estrategias comerciales 2013 - texfina

7/28/2019 ESTRATEGIAS COMERCIALES 2013 - TEXFINA

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ESTRATEGIAS COMERCIALES2013

Objetivo 200 TN mes


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Listado de Estrategias Mantener la venta actual.

Tienda Gamarra para reforzar Marca Texfina.

5 Tn mes de artculos desarrollados para exportacin

(Direccionado / Tienda). 5 Tn Nylon licra lijado y sin lijar.

15 Tn Telas deportivas, Dry, meshs, etc.

5 Tn micropimas.

15 Tn tela para pantalones y/o a jeaneros.

5 Tn estampados.

1 Tn mes gasa(c/e y est).

5 Tn Listados de Ing para polos de hombre.


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Actividad Responsable Observaciones

Tener telas y prendas

de muestra

Nelson Snchez

(Javier Chamorro)

Pendiente de entrega

de acuerdo a lo

solicitado

Crear comit para

analizar los artculosYiries Saba En Stand By.

Actividades para ventapersonalizada


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Mostrar en la tienda

todas las telas y

prendas desarrolladas

Josimar Herrera -

Hctor Bocanegra

Hctor Bocanegra

responsable de

la tienda

Hacer un estudio delas preferencias de los

clientes para ejecutar

producciones piloto de

los principales artculos

Hctor Bocanegra

Elaborar un

registro para llevar

la estadstica y

analizar

Actividades para venta

personalizada


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2. Vender en el mercadonacional artculos de Nylon

Proyeccin: 8 toneladas por mes


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Tener telas y prendas de muestra NS - Javier Chamorro Pendiente de entrega

Elaborar muestra de Suplex

Nylon Lijado y sin lijarWalter Cruz

Carmen Gutirrez

selecciona color

Crear comit Nylon para analizar

los posibles usos de estas telas yhacer prendas prototipos .

Yiries Saba

Integrantes del comit: Yiries

Saba, Mara Jos Lucas, JosSalomn y Carmen Gutirrez.

Identificar posibles clientes para

cada tipo de prendaCarmen Gutirrez

Jos Salomn har

estudio en paralelo

Asignar vendedores para cadatipo de cliente

Carmen Gutirrez Se trabajar con losvendedores actuales

Elaborar un programa de visitas y

hacer seguimiento

Carmen Gutirrez /

Nelson Snchez

Revisin con la Gerencia

de la metodologa.

Definir colores y cantidades por color

en produccin piloto para enviar a latienda y stock

Carmen con apoyo de

Comit Nylon


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Actividad Responsable ObservacionesHacer un estudio de mercado de

las telas en el mercadoCarmen Gutirrez

Jos Salomn har

estudio en paralelo.

Yiries Saba enviar requisitos

de informacin para el estudio

Elaborar muestra de Dry microfibra Walter Cruz Por solicitar

Comparar las telas seleccionadas con las

nuestras hechas para exportacin para

definir accin: nuevos desarrollos, ajustar

los nuestros, continuar con lo que tenemos

Carmen GutirrezPendiente definir equipo

de revisin

Definir colores y cantidades por color

en produccin piloto para enviara la tienda y stock

Carmen Gutirrez

Asignar vendedores para

cada tipo de clienteCarmen Gutirrez

Se trabajar con los

vendedores actuales

Elaborar un programa de visitas

y hacer seguimiento

Carmen Gutirrez /

Nelson Snchez


de la metodologa.


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Hacer un estudio de

mercado de las telas que

se venden en el mercado

Carmen Gutirrez

Jos Salomn har

estudio en paralelo

Yiries Saba enviar

requisitos de informacin

para el estudio

Conseguir telas y prendas de

los artculos desarrolladosNelson Snchez-(jch) Pendiente de solicitar

Asignar vendedores para cada

tipo de cliente Carmen Gutirrez

Por revisar con la

Gerencia General

Elaborar un programa de

visitas y hacer seguimiento

Carmen Gutirrez / Nelson

Snchez


de la metodologa.


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5. Vender tela parapantalones



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Hacer un estudio de mercadoDe las telas que se venden

en el mercado

Carmen GutirrezJos Salomn harestudio en paralelo

Conseguir telas de

textil ViannyJos Salomn Pendiente de solicitar

Desarrollar las telas que

el mercado requiereYiries Saba Por ejecutar

Identificar clientes

para el artculoCarmen Gutirrez

Se trabajar con los

vendedores actuales

Elaborar un programa de visitas

y hacer seguimiento

Carmen Gutirrez /

Nelson Snchez


de la metodologa.

Traer O/P Carmen Gutirrez


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6. Vender telasestampadas de PES

Proyeccin: 5 toneladas al mes


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Definir las posibles telas

a estampar y vender

como el French Terry

(Tipo Vianny)

Yiries Saba, Jos Salomn,

Hctor Bocanegra y

Carmen Gutirrez

Solicitar diseos de

papel a proveedores

Carla Carhuamaca:

Proveedor actual

Jos Salomn:

Otros proveedores

La informacin deber

ser entregada en

USB o Disco.

Determinar diseos, colores

y cantidades de papel

para estampar en funcin

a las telas/usos

Yiries Saba, Jos Salomn,

Mara Jos Lucas, Carmen

Gutirrez y 2 vendedores

Yiries Saba

crear comit


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7. Vender Gasa: Stand By

por temporada, cantidad

de trabajo y capital de trabajo

Proyeccin inicial:01 Tonelada por mes


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Definir si se puede teir

la tela en la PlantaYiries Saba

Reunin con Nancy Daz

y Carmen Uribe

Identificar las gasas que se

venden en el mercado

Carmen Gutirrez /

Jos salomn

Los vendedores traern

muestras con

parmetros medidos

Definir las gasas a

comercializar y los vendedores

Carmen Gutirrez /

Jos salomn

Los vendedores participarn

en la reunin

Enviar muestras del material a

los proveedores, conseguir

proveedor adecuado y

contramuestra

Carla CarhuamacaSe solicitar informacin

de diseos

Determinar lead time y

cantidad por contenedorCarla Carhuamaca

Anlisis del costo y

de los metros.


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8. Vender telas listadaspara polos de hombres



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Hacer un estudio de

mercado de las telas

que se venden en

el mercado

Carmen Gutirrez

Jos Salomn har

estudio en paralelo

Se utilizar los mismos

recursos que para

micro-pimas.

Conseguir telas y prendas

de los artculos

desarrollados (export)

Nelson Snchez Pendiente de solicitar

Elaborar un programa de

visitas y hacer seguimiento

Carmen Gutirrez /

Nelson Snchez

Se incluir en el programa

de ventas de micro-pimas.


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Objetivos de La Tienda

Vender lo que vende la tienda actual.

Vender producciones pilotos de:

Desarrollos exportacion

Nylon spandex lijado y sin lijar

Telas deportivas

Micro-pimas??

Tela para pantalones???

Telas estampadas


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9. Implementacin de unatienda en Gamarra


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Actividad Responsable

Identificacin del Local Jos Salomn

Trmites administrativos Katty Torres

Negociacin del Local Nancy Saba

Implementacin del local Por definir


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GRACIAS

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