Equity Point HostelsEstratègia d’expansió als USA

Qui som?

� Equity Point gestiona Albergs urbans a les principals ciutats turístiques.

� L’empresa neix el 2001, amb l’obertura del primer alberg a Barcelona.

� Avui gestionem 2.200 llits en 9 albergs, 7 ciutats, 5 països i 3 continents

� Equity Point factura €11Mn i el conjunt de les empreses del grup sumen uns 150 treballadors.

Què és un Alberg

� Un alberg urbà és un hotel que ofereix allotjament en habitacions compartides a preus ajustats.

� Generalment dirigits a viatgers d’entre 18 i 35 anys, que realitzen un viatge de diversos mesos i visiten diversos països i ciutats.

� Clientela focalitzada en el preu i els aspectes socials – de convivència.

Equity Point London

La Indústria

� Els albergs han evolucionat en els darrers 15 anys des dels non-profits i l’auto-ocupació, cap a un model de gestió més modern i professionalitzat.

� Impacte tecnològic important.

� Indústria molt fragmentada: 50 llits de mitjana per alberg.

� 3-4 empreses al món amb presència internacional.

Equity Point Girona

Internacionalització d’EP

� 2008 – Marrakech

� 2010 – Londres i Lisboa

� 2011 – Nova York

� 2013 – Praga i Miami (Confirmats)

� Expansió a les principals ciutats turístiques.

� Model expansió – taca d’oli.

������������������������������������

���������

���������

���������

���������

���������

Equity Point New YorkEquity Point New YorkEquity Point New YorkEquity Point New YorkEquity Point New YorkEquity Point New YorkEquity Point New YorkEquity Point New YorkEquity Point New York

@ Times Square@ Times Square@ Times Square@ Times Square@ Times Square@ Times Square@ Times Square@ Times Square@ Times Square

Equity Point LondonEquity Point LondonEquity Point LondonEquity Point LondonEquity Point LondonEquity Point LondonEquity Point LondonEquity Point LondonEquity Point London

Equity Point MadridEquity Point MadridEquity Point MadridEquity Point MadridEquity Point MadridEquity Point MadridEquity Point MadridEquity Point MadridEquity Point MadridEquity Point LisboaEquity Point LisboaEquity Point LisboaEquity Point LisboaEquity Point LisboaEquity Point LisboaEquity Point LisboaEquity Point LisboaEquity Point Lisboa

Equity Point SeaEquity Point SeaEquity Point SeaEquity Point SeaEquity Point SeaEquity Point SeaEquity Point SeaEquity Point SeaEquity Point Sea

Equity Point GironaEquity Point GironaEquity Point GironaEquity Point GironaEquity Point GironaEquity Point GironaEquity Point GironaEquity Point GironaEquity Point Girona

Equity Point MarrakechEquity Point MarrakechEquity Point MarrakechEquity Point MarrakechEquity Point MarrakechEquity Point MarrakechEquity Point MarrakechEquity Point MarrakechEquity Point Marrakech

Equity Point GothicEquity Point GothicEquity Point GothicEquity Point GothicEquity Point GothicEquity Point GothicEquity Point GothicEquity Point GothicEquity Point Gothic

Equity Point CentricEquity Point CentricEquity Point CentricEquity Point CentricEquity Point CentricEquity Point CentricEquity Point CentricEquity Point CentricEquity Point Centric

Expansió als USA

� Mercat prioritari – 25% dels clients a Europa.

� Indústria local subdesenvolupada.

� Nova York: porta d’entrada i de sortida.

� Nova York: 30% de la demanda només 3% d’oferta.

� Corredors urbans US: Costa Est i Costa Oest.

� Visit US – NYC&Co. Esforços per a atraure turisme jove.

Equity Point Marrakech

Recerca NYC – Passos fets

� Identificar professionals:

◦ Consultors

◦ Advocats

◦ Arquitectes – Tècnics

� Recerca del marc legal

◦ Principal escull: manca de normativa específica.

� Elaboració del Pla de Negoci

� Recerca d’edifici

� Financiació

Implantació

� Dos models de negoci:

◦ Model Europeu: Lloguer (o lease)� Requereix garanties importants.� Mercat petit.� Majors beneficis potencials.

◦ Model Americà: Gestió� Gran necessitat de capital.� Menors beneficis.� Creixement més ràpid.

Equity Point Lisboa

Primer intent: Gershwin Hotel

� Hotel de 150 habitacions amb història i marca independent.

� Preu assequible.

� Propietari difícil.

� Financiació estructurada a través d’un Fons Immobiliari Oportunista (DMR).

� Contracte de compraventa signat.

� 2 anys després: Abortament operació per oposició del propietari del solar (lease holder).

Segon intent Hotel 41 – EPNY@TS

� Dos mesos després DMR ens presenta un hotel de 47 habitacions a Times Sq.

� EP compra el 10% de l’Hotel i DMR el 90%

� EP i DMR signen un contracte de gestió

� L’hotel es compra el Nov-11

� Comença a operar parcialment com a alberg el març de 2012

� Opera 100% com a alberg agost 2012

The Big Plan

� Aparició de la oportunitat: DMR-BCM-EP

� Creació d’Independence Point:◦ 50% BCM

◦ 50% EP

� Contractació de Moelis&Co i DI

� Business Plan

� Management Presentation

� Road Show

� Sel·lecció d’inversors potencials

� Execució Febrer-12 / Juliol-12

Equity Point NY @ Times Sq

Big Plan

� Partnership amb Fons Immobiliari Americà

� Inversió de $200Mn

� Compra d’hotels de gamma mitja al centre de les principals ciutats turístiques americanes: Corredor Est – Corredor Oest

� 20 Hotels en 3 anys

� Estructura OpCo – PropCo

� Contracte de gestió

West Midwest

East

South

Seattle, WA

Portland, OR

San Francisco, CA

Los Angeles, CA

San Diego, CA

Chicago, IL

New Orleans, LAMiami, FL

Austin, TX

New York, NY

Boston, MA

Washington, DC

West Midwest

East

South

West Midwest

East

South

Seattle, WA

Portland, OR

San Francisco, CA

Los Angeles, CA

San Diego, CA

Chicago, IL

New Orleans, LAMiami, FL

Austin, TX

New York, NY

Boston, MA

Washington, DC

Estructura

IP – OpCoBCM + EP

IP – PropCo

Hostel 1

Hostel 2

...

Hostel 20

Equity Point

Fees&PromoteFees&Promote