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VENTADIRECTA

@revistaekosREVISTA EKOS NEGOCIOS

{por: Investigación Ekos Negocios} {fotografía: Ekos Negocios e Internet}

Flexibilidad, versatilidad, personalización son algunas de las ventajas de este modelo. Un sistema de negocio que se replica en el mundo.

UN GIGANTE DORMIDO

Recuerde visitarnos en nuestro portal www.ekosnegocios.com / @revistaekosREVISTA EKOS NEGOCIOS

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En varios países del mundo este modelo de negocio está en constante crecimiento.

pendientes que están en este ne-gocio se los afilia a una cámara de comercio, pagan impuestos y tienen seguridad social.

De acuerdo con una investiga-ción de la empresa Dinero Club los mayores mercados del mundo para la venta directa son: Esta-

dos Unidos (20%); Japón (16%), China (11%); Corea (8%); Brasil (8%); y, México (4%). Entre estos seis países se acumula el 67% del mercado del planeta.

Por regiones se distribuye de la siguiente manera: Asia (44%); Américas (39%); Europa (16%) y África/Medio Oriente (1%). Se calcula que en Centro y Suda-mérica existe un total de 10 mi-llones de vendedores directos, mientras que en Norteamérica, 16 millones.

En Ecuador, sin duda, este mode-lo económico gana terreno e im-portancia. En 2011 facturó USD 767 millones, según datos de la Asociación de Venta Directa de Ecuador, AEVD, y su capacidad de ocupación es alta. Además, se ha registrado que en los últimos años, su tasa de crecimiento ha sido del 8%.

millones de seguidores, cientos de razones

En el planeta, al sistema de ven-ta directa se dedican cerca de 91 millones de personas, cuyas ven-tas superan los USD 153 000 mi-llones por año.

En nuestro país, según datos también proporcionados por la AEVD en 2011, 700 mil personas participaron en la venta directa, ya que supone un ingreso extra para afrontar gastos familiares y personales. Así lo sustentan las encuestas realizadas por este or-ganismo, en las que el 53% de las personas consultadas señala-ron a esta razón para animarse e integrarse a este negocio.

Hay otros motivos. Así, un 23%, lo hace como un aliciente para adquirir productos más cómodos para su consumo; mientras que un 12% se motiva por el empren-dimiento y deseo de convertir-se en microempresario. Un 10% para obtener un ingreso extra, mientras que un 7%, por relacio-narse con otras personas.

Además, este sistema ofrece a las personas la facilidad de em-prender su negocio propio, por la escasa o en muchos casos nu-la inversión para el vendedor y la amplia gama de productos que puede ofertar. A esto se suma la forma cómo lo pueden hacer: vi-sitas puerta a puerta, por telé-fono, por referencias o por la ya tradicional venta de catálogo.

No obstante, la relación directa que proporciona la venta puer-ta a puerta, parece ser todavía la técnica dominante y porque

L a venta directa es “una oportunidad” para conse-

guir dinero extra. Este es el prin-cipal atributo por el que miles de personas, de distintos estratos y condiciones sociales se interesan por este sistema de negocio, cu-yo modelo se fortalece cada vez más en todo el mundo.

Su impacto es tal que en la Cum-bre Mundial de Venta Directa, realizada en Italia, en octubre de 2012, se determinó que este ne-gocio es concebido como estra-tégico en ciertos países.

Por ejemplo, en la India, la venta directa es considerada toda una poderosa industria, la cual es-tá valorada en 33 300 millones de rupias, lo que ha provocado que grandes empresas nacionales e internacionales, como Nu Skin, Burlington, Salad Master y Gol-den Warp planeen empezar sus actividades en este sector, en un periodo de dos años.

Según declaraciones de Chavi Hemanth, Secretario General de la Indian Direct Selling Associa-tion (IDSA), “la asociación recibe más de tres peticiones de nuevos miembros cada semana”.

En Estados Unidos en los últimos cuatro años los ingresos agrega-dos para la venta directa han sido ligeramente decreciente o plana. No obstante, las observaciones actuales revelan que ciertas com-pañías lo están haciendo muy bien y el crecimiento de nuevas empresas está en auge, propor-cionando mucho optimismo para el futuro de la venta directa.

En Italia, a los vendedores inde-

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se pueden cerrar la mayoría de ventas, puesto que se realiza una demostración del producto y se llega a tratos personalizados con los clientes en cuanto a la moda-lidad de pagos.

Otro beneficio para la legión de vendedores es que esta es una actividad que se la puede reali-zar a tiempo parcial, de ahí que este factor ocupe el tercer lugar al momento de descubrir cuál es el aporte de la venta directa. Es-to porque aprovechan sus horas libres para establecer contactos, retirar los productos de las fábri-cas o convencer personalmente a sus potenciales clientes.

A las ventajas se suma el enfo-que en el que son expuestos los productos que se lo hace a tra-vés de presentaciones educativas y entretenidas para el consumi-dor. Esta flexibilidad, versatilidad y capacidad de interrelación con el posible comprador es lo que ha permitido a las compañías mun-diales de venta directa prosperar a pesar de la competencia de ma-sas con productos y servicios.

Variedad que se amplía

Los cosméticos y productos de belleza son los principales ítems que más se comercializan por medio del sistema de venta direc-ta. Pero hay nuevos actores: ropa íntima, productos exclusivos pa-ra el cuidado de la piel, imple-mentos de cocina, accesorios pa-ra el mantenimiento y limpieza del hogar y todo lo relacionado con moda y calzado. A la lista se suma bisutería fina, complemen-tos alimenticios y varios produc-tos de servicio y entretenimiento.

De la capacitación del vendedor, por lo general, se encarga la pro-

pia compañía dueña del produc-to y lo entrena en habilidades de ventas. Este apoyo es fundamen-tal para la persona, sobre todo cuando está indecisa de formar parte de este modelo. Cada em-presa tiene su propio proceso y metodología en cuanto a cómo posicionar sus productos o ser-vicios, a qué mercados apuntar, con cuánto iniciar, cuál es el nú-mero de pedido ideal, etc.

Son comunes los kits de inicia-ción que se les entrega a cada vendedor y es considerado co-mo el componente clave para las “primeras impresiones” y ganar más adeptos a la venta directa. Ese es el activador de esa sensa-ción de “iniciar un negocio” y, finalmente, insertarse en el mo-delo de venta y crear una mi-croempresa o convertirse en re-presentante de una marca.

A partir de ese momento todo depende de las habilidades del vendedor, de su red de contac-tos, de la facilidad de comunica-ción, de cómo presenta el pro-ducto, entre otros detalles.

En Ecuador, en promedio, 700 000 personas se dedican a la venta directa.

Catálogos, demostraciones directas, premios sorpresas y ofertas, son parte de las estrategias de la Venta Directa.

700

95%

70%

El dinero de venta directa se invierte en:

USD 250 aUSD 1000

ventadirecta

44%

65%4%4%

6%14%educación

ahorro

medicina

mejora en la calidad de vida

72%

personas ocupadasen venta directa

estrato social D

tiene ingresosfamiliares de

48%45 años

mil

En Ecuador 6 de cada 10 mujeres, sufrieron algún tipo de violencia. Este es el género más vulnerable en el país. La venta directa no solo les devuelve autoestima sino una opción de aportar dinero al hogar ( muchos de estos hogares son de escasos recursos).

en su actividad principal

$

gasto diario

vENTA dIRECTA E INCLuSIóN ECONóMICA

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Fuente: Asociación Ecuatoriana de Venta Directa (AEVD)

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La propuesta de valor común en toda la industria no está en el producto/servicio que se ofrece, sino en cómo los empresarios in-dependientes usan estos produc-tos y servicios, la forma en la que los comercializan y reinvierten su capital, cómo aprovechan sus in-centivos cada vez que cumplen una meta de venta, para reven-derlos a mejores precios y así au-mentar su ganancia e invertir en mayor cantidad de pedidos, etc.

un negocio liderado por las mujeres

Esta activa industria está com-puesta en un 82% por mujeres, aproximadamente, en todo el mundo. Hace 150 años los ven-dedores directos eran hombres exclusivamente.

En Ecuador, en 2011 se registró que a nivel de género, el 95% de vendedores son mujeres; de este dato el 52% son casadas y su rol en el hogar es el papel de madre

de familia; el18% que se dedican a este negocio son solteros.

De acuerdo con un estudio pu-blicado por la Universidad de Cincinnati (UC) (EE UU) en 2012, las mujeres recurren a la venta directa como una alternativa an-te varias dificultades de género: no son idóneas para un puesto empresarial, han superado un lí-mite de edad o debido al choque de tiempo entre la demanda de horario que un puesto de oficina

requiere y la atención y cuidado de los hijos y del hogar.

Otro factor incluso tiene que ver con el estrato social de la mujer. ”Estos son algunos factores que las marginan del mercado laboral formal”, concluye la profesora de sociología de UC, Eryn Massi de Casanova, quien llevó adelante el estudio y en Ecuador realizó en-trevistas personales con 40 muje-res en áreas urbanas, durante los años 2007 y 2008.

De ahí que el género femenino ha sido clave para dinamizar es-te tipo de negocio y que sean las mujeres quienes lideran la indus-tria. Además, cuentan con otras habilidades y destrezas que les facilita que las ventas se concre-ten más rápido: su habilidad para comunicarse e interrelacionarse mejor, la paciencia para el segui-miento de una venta y la cons-tancia para seguir en el negocio, aunque al principio no se obten-gan las ganancias esperadas.

La industria de venta directa está liderada en todo el mundo por las mujeres.

Venta directa: un modelo ganar - ganar

Empresa grande pone a disposición su

INFRAESTRUCTURAMARCA E IMAGEN

Empresas Microempresarios

Está satisfecho con el sistema de venta directa

Recomendaría a familiares y amigos

Los microempresarios son el canal directo de las compañías. Aportan una logística insuperable y fidelización de cliente.

Es la inversión inicial para ingresar al sistema de venta directa. El mínimo son

88% 82%

USD 20USD 212

USD 767Millonesfacturados en 2011

promedioCódigoËtica

TODAS LAS COMPAÑÍAS SE RIGEN DE UN CÓDIGO DE ÉTICA

Fuente: Asociación Ecuatoriana de Venta Directa (AEVD)

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¿Cuál es el poder del sistema de venta directa en Ecuador?

Es la inmensa carga social que hay. Detrás de cada persona que se dedica a este negocio hay una familia entera que se beneficia. Se han creado microempresas y ese ingreso es un rubro importante en la economía familiar.

¿Cuánta gente está involucrada en este sistema en Ecuador?

De acuerdo a un estudio realizado en 2011, 700 000 personas estu-vieron inmersas en el sistema de venta directa. De este número, el 95% son mujeres (ver infografía). Lo que sorprende de este fenóme-no es que a muchas mujeres se les abre nuevas puertas. Hay gran-des profesionales que cuando ya pasan los 40 años son rechazadas por ciertas empresas; pero gracias a su experiencia, conocimiento y trayectoria profesional son las que más éxito tienen en el negocio y se convierten en líderes y crean su propia microempresa.

¿Cuáles son los principa-les beneficios para todos los involucrados?

La venta directa es un canal de co-mercialización socialista, en el cual todos los actores ganan: la empre-sa dueña de los productos porque vende su producción, la distribui-dora o distribuidor independien-te, al generar un ingreso extra y el mismo Estado. Entre todas las empresas afiliadas a la Asociación Ecuatoriana de Empresas de Venta Directa (AEVD) se tributó USD 106 millones en 2011. Todavía no tene-mos los datos de 2012.

¿Qué ventajas hay al pertenecer a la AEVD?

Dentro de AEVD están las empresas más reconocidas y de amplia trayectoria. No todas pueden ser miembro de la asociación porque hay un comité calificador que revisan que sean legalmente constituidas, que cumplan al pie de la letra las regulaciones del país, que se sujeten al Código de Ética. De la AEVD sale el 90% de la facturación del sistema de venta del Ecuador. Las empresas tiene representatividad gracias a este gremio que hace frente ante el sector público, ante las autoridades, sociedad y comunidad.

¿Qué hace la AEVD para que este fenómeno que fomenta una actividad económica se formalice e incluso el Estado lo apoye?

Estamos negociando el tema y al mismo tiempo estamos promo-viendo y expandiendo el Código de Ética, que es muy importante en este sistema ya que asegura la calidad y seguridad tanto para los distribuidores como para los consumidores finales. Hemos dado muestras de formalidad, por eso el Estado confía en esta asociación. La mayoría de distribuidores inde-pendientes sí tienen RUC y que-remos lograr que todos lo tengan para llamarse microempresarios.

¿Cómo está la relación AEVD y el Estado?

Tenemos cosas comunes, gene-ramos impuestos para ellos; ellos abren sus puertas para regulacio-nes y permisos de ley..

Un sistema de negocio de beneficio mutuo

EntrEvIStA

maría F. lEóndIrECtorA EJECUtIvA ASoCIACIón ECUAtorIAnA dE vEntA dIrECtA (AEvd)

La empresa dueña del producto y la distribuidora independiente ahorran y ganan tiempo y dinero. El Estado también: en 2011 tributó USD 106 millones.

El sistema de venta directa, puerta a puerta más recordado es, sin duda, el de la marca sueca Electrolux. Su historia inició en 1907. En 1990, en España, su modelo y constancia se consolidó y facturó 1,90 billones de pesetas. Además, estaba presente en 70

mark hughes fundó en 1980, en EE UU, herbalife y fue el primer distribuidor dedicado a la venta de productos nutricionales. Así inició una red de distribuidores. Entre 1980 y 2000 amplió su cobertura, actualmente tiene presencia en 80 países. Los productos están disponibles por medio de más de 2,5

El sistema de venta directa de Leonisa, que se especializa en moda interior femenina, masculina y vestidos de baño, nació en Colombia en 1993. Su canal de venta directa es personalizado y cada compradora llega directamente a sus clientes a través de un catálogo, iniciando así una red de ventas para obtener ganancias específicas. Este sistema trabaja por ciclos llamados campañas. En total, cuenta con 18 campañas al año, 15 de ellas tienen una duración de tres semanas, y tres de ellas poseen una duración de dos semanas. tienen una líder zonal quien invita a las compradoras a asistir a una conferencia, donde les presenta los lanzamientos de productos, las nuevas colecciones y entrega el material de capacitación.

En 1886, el estadounidense david h. mcConnell, fundador de Avon, ofreció a las mujeres una rareza en el siglo XIX: la oportunidad de tener independencia financiera. mcConnell creó una empresa dedicada a la confección de fragancias llamada the California Perfume Company, que luego la bautizó como Avon, en honor al pueblo natal de su escritor favorito: William Shakespeare.

Con la ayuda de la señora Persis Foster Eames Albee, primera consultora de Avon en el mundo y con 50 años, inició la venta de perfumes puerta a puerta viajando a caballo y en tren hasta visitar a sus clientes. Albee es considerada, hoy día, como un modelo de consultora Avon.

uN vISTAZO AL ESCENARIO MuNdIAL

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países y abrió más de 120 mil puestos de trabajo en el mundo. En ese entonces uno de sus más altos directivos, Ander Scharp, definió el desarrollo de la empresa en los siguientes términos: “la venta directa es un importante canal para nuestros productos”.

millones de distribuidores independientes. Las ventas netas en 2010 llegaron a USd 2,7 mil millones. Su sistema de compensación regresa a sus distribuidores hasta el 73% de las ventas de los productos en forma de beneficios. Está diseñado para proporcionar una fuente de ingresos continua.

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( Venta directa )

EXITOSOSMODELOS

DE NEGOCIO

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RAINBOW

Está en Ecuador desde: 2001Actividad: Venta de sistemas de filtración en base de agua.Número de países en los que está presente: 100Teléfono: (593-2) 280 07 99 dirección: Av. Galo Plaza Lasso N71-71 entre Sebastián Moreno y Enrique Guerrero (Quito)Página web: www.iephe.com

E xpocomex Ingenieros inicia sus ac-tividades en Ecuador con su pro-

ducto Rainbow desde 2001 hasta 2009; a partir de esa fecha HealthyEnvironment asumió la comercialización y ensamblaje de los equipos Rainbow, alcanzando las 10 000 ventas anuales, posicionándose como la número uno en el mundo por 40 ocasiones. Durante todo este tiempo este producto es sinómimo de bienestar para más de 80 000 familias ecuatorianas.

Su éxito se debe, indudablemente, a su sólida fuerza de ventas, conformada por distribuidores independientes que supie-ron aprovechar las fortalezas de la marca y sin perder tiempo se desplazaron puer-ta a puerta para vender directamente es-

UNA OPORTUNIDAD PARA CAMBIAR HACIA UN MEJOR ESTILO DE VIDA

Los distribuidores sienten pasión de vender este producto; sus números lo sustentan.

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te útil electrodoméstico. Así, ar-maron sólidas bases de datos y ampliaron su red de contactos y Rainbow se ha convertido en to-do un caso de éxito, bajo el sis-tema de venta directa.

De ahí su crecimiento tanto en ventas, como en infraestructura: actualmente cuenta 24 oficinas a nivel nacional; además tienen dos oficinas en Perú.

Sus administradores manejan prolijamente su modelo de ne-gocio, basándose en tres ejes crí-ticos. El principal es el generar micro-empresarios a través de la venta directa sustentado en un “Plan de Carrera”, que fomenta el crecimiento de sus microem-presarios. El liderazgo, basado en conocimiento del producto y de la gente que lo comercializa, así como la capacitación y mo-tivación dentro y fuera del país, completan esta trilogía.

Rainbow es una marca líder con más de 80 años de evolución, cuenta con el sistema de purifi-cación de aire y utiliza un único sistema basado en: agua, separa-dor de partículas y un neutrali-zador de alta tecnología llama-do HEPA (High Eficiency Poultry Airflow), que atrapa todo tipo de contaminación ambiental. Cuen-ta con las certificaciones: AAFA “Asthma & Allerty friendly” (productos para la prevención de asma y alergias) de la Fundación de Asma y Alergias de EE.UU.

y AHAM Asociación America-na de Equipos fabricados pa-ra el hogar, certica la reducción de contaminantes que existen en el aire, certificación otorgada a Rainbow como un sistema de purificación de aire.

Esas características venden por sí solas; sin embargo los distri-buidores se empoderan y realizan demostraciones personalizadas, además que brinden tips de salud y mejor estilo de vida a sus clien-tes. Por lo general este trabajo se traduce en una venta segura.

Esa pasión que los distribuidores Independientes sienten por el es-tilo de vida Rainbow los lleva a tener ingresos atractivos, viajes, reconocimientos, continuos re-tos, etc. hacen que todo el tiem-po estén hablando de lo que vi-ven y eso atrae a las personas, pues ven una real oportunidad de cambiar su calidad de vida.

Testimonios

tiene 400 distribuidores independientes en Ecuador y 15 en sus operaciones en Perú.

En 2007 fueron declarados campeones mundiales. A fines de enero y en marzo Campeones Latinoamericanos. En noviembre ganaron el viaje a Las Vegas y quedaron como los Tops y Rompe Récord en Ventas Nacionales. Unieron sus vidas y se casaron. En 2008 gracias al Nuevo Plan de Carrera alcanzaron el nivel de Managers en y noviembre a Súper Managers. En el año 2010 llegaron al más alto nivel de la compañía. Han viajado para Argentina, Punta Cana, entre otros países,

“Hemos adquirido habilidades comerciales y un crecimiento en nuestro liderazgo. En dos años obtuvimos la categoría de GSD y en tres meses más obtuvimos la categoría de Junior Manager; actualmente tenemos la categoría de Managers y nuestra red de comerciantes independientes está en Loja y Cuenca. Deseamos seguir escalando posiciones y estamos felices y orgullosos de comercializar los productos Rainbow, esta compañía que jamás nos ha defraudado en nada”.

“Todo inició hace 10 años. Mi familia apostó todo por este negocio y empezamos con este reto. Teníamos dudas y tal vez hasta miedo. Pero 10 años después aquí estamos: con una organización exitosa que ha logrado muchos triunfos, pero siempre preparados para los momentos cuando las cosas no eran fáciles, ¡estoy realmente orgullosa! A lo largo de este maravilloso viaje conocí a Carlos, ahora mi esposo y mi socio en el negocio. Hoy en día tenemos dos oficinas, una en Quito y otra en San Rafael (Valle de Quito).

XAvIEr rUIz y CrIStInAmonCAyo

CArLoS FArEz y vIvIAnA ALvArAdo

mony CEvALLoS y CArLoS JUrAdo

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ROYAL PRESTIGE

Año de fundación: 2003Fundadores en Ecuador: Mauro Montalvo y María Isabel TorresActividad: Comercialización de productos de salud y nutrición para el hogar Teléfono: (593-2) 256 33 33dirección: Av. América N37-204 y José de VillalenguaPágina web: www.royalprestige.com.ec

R OYAL PRESTIGE® fue fundada en EE UU en 1959 y desde aquel en-

tonces, su nombre, a nivel mundial, es en sinónimo de productos dignos decon-fianza, excelente calidad y valor. Majes-tic Corporation® es representante exclu-sivo en Ecuador de la afamada marca. Las operaciones iniciaron el 19 de no-viembre del 2003, con un crecimiento acelerado en sus ventas año a año, que le han permitido en poco tiempo ga-nar alto prestigio, confiabilidad y re-conocimiento en la geografía nacional.

Su carta de presentación es una amplia-gama de Sistemas de Cocina y Purifica-do- res de Aire y Agua, cada producto es fabricado con acero quirúrgico de la más

NUTRICIÓN Y BUENA SALUD EN EL HOGAR, SON LA CLAVE DE CADA VENTA

La empresa focaliza sus ventas en mejorar el estilo de vida de sus clientes y socios.

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alta calidad, evitando contami-nantes que causan cáncer, úlce-ras, presión alta, diabetes, etc.

su modelo de negocio

El modelo de Majestic Corpora-tion se sostiene en tres pilares:

Producto: existe una gama de 120 productos -Sistemas de sa-lud, woks, Extractor de jugos, Cuchillería, Sartenes, Ollas de presión, Purificadores de agua, Purificadores de aire, Vajillas y cubiertos-, caracterizados por un innovador diseño y una garantía de 50 años.

Servicio: los clientes pueden ac-ceder al servicio post venta gra-tuito (1-800 894 1012). También existe un equipo de chefs pro-fesionales quienes visitan a los clientes en sus hogares. Ofrecen asesoría gastronómica, manteni-miento de productos, supervisión de garantías, clases, etc.

Programa de crecimiento: “Ro-yal Prestige te hace su socio des-de el primer día”, bajo esa pre-misa, cada persona que quiere vender sus productos debe en-listarse como asesor nutricional para luego obtener la franqui-cia de la marca sin pagar por ella. De esta manera se convierten en empresarios listos para dirigir su propia compañía de ventas.

Estos nuevos empresarios, cono-cidos como Equipo de Leones, cuentan con capacitación cons-

tante y con un amplio catálogo que les permite ampliar sus opor-tunidades comerciales y, por en-de, sus ingresos. Majestic Cor-poration se nutre de la labor de más de 60 franquiciados a ni-vel nacional -cada uno maneja su equipo de asesores nutricio-nales- y oficinas en Quito, Gua-yaquil, Cuenca, Santo Domingo, Ibarra, Ambato, Riobamba, Ma-chala, Manta, Lago Agrio, Loja y Portoviejo.

Una década de trabajo2013 es un año especial para la organi-zación ya que cumple su primera década en el mercado nacional. La empresa tiene planteados sus propios retos y metascomo: in-crementar el número de franqui-ciados por lo menos en un 40%, crecer el 25% en ventas, inaugu-rar dos sucursales más en Ecua-dor, y expandir el negocio por América Latina, siempre bajo una guía clara: la innovación.

Testimonios de Franquiciados

En Ecuadorexisten 60franquiciadosy una fuertered deasesoresnutricionales.

Hace cuatro años iniciamos nuestra carrera en Royal Prestige. Tras el desarrollo de un trabajo responsable en ventas, el reclutamiento de personal y la búsqueda de un proyecto de carrera que permita alcanzar las metas, logramos obtener nuestra franquicia. Como resultado de este logro hoy somos Distribuidores y gozamos de muchos beneficios de vida, estabilidad personal, profesional y laboral, todo esto gracias a la excelente oportunidad brindada por Royal Prestige y un gran equipo de ventas que nos respalda.

Inicié mi carrera como vendedor en la oficina de Guayaquil y en apenas 10 meses obtuve mi franquicia y ahora soy Distribuidor. Esto se dio gracias al renombre de la marca, calidad de los productos y plan de crecimiento que Royal Prestige ofrece. Hoy mi equipo de asociados tiene representantes en Portoviejo, Manta, Guayaquil y Sto. Domingo, teniendo como norte el crecimiento laboral y personal que la organización inculca. Si me hubiesen contado todo lo que iba a aprender aquí, quizá me hubiese reído… Ahora lo estoy viviendo.

Al principio el secreto fue visualizar nuestra carrera en Royal Prestige como una gran oportunidad, una empresa donde es posible tener éxito. Para que este negocio funcione necesitamos dos cosas: trabajar en equipo y capacitarnos constantemente. Aunque el camino no fue fácil ahora disfrutamos de esos logros. Es un orgullo para nosotros ser parte de Royal Prestige, que nos ha dado la oportunidad de vivir al máximo un sin número de experiencias inolvidables: viajes por todo el mundo, reconocimientos.

irina moscoso Y lincoln rosErodIStrIBUIdorES inside Quito

DaViD ruizdIStrIBUIdor InSIdEPortovIEJo - mAntA

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Carla Coronelccoronel@ekos.com.ecTelf: 244 3377 ext.: 28309 89 33 10 68

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Año de fundación: 1993Actividad: Venta directa productos de plástico para el hogar Teléfono: 1800-887737Página web: www.tupperware.com.ec

JuAN gAYTANdirector Comercialtupperware Ecuador

EMPODERAR, EL VERBO QUE GUÍA EL DIA A DIA DE MILES DE MUJERES

TUPPERWARE ECUADORLa Experiencia tupperware tiene 14 mil representantes en la geografía nacional.

T upperware tiene importan-tes cifras a su favor. Su pre-

sencia en el mercado mundial suma ya 60 años, cuenta actual-mente con más de 100 empre-sas a nivel mundial y dos millo-nes y medio de representantes.

Tupperware ingresó con éxito en el mercado ecuatoriano hace 20 años, con la idea de ofrecer una oportunidad de negocio, princi-palmente a las mujeres empren-dedoras del país, donde pudieran demostrar y vender productos de plástico para el hogar con alta ca-lidad, durabilidad y practicidad.

Los atractivos beneficios -no se requiere inversión inicial, la la-

bor principal es la demostra-ción de los productos y ofrecer a otras personas el plan de carrera Tupperware- son un fuerte gan-cho para más personas que ingre-sen al negocio; ellas son supervi-sadas y entrenadas por personas especialistas en los productos y en la demostración de los mismos.

su modelo de negocio

El sistema de negocio Tup-perware es denominado Fiesta y se basa en tres pilares fundamen-tales:

El Producto: diferentes líneas de productos con altos beneficios y diversidad de usos.

El Plan: la empresa ofrece un plan de carrera completo, apo-yado por un equipo de entrena-miento especializado.

Las Personas: la organización es-tablece contacto continuo con todos sus representantes brin-dándoles información directa.

Habíamos dicho que Tupperware cuenta con dos millones y medio de representantes, esto se tradu-ce en que cada minuto se realiza una Fiesta Tupperware en cual-quier parte del mundo. En Ecua-dor existen 14 mil representan-tes, aproximadamente, quienes son capacitadas constantemente.