emprendimiento en el mundo rural chileno

7/21/2019 Emprendimiento en El Mundo Rural Chileno

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Los y las emprendedoras y su emprendimiento en el mundo rural

chileno.

Una perspectiva sobre emprender desde los actores institucionales

(INDAP) y emprendedores rurales.

Estudio cualitativo

Por Juan Carlos Munizaga Vera

Socilogo

Diciembre de 2006


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INDICE

Pgina

I. Antecedentes 3

II. Objetivos 4

III. Metodologa 4

IV. Resultados 6

IV.1 El discurso sobre emprendedores desde INDAP 8

IV.2 Los emprendedores y su emprendimiento, desde sus

propias categoras y distinciones discursivas

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IV.3 El habla expresiva de las y los emprendedores 41

V. Recomendaciones 51


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I. Antecedentes

Algunos autores sealan que una de las caractersticas de los grupos de

innovadores o emprendedores en el campo es la de aprovechar una

estructura de oportunidades, tanto para la accin individual como organizada.Y este aprovechamiento de oportunidades tiene que ver tanto con procesos

subjetivos, como saber percibir e interpretar el proceso de cambio de la

sociedad, como procesos objetivos, referidos a la capacidad de acceder a

recursos que posibiliten tales oportunidades.

Por ello, nos parece relevante entender cuando una persona o un grupo de

personas es capaz de aprovechar esta estructura de oportunidades y cuando

no lo hace.

En este contexto, cabe preguntarse cules son los elementos de sostenibilidad

de estos nuevos actores emprendedores, en el sentido de si podrn actuar sin

el apoyo de agentes pblicos o si acaso tienen las fortalezas suficientes como

para mantener esta identidad si se ven enfrentados a dificultades o primeros

fracasos.

En la actualidad nos encontramos frente a un fenmeno rural complejo, porque

estamos, al parecer, frente a la emergencia de nuevos actores en el campo

que portan una visin sobre si mismos y su quehacer laboral agrcola bajo

patrones de modernidad, lo que se expresa, por ejemplo, que se perciben a si

mismos como emprendedores, que su actividad sea entendida como un

negocio y que manejen un conjunto de expectativas en el horizonte, visn de

futuro, que supone un crecimiento por saltos cualitativos (v.g. convertirse en

exportadores).

Por tal motivo, nos parece sugerente entender qu est pasando en el campo

con la incorporacin de mujeres y jvenes en la actividad agrcola, en el

entendido que se estara formando una masa crtica de actores

emprendedores y con la emergencia de estos nuevos grupos sociales, se

estara remodelando el paisaje social del agro chileno.


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II. Objetivos

Objetivo General

Conocer cmo las personas emprendedoras del mundo rural sedescribe y caracterizan a si mismas y cmo lo hace el INDAP

Objetivos Especficos

a) Conocer cmo se autodefinen estos actores y cmo definen a los

actores tradicionales del agro.

b) Conocer cuando y cmo se orientan a la actividad agrcola como un

negocio.

c) Indagar en las fortalezas y debilidades de estos actores en funcin de la

sostenibilidad de su negocio agrcola como actividad emprendedora.

d) Conocer los rasgos motivacionales que estn a la base de la actividad

emprendedora.

e) Describir la visin de futuro que generan estas personas

emprendedoras

f) Caracterizar la existencia de nuevos vnculos basados en la confianza y

reciprocidad entre emprendedores y actores relacionados.

III. Metodologa y muestra

La metodologa propuesta para el estudio de emprendedores en el mbito rural

es de carcter cualitativo, basado en la tcnica de entrevistas semi

estructuradas y grupos de discusin, distribuidos en las regiones

Metropolitana, Cuarta, Sptima y Octava, para los emprendedores.


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Los tres grupos de discusin se distribuirn de la siguiente manera

Grupos Regin

1 grupo de mujeres emprendedoras VII

1 grupo de jvenes emprendedores VIII

1 grupo de hombres adultos emprendedores VIII

Las 3 entrevistas se distribuirn de la siguiente manera

1 mujer emprendedora de la VII regin

1 joven emprendedor de la IV regin

1 hombre emprendedor de la V regin

La tcnica utilizada para los actores institucionales es el grupo nominal y se

aplic a los directivos de INDAP central y a un grupo de jefes locales de INDAP

de la regin metropolitana.


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IV. Resultados

Presentacin de los resultados

En primer lugar, este estudio se propone poner en juego dos instancias operspectivas que observan el tema del emprendimiento desde lugares

discursivos especficos.

La primera instancia corresponde a la perspectiva del organismo del estado

que tiene como usuarios a los pequeos agricultores y que constituye el

ambiente natural de las y los emprendedores. En este caso, se observa el tema

del emprendimiento desde la esfera de los jefes de reas locales de INDAP,

que tienen el trato directo con los actores del mundo agrcola, y desde la esfera

directiva de INDAP, que tiene la responsabilidad de formular los instrumentos

pblicos que se dirigen al pequeo agricultor. Interesa conocer cmo INDAP

designa y caracteriza al emprendedor rural y cmo lo distingue del agricultor

tradicional.

La segunda instancia corresponde a la perspectiva de los emprendedores

rurales desde su posicin de habla estructural y que es enunciado desde los

grupos de discusin y entrevista en profundidad. En este caso el objetivo es

doble:

Por un lado, el habla de los emprendedores permite conocer cmo

distinguen, significan y valoran el acto de emprender al interior del

ambiente de los pequeos productores agrcolas y conocer si

efectivamente el emprendedor es una figura discernible en el paisaje

agrcola del pas.

Y, por otro, conocer la perspectiva de los emprendedores rurales desde

su identidad psico social. Y aqu interesa conocer como las y los

emprendedores se expresan sobre si mismo. Y en particular, interesa

conocer las motivaciones prototpicas que llevan al agricultor a

convertirse en emprendedor; a conocer cules son los principales hitos


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que van configurando la trayectoria del emprendedor rural y en general,

cmo expresa en su habla las particularidades socio culturales y

econmicas del emprendedor.

Finalmente, este estudio propone algunas herramientas comunicacionales einstitucionales para fortalecer y promover el emprendimiento en el mundo rural

del pas.


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IV.1 A El discurso sobre emprendedores desde INDAP

(a) Directivos e INDAP

Los directivos de INDAP distinguen dos mbitos, especficos y propios, de los ylas emprendedoras rurales.

El primer mbito son las aptitudes y capacidades personales de los

emprendedores rurales y que constituye el factor causante del segundo mbito

que distingue a los emprendedores: conocimiento sobre el negocio rural.

Esto quiere decir que para los directivos el acto de emprendimiento rural tiene

como rasgo bsico un componente emocional que los emprendedores han

generado a lo largo de su biografa, especialmente se trata del aprendizaje en

la infancia del emprendedor, de un carcter y de una socializacin que proviene

de una feliz relacin paterna y materna. Y cuya matriz permite generar las

condiciones para un adecuado emprendimiento.

En este mbito de las aptitudes y capacidades personales del emprendedor,

los directivos reconocen dos bsicos rasgos de carcter:

En el primero, ligado a la socializacin materna, los directivos de INDAP

reconocen que el emprendedor ha Internalizado en su identidad un fuerte

proceso de autoconocimiento, que le proporciona reconocer claramente sus

fortalezas, posibilidades y lmites o debilidades. Esto permite que el

emprendedor sea una persona con alta dosis de confianza en si mismo y que al

mismo tiempo, pueda vincularse con los otros desde un clima de respeto y

consideracin. Esto posibilitara que el emprendedor pueda contar con un

capital emocional que le permite actuar desde un entendimiento implcito sobre

las cosas, esto es, puede descansar y confiar en su intuicin, especialmente

para encontrar oportunidades a su negocio.

En el segundo rasgo de carcter, asociado a la socializacin paterna, los

directivos reconocen que el emprendedor se orienta proactivamente hacia la


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accin. No teme enfrentar desafos, porque se orienta en forma permanente a

la innovacin con actitud de apertura al cambio. A esto se agrega que dado

este rasgo, los emprendedores se sobreponen a los fracasos, gracias a su

perseverancia y su intencin de asumir riesgos en forma racional.

Gracias a estos dos rasgos fundamentales de los emprendedores, los

directivos observan que ellos tienen facilidad para establecer redes que

potencien su negocio en el mercado, porque dada a su apertura y habilidad

para establecer relaciones interpersonales tiene facilidad para establecer

contactos con agentes fuera del mbito familiar y vecinal.

Finalmente, en este mbito de las aptitudes personales del emprendedor, los

directivos perciben que en ste predomina preferentemente una accin

orientada por la racionalidad, esto es, coordina eficientemente los medios con

los fines.

Para los directivos, estas aptitudes y capacidades personales, permiten que el

emprendedor genere un buen conocimiento sobre su negocio.

Este conocimiento sobre el negocio podemos asociarlo a cuatro etapas del

emprendimiento: etapa del diseo y orientacin del negocio; etapa del

financiamiento; etapa de la produccin y etapa de la comercializacin, ms una

etapa transversal asociado al contexto del negocio.

En la etapa del diseo, los directivos reconocen que el emprendedor tiene

conocimientos y capacidad para implementar lo que se propone como

emprendimiento, porque tiene capacidad de anlisis y sabe calcular los

riesgos apoyndose en fuentes pertinentes de informacin.

Respecto del financiamiento, los directivos observan que el emprendedor

hace un buen uso de los distintos instrumentos del estado.


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En la etapa de la produccin, los directivos estiman que el emprendedor

sabe producir en base a estndares y a bajos costos sin perder calidad, y

sabe que su fortaleza est en diversificar su produccin.

Frente a la comercializacin, el emprendedor sabe buscar informacin

sobre el mercado, incluyendo la que proviene de las TICs, y se orienta a

buscar oportunidades.

Por ltimo, se observa por parte de los directivos que el emprendedor est

orientado a la comunidad (genera empleo) y tiende a ser un lder de opinin al

interior de ella.

Adems de estas dos caractersticas bsicas del emprendedor: aptitudes

personales y un saber sobre el negocio rural, los directivos sealan que ste

tambin sabe generar y utilizar el capital social, porque ha generado

habilidades para comportarse al interior de grupos productivos organizados, lo

que le permite tener confianza con sus socios y mantener y ampliar sus redes

de apoyo.

Respecto de atributos externos del emprendedor, los directivos estiman que se

trata de un hombre o una mujer menor de sesenta aos, con un nivel

educacional superior al promedio de sus pares y que en los rubros emergentes,

sobresalen las mujeres y jvenes y en los rubros tradicionales, lo hacen los

hombres adultos.

(b) Jefes locales de INDAP

Los jefes locales de INDAP tambin se centran en los rasgos ms personales y

de carcter para definir al emprendedor.

En primer lugar, los jefes sealan que el emprendedor esta en una disposicin

de apertura al mundo mente abierta y que se expresa en que estn

permanentemente renovando sus conocimientos y que valoran y aceptan las

experiencias e informacin que les pueden entregar otros relevantes (pares,


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consultores). A lo que se asocia que tienen habilidades para relacionarse y

comunicarse con los dems.

En segundo, los jefes perciben al emprendedor como una persona ordenada y

sistemtica que lo convierte en alguien que acta con responsabilidad yseriedad en su vida persona y en su emprendimiento. A lo que se agrega que

tiene afn de superacin y predisposicin para generar negocios.

A lo anterior, los jefes estiman que el emprendedor tiene tambin una actitud

proactiva y que se expresa en que es perseverante, donde se anan espritu de

sacrificio, tenacidad frente al fracaso y compromiso con su labor. Esta actitud

tambin se refleja en que el emprendedor es innovador, est abierto a cambiar

sus procedimientos y buscar nuevas oportunidades. Tambin se lo considera

positivo y optimista, y se relaciona con que trabajan motivados y satisfechos de

lo que hacen. Todo esto concluye en que el emprendedor posee visin de

futuro, porque tiene claro donde quiere llegar con su emprendimiento.

Respecto de su emprendimiento, se caracterizan por producir en rubros no

tradicionales y generar resultados concretos.

En un nivel ms secundario, los jefes estiman que el emprendedor se ve

favorecido por estar mejor informado y con mayor nivel educacional que sus

pares.

Y finalmente, otro rasgo que lo caracteriza, de ndole social, es que provienen

de familias emprendedoras y que su propia familia es un apoyo para su

emprendimiento. Adems de constituirse en un referente y un lder de opinin

para su comunidad, teniendo una buena comunicacin con su entorno.


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IV.1 B Los emprendedores y su emprendimiento, desde sus propias

categoras y distinciones discursivas

Este informe propone dos niveles de anlisis. Un nivel que propone el sentido

general con que los emprendedores perciben tanto su identidad deemprendedor como el acto de emprender y un segundo nivel, donde se

presenta el juego especfico de las distinciones que hace al emprendedor

definirse como tal.

- Nivel general

Las principales distinciones que utilizan los productores rurales para referirse a

su identidad de emprendedor y a su actividad de emprender son las de

cambio y moderno, e ntimamente asociado a stos, el tema de la

incertidumbre

La nocin de cambio est asociada a la transformacin de ciertas prcticas

para convertirse en emprendedor y lo moderno se refiere al par

quiebre/continuidad respecto de la tradicin agrcola.

(a) La nocin de cambio

Nos parece importante comenzar sealando que esta nocin de cambio no es

algo ajeno al movimiento social del pas, desde la asuncin al poder de la

mesocracia en los aos veinte del siglo pasado, y que pudo tener distintos

recubrimientos simblicos hasta mediados de los aos setenta (revolucin en

libertad, socialismo a la chilena).

Nos parece que la gran diferencia entre esta actual percepcin de cambio y la

de aquella poca, es que en sta el cambio estaba asegurado a travs de

mecanismos simblicos e institucionales, ntimamente ligados, porque el

cambio se prefiguraba como una utopa que se alcanzaba y aseguraba por el

estado, de all que se pudiera confiar en el progreso, etapa ltima del proceso

de cambio: esto implica que de alguna manera el fin del cambio se poda


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anticipar a travs de la accin poltica. Y este proceso de cambio no significaba

negociar o cambiar las identidades de los actores sociales, como las del

campesinado, sino que estos mantenan su tradicin cultural.

De modo diferente, en el habla de los actuales emprendedores rurales, elcambio se percibe como un medio y fin en si mismo, sin que existan

mecanismos simblicos o institucionales que aseguren que se llegue de

manera colectiva a un proceso de cambio.

De all que, ausente las mediaciones simblicas e institucionales: no hay

discursos totalizantes que engloben y conduzcan a los actores sociales ni el

estado es un espacio institucional que asegure un futuro a alcanzar para todos,

de all resulta que el cambio aparezca en su expresin desnuda, ms como una

posibilidad individual antes que colectiva, y asociado a un entorno de

incertidumbre, que en el caso de los emprendedores implique oportunidades

o crisis al mismo tiempo, de no resultar exitoso su emprendimiento.

Todo esto redunda en que el cambio no es algo que se espera desde el mbito

social o institucional, que provenga para todos desde fuera, sino que es algo

que se construye o se va a buscar en forma individual.

Hay que ir al cambio (Jvenes, VIII regin)

El proceso de cambio en que se perciben los emprendedores est asociado a

que este espacio de lo rural est inserto en las grandes transformaciones

tcnicas del mundo (urbano), un sentido del mundo en que vivimos que est

cambiando y hay que acoplarse (individualmente) a l, lo que precisamente la

tradicin campesina no hace.

Y no nos creen a nosotros porque como ellos tienen ms aos de experiencia, pasa por

una cosa de creencia, de ver el mundo distinto porque las cosas han cambiado y ellos

todava quieren quedarse atrs. (Jvenes, VIII regin)


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Por eso, el cambio para convertirse en emprendedor no slo es algo individual,

sino que es algo ajeno a la costumbre o tradicin que caracteriza masivamente

al campo, expresado particularmente en el viejo campesino.

Pero tambin y de manera fundamental la nocin de cambio se asocia atransformacin de la labor o actividad productiva, porque entra en un proceso

de modificaciones permanentes y continuos:

Se transforma el tipo de obra de mano que demanda su actividad para una

accin ms eficaz: frente a la obra de mano clsica del campo, el viejo que

tiene artilugios y maas para trabajar y que se asocia a excesivas demandas

laborales (revoltoso), se presenta una nueva mano de obra que es ms

adaptable y funcional al trabajo, porque esta busca, a travs del salario, un

reconocimiento social y una oportunidad de sobrevivencia: as, las mujeres

jefas de hogar y los jvenes que estudian o quieren estudiar ven en el trabajo

agrcola una oportunidad para su proyecto personal.

Se transforma la accin tecnolgica de produccin: los productores

emprendedores estn disponibles y en disposicin de apertura a los nuevos

insumos y tcnicas para la labor. No se trata tan slo de que se encuentran

dispuestos a conocer y aceptar los nuevos insumos para el campo y nuevas

aportaciones tcnicas, e ir cambiando ao a ao, sino que observan que el

bagaje de conocimientos de la cultura tradicional agrcola no es pertinente para

un manejo eficiente de la actividad productiva y sta se debe subordinar al

conocimiento aplicado de los insumos y tcnicas cientficas y modernas que

generan ms calidad. En pocas palabras, los abuelos no saban que era lo

mejor para sacar mejor rendimiento a su actividad. Lo que implica que no

siempre el tiempo pasado tiene la razn o fue el mejor.

Claro, que ha habido transformaciones en todo el sentido de la palabra, en cuanto a

mano de obra, a la aplicacin de nuevas tecnologas en los procesos productivos, en

comparacin del riego por goteo por ejemplo, ha sido uno de los grandes logros de la

agricultura, hemos mejorado en calidad. (Joven, IV regin)


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(b) La nocin de lo moderno

La nocin de lo moderno se inscribe en forma implcita o explcita en el

discurso de los emprendedores, tanto en referencia a los aspectos de su rol

productivo como de identidad personal y social.

Los emprendedores distinguen una parte de su memoria cultural tradicional

campesina que no constituye su propia memoria personal y de emprendedor.

Realizan un quiebre respecto de parte de esta tradicin cultural, porque no se

reconocen en ese tiempo que ya es un pasado que no se fricciona con su

presente (son los de antes, los del mundo antao), porque ellos asumen que

presente moderno se ancla en las posibilidades de un futuro que se proyecta y

su conquista con estrategias y medios racionales.

Esto quiere decir, que el emprendedor ya no se reconoce en la figura del

hombre campesino que mediatiza el mundo a travs del uso de una tecnologa

tradicional, en forma modlica, abandono de la pala, sino que es hombre, mujer

o joven, que mediatiza el mundo a travs de un proyecto de negocio, proyecto

que trata al mismo tiempo del desarrollo de una voluntad por surgir como de

una conciencia que se orienta a buscar y planificar posibilidades de crecimiento

a travs de la produccin, de producir tcnicamente las cosas, y ya no de

reproducir naturalmentelas cosas a travs del cultivo o la crianza.

Ms all del apego a la tierra o al campo, el objetivo del productor es generar

productos que den rentabilidad y ya no meramente reproducir su identidad

campesina en el histrico proceso de seguir los cursos de la naturaleza

Los emprendedores se orientan a su actividad productiva en tanto es

significada como negocio o empresa, haciendo referencia que su labor est

ms orientada a generar dividendos econmicos antes que una labor que se

realiza por lealtad al rubro o a la tradicin familiar. Lo importante para los

emprendedores es generar riqueza antes cumplir con un mandato productivo

derivado de la tradicin.


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Por eso se reconoce como emprendedor, empresario o agricultor moderno,

porque lo suyo es vivir de producir negocios y no de vivir porque sigue la

tradicin campesina de cultivar la tierra.

Por mucho que a mi me guste el campo, mi objetivo es producir, entonces si veo queno me esta yendo bien, no sigo con la cuestin porque es un desgaste de mi cuerpo,

de mi mente, de dejar de lado muchas cosas, entonces tengo que sumar y restar, y si

es favorable sigo (Jvenes, VIII regin)

Tambin su incorporacin a la modernidad modifica su identidad como actor

social: Esta modernidad de su identidad social supera el anclaje identitario en

un colectivo macro como actor campesino que se orienta polticamente a las

transformaciones estructurales de la sociedad para mejores posibilidades de

vida, para asociarse a un anclaje identitario en un colectivo micro, como es el

grupo asociado a la actividad productiva o el propio grupo familiar, y que se

orienta econmicamente a generar una empresa emprendimiento- que

permita un crecimiento de las condiciones de vida.

Esto quiere decir que en el plano de la identidad como actor social, los

productores en tanto emprendedores enuncian en su discurso una identidad

ms especfica, en tanto su nosotros hace referencia a quienes estn con

ellos en su negocio o empresa (los socios y/o su familia), y en un lugar ms

secundario el referente general de agricultores o campesinos.

Al parecer, es en las mujeres emprendedoras donde si hacen referencia a que

pertenecen a un colectivo macro que tiene particularidades propias, como el es

su calidad de gnero. Pero no todas las mujeres, sino aquellas que

precisamente han hecho el quiebre con su memoria patriarcal y a partir de

lograr un emprendimiento, redefinir sus relaciones al interior del hogar,logrando mayor autonoma y autoestima.

Este mismo cambio moderno opera en la identidad como biografa persona,

porque pasa: de un mbito de acciones en donde se mantena separada lo que

es la labor en el campo del desarrollo de la vida cotidiana (costumbres


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familiares no afectas a influencias externas) hacia una vida cotidiana que se ve

afectada y modificada directamente por la actividad productiva emprendedora

(y por su insercin en la globalizacin de las comunicaciones desde el mundo

urbano).

De esta manera, los emprendedores ya no se miran a si mismos como

expresin o resultado de una herencia cultural campesina, esto es, que su

sentido provenga de un pasado anclado en una memoria tradicional de sus

antepasados. Por el contrario, los emprendedores visualizan su pasado en el

tiempo de su propia biografa, cuando an no formulaban su opcin por

emprender.

Por eso, el cambio de perspectiva es que los productores emprendedores

anclan su sentido en lo que proviene del futuro prximo, su estar en el mundo

esta dado desde el porvenir que ellos mismos estn generando con su

actividad econmica.

Los emprendedores estn en una posicin ms activa en la medida que se

encuentran en condiciones de transformar, por si mismos, sus condiciones

subjetivas y objetivas de vida, es decir, tanto las mejoras en las relaciones o

vnculos que establecen con los otros significativos, como mejorar su estndar

de vida.

De esta manera, el futuro ya no adquiere el tono proftico de una salvacin

utpica para todos, sino que el futuro adquiere un sentido de crecimiento

econmico y social para el emprendedor y su entorno inmediato.

Por eso, el sentido al que se orientan los emprendedores, es que se

encuentran en una cadena sin fin de crecimiento, siempre se puede crecer

ms.


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Y as, en el plano de labor una aspiracin legtima es instalarse como

exportador o, al menos, instalarse en una cadena de exportacin, y en el plano

biogrfico, que sus hijos puedan, por vez primera en su familia, acceder a

estudios superiores.

De all que se perciba el tiempo anterior, el tiempo de la agricultura tradicional

como una poca no slo antigua sino que tambin dbil respecto de sus

verdaderas posibilidades, al no haber internalizado los conocimientos tcnicos

modernos. De esta manera, los emprendedores tienden a no tener del pasado

agricultor una imagen idlica, sino que realista (poca de flaquezas) de sus

precarias potencialidades.

Tambin en el plano de la identidad personal se generan actualmente

transformaciones y oportunidades en las relaciones y vnculos familiares que

ponen en entredicho el aprendizaje y tipo de socializacin que proviene de la

tradicin campesina.

Por ejemplo, ya los hijos no son percibidos como extensin o propiedad de los

padres, tales como los actuales productores emprendedores perciben que

actuaron sus padres hacia ellos, sino que asumen que sus hijos tienen su

propia autonoma y que son personas que vlidamente pueden tener su opinin

dentro del modo de hacer de la familia.

Cmo se ver en el captulo de las entrevistas, la familia constituye para los

actuales productores un espacio social no slo de reproduccin social, hay que

tener familia como todo el mundo, sino que principalmente un sentido simblico

y personal en la medida que los vnculos familiares generan satisfaccin por si

mismos.

Estos son los puntos de quiebre respecto de la tradicin agrcola, pero es

imposible para los emprendedores deshacerse completamente de su identidad

campesina, y en ese plano, la continuidad con este legado esta dada por su

lealtad a la tierra, porque perciben que estos nuevos emprendimientos y

emprendedores pueden dar un nuevo impulso a la actividad agrcola, en la


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medida que precisamente sta deja de producir rubros tradicionales y pasa a

generar rubros emergentes, que a su vez tienen un especfico pblico

consumidor y clientes que le otorgan viabilidad.

Otros dos momentos de continuidad con la tradicin agrcola es el esfuerzofsico que significa asumir una produccin agrcola, pero que el buen producto

de esta esforzada labor no siempre tiene recompensas, porque finalmente se

sigue dependiendo de los factores climticos y ambientales para saber si se

tendr o no, buenos resultados.

Y nosotros que estamos ligados al campo, de alguna manera, venimos acarreando de

lo fueron los abuelos, los papas, toda una vida luchando en el campo. (Hombres, IV

regin)

En el caso mo por ejemplo los aos malos son fatales, porque yo vivo de las lluvias, si

llueve tengo una buena floracin en el campo y en todos lados, y eso significa que

tengo buena produccin (Hombres, IV regin)

El sentido final de realizar el cambio y aceptar la modernidad en tanto

emprendedor es, a no dudar, la superacin de la pobreza. Y la pobreza se

supera en un doble mbito, econmico y simblico.

Es simblico, porque ms que un dato econmico, los emprendedores

consideran que la pobreza es un estilo o actitud ante la vida, en donde se

asocia a la pasividad del carcter o timidez, la incapacidad de establecer

nuevos vnculos por fuera del estrecho mbito familiar y comunitario, lo que

conlleva a estar de suyo subordinado a los otros, consiguiendo de hecho la

posicin de marginado. El acto de emprender posibilita romper con la

estructura de carcter pasiva y asumir una palabra propia para sentirse

equiparado a cualquier otro significativo. O fue la adquisicin de una palabra

propia la que posibilit emprender?

Haber roto esta espiral es un logro personal y simblico de los emprendedores,

tanto o ms que el estatus econmico que han adquirido. Porque en definitiva


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lo que estn diciendo es que es uno, en tanto pobre y socialmente limitado,

quin constituye las relaciones de dominacin y no a la inversa.

Ahora veo las cosas ms claras, veo que las personas que son humildes, las personas

pobres son marginadas y por eso son as, las personas pobres son tmidas y donde

quieran son marginadas. () iba al doctor y me retaba, en cambio ahora no, ahora me

dice una palabra, yo digo dos, pero hago valer mi derecho. (Mujer, VI regin)

(c) Incertidumbre

Pero al mismo tiempo que los emprendedores conciben que construyen su

futuro a travs de su emprendimiento, ste no est de ningn modo asegurado,

sino que ms bien se confrontan cotidianamente con la incertidumbre e

inseguridad.

En el plano de la labor, si acaso lograrn acceder a una buena

comercializacin de sus productos; si sus clientes mantendrn la fidelidad a sus

productos; si el tiempo mantendr su constancia; si los trabajadores

mantendrn su productividad

En el plano del nosotros social, si acaso los socios Y/o familiares mantendrn

su eficiente capital social o surgirn conflictos que cuestionarn la cohesin

interna de su grupo.

En el plano de la biografa personal, si acaso podr mantener el ritmo con la

actividad productiva y no afectar la calidad de las relaciones familiares, o

llegar un punto en que habr que optar por una u otra.

De manera tal que la incertidumbre que se asocia directamente a ejercer unaactividad en un mercado libre, se extiende hacia las otras esferas de su vida

cotidiana, como para sentir que es todo su mundo personal, social y laboral el

que se encuentra en un estado de relativa inseguridad.


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Esto ltimo conlleva a que el cambio como transformacin de las cosas en un

mbito de incertidumbre, genere la fuerte sensacin de que se est viviendo a

un ritmo muy rpido y agitado, en donde nada se mantiene igual a si mismo, -

cambia la misma idea de campo (con actividades rurales no agropecuarias, con

parcelas de agrado, con mega empresas frutcolas, etc.,) cambia el rubro quese produce, cambian de trabajadores, cambian los hijos y con ellos los

vnculos, cambian de estrategias los socios, etc. - porque en definitiva ya no se

puede descansar en ningn rito personal, social o econmico que genere la

sensacin seguridad y tranquilidad, de que esto ha sido as, es as, y seguir

as por siempre.

Uno de los principales problemas especficos en la gestin de su

emprendimiento y que se asocia a la incertidumbre es la comercializacin,

porque esta rea o bien no se tienen las competencias para enfrentar los

posibles mercados somos productores y no comercializadores o bien no

tienen la disponibilidad o el tiempo para llevarlo a cabo. En este sentido, una

posicin de emprendedores percibe que si es capaz de generar una

estandarizacin de sus productos, esto debiera implicar poder disponer de ms

tiempo a la comercializacin. A lo que se aade que para quienes producen

individualmente, es viable la asociatividad al momento de vender, no al

producir.


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- Nivel especfico

En este nivel se analiza el sentido que los emprendedores proponen al negocio

en tanto tal y a su acto de emprender

Es importante diferenciar en los emprendedores su visin del negocio del acto

de emprender, porque el primero es especficamente una accin de carcter

econmico-laboral y el segundo, una actitud general ante la vida (y el negocio).

(a) Los emprendedores y su negocio

La idea de negocio

Para los emprendedores, el objetivo de tener un negocio es producir con

arreglo a una determinada rentabilidad aplicando tcnicos y racionales.

Por eso, los emprendedores si bien tienen lealtad hacia la tierra, no

necesariamente a un producto o rubro especfico de ella, por lo que se

consideran multifacticos y abiertos a cualquier negocio con tal de que sea

rentable.

Entonces honestamente este ao me aburr con el tema, pero miro a mi lado y digo

tengo una inversin, entonces la idea ma es volcar el tema de la miel a los sub

productos, cremas todas esas cosas, pero uno no cuenta con alguien que conozca

porque no puedo decir que pesco un poco de miel, le echo otro poco de esto y lo

mezclo y esta buena, tienen que tener un bo qumico a su servicio para cumplir con la

nueva legislacin que viene, los anlisis qumicos y todo eso, los productos de alimento

en general. Entonces me gustara olvidarme un poco de la miel y poder hacer cremas

todas esas cosas que tienen un buen precio, porque la miel, yo te digo en los

supermercados esta (Hombres, IV regin)

Un aspecto central que da cuenta de que estn frente a un negocio y no

meramente a una actividad laboral es uso de los ingresos, porque asumen que

las ganancias de la empresa deben convertirse en inversin y no en utilidades

para gastos personales. Aprender a esperar los frutos de su inversin y a


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discernir entre los recursos de la empresa y los recursos personales, es visto

por los emprendedores como un ordenamiento que por si mismo genera la

imagen de estar insertos en un negocio y que es algo que tambin los

diferencia de los trabajadores o productores agrcolas que no regulan su

actividad por un ordenamiento de esta naturaleza.

Claro, y adems que cuando las personas trabajan en forma individual, yo creo que es

muy distinto a cuando trabajamos en grupo, porque la persona que trabaja individual,

sabe que trabaja para ella, gana, puede ocupar su dinero, y sabe en qu lo invierte, y

cuando trabajamos en grupo el dinero tiene que ir a reinversin los primeros aos,

sabemos que no podemos usar ese dinero para fines personales (Mujeres, VII regin)

Orientacin al mercado

Claramente su vocabulario es atingente a la sociedad de mercado, en el

sentido que los emprendedores saben que su valor como empresa est en

encontrar oportunidades de negocio, y que stas slo pueden darse a travs de

generar conversaciones con proveedores, clientes y consumidores: Ms que un

entorno, el mercado es un ambiente en donde se debe actuar con prontitud y

claridad, en un contexto de confianza (no mentir) de uno mismo y del cliente

(que tengan confianza en mis productos).

En la medida que el emprendedor producesus oportunidades y no meramente

est a la espera de que ellas se generen, se mantiene en un arco de

expectativas que le permite mantenerse optimista.

Est bsqueda de oportunidades se posibilita a travs de dos instancias

proactivas: va en bsqueda de informacin formal e informal (y el uso de las

tecnologas de informacin es fundamental) o va en bsqueda de contactos de

posibles informantes o probables clientes.

Pero como se lucha contra el pesimismo, con oportunidades (Mujeres, VII)

Est instancia de bsqueda de oportunidades es lo que mantiene atento y en

estado de positiva ansiedad respecto de la marcha del negocio. Lo que indica


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que es el productor quien acta para generar sus mejores condiciones de

negocio, y no espera que estas se produzcan por instancias de terceros. De

esta manera, el mercado para sus productos no se convierte en una

abstraccin o una generalidad, sino que en un espacio ms concreto y

amigable, porque se trata de una red de informaciones, datos y contactosque es especfica y nica para cada emprendedor.

Entre otras cosas, esta red de informacin y contactos que est siempre en

renovacin y cambio genera la percepcin de que el tiempo no es cclico, sino

que diseccionado hacia un futuro en permanente mutacin, lo que propone a

los emprendedores una temporalidad moderna muy diferente a la produccin

ritual sustentada siempre en un mismo rubro y a la espera de la accin de la

naturaleza y a la espera de de los sempiternos compradores.

La familia y el negocio

Por otra parte, la nocin del negocio y la familia son inseparables, en el doble

sentido de que no slo los miembros de la familia son parte de la mano de

obra, sino que para los emprendedores el sentido final de su empresa es

generar mayor calidad de vida para el y su familia, antes que tener por fin slo

el permanente y continuo crecimiento econmico.

Esta sobrevaloracin de la familia tiene su correlato en la distancia crtica que

tienen del entorno vecinal inmediato, porque perciben en su espacio social

actitudes negativas, como envidia y maledicencia, producto de su propio xito

como emprendedor.

Pero yo creo que el mejor apoyo que puede tener uno es la familia, porque el resto

siente envidia, creen que uno tiene plata, como uno tiene algo, por el hecho de tener,

tiene harta plata, y todo es en base a sacrificios. (jvenes, VIII regin).


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El trabajador agrcola

Tambin parte importante del negocio es la mano de obra, y sta tiende a ser

valorada ms por componentes actitudinales que por experiencia y habilidad

para trabajar. Los emprendedores prefieren un personal proactivo y emptico,antes que uno reticente y ensimismado en sus prejuicios acerca de cmo y qu

hacer en el trabajo.

La primera dimensin tiende a ser asimilada a las mujeres, especialmente las

jefas de hogar y los jvenes, especialmente los que estudian o pretenden

estudiar.

Existe una tendencia entre los emprendedores a criticar y poner en cuestin la

actitud laboral del trabajador agrcola tradicional (hombre adulto), porque ste

tiende a no tener educacin laboral: no cumple horarios, responde en forma

negativa a las instrucciones de trabajo, genera conflictos laborales

innecesarios, etc. Y esto tiende a pesar ms en las consideraciones de los

emprendedores, que las solas habilidades laborales.

El hombre adulto es muy maoso, tiene muchas maas, no le gusta que lo manden,

pero en el joven tambin existe un problema, como es medio impetuoso, choro, los

cabros por la televisin estn as. Yo creo que tampoco le tiene que cerrar las puertas a

nadie, pero por lo general uno tiene que buscar lo que le va a generar un mejor trabajo,

un mejor resultado, de convivencia, de todo.

Hay personas adultas que pueden ser buenos trabajadores, pero son muy maosos,

muy complicados, conflictivos, reclaman. (Hombre, IV regin)

Y los hombres viejos, cmo trabajan?

Callados.

Lento.Tienen sus maas.

Son llevados a sus ideas.

Yo no podra decir que yo hago mejor el trabajo, porque mi esposo tiene experiencia,

es muy metdico, l se exige mucho.

Pero el hombre es siempre llevado a sus ideas. (Mujeres, VII regin)


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Cuesta, porque la gente es sper floja, hay que ir a buscarlos a dejarlos, si uno no esta

encima no rinden, y alegan que no tienen trabajo que no tienen plata.

Son cmodos.

Si, son cmodos, flojos. (Jvenes, VIII regin)

(b) El emprendedor y la visin de si mismo

.Los productores entrevistados tienden a auto definirse como emprendedores,

micro empresarios empresarios o agricultores modernos, nuevos

agricultores.

Y qu nombres les pondran a las personas, que les va bien en el campo?

Emprendedores esforzados.

Nuevo agricultores, agricultores modernos.

Qu significa ser emprendedores, para ustedes?

Cosas nuevas, que se atreva, que innove.

Que luche por lograr sus objetivos.

Renovarse. (Mujeres, VII regin)

Pero ms all de los trminos con que se autodenominen, los emprendedores

se reconocen vitalmente por poseer una visin de si mismo y del mundo,

optimista, confiada y con narrativa propia. Esto ltimo es importante, porque

indica que ellos expresan en su emprendimiento desde un relato auto

construido que es ms deudor de las claves modernas del libre mercado que

de las narrativas tradicionales campesinas,

Cules son las caractersticas humanas, y la mentalidad que tienen ustedes, y

que creen que las ha hecho salir adelante?

En el espritu de superacin.

Tener ganas, principalmente.

Constancia, tener fe.Ponernos metas y ser capaz de lograrlas.

Creerse el cuento.

Ser positiva.

Persistente.

Ser trabajadora. (Mujeres, VII regin)


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No obstante, y a pesar de mantener los emprendedores este correlato con la

sociedad de mercado, tambin tienen continuidad con ciertos discursos

campesinos tradicionales, que les permite seguir sintonizados con la idea de

agricultor, y esta continuidad est dada en el discurso de los emprendedores

con las dificultades de la labor agrcola centrada en dos grandes atributos:sacrificio y esfuerzo, atributos que se asocian a las virtudes tradicionales del

pequeo productor

Queremos centrar el anlisis en este reconocimiento de los emprendedores de

un quiebre cualitativo respecto de la cultura tradicional y de sus pares

tradicionales.

El quiebre con la tradicin agrcola est dado por abandonar los conocimientos

y prcticas antiguas, por ejemplo, denominadas rsticas que se opone a la

modernizacin de las prcticas agrcolas y que es darse cuenta de las

debilidades de cmo se produca en el campo antiguamente, y de cmo ahora

se puede en el campo contemporanizar con el sentido moderno, en la idea de

usar tecnologas de punta y recibir transferencia tecnolgica de profesionales

capacitados:

Primero, saber leer y escribir, inters por aprender, adquirir conocimientos, y abiertos a

aceptar nuevas ideas, de reconocer que hacen las cosas mal. (Jvenes, VIII regin)

Entonces mi abuelo en ese tiempo produca harta miel, pero rustico, entonces yo vi que

esa cosa no funcionaba y la cambie a cajones modernos y toda esa cosa, y te digo es

increble, es una diferencia del cielo a la tierra, con maquinas, centrifugas, sacas una

miel de muy buena calidad (Hombres, IV regin)

Los productores perciben que este acto de emprender no es masivo en el

campo chileno, y que an es dominante una actuacin pre moderna de los

campesinos y que se constata en:

Estos agricultores siguen leales a la tradicin de cmo trabajar en el campo,

manteniendo la rutina de la labor con tecnologa primitiva y sin orientarse por

un proyecto personal, sino que como manda la tradicin.


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Prefieren mantenerse leales a sus ideas preconcebidas, tales como el

individualismo auto referente que no comparte ni busca en los otros compartir

sus experiencias de trabajo.

De all que la diferencia entre el campesinado tradicional y el emprendedor seala diferencia entre continuar con lo que manda el pasado o constituirse por y a

travs de un proyecto de emprendimiento.

Por eso el elemento decisivo que hace al emprendedor es constituirse en

funcin de un proyecto de negocio.

Y lo central para generar un proyecto es aprender, va capacitacin o a partir

de experiencias frustradas, que uno debe insertarse en una cadena asociativa

con otros, que puede ser en el plano de la produccin y/o comercializacin o,

fundamentalmente, orientarse a un nicho de mercado, reconociendo clientes y

consumidores que definen de antemano lo que el emprendedor ha de producir.

Mientras el campesino tradicional primero produce y luego se preocupa de la

salida del producto, los emprendedores definen de antemano cual o cuales son

los segmentos de mercado a los que quieren llegar y desde all definen su

produccin.

Por eso, para ser emprendedor el esfuerzo y la constancia no bastan para

surgir, la sola voluntad no es suficiente para emprender si no tiene un propsito

definido con etapas a alcanzar de un modo racional: visualizar un proyecto.

De all que para los emprendedores una de las diferencias sustantivas con el

agro tradicional sea el poseer esta visin de futuro:

El que tiene un proyecto puede (Hombre, IV regin).

Y para tener proyectos y visin de futuro, un antecedente es haber logrado

ciertos niveles de educacin, pero lo que hace la diferencia es la capacidad del

emprendedor por valorarse como persona, en la medida en que es capaz de


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interiorizar una idea de produccin y convertirla en la narracin de su propia

biografa, en la medida que esta idea interiorizada se transforma en algo

central de su identidad como persona.

Es este autoconvencimiento lo que lleva a los emprendedores que partendesde la posicin ms baja de la escala social a sentir que se han

empoderado, acrecentada se personalidad, porque a partir de esta pica

personal se sienten lo suficientemente fuerte como para generar una demanda

y exigencias ante los espacios institucionales: ya no tengo miedo de ir a la

oficina.

Internalizar un proyecto de trabajo es al mismo tiempo proyectar una identidad

personal con un perfil propio que le permite singularizarse y diferenciarse del

resto homogneo de campesinos, por lo que las peticiones a nivel pblico o

privado ya no se hacen en nombre de mi situacin genrica de campesino, sino

que a partir de mi propia experiencia biogrfica.

Los propios emprendedores asimilan que otra manera de graficar el quiebre

cultural con la tradicin es que si no se tiene visin de futuro con su propio

proyecto, por defecto se instala uno en el quehacer ritualista de la tradicin,

mientras que precisamente contar ahora con cultura es ser moderno a partir de

una visin respecto de su negocio.

Porque contar con recursos econmicos sin tener esta visin de futuro es igual

a no tener nada.

Conoc a un nio que es del sur, all es muy diferente la vida, especialmente la gente

que esta aislada, le regalaron cien lucas, y el hombre estaba feliz, y yo le deca con ese

terreno y cien lucas, qu hacis, absolutamente nada, entonces pasa por un tema de

cultura, o no tener visin de lo que uno quiere. (Hombres, IV regin)

Y el planteamiento de lo moderno viene dado bajo la figura de un crecimiento

econmico y personal que no tiene lmites de antemano: que es un crecimiento

que se opone a lo cclico del salario y de esperar los tiempos de la naturaleza.

El emprendedor es moderno en cuanto puede superar la rutina de los ciclos y


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posibilitar un crecimiento direccionado permanentemente hacia el futuro. La

idea ya no es esperar esperar el tiempo, esperar las condiciones sino no

parar en cuanto a que posibilidades de negocio es posible realizar.

Ms conocimiento, ms innovacin, ser ms permanente con nosotros, ir rotando, noquedarse en nada, por ejemplo en la flor, se termina la temporada y quedamos sin

nada, tener ms cosas, siempre producir. (Mujeres, VII regin)

Porque cuando uno dice trabajo, es que recibe un dinero mensual, en cambio cuando

uno trabaja con la empresa, la idea es que la empresa vaya creciendo, porque as

vamos creciendo nosotros tambin. (Mujeres, VII regin)

Esto tambin permite a los emprendedores diferenciarse del trabajador o

productor agrcola tradicional en la medida que se alejan de la imagen clsicadel productor que en forma genrica pide subsidio desde la carencia, mientras

que ellos solicitan crdito para financiar un proyecto. A lo que se asocia que

ellos, como emprendedores saben mantener una empresa significa cumplir

ciertas etapas, en donde, por ejemplo, el retorno como utilidad puede pasar un

tiempo o instalarse en una cadena de exportacin, mientras observan que el

productor tradicional tiende a un inmediatismo por el que quiere el resultado

ptimo en el ms breve plazo.

Pero a todo le echan la culpa, es que a mi nadie me subsidia, es que a mi nadie me

pasa la plata, y yo les digo, pero como estn esperando que le subsidien todo, y

siempre sacan el ejemplo, pero como el alemn que esta ah, y tiene cinco mil metros

cuadrados, y esta produciendo, pero si se levanta a las seis de la maana esta todo el

da ah, trabajan en familia, hacen conserva, plantas papas, plantan porotos de todo,

diversifican producciones, en cambio t te dedicas a las papas, por poner un ejemplo, y

despus llegan a la oficina, estoy hasta aqu con las papas, pero plante papa y plante

ajo, pero es que toda mi vida he plantado papas, entonces tampoco hay un concepto

de adentro que diga, quiero cambiar, quiero hacer algo nuevo, entonces es complicadodesde ese punto de vista, hacer entender, y aparte de que quieren tirar toda la cadena,

con respecto a los caracoles todava no producen y quieren exportar, y hay cadenas,

hay que seguir (Jvenes, VIII regin)

La diferencia entre la solicitud del subsidio del productor tradicional y la

solicitud de crdito del productor emprendedor no es slo una diferencia


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econmica entre quien pide recursos porque es pobre y entre quien demanda

recursos porque tiene una idea productiva, sino que tambin habla de una

diferencia simblica, porque para los productores emprendedores llegar a pedir

y recibir un crdito, del sistema pblico o privado, dice relacin con que se han

convertido en personas de confianza para el sistema, es decir, se convierten enpersonas crebles para los dems, porque tanto sus ideas productivas como

ellos mismos generan confianza para los otros. Pero fundamentalmente el

llegar a recibir el primer crdito, los emprendedores reconocen que desde ese

momento es real la confianza que ellos tienen en si mismo: es all cuando se

dan cuenta que es real y cierto haberse credo el cuento de su

emprendimiento y haber logrado conquistar la credibilidad del sistema.

Lo primero, que le guste la agricultura, despus tiene que ser una persona

perseverante, arriesgarse, tratar de invertir, no esperar como deca l, el subsidio del

Estado (Jvenes, VIII regiones)

Porque aceptar un crdito implica que el emprendedor se da crdito a si

mismo, y esta es la diferencia simblica y cultural con aquellos productores

tradicionales que rechazan el crdito por desconfianza, hacia si mismo y hacia

los dems.

Por eso yo le manifestaba, es la cultura, yo cuando empec, de cabro chico estoy en el

tema de las abejas, pero uno en el campo no es patudo como la gente que viene de

Santiago y llega mucha gente, son puntudos, exigen y exigen, en cambio yo iba a la

oficina y me decan no es que tiene que traer su certificado de defuncin, por decir una

cosa as, entonces pasaban los aos, hasta despus empec a tener ms

personalidad, hay que creerse el cuento, si le dicen que no hay que volver a ir, y en

cualquier lado.

Yo le digo que un porcentaje alto de mis compaeros son analfabetos, y han vivido

siempre ah, entonces por nada del mundo van a aceptar un crdito. (Hombres, IV

regin)

Se asocia tambin a esta actitud proactiva el optimismo de su emprendimiento

derivado de que finalmente este resultado depende ms de su propia fe o

narrativa que de causas externas. creerse el cuento, significa que est en el


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propio emprendedor el manejo de las oportunidades de negocio para que den

buenos resultados y no a esperar las circunstancias del entorno.

Son optimista respecto al futuro?

Yo pienso que si, que una de las caractersticas de ser emprendedora es ser positivo,

arriesgarte y pensar que te va a ir bien.

Creerse el cuento.

Mi ejemplo es este yo trabajaba y tena un sueldo mensual, y yo opte por mi cuento,

por mi micro empresa, pero igual, dije ya es tiempo, trabaje siete aos para la

municipalidad, pero ahora me toca a mi, porque o si no se me va a pasar el tiempo,

hay algunos que me reconocen y dicen ah viene la de los conejos, doa propolio me

dicen, por qu, porque me cre el cuento. (Jvenes, VIII regin).

En este plano, otra distincin vlida para los emprendedores es que el

productor tradicional no tiene afn de logro, no es ambicioso: se contenta con

poco, mientras que los emprendedores se perciben a si mismo con espritu de

superacin, esto es, de crear y generar cosas, entre ellas, generar trabajo para

la gente de su zona.

Este positivo dispositivo actitudinal no es percibido por los emprendedores

como una habilidad que se desprenda de un mayor o menor nivel educacional,

sino que tiene que ver con las creencias individuales de las personas, y quefinalmente remiten al tipo de educacin y socializacin primaria que recibieron

en su infancia.

No es un dato menor constatar que prcticamente la totalidad de los

entrevistados sealan que estas creencias (deseo de superacin) provienen de

haber sido criados en un ambiente familiar de respeto y cario, hacia si mismo

y los dems.

Cmo fue la infancia de cada una de ustedes, las relaciones con sus papas?

Mi infancia fue muy hermosa, la puedo recordar sin recursos, con una familia bien

humilde, pero veamos que mi padre trabajaba la agricultura,

Bien, feliz, yo tambin vea a mis papas que tenan vacas, sacaban leche, hacan

queso, mi pap siempre trabajo en agricultura, ara las navidades no recibamos

regalos, sino que una bolsita de dulces,


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La infancia que tuve fue linda, llena de experiencias, de ver a mis papas trabajar,

siempre los vi. (Mujeres, VII regin)

De all que estos productores consideren que el paso a emprendedores de los

productores tradicionales pasa por un tema cultural antes que econmico,

porque se requiere de un acervo simblico de confianza en si mismo y en los

otros actores del sistema, que permita superar la limitacin que supone actuar

desde la autoreferencia de los propios prejuicios tradicionales y de la carga que

supone que slo es vlida la autosustentacin y no asociarse con terceros por

desconfianza.

En otras palabras, segn los emprendedores a la modernidad no se llega por

acceder a recursos o tecnologas, sino que por cambiar la actitud dedesconfianza, tanto hacia el sistema como a los otros actores asociados,

incluyendo los propios agricultores.

Por ejemplo, el vnculo con el profesional que capacita no es de ndole tcnica,

sino que de confianza, porque slo cuando entre ste y el productor se genera

un vnculo de sociabilidad bsica, el productor se encuentra en una disposicin

a escuchar e internalizar los conocimientos que propone el profesional.

La capacitacin cumple este doble propsito: ser la puerta de entrada a los

conocimientos tcnicos modernos y disminuir la desconfianza en las nuevas

herramientas y posibilidades del mundo moderno.

Porque no se trata de imitar las conductas de emprendedor (asumir un nuevo

rubro), sino de aprender las habilidades y creencias que estn a la base de

esas conductas, y eso es lo que no ven los productores tradicionales que imitan

estas conductas sin conocer los secretos del oficio. Esta sera la causa del

fracaso de quienes imitan conductas emprendedoras, pero no aprenden ni las

habilidades para ejercerlas ni han internalizado el proyecto como una narrativa

personal (creerse el cuento).


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A mi lo que me ha pasado en el barrio que yo vivo que empiezan a copiar la idea de las

abejas, pero no ven que de fondo hay capacitacin, inversin, trabajo y despus

tuvieron abejas una temporada y se aburrieron. No ven que uno se juega por la

capacitacin, nosotros asistimos a seminarios, charlas, varios de los que estamos ac.

(Jvenes, VIII regin).

Esta confianza o fe en el proyecto productivo y personal permite a los

productores enfrentar los distintos tipos de adversidades (naturales como

burocrticos) y asumir que tarde o temprano se tendr xito. Es decir, supone

actuar proactivamente y con optimismo.

Por lo tanto, estimamos que esta asociacin de poseer confianza en si mismo y

en el sistema, y a partir de all sostenerse en un proyecto de tipo racional y

contractual, supone el paso de una cultura oral ensimismada a una cultura

letrada abierta a la colaboracin con otros.

Es que la agricultura hay que tomarla como una micro empresa, la cual hay que llevar

la contabilidad, todo bien estructurado y que la misma contabilidad te pueda estar

dando herramientas de gestin para poder administrar tu empresa, porque hay varios

agricultores, no todos, pero que no suman ni restan, le meten, y le meten cosas al

campo, y despus no saben si estn ganando o perdiendo, ver si el negocio es bueno o

si no dejarlo, entonces falta ese concepto. (Jvenes, VIII regin)

Un efecto de las transformaciones en el mundo rural producto, en parte, del

emprendimiento en nuevos rubros y en el uso no agropecuaria de la tierra y

animales, es que los emprendedores cuestionan si acaso el trmino campo

puede seguir siendo utilizado, o ya se esta ad portas de una nueva realidad

rural, por la que se modifica su nombre y realidad : ya es semi campo, o bien

se trata de un mundo rural vigente y activo, pero que se desprende de su

clsica asociacin con la produccin agropecuaria.


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(c )El nuevo protagonismo de las mujeres

Si todo lo enunciado sobre los emprendedores es efectivo para las mujeres

emprendedoras, en ellas se presenta cierta habla especfica que tiene que ver

con la inminencia de este nuevo actor en el campo.

Lo especfico de ellas es que en tanto emergentes, se asocian a lo nuevo que

pueden traer para la cultura campesina, y en tanto mujeres, tener la funcin

matrstica de volver a nutrir a la tierra y salvarla de su uso depredador (e

implcitamente masculino), cuyos efectos ya son visibles (saturacin y

contaminacin de la tierra, cambio de clima, nuevas plagas, etc.) y lo que es

ms importante, desde su nicho materno, repoblarn de nuevo la tierra

abandonada.

Yo creo que de aqu a un par de aos ms, ya los campos no se van a ver tan vacos,

como se ven hoy, porque la mujer esta dando ejemplo que si se puede, entonces los

campos que estn perdidos, las mujeres los vamos a arrendar y nos vamos a educar

para que la agricultura no muera, con el fin de ver logros. (Mujeres, VII regin)

Por otra parte, es el colectivo que asocia directamente su visin de negocio y

capacidad de proyectos a las capacitaciones recibidas de parte de las distintas

reparticiones pblicas.

Por lo tanto, estas mujeres que se han capacitado para ser emprendedoras se

reconocen, a la inversa de los emprendedores hombres, en el colectivo de

gnero (somos mujeres) y es desde este lugar de enunciacin que se

reconocen con las habilidades para emprender un negocio. Por ejemplo, el

valor de innovar estara asociado precisamente a que ellas son un nuevo actor

dentro del mundo agrcola y por tanto estn orientadas a transformar lacostumbre agrcola en un campo de nuevas posibilidades.

Innovando, productos nuevos, nuevos cultivos, porque se esta repitiendo mucho lo

mismo, entonces las mujeres queremos innovar (Mujeres, VII regin)


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Si el emprendedor individual, apela a su biografa para respaldar el quiebre con

la tradicin agrcola y devenir en emprendedor, las mujeres tambin apelan a

su biografa, pero en cuanto reconocen que este trayecto biogrfico tiene una

marca de gnero que es comn a todas, (todas hemos pasado por lo mismo).

De all la potencia de su habla, que puede formularse como: en mi hablantodas. Asumiendo que en este nosotros, en el todas las mujeres, se llena de

contenido con aquellas mujeres que han logrado abandonar el sino de que slo

estn destinadas para ser dueas de casa.

Si el productor hombre hace un quiebre con la cultura de la tradicin agrcola,

la mujer emprendedora hace un quiebre con la tradicin cultural de los roles

convencionales de gnero.

Son distintos quiebres, porque el emprendedor hombre rompe con el tipo de

tiempo, de un tiempo cclico tradicional a un tiempo moderno que va hacia un

delante insospechado; mientras que la mujer emprendedora rompe con el

espacio, porque entra en crisis la nocin de que su identidad personal y social

se juega y define en el espacio del hogar, y ms bien apuesta a que esta

identidad se defina en el espacio de la actividad laboral.

Por eso, que las mujeres emprendedoras sealan que para conducir una

empresa no es tan diferente a conducir una casa, tareas que tienen un tipo de

contigidad y asociacin que el hombre emprendedor no tiene.

De esta manera, la mujer emprendedora no carga con el tiempo pasado

donde se practicaba y prctica una dbil capacidad racional y no tiene que

responder a ese tiempo, como lo hace el hombre emprendedor, porque

efectivamente las tareas del hogar se ejercan y ejercen de acuerdo a una

lgica de medio a fin, existe all un saber planificado de cmo hacer las cosas

que puede transferirse a las distinciones que se necesitan para llevar adelante

un negocio agrcola (tanto el cocinar como el aseo requieren de una lgica

interna que es necesario respetar). Lo que se transfiere de un espacio a otro,

de la casa al negocio, es la idea de que prima un orden antes de la ejecucin.


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Aunque si existe una diferencia sustantiva, al interior del espacio hogareo

prima la cultura oral en los intercambios y vnculos, mientras que en el espacio

de la empresa las mujeres deben aprender a los acuerdos pactados y

explcitos, tanto entre ellas mismas como los otros actores del mercado.

Incluso, son estas mujeres emprendedoras quienes se dan cuenta de que laexistencia de este capital social (asociatividad normada) es el punto de quiebre

entre quienes permanecen como emprendedoras de quienes no lo hacen.

Es interesante constatar que este aprendizaje de actuar en la empresa grupal

por acuerdos explcitos y consensuados, puede devolverse al hogar como un

capital social para enriquecer la convivencia dentro del hogar y hacer ms

eficiente su funcionamiento, porque ahora requieren llegar a acuerdos con sus

maridos e hijos respecto de cmo distribuir las tareas de la casa, ahora que la

mujer est trabajando.

Es a partir de estos acuerdos y de que la familia observa cambios positivos en

el comportamiento de la mujer que se legitima su posicin. Aunque es

inevitable nuevas fuentes de crisis, dado que los dems miembros no siempre

les resulta fcil reformular sus conductas a estas nuevas relaciones. (las

mujeres disponen de menos tiempo para la accin (conversacin) de

contencin hacia sus hijos y su marido).

El momento de quiebre para las mujeres emprendedoras ocurre cuando se

capacitan por medio del estado y sus instituciones y sienten el suficiente

respaldo como para superar la autoridad del marido.

Tengo un hermano, y para l era como mal visto que se levantara y no hubiera alguien

sirvindole una taza de t, tena que servirse el desayuno solo, y nosotros con mi

hermano dijimos o nos ponemos las pilas o nos morimos de hambre, el papito ya se

nos haba ido, y quedamos con el campo pero mi pap, no nos dejo nunca que las

mujeres hiciramos algo, para que estuviramos ms arriba de los hombres, nunca eso

no era permitido, a lo ms que sacramos leche con la vaca amarradita al palo, e

hiciramos unos quesitos. Y la verdad de todo es que el Estado nos empez a

incentivar, las consultoras nos metieron en este asunto de a poquito (Mujeres, VII

regin)


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La capacitacin no es slo el aprendizaje de nuevos conocimientos y

habilidades sino que la instalacin simblica de un nuevo referente masculino

que se propone como alternativa al dominio masculino del marido. Realizar

esta transferencia es crucial, porque si el hombre de la casa en general no les

tiene confianza para su emprendimiento, es a travs de la confirmacin quehacen en ellas la capacitacin del Estado quin le otorga la confianza

necesaria para dar el salto al emprendimiento y as, poder ser vista de otra

manera por su marido y familia.

A mi modo de pensar, la gente campesina sobre todo las mujeres, perdieron el miedo a

enfrentarse a los desafos, entonces es un logro grande, y adems siempre nosotras

hemos sido como impulsivas hemos hecho lo que queremos hacer en su casa en su

terreno, y ahora en cambio somos asociativas, porque con la asociatividad se hace

fuerza, se empuja mejor, aunque muchas veces hay montones de problemas de por

medio, pero todas tirando as, somos independientes, adems somos ms alegres.

Y esa alegra cmo se refleja en el campo?

Igual.

Con esfuerzo, con ganas, con cario.

Y eso tambin se debe al apoyo del gobierno, porque as solitas no hubisemos

podido, esa educacin que nos dan de valorarse a si misma, de gestionar por uno

mismo, y uno antes no, estaba en la casa no ms. (Mujeres, VII regin)

(d) El emprendimiento en los jvenes

El discurso de los jvenes tiende a marcar con las mismas distinciones de los

adultos, hombres y mujeres, quizs su principal significacin sea que vean en

ellos el retorno de la cultura letrada al campo, para poder incorporar la

modernidad a travs del uso de las tecnologas en el contexto del

emprendimiento.

Los jvenes reconocen que el sentido histrico es que su generacin se aleja

del campo en esta o ya se han alejado en la generacin anterior, pero su vuelta

est marcada por la necesidad de ser independientes a travs de un negocio

del cual conocen algunas claves.


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Tambin los jvenes emprendedores perciben que el negocio rural permite, a

travs de un fuerte esfuerzo, lograr una capitalizacin que en el mundo urbano

es ms difcil por la alta competencia que all existe.

Nosotros somos jvenes, aperrados, si hay que trabajar hasta las doce de la noche

hasta las doce nos quedamos, porque todos sabemos y tenemos una visin que esta

cuestin depende de nosotros y exclusivamente de nosotros que nos vaya bien y nos

explotamos, y los jvenes no se pueden explotar, y despus vienen los beneficios,

sacarse el jugo ahora para que despus poder contratar a ms gente, ensearles a

ms personas, generar ms empleo, ms trabajo. (Jvenes, VIII regin).

(e) INDAP, los emprendedores y el negocio

Los emprendedores perciben positivamente a INDAP en cuanto se trata de unainstitucin que les entrega recursos econmicos y que entrega un respaldo

emocional.

Cmo sealbamos, el crdito de INDAP a los emprendedores es al mismo

tiempo una confirmacin de que la institucin, a travs de un funcionario local

especfico, cree y confa en el pequeo productor.

Esta doble cobertura de INDAP encuentra su significado en las metforas

asociadas a esta institucin: Por un lado, cuando INDAP es Pilar o

Trampoln, se hace referencia que es una institucin en la que el

emprendedor se puede afirmar para impulsar su emprendimiento y hacer el

quiebre con la tradicin agrcola.

En otros casos, este apoyo puede provenir puntualmente de prstamos

informales.

Por otro lado, y en esta metfora INDAP es insustituible, esta institucin

aparece como una figura paterna, porque no abandona a quienes tiene bajo su

proteccin. Precisamente, una de las fuentes de incertidumbre de los

emprendedores es no saber si INDAP se mantendr como un respaldo o

llegar el momento de ser autnomo, de manera ms prctica, de si aumentar


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sus montos de financiamiento. Este fantasma esta ms presente en aquellos

productores que no han establecido contacto con fuentes financieras privadas,

como alternativa al sistema pblico.

Yo creo que debe haber ms confianza, porque estamos restringidos, nos entregan unacantidad de dinero, y hasta ah llegamos no ms, y ah nos quedamos solos entonces,

yo me he encontrado, a pesar de estar organizado el tema non se ha resuelto, primero,

no hay un centro de acopio, se considera que este ao van haber dos mil toneladas de

productos agrcolas y no tenemos un centro de acopio, las vas de acceso son

psimas, nadie ningn comerciante va a ir en sus vehculos, entonces va todo

encadenado, a parte de eso cuando se manifiesta hoy da que nuestros productos

tienen que reunir requisitos sanitarios y tampoco, si los campesinos tienen sus huertos

alrededor de su casa, tienen sus gallinas etc., se manifiesta el tema por la falta de

recursos, el problema econmico, porque cuando a los rboles se necesita colocarles

los insumos (Hombres, IV regin)

Otro aspecto que los emprendedores reconocen como diferencia del productor

tradicional es que aceptan ser objeto de crdito y no de subsidio, porque

quieren retribuir econmica y simblicamente lo que INDAP les reporta, porque

de esta manera se ubican en una postura de igualdad frente a ella, como

actores independientes, y no como sujetos que dependen subordinadamente a

ella.


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IV.1 C El habla expresiva de las y los emprendedores

En este captulo nos interesa conocer las motivaciones prototpicas que llevan

al agricultor a convertirse en emprendedor; y conocer cules son los principales

hitos que van configurando la trayectoria del emprendedor rural.

El hito inicial que sealan los emprendedores proviene de la necesidad de

superar un agudo problema econmico que de no superarlo puede convertirse

en un problema crnico (poca de la crisis asitica), o bien de ser el actor

individual dentro de una asociatividad rural que tiene ms conocimientos

tcnicos del rubro y nociones bsicas acerca de la produccin agrcola como

empresa (trabajar en base a estndares de calidad). O producto de una crisis

familiar, tener que asumir el rol de jefa de hogar y llevar delante un

emprendimiento.

En todos los casos, la premura econmica es un gatillante para que los

emprendedores decidan arriesgarse y dar un salto hacia delante en un negocio

agrcola.

Pero si la premura econmica es un antecedente, la causa gatillante del

emprendimiento es que estos productores cuentan con un capital simblico que

les respalda este desafo, capital que se concreta en haber internalizado

conocimientos tcnicos inditos respecto de la produccin agrcola (en talleres

facilitados por INDAP) y que les genera la confianza suficiente como para

sentirse preparados en esta actividad emprendedora (capital humano). Pero

tambin estos emprendedores sealan que un capital bsico con el que

cuentan, es haber desarrollado una personalidad rica en procesos

emocionales, generados en una infancia emocionalmente protegida, y que les

permite sentirse afectivamente seguros para tomar decisiones inditas para su

trayecto biogrfico (capital emocional)

Al mismo tiempo, otro hito que posibilita este acto inicial es que los

emprendedores se dan cuenta que pueden romper con el proyecto biogrfico

que heredaron de sus padres, en cuanto familias sin recursos econmicos, y


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que los catapultaba a una deriva de ser trabajadores asalariados, dependientes

y pobres; porque a partir de esta coyuntura econmica crtica, asociada a sus

capitales humanos y emocionales, pueden configurar una visin de futuro como

actores rurales independientes y proyectarse en un futuro de cierta comodidad

econmica.

Por eso, el emprendimiento no es percibido primariamente como una actividad

econmica, sino que fundamentalmente como un proyecto de vida anclado en

la actividad independiente. Se trata de un modo de vida antes que una manera

de ganarse la vida.

Pasar de ser un trabajador como cualquiera otro, a lo que estoy haciendo en esta

empresa, esto es un proyecto de vida (Joven, IV regin).

Quizs la palabra clave es que los emprendedores ni cultivan ni cran, que son

modos de adaptarse a las demandas del ciclo natural, sino que producen

productos agrcolas o animales. El cambio es drstico, porque en cuanto

productores, la materia que entrega la naturaleza no se trata para reproducirla

segn sus cnones, sino que se trata para satisfacer las demandas que

provienen de clientes, consumidores y actores institucionales. Se trata de que

los emprendedores estn en una fase eminentemente social antes quenatural y esta es una diferencia sustantiva respecto de los productores

agrcolas que tratan la materia natural segn los requisitos de la naturaleza.

Puede no cambiar el proceso de tratamiento de la materia, pero si el modo de

realizarlo.

En que minuto dejaste de ser agricultor tradicional y te convertiste en

emprendedor.

En el momento en que ya uno le dice a la gente, ustedes ya no son crianceros

caprinos, son productores caprinos () la diferencia es que al producir uno se est

preocupando que el animal tenga sus vacunas al da, cosas que antes la gente no lo

haca (Joven, IV regin)


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Esta motivacin por ser independientes, deja de ser una suerte de mitologa

rural (algn da dejaremos de ser pobres) para convertirse en una

racionalidad prctica y posible. Esto es, de seguir ciertos pasos racionales es

viable que uno pueda convertirse en un trabajador independiente, esto es, de

llegar a tener una pequea empresa agrcola.

Igual que una empresa grande o chica, yo hago de todo, yo soy el gerente, el

administrador, soy el secretario, el tesorero, todo (Hombre, V regin)

Es importante que los emprendedoras asuman rasgos de carcter especficos

que acompaan la accin de emprender, as para arriesgarse en el negocio

tienen que ser valiente y para poder salir al mercado contar con confianza.

Trabajo con confianza, eso me hace sentir tranquila a mi para trabajar (Mujer, VI

regin)

El caso del emprendedor que asume el control de una empresa agrcola

comunitaria, por el mandato de sus socios, teniendo tambin ambos capitales

(humanos y emocionales), el proceso es formalmente parecido, porque en

definitiva evala dos tipos muy distintos de trayectoria vital: ser un trabajador

asalariado en una empresa de alimentos de Santiago o ser el patrn de la

empresa agrcola de su familia y parte de la comunidad de la cual es su origen.

En este caso, la posibilidad de ser independiente en un apartado pueblo de la

IV regin (que slo tiene electricidad 4 horas al da) pesa ms que ser otro

asalariado de la urbe Santiaguina. Y es interesante reconocer que la dualidad

urbano rural desaparece en definitiva, porque para este joven emprendedor

vivir en la capital se asocia directamente al acceso de tecnologas de la

informacin y comunicacin (TV, radio e Internet), antes que gratificacionesderivadas de relaciones sociales, y resulta que en su comunidad de origen y en

los poblados cercanos tiene acceso a este mismo tipo de oferta

comunicacional. Con lo cual la oposicin mundo rural y urbano (capital) pierde

sustancia e importancia.


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Ahora bien, esta independencia que mentan los emprendedores no debe ser

vista slo como un modo de organizar libremente su actividad productiva, por lo

tanto sin patrn, y que implica tambin libertad econmica, porque pueden

disponer de ms recursos para sus opciones en tanto consumidores, sino que

fundamentalmente implica aumentar sustantivamente su capital social.

Este aumento del capital social, significa que estos actores logran generar

nuevas interacciones con actores que en su anterior etapa, como

dependientes, estaban lejos de sus mbitos de accin y que hoy son

absolutamente necesarios para el desarrollo de su emprendimiento, como son

los clientes y proveedores.

Por eso generar confianzas en uno mismo es el principio para poder generar

confianzas con los otros actores, dado que lo central de estos es la

conversacin.

He generado confianzas conversando, conversando con los dems, porque s que mi

producto es el mejor () el secreto esta en ser sincero no ms y creer uno mismo en lo

que est diciendo (Joven, V regin).

El establecimiento de estas relaciones con estos nuevos actores no slo tieneun valor en cuanto permiten armar el mercado para su empresa agrcola, sino

que retribuye a los emprendedores una mayor riqueza emocional en cuanto les

permite ampliar y generar ms aprendizajes respecto de cmo conversar con

clientes y proveedores y de cmo ampliar su personalidad (yo social) para este

mismo fin.

Esto ltimo genera inevitablemente la percepcin de que a travs de la

actividad emprendedora se est en permanente actividad social y emocional, loque contribuye ms an a romper el ciclo clsico del mundo rural, en el que se

perciben conductas y relaciones estereotipadas y fijas entre los habitantes de

un espacio agrcola, especialmente entre quienes dependen de otros para

subsistir.


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El capital emocional es bsico para la biografa de los emprendedores, esto

posibilita que en su narracin parta de un cero capital socio econmico (era

muy pobre), no obstante de un trasfondo de riqueza en los vnculos afectivos,

dada por una infancia en que fue reconocido y aceptado por sus padres,

especialmente la madre, (de nio fui feliz).

Mi mam me cri bien en la parte emocional, pas hambre, pero riqueza emocional

tuve harta (Hombre, V regin).

Y en caso que ocurra lo contrario, de una infancia discriminada y poco

protegida, el efecto no es negativo gracias a la capacidad de resiliencia de la

persona y que es capaz de no proyectar este dolor en forma de resentimiento

hacia el mundo y los dems.

Cuando era chico tengo muy malos recuerdos y esas cosas siempre me hicieron

perseverar en la vida, me dije mis hijos no van a vivir lo que yo viv (Mujer, VI regin).

A este respecto, no es menor que un emprendedor rural, dada su actividad

emprendedora desde el inicio del presente siglo, designe como antigedad a

la dcada anterior (y todo el siglo XX), en tanto all se desempeaba como un

trabajador pobre rural tan propio y caracterstico como todo el siglo XX, y que,

hoy, en cambio, en este primer lustro del siglo XXI, pueda designarse a si

mismo como un trabajador moderno, en cuanto es independiente, trabaja con

conocimientos cientficos, establece relaciones racionales y legales con

clientes, proveedores y trabajadores y sienta que hay una distancia abismal

entre lo que es hoy y lo que era hace diez aos. De esta manera, puede

desprenderse del rol de agricultor para pasar a auto percibirse como

empresario, en donde se conjuga el esfuerzo con visin de negocio, esto es,

con mtodo y planificacin cumplir las metas que se propone

Aqu en la zona hay mucho agricultor no ms, pero no es empresario

Para ser empresario hay que ser metdico

Siempre las metas que me he propuesto las he logrado (Hombre, V regin).


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Aunque efectivamente sienta que lo que hace de puente con ese pasado es su

capital emocional, en otras palabras, una personalidad de carcter y firmeza

(no bebe alcohol, cumple compromisos, es recto en su actuar, optimista, etc.).

En cambio, otros emprendedores, especficamente una mujer emprendedora,ms all de que efectivamente sientan confianza en si mismos, estiman que

para dar este salto de emprendimiento, necesitaron de superar algunos

obstculos que les generaba su propia personalidad, pero que en definitiva no

son ms que las marcas identitarias de haber nacido y haber sido criada para

continuar con el guin familiar de ser madre y duea de cada de una familia

pobre, esto es, una duea de casa de escasas relaciones sociales y cuya nica

dedicacin sea la familia que forme.

Por lo tanto, lo que esta mujer emprendedora llama obstculos de su

personalidad no son ms que el delineamiento de un rol social adquirido por

costumbre cultural y que ella entiende claramente que se trata de la posicin en

que la quiere la cultura machista. Y que haber desenmascarado este acto

coercitivo sobre ella, le permite ahora sentirse libre como para impulsar

autnomamente su proyecto biogrfico y poder hacerse de un nuevo rostro

social ante su familia y entorno comunitario: exige y consigue que la familia

pase de ver en ella la persona que naturalmente debiera mantener el hogar a

actuar en forma colaborativa para este mismo fin y as dejar tiempo para que

ella se aboque a la actividad productiva.

Por lo tanto, el nuevo mundo de relaciones sociales que conquista esta mujer

emprendedora se asocia a que desarrolla habilidades de interaccin y

emocionales suficientes como para alcanzar credibilidad y certidumbre ante

quienes son su entorno comunitario (antes me llamaban Ita, ahora me dicen

Sra. Ita) y ante los nuevos e inditos personajes asociados a la empresa y el

mercado (especialmente clientes).

El hecho de salir a vender, poder buscar la forma de poder contactarme con las

personas, era algo sper lindo para m. Sobre todo una persona que siempre ha


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trabajado de temporera, de empleada, el llegar a ser independiente es un sueo pu.

(Mujer, VI regin)

Es interesante hacer ver que este ejercicio de la mujer emprendedora por

adquirir habilidades emocionales y sociales, una nueva personalidad para

poder enfrentar su empresa, tiene incluso consecuencias ms amplias para su

yo personal, porque esta persona logra tener una mejor imagen de si misma

para enfrentar situaciones conflictivas y difciles de la vida empresarial y

cotidiana, en donde desarrolla ms voluntad y fortaleza.

Es interesante hacer notar que en este caso y en el caso del hombre

emprendedor, esta capacidad de actuar o desarrollar una personalidad fuerte

para emprender no se asocia a estudios educacionales formales. No es en laescuela donde se forman estas habilidades socio emocionales, sino que en el

continuo aprendizaje de la vida cotidiana y empresarial.

Es lugar comn en los emprendedores y emprendedoras reconocer que a

travs de esta actividad ha habido un crecimiento de la personalidad, y si

esto est a asociado a tener una nueva capacidad de hablar con otros distintos

a los acostumbrados, tambin y de manera importante est asociado a

escuchar, y a escuchar aquello que no siempre est en relacin con lo queellos piensan, por lo que se genera una inevitable capacidad de tolerar las

diferencias con los otros. Rasgo ste que es sumido como una competencia

ajena a la costumbre del campo, en donde los emprendedores perciben que

prima la autoreferencia al momento de emi

emprendimiento en el mundo rural chileno

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