auditando promociones

Auditando promociones

Describe la situación de mayor complejidad ética a la cual te hayas enfrentado

en tu vida profesional o académica y cómo tu aportación ayudó a solucionarla.

Promotor / ConstructorDebe dinero al banco, sin proyectosa la vista y tiene a su equipo parado.

BancoSe ha adjudicado un suelo por el que adelantó el 100% del valor de tasación en la hipótesis de edificio terminado.

El Banco propone al promotor/constructor endeudado que desarrolle la promoción en su suelo adjudicado

OPORTUNIDAD PROMOTOR:El Promotor tendrá la empresa activa aun renunciando a los beneficios, lo que le asegura dos años de trabajo a sus técnicos, comerciales y directivos.

OPORTUNIDAD BANCOEl Banco desarrollará un suelo y venderá las 400 viviendas de la promoción. Saca del balance la perdida del suelo y salda la deuda del promotor con los beneficios.

Presupuesto Promoción Viviendas VPO

Redacción de Proyectos €Licencia €Coste de Construcción €Honorarios Técnicos €Gestión Promoción €…

Total 40.000.000 €

Valor en Venta Promoción Viviendas VPO

Total 45.000.000 €

Beneficio Promoción vivienda VPO

Total 5.000.000 €

FORTALEZA PROMOTOR:El Promotor/Constructor conoce el sector y se maneja como “pez en el agua” en todas las fases del desarrollo de una promoción, tanto técnicas como financieras. Sabe que juega con ventaja sobre el banco.

DEBILIDAD BANCO:El Banco se inicia en un sector que no es el suyo. No sabe proyectar, ni edificar, ni costes de construcción, honorarios de técnicos, honorarios por gestión…

Jefe de Riesgos BancoAnalizando errores anteriorescomprueba el riesgo de la entidad por su exposición a la “buena voluntad” del promotor.Impone un organismo externo de control para el desarrollo de las promociones financiadas.

Técnico externoTécnico control

Director Departamento

OPORTUNIDAD EMPRESA CONSULTORA/TASADORA:Realizó la tasación del suelo que se adjudicó el banco y conoce la iniciativa del jefe de riesgos. Se ofrece al banco para asesorar y monitorizar la ejecución de la promoción con el objetivo de controlar al promotor. Para ello pone a disposición un equipo de trabajo para un informe Due Diligence de la Promoción e informe de monitorización mensual con autorización de pagos al promotor y subcontratistas.

Técnico Local. Arquitecto (Sevilla) con amplia experiencia previa en el “lado oscuro”. Su cometido es controlar la promoción y emitir informes mensuales remitidos a la central.Casado, dos hijos. Honorarios totales pactados por control de la promoción:7.500 €/año

Técnico en Central. Arquitecto (Madrid).Controlará y revisará los informes del técnico externo antes de remitirlos al banco para liberar los pagos al promotor. Contrato fijo.

Soy el representante y responsable de la empresa ante la entidad (cliente). Dirijo y coordino todos los informes.

Banco5.000.000 €

Consultora35.000 €

Promotor / Constructor39.965.000 €

Resumen escenario: Beneficiarios e importes

Banco5.000.000 €

Consultora235.000 €

Promotor / Constructor39.765.000 €

Propuesta El Promotor/Constructor nos propone, tanto a mi como Director de Departamento, como a los técnicos implicados el pago de una “gratificación” si damos el OK al banco de su presupuesto inicial.

Total 200.000 €

Banco+3.000.000 €

Conclusiones Informe Due Diligence

Honorarios Técnicos por encima de mercadoHonorarios Gestión por encima de mercadoPresupuesto de Contrata con partidas inexistentes….

Presupuesto Razonable Promoción Viviendas VPO

Total 37.000.000. €

Beneficio Promoción vivienda VPO

Total 8.000.000 €

ConsultoraAdemás de realizar el informe Due Diligence negoció en nombre de la entidad las condiciones con el promotor. Se rehicieron los contratos con técnicos y subcontratistas con las nueva condiciones.

Promotor/Constructor- 3.000.000 €

ConsultoraAño Nª Promociones Facturación2009 3 125.000 €

Jefe de Riesgos BancoTras lo buenos resultados obtenidos de la monitorización de promociones impone para la aprobación de cualquier financiación a promotor la contratación de nuestros servicios de auditoría.

Jefe de Riesgos BancoEl numero de promociones auditadaspor la consultora sigue aumentando cada año.

ConsultoraAño Nª Promociones Facturación2009 3 125.000 €2010 15 300.000 €2011 47 750.000 €

Renunciamos a un ingreso directo e inmediatopero a cambio nos ganamos la confianza delDepartamento de Riesgos de la entidadfinanciera.

Nuestro informe se convirtió en referencia parala concesión de financiación a promotores y elnúmero de promociones auditadas sigue enaumento.

auditando promociones

Business