUEVA
INVERSIÓN
TOTAL
ACTIVOS FIJOS 38.461,32 620.205,60 658.666,92
Maquinaria y Equipo - 620.205,60
Herramientas 1.281,00 -
Muebles y Enseres 10.440,00 -
Equipos de Computación 26.740,32 -
ACTIVOS DIFERIDOS - 66.756,07 66.756,07
CAPITAL DE TRABAJO - 23.386,66 23.386,66
95
INVERSIÓN TOTAL 748.809,65
FUENTE: Elaboración Propia
Financiamiento del Proyecto
Inversiones y Fuentes de Financiamiento
TABLA N° 14
Estructura de Financiamiento
(Expresado en Bolivianos)
DETALLEAPORTE
PROPIOCRÉDITO
INVERSIÓN
TOTAL
ACTIVO DISPONIBLE 34.800,00 - 34.800,00
ACTIVO FIJO 246.443,93 412.222,99 658.666,92
Maquinaria y Equipo 207982,61 412.222,99
Herramientas 1.281,00
Muebles y Enseres 10.440,00
Equipos de Computación 26.740,32
ACTIVOS DIFERIDOS 66.756,07 - 66.756,07
Activos Diferidos 66.756,07
CAPITAL DE TRABAJO - 11.413,34 11.413,34
TOTALES 348.000,00 400.809,65 748.809,65
COMPOSICIÓN DE LA
INVERSIÓN (%)46% 54% 100%
TOTAL INVERSIÓN Y
CRÉDITO EN ($us)50.000,00 57.587,59
FUENTE: Elaboración Propia
Amortización del Crédito Bancario
TABLA N° 15
Amortización del Crédito
96
(Expresado en Bolivianos)
MONTO DE
PRÉSTAMO:400.809,65
INTERES ANUAL: 18%
PLAZO Años: 10
PERIODO DE
GRACIA2 Año CUOTA: 40.080,96
AÑOS INTERESPAGOS DE
CAPITAL
CUOTA
ANUALSALDOS
0 400.809,65
1 72.145,74 40.080,96 112.226,70 360.728,68
2 64.931,16 40.080,96 105.012,13 320.647,72
3 57.716,59 40.080,96 97.797,55 280.566,75
4 50.502,02 40.080,96 90.582,98 240.485,79
5 43.287,44 40.080,96 83.368,41 200.404,82
6 36.072,87 40.080,96 76.153,83 160.323,86
7 28.858,29 40.080,96 68.939,26 120.242,89
8 21.643,72 40.080,96 61.724,69 80.161,93
9 14.429,15 40.080,96 54.510,11 40.080,96
10 7.214,57 40.080,96 47.295,54 -
TOTALES 396.801,55 400.809,65
FUENTE: Elaboración Propia
Costos o Egresos del Proyecto de Inversión
Costos de Fabricación
Costo de Materias Primas
TABLA N° 16
Materia Prima
(Expresado en Bolivianos)
97
DETALLE CANTIDADPRECIO
UNITARIO
COSTO
ANUAL
Resma de Papel A0 800 180,00 11.760,00
Resma de Papel Despacho 600 160,00 9.120,00
Resma de Papel Químico 1900 250,00 25.800,00
Cartulina Marfil A4/A3 800 210,00 12.120,00
Cartulina Hilo A4/A3 1800 290,00 25.080,00
Cartulina Couche A4/A3 3000 380,00 40.560,00
Hojas Bond 630 210,00 10.080,00
Gastos menores en Materia Prima 30 160,00 2.280,00
COSTO ANUAL 136.800,00
FUENTE: Elaboración Propia
Costo de Materiales Directos
TABLA N° 17
Materiales Directos
(Expresado en Bolivianos)
DETALLE CANTIDADPRECIO
UNITARIO
COSTO
ANUAL
Plancha 576,00 4,00 2.304,00
Pintura de Impresión 1.974,00 20,00 39.480,00
Esmalte Brillo 1.744,80 25,00 43.620,00
Gastos menores 7.483,85 0,26 1.945,80
COSTO ANUAL 87.349,80
FUENTE: Elaboración Propia
Costo Mano de Obra Directa
TABLA N° 18
Mano de Obra Directa
(Expresado en Bolivianos)
98
DETALLE NÚMERO SUELDOBB. SS. COSTO
MES37,53%
Diseñador 1 1 65,00 24,39 1.072,73
Diseñador 2 1 65,00 24,39 1.072,73
Diseñador 3 1 65,00 24,39 1.072,73
Prensista 1 110,00 41,28 1.815,40
Ayudante 1 37,83 14,20 624,40
COSTO ANUAL 5.658,00
FUENTE: Elaboración Propia
Costo de Suministros Industriales
TABLA N° 19
Suministros Industriales
(Expresado en Bolivianos)
DETALLECANTIDA
D
PRECIO
UNITARIO
COSTO
ANUAL
Energía Eléctrica (Kw - Hr) 650 1,51 11.778,00
Agua Potable (Mts3) 300 1,20 4.320,00
COSTO ANUAL 16.098,00
FUENTE: Elaboración Propia
Costo de Mantenimiento
TABLA N° 20
Mantenimiento
(Expresado en Bolivianos)
INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS FACTOR COSTO
99
658.666,92 2% 13.173,34
COSTO DE MANTENIMIENTO ANUAL 13.173,34
FUENTE: Elaboración Propia
Costos de Otros Materiales en Insumos de Fabricación
TABLA N° 21
Otros Materiales e Insumos de Fabricación
(Expresado en Bolivianos)
DETALLECOSTO
ANUAL
Ropa de Trabajo (Mandiles, lentes, guantes, etc) 2.000,00
Lubricantes (Retardadores, Disolventes, etc) 3.000,00
Materiales de Limpieza (Detergentes, jabones, Trapeadores, cepillos,
etc)1.200,00
Otros gastos menores en materiales e insumos de fabricación 300,00
COSTO TOTAL INSUMOS DE FABRICACIÓN 6.500,00
FUENTE: Elaboración Propia
Costos o Gastos Administrativos
Sueldos del Personal Administrativo
TABLA N° 22
Personal Administrativo
(Expresado en Bolivianos)
DETALLE NÚMERO SUELDOBB. SS. COSTO
MES37,53%
Gerente 1 80,00 30,02 1.320,29
Contador 1 60,00 22,52 990,22
100
Cotizador 1 40,00 15,01 660,14
Mensajero 1 30,00 11,26 495,11
COSTO ANUAL 3.465,76
FUENTE: Elaboración Propia
Gastos Generales de Administración
TABLA N° 23
Gastos Generales de Administración
(Expresado en Bolivianos)
DETALLECOSTO
ANUAL
Material de Escritorio (120 Bs/mes) 1.440,00
Comunicaciones (Telefonía, Internet, Fax, etc) 550 Bs/mes 6.600,00
Refrigerios (0,3 Bs/día x 250 días/año x 9 personas) 675,00
Pasajes y Viáticos (100 Bs/mes) 1.200,00
Servicios Básicos (Agua, Luz, Aseo Municipal, etc. 100 Bs/mes) 1.200,00
Relaciones Públicas (30 Bs/mes) 360,00
Gastos Varios (Aproximadamente 10 Bs/mes) 120,00
GASTO TOTAL 11.595,00
FUENTE: Elaboración Propia
Costos o Gastos de Comercialización
Costo de Comercialización
TABLA N° 24
Gastos de Comercialización
(Expresado en Bolivianos)
DETALLECOSTO
ANUAL
101
Gastos de Publicidad ( Afiches, etc) 100 Bs/mes cada 2 meses 600,00
Gastos de Promoción y Propaganda (Radio, Televisiva, ect) 250 Bs/mes *
6 m1.500,00
GASTO TOTAL INSUMOS DE
FABRICACIÓN2.100,00
FUENTE: Elaboración Propia
Costos Financieros
Plan de Amortización del Capital de Inversiones
TABLA N° 25
Amortizaciones con Periodo de Gracia
(Expresado en Bolivianos)
MONTO DE
PRÉSTAMO:400.809,65
INTERES ANUAL: 18%
PLAZO Años: 8
PERIODO DE
GRACIA2 Año CUOTA: 50.101,21
AÑO SALDOSCUOTA DE
AMORTIZACIÓN
INTERÉS
ANUAL (18%)
0 400.809,65 - 72.145,74
1 400.809,65 - 72.145,74
2 400.809,65 50.101,21 72.145,74
3 350.708,44 50.101,21 63.127,52
4 300.607,24 50.101,21 54.109,30
5 250.506,03 50.101,21 45.091,09
6 200.404,82 50.101,21 36.072,87
7 150.303,62 50.101,21 27.054,65
8 100.202,41 50.101,21 18.036,43
102
9 50.101,21 50.101,21 9.018,22
10 0,00 0,00
TOTALES 400.809,65
FUENTE: Elaboración Propia
Amortizaciones
Depreciaciones y Amortizaciones
TABLA N° 26
Depreciaciones y Amortizaciones
(Expresado en Bolivianos)
DETALLEINVERSIÓ
N INICIAL
VIDA ÚTIL
(AÑOS)
TASA
ANUAL (%)
DEPRECIACIÓ
N ANUAL
Maquinaria y Equipo 620.205,60 8 12,5% 77.525,70
Herramientas 1.281,00 4 25% 320,25
Muebles y Enseres 10.440,00 10 10% 1.044,00
Activos Diferidos 66.756,07 5 20% 13.351,21
Equipos de
Computación26.740,32 4 25% 6.685,08
DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN 98.926,24
FUENTE: Elaboración Propia
Valor Residual (Año 10)
TABLA N° 27
Valor Residual
DETALLE VALORVALOR
RESIDUAL
Capital de Trabajo 23.386,66 23.386,66
103
TOTAL VALOR RESIDUAL 23.386,66
FUENTE: Elaboración Propia
Reinversión
TABLA N° 28
Reinversión
(Año 5 - 9 del Proyecto de Inversión)
DETALLE INVERSIÓN AÑO 5 INVERSIÓN AÑO 9
Maquinaria y Equipo 620.205,60
Herramientas 1.281,00
Muebles y Enseres
Equipos de Computación 26.740,32
TOTAL 28.021,32 620.205,60
FUENTE: Elaboración Propia
104
Resumen de Costos Unitarios DAGP – Imprenta Editora
TABLA N° 29
Resumen de Costos Unitarios
DETALLECANTIDAD
COSTO
UNITARIO
IMPUESTO UTILIDAD PRECIO DE
VENTA13% 15%
TARJETAS PERSONALES 1.000 118,51 15,41 17,78 151,69
VOLANTES 1.000 225,08 29,26 33,76 288,10
MEMBRETADOS 1.000 466,09 60,59 69,91 596,59
BÍPTICOS 1.000 625,08 81,26 93,76 800,10
TRÍPTICOS 1.000 755,08 98,16 113,26 966,50
AFICHES 1.000 675,08 87,76 101,26 864,10
CALENDARIO DE PARED 1.000 1.454,06 189,03 218,11 1.861,19
CALENDARIO DE ESCRITORIO 1.000 727,68 94,60 109,15 931,43
PROFORMA 1.000 447,91 58,23 67,19 573,32
REVISTAS 1.000 7.144,18 928,74 1.071,63 9.144,55
AGENDA 300 6.159,18 800,69 923,88 7.883,75
FOLDER 1.000 735,13 95,57 110,27 940,96
FUENTE: Elaboración Propia
Costo de Productos (Ver Anexo 20)
105
Resumen General de Costos
TABLA N° 30
Resumen General de Costos
(Expresado en Bolivianos)
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
CAP. UTILIZADA (%) 60% 70% 80% 90% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
COSTOS VARIABLES 144.148,68 168.173,46 192.198,24 216.223,02 240.247,80 240.247,80 240.247,80 240.247,80 240.247,80 240.247,80
Materias Primas 82.080,00 95.760,00 109.440,00 123.120,00 136.800,00 136.800,00 136.800,00 136.800,00 136.800,00 136.800,00
Materiales 52.409,88 61.144,86 69.879,84 78.614,82 87.349,80 87.349,80 87.349,80 87.349,80 87.349,80 87.349,80
Suministros Industriales 9.658,80 11.268,60 12.878,40 14.488,20 16.098,00 16.098,00 16.098,00 16.098,00 16.098,00 16.098,00
COSTOS FIJOS 439.640,32 439.640,32 430.622,10 421.603,88 412.585,67 390.216,24 381.198,02 372.179,80 363.161,59 354.143,37
Mano de Obra Directa a
Sueldo135.600,00 135.600,00 135.600,00 135.600,00 135.600,00 135.600,00 135.600,00 135.600,00 135.600,00 135.600,00
Personal Administrativo 99.600,00 99.600,00 99.600,00 99.600,00 99.600,00 99.600,00 99.600,00 99.600,00 99.600,00 99.600,00
Otros materiales e Insumos de
Fabricación6.500,00 6.500,00 6.500,00 6.500,00 6.500,00 6.500,00 6.500,00 6.500,00 6.500,00 6.500,00
Mantenimiento 13.173,34 13.173,34 13.173,34 13.173,34 13.173,34 13.173,34 13.173,34 13.173,34 13.173,34 13.173,34
Gastos Generales de
Administración11.595,00 11.595,00 11.595,00 11.595,00 11.595,00 11.595,00 11.595,00 11.595,00 11.595,00 11.595,00
Gastos de Comercialización 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00
Costos Financieros 72.145,74 72.145,74 63.127,52 54.109,30 45.091,09 36.072,87 27.054,65 18.036,43 9.018,22 - 0,00
Depreciación 98.926,24 98.926,24 98.926,24 98.926,24 98.926,24 85.575,03 85.575,03 85.575,03 85.575,03 85.575,03
COSTOS ANUALES 583.789,00 607.813,78 622.820,34 637.826,90 652.833,47 630.464,04 621.445,82 612.427,60 603.409,39 594.391,17
106
FUENTE: Elaboración Propia
Análisis Financiero
Evaluación del Proyecto / Resumen General de Ingresos
TABLA N° 31Ingresos del Proyecto
(Expresado en Bolivianos)
DETALLE PRECIOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 al 10
CAPACIDAD UTILIZADA (%) UNIDAD 60% 70% 80% 90% 100%
Ingresos por Productos (a)
TARJ. PERSONALES 0,15 4.550,71 5.309,17 6.067,62 6.826,07 7.584,52
VOLANTES 0,29 8.643,00 10.083,50 11.524,00 12.964,50 14.405,00
MEMBRETADOS 0,60 17.897,79 20.880,75 23.863,72 26.846,68 29.829,64
BÍPTICOS 0,80 24.003,00 28.003,50 32.004,00 36.004,50 40.005,00
TRÍPTICOS 0,97 28.995,00 33.827,50 38.660,00 43.492,50 48.325,00
AFICHES 0,86 25.923,00 30.243,50 34.564,00 38.884,50 43.205,00
CALEND. DE PARED 1,86 55.835,83 65.141,81 74.447,78 83.753,75 93.059,72
CALEN DE
ESCRITORIO0,93 27.942,84 32.599,98 37.257,12 41.914,26 46.571,40
PROFORMA 0,57 17.199,67 20.066,29 22.932,90 25.799,51 28.666,12
REVISTAS 9,14 274.336,44 320.059,18 365.781,92 411.504,66 457.227,40
AGENDA 26,28 236.512,41 275.931,14 315.349,88 354.768,61 394.187,35
107
FOLDER 0,94 28.228,92 32.933,74 37.638,56 42.343,38 47.048,20
INGRESOS TOTALES 750.068,64 875.080,08 1.000.091,52 1.125.102,96 1.250.114,40FUENTE: Elaboración Propia
Estado de Resultados
TABLA N° 32
Estado de Resultados / Cuadro de Pérdidas y Ganancias
(Expresado en Bolivianos)
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 al 10
Ingresos Brutos (a) 750.068,64 875.080,08 1.000.091,52 1.125.102,96 1.250.114,40
IVA (Ver Cuadro) 74.431,71 87.559,98 100.688,24 113.816,51 126.944,77
Ingresos Netos 675.636,93 787.520,10 899.403,27 1.011.286,45 1.123.169,62
(-) Costos Totales Anuales 583.789,00 607.813,78 622.820,34 637.826,90 652.833,47
(-) IT Pagado (Ver Cuadro) 22.502,06 0 0 0 0
Utilidad Imponible (b) 69.345,87 179.706,32 276.582,93 373.459,54 470.336,15
(-) IUE (25% de b) 17.336,47 44.926,58 69.145,73 93.364,89 117.584,04
108
UTILIDADES NETAS 52.009,40 134.779,74 207.437,20 280.094,66 352.752,12
FUENTE: Elaboración Propia
Determinación del Impuesto al Valor Agregado
TABLA N° 33
Determinación del Impuesto al Valor Agregado
(Expresado en Bolivianos)
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 al 10
CÁLCULO DEL DÉBITOIngresos por Productos (a) 750.068,64 875.080,08 1.000.091,52 1.125.102,96 1.250.114,40* Débito (13% de (a)) 97.508,92 113.760,41 130.011,90 146.263,38 162.514,87
CÁLCULO DEL CRÉDITOMaterias Primas 82.080,00 95.760,00 109.440,00 123.120,00 136.800,00Materiales 52.409,88 61.144,86 69.879,84 78.614,82 87.349,80Suministros Industriales 9.658,80 11.268,60 12.878,40 14.488,20 16.098,00Otros materiales e Insumos de Fabricación 6.500,00 6.500,00 6.500,00 6.500,00 6.500,00
Mantenimiento 13.173,34 13.173,34 13.173,34 13.173,34 13.173,34Gastos Generales de Administración 11.595,00 11.595,00 11.595,00 11.595,00 11.595,00
Gastos de Comercialización 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00Sub Total de (b) 177.517,02 201.541,80 225.566,58 249.591,36 273.616,14* Crédito (13% de b) 23.077,21 26.200,43 29.323,66 32.446,88 35.570,10
109
IVA (DÉBITO - CRÉDITO) 74.431,71 87.559,98 100.688,24 113.816,51 126.944,77Crédito Acumulado 74.431,71 87.559,98 100.688,24 113.816,51 126.944,77IVA PAGADO EFECTIVAMENTE 74.431,71 87.559,98 100.688,24 113.816,51 126.944,77
FUENTE: Elaboración Propia
Determinación del Impuesto a Transacciones
TABLA N° 34
Determinación del Impuesto a Transacciones (IT)
(Expresado en Bolivianos)
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 al 10
Ingresos Brutos (a) 750.068,64 875.080,08 1.000.091,52 1.125.102,96 1.250.114,40
IT Calculado (3 % de a) 22.502,06 26.252,40 30.002,75 33.753,09 37.503,43
IUE del Año Anterior - 17.336,47 44.926,58 69.145,73 93.364,89
IT CANCELADO 22.502,06 - 8.915,94 - 14.923,83 - 35.392,64 - 55.861,45
22.502,06 0 0 0 0
FUENTE: Elaboración Propia
110
Fuentes y Usos de Fondos
TABLA N° 35
Cuadro de Fuentes y Usos de Fondos
(Expresado en Bolivianos)
DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
FUENTES/FLUJOS 748.809,65 150.935,65 233.705,99 306.363,44 379.020,90 451.678,36 438.327,15 438.327,15 438.327,15 438.327,15 461.713,80
* Aporte Propio
(47%)348.000,00 - - - - - - - - - -
* Crédito (53%) 400.809,65 - - - - - - - - - -
* Utilidad Neta - 52.009,40 134.779,74 207.437,20 280.094,66 352.752,12 352.752,12 352.752,12 352.752,12 352.752,12 352.752,12
* Depreciaciones - 98.926,24 98.926,24 98.926,24 98.926,24 98.926,24 85.575,03 85.575,03 85.575,03 85.575,03 85.575,03
* Valor Residual y
Recuperación- - - - - - - - - - 23.386,66
USOS 748.809,65 - 50.101,21 50.101,21 50.101,21 78.122,53 50.101,21 50.101,21 50.101,21 50.101,21 620.205,60
Inversión en Activos
Fijos658.666,92 28.021,32 620.205,60
Inversión en Activos
Diferidos66.756,07
111
Inversión en Capital
de Trabajo23.386,66
Amortización del
Crédito- - 50.101,21 50.101,21 50.101,21 50.101,21 50.101,21 50.101,21 50.101,21 50.101,21 -
SALDO ANUAL - 150.935,65 183.604,78 256.262,24 328.919,70 373.555,83 388.225,94 388.225,94 388.225,94 388.225,94 - 158.491,80
SALDOS
ACUMULADOS- 150.935,65 334.540,43 590.802,66 919.722,36 1.293.278,19 1.681.504,13 2.069.730,07 2.457.956,01 2.846.181,95 2.687.690,16
FUENTE: Elaboración Propia
112
Determinación del Flujo Neto
TABLA N° 36
Determinación del Flujo Neto
(Expresado en Bolivianos)
AÑO
S
INVERSIONE
S
UTILIDADE
S NETAS
DEPRECIACIONE
S
VALOR
RESIDUA
L
FLUJO
NETO
0 - 748.809,65 - - --
748.809,65
1 - 52.009,40 98.926,24 - 150.935,65
2 - 134.779,74 98.926,24 - 233.705,99
3 - 207.437,20 98.926,24 - 306.363,44
4 - 280.094,66 98.926,24 - 379.020,90
5 - 28.021,32 352.752,12 98.926,24 - 423.657,04
6 - 352.752,12 85.575,03 - 438.327,15
7 - 352.752,12 85.575,03 - 438.327,15
8 - 352.752,12 85.575,03 - 438.327,15
9 - 352.752,12 85.575,03 - 438.327,15
10 - 620.205,60 352.752,12 85.575,03 23.386,66-
158.491,80
FUENTE: Elaboración Propia
Determinación de los Indicadores Financieros
TABLA N° 37
Promedio Ponderado de las Tasas
DETALLEPARTICIPACIÓN
EN PORCENTAJE
APORTE PROPIO 46% 3,2% 1%
CRÉDITO 54% 18% 10%
113
TOTALES 100% 11%
FUENTE: Elaboración Propia
Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR)
TABLA N° 38
Determinación (VAN), (TIR)
INVERSIÓN INICIAL 748.809,65
AÑO 1 150.935,65
AÑO 2 233.705,99
AÑO 3 306.363,44 VAN 1.053.160,28
AÑO 4 379.020,90
AÑO 5 423.657,04 TIR 35%
AÑO 6 438.327,15
AÑO 7 438.327,15
AÑO 8 438.327,15
AÑO 9 438.327,15
AÑO 10 - 158.491,80
FUENTE: Elaboración Propia
Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)
En la última fila del Cuadro de Fuentes y Usos de Fondos vemos que la inversión se
recupera entre el Año 3 y el Año 4 luego:
1. Estableceremos cuanto falta por cubrir después del Año 3:
TABLA N° 39
Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)
INVERSIÓN INICIAL AÑO 3
114
748.809,65 590.802,66 158.006,98
2. ¿Cuánto representa estos 158.006,98 Bs . , del saldo obtenido en el Año 3?
158.006,98328.919,7
=0,4803∗12=6 Meses
3. Por lo tanto el periodo de recuperación del capital invertido es: 3, 48, lo que es lo
mismo: 3 años y 6 meses.
Punto de Equilibrio
TABLA N° 40
Método Numérico
AÑOS
CAPACIDAD UTILIZADA
COSTO FIJO
INGRESOS ANUALES
COSTOS VARIABLE
SFÓRMULA
a) b) c) d) b*a / (c-d)1 60% 439.640,32 750.068,64 144.148,68 44%
2 70% 439.640,32 875.080,08 168.173,46 44%
3 80% 430.622,10 1.000.091,52 192.198,24 43%
4 90% 421.603,88 1.125.102,96 216.223,02 42%
5 100% 412.585,67 1.250.114,40 240.247,80 41%
6 100% 390.216,24 1.250.114,40 240.247,80 39%
7 100% 381.198,02 1.250.114,40 240.247,80 38%
8 100% 372.179,80 1.250.114,40 240.247,80 37%
9 100% 363.161,59 1.250.114,40 240.247,80 36%
10 100% 354.143,37 1.250.114,40 240.247,80 35%
115
PROMEDIO 40%
FUENTE: Elaboración Propia
Método Gráfico
GRÁFICO N° 10
Punto de Equilibrio
(Expresado en Bolivianos)
116
CONCLUSIONES
En este estudio se analizaron las variables consideradas para determinar la
Factibilidad del mercado, administrativo y legal, técnica, económico – financiero para la
creación de una empresa dedicada a la industria gráfica DAGP – Imprenta Editora. En la
ciudad de Cobija – Pando para la gestión 2014. Las conclusiones fueron las siguientes:
En el Estudio de Mercado, se pudo determinar que el proyecto de inversión es factible.
Mediante la investigación de mercados se pudo comprobar que si es posible la
penetración al mercado con los productos de DAGP – Imprenta Editora.
En el Estudio Técnico, se determinó que la creación DAGP – Imprenta Editora. Será
en la ciudad de Cobija – Pando, la gama de productos están divididas en seis grupos, el
proceso de producción con calidad y tecnología japonesa.
En el Estudio Administrativo, Legal, Social y Ambiental evidenciamos lo siguiente: el
grupo empresarial conformada por tres socios, con un aporte en capital de 30%, 30% y
40%. Tipo de estructura jurídica bajo el cual se creará empresa Unipersonal. El efecto
al ingreso de DAGP – Imprenta Editora, a la economía pandina fortalecerá el sector de
la industria manufacturera, para el desarrollo de la ciudad de Cobija. En el proceso
productivo no evidencia riesgos de contaminación.
En el Estudio Económico – Financiero, podemos mencionar las siguientes
conclusiones: La capacidad utilizada para los años de proyección es: 60% para el
primer año, 70% para el segundo año, 80% para el tercer año, 90% para el cuarto año y
100% para el quinto año.
117
La estimación de los ingresos se estableció con la capacidad utilizada en cada año de
proyección, para posteriormente con el precio promedio, calcular los ingresos.
La inversión inicial está conformada por: las compras de maquinarias y equipos,
herramientas, muebles y enseres, equipos de computación, los pagos de los activos
intangibles y por último el capital de trabajo. El periodo de amortización del crédito es
de 10 años, con dos años de gracia.
La tasa de descuento utilizado fue: 11%, lo que permitió los indicadores del VAN,
1.053.160,28 la TIR 35% y el punto de equilibrio calculado se ubica en el 40% de los
ingresos por ventas, lo que significa que la imprenta debe obtener como mínimo ese
nivel de ventas para cubrir los costos. Hay que mantener este indicador como punto
mínimo y luego tender a maximizar este porcentaje. Se evidencia también que el índice
de rentabilidad del negocio permite soportar incrementos en el nivel de precios de
materia prima, insumos, servicios públicos, obligaciones tributarias, etc.
118
RECOMENDACIONES
Dadas las características, expuestas y analizadas en este estudio, deberá llevarse a
cabo y empezar a invertir en la industria gráfica y a operar para que la imprenta que alguna
vez fue un sueño, ahora que tiene bases sólidas y bien fundamentadas, empiece a generar
los beneficios proyectados, una vez este consolidado DAGP – Imprenta Editora. La
inversión realizada para la creación de la imprenta en este caso se recupera en un periodo
de 3 años y 6 meses.
Se recomienda el uso de herramientas de mercadeo para la publicidad y llegar a
clientes en diferentes sectores de la economía de la ciudad de Cobija.
El estudio técnico tiene información necesaria, el operador de máquinas de impresión
ya tengan experiencia, se recomienda programar asistencia técnica para el manejo de la
Offset (Ryobi 3304 HP 2006), y una constante actualización de las nuevas tendencias
en la industria gráfica para estos últimos años.
Con el fin de asegurar éxito del proyecto se recomienda a los integrantes de la
estructura organizacional sepan hacia dónde quiere llegar la empresa para poderse
involucrar por eso es importante la Planeación Estratégica, para cualquier tipo de
organización, es por eso que dicha planeación se debe implementar de inmediato a
DAGP – Imprenta Editora.
Se recomienda realizar periódicamente encuestas a los clientes, así poder conocer sobre
sus necesidades y obtener oportunidades de mejora.
119
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Wikipedia. Recuperado junio, 15, 2014., 08:21.
121
ANEXOS
ANEXO Nº 1
Límites del Departamento
122
FUENTE: www.bolivianland.net/ mapa de Pando
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN................................................................................................................1
Ubicación y Límites del Departamento de Pando..................................................................2
Límites.....................................................................................................................................2
Clima del Departamento de Pando.........................................................................................2
Economía del Departamento de Pando..................................................................................3
Ciudad de Cobija....................................................................................................................4
Vías de Acceso........................................................................................................................4
CAPÍTULO I.........................................................................................................................5
EL PROBLEMA...................................................................................................................5
Planteamiento del Problema...................................................................................................5
Formulación del Problema.....................................................................................................5
Objetivos.................................................................................................................................5
Objetivo General.....................................................................................................................5
Objetivos Específicos..............................................................................................................5
Alcance....................................................................................................................................6
Limitaciones del Estudio.........................................................................................................6
CAPÍTULO II.......................................................................................................................7
MARCO TEÓRICO.............................................................................................................7
Definición de Términos Básicos.............................................................................................7
Historia de la Imprenta...........................................................................................................8
Imprenta Moderna..................................................................................................................9
Primeros Impresos..................................................................................................................9
123
Técnicas de Impresión..........................................................................................................11
Offset.....................................................................................................................................11
Empresario............................................................................................................................12
Empresarismo.......................................................................................................................13
Emprendedor.........................................................................................................................15
Bases Teóricas.......................................................................................................................17
Estudio de factibilidad..........................................................................................................17
Atributos de un Estudio de Factibilidad Económica............................................................18
Análisis del Mercado...........................................................................................................19
Análisis del Sector.................................................................................................................20
Análisis del Mercado Propiamente Dicho............................................................................20
Plan de Mercadeo.................................................................................................................20
Análisis Técnico...................................................................................................................20
Análisis del Producto............................................................................................................20
Instalaciones.........................................................................................................................20
Equipos y Maquinaria...........................................................................................................21
Distribución de Planta..........................................................................................................21
Plan de Compras...................................................................................................................21
Proceso de Producción.........................................................................................................21
Análisis Administrativo......................................................................................................21
Grupo Empresarial...............................................................................................................22
Personal Administrativo y Operativo...................................................................................22
Organización.........................................................................................................................22
Desarrollo Organizacional...................................................................................................22
124
Imagen Corporativa..............................................................................................................22
Análisis Legal y Social........................................................................................................23
Identificar los Aspectos Legales del Proyecto......................................................................23
Aspectos de Legislación Urbana...........................................................................................23
Impacto Social.......................................................................................................................23
Análisis Económico – Financiero.......................................................................................23
Costos de Equipos.................................................................................................................24
Costos Fijos...........................................................................................................................24
Costos Variables...................................................................................................................25
Gastos....................................................................................................................................25
Capital de Trabajo................................................................................................................25
Ingresos por Ventas..............................................................................................................25
Flujo de Caja........................................................................................................................26
Proyecciones Financieras.....................................................................................................26
Índices de Rentabilidad.........................................................................................................26
CAPÍTULO III....................................................................................................................27
DISEÑO METODOLÓGICO............................................................................................27
Tipo de Investigación/Estudio...............................................................................................27
Fuentes y Técnicas de Recolección de Información.............................................................27
Tratamiento de Información.................................................................................................28
Confiabilidad y Validez.........................................................................................................28
Presentación de la Información............................................................................................28
CAPÍTULO IV....................................................................................................................29
ANÁLISIS DEL MERCADO............................................................................................29
125
Población y Muestra.............................................................................................................29
Encuesta................................................................................................................................29
Síntesis de la Información y/o Encuesta...............................................................................40
CAPÍTULO V......................................................................................................................41
PROPUESTA......................................................................................................................41
Análisis del Mercado...........................................................................................................41
Los Migrantes Apuestan por el Capitalismo y Revolucionan la Economía de Pando.........41
La Zona Franca de Cobija - Pando......................................................................................42
Economía por Departamento................................................................................................42
Análisis del Mercado Propiamente Dicho............................................................................44
Producto/Servicio..................................................................................................................44
Descripción del Producto.....................................................................................................44
Clientes..................................................................................................................................47
Bases de Decisión del Servicio.............................................................................................47
Competencia..........................................................................................................................47
Precios..................................................................................................................................48
Garantías..............................................................................................................................49
Capacidad de Producción.....................................................................................................50
Imagen de la Competencia ante los Clientes........................................................................50
Tamaño del Mercado Global................................................................................................51
Factores que pueden afectar el nivel de consumo actual o futuro Empleo y Ventas...........51
Tamaño del Mercado de DAGP – Imprenta Editora............................................................52
Plan de mercadeo..................................................................................................................52
Políticas y Estrategia de Precio............................................................................................52
126
Estrategia de Venta...............................................................................................................53
Estrategia Promocional........................................................................................................54
Estrategia de Servicio...........................................................................................................54
Planes de Contingencia........................................................................................................55
Análisis Técnico...................................................................................................................55
Especificaciones del Producto..............................................................................................55
Impresión en Offset...............................................................................................................56
Proveedores de Materias e Insumos.....................................................................................56
Proceso Tecnológico.............................................................................................................58
Instalaciones.........................................................................................................................59
Ubicación Geográfica de DAGP – Imprenta Editora..........................................................59
Equipos y Maquinaría...........................................................................................................59
Capacidad Instalada de los Equipos....................................................................................60
Tamaño..................................................................................................................................60
Sistemas de Control..............................................................................................................60
Análisis Administrativo......................................................................................................61
Miembros del Grupo Empresarial........................................................................................61
Organigrama/Estructura Básica............................................................................................64
Desarrollo Organizacional....................................................................................................64
Gerente General....................................................................................................................64
Departamento Creativo (Diseñador Gráfico).......................................................................66
Departamento de Prensa (Operador de la Máquina Offset)................................................68
Departamento de Finanzas (Contabilidad)..........................................................................68
Imagen Corporativa..............................................................................................................69
127
Visión y Misión......................................................................................................................69
Logotipo................................................................................................................................70
Elementos Gráficos...............................................................................................................70
Colores..................................................................................................................................70
Tipografía..............................................................................................................................70
Papelería...............................................................................................................................71
Material promocional...........................................................................................................72
Análisis Legal.......................................................................................................................73
Registro a Fundempresa.......................................................................................................73
Registro a Servicio de Impuestos Nacionales.......................................................................77
Registro Gobierno Municipal...............................................................................................81
Registro Caja Nacional de Salud..........................................................................................83
Registro al Sistema Integral de Pensiones AFP’s................................................................85
Registro Ministerio de Trabajo.............................................................................................88
Análisis Social......................................................................................................................89
Análisis Ambiental..............................................................................................................90
Análisis Económico.............................................................................................................90
Programa de Producción (Unidades)...................................................................................90
Inversiones del Proyecto.......................................................................................................92
Activos Fijos.........................................................................................................................92
Maquinarias y Equipo...........................................................................................................92
Herramientas y Similares......................................................................................................93
Mobiliario, Enseres y Equipo de Oficina..............................................................................93
Equipos de Computación......................................................................................................94
128
Activos Diferidos...................................................................................................................95
Capital de Trabajo................................................................................................................95
Presentación del Presupuesto de Inversiones.......................................................................96
Financiamiento del Proyecto.................................................................................................96
Inversiones y Fuentes de Financiamiento.............................................................................96
Amortización del Crédito Bancario......................................................................................97
Costos o Egresos del Proyecto de Inversión.........................................................................98
Costos de Fabricación...........................................................................................................98
Costo de Materias Primas.....................................................................................................98
Costo de Materiales Directos...............................................................................................99
Costo Mano de Obra Directa................................................................................................99
Costo de Suministros Industriales.........................................................................................99
Costo de Mantenimiento.....................................................................................................100
Costos de Otros Materiales en Insumos de Fabricación....................................................100
Costos o Gastos Administrativos........................................................................................101
Sueldos del Personal Administrativo..................................................................................101
Gastos Generales de Administración..................................................................................101
Costos o Gastos de Comercialización.................................................................................102
Costo de Comercialización.................................................................................................102
Costos Financieros..............................................................................................................102
Plan de Amortización del Capital de Inversiones...............................................................102
Amortizaciones...................................................................................................................103
Depreciaciones y Amortizaciones.......................................................................................103
Valor Residual (Año 10).....................................................................................................104
129
Reinversión..........................................................................................................................104
Resumen de Costos Unitarios DAGP – Imprenta Editora..................................................105
Resumen General de Costos...............................................................................................106
Análisis Financiero............................................................................................................107
Evaluación del Proyecto / Resumen General de Ingresos..................................................107
Estado de Resultados..........................................................................................................108
Determinación del Impuesto al Valor Agregado................................................................109
Determinación del Impuesto a Transacciones....................................................................110
Fuentes y Usos de Fondos..................................................................................................111
Determinación del Flujo Neto.............................................................................................112
Determinación de los Indicadores Financieros..................................................................112
Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR).................................................113
Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI).................................................................113
Punto de Equilibrio.............................................................................................................114
CONCLUSIONES.............................................................................................................116
RECOMENDACIONES...................................................................................................118
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................................119
ANEXOS............................................................................................................................121
130
131