estrategia productiva para el lanzamiento al mercado del articulo o servicio
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1.3- ESTRATEGIA PRODUCTIVA PARA EL LANZAMIENTO AL MERCADO DEL ARTICULO O SERVICIO
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El plan de marketing para el lanzamiento de un producto implica un estudio pormenorizado del análisis de mercado previo a la decisión del lanzamiento.
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El planteamiento tradicional de la estrategia nos dice que para lanzar un nuevo producto o servicio al mercado deberíamos considerar una aproximación secuencial con las siguientes fases
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FASES
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1.- Plan de negocioEn el que intentaremos modelar:
cuánto venderemos cada mes
cómo es el mercadoquienes serán los clientescuánto estarán dispuestos a pagar
con qué medios contaremos
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2.- Construcción
Dando como buenas las hipótesis y asunciones que hayamos establecido en el plan de negocio, construimos el producto o diseñamos el servicio que esperamos que nos compre.
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3.- Lanzamiento
Utilizando todos los medios a nuestra disposición, nos esforzamos en que la mayoría de los clientes conozcan las bondades de nuestro producto mediante el uso de campañas publicitarias, medios sociales, redes comerciales, etc…. y con suerte empiezan a llegar las primeras ventas.
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4.- Medición, ajuste y… ¿beneficios?
Con el feedback obtenido tras el lanzamiento, podemos valorar si ha sido un éxito y los clientes
han respondido bien a lo que considerábamos que querían o, lo habitual, hay que hacer
cambios y mejoras no contempladas y que encarecen de forma notable el coste
(y suponen una amenaza a una rentabilidad ya en peligro).
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GRACIAS POR SU ATENCIÓN