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ESTRATEGIAS DE PROMOCIONES

Realizado por:

Caraballo Lisneidys

Porlamar Enero de 2016

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Estrategias de promocin

La mercadotecnia es algo ms que lanzar al mercado un buen producto, definirle

un precio llamativo y ponerlo al alcance del mercado meta.

Hoy en da se busca ms que un excelente producto y/o servicio, para estar al da

con nuestra competencia y lograr el xito en las ventas, es por ello que las

personas requieren incentivos para adquirirlos y con esto la promocin se !e

vuelto necesaria para los productos o marcas.

"ecimos que las estrategias de promocin, son las

!abilidades, las destrezas a utilizar para dar a conocer,

informar o recordar nuestro producto a nuestros consumidores

y a los no consumidores y para esto tambin requerimos deun buen plan estratgico.

#ara realizar una estratgica promocin, necesitamos un buen plan de promocin

que incluyan en est, nuestras estrategias a emplear.

$l ob%etivo de la promocin de un producto es el de maximizar las ventas, atraer a

nuevos clientes, extender el conocimiento del producto y posicionar la marca.

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Las estrategias de promocin de un producto benefician a las empresas con el

aumento de demanda de nuestros consumidores y a la vez beneficia a los

consumidores al brindarles la informacin necesaria sobre la disposicin delproducto, sus usos y beneficios.

Las estrategias de promocin usualmente son para funcionar a corto plazo,

animando a los consumidores a comprar el producto antes de que expire dic!a

promocin.

Algunos medios promocionales son&

Demostraciones en ferias

Exhibiciones

Muestras

Obsequios

Campaas por correo

Campaas por redes sociales

Concursos

Cupones de descuentos

Algunas estrategias de promocin son:

$strategia para impulsar& esta ocurre cuando se les incentiva a los vendedores del

producto para promoverlo de la me%or manera.

$strategia para atraer& el principal ob%etivo es el consumidor, no el vendedor como

el caso anterior, y puede ser por medio de cupones de descuento o envi de

muestras gratis por correo o alg'n otro medio.

$strategia combinada& en este se ofrecen incentivos a los comerciantes para

promover dic!o producto.

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(eforzamiento de la marca& esta estrategia lo que se busca es crear lealtad de

nuestros consumidores a la marca, un e%emplo de esto es el uso de membresas

con las que los clientes pueden adquirir una serie de descuentos y promociones.

)rear demanda& ofrecer una promocin por tiempo limitado *e%emplo+ en la comprade un producto, el segundo es a mitad de precio, un descuento porcentual o

demostrar a los consumidores que nuestro producto es me%or que el de la

competencia.

$s una forma de comunicacin que intenta incrementar el consumo de un

producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado deconsumo, me%orar la imagen de una marca o reposicionar *o mantener mediante la

recordacin un producto o marca en la mente de un consumidor. $sto se lleva a

cabo a travs de campa-as publicitarias que se difunden en los medios de

comunicacin siguiendo un plan de comunicacin preestablecido.

#ropaganda

#ublicidad de acuerdo a quin lo patrocina

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0 #ublicidad de acuerdo con la forma de pago

1 #ublicidad en cooperativa

2 #ublicidad de acuerdo con el tipo y propsito del mensa%e

3 #ublicidad seg'n el propsito del mensa%e

4 #ublicidad seg'n el enfoque del mensa%e

5 #ublicidad de acuerdo al receptor

6 #ublicidad social

7 #ublicidad subliminal

!P"R#A$CA % $ECE&'A' 'E LA P()LC'A'

"ebido a la enorme cantidad de diversos productos y servicios que surgen da a

da, la publicidad pas a ser indispensable para que el p'blico pueda conocerlos y

al igual que informarse sobre los cambios que se producen en ellos.

La aspiracin de todo productor es llegar a confundir el producto con la marca,

consiguiendo que el consumidor vaya a un almacn y no pida una gaseosa cola,

sino una 8coca8 o 8pepsi8, lo que es factible gracias a la publicidad intensiva.

Publicidad de productos promue*e la *enta de bienes y ser*icios+

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,($C"$E& 'E LA P()LC'A' E$ EL !ERCA'"

La publicidad es la principal forma de conocimiento del producto que tienen los

consumidores.

La principal cualidad que se le puede atribuir es su capacidad de alcanzar a un

gran n'mero de receptores en un espacio de tiempo reducido.

9u principal limitacin es su incapacidad para cerrar por s slo la venta.

:ampoco puede seleccionar con precisin absoluta al p'blico ob%etivo al que se

rige.La publicidad es ms persuasin que informacin.

La publicidad es comunicacin expresiva que, trata de adecuarse al sistema de

valores de sus receptore,

Medios de comunicacin impresos

Las revistas y los peridicos son los dos medios

impresos tradicionales.