PLAN DE NEGOCIO DE LA EMPRESA ELEMENTAL.

Integrantes: David Bravo. Francisco Cea. Jos Fandez. Evelyn Orellana. lvaro Parra. Daniel Vilches.Seccin: Proyecto de Innovacin 002 V.Docente: Javier Obreque.Sede: Maip.

2015

NDICE DE CONTENIDOS.

TEMSPAG.I.-Resumen ejecutivo3II.- Propuesta de valor4III.-Modelo de negocio53.1-Segmento de cliente53.2-Propuesta de valor53.3-Canales de distribucin53.4-Relacion con los clientes63.5-Flujo de ingresos63.6-Recursos claves63.7-Actividades claves73.8-Socios claves73.9-Estructura de costos7IV- Plan de negocios84.1-Descripcion de la empresa84.1.1-Identificacion de la empresa84.1.2-Descripcion del producto/servicio104.2-Mercado134.2.1-Investigacion de merado producto/servicio134.2.2-Estrategia de marketing16V-rea de produccin185.1-Identificacion reas185.2-Proceso de produccin/servicio18

TEMSPAG.5.2.1- Requerimientos205.3-Planta/oficina21VI-Estructura organizacional226.1-Estructura organizacional226.2-Requerimientos24VII-Estructura legal26VIII-Proyeccin economa288.1- Ingresos288.1.1- Planilla de ingresos288.1.2-Proyeccion de egresos288.2-Costos298.2.1-Planilla costos primer ao298.2.2-Proyeccion de costos298.2.3-Calculos308.3-Inversiones30IX- Anlisis31X-Conclusin32

1.- RESUMEN EJECUTIVO.

Hoy en da, es muy comn notar que se est viviendo en una etapa donde estar conectado es fundamental y diferentes aparatos tecnolgicos se han adaptado para lograr que esto se mantenga, pero dentro de esta solucin, aparecen problemas nuevos. El constante uso de Smartphone o telfonos de diferentes categoras han propiciado que las bateras de estos no alcancen a durar lo suficiente, obligando al individuo a desconectarse hasta que consiga recargarlo, momentos en los cuales puede ocurrir algo importante. Esta problemtica es la que la empresa Montreal ha querido solucionar.Para ello, esta empresa ha creado un cargador solar portable cuyo nombre es Sunpower, el cual est caracterizado por tres elementos: el primero es ser un producto novedoso ya que actualmente en Chile no se encuentra masificada esta tecnologa para el uso de personas. Segundo es el elemento es la conveniencia que este producto genera a nuestro segmento de clientes ya que les permitir estar siempre conectados a travs de sus SmartPhone ya que su telfono esta siempre con la batera al cien por ciento de carga. Finalmente el ltimo elemento a destacar de nuestro producto es la reduccin de costo que genera a nuestros clientes tanto en dinero como en tiempoEn la actualidad chile es un pas que se encuentra en paales con lo que respecta al uso de la energa solar para fines alternativos a la implementacin en hogares, y si a esto se le suma que los cargadores porttiles tienen grandes proyecciones de crecimiento dado que en la actualidad los Smartphone al poseer ms caractersticas por lo que se hace necesario tener una fuente donde poder cargar los dispositivos hace que sea una muy atractivo producto.Para dar a conocer el producto sunpower, la empresa Elemental, cuenta con campaas de social media, para los cuales utilizarn Facebook y WhatsApp para estar en contacto con los clientes y entregarles informacin sobre promociones y novedades del producto, as como tambin un canal de YouTube, donde se explica el funcionamiento y caractersticas de los cargadores solares. Conjuntamente con esta estrategia promocional, se realizar una campaa BTL, en la cual se entregarn Trpticos, folletos a nuestros clientes con la descripcin y cualidades del producto.Con una estrategia de precios basado en precios bajos para penetrar en el mercado y costos de importacin claros, la empresa pretende posicionarse como lder en la venta de cargadores solares en Chile, en un plazo de dos aos, desde Julio del 2015 hasta Julio del 2017.

2.- PROPUESTA DE VALOR.Nuestra empresa ELEMENTAL, finalmente pretende elaborar cargadores solares para telfonos celulares, cuyo nombre a partir de ahora ser SUNPOWER, ya que se consideramos que tienen menos desventajas y abre las puertas a diversas gamas de productos.A continuacin, se desarrollar la propuesta de valor de dicho producto, la cual estar enfocada en los siguientes puntos:

Novedad: En la actualidad chile es un pas que se encuentra en paales con lo que respecta al uso de la energa solar para fines alternativos a la implementacin en hogares, es por esto que buscamos implementar este tipo de energa a lo cotidiano, adaptarlo a las necesidades ms comunes de las personas, es por esto mismo que se ha detectado una necesidad, que es la de estar constantemente conectado a las redes sociales a travs de los cada da ms modernos SmartPhones, esto a su vez condiciona el uso de cables y un constante abuso de la energa elctrica, esto ltimo se produce porque solo estn disponibles en el mercado las opciones de carga a travs de cables que van directamente a la electricidad o cargadores porttiles que deben haber sido cargados con anterioridad. Es en este punto que detectamos la necesidad de utilizar las tecnologas disponibles para la creacin de un sistema de carga para SmartPhones que funcione en base a la energa solar, para de esta manera encontrarnos siempre conectados y disponibles a todo momento. Conveniencia: Se considera este factor como una ventaja clave, ya que el producto se origina en base a la necesidad de la escasez de tiempo con la que cuentan nuestros clientes, por su estilo de vida. Por esta razn se busca una solucin definitiva con un producto fabricado con tecnologa renovable y la cual aprovecha los recursos naturales como lo es la luz solar. Al estar expuesto constantemente a esta energa, nuestro cargador es una fuente de poder las 24 horas del da lo que permite que nuestros clientes puedan permanecer comunicados y conectados siempre. Esto les facilitar la independencia y la optimizacin de tiempos al no depender de corriente elctrica y ser un producto fcilmente portable. Reduccin de costos: Al no depender de la energa elctrica para cargar los productos electrnicos nuestros clientes podrn ahorrarse el costo que este implica la carga de estos, tambin reduce el tiempo que necesitan dedicar nuestros clientes para cargar sus productos y pueden dedicarlo para lo que estimen conveniente.

3.- MODELO DE NEGOCIO.3.1-Segmento de Cliente: El mercado al cual est enfocado el producto es al segmento compuesto por Hombres y Mujeres, pertenecientes a la Regin Metropolitana; que pertenecen al grupo etario Joven y Joven Adulto, entre un rango de edad de 18 a 35 aos, que pertenezcan al Grupo Socio Econmico C2 y C3 y que se encuentren estudiando y/o trabajando, que tengan dentro de sus preferencias el cuidado del medio ambiente.3.2-Propuesta de Valor:La propuesta de valor de nuestro cargador solar Sunpower est caracterizado por tres elementos: el primero es ser un producto novedoso ya que actualmente en Chile no se encuentra masificada esta tecnologa para el uso de personas. Segundo es el elemento es la conveniencia que este producto genera a nuestro segmento de clientes ya que les permitir estar siempre conectados a travs de sus SmartPhone ya que su telfono esta siempre con la batera al cien por ciento de carga. Finalmente el ltimo elemento a destacar de nuestro producto es la reduccin de costo que genera a nuestros clientes tanto en dinero como en tiempo elementos muy importantes en el tipo de sociedad que vivos ahora.3.3- Canales de Distribucin: Para la difusin de este producto debemos hacer presente y recordar que es un artculo dirigido a un segmento etario que va desde los 18 aos hasta los 35 aos, es en base a esto mismo que podemos determinar las preferencias y gustos de este segmento. Es por lo mismo y en base a la necesidad descubierta que utilizaremos estas mismas redes sociales para difundir nuestro producto y que de genere un efecto viral que pueda llegar a todo nuestro segmento adems de producir un efecto de desborde de la demanda. Tambin tratar de realizar alianzas comerciales con empresas especializadas que estn dispuestos a implementar esta nueva tecnologa a su stock de productos y nos permitan realizar ventas de nuestro producto para que el cliente tenga un espacio fisco hacia dnde dirigirse en el momento de la compra. Dicho esto tambin en necesario la creacin de nuestra propia pgina web para la venta directa de nuestro producto.

3.4-Relacin con los Clientes: La relacin y comunicacin ser netamente por redes sociales. Es decir usaremos plataformas como Facebook, WhatsApp e Instagram, para mantener a nuestros clientes informados sobre novedades o promociones del producto. As mismo ellos, podrn retroalimentarnos por medio de sus opiniones, sobre la experiencia obtenida pos-adquisicin del cargador, as como el desarrollo de nuevas ideas y mejoras. Esto lo podrn realizar, a travs de un correo electrnico por el cual se atendern los requerimientos de cada cliente en un plazo mximo de 24 horas. Asimismo podrn contactarnos al mismo nmero de WhatsApp. La idea es hacer partcipe a nuestros clientes, con el fin de entregar un producto cada vez ms personalizado.Con el fin de entregar una atencin cada vez ms personalizada, se crear una base datos, con la informacin de cada cliente, donde conjuntamente con sus datos personales, se registrarn los comportamientos y preferencias de compra, as como tambin las formas de pagos preferentes.3.5-Flujo de ingresos: Nuestra principal fuente de ingreso ser del tipo Transaccionalista es decir nuestra fuente de ingreso principal ser la venta de nuestro producto tanto en nuestra pgina web, como en tiendas especializadas donde se encuentre nuestro producto, el cual se encontrara en concesin en las tiendas. 3.6-Recursos claves: Fsicos: Debemos contar con un espacio fsico para poder almacenar los cargadores, este espacio ser fundamental para mantener la integridad del producto, protegindolo de daos fsicos que puedan afectar su funcionamiento. Es necesario el arriendo de una bodega para el almacenamiento de los productos.Intelectual: Se hace necesario contar con este recurso, ya que necesitamos de conocimiento tcnico, para poder atender las dudas y/o consultas que nuestros clientes tengan sobre el uso del producto. As mismo es necesario conocimiento en cuanto al desarrollo web, para poder mantener actualizada nuestra pgina web y evitar ser afectados por las amenazas cibernticas que puedan perjudicar la comunicacin y entrega de informacin hacia nuestros clientes.Humano: Necesitamos de personas para poder operar y atender nuestras plataformas sociales y que puedan responder a los requerimientos de los clientes. Asimismo se hace necesario una fuerza de venta, para poder ofrecer el cargador a nuestro segmento objetivo. Por esto es necesario la contratacin de telefonistas, diseador web y vendedores.Financiero: Necesitamos un capital que nos permita poder importar los productos y mantener las plataformas de contacto con los clientes (pgina web y Facebook), adems de poder pagar los sueldos al personal que se necesita para mantener la empresa en funcionamiento.3.7-Actividades Claves:Nuestras actividades claves sern la externalizacin de la fabricacin del cargador, el cual ser posteriormente importado. Contaremos con especialistas para atender requerimientos y problemas que tengan que ver con el uso del producto y se contar con una persona con conocimientos de social media para realizacin de campaas va estas plataformas y una desarrollador web para la constante mantencin de la pgina.3.8-Socios Claves:Nuestros socios claves principalmente sern nuestros proveedores, que estn presentes en nuestra cadena de distribucin con la fabricacin del producto, entre ellos podemos destacar a PowerBanks que tambin se encargan del transporte de estos al pas, gracias a que tiene un casa matriz en nuestro pas. Por otro lado, una gran parte de socios claves sern las empresas donde se vender Sunpower, estas tendrn que ser empresas ligadas a la tecnologa, tales como: Pc Factory, Casa Royal, Mall connection y Microplay. Estos sern nuestros socios claves para lograr abarcar al mercado que queremos llegar.3.9-Estructura de Costo: Nuestros principales costos sern la importacin del producto y el almacenaje de este, en los cuales ser amortiguado por nuestro capital. Como segundo punto nuestra fuerza de ventas y mano de obra para nuestras pginas web (pgina web principal, Twitter y Facebook) sern un punto objetivo en nuestros costos, dado que sin estos no podremos traer ingresos a la compaa. Tambin dado que implementaremos una pgina.Web esta debe sustentarse con un host al cual debemos pagar por una cierta cantidad de tiempo, para que la pgina siga en pie.Para esto clasificamos los costos de la siguiente forma:Costo Fijo: Arriendo de Bodega - Pago de sueldos - Mantencin de plataformas de contacto.Costo Variable: Importacin de producto.

4.- PLAN DE NEGOCIOS.4.1.- DESCRIPCIN DE LA EMPRESA.4.1.1.- Identificacin de la empresa.Nombre de la empresa: Elemental Sociedad Responsabilidad Limitada.Nombres de los dueos: Jos Fandez lvaro Parra Francisco Cea David Bravo Evelyn Orellana Daniel VilchesJustificacin de la empresa:

Ante la problemtica de la poca duracin de la bateras de los telfonos mviles y la necesidad de las personas de estar conectados y en comunicacin constante La empresa Elemental ha creado el producto Sunpower, un cargador solar portable, con el propsito de cubrir esta necesidad y dar independencia a los usuarios ya que no necesitan mantener su celular conectado para que este cargue, debido que el producto es de fcil traslado.

Misin de la empresa:

Ofrecer a nuestros clientes jvenes y adulto joven profesional y estudiante, la oportunidad de obtener la independencia de energa y a su vez facilitar la comunicacin y conectividad con su entorno, por medio de nuestros cargadores solares.

Visin de la empresa:

Ser el principal proveedor a nivel nacional, de cargadores solares en el mercado y a su vez lograr aportar a la generacin de conciencia por el cuidado ecolgico.

Metas de la empresa:Metas de largo plazo (4 aos):Posicionarse como lder en la venta de cargadores solares en Chile, en un plazo de dos aos, desde Julio del 2015 hasta Julio del 2017.Generar oportunidades de negocios en mercados internacionales, en un plazo de cuatro aos o ms.Vender 50.000 unidades de cargadores solares, durante los prximos tres aos.

Metas de corto plazo (1 ao):Lograr cubrir toda la regin metropolitana con nuestro producto, en un plazo de un ao que comenzar desde Julio del 2015 hasta Julio del 2016Lograr vender una cantidad de 1000 cargadores solares, en un plazo de 10 meses, que comenzar desde Julio del 2015 hasta Abril del 2016

Describa su empresa:

Giro: Venta al por menor de equipos y aparatos de uso domstico (Retail Especializado)

Tamao: Micro Empresa (6 Trabajadores)

Ubicacin: Maip N30, Santiago(Domicilio comercial)

Matriz FODA: Fortalezas:- Producto con caractersticas innovadoras.- Producto amigable con el medio ambiente.- Responsabilidad ecolgica enfocada a travs de cada uno de sus productos.- Dos canales de distribucin para los clientes, venta directa o por terceros.- Valoracin del cliente por el producto y a la empresa.Oportunidades:- Posicionarse como lder del mercado de bateras solares.- Valoracin de los clientes por productos que ayuden al medio ambiente.- Ampliar la cobertura del mercado.Debilidades:- Empresa con poco posicionamiento.- Poca gamma de productos.- Desconocimiento por parte de los clientes por la tecnologa ecolgica.- Al estar introducindose al mercado posee menos experiencia en el campo.Amenazas:- Posibilidad de entrada de muchos competidores.- Los productos sustitutos pueden llevarse la preferencia de los clientes

Anlisis PORTER (las 5 fuerzas):

Competencia:- Al casi no tener competencia que cumpla directamente con los atributos del producto, Elemental tiene el un alto poder de negociacin con la competencia. Siendo uno de los pocos oferentes de cargadores solares de Chile.Proveedores:- Como el producto es importado desde fuera de Chile, Elemental no tiene mucho poder sobre fabricantes de SunPower, por lo que deriva en tener casi nulo poder de negociacin con ellos.Productos sustitutos.- Existen demasiados productos sustitutos para el producto ofrecido por Elemental, desde mochilas con paneles solares, hasta bateras portables para cargar celulares. Por este motivo el poder de negociacin de Elemental con los productos sustitutos es baja.Clientes:- La clientela de Elemental es sumamente cambiante, pero al tener SunPower las fortalezas pronunciadas anteriormente, lo hace tener una clientela fija, por lo tanto el poder de negociacin con los clientes es media.Nuevos competidores:- Dado que existe el mercado para el producto que Elemental ofrece y con las pocas barreras que existen para crear una empresa de este tipo el poder de negociacin es baja.

Impacto de la empresa:

a.- Impacto social: Que tendr Elemental y su producto Sunpower es que podr al alcance de todos la tecnologa de celdas fotovoltaicasde alta calidad, que en la actualidad solo es utilizado por las mineras de nuestro pas de forma efectiva, acercando ms la energa solar a las personas comunes.

b.- Impacto ambiental: Que tiene el uso de la energa solar es mucha y muy variada: Es limpia y respetuosa con el Medio Ambiente (cada 20 kW generados con energa solar evita la emisin de 10 kg de CO2 al ao). Es inagotable No disminuye la calidad de aire y suelos. Contribuye desarrollo sostenible. No contamina acsticamente: las placas solares son silenciosas

c.- Impacto cultural: Que tiene el uso de cargadores solares y el uso de esta tecnologa solar es que permite educar a los nios en el uso de tecnologa ecolgica y adems el respeto al medio ambiente.

d.- RSE: Elemental se preocupa tanto de sus trabajadores y tambin por su papel en la comunidad por eso tienen polticas para ayudar a ambos, por parte de la comunidad elemental tiene pensado realizar charlas en los colegios cercanos para informar a los nios sobre esta tecnologa.

e.- Sustentabilidad: Elemental tiene como poltica de empresa que al menos 50 por ciento de la energa que utiliza es generada por paneles fotovoltaicos el mismo que se usa en sus cargadores.Tambin solo usan solo papel reciclado para disminuir su huella de carbono.

4.1.2.- Descripcin del producto/servicio.

Productos que ofrece la empresa:(beneficios).

Reduccin de costos: Al no depender de la energa elctrica para cargar los productos electrnicos nuestros clientes podrn ahorrarse el costo que este implica la carga de estos, tambin reduce el tiempo que necesitan dedicar nuestros clientes para cargar sus productos y pueden dedicarlo para lo que estimen conveniente.

Describa producto/servicio (caractersticas o funciones principales):

Los cargadores solares para telfonos mviles son bateras externas autosuficientes que disponen de paneles fotovoltaicos para absorber energa solar, transformndola en energa elctrica y almacenndola para poder utilizarla para recargar los dispositivos mviles en cualquier lugar y momento. Son los dispositivos perfectos para aquellos usuarios que sufren por la baja duracin de sus bateras y no pueden cargarlo.

Ventajas competitivas: (Particularidades del producto/servicio que lo hacen especial)

Es un cargador portable y autosuficiente y que permite la carga ms rpida que los cargadores de celulares comunes.

Anlisis de la industria dnde est inserta su empresa:

La industria en el que est inmerso Sun Power es el Retail de especialidad, ubicado en la regin Metropolitana, especficamente en la comuna de MaipDonde sus principales competidores son Casa Royal, Homecenter Sodimac, Pc factory, y tiendas online.Este es un mercado existente en el que la competencia de ventas siempre ha existido, pero en los ltimos aos se va visto una evidente alza en cuanto la demanda y aparicin de productos con energas renovables.Chile es el segundo pas de la regin con mayor gasto en consumo en bienes y servicios al superar en 48% el promedio regional.Los electrodomsticos de uso porttil se encuentran alza llegando a un 47% en el ao 2013.

Cadena de valor:

Actividades PrimariasLogstica Interna: La empresa comercializadora, importa los cargadores directamente desde China y una vez que son recepcionados, son almacenados en sus dependencias ubicadas en Maip N 20.Operaciones: Antes de sacar los cargadores al mercado, una vez se reciben, se realizan test de prueba para verificar que el producto lleg en buen estado y no se atrofi por posibles golpes en el traslado desde China a Chile. Este proceso es realizado por la misma empresa Elemental.Logstica Externa: El almacenamiento del producto final estar en manos de la misma empresa Elemental que adems al mantener el stock de los cargadores en sus dependencias, se encargar de la distribucin al cliente, con el fin de lograr una eficiencia en la entrega del producto y de la informacin tcnica para su correcto uso.Marketing y Venta: Para dar a conocer el producto sunpower, la empresa elemental, cuenta con campaas de social media, para los cuales utilizarn Facebook y WhatsApp para estar en contacto con los clientes y entregarles informacin sobre promociones y novedades del producto, as como tambin un canal de YouTube, donde se explica el funcionamiento y caractersticas de los cargadores solares. Conjuntamente con esta estrategia promocional, se realizar una campaa BTL, en la cual se entregarn Trpticos, folletos a nuestros clientes con la descripcin y cualidades del producto.Servicio. Soporte Tcnico es prestado por personal de Elemental en la Regin Metropolitana, se asistir ya sea por garanta de compra, por desperfectos de fbrica. Se espera atender a los requerimientos de los clientes en un plazo mximo de 24 horas desde el contacto con la firma. En el caso de atrasos, la visita tcnica no tendr costo para el cliente, aunque incluya repuestos.

Actividades de Apoyo.Infraestructura de la empresa: La compaa est compuesta por 6 socios, quienes trabajan full time, y que gracias a su capacidad de gestin se encargan de las actividades operaciones y de marketing para la comercializacin del producto. La direccin es clave en el negocio pues apoya el proceso de venta, o relacin con el cliente para fortalecer sus lazos con ste. Por otra parte la administracin y finanzas recae en manos de uno de sus socios: Evelyn Orellana, quin se encarga del pago a proveedores, colaboradores de la compaa, cumplimiento de las obligaciones tributarias.

Gestin de recursos humanos: La gerencia de Recursos Humanos estar a cargo de Jos Fandez uno de los 6 socios. Se encargar del reclutamiento, condiciones laborales en trminos de salarios, poltica de incentivos, y condiciones contractuales en caso de ser requerido personal. El propsito de esta unidad es comprometer a sus trabajadores con la empresa, a travs de beneficios que lo hagan sentirse parte de la compaa. En aquellos cargos que tengan directa relacin con el cliente se capacitar, las reas que estn sujetas a ellos son: soporte tcnico, la primera en cuanto a protocolos de atencin y conductos regulares a la hora de formalizar una venta y/o arriendo, mientras que la segunda para operar y manipular los cilindros del sistema llave moneda, ya sea para reemplazo, apertura de llave atascada y otros desperfectos.Desarrollo de Tecnologa: La tecnologa con la que se cuenta, son hardware y software para procesamiento de datos y poder procesar informacin relevante sobre el cliente. La pgina Web es diseada por un profesional que tiene conocimientos en esta materia y que se dedica de forma temporal y externa a la empresa a crear sitios que se han amigables para los potenciales clientes, en trminos de usabilidad.Aprovisionamiento: La funcin de comprarse encarga de la seleccin de los proveedores adecuados para cumplir con las exigencias de los clientes, en cuanto a calidad, la definicin de este concepto, es medida por durabilidad o vida til del cargador y tasa de falla del mismo, adems de relacionarse cordialmente con los proveedores para generar confianza.

4.2.- MERCADO4.2.1.- Investigacin de mercado: Producto/servicio.Anlisis de la encuesta:

Para la realizacin de este punto, hemos determinado que es de suma importancia conocer la opinin de cada uno de nuestros targets, los que se encuentra en un grupo etario de entre los 18 a los 35 aos, en base a estos rangos etarios podemos deducir que la gran mayora utiliza las redes sociales como principal medio de comunicacin, por lo que se ha implementado una encuesta en lnea que estar enfocada en obtener respuestas a travs de Facebook, esta encuesta ir dirigida a cada uno de los contactos de los dueos.Una vez obtenida la retroalimentacin de la encuesta publicada a los contactos de Facebook encontramos que el total de la muestra encuestada asciende a 180 personas que cumplen con las caractersticas solicitadas.De estas 180 personas encuestadas, hemos obtenido una tabulacin que nos entrega los siguientes datos:El 65% de la muestra encuestada indica que consideran de gran utilidad un cargador solar, adems indican que lo usaran en la cotidianeidad, ya que minimiza el tiempo que debe ser destinado a cargar el Smartphone, es amigable con el medio ambiente, ya que al no poseer cables que deben ser enchufados directamente a la electricidad, disminuyen el consumo energtico. As tambin manifiestan que compraran el producto.

El 35% restante de la muestra, manifiesta que no utilizara esta tecnologa ya que desconfa de ella y no estara dispuesto a probarla

Clientes: Perfil del cliente (segmentacin):

El producto est enfocado al segmento compuesto por Hombres y Mujeres, pertenecientes a la Regin Metropolitana; que pertenecen al grupo etario Joven y Joven Adulto, entre un rango de edad de 18 a 35 aos, que pertenezcan al Grupo Socio Econmico C2 y C3 y que se encuentren estudiando y/o trabajando, que tengan dentro de sus preferencias el cuidado del medio ambiente.

Tamao del mercado objetivo:

Segn estudios del INE, la poblacin estimada para el ao 2015 para la regin Metropolitana corresponder a 7.314.176 personas, de esta cantidad de habitantes, debemos separar a menores de edad de entre los 0 a 14 aos que corresponde a 1.465.801 habitantes y a los adultos mayores de 60 aos en adelante, que corresponden a 1.059.920 habitantes, por lo que nuestro segmento abarca 4.788.455 habitantes. Sabiendo esto y en consecuencia con nuestra segmentacin de mercado que abarca jvenes adultos de entre 18 y 35 aos que segn estudios propios, correspondera a una cantidad aproximada de 2.500.000 habitantes. Debemos tomar en cuenta que siempre en cada segmentacin o target de consumidores, se produce un efecto de rebalse, por lo que nuestro mercado objetivo aunque se encuentra limitada a las edades incorporadas en la segmentacin, incorpora adems nuevos segmentos de edades potenciales consumidoras de nuestro producto.

Para definir el consumo mensual o anual, tomaremos como referencia la distribucin de consumo definida por el Banco Central, especficamente en el rea de bienes y servicios diversos que corresponde al 7,8%, esto se debe a que al ser un producto no tradicional y que no posee consumo masivo, su comercializacin depender exclusivamente de los niveles publicitarios empleados en su difusin.

Competencia directa (oferta): Slo si existe.

1.- Caractersticas:

Mediante un proceso investigativo sobre productos que cumplan la misma funcin que SunPower, podemos encontrar que algunas variedades ya se comercializan en el retail, muchos de estos tienen una presencia en el mercado muy alta, algunas de las empresas ms conocidas son: Sodimac, Casa Royal, adems hay algunas opciones de compra de manera online. Podemos encontrar dentro del retail que el producto se comercializa desde los $5.000, hasta los $100.000.-Podemos observar que las caractersticas que poseen estos productos son bsicamente las mismas, ya que en todas las opciones nos permite mantener una independencia gracias a su autonoma que nos brinda de 1 a 4 cargas.

Competitividad:

1.- Fortaleza de la competencia vs tu empresa:

Poseen mayor prestigio y presencia que nuestra empresa, adems de mayores productos.

2.- Debilidades de la competencia vs tu empresa

Si ofrecen cargadores solares estos no son sus productos de primera lnea ya son un un producto poco conocido, en cambio nosotros nos especializamos en ella.

Competencia indirecta: productos sustitutos: Cargadores porttiles.

Caractersticas: los cargadores porttiles presentan el mismo beneficio de independencia que nuestro cargador solar ya que permite a las personas poder cargar sus dispositivos mviles sin la necesidad de estar fijo o cerca de un enchufe, el actualidad los cargadores porttiles tienen un autonoma de 1 y hasta 4 cargas completas, pero es necesario ser cargado por 6 horas a la red elctrica. La principal empresa que ha desarrollado estos productos es Sony sus precios van entre los 9.990 pesos y los 69.990 pesos.

2.- Proyecciones de crecimiento:

Los cargadores porttiles tienen grandes proyecciones de crecimiento dado que en la actualidad los Smartphone al poseer ms caractersticas y rendimientos estos tienen una duracin de carga mucho menor por lo que se hace necesario tener una fuente donde poder cargar los dispositivos.

Competitividad:

1.- Fortaleza de la competencia vs tu empresa:

La principal fortaleza de Sony y sus cargadores porttiles es que son una empresa y producto con una cobertura geogrfica mucho mayor que nosotros, ya que se encuentra en todo el pas y en el extranjero. Adems de que son vendidos en las principales cadenas de tienda por departamento del pas.

2.- Debilidades de la competencia vs tu empresa:

La principal debilidad de los cargadores porttiles es que se sigue utilizando la red elctrica para poder cargar los Smartphone, esta solo cubre la necesidad de no estar cerca para poder cargar. En cambio nuestro producto ya una independencia total para poder cargar los celulares.

Precios: Incluye tablas con datos generales y grficos que d una idea muy clara de la situacin general

1.- Anlisis precio competencia directa y de productos sustitutos (precio mnimo, mximo y promedio):

Nuestra principal competencia directa es Sodimac, ya que esta empresa comercializa productos de las mismas caractersticas en que sus precios comienzan en el rango de los $5.990, hasta un valor final de $69.990.Los productos sustitutos que cumplen la misma funcin de entregar independencia son las bateras externas que requieren ser enchufada a la electricidad para recargase, su principal exponente es Sony y tiene productos que van desde los $9.990 hasta los $69.990.

2.- Proyecciones de precio:

El precio al iniciar ser $ 9.800.- el cual se mantendr por el primer ao, este es un precio psicolgico para nuestro grupo objetivo, el precio est acorde con la competencia y es asequible para los clientes. El segundo ao el precio subir dependiendo de IPC, que para el siguiente ao tendr un reajuste de 1.5 %, es por esto que tendr una sutil alza a el precio de $9.947.- El cual se adecuara a $9.990.- para tener una ganancia extra.

3.- Fijacin y poltica de precio de la empresa:

La principal poltica de precio que tendr SunPower es el precio psicolgico, que ayuda fundamentalmente a que el cliente sienta que el producto no tiene tanto valor como lo es en realidad. Tambin veremos al inicio un estrategia de penetracin, con un precio menor al de la competencia el cual con el tiempo se ira manteniendo para que los consumidores siempre nos prefieran.

4.2.2.- Estrategia de Marketing.Marketing estratgico. Estrategia Competitiva:

La estrategia de Marketing de la empresa Elemental es la de estrategia genrica de Porter de Liderazgo en costo ya que el cargador solar es un producto no muy conocido en el mercado, el cual no tiene un precio muy elevado, no se realiza customizacin a los productos.

Factores crticos: los factores que permiten la realizacin de esa estrategia son: Aprovechar economa de escala. Compra en grandes volmenes. Venta de productos de manera estndar. El simple diseo del producto. Reducir nuestros costos en funcin a las ventas y el marketing.

Marketing Tctico: a.- 6P: Producto: los cargadores solares, utilizan energa solar para cargar los dispositivos, necesitan estar cargados por 7 horas al sol, y dan una autonoma de 3 horas. Adems de ser considerado un producto innovador al utilizar esta energa.Precio:La estrategia de precios consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetracin de mercado rpida y eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de produccin, lo que permite a la empresa bajar an ms sus precios.Promocin: Se realizarn campaas de promocin por medio de redes sociales, como Facebook, whatsapp y a travs de campaas BTL, como folletos, trpticos.Plaza: La distribucin ser directa desde la empresa o a travs de un canal detallista pero solo en la regin Metropolitana de Chile.Personas: Elemental, cuenta con 6 socios quienes a su vez al ser una micro empresa, se encargan de las actividades operaciones, comerciales y de estar en contacto con las necesidades del cliente para poder atenderlas de la mejor manera posible, entregando un servicio integral y de calidad, y soluciones rpidas antes posibles dudas o problemas con los cargadores.Procesos:El producto es importado desde china, se recibe y se realizan test de pruebas para verificar la operatividad del cargador y luego se almacena en la dependencia de Elemental. Posteriormente se distribuyen al cliente directamente desde Elemental y si se compra va web se despacha al cliente. En caso de fallas post-compra, los clientes pueden comunicarse con la empresa a travs de la web, telfono o por medio de las redes sociales, y el plazo para atender cada solicitud es de 24 horas.

b.- 4C:CONSUMIDOR Nuestros consumidores Hombres y Mujeres, pertenecientes a la Regin Metropolitana; que pertenecen al grupo etario Joven y Joven Adulto, entre un rango de edad de 18 a 35 aos, que pertenezcan al Grupo Socio Econmico C2 y C3 y que se encuentren estudiando y/o trabajando, que tengan dentro de sus preferencias el cuidado del medio ambiente.Costo: El precio de mercado es un precio bajo, con el fin de generar una mayor demanda del producto. Comunicacin: El producto ser difundido por estrategias de social media, es decir, a travs de las redes sociales se busca promocionar y dar a conocer el cargador. Asimismo se implementar estrategias de BTL como folletos y trpticos con caractersticas del producto directamente al cliente.Conveniencia: El producto ser comercializado directamente en la empresa, es decir el cliente puede acercarse a las dependencia de Elemental y adquirir el producto, o bien va web. Si la compra es por la pgina, el producto ser despachado directamente al cliente.

Plan de introduccin en el mercado: acciones concretas a realizar para garantizar el xito de entrar al mercado.

Plan de introduccin en el mercado: acciones concretas a realizar para garantizar el xito de entrar al mercado.

En la introduccin al mercado, SunPower deber estar en cada estantera de nuestros distribuidores. Estos deben tener publicidad en el punto de venta ya integrada, con esto se lograra mantener la atencin de los pblicos en el punto de venta. Tambin nos ayudara fundamentalmente nuestra pgina web y nuestro fanpage en los cuales por lanzamiento se realizaran sorteos, en los cuales regalaremos un par de productos, con la misin de que los ganadores nos ayuden a conseguir an ms audiencia a nuestra pgina. Tambin se utilizaran medios visuales para proporcionar informacin al pblico sobre el producto y su utilidad tanto, en el ahorro de energa elctrica de su hogar y de la importancia de la bioenerga, todo esto para lograr que el cliente sienta an ms la utilidad de SunPower en su vida cotidiana.

El principal punto de venta, nuestro local, tendr un stand promocionando SunPower, en el cual podremos ver toda la informacin sobre este, y tambin constara de premios para la clientela que se acerque a este

5.- REA DE PRODUCCIN.5.1.- Identificacin rea: debe enfocarlo si es producto o servicio.

Segn la clasificacin que posee el Ministerio de Economa podemos identificar nuestro producto como de Consumo, esto se debe bsicamente a que la utilizacin de este mismo se realizar como producto final para el consumidor y no ser parte componente de algn otro producto. Adems su uso est directamente orientado al consumidor final

5.2.- Proceso de produccin/servicio:

Calcular la capacidad:: volumen de produccin (demanda esperada) que pueden llegar a tener, cuantificado en forma diaria, semanal y mensual o cuantificar la cantidad de servicio solicitada semanal y mensual:

TiempoNivel de produccin

1 daElemental es una empresa de compra y venta, por lo tanto en el primer da se realiza el pedido al proveedor. Por lo tanto en un da el volumen de produccin es 0.

1 semanaEn una semana se espera tener la cuarta parte del pedido, pero en stock 0, ya que se realiza un envo masivo de todos los cargadores una vez al mes con el fin de abaratar costos.

1 mesEn un mes de acuerdo al pedido, se espera una produccin de 1200 que sern importados una vez al mes.

La solicitud del pedido se realizara un mes antes de la realizacin de la venta de los productos en el local de la empresa o internet. Si el total del pedido no es vendido en el mes el restante ser almacenado en la bodega de la empresa.

Describir el proceso de produccin o proceso de servicio: todas las actividades que se llevan a cabo para elaborar un producto o prestar un servicio. Debe para ellos:

Determinar todas las actividades requeridas. Organizarlas de manera secuencial. Establecer tiempos requeridos. Establecer mano de obra requerida.

ProcesoDescripcin

Solicitud de pedidoVa contacto telefnico o e-mail se realiza una solicitud de pedido masivo de cargadores solares enviando la orden de compra como respaldo para el fabricante y con la cual post-entrega podr cobrar.

Produccin del productoEl proceso de fabricacin es totalmente externalizado con un elaborador chino. Este proceso comenzar una vez el proveedor reciba la orden de compra enviada. El plazo para completar el pedido es de 30 das enviada la orden de compra.

Importacin del Producto

Una vez finalizado el proceso de fabricacin el producto es despachado por nuestro proveedor desde china, quin va mail nos enva la copia del BL como respaldo de que el producto fue cargado en el transporte y despachado. Desde ese momento en que se recibe esta copia, hay un plazo de 30 das para que este llegue al pas.

Retiro de Aduana

Una vez el embarque llega al puerto, se contacta a un proveedor de transporte para que traslade la carga a nuestras dependencias.

Recepcin del producto.Una vez el transporte llega a nuestras dependencia con el producto se realiza la descarga con una gra horquilla la cual es arrendada por el da.

Test de PruebasSe realizan las posteriores pruebas para verificar el estado de cada cargador, con el fin de que no se hayan daado con el traslado. Estas pruebas son realizadas por los mismos dueos que poseen el conocimiento tcnico del producto.

AlmacenamientoLuego de las pruebas se almacenan los cargadores en una bodega, para su venta.

Incorpore el diagrama de flujo del proceso de produccin o de su proceso de servicio:

5.2.1.- Requerimientos: la determinacin de ellos debe estar de acuerdo a la demanda estimada anteriormente. De acuerdo a cada una de las actividades consideradas, especificar equipos/herramientas e infraestructura requerida. No olvidar si su empresa o es de productos o de servicio:

Inversin de equipos:

ActividadEquipoCantidadValor unitarioValor total

Solicitud de PedidoComputadores6300.0001.800.000

Retiro de AduanaTransporte 1 200.000 200.000

Recepcin del Producto y almacenamientoGra Horquilla1200.000200.000

Inversin de infraestructura:

ActividadInfraestructuraCantidadValor unitarioValor total

Operacin ComercialOficina1500.0006.000.000

Almacenamiento Bodega 1 400.000 4.800.000

De acuerdo a cada una de las actividades consideradas, especificar mano de obra requerida: No olvidar si su empresa o es de productos o de servicio.

Requerimientos de mano de obra:

ActividadCargoNmeroSueldo brutoTotal sueldo

FinanzasDirector1250.000250.000

Recurso humanoDirector1250.000250.000

LogisticaDirector1250.000250.000

MarketingDirector1250.000250.000

VentasDirector1250.000250.000

GerencialGerente General1250.000250.000

Los sueldos mensualmente alcanzan a 6 x 250.000 = 1.500.000

De acuerdo a cada una de las actividades consideradas, especificar insumos requeridos: No olvidar si su empresa o es de productos o de servicio.

Requerimientos de insumos y materia primas:

Al ser una empresa comercializadora, compramos el producto a externos.

5.3.-Planta/Oficina.Disear la distribucin del rea de trabajo en terreno si es un producto o de la oficina si es un servicio.

En este caso las actividades como la revisin del producto luego de ser recibidos y el almacenamiento se realizan en la dependencia de Elemental. La distribucin o venta del producto es directamente en la empresa o despachado a cliente segn sus necesidades.El local cuanta con tres pisos los cuales sern distribuidos de la siguiente forma:Primer piso: dedicado a la venta de los productos y la atencin al cliente.Segundo piso: para oficinas y el personal de la empresa.Tercer Piso: dedicado al bodegaje de los productos.

Especificar localizacin de la empresa:

Maip N30, Santiago(Domicilio comercial)

6.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

6.1.-Estructura organizacional:

Definir los procesos operativos de la empresa: ejemplo rea comercial; rea de finanzas, otras.

AreaDescripcinFunciones

rea de FinanzasSe encarga de la correcta administracin de los recursos monetarios, brindando estabilidad y solvencia econmica a la organizacin.Controlar y gestionar la correcta utilizacin de los recursos monetarios, adems de la asignacin de estos mismos, cumplir obligaciones fiscales, presentar reportes mensuales, registrar operaciones.

rea de Recursos Humanos

Hace referencia al manejo, administracin, gestin o direccin del personal de la empresa.Dentro de las funciones del rea de recursos humanos, podemos encontrar la incorporacin de nuevo personal, motivacin, administracin de sueldos y prestaciones, educar y capacitar, motivar, liderar, crear equipos de trabajo, evaluacin de desempeo, promocin y manejo de empleados clave, entre otras.

rea de VentasHace referencia a la funcin de planificar, ordenar y dirigir a la fuerza de ventas.La funcin del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo.

rea LogsticaSe encarga del correcto almacenaje, distribucin y transporte de los productos.Es el rea que se encarga del almacenaje, transporte y distribucin desde que llegan los productos importados, mantencin de stocks de productos.

rea de MarketingSe encarga de los procesos comunicacionales y estratgicos de la organizacin Sus principales funciones son la planificacin, ejecucin y control de planes de marketing y campaas comunicacionales orientadas a la difusin del o los productos.

Describir los puestos de trabajo

CargoDescripcinResponsabilidad

Gerente GeneralPersona Clave para el mantenimiento y organizacin de las actividades del conjunto de departamentos pertenecientes a la organizacin.Persona encargada de controlar las actividades de los diferentes departamentos, adems de ser el representante de la organizacin.

Director de FinanzasPersona encargada de mantener, organizar y distribuir de manera eficiente los recursos monetarios de la organizacinAdministrar los recursos monetarios de la organizacin.

Director de Recursos HumanosPersona encargada de gestionar las relaciones humanas dentro de la organizacin, ajustndose a las regulaciones legales vigentes.Anticipar las necesidades de la organizacin en aspectos de recursos humanos, para disponer de la persona idnea para cada cargo, adems del pago de remuneraciones.

Director de VentasPersona encargada de gestionar las cantidades de ventas adecuadas para obtener la rentabilidad necesaria.Persona responsable del logro de metas y la bsqueda de nuevas oportunidades de negocios, adems de la generacin de oportunidades.

Director LogsticoPersona encargada de gestionar el almacenaje de los productos y su transporte desde que llegan a aduana. La responsabilidad del director logstico est relacionada con mantener la calidad de los productos intacta a travs del correcto almacenaje y transporte de este a los clientes.

Director de MarketingPersona encargada de gestionar estrategias de marketing y comunicacionales orientadas a la difundir informacin sobre la empresa y su producto.La responsabilidad del director de marketing es establecer estrategias de marketing y promocin, adems de las estrategias comunicacionales para la consecucin de objetivos.

Construccin organigrama de la empresa.

El organigrama de la empresa estar conformado por los 6 socios de la organizacin, cada uno de ellos tendr un puesto de importancia y confianza. Se pueden asignar de la siguiente manera:

Gerente General: Don lvaro ParraDirector de Finanzas: Srta. Evelyn OrellanaDirector de RRHH: Don Jos FandezDirector de Ventas: Don Daniel VilchesDirector Logstico: Don David BravoDirector de Marketing: Don Francisco Cea

Describir polticas de beneficios en la empresa.

Debido a la cantidad de trabajadores en la empresa (6), esta contara con un servicio de bienestar, los socios de este servicio tendrn beneficios en atenciones mdicas, dentales, adems de la asignacin de prstamos, vales de gas, entre otras.No contar con sindicato, esto se debe a que los 6 trabajadores de esta empresa son adems los dueos de esta misma, adems de no contar con la cantidad mnima para realizar un sindicato.

Describir polticas de capacitacin (desarrollo personal) que implementar su empresa.

Describir polticas de capacitacin (desarrollo personal) que implementar su empresa.

Antes de mencionar polticas de capacitacin del personal de la empresa se debe mencionar que cada socio de esta empresa posee el ttulo de Tcnico en Administracin de empresas con Mencin en Marketing, tambin el ttulo de Ingeniero en Marketing. Habiendo aclarado esta situacin y definiendo que cada uno de los socios se har cargo de una rea en especfico de la empresa, las capacitaciones estarn estrictamente dirigidas a mejorar y reforzar las actividades que realizan en especfico.

6.2.-Requerimientos: De acuerdo a cada uno de los puestos de trabajos determinar equipamiento requerido e infraestructura necesaria

Inversiones de equipos:

CargoEquipoCantidadValor unitarioValor total

Gerente GeneralEscritorio+ Silla1$130.000$130.000

Director de FinanzasEscritorio+ Silla1$130.000$130.000

Director de RRHHEscritorio+ Silla1$130.000$130.000

Director de VentasEscritorio+ Silla1$130.000$130.000

Director LogsticoEscritorio+ Silla1$130.000$130.000

Director de MarketingEscritorio+ Silla1$130.000$130.000

Inversiones de infraestructura:

CargoInfraestructuraCantidadValor unitarioValor total

Gerente GeneralExtintores, cmara de seguridad1$71.000$71.000

Director de FinanzasExtintores, cmara de seguridad1$71.000$71.000

Director de RRHHExtintores, cmara de seguridad1$71.000$71.000

Director de VentasVitrinas, exhibidores, stands, extintores y cmara de seguridad.1$1.900.000$1.900.000

Director LogsticoExtintores, cmara de seguridad1$71.000$71.000

Director de MarketingExtintores, cmara de seguridad1$71.000$71.000

De acuerdo a cada uno de los puestos de trabajo especificar insumos requeridos:

Balance de insumos:

CargoInsumoCantidadValor unitarioValor total

Gerente GeneralArtculos de escritorio.2$20.000$40.000

Director de FinanzasArtculos de escritorio.2$20.000$40.000

Director de RRHHArtculos de escritorio.2$20.000$40.000

Director de VentasArtculos de escritorio.2$20.000$40.000

Director LogsticoArtculos de escritorio.2$20.000$40.000

Director de MarketingArtculos de escritorio.2$20.000$40.000

7.- ESTRUCTURA LEGAL

Leyes y reglamentos que afectan a su empresa:

Ley nm. 3,918 Ley de constitucin de sociedades.LEY N 26887 Ley general de Sociedades.

Tipo de sociedad a conformar:

Sociedad de Responsabilidad Limitada

Constitucin de la sociedad:

1.- Requisitos: Los socios pueden ser personas naturales o jurdicas y deben responder de forma limitada por el monto o capital que aporten. Tampoco pueden ser ms de 50 socios ni menos de dos. Es administrada por todos los socios, de comn acuerdo; es decir, todas las decisiones deben ser tomadas por unanimidadEs siempre solemne, debe constar en escritura pblica, cuyo extracto debe inscribirse en el Registro de Comercio y publicarse en el Diario Oficial. Las modificaciones sociales son todos actos que deben cumplir las mismas formalidades de la constitucin.

2.- Trmites:1. 1.- Escritura Pblica y extracto Consiste en legalizar ante notario un borrador de la escritura, que puede ser redactado por un abogado o solicitado en la misma notara.La Escritura Pblica de Constitucin de Sociedad establece: El nombre de la sociedad. El tipo de sociedad. El giro o actividad comercial a la cual se dedicar. Los socios que la conformarn y sus aportes de capital respectivos. La forma de administracin. La forma de reparticin de las utilidades y cmo se responder en caso de prdidas. La manera de solucin de conflictos. El rgimen para la disolucin y liquidacin de la sociedad. El domicilio de la sociedad. El plazo de duracin de la sociedad.Deben concurrir a la notaria todos los socios con sus respectivas cdulas de identidad. El notario certifica la escritura dndole el carcter pblico. Este documento es bsico para efectuar los trmites en el Servicio de Impuestos Internos y para la obtencin de Patente Comercial en la Municipalidad.Desde la fecha de constitucin de la sociedad, se cuentan 60 das de plazo para realizar los trmites de inscripcin de la escritura en el Conservador de Bienes Races de la comuna y la publicacin del extracto de la escritura en el Diario Oficial.El costo de este trmite es de 1 UTM, o sin costo si el capital inicial es inferior a UF 5.000.

Publicacin Diario OficialEl Extracto de la Escritura Pblica debe ser publicado en el Diario Oficial. El representante legal, el apoderado o los socios de la empresa tienen un plazo de 60 das desde la fecha de la Escritura Pblica para publicar el extracto en el Diario Oficial. El costo es 1 UTM o cero para las empresas cuyo capital es inferior a UF 5.000. Inscripcin en Registro de Comercio del Conservador de Bienes RacesPara acreditar la existencia de la sociedad, el representante legal o los socios debern llevar al menos dos copias del extracto de la escritura pblica al Conservador de Bienes Races del domicilio de la sociedad, de manera de inscribirlo en el Registro de Comercio. El costo total de este trmite es de $ 70.000 aproximadamente. ProtocolizacinEste proceso no es obligatorio pero s muy til. Consiste en llevar a la notara todos los documentos hasta ahora obtenidos para que se genere un archivo que d cuenta de los trmites efectuados y para mayor seguridad se guarda una copia en la misma notara. Inicio de actividades ante el Servicio de Impuestos InternosEl captulo II de este manual describe cmo hacer la inscripcin en el Rol nico Tributario y la declaracin de Inicio de Actividades ante el Servicio de Impuestos Internos.

3.- Valorizacin:Costo de publicacin en el diario Oficial: 1 UTM o cero para las empresas cuyo capital es inferior a UF 5.000.Costo inscripcin en el Servicio de Bienes Races: Aproximadamente $ 70.000 pesos.-

Permisos: municipalidad; subsecretaras; salud, otros.

Patente comercial

Costos asociados a los permisos:

Capital X 0.005

30.000.000 X 0.005 = $ 150.000. Valor patente por 12 meses.

Patentes y/o marcas asociadas a la empresa:

Patente comercial de la municipalidad

Valorizacin de cada una de ellas.

Valor de la patente comercial 150.000.

8.- PROYECCIONES ECONMICAS.8.1.- Ingresos 8.1.1.- Planillas de ingresos para el primer ao. Debe construirla en Excel.

Segn lo proyectado para este ao estimamos la venta de 14.100 cargadores, pero nuestra importacin de cargadores en todo el ao alcanza 14.400 cargadores lo que implica que para el segundo ao tendremos un stock de 300 productos.8.1.2.- Proyecciones de ingresos:Determinar proyecciones de ingresos para el primer y segundo ao :

Primer ao ($)Segundo ao

Mes 18.820.0008.991.000

Mes 29.310.0009.490.500

Mes 39.800.0009.990.000

Mes 410.290.00010.489.500

Mes 510.780.00010.989.000

Mes 611.270.00011.488.500

Mes 711.760.00011.988.000

Mes 812.250.00012.487.500

Mes 912.740.00012.987.000

Mes 1013.230.00013.486.500

Mes 1113.720.00013.986.000

Mes 1214.210.00014.485.500

Total de ventas138.180.000140.859.000

8.2.- Costos:8.2.1.- Planilla de costos para el primer ao. Debe construirla en Excel. Incorporar los costos asociados a su empresa.Construir estructura de costos mensual y anual de la empresa:

Total anual: 138.166.192

8.2.1.- Proyecciones de costos:Determinar proyecciones de costos totales para el primer y segundo ao :

Primer ao ($)Segundo ao

Mes 111.578.01611.680.636

Mes 211.508.01611.680.636

Mes 311.508.01611.680.636

Mes 411.508.01611.680.636

Mes 511.508.01611.680.636

Mes 611.508.01611.680.636

Mes 711.508.01611.680.636

Mes 811.508.01611.680.636

Mes 911.508.01611.680.636

Mes 1011.508.01611.680.636

Mes 1111.508.01611.680.636

Mes 1211.508.01611.680.636

1. Total de costos138.166.192140.167.632

8.2.3.- Clculos:Costo unitario total:

El costo unitario total es de $9.595 (138.166.192/14.400=9.594,8). Por lo cual el primer ao se generan ganancias ya que se vende a un precio de $9.800. Pero esto cambiara en los futuros aos ya que el segundo ao el precio de los cargadores sern de $9.990 y el costo se reajustara en un 1,5 %.

Punto de equilibrio

138.166.192 / 9.800 = 14.098 Se debe vender alrededor de 14.098 cargadores para alcanzar el punto de equilibrio segn lo proyectado en los ingresos la venta esta cantidad de cargadores vendidos se realizara en el mes de Diciembre.

8.3.- Inversiones:Inversiones totales: Construir la planilla en Excel.

Item CantidadValor UnitarioValor Total

Infraestructura:

Extintores6$ 16.000$ 96.000

Cmara de Seguridad6$ 55.000$ 330.000

Vitrinas2$ 650.000$ 1.300.000

Exhibidores 2$ 175.000$ 350.000

Stand3$ 60.000$ 180.000

Equipos:

computadores6$ 300.000$ 1.800.000

escritorio6$ 100.000$ 600.000

silla6$ 30.000$ 180.000

Otros:

Subtotal de inversin$ 1.386.000$ 4.836.000

IVA$ 263.340$ 918.840

Total inversin $ 1.649.340$ 5.754.840

Estas inversiones deben ser pagadas con el capital de los socios. Posteriormente la empresa a travs de su ganancia econmica devolver este dinero a los socios.

9.- ANLISIS Como podemos apreciar los costos del primer ao de nuestra empresa son menores a las ganancias estimadas, es decir tendremos una ganancia de 13.808 pesos, la cual no es muy alta, pero para ser el primer ao consideramos que es aceptable, ya que somos una empresa nueva y necesitamos entrar de forma rpida al mercado, con un precio menor que el de la competencia, adems mantendremos un stock de productos de 300 unidades que tiene un valor en el mercado de 2.940.000, los cuales pueden utilizarse el primer ao si vemos que nuestra proyeccin es muy reservada, as que si se venden todos los productos que se importan la ganancia del primer ao sera de 2.953.808.Como los socios de la empresa trabajan en ella y reciben un sueldo no es necesario preocuparse por generar ganancia del primer momento, adems casi ninguna empresa empieza generar ganancias desde el primer momento.Tambin con nuestras proyecciones creemos que el segundo ao nuestra empresa empieza a generar mayores ganancias ya que los costos son menores a la venta esperada lo cual se debe al aumento en el precio segn el IPC de Chile para el ao 2016 1.5%. Nuestros costos se mantienen casi estable gracias a que el arriendo fue acordado para ser estable los primeros 3 aos y luego del 4 al 10 ao se reajustara anualmente, adems de comprar los productos a un precio competitivo en el extranjero. Para finalizar creemos que la inversin del dinero es esta empresa una buena oportunidad ya que se esperan ganancias desde el primer ao lo cual es muy alentador.

10.- CONCLUSIN.

Para llevar a cabo una idea de negocio y que esta no solo quede en papeles o ideas en la mente, hay que considerar diversos aspectos, que aunque algunos parezcan innecesarios, pueden evitar la materializacin de problemas que se pudieron prever con una buena planificacin.Saber las caractersticas del producto, tanto en sus componentes como el valor de cada uno, es tan importante como la estrategia de marketing a aplicar o las leyes que rigen la industria a la cual se est apuntando.La responsabilidad social es una caracterstica que cada vez posee ms importancia, y aunque el pas de manera general, an se encuentra en vas de tcnicas viables para un trabajo optimo en este aspecto, el producto realizado por la empresa Elemental, logra un gran avance en este tema, ya que abre las puertas a que se pueda aplicar dicha tecnologa en otros elementos, los cuales, de masificar su uso, podran incluso llegar a considerar a Chile como referente en esta materia. Cabe sealar, que existen muchas oportunidades de negocio en la cotidianeidad, solo que se debe trabajar arduo para materializarlo de buena manera y creer en esa idea que se posee.

Elemental.Pgina 20