el servicio de contratación pública internacional de acc1Ó euroshare project – al-invest iv...
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El Servicio de Contratación Pública Internacional de ACC1Ó
EUROSHARE PROJECT – AL-INVEST IV (Brasil)Visita de estudio: “Apoyo a la Internacionalización empresarial”
Barcelona, 20-21 de junio de 2011
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ÍNDICE
• LA CONTRATACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL• QUE ES?• PORQUÉ ES IMPORTANTE?
• El SERVICIO CPI DE ACC1Ó• INFORMACIÓN• FORMACIÓN• ASESORAMIENTO INDIVIDUALIZADO• APOYO INTERNACIONAL
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QUE CONSIDERAMOS CONTRATACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL?
La contratación pública internacional hace referencia a todas las adquisiciones de bienes, obras y servicios que las autoridades
públicas de un país (locales, regionales o estatales) o las organizaciones internacionales realizan en procesos abiertos a
la participación de agentes de otros estados
Su compra se rige por los principios de transparencia, publicidad y procedimiento
. .
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PORQUÉ ES IMPORTANTE
• Es un mercado que factura alrededor de 2 Billones de Euros anuales, un 15% del PIB Mundial (*)
• Excelente oportunidad para trabajar en mercados poco estables y países en vías de desarrollo con mayores garantías de cobro
• Prestigio y posicionamiento internacional
• Procesos generalmente transparentes (IFIs)
• Promueve las buenas practicas y colaboración entre empresas y/o entidades
• Reglas de juego comunes: “Agreement on Government
Procurements”
* DATOS OCDE 2007
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EL SERVICIO CPI
El Servicio CPI de ACC1Ó promueve la internacionalización de las
empresas, entidades y consultores vía participación en proyectos de
financiación pública al exterior a través de:
• Contratación Pública Extranjera• Proyectos financiados por Organismos Multilaterales
OBJETIVO: obtener una mayor participación de la empresa catalana en las oportunidades de negocio que representa el mercado de la contratación pública internacional
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LOS CUATRO EJES DEL SERVICIO CPI
INFORMACIÓN
Para estar al día de las
oportunidades de negocio y
detectarlas con agilidad
FORMACIÓN
Adquirir el conocimiento
necesario para seguir la dinámica
propia de los procesos CPI
ASESORAMIENTO INDIVIDUALIZADO
Programa de transferencia de conocimientos y
experiencias para introducir la
empresa en el mercado de la
contratación pública internacional
APOYO INTERNACIONAL
Acciones de apoyo para anticiparse a las oportunidades
y acercar la empresa a las personas que
toman las decisiones de
compra
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CPI INFORMACIÓN
1. Versión catalana del Dgmarket http://licitacions.acc10.cat
2. Comunidad CPI de la Anella: punto de encuentro de todos los interesados en la materia para intercambiar experiencias y estar al día de la actualidad relevante y las oportunidades de negocio (www.anella.cat/cpi)
3. Sesiones informativas sectoriales o por país
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- Búsqueda de oportunidades por país, sector, agencia financiadora, palabra clave, etc.. - Servicio de alerta personalizado - - Base de datos de compradores y proveedores-Servicio automático de traducción en varios idiomas
Pagina principalwww.dgmarket.org
Versión Catalana
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SERVICIO DE CONTRATACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL
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COMUNIDAD VIRTUAL DE L’ANELLA www.anella.cat
Plataforma virtual networking, intercambio de experiencias y conocimiento entre empresas, entidades y consultores interesados en contratación pública
internacional
- Material de formación - Oportunidades de negocio seleccionadas- Entrevistas a expertos- Casos empresariales- Agenda de actividades- Manuales / guías sobre procesos de cpi- Newsletter mensual
SERVICIO DE CONTRATACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL
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CPI FORMACIÓN
• Como participar en las licitaciones de las Instituciones Europeas
Marzo 2011
Barcelona / Bruselas (4 días)
• Como participar en las licitaciones del BID y del BM
Octubre 2011
Barcelona (2 días)
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CPI ASESORAMIENTO INDIVIDUALIZADO
OBJETIVO: Introducir la empresa interesada en el mercado de la contratación pública internacional de la mano de un programa de transferencia de conocimientos y experiencias.
DESCRIPCIÓN DEL PROGRAMA:
• Programa de asesoramiento dinámico y flexible
•Asignación de un consultor especializado para definir la estrategia más adecuada (100h de consultoría en 12 meses)
• Apoyo a la contratación y financiación de un profesional integrado a la empresa que implementa el plan de trabajo con el consultor.
• Apoyo financiero en la realización de viajes de prospección y promoción de la empresa
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METODOLOGIA PRIMERA FASE• Diagnóstico de la empresaSEGUNDA FASE: • Diseño de estrategia, implementación del plan de trabajo y transmisión de los conocimientos
propiosTERCERA FASE: • Mantenimiento en el circuito
RESULTADOS ESPERADOS• Participación en las primeras licitaciones internacionales• Redacción de EOI’s y ofertas, y preparación de documentación administrativa sin dificultades• Salto cualitativo gracias a las capacidades de análisis, definición de intereses, negociación,
etc, desarrollados en el programa
CPI ASESORAMIENTO INDIVIDUALIZADO II
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CPI APOYO INTERNACIONAL
INSTRUMENTOS:
• Delegación ante la UE (Bruselas)
• Delegación ante las Organizaciones Multilaterales (Washington)
• Catalonia IFC Consultants TRUST FUND
• Red internacional de oficinas de ACC1Ó
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DELEGACIÓN ANTE LA UE
LICITACIONES Y PROYECTOS DE SUBVENCIÓN
Instituciones: Comisión Europea, Banco Europeo de Inversiones, Consejo de Europa, Parlamento Europeo, Agencias Europeas, etc..
PROGRAMAS INTERNOS
FONDOS ESTRUCTURALES (DG Política Regional) – Destinados a reducir las disparidades económicas y sociales entre los países miembros. Representen 1/3 del presupuesto de la UE
http://ec.europa.eu/regional_policy/index_en.htmPROGRAMAS EXTERNOS
Fondo destinado a financiar proyectos en países no miembros de la UE
EUROPE-AID http://ec.europa.eu/europeaid/index_es.htm
Programas de Pre-Adhesión : para los países candidatos
Programas de Vecindad : para los países “vecinos” a la UE
Programas de Cooperación : para América Latina y Asia
FONDO EUROPEO DE DESARROLLO (FED): ayuda financiera destinada a los países ACP (África, Caribe y Pacífico)
http://europa.eu/legislation_summaries/development/overseas_countries_territories/r12102_en.htm
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DELEGACIÓN ANTE ORGANISMOS MULTILATERALES EN WASHINGTON
Instituciones:• Grupo Banco Mundial (BM) www.worldbank.org• Grup Banco Interamericano de Desarrollo (BID) www.iadb.org
Otros:• Organización de Estados Americanos (OEA) www.oas.org• Organización Panamericana de la Salud (OPS) www.paho.org• Millennium Challenge Corporation (MCC) www.mcc.gov
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SERVICIOS DE LAS DELEGACIONES
• Servicio Personalizado de Aviso de licitaciones
• Creación del Pipeline de proyectos: identificación de proyectos en preparación y en primeras etapas de ejecución
• Búsqueda de los datos de contacto de los responsables de los proyectos en la sede de los organismos y en el terreno, y de los responsables en las oficinas ejecutoras en los países.
• Tareas de visibilidad de expertos individuales y adaptación de CVs para que estos tengan más posibilidades de ser contratados en consultorías de carácter individual por los Organismos Multilaterales
• Apoyo en la respuesta a anuncios de licitación: revisión de los términos de referencia de las licitaciones y sugerencias de preguntas a hacer al responsable de la licitación, revisión y modificación de documentos de respuesta a los anuncios de licitación a los formatos estándares, etc..
• Búsqueda de potenciales socios locales
• Revisión y adaptación de materiales corporativos de la empresa a la audiencia de las multilaterales.
• Formación personalizada a distancia sobre el uso de las páginas web de los organismos multilaterales, la redacción de expresiones de interés y propuestas de proyectos
• Organización de agendas de reuniones en la sede de los organismos y sobre el terreno
• Organización de Brown Bag Lunch / presentaciones de la empresa en la sede de las Instituciones
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METODOLOGIA DE TRABAJO DE LAS DELEGACIONES CPI:
Inicio de la colaboración
El coste depende de las horas de dedicación de
la Delegación para ejecutar el proyecto
Elaboración de una propuesta de
trabajo individualizada
Entrevista con la empresa
para hablar sobre su
plan de internacionalización
en el ámbito de la
CONTRATACIÓN
PÚBLICA INTERNACIONAL
Discusión de la propuesta y
acuerdo entre la empresa y la delegación
Firma de un contrato de
prestación de servicios
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ACCIONES DE APOYO INTERNACIONAL
Misión CPI a Marruecos (medio ambiente y infraestructuras)
Junio 2011
Casablanca / Rabat
Misión TIC a las Instituciones Europeas
Octubre 2011
Bruselas
Misión CPI a Colombia (medio ambiente y infraestructuras)
Noviembre 2011
Bogotá / Medellín
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FONDO CATALAN DE CONSULTORIA CON LA IFC
Instrumento de promoción internacional de las empresas catalanas de servicios facilitando el acceso a las oportunidades de contratación de organismos internacionales.
Fondo que financia trabajos de consultoría por cuenta de la CFI con la condición que el 75% está ligado a la contratación de empresas o consultores catalanes.
Contribución económica : 1.000.000 EUR (2006) + 1.000.000 EUR (2007)
Prioridades sectoriales: Turismo, salud, infraestructuras, medio ambiente, agroindustria y desarrollo de la PYME.
Prioridades geográficas: Región Mediterránea, America Latina, China e India
FINALIDAD- Adquirir experiencia de trabajo con organizaciones internacionales - Conseguir las tan preciadas referencias - Abrir nuevos mercados
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Anna Domingo Riu
Consultora
Contratación Pública Internacional
Tel.: 93.553.89.47
MUCHAS GRACIAS POR SU INTERÉS!