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¿Es momento de abandonar tu idea?Renunciar a una idea que no funciona para apostar por otra no es rendirse. Pero antes de tirar la toallaconsidera estos puntos.

Escrito por: Stephen Key

Todo parece estar en orden: tenías una gran idea para un producto o servicio y sabes que existe un mercadopotencial amplio para él, basándote en tu investigación. Tu prototipo funciona y está listo para producirse. Tienes unplan de negocios en mano, el cual elaboraste después de recibir consejos de expertos de la industria. Incluso hashablado con inversores potenciales y has buscado a compradores. Te sientes listo para dar el siguiente paso,porque has construido un equipo que te apoya.

Pero por cualquiera que sea la razón, las piezas no se completan. Quizás no has sido capaz de levantar suficientedinero o los compradores no están convencidos de tu oferta. ¿Qué deberías hacer? Cuando tu plan de negocios noestá funcionando, ¿cómo saber cuándo tirar la toalla y seguir adelante?

Todo emprendedor ha tenido que tomar este tipo de decisiones difíciles en algún punto, incluyéndome. Peroaferrarse a una idea que no funciona puede evitarte identificar una mejor. Por eso te compartimos cuatro cosas quedebes considerar antes de abandonar tu idea de negocio:

1. ¿Has hecho todo lo que está en tu poder para recibir una orden de compra?Si tienes un producto que sabes que tiene un beneficio por el que un consumidor pagaría, debes hacer todo loposible para ponerlo en sus manos. Las ventas, aunque sean limitadas, pueden ayudar a impulsar un producto. Lasórdenes de compra pueden usarse para levantarte; pueden mantenerte rodando y decir “Sí, hay un interés ahí.Puedo probarlo, porque esa gente quiere comprar mi idea”.

En mi caso, cuando desarrollé una tecnología de etiquetas intercambiables, me costó mucho encontrar un fabricanteque la produjera. Pero cuando me acerqué a un importante distribuidor de vitaminas, les gustó la idea y me dieronuna orden de compra, la cual enseñaba a otros fabricantes. Estuvieron dispuestos a fabricar mi etiqueta porque yatenía una orden de compra.

2. ¿Has hablado con suficientes inversores y has escuchado lo que decían?Si hay problemas que ellos identifican, arréglalos. Exhausta a todos los inversores potenciales, incluyendo a tufamilia, amigos, firmas privadas y ángeles inversionistas. Quizá puedes ponerte creativo e iniciar una campaña en unsitio de crowdfunding.

Debes tener en cuenta que hay un riesgo inherente de traer socios al negocio. Cuando inicié mi empresa de uñas deguitarra no tenía suficiente capital para salir adelante, pero conseguí a tres socios que tenían distintos valores ypudimos lanzarla.

3. ¿Has pensado licenciar tu idea?Antes de tirar la toalla, considera los beneficios del licensing. Quien sea que licencie tu idea tendrá distribución, unespacio establecido y la capacidad de llevar tu producto al mercado con mayor rapidez. Podrías dividir diferentescanales de distribución en el contrato. Por ejemplo, ellos pueden vender a los grandes retailers mientras túconservas una pequeña boutique. Ayuda pensar que el licenciatario es otro socio de negocios.

4. ¿Has buscado directamente a los fabricantes y grandes retailers?Podría no parecer lo más obvio, pero cada día más fabricantes y retailers están convirtiéndose en productores deetiquetas. Y los fabricantes tienen relaciones con los retailers, y viceversa. Podrías también licenciar tu idea a unode ellos u obtener intereses de un jugador de gran tamaño.

Es muy difícil abandonar idea en la que crees, pero a veces es necesario. Quizá el timing no sea el correcto; pero laverdad es que las razones del fracaso pueden ser múltiples. Tomar la decisión de dejarla e iniciar algo nuevo no esdarse por vencido; es saludable. Tienes que creer que si tuviste una idea, podrás tener otras.

Algunos negocios simplemente no están hechos para funcionar. Pero su fracaso podría pavimentar el camino paraalgo mucho más grande. Si necesitas asegurarte de ello, explora la historia de cualquier emprendedor exitoso. Teapuesto a que encontrarás al menos una experiencia de fracaso.