emprender con exito desde la universidad

8/12/2019 Emprender Con Exito Desde La Universidad

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Emprender con xitodesde la Universidad

Juan Manuel Romero Ortega

Alejandra Herrera MendozaYasmn Gonzlez RegaladoMariana Montiel Castellanos

Jessica Asai Uribe

UNAM


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Emprender con xito desde la UniversidadCualquier forma de reproduccin, distribucin, comunicacin pblica otransformacin de esta obra solo puede ser realizada con la autorizacin de sustitulares, salvo excepcin prevista por la ley. Dirjase a CEDRO (Centro Espaolde Derechos Reprogrficos, www.cedro.org) si necesita fotocopiar o escanearalgn fragmento de esta obra.

No est permitida la reproduccin total o parcial de este libro, ni su tratamientoinformtico, ni la transmisin de ninguna forma o por cualquier medio, ya seaelectrnico, mecnico, por fotocopia, por registro u otros mtodos, sin el permisoprevio y por escrito de los titulares del Copyright.

DERECHOS RESERVADOS 2013, respecto a la primera edicin en espaol, por

Netbiblo, S. L.

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c/. Rafael Alberti, 6 bajo izq.Sta. Cristina 15172 Oleiros (La Corua) Spaintlf: +34 981 91 55 00 fax: +34 981 91 55 [email protected]

Miembro del Foro Europeo de Editores

ISBN: 978-84-9745-868-9Depsito Legal: C-786-2013

Imagen cubierta: jojje11Produccin Editorial: Gesbiblo, S. L.

Impreso en Espaa Printed in Spain

Coordinador de la coleccin Estudios RedEmprendia:

Senn Barro Ameneiro


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Prlogo

Son muchas ya las iniciativas que Banco Santander, a travs de la DivisinSantander Universidades, apoya y desarrolla en el mbito universitario engeneral y tambin en su apuesta por el emprendimiento empresarial, que es unfrente de inters y de ocupacin creciente para nosotros. Con este objetivo naci

RedEmprendia, una red universitaria que cuenta actualmente con una veintenade las mejores universidades iberoamericanas, y que parti de la idea de uniremprendimiento empresarial y Universidad.

Iberoamrica necesita que las empresas ms innovadoras encuentren espa-cios frtiles en su seno y para ello debemos contar con el concurso de nuestrasuniversidades y con el empeo de ms y ms emprendedores que decidanpasar a la accin, como nos dice el lema de RedEmprendia.

RedEmprendia naci con este compromiso y lo aborda a travs de mltiplesiniciativas. Una de ellas es la coleccin Estudios RedEmprendia, en la quese integra este nuevo volumen. Este nuevo estudio nos hace partcipes y hastacmplices de un buen nmero de casos de xito en el emprendimiento empre-sarial acadmico, en muy diversos dominios y con orgenes y contextos biendistintos. Es un estudio que nos acerca el ejemplo que puede y debe seguirse.

Por supuesto, los casos que aqu se recogen son una pequea muestra,pero una muestra muy interesante y representativa de iniciativas de muy altopotencial y que son lderes en sus respectivos sectores de actividad. Abarcandesde la produccin y el uso de nanopartculas de materiales nobles, al deporteasistido por la inteligencia artificial, pasando por la informacin metereolgica,la produccin de alimentos, el desarrollo y comercializacin de servicios dediagnstico gentico o el tratamiento de agua residual, entre otros. Todos ellos,sin embargo, poseen un denominador comn: tener al frente a emprendedoresy emprendedoras que suean con situar sus empresas en la cima del mundoy para ello luchan denodadamente, con una ilusin desbordante y con los piesen la tierra. Es esta una demostracin ms de que el sistema iberoamericanono slo realiza ya buena ciencia sino que es ciencia con alto potencial de seraplicada, contando adems con investigadores y emprendedores que deseany saben cmo hacerlo. Siempre resulta atractivo hablar de casos de xito y


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cada vez son ms y ms los libros y estudios que los analizan. Se venden hastaen aeropuertos y algunos llegan a ser incluso best sellers.En este estudio, sinembargo, se ha decidido acertadamente tratar los casos de xito como buenosejemplos de los que extraer enseanzas, pero sin idolatras ni excesos, quenunca son buenos consejeros.

Todo ello hay que agradecrselo a quienes han hecho posible acercar alpblico estos ejemplos de emprendimiento nacidos de las universidades: a laspersonas que han querido y sabido emprender; a las universidades que les hanapoyado; a la UNAM, por haber coordinado este interesante estudio de casos; yla propia RedEmprendia, por su trabajo en beneficio del sistema iberoamericanodel conocimiento. Este empeo de todos es necesario para lograr que el xitollegue cada vez a ms y ms casos.

Jos Antonio Villasante CerroDirector General del Banco SantanderDirector de la Divisin Global Santander Universidades

Prlogo


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Presentacin

RedEmprendia www.redemprendia.org es una red universitaria quepromueve la innovacin y el emprendimiento responsables y que trata dehacerlo, a su vez, de un modo responsable. Para las universidades, lograr quelos resultados de su investigacin tengan el mayor impacto social, econmico,

cultural y de calidad de vida, forma parte tambin de su comportamiento res-ponsable. Una de las formas de lograrlo, cada vez ms patente tambin en elsistema universitario iberoamericano, es la creacin de empresas a partir de losresultados de la I+D. Desafortunadamente, no son todava muchos los casos ymenos an los exitosos, por lo que si siempre es bueno disponer de ejemplosy, mejor an, de referentes, esto se vuelve imprescindible en el mbito del em-prendimiento universitario iberoamericano. Dicho y hecho. Con esta idea nospusimos manos a la obra y el resultado es este nuevo volumen de la coleccinEstudios RedEmprendia, ahora dedicado a analizar y presentar casos de xito

en emprendimiento basado en el conocimiento y el desarrollo tecnolgico surgidode universidades iberoamericanas.

Para empezar y continuar es bueno conocer cmo lo han hecho otros; cu-les son sus objetivos; qu anhelan y en qu piensan; cmo viven, incluso. Esimportante tener otros referentes adems del propio. Y esto es as tanto paraquien decide emprender por primera vez, como para quien ya lo ha hecho yquiere seguir en la lucha. Por eso resulta muy importante aportar casos de xito.Pero no cualesquiera ni tratados de cualquier modo. A mi entender, los casosestratosfricos son curiosidades que resultan muy atractivas al lector, pero es-

casamente tiles para la mayora de los emprendedores. No quisimos presentarcasos de xito exclusivos para unos pocos nada ms. Preferimos analizar yexponer con rigor pero, al tiempo, de una forma legible para cualquier lector,sea o no emprendedor y conozca o no el sector de actividad de cada casoanalizado, una serie de casos de xito que realmente puedan servir de ejemploy hasta de modelo para muchos. Nuestros emprendedores son: Tatiana Lpez,Pablo de Castro, Manuel Prez o Fernanda lvarez, entre otros.

Se presentan los casos a travs de sus actores. Sin estridencias, con untratamiento en el que estoy seguro que se reconocen las emprendedoras y


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emprendedores que estn delante de cada iniciativa empresarial abordada. Unestudio en el que aparecen las personas y no slo las empresas. En el que seanaliza la actividad empresarial y su origen pero tambin sus circunstancias. Sino se discute el yo soy yo y mis circunstancias, que nos dej escrito Ortega yGasset, tampoco es fcil rebatir que una empresa lo es junto a las circunstan-cias que han rodeado su nacimiento y su desarrollo. Y menos a aquellas queen su presente son un marco y un condicionante de su futuro. Las empresasson siempre proyectos de punto y seguido, ya que el punto y final solo aparece,desgraciadamente, con su desaparicin. Por eso, mientras que el diccionario yel uso comn asocian la palabra xito a un resultado o final y no a un avanceo punto y seguido, en el emprendimiento empresarial, en la lucha diaria de losemprendedores, el xito es, sin embargo, el estar en disposicin de continuar ymejorar. De algn modo esto se resume en la respuesta que da Tatiana Lpezdel Ro, emprendedora de NANOGAP, cuando se le pregunta sobre su meta

profesional: Que NANOGAP siga siendo un caso de xito en el largo plazo.Estoy seguro de que el esfuerzo y experiencia de quienes lo han hecho antes

ser un nuevo estmulo para todos aquellos que no saben si podrn hacer algoparecido. No me cabe duda de que despus de leer estos casos estarn mscerca de dar un paso hacia la accin.

Concluyo con el ms sincero de los agradecimientos al Santander, a Univer-sia y a nuestras universidades, por hacer de RedEmprendia no solo su proyectosino un proyecto abierto, de todos; a los emprendedores y emprendedoras queaparecen en este Estudio, por habernos hecho partcipes de su experiencia y

de sus proyectos empresariales, a veces casi vitales; y a la UNAM, por habercoordinado esta obra con gran esfuerzo y tino.

Senn Barro

Presidente de RedEmprendia

Presentacin


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Contenido

Desarrollar y fortalecer un ecosistema emprendedor ...................... 11

Conceptual Knowledge Logistics and Technology .......................... 16

Espinher Electroingeniera ................................................................ 24

Hydrometeorological Innovative Solutions ........................................ 32

Instituto de Medicina Genmica ....................................................... 40

Nanogap Sub-nm-Powder ................................................................ 48

Neuron Bio ........................................................................................ 58

Rheabiotech...................................................................................... 68

Technology Sport Company ............................................................. 76

Unima ............................................................................................... 84

Wetlands de Mxico y Asociados ..................................................... 96

Recomendaciones finales ................................................................ 109

Directorio de las empresas participantes ......................................... 111

Glosario ............................................................................................ 113

Bibliografa ........................................................................................ 117

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Introduccin............................................................................................... 9

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Esta publicacin presenta las experiencias de diez emprendedores que

lograron concretar proyectos empresariales exitosos, enfrentando riesgosy transitando por diversas circunstancias de crisis. Cada caso ilustra las opor-tunidades y desafos a los que se enfrentaron los emprendedores, as como elpapel que en cada caso jugaron las universidades como vinculadoras, asesorasy promotoras de proyectos de alto valor agregado.

La Universidad Nacional Autnoma de Mxico fue designada por las univer-sidades que conforman RedEmprendia para compilar los diez proyectos que, atravs de procesos de incubacin en universidades asociadas a la Red, lograrondesarrollar empresas exitosas.

La metodologa utilizada para la elaboracin de esta publicacin consisti enque cada Oficina Tcnica adscrita a las universidades participantes, seleccionun emprendimiento universitario que cumpliera con los siguientes criterios:

a. Haber iniciado como empresa en el ao 2005 o en aos posteriores.

b. Al menos uno de los emprendedores fundadores de la empresa debera seralumno, exalumno o acadmico de la universidad que lo propona.

c. Ser empresa de base tecnolgica.

d. Estar en operacin a la fecha de las entrevistas.De manera adicional a estos criterios, se tomaron en cuenta factores como

liderazgo, el grado de escalabilidad del proyecto, el impacto en el mercado,el impacto social, el modelo de negocio, el grado de innovacin del productoo servicio, la propuesta de valor y los reconocimientos obtenidos nacional ointernacionalmente.

Las oficinas tcnicas tambin fueron responsables de recopilar y docu-mentar la informacin de la empresa en fuentes secundarias; realizar tresentrevistas semidirigidas al emprendedor, al responsable de la incubadora

Introduccin


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y al principal proveedor o cliente de la empresa para el levantamiento detestimonios; analizar e interpretar la informacin recabada, y narrar el caso.

Las entrevistas a los emprendedores permitieron conocer su perfil, profun-didad de compromisos, emociones, diferentes perspectivas, retos, problemas,

obstculos, desafos y oportunidades relacionados con su proyecto. La en-trevista con el responsable de cada incubadora permiti obtener informacincomplementaria sobre la gestacin y el desarrollo de la empresa desde elpunto de vista institucional universitario. A su vez, la entrevista con el stakeholdernos permiti complementar y validar la informacin del emprendedor y delresponsable de la incubadora. As las cosas, el caso se construy a partir delos testimonios recabados en las entrevistas y de la informacin recabada enfuentes secundarias.

Las experiencias descritas son una rica fuente de inspiracin, enseanza

y consulta para los emprendedores iberoamericanos. Cada captulo inicia conuna breve presentacin de la empresa, seguida de un perfil del emprendedorque aborda temas como sus gustos, actividades y quines influyeron en susdecisiones. Despus de mostrar el lado humano de estos emprendedores, sepresenta su trayectoria personal, la historia de la empresa, su desarrollo y suproyeccin a futuro; todo ello con la intencin de dar a conocer casos de xitoque se puedan repetir, al favorecer aciertos y evitar errores incurridos por otros.La suma de todos los captulos ofrece una diversidad de retos y soluciones, quefueron acompaados de expresiones distintas de esfuerzo, voluntad, paciencia,talento, recursos y tenacidad.

Muchas personas contribuyeron a la realizacin de esta publicacin; a todoslos emprendedores y nuestros colegas de las diversas oficinas tcnicas deRedEmprendia les agradecemos su participacin y el tiempo que dedicaron ala presente obra.


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Desarrollar y fortalecer un ecosistema emprendedor

El trabajo es una actividad claramente relacionada con la vida econmicade los pases y dependiente de las decisiones que estos van tomando enmateria educativa, poltica, social, econmica, cientfica Las posibilidadesde Iberoamrica en material laboral tambin se fundamentan en la juventud de

sus pueblos y en sus enormes recursos naturales, pero estas circunstancias,siendo relevantes, lo son menos que el conocimiento, el desarrollo tecnolgicoy el talento.

De manera paralela, el trabajo constituye una dimensin en la vida de los ciu-dadanos sus planes de vida y carrera son construidos alrededor de este comodimensin y fuerza productiva y reproductiva de la sociedad y por l pasan lasdecisiones ms trascendentes en la esfera de lo personal, como son la emanci-pacin, la integracin de una familia o la realizacin profesional. Todas ellas sonesferas que se ven seriamente afectadas por la crisis que vivimos actualmente

y que requieren de la administracin adecuada de recursos y de la formacin,fidelizacin y captacin de talento, de la creacin de redes y de la sincronizacinde esfuerzos como, por ejemplo, el fortalecer las vas para provocar un cambiode paradigma sobre la idea de Universidad y la del universitario.

Se atribuye a Peter Drucker la invencin del trmino sociedad del cono-cimiento para designar una sociedad en la que el conocimiento desplaza alos factores de produccin tradicionales: tierra, trabajo y capital. De un modosemejante, las modernas sociedades y economas sustituyeron el principalelemento estratgico de prosperidad, cambiando las comunicaciones por las

1Desarrollar y fortalecer unecosistema emprendedor


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telecomunicaciones, el cemento por el conocimiento, el simple incremento enla produccin por la innovacin, y los procesos a modo de cadenas, con mso menos eslabones, por redes que incrementan la inteligencia colectiva. LaUniversidad ocupa el centro de la sociedad del conocimiento y, por tanto, esel eje de su economa, por lo que el paradigma de esa inteligencia colectivaest formado por redes universitarias como RedEmprendia, que multiplican lascapacidades formativas, de investigacin y de transferencia de conocimiento ydesarrollo tecnolgico de sus nodos.

Por otra parte, nuestras universidades ya no solo se concentran en el pro-ceso de generacin de profesionales capaces de integrarse en institucionespblicas o privadas ya establecidas, sino en estimularles, formarles y apoyarlescomo emprendedores, capaces de crear nuevas empresas y de abordar nuevosempeos, aunque sea por cuenta ajena. Entre las empresas, las que ms pue-

den contribuir al desarrollo de la sociedad, generando empleo y equilibrandola distribucin de la riqueza son, sin duda, aquellas basadas en conocimientoy tecnologa, por su alto nivel de innovacin y el perfil altamente cualificado desus equipos de trabajo, . Todo ello en un momento especialmente crtico para laeconoma mundial, en el que el desempleo y el empleo precario prevalecen enel escenario de las condiciones laborales de la juventud mundial.

Parte de la misin de las universidades es poder contribuir a dicho cambiode paradigma de manera creativa y vinculada al bienestar de la sociedad. Ypara transmitir de la mejor manera dicho mensaje es importante sumar nuestros

esfuerzos, respaldando las ltimas tendencias en innovacin empresarial quenos proponen entender el entorno de creacin y dinamizacin empresarial comoun ecosistema y, a la sociedad, como una red.

Ambas analogas aluden a la interaccin de diversos agentes implicados engenerar iniciativas ms acordes a la actual dinmica social y econmica; accionesque deben ser ms rpidas, entrelazadas y flexibles, para facilitar la construccinde caminos que sirvan de gua a las competencias emprendedoras.

Las anteriormente expuestas son solo algunas razones por las que la Univer-sidad del siglo XXI aade a sus responsabilidades una nueva y muy relevante

tarea: la de ser un elemento catalizador en la creacin de nuevas empresas,siendo una parte nuclear de un ecosistema extenso, en el que tambin partici-paran las iniciativas y apoyos gubernamentales, la ciudadana en general y elsector productivo de cada pas. Incluso las universidades han adquirido la res-ponsabilidad de ser, en s mismas, verdaderos ecosistemas de emprendimientopara sus comunidades, siendo tambin una fuente de inspiracin y ejemplo parala sociedad en general.

En un sentido ms amplio, las universidades tienen que propiciar condi-ciones adecuadas para que las relaciones complejas entre departamentos,


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cuerpos colegiados, autoridades, planes de estudio y emprendedores, generenesfuerzos conjuntos y alianzas estratgicas. Asimismo, se debe apoyar unasinergia y espritu capaces de fortalecer y organizar la cultura emprendedorade cada universidad y de cada pas, para que en sus entornos econmicoslocales puedan encontrar mecanismos giles y eficaces de toma de decisiones,

generando as resultados y empresas acordes a los valores universitarios, esdecir, innovadoras y con un potente impacto social.

Por ello, resulta indispensable contar en ese ecosistema con la garanta de lasostenibilidad de la accin emprendedora, que es, a la vez, su motor y razn deser. Por lo tanto, los conceptos de ecosistema y de sostenibilidad son clave paraque los sistemas de innovacin y emprendimiento funcionen equilibradamente,se reproduzcan y pueda pensarse en una verdadera revolucin emprendedora.

De acuerdo al detallado anlisis de Bygrave y Zacharakis, en Estados Unidos,existen algunas condiciones cuya sinergia activ un proceso verdaderamente re-volucionario de transformacin de las actividades productivas, desde mediadosdel siglo pasado. 1Estas condiciones y factores, y especialmente su interaccin,promueven claramente la sostenibilidad de ese ecosistema emprendedor:

Normas culturales y sociales. Este factor es de importancia radical en cual-quier proceso, pues abarca el impacto que los acontecimientos histricos ysocioeconmicos tienen sobre la percepcin que la poblacin tiene sobreel emprendimiento. Es decir, sobre el hecho de que los ciudadanos puedanplantearse el emprendimiento de un negocio como plan de vida; que dichomarco propicie que haya un porcentaje importante de personas con compe-

tencias emprendedoras y que se sientan motivadas para emprender. A estole llamamos cultura emprendedora.

Gobierno. Este factor nos hace pensar en la relacin a veces tirante, aunqueidealmente armnica y productiva, entre los procesos macro y microeconmi-cos. Del Gobierno dependen decisiones que afectan directa o indirectamentey a diferentes niveles, al emprendimiento de nuevos negocios. Hablamos,por ejemplo, de la aplicacin de polticas en la apertura y flexibilidad delmercado, la inversin en I+D y los distintos programas de financiacin. 2

Propiedad intelectual. El desarrollo comercial de la propiedad intelectual re-

sultante de la investigacin financiada con recursos pblicos, ha beneficiadodurante los ltimos veinte aos a la economa estadounidense a partir de laimplementacin de polticas pblicas dirigidas a potenciar el crecimientode las pequeas empresas de base tecnolgica. Por ejemplo, el hecho deque las universidades puedan conceder la transferencia y/o licenciamien-to exclusivo, fue una medida entendida como crucial para los pequeos

1 Si bien los autores sealan los factores que llevaron a Estados Unidos a una revolucin emprendedo-ra, estos podran darse en cualquier lugar. Bygrave, W., Zacharakis, A. (2010), Entrepreneurship.

2 Kelley, D., Singer, S. y Herrington, M. (2012), The Global Entrepreneurship Monitor. 2011 Global Report.


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negocios dedicados a la produccin y comercializacin de alta tecnologa,que suele involucrar las propuestas de mayor riesgo, pero tambin de mayorvalor agregado.

Infraestructura fsica. Este ha sido un importante factor de cambio en elentorno emprendedor. En este sentido, se ha comenzado a pensar en

opciones espaciales y operativas diversas, por ejemplo, las incubadorasde negocios que son capaces de albergar en sus instalaciones a las em-presas incubadas, potenciando el intercambio de servicios y los serviciosy gastos compartidos.

Formacin de emprendedores y profesionalizacin de los formadores. Estees uno de los factores de mayor importancia para los miembros de RedEm-prendia. Las universidades tienen que desempear un rol de liderazgo en lageneracin de un nuevo tejido empresarial sostenible. Siguiendo esta meta,las universidades deben disear herramientas y soluciones organizaciona-

les que faciliten la formacin de mejores emprendedores y la creacin deempresas viables y responsables; para lo cual contamos con un cuerpo deconocimiento desarrollado durante ms de 20 aos, que se ha robustecido yparece seguir las tendencias de la innovacin, la cooperacin y las comuni-caciones, as como el pensamiento creativo y en red.

Tomando este anlisis en cuenta, resulta fundamental que la capacidademprendedora sea expresada en los valores, creencias y convicciones dela comunidad, as como en los comportamientos, conductas y habilidadesde las personas hacia las cuales debe orientarse la accin formadora de las

universidades.Ahora bien, pensar en una red nos remite a la accin organizada y sistmica,

con ncleos que se integran en un todo a travs de la conexin. Por ello, resultaindispensable que las personas interesadas en la promocin del emprendimientologremos incorporar decididamente a los estudiantes, investigadores, acadmi-cos, trabajadores, autoridades universitarias, gobierno y sector privado, comoparte de esa accin y espritu compartido, entendiendo y sumando las diferenciasimplicar a la tribu entera, en definitiva.

Daniel Isenberg, al hablar de ecosistemas de emprendimiento, propone crear

soluciones de mercado situadas poltica y econmicamente como oportunida-des de negocio 3, no necesariamente locales pero s asumiendo las fortalezasproductivas de cada pas y regin.

En este sentido, Isenberg hace una aguda advertencia acerca de la falta deimpacto y frustracin resultante de la aplicacin de metodologas y polticas aje-nas al funcionamiento real de estos factores clave y al contexto socioeconmico

3 Isenberg, D. (2010), The Big Idea: How to Start an Entrepreneurial Revolution, en Harvard BusinessReview.


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de un entorno. El mejor ejemplo de ello ha sido el inters, tantas veces frustradocomo intentado, de replicar Silicon Valley en el resto del mundo.

No se puede seguir una receta sin disponer de la mayora de los ingredien-tes y pretender al tiempo que el plato resultante sea el original. Pero tambines cierto que la cooperacin en red y la actuacin local en cada uno de sus

nodos puede superar barreras locales, romper inercias, aprovechar sinergias yventajas sistmicas, servir de palanca de internacionalizacin y hasta de globa-lizacin, mitigar los males e incluso aprovechar las oportunidades de la actualcrisis econmica.

Si esto es as, si dicha visin es compartida por los actores, por los tomado-res de decisiones en cada uno de nuestros pases, esta intencin debe volverseuna prioridad institucional, y la promocin y fortalecimiento de la cultura y accinemprendedoras debe comenzar a pensarse como una parte de la misin de lasuniversidades de este siglo en Iberoamrica y, por ello, en nuestra Red.

RedEmprendia, participa en la creacin de propuestas que ayudan a conso-lidar una cultura emprendedora en los pases que la conforman, pero tambin enacciones que otorgan visibilidad y fuerza para que dicha cultura sea sostenidaen la produccin y reproduccin de ms y mejores empresas y de ms y me-jores emprendedores, que, a su vez, alimentarn ese entorno como elementoscentrales de generacin de riqueza y empleo, retribuyendo, en un ciclo virtuoso,a esa cultura y ecosistema. En este estudio aparecen diez casos de xito deemprendedores y de empresas, muy diversas en su gnesis, en su sector deactividad y en su mbito geogrfico de operacin, que son un claro reflejo de lo

dicho y son una clara muestra de predicar con el ejemplo. Esperamos que leresulten interesantes e inspiradoras.


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2 CONCEPTUAL KLTConceptual Knowledge Logistics

and Technology S.L.

Resumen informativo

Nombre de la empresa: CONCEPTUAL KLT, Conceptual Knowledge Logisticsand Technology S.L.

Nombre del emprendedor: Pablo Mara de Castro Garca y otros dos socios.

Fecha de creacin:Octubre de 2007.Breve descripcin de la empresa: El lema principal de la empresa es quecada aspecto de la vida de nuestros clientes se sincronice en el mundo digital,conectando la internet de los objetos y la internet de las personas.

CONCEPTUAL KLT tiene como vocacin el diseo y la implementacin deestrategias encaminadas a generar, transmitir y aplicar conocimiento en lasorganizaciones e instituciones para su desarrollo tecnolgico, as como larealizacin de proyectos de I+D+i para el desarrollo de nuevos productos yservicios.

CONCEPTUAL KLT tiene dos reas principales de actividad:

1. Internet de las personas.2. Internet of things.

Con tres modelos de servicio:

1. Ingeniera.2. Consultora.3. Desarrollo de proyectos.


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CONCEPTUAL KLT

Principales marcas que maneja:

University 2.0.

PACE.

SIMA.

SILE.

COMODALWEB 2.0.

ECOMODALUMLANDPORT.

TELMAR.

Principales innovaciones:Relacionadas con las marcas que maneja.

Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy:Centro de DesarrolloTecnolgico de la Universidad de Cantabria.

Nmero de personas que trabajan en la empresa: Seis personas.

Incremento anual en ventas: 20 %.

Incremento anual en personal:50 %.

Pablo de Castro se distingue por teneruna gran capacidad de innovacin y por sercapaz de aquilatar los riesgos y las oportuni-

dades de negocio. Se ha sabido rodear de unexcelente equipo y tiene una gran capacidadde relacin y comunicacin.


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Nombre:Pablo Mara de Castro Garca.Edad:48 aos.

Estudios: Licenciado en Ciencias Fsi-cas, MBA por la EEN y Master Empresasy TIC.

Lugar de nacimiento:Santander.

Familia:Casado con dos hijos.

Qu quera ser de pequeo?

Veterinario.Qu planea hacer cuando se retire?Seguir aprendiendo y contribuyendoal crecimiento econmico, ayudando aotros emprendedores.

Cules son sus tres libros favoritos?

Gua de la ciencia del hombre inte-

ligente.

Todas las criaturas grandes y peque-as.

Los Cinco.

Cules son sus pelculas favoritas?

Nothing Hill.

El Rey Len.

Cul es su comida favorita? Huevosfritos.

Cul es su bebida favorita?Vino de laRibera del Duero.

Qu tipo de msica le gusta escuchar?Todo, depende del momento, pero CatStevens.

Qu deporte practica o es su favorito?Esqu alpino.

Tres personas que admira: Steve Jobs,Ghandi, Larry Page.

Cmo ocupa sus vacaciones? Con mifamilia.

Cmo se relaja? En la montaa y enla playa.

Cules son sus vicios? Ninguno mayor.

Cules son sus pasatiempos? Leer,surfear en la web y enredar con gadgetstecnolgicos.

Qu le gusta ver en la TV?Casi no veola TV, salvo algn telediario; y el progra-ma que ms disfruto cuando lo puedover es Saber y Ganar.

Qu le hace rer? La suerte que hetenido en la vida con mis amigos, con lafamilia y con el trabajo.

Cul considera que es su mayor virtud?Optimismo y capacidad de relacin.

Cul considera que es su mayor defec-to?Orden y organizacin del tiempo.

Cul es su meta personal?Ser feliz ydisfrutar de cada cosa que hago.

Cul es su meta profesional? Conse-guir hacer de Conceptual una empresaglobal de desarrollo de proyectos deintegracin de la internet de las cosas ylas personas, con un reconocido presti-gio y actividad internacional.

Cul es su mayor pasin? Divulgarlas posibilidades de la tecnologa parahacer mejor la vida de las personas y,por supuesto, mi dedicacin a mi familiay a mis amigos.

Perfil del emprendedor


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CONCEPTUAL KLT

Pablo de Castro es un emprendedor con una dilatada experiencia profesional, yen su historial cuenta con la creacin de cuatro empresas cuyo origen ha estadomuy vinculado a la Universidad.

Despus de acabar su licenciatura en Fsicas en 1987, tuvo la oportunidadde entrar a formar parte del primer concesionario de informtica industrial de lamultinacional IBM. Se iniciaba entonces la comercializacin de los primeros PCindustriales en Espaa, que empezaban a tomar parte en la automatizacin de losprocesos industriales. La empresa ABS Informtica Industrial, de reciente creacina su llegada en 1987, le dio la oportunidad de convertirse en el Director del Pro-yecto de Automatizacin ms importante que tena en esos momentos en cartera:la automatizacin de la planta madrilea de Campofro, lo que le permiti, en poco

menos de un ao, aprender haciendo las claves de gestin de proyectos, tantoen su faceta tcnica y econmica, como comercial y de marketing.

Fruto de esa, a su juicio, inolvidable experiencia, en Agosto de 1988, decidemontar junto a otros cuatro compaeros su primera aventura empresarial: lafirma ENYCA Ingeniera y Comunicaciones S.A. Esta firma cntabra, especia-lizada en la realizacin de proyectos de telecomunicaciones para el sector deltransporte y la logstica, se convierte pronto en la principal ingeniera espaolade telecomunicaciones del sector portuario, ayudando a modernizar los prin-cipales puertos espaoles mediante la introduccin de redes de fibra ptica,

sistemas de telexplotacin multimedia y sistemas de informacin geogrficapara la gestin portuaria, destacando la realizacin de grandes proyectos demodernizacin de puertos como los de Santander, Algeciras, Gijn, Valencia,Cartagena, Ferrol, Baha de Cdiz, Tenerife y A Corua.

ENYCA se puede considerar como una de las primeras spin-offs de laUniversidad espaola, al haber tomado la Universidad de Cantabria, a travsde la STT (Sociedad de Transferencia de Tecnologa), un paquete de accionesequivalente al 15 % de la sociedad, que despus de dos aos fue recompradopor los socios fundadores para dar entrada al Grupo Mondragn Corporacin

CONCEPTUAL KLTConceptual Knowledge Logistics and Technology S.L.

Alicia Santamarina Renedo y Manuel Revuelta Gonzlez


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Cooperativa, y convertir as a la empresa en una Cooperativa del Grupo MCC,que sigue operando en estos momentos.

Pablo de Castro asumi las funciones de director tcnico en ENYCA, partici-pando activamente en ms de una veintena de proyectos de I+D+i de los Planes

Nacionales de Investigacin espaoles y del IV y V Programa Marco de la UninEuropea, colaborando con la Universidad de Cantabria y otras universidadeseuropeas en la realizacin de dichos proyectos.

Fruto de uno de esos proyectos conjuntos entre la Universidad de Cantabriay ENYCA, en concreto el proyecto de I+D TRANSMODALBOTS (Agentes deSoftware para el Transporte Intermodal), nace otra spin-offde la Universidad:TRANSMODALBOTS S.L. En la actualidad ubicada en el Centro de DesarrolloTecnolgico de la UC (CDTUC), se dedica a desarrollar e implantar Sistemas deAgregacin de Contenidos y Sistemas de Vigilancia Tecnolgica basados enagentes de software y web semntica, trabajando para entidades de referenciade la investigacin en Espaa como el INTA.

En 2004, Pablo de Castro se incorpora al Gobierno de Cantabria como DirectorGeneral de Desarrollo e Innovacin Tecnolgica, tomando a su cargo las respon-sabilidad de la informtica y las telecomunicaciones de ese gobierno: el desarrollode la Sociedad de la Informacin, la Administracin Electrnica y las estrategiasde I+D+i regionales, destacando la puesta en marcha, bajo su impulso del I PlanRegional de I+D+i de Cantabria, el Plan de Administracin Electrnica, as comola puesta en marcha del Parque Cientfico y Tecnolgico de Cantabria (PCTCAN),que hoy en da es un motor fundamental de la innovacin de la regin.

Durante sus tres aos como de la poltica de I+D+i de la regin destacan elnacimiento y puesta en marcha del Instituto responsable de Hidrulica Ambien-tal de Cantabria, el Instituto de Biomedicina y Biotecnologa de Cantabria, elCentro de Innovacin de Tecnologas de Integracin y el Centro Tecnolgico deLogstica de Cantabria, actuando como patrono-fundador de todos ellos.

Una vez acabada su trayectoria en la Administracin, se incorpora a la Uni-versidad de Cantabria, desde donde crea junto a dos profesores de la mismauniversidad, la spin-off CONCEPTUAL Knowledge Logistics and TechnologyS.L., en la que actualmente desempea las funciones como Director Tcnico yde I+D+i de la misma.

CONCEPTUAL KLT S.L. nace en octubre de 2007 y se ubica en el CDTUC.Como leit motivde CONCEPTUAL se establece que cada aspecto de la vidade sus clientes se sincronice en el mundo digital, conectando la Internet de losobjetos y la Internet de las personas. CONCEPTUAL KLT tiene como vocacinel diseo y la implementacin de estrategias encaminadas a generar, transmitiry aplicar conocimiento en las organizaciones e instituciones para su desarrollotecnolgico, as como la realizacin de proyectos de I+D+i para el desarrollo denuevos productos y servicios.


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CONCEPTUAL KLT

CONCEPTUAL KLT tiene dos reas principales de actividad que son la In-ternet de las personas y la Internet de las cosas. Cuenta con tres modelos deservicio: Ingeniera, consultora y desarrollo de proyectos.

Desde el momento de su nacimiento, implementa como base de su xito la

realizacin de una estrategia de I+D+i conducente a la obtencin de productosy servicios novedosos e innovadores, destacando su poltica de alianzas parabsqueda de socios tecnolgicos como la compaa de transportes de pasaje-ros ALSA, la compaa area AIR NOSTRUM, la compaa de logstica Sealog, laAsociacin Espaola de Short Sea Shipping, el Ente Pblico Puertos del Estado,Global Steel Wire, ATOS-Origin, NEC-Iberica, la Universidad de Cantabria y laUniversidad Internacional Menndez Pelayo, entre otros.

Fruto de esta estrategia, la compaa desarrolla sus lneas de producto-servicio en los mbitos de la WEB 2.0-Internet de las personas y en sistemasde RFID Inteligentes-Internet de las cosas, habiendo conseguido implementarcomercialmente buena parte de los desarrollos de I+D+i realizados.

Como en toda empresa que nace, y ms cuando resulta necesario llevar acabo una estrategia de diferenciacin tecnolgica, el principal reto al que seenfrenta CONCEPTUAL es la bsqueda de financiacin inicial para sufragar losgastos e inversiones necesarios para los desarrollos tecnolgicos iniciales, y paraello realiza una labor ingente de presentacin de propuestas en las convocatoriasregionales, nacionales y europeas de I+D+i, as como buscando alianzas inter-nacionales mediante la entrada en proyectos en marcha del VI Programa Marcode la UE, bajo la figura de consultor tecnolgico. De esta forma ha conseguidoentrar a formar parte de los proyectos MARNIS (VI Programa Marco) y SKEMA(VII Programa Marco) desarrollando sobre todo su asesora y expertiseen relacincon las posibilidades del uso de la tecnologa en los puertos europeos.

Otra de los motores principales del desarrollo inicial de la compaa se consi-gue mediante la participacin en convocatorias de cooperacin pblico-privadasde I+D+i tanto a nivel regional como nacional, destacando la entrada como socioen los consorcios ECOMODALUMLANDPORT y COMODALWEB 2.0, financiadospor el Ministerio de Ciencia e Innovacin (MICINN), as como recientemente supapel de lder del consorcio INNOTRANSMER financiado tambin por el MICINN

dentro de la convocatoria INNPACTO 2011.

En el mbito de la innovacin relacionada con la WEB 2.0, CONCEPTUALKLT disea e implementa para la Universidad Internacional Menndez Pelayo, laprimera Red Social de Conocimiento del sistema universitario espaol, avanzandoen la implantacin de nuevos mtodos de aprendizaje y enseanza colaborativosbasados en las herramientas de la WEB 2.0. Este proyecto, denominado UIMP2.0, se constituye pronto como una referencia a imitar por otras universidades,permitiendo a CONCEPTUAL incorporar nuevas innovaciones como la UIMP-TVo retransmisin en streamingde cursos, la incorporacin de Facebook, Twitter y


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LinkedIn como herramientas de difusin social de las actividades acadmicas, ascomo la incorporacin de las tecnologas de movilidad sobre smartphonesparadesarrollar la UIMP-Mvil, la utilizacin de sistemas de identificacin medianteQR-Codes y el desarrollo de aplicaciones en los entornos tablet IPAD/ANDROID.

En todas sus actuaciones y estrategias de desarrollo para sus clientes, elnuevo mundo digital siempre est presente y en ese sentido CONCEPTUALbasa su competitividad en ofrecer aplicaciones y experiencias de ltima gene-racin que permitan a sus clientes mantener un nivel de permanente innovacinpara tener xito en sus respectivos negocios y actividades.

Desde un primer momento y dadas las caractersticas de CONCEPTUALcomo spin-offde la Universidad de Cantabria, la sede de la empresa se fij enel CDTUC (Fundacin Leonardo Torres Quevedo). Para ello, se dirigieron a laFundacin que es quien gestiona este espacio tecnolgico, y le expusieron susnecesidades de espacio a corto plazo, as como la importancia estratgica que

daban a la cooperacin con la Universidad de Cantabria.EL CDTUC les propuso un pequeo espacio donde ubicar a los tres prime-

ros trabajadores de la compaa, y posteriormente ante la demanda de msespacio por las necesidades de los proyectos que desarrollaban, les alquilun espacio adicional, en donde ahora est ubicado parte del equipo tcnicode la compaa.

Para CONCEPTUAL la figura del CDTUC y el uso de espacios e infraestruc-turas comunes, como salas de reuniones y videoconferencias, acceso a Internety telefona, mobiliario, limpieza y mantenimiento, as como el asesoramiento por

parte del CDTUC y la cercana a otras empresas de base tecnolgica han su-puesto una ayuda muy importante facilitadora del desarrollo de la firma.

En la actualidad, CONCEPTUAL tiene una base pequea de clientes, peromuy consolidada, y cuenta con una gran experiencia en la realizacin de pro-yectos de I+D+i, que le ha permitido desarrollar los principales productos yservicios que ofrece la compaa.

University 2.0: modelo de desarrollo e implantacin de las tecnologas deredes sociales para el cambio hacia modelos colaborativos e informales deaprendizaje en la educacin superior.

PACE (Plataforma Abierta de Colaboracin Empresarial): se trata de unaplataforma para la incorporacin de modelos participativos de innovacinabierta en comunidades sectoriales de empresas.SOCIAL-Streaming: plataforma de retransmisin por Internet de eventos ycongresos virtuales, con integracin de la participacin social de los congre-sistas y alumnos.SIMA: sistema integrado de gestin de las maletas y paquetera en el trans-porte de viajeros.

SILE: sistema integrado logstico eficiente para terminales portuarias.


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CONCEPTUAL KLT

COMODALWEB 2.0: Plataforma de colaboracin para comunidades logsticasy fomento de la comodalidad para la logstica y el transporte de mercancas.ECOMODALUMLANDPORT: Simulador de cadenas logsticas eficientes einterconexin de nodos logsticos.TELMAR: Centro de Coordinacin de la Logstica de las Energas RenovablesMarinas.Durante el prximo ao, la empresa abrir una nueva sede en el Parque

Cientfico y Tecnolgico de Cantabria, en donde tiene previsto ubicar las in-fraestructuras de un simulador de transporte de mercancas y pasajeros, ascomo el futuro Centro Internacional de Coordinacin de la Logstica de lasEnergas Renovables Marinas.

CONCEPTUAL destaca dentro del parque del CDTUC por la calidad de susservicios y su visin hacia el futuro. Siempre intenta estar delante de la com-petencia utilizando nuevas tecnologas en busca de redes de trabajo y mejorposicionamiento.

Tal y como afirman los gestores del CDTUC Pablo de Castro se distingue portener una gran capacidad de innovacin y por ser capaz de aquilatar los riesgosy las oportunidades de negocio. Se ha sabido rodear de un excelente equipoy tiene una gran capacidad de relacin y comunicacin. Es una persona conplena dedicacin a la empresa y con muchas inquietudes. Le gusta rodearse degente en quien poder delegar con tranquilidad en un determinado momento. Sucapacidad de trabajo unido a una buena gestin y a una presencia constante enlos medios de comunicacin han influido en el posicionamiento de su producto

o servicio.La principal estrategia seguida por la incubadora para apoyar a Pablo de

Castro ha sido la de darle apoyo especial en la participacin en convocatoriaspblicas. Tambin se ha tratado de facilitarle la relacin con la universidad, susgrupos y las otras empresas del parque.

En relacin con sus clientes, Pablo de Castro destaca por su conocimientode la universidad y su capacidad de adaptar herramientas a las nuevas necesi-dades y oportunidades del sector educativo. Sus propios clientes afirman quesabe dar respuesta a las necesidades concretas del cliente y aporta aspectos

innovadores a su propuesta.Queda mucho camino por recorrer para consolidar la actividad de CON-

CEPTUAL y para ello permanecern en la bsqueda activa de nuevos socios yalianzas que permitan configurar a esta joven y pequea empresa en un refe-rente europeo de excelencia para la innovacin y el desarrollo tecnolgico de laInternet de las personas y de las cosas.


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Nombre de la empresa:Espinher Electroingenieria, S.A. de C.V., TeknoAgro.

Nombre de los emprendedores:Ingeniero Hctor Emmanuel Gmez Espinozade los Monteros y el Ingeniero Axayacatl Luis Hernndez Jurez.

Fecha de creacin: Febrero de 2007.

Breve descripcin de la empresa: Empresa del sector agroindustrial dedicada aldesarrollo de bienes y productos en el mbito avcola.

Principales marcas que maneja: Equipo de incubacin avcola Nacedora.

Principales innovaciones:Soluciones RFID, que es un sistema de almacena-miento y recuperacin de datos remotos que usa dispositivos denominadosetiquetas, tarjetas, transpondedores o tagsRFID. El propsito fundamental de latecnologa RFID es transmitir la identidad de un objeto (similar a un nmero deserie nico) mediante ondas de radio. Las tecnologas RFID se agrupan dentro

de las denominadas Auto ID de bajo coste; asesora posventa.Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy: Centro de Incubacinde Empresas de Base Tecnolgica del Instituto Politcnico Nacional.

Nmero de personas que trabajan en la empresa: Siete empleos de alta espe-cializacin, a los cuales se pueden sumar los empleos indirectos que se activana partir de la cadena de proveedores con la cual trabajamos.

Incremento anual en ventas: 25 %.

Incremento anual en personal:30 %.

Espinher Electroingenieria

S.A. de C.V.TeknoAgro

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Resumen informativo


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Este negocio est basado en la tecno-loga, innovacin e integracin de procesos.Nuestra ingeniera est enfocada a resolvernecesidades de automatizacin de procesosagropecuarios, en donde la integracin dediversos expertos y especialistas tcnicos,

respaldan el xito de nuestras aplicaciones.

Estar apasionado y enamoradode tu actividad, es la nica manera

de sortear cualquier obstculo, porinsuperable que parezca.


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Nombre: Hctor Emmanuel Gmez Espino-za de los Monteros / Axayacatl Luis Hernn-dez Jurez.

Edad: 26 aos ambos.

Estudios: Ambos Ingeniera en comunicacio-nes y electrnica.

Lugar de nacimiento: Ciudad de Mxico /Estado de Mxico

Familia: Madre, padre y dos hermanas.Qu quera ser de pequeo? Astronauta /Siempre quise ser ingeniero en electrnicapor la inquietud de conocer cmo funciona-ban los aparatos.

Qu planea hacer cuando se retire? Vigilarde cerca la empresa / Dar clases para enseartodo lo que en los libros no se escribe y viajar.

Cules son sus tres libros favoritos?

Robinson Crusoe/ Miedo en un puadode polvo.

Una breve historia del tiempo / Avenidadel parque 79.

A hombros de gigantes/Los primeros 3minutos del Universo.

Cules son sus pelculas favoritas?Doce monos/ Conoces a Joe Black.Una mente brillante/ Shakespeare in love.Piratas de Silicon Valley/ Forrest Gump.

Cul es su comida favorita? Camarones /Mariscos.

Cul es su bebida favorita? Agua de Jamai-ca / Agua de coco.

Qu tipo de msica le gusta escuchar?Instrumental, moderna y clsica / Clsica,Rock 80s, instrumental.

Qu deporte practica o es su favorito?Ftbol / Ftbol y squash.

Tres personas que admira: Michael Faraday,James Clerck Maxwell y Guillermo GonzlezCamarena / Alejandro Garca Durn, JamesClerck Maxwell y Griogri Perelman.

Cmo ocupa sus vacaciones? Aprender,pensar y disfrutar con los seres queridos /Viajando.

Cmo se relaja? Msica, sentado con losojos cerrados / Leyendo en la noche.

Cules son sus vicios? Estar enfrente deuna computadora / No.

Cules son sus pasatiempos? Navegar enInternet / Jugar ajedrez.

Qu le gusta ver en la TV? Ver programas detelevisin de calidad tcnica / Pelculas o seriesdonde no molesten anuncios comerciales.

Qu le hace rer? Casi cualquier cosa,ancdota, ruido, imagen o situacin querequiera una buena risa / La vida.

Cul considera que es su mayor virtud? Ter-quedad (perseverancia) / Honestidad.

Cul considera que es su mayor defecto?Carcter defensivo / Enojarme fcilmente.

Cul es su meta personal? Satisfaccinpersonal con la mayora de las decisiones,

ideas y deseos en la vida / Tener xito.Cul es su meta profesional? Siempre de-dicarme a lo que ms me gusta, la ingenieraelectrnica / Hacer una gran empresa dedesarrollo electrnico.

Cul es su mayor pasin? Conocer aunquesea por encima, muchas de las cosas queocurren a nuestro alrededor / Aprender.



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TeknoAgro es un proyecto empresarial creado por el Ingeniero Hctor EmmanuelGmez Espinoza de los Monteros y el Ingeniero Axayacatl Luis Hernndez Ju-rez, ambos de nacionalidad mexicana y egresados de la carrera de Ingeniera

en Comunicaciones y Electrnica impartida en la Escuela Superior de IngenieraMecnica y Elctrica del Instituto Politcnico Nacional (IPN).

Ambos emprendedores dieron inicio a este proyecto bajo diversos trabajosde investigacin sobre procedimientos y tcnicas para el desarrollo, impulso eincubacin para toda especie ovpara; algunas de estas iniciativas se realizaroncon la colaboracin de un mdico veterinario en el ao 2007. Con la integracinde la experiencia obtenida por ms de cuatro aos se identific una serie deoportunidades dentro de la industria nacional resultado de la falta de tecnologadentro del campo mexicano, principalmente en lo referente al desarrollo decomponentes electrnicos de alta tecnologa.

La escasa existencia de estas tecnologas, aplicables a diversas ramas de laagroindustria, fue uno de los principales motivos que despertaron la inquietudde los emprendedores y crearon el reto de construir una incubadora avcolaconjugando los conocimientos tcnicos y especializados, los cuales derivaronen la creacin de TeknoAgro en 2007.

De la misma forma en que se llev a cabo la investigacin del desarrollotecnolgico de este primer proyecto, se realizaron una serie de investigacionescon agrnomos y microempresarios identificando con ello un gran desafo enla avicultura mexicana, relacionado a los productos provenientes de la industria

extranjera. En base a lo anterior, se consider primordial para el crecimientoeconmico la integracin de la tecnologa en el campo mexicano, logrando conello un balance entre coste-beneficio a travs de la aplicacin de conocimientosen electrnica a problemas agropecuarios. Ello dio lugar a la consolidacin delproyecto mediante la personalidad jurdica de la empresa en septiembre de2011, a quien se le denomin Espinher Electroingenieria, S.A. de C.V.

Descripcin de la TeknoAgro y sus productos

TeknoAgro es una empresa del sector agroindustrial y desarrollo de bienes decapital (industria de transformacin, rama: aparatos elctricos y electrnicos)

Espinher Electroingenieria S.A. de C.V.TeknoAgro

Lourdes Duque Rodrguez, Juan Alberto Gonzlez Pin, Hctor EmmanuelGmez Espinoza de los Monteros y Luis Hernndez Jurez


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dedicada al desarrollo de productos innovadores en el mbito avcola, implemen-tando como principal elemento para generar valor, la integracin de conocimientoscon el fin de resolver y atender a las necesidades de la incubacin avcola delpas. El desarrollo de esta tecnologa es de origen 100 % mexicano y los equiposde incubacin se han logrado desarrollar y probar con excelentes resultados enlas eclosiones de los huevos, con un promedio del 80 % de eclosiones y hastaun 95 % en condiciones altamente controladas.

Adems de la venta de equipos de incubacin, y como parte de su estrategiade ventas, se cre una diversificacin de productos, donde TeknoAgro ofrece,adems de la venta de la maquinaria, servicios de arrendamiento de equiposde incubacin, incubacin de huevos y venta de aves. Esto con la finalidad demantener un adecuado flujo de efectivo, as como un nivel positivo de liquidezdurante cada periodo del ejercicio, dado que es posible frenar el ciclo financieroal slo depender de los ingresos por comercializacin de la incubadora avcola.

Su objetivo principal consiste en romper la brecha tecnolgica de los produc-tores, llevando la ingeniera electrnica, elctrica y mecnica al sector agropecuariode Mxico y de los pases que as lo requieran. As como tambin integrar alcampo mexicano soluciones tecnolgicas que coadyuven al aumento en la com-petitividad del sector avcola, participando con maquinaria caracterizada por sualto nivel de eficiencia, integracin de tecnologa punta y calidad inigualable.Ofrecemos alta tecnologa para el agro mexicano con un amplio espectro detecnologas aplicadas a procesos productivos para la agroindustria nacional y,sobre todo, romper la brecha tecnolgica de los micro y medianos productores.

El producto principal de TeknoAgro es un equipo de incubacin avcola di-gital denominada incubadora avcola, la cual est destinada a la incubacin dediversas especies avcolas de manera artificial; esto quiere decir que los huevosse mantienen a una temperatura y humedad constantes para lograr el desarrollode los embriones. Las variables que influyen para lograr un exitoso periodo deincubacin estn representadas por humedad relativa, temperatura y tiempo devolteo; dichas variables son controladas por un sistema electrnico inteligenteintegrado al equipo de incubacin avcola que comercializa TeknoAgro.

Por otro lado, un equipo denominado Nacedora es empleado en la eclosindel ave, el cual se efecta al terminar su periodo de incubacin artificial y en elcual los huevos puestos por animales ovparos se mantienen a una temperaturade calor y humedad relativa constantes para lograr el nacimiento exitoso.

Estos dos equipos diseados y manufacturados por TeknoAgro son fabricadosen lmina pintro de acero calibre 24 con forro fibra, un control digital diseadopor los integrantes del proyecto con aplicacin de ingeniera electromecnica,sistema mecnico de aluminio y charolas de plstico, que permiten mantener lahigiene en ellas, resistentes a la corrosin y baja potencia.

De estos equipos existen 16 modelos diferentes que dan servicio a ms de15 especies diferentes de huevos y con cuatro capacidades de almacenamiento


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distintas, que van desde los 216 huevos hasta 5,184 aves en incubacin, lascuales satisfacen la demanda de los productores mexicanos.

Es importante precisar que como parte del proceso de formacin empre-sarial el proyecto TeknoAgro encontr la necesidad de diversificar su oferta,basndose en las necesidades del mercado y en las limitaciones de inversinpor parte de sus principales clientes, lo que deriv en integrar a su oferta la rentade equipo de incubacin, servicios de incubacin der diversas aves, as comola venta de aves para diversos fines.

El equipo de incubacin (incubadora-nacedora) involucra la aplicacin detecnologas en el campo de la electrnica digital con microcontroladores yelectro-mecnica. Se emplea instrumentacin y control con electrnica digitalutilizando microcontroladores de alta precisin; as como sensores de precisin,elementos de control y mecanismos resistentes a las condiciones de alta humedad.

La incubadora se distingue de la oferta actual en precio y servicios, ya que la

oferta nacional generalmente utiliza productos extranjeros manejando dos direc-trices: alto coste y alta calidad (nivel de precisin) y mediano costo y baja calidad,donde los precios son muy elevados y su venta es mediante intermediarios queobstaculizan el servicio de posventa. Sin embargo, la competencia nacional esmuy escasa, los productos son fabricados de manera artesanal, de madera quefomenta la creacin de hongos y bacterias, con un sistema analgico de controlel cual tarda seis horas en ajustarse con precisin, compitiendo en precioms no en tecnologa, y su vida til estimada es de dos aos. O tambin puedenser de lmina de PVC, aunque existe una mala circulacin de aire, la estructurase deforma fcilmente, el sistema de volteo genera friccin provocando averas

en los moto-reductores, paredes trmicamente mal aisladas provocando prdidade calor, alto consumo elctrico, sin ninguna garanta y mantenimiento costoso.

TeknoAgro ofrece la incubadora en conjunto con la nacedora, adicionando lagaranta por un ao y asesora tcnica. El servicio posventa incluye garantas de unao en componentes (elctricos y mecnicos) y asesora tcnica en incubacin.

Desarrollo de TeknoAgro

Los principales obstculos a los que se enfrentaron en sus inicios fueron el limitadopresupuesto, la falta de estrategias de mercadeo y la educacin en los clientes

para entrar a la era de la tecnologa. Es a partir de entonces cuando decidenintegrarse al proceso de desarrollo de negocios de alta tecnologa del Centrode Incubacin de Empresas de Base Tecnolgica del IPN que cuenta con elreconocimiento de su metodologa por parte de la Secretaria de Economa del Go-bierno Federal para darles solucin con estrategias planteadas por el CIEBT.

El mayor de los retos fue realizar y construir por primera vez un propio chasispara la incubacin avcola, a travs de un acertado diseo industrial e investi-gacin con proveedores. La inversin fue realizada con recursos propios de losemprendedores. A partir del prototipo funcional y su participacin en diversasferias de innovacin que se desarrollaron en el pas, iniciaron un proceso de


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Emprender con xito


validacin tecnolgica y de mercado, despertando en los empresarios avcolas,nacionales e internacionales, un inters en esta tecnologa mexicana.

Dentro del proceso de incubacin, desarrollado mediante una dinmica deconsultora empresarial y de asesora tecnolgica especializada basado en elModelo de Incubacin de Empresas Robusto del IPN, se obtuvo como resultadola integracin de unBusiness Plany el desarrollo del nuevo prototipo comercialde la incubadora avcola. Esto permiti a TeknoAgro la obtencin de un fondode riesgo orientado a incrementar las invenciones tecnolgicas susceptibles deproteccin industrial; esta inversin fue cercana a los 10.000 dlares por partedel Instituto de Ciencia y Tecnologa del Distrito Federal.

Derivado del nivel tecnolgico y de innovacin del proyecto se obtuvo unsegundo lugar en el Certamen Emprendedores 2011, en la categora de Agroin-dustria e Industria Alimenticia. Este certamen fue organizado por la AsociacinNacional de Instituciones de Educacin Superior (ANUIES) y la Fundacin Edu-

cacin Superior-Empres A.C. (FESE).Dentro del proceso de incubacin del CIEBT al cual se incorpor el pro-

yecto TeknoAgro se considera una estrategia de formacin empresarial paralos emprendedores, la cual les provee de capacidades y competencias que lespermiten construir y vincularse en una slida red de contactos, clientes, pro-veedores y aliados estratgicos, lo cual ms adelante les permite crear nuevasestrategias de crecimiento.

El IPN permite un acercamiento de los incubandos con el sector productivo yempresarial, mediante la participacin en ferias, congresos, exposiciones y con-cursos para dar a conocer su oferta al mercado nacional e internacional. De igualforma, la estancia de TeknoAgro dentro del CIEBT-IPN permiti el acercamientoa fuentes de financiamiento, las cuales proveyeron los recursos apropiados parala consolidacin y el crecimiento de este proyecto empresarial.

xito de los emprendedores y su futuro

El factor clave para lograr los objetivos de TeknoAgro es definitivamente estarapasionado y enamorado de tu actividad, es la nica manera de sortear cualquierobstculo, por insuperable que parezca, talento para manejar el estrs y la frustra-cin y solventar con los recursos que tienes disponibles, por limitados que sean;

condiciones para siempre avanzar. Este negocio est basado en la tecnologa,innovacin e integracin de procesos. Nuestra ingeniera est enfocada a resolvernecesidades de automatizacin de procesos agropecuarios, en donde la integra-cin de diversos expertos y especialistas tcnicos, respaldan el xito de nuestrasaplicaciones, como ejemplo de ello tenemos la participacin de especialistas enhidrociencias y agricultura, solo por mencionar los de mayor incidencia.

El compromiso de ambos miembros fundadores se encuentra en constantecrecimiento, desarrollo y evolucin debido a las necesidades de la empresa, don-de la lectura diaria, situaciones de cansancio, desvelos nocturnos y dar solucin aproblemas administrativos y tcnicos en equipo siempre ha sido fundamental para


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el crecimiento de TeknoAgro a travs del amor y la inquietud por innovar, lo quegenera un gran compromiso de mxima satisfaccin al cliente.

Actualmente, Espinher Electroingenieria, S.A. de C.V. genera ms de sieteempleos de alta especialidad, proyectando un incremento en sus ingresos porventas mayores a los 70.000 dlares, equivalente aproximadamente al 25 % de

incremento anual. Esto ser posible gracias a la estrategia de acompaamientoy aceleracin empresarial que lleva conjuntamente con el CIEBT-IPN, lo que lepermitir acelerar el ritmo de crecimiento, la oferta de productos y solucionestecnolgicas para el mercado mexicano y latinoamericano.

Durante 2010, un miembro fundador de Espinher tuvo la oportunidad de reali-zar un viaje de negocios a China por un periodo de cuatro meses a travs delPrograma Instituto China-Mxico, donde se elabor el Proyecto de aplicacinde soluciones RFID. El propsito fundamental de la tecnologa RFID es transmitirla identidad de un objeto (similar a un nmero de serie nico) mediante ondasde radio. Las tecnologas RFID se agrupan dentro de las denominadas Auto ID.

Este proyecto gener tarjetas electrnicas que son empleadas en la incubadorasavcolas de TeknoAgro, considerndose estas la parte fundamental o cerebrode las mismas. Tambin se cre la oportunidad de expandir y relacionar a laempresa con alrededor de 300 proveedores de alta tecnologa. Debido a estaexperiencia, la visin de Espinher toma un cambio y, a la vez, una expansinsobre la ingeniera electrnica, llegando a plantear toda clase de productostecnolgicos diseados en Mxico y manufacturados en China.

Es as como el xito empresarial y el fortalecimiento de la industria agrope-cuaria que TeknoAgro como parte de la empresa Espinher Electroingenieria,S.A. de C.V. ha marcado considerablemente la forma de hacer negocios y

tecnificar el campo mexicano. Todo esto con un capital inicial de ms de 70.000dlares de inversin, en el cual ha participado la Asociacin de Bancos de Mxi-co, como parte del Programa Piloto de Financiamiento a Emprendedores 2011y un adecuado acompaamiento empresarial por parte del Instituto PolitcnicoNacional. Este proyecto, ahora empresa, es reconocido como lder en la innova-cin tecnolgica y la automatizacin de procesos de gran importancia para laindustria, adems de posicionarse como distribuidor exclusivo de sistemas demicroelectrnica de alta precisin. Gracias a ello, Espinher se ha colocado comosocio estratgico en la distribucin de equipo de microelectrnica y control delas empresas Natconn Corp, Greenconn, AbSen Sed y Kingsemitech Inc., con

sede en los pases asiticos, principalmente.Es importante sealar que una de las principales aspiraciones en el mediano

plazo es el desarrollar e impulsar todos los procesos y mtodos de incubacinpara toda especie ovpara que se encuentre protegida o en peligro de extincin,en etapas de investigacin y, por supuesto, aquellas que deriven de una nece-sidad de explotacin en el mercado nacional e internacional; logrando fortalecernuestra incursin en tecnologa para la implementacin de sistemas de riegointeligentes y flexibles para invernadero y cultivo a cielo abierto.


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Emprender con xito


Nombre de la empresa: HYDS, Hydrometeorological Innovative Solutions.

Nombre del emprendedor: Rafael Snchez Diezma.

Fecha de creacin: Mayo de 2006.

Breve descripcin de la empresa: Informacin meteorolgica, WiGolf ofrece

datos con una alta resolucin especial y temporal especialmente diseada paralos torneos de golf.

Principales marcas que maneja: WiGolf, WiCast, que proporcionan informacinrelevante y regionalizada a empresas involucradas en actividades profesionalesy de ocio outdoory DEV-CMMI, entorno de gestin de calidad del software.

Principales innovaciones: El uso cuantitativo de las medidas de radar meteo-rolgico, los modelos hidrolgicos con una activa participacin en proyectosde I+D dentro de programas europeos. Trasferencia de tecnologa desde la

investigacin hacia soluciones operacionales en el desarrollo de herramientasde ayuda a la decisin hidrometeorolgicas.

Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy: Universitat Politc-nica de Catalunya, Barcelona Tech.

Nmero de personas que trabajan en la empresa: Siete personas.

Incremento anual en ventas y en personal: De 2009 a 2011 se realizaron ventaspor 1,4 millones de euros. En cuanto a la plantilla, al 2011 se ha mantenido comoen 2009.

4HYDSHydrometeorological Innovative Solutions

(LICENCIA CC BY-NC)

Resumen informativo


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HYDS

La propuesta de valor deuna pequea empresa de basetecnolgica tena que ser ne-cesariamente diferente a la deun centro de investigacin, ytambin su gestin.


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Emprender con xito


Nombre: Rafael Snchez Diezma.Edad: 43 aos.

Estudios: Doctor en Ingeniera Civil.

Lugar de nacimiento: Madrid, Espaa.

Familia: No.

Qu quera ser de pequeo?

Astronauta.Qu planea hacer cuando se retire? Notengo previsto retirarme.

Cul es su libro favorito?Kafka on the shore.

Cules es su pelcula favorita?Blade Runner.

Cul es su comida favorita? Paella.

Cul es su bebida favorita? Vino.

Qu tipo de msica le gusta escuchar?Toda.

Qu deporte practica o es sufavorito? Jogging, running.

Persona que admira: Steve Jobs.

Cmo ocupa sus vacaciones? En laplaya.

Cmo se relaja? Leyendo y escuchandomsica.

Cules son sus vicios? Navegar por In-ternet para descubrir tecnologas nuevas.

Cules son sus pasatiempos? Leer y

escuchar msica.Qu le gusta ver en la TV? Pelculas.

Qu le hace rer? Situaciones rocam-bolescas y observar cmo la gente secomplica la vida.

Cul considera que es su mayorvirtud? La persistencia.

Cul considera que es su mayor

defecto? La dispersin.Cul es su meta personal? El equilibriopersonal.

Cul es su meta profesional? Crearbuenos productos.

Cul es su mayor pasin? Hacer lascosas a conciencia, perfeccionismo.



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HYDS

De la idea a la empresa

Al finalizar sus estudios de Ingeniera Civil en la UPC en 1996, Rafael Snchez

Diezma tena claro que quera profundizar en un campo que le apasionaba:la hidrometeorologa. Esta disciplina cientfica desarrolla modelos predictivos yherramientas de proceso de datos que facilitan la previsin de la precipitacinen el medio y corto plazo. De manera natural, Rafael entr a trabajar en el Centrode Investigacin en Hidrometeorologa (CRAHI_UPC), uno de los centros conmayor renombre mundial en investigacin y transferencia de tecnologa en estarea, fundado y liderado por el Dr. Daniel Sempere.

En el ao 2001, Rafael obtuvo su doctorado por la UPC, y ante l se abran doscaminos profesionales: seguir en el CRAHI dedicndose a la investigacin en hi-

drometeorologa o dejar la universidad y trabajar como ingeniero en una empresatecnolgica. La primera opcin tena poco riesgo pero tambin una trayectoriaprofesional limitada para las aspiraciones de Rafael. La segunda era atractivasiempre le haba seducido el mundo de los negocios y de la empresa peroimplicaba desvincularse de la hidrometeorologa y de la investigacin.

Exista una tercera va de la que se empezaba a hablar en la universidad:crear una empresa propia a partir de los resultados de la investigacin, unaspin-off. Rafael nunca se lo haba planteado demasiado en serio ya que no tenaconocimientos de gestin empresarial y no dispona de la inversin inicial que

haban estimado en unos 500,000 durante los tres primeros aos. Desde elao 2001 hasta el ao 2005 Rafael sigui progresando en CRAHI, desempean-do el cargo de responsable de la I+D del centro. CRAHI segua creciendo ennmero de personal investigador, de proyectos y de tecnologas, bsicamenteaplicaciones de software para el anlisis y visualizacin de los resultados de losmodelos predictivos que generaba la investigacin.

Por aquel entonces la Agencia Autonmica de I+D (ACC1) inici un progra-ma de apoyo a las personas emprendedoras que iniciasen proyectos de basetecnolgica y Rafael y Daniel junto a Marc Berenguer, que era otra persona

HYDSHydrometeorological Innovative Solutions

Pere Losantos Violas


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del equipo de CRAHI, decidieron que era el momento adecuado. Empezaron atrabajar en el plan de empresa y se inscribieron en el concurso de ideas de laUPC que, adems del premio en metlico y el reconocimiento, proporcionabaun curso intensivo en gestin empresarial.

A pesar de que la ayuda de ACC1 requera la cofinanciacin por parte delequipo emprendedor y que en un primer momento carecan de estos recursos,en el ao 2006 Rafael, Daniel y otras personas relacionadas con CRAHI crearonHYDS, HydroMeteorological Innovative Solutions S.L. Un despacho contiguo alas instalaciones de CRAHI en la incubadora de la UPC para facilitar lacomunicacin y la interaccin. A la inversin econmica inicial siguieron otrastanto del equipo emprendedor como de nuevos socios que durante los prime-ros tres aos permitieron acceder a diferentes ayudas de la Administracinsiempre en rgimen de cofinanciacin. En total, la sociedad aport 240.000 con una deuda a largo plazo de 250.000 . La previsin de inversin inicial de500.000 se haba cumplido, ahora faltaba que se cumpliesen tambin lasprevisiones de ventas.

Primeros pasos de HYDS buscando un modelo propio

CRAHI se dedicaba en el ao 2006 a la I+D en hidrometeorologa, y trabajababsicamente con la administracin y con grandes empresas. La prediccin acorto y medio plazo de precipitacin interesa a empresas gestoras de redesde alcantarillado para prevenir inundaciones, de generacin de energa paraoptimizar el caudal de agua en centrales hidroelctricas o a la seguridad por

ejemplo, en avisos de emergencias ante un episodio de lluvias intensas. Estefenmeno es especialmente relevante en el Mediterrneo donde las lluvias sonintensas y poco frecuentes y en reas con orografa montaosa.

La primera idea de HYDS fue dedicarse a los mismos clientes pero con unproducto ms prximo al mercado. Pasar del desarrollo de aplicaciones nicasy a la medida que no se explotan al desarrollo y comercializacin de aplica-ciones en serie para estos mismos sectores; en definitiva, pasar del algoritmo alsoftware. Tras unos meses de accin comercial, se dieron cuenta de que hababarreras de acceso al mercado difciles de superar. Los clientes de CRAHI no

estaban realmente interesados en estos nuevos productos. Lo que buscaban erajustamente productos nicos y a la medida como resultado de la participacinen proyectos y consorcios de I+D. Y este era el negocio de CRAHI.

Otra barrera identificada fue la regionalizacin y la monopolizacin delmercado de facto. Cada pas o regin contaba con un agencia meteorolgicaque prestaba servicios similares aunque menos desarrollados en inteligencia ycapacidad de visualizacin que los de HYDS y, por tanto, no le interesaba unnuevo entrante. Y si externalizaba este servicio, lo haca a empresas del entornolocal relacionadas desde hace muchos aos con la entidad.


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En mayo de 2008 y con la financiacin disminuyendo a un ritmo vertiginosodecidieron que para garantizar el futuro HYDS deba alejarse de la influenciade CRAHI tanto de su mercado natural como de su manera de operar ybuscar un modelo de negocio propio. La propuesta de valor de una pequeaempresa de base tecnolgica tena que ser necesariamente diferente a la deun centro de investigacin, y tambin su gestin. El periodo corto de madura-cin de la tecnologa, la duracin de los proyectos, la agilidad y flexibilidad, laproduccin en serie, la orientacin al cliente eran palabras poco comunes enel mundo universitario.

A partir de este momento, la estrategia se reorient hacia la apertura denuevos mercados, la adquisicin de nuevas competencias y la mejora del pro-ceso de produccin. Los tres ejes estratgicos estaban entrelazados y debanimplementarse de manera paralela. El nuevo mercado de pequeas y medianas

empresas requera aplicaciones fciles de utilizar e integrar en entornos cor-porativos estndar. Para desarrollar estas aplicaciones se necesitaban nuevascapacidades tcnicas, y una vez creado y diseado el prototipo era necesariohacerlo rentable mediante la gestin de procesos eficientes y la produccinmodular y en serie.

Sin embargo, el primer paso en esta nueva orientacin no fue estratgico nidemasiado costoso. Pero s fue importante por su elevada carga de simbolismo.Las diez personas que formaban HYDS se trasladaron a unas instalaciones demayor dimensin y separadas fsicamente unos cientos de metros de CRAHI

en una incubadora de la UPC. Juntos, pero no revueltos. La incubadora jugun papel relevante en el crecimiento de HYDS tanto en el acceso a servicios ypersonal como en el econmico. La existencia de contratos de transferencia conla Universidad y la contratacin de personal en formacin redujeron considera-blemente el coste del local.

El tercer eje estratgico de mejora de la produccin signific la introduccinde un entorno de gestin de calidad del software, DEV-CMMI, con control deversiones, proyectos, gestin del ciclo de vida, entregas al cliente y seguimientode incidencias, entre otros. Lo que en CRAHI se realizaba de manera artesanal

para un nico cliente en HYDS se convirti en produccin en serie, con modula-ridad, adaptacin al cliente y un elevado grado de fiabilidad.

El segundo eje estratgico, la adquisicin de nuevas competencias, se traba-j mediante el establecimiento de alianzas estratgicas entrando en consorciosde I+D con el apoyo de CRAHI y mediante la contratacin de cinco personasexpertas en el desarrollo de software. La dificultad estribaba en ser capaz decrear productos sin cargar la estructura de personal de I+D, ya que una vezdesarrollado aqul sera necesario reemplazar parte del personal de I+D por unequipo de ventas.


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La definicin del primer eje estratgico, la apertura a nuevos mercados, fueel ms complejo de los tres. Quin poda estar interesado en una aplicacinvisual y de fcil uso que pronosticase si iba o no a llover en media hora con unaalta fiabilidad y en un entorno de no ms de un km2? Se buscaban pequeas

empresas de sectores no relacionados con la gestin del agua para las queobtener una prediccin en tiempo casi real fuese vital.

Un agricultor podra estar interesado en saber si en media hora granizarsobre su huerta para protegerla? Cunto estara dispuesto a pagar? La ase-guradora del agricultor disminuira el precio de la cuota a cambio de contratarestos avisos? Un equipo de Frmula 1 querra saber si tiene que poner neu-mticos de lluvia o lisos? Un organizador de un torneo de tenis querra sabersi continuar con el partido o no sabiendo que de la audiencia dependen partede sus ingresos? Un organizador de viajes panormicos en barco cerca de la

costa pagara por evitar salir ante la previsin de un cambio repentino de tiempo,comn en el Mediterrneo?

El nuevo producto y su distribucin

HYDS crea que en estos sectores haba mercado y durante dos aos desarrollun nuevo producto, WiCast, que proporcionaba informacin relevante y regiona-lizada a empresas involucradas en actividades profesionales y de ocio outdoor.La informacin era recogida por las diferentes redes de sensores, pblicas yprivadas, y combinada en tiempo casi real con otros datos procedentes de los

modelos desarrollados por CRAHI y licenciados a HYDS. Un potente sistema degestin de la informacin enviaba los avisos personalizados a cada uno de losclientes que haban comprado una licencia de uso a HYDS.

WiCast no era un producto nico sino una familia de productos adaptadosa cada uno de los sectores y situaciones que se podan dar, y tambin a lascompetencias digitales y necesidades del cliente. La cada de un rayo era unpeligro potencial en un campo de golf. La previsin de granizo y heladas es vitalen la agricultura. La lluvia torrencial y en un plazo de tiempo muy corto es crtica

para un camping.El producto tena mucho impacto all donde era mostrado. Su aplicacin a

la Frmula 1 o a los torneos de golf y tenis eran noticias muy golosas para losmedios por lo que no era difcil tener referencias para vender. Sin embargo, lasaplicaciones para este tipo de eventos eran muy limitadas y no era el mercadoque HYDS buscaba. Necesitaban un mnimo de 500 licencias al ao en Europa,y para ello era necesario que alguien viajase continuamente o bien disponerde una fuerza de ventas muy importante. Ninguna de las dos soluciones erainteresante para HYDS.


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La solucin lleg mediante la localizacin de distribuidores de producto enlos diferentes pases. Pequeas empresas locales conocedoras del mercado ysus necesidades pactaban con HYDS las ventas a otras empresas locales msgrandes, y a travs de una plataforma on-line la spin-offdistribua los produc-tos y ofreca soporte tcnico. Esta colaboracin permiti a HYDS incrementarsignificativamente sus ventas durante el ao 2010, sin cargar su estructura conuna fuerza de ventas ni renunciar al equipo de I+D y al desarrollo de nuevosproductos para nuevos mercados que garantizasen el futuro a largo plazo.


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Nombre de la empresa: IMEGEN, Instituto de Medicina Genmica S.L.

Nombre del emprendedor: Manuel Prez Alonso.

Fecha de creacin: Julio de 2009.

Breve descripcin de la empresa: Desarrollo y comercializacin de servicios de

diagnstico gentico y utilidad clnica.

Principales marcas que maneja: IMEGEN.

Principales innovaciones: Uso de las tecnologas moleculares ms novedosaspara el desarrollo de anlisis moleculares (secuenciacin de ADN, gene capture,arrays CGH, etc.).

Nombre de la incubadora y de la universidad que le apoy: Parc Cientfic de laUniversitat de Valncia.

Nmero de personas que trabajan en la empresa: 21 personas.Incremento anual en ventas: 50 %.

Incremento anual en personal: 15 %.

5IMEGEN

Instituto de Medicina Genmica S.L.

Resumen informativo


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IMEGEN

Mi entorno inmediato no entenda que me complicara lavida, siendo funcionario y teniendo estabilidad laboral. Sin

embargo, una vez tomada la decisin de poner en marchala empresa, tuve una indescriptible sensacin de libertad yrealizacin personal.

Innovar no es cosa de ricos,sino de personas inquietas conganas de mejorar.


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Nombre: Manuel Prez Alonso.

Estudios: Doctor en Biologa.

Lugar de nacimiento: Valencia.

Familia: No.

Qu quera ser de pequeo?Cientfico.

Qu planea hacer cuando se retire? Nocreo que me retire nunca.

Cules son sus tres libros favoritos?La Colmena.

El Extranjero.Breve Historia de la Qumica.

Cules son sus pelculas favoritas?Una noche en la pera.

El Cielo protector.

Nmadas del viento.

Cul es su comida favorita? Paella.

Cul es su bebida favorita? Agua.

Qu tipo de msica le gusta escuchar?Toda.

Qu deporte practica o es su favorito?Kayak, senderismo y mountain bike.

Tres personas que admira: Steve Jobs,Vicente Ferrer, mi madre.

Cmo ocupa sus vacaciones? Hacien-do deporte y trabajando al 50 %.

Cmo se relaja? Haciendo deporte enel mar o en la montaa.

Cules son sus vicios? Mi vicio essuperar las adversidades, trabajando.

Cules son sus pasatiempos? Pensar

en nuevas ideas y cmo llevarlas a cabo.Qu le gusta ver en la TV?Telediarios.

Qu le hace rer? Mis amigos.

Cul considera que es su mayorvirtud? Espritu de superacin.

Cul considera que es su mayordefecto? El perfeccionismo.

Cul es su meta personal? Llegar aviejo, sano y feliz.

Cul es su meta profesional? Conseguirque mi empresa se convierta en el lderen su campo y supere a mi primer pro-yecto empresarial, que perd de maneratraumtica y en contra de mi voluntad.

Cul es su mayor pasin? Comprenderlas bases biolgicas de las enfermedadesy contribuir a luchar contra el sufrimientode las personas.



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IMEGEN

Trayectoria personal

Manuel Prez Alonso responde, sin duda, al arquetipo del cientfico empren-dedor. Profesor investigador de la Universitat de Valncia desde 1996, estebilogo genetista, natural de Valencia (Espaa), fue probablemente uno de losprecursores del emprendimiento universitario valenciano. A contracorriente, supopropiciar mediante iniciativas empresariales la explotacin de conocimientos ycapacidades que, a finales del siglo XX, eran difciles de aprovechar desde elentorno acadmico. Su empeo en contribuir a la comprensin de las bases bio-lgicas de las enfermedades y a la lucha contra el sufrimiento de las personasle llev por todo tipo de derroteros antes de erigirse en el avezado empresario

de bata blanca que hoy es.A Manuel Prez nada le detiene cuando se trata de abordar proyectos

ambiciosos que otros consideran imposibles. Buena muestra de ello sonlas cinco empresas que ha puesto en marcha desde que en 1998, conven-cido de que la medicina del futuro iba a basarse en el anlisis del genomasu especialidad fund la primera firma de genmica en Espaa y la hizolder en su campo; a esta iniciativa siguieron otras. La investigacin universitariaque realizbamos explica necesitaba una empresa biotecnolgica que seconvirtiera en la interface para trasladar el conocimiento a sus destinatarios

finales. As naci en 2006 una spin-off,pionera en investigacin biofarmacu-tica sobre enfermedades genticas raras. Luego surgieron oportunidades dediversificacin empresarial en colaboracin con otros emprendedores acad-micos, que dieron lugar a tres nuevas empresas, en 2009, 2010 y 2011. Enla actualidad, estamos llevando a cabo un programa de I+D interno, con el finde desarrollar patentes sobre molculas teraputicas que sern licenciadas ala industria farmacutica. Tambin proporcionamos servicios de diagnsticogentico a hospitales y clnicas, y creamos herramientas informticas para elanlisis gentico, que se vendern como servicio on-line.

IMEGENInstituto de Medicina Genmica S.L.

Olga Denia Moreno y Luis Corts Guill


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En el camino del emprendimiento hubo de todo: xitos para la consolidacinempresarial y algn crudo revs del que curtirse. Me falt un buen asesorindependiente y perd mi primera empresa. Haba invertido mi patrimonio, misahorros, y haba arrastrado a amigos y familiares. Me qued sin nada, aprend laleccin y comenc de nuevo.

El remontar de una dura experiencia fue precisamente el desencadenante deIMEGEN (Instituto de Medicina Genmica S.L.), una firma biomdica dedicadaal diagnstico de enfermedades genticas, que Prez Alonso fund en 2009 enel Parc Cientfic de la Universitat de Valncia y que ha resuelto, en slo dos aos,alrededor de 4.000 casos clnicos en Espaa. Mi entorno inmediato no entendaque me complicara la vida, siendo funcionario y teniendo estabilidad laboral. Sinembargo, una vez tomada la decisin de poner en marcha la nueva empresa,tuve una indescriptible sensacin de libertad y realizacin personal.

Esta firma, que inici su actividad con cuatro trabajadores, hoy casi ha quin-tuplicado su plantilla: el capital humano supone, para los socios fundadores, loms valioso de la empresa; ha triplicado sus ventas y encaminado su internacio-nalizacin hacia Europa e Iberoamrica (25 % de exportacin), establecindosecomo empresa lder en Espaa y uno de los principales actores en el campo dela Gentica Mdica. Todo ello, en un contexto de crisis y recesin econmica.

Instituto de Medicina Genmica (Imegen)

De los 30.000 genes que aproximadamente contiene el genoma humano sesabe que al menos 6.000 derivan en enfermedades genticas, cuando se pro-duce una mutacin. El anlisis de genes individuales ha proporcionado a labiomedicina la posibilidad de diagnosticar alrededor de 3.000 enfermedadesmonognicas, es decir, asociadas a la mutacin de un solo y determinado gen.Se trata principalmente de enfermedades raras, como las distrofias musculares,las hemofilias o la fibrosis qustica, por ejemplo, que afectan a tres millones depersonas en Espaa.

Los avances en este campo de la investigacin son tan espectaculares a nivelmundial que la lista de genes asociados a enfermedades monognicas crecesemanalmente. Y aqu radica, segn Manuel Prez, la clave de su estrategia.El factor de xito de nuestra empresa depende esencialmente de la capacidadpara comprender la rapidez de estos avances cientficos y permanecer siemprea disposicin de la comunidad mdica, de los profesionales de la salud. Setrata, entonces, de asimilar ese nuevo conocimiento y desarrollar los protocolosde laboratorio adecuados, en un tiempo rcord, aportando soluciones a nuevasenfermedades y atendiendo a una importante demanda soci

emprender con exito desde la universidad

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