ejemplo real 750cc
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7/29/2019 Ejemplo Real 750cc
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EL MARKETING MIX DE LA NUEVA PRESENTACIN DE LA
CERVEZA GUILA 750 CC
Por:
Elvis Ramrez
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7/29/2019 Ejemplo Real 750cc
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PRODUCTO
La cerveza guila 750 cc es la nueva presentacin quelanz la compaa para el departamento de Norte deSantander. Los que han tenido la suerte de comprarlaen otras ciudades del pas han quedado sorprendidos.
Peso: 750 cc
Diseo: continua con la misma lnea de la marca.
El nombre escogido se mantuvo cambio fue lapresentacin (volumen).
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PRECIO El impacto que recibi el consumidor por esta nueva
presentacin, fue el precio y el volumen. Ya que en los estudiosrealizados por la compaa se opt la estrategia costo-beneficio:
Presentacin : 750 cc $2.300
Presentacin : 330 cc $1.400
La empresa decidi, entregar por cada botella de cerveza 750 cctres vasos plsticos, para que sus consumidores disfruten en
grupo.
El precio de la 750 cc ($2.300) ha tenido una gran acogida por elmercado, percibindose como muy asequible, por lo que laestrategia elegida podra ser la de penetracin del mercado.
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DISTRIBUCIN Los productos de la compaa se venden
en grandes superficies. Actualmenteestn inmersos en un plan de expansinde municipios donde la compaa no hahecho presencia.
Para distribuir el producto se asocia acontratistas urbanos divididos en 4zonas de reparto. Por una parte amplanlos canales de distribucin por mediode los distribuidores urbanos,aumentando considerablemente las
ventas.
La distribucin del producto tiene unosestndares de control y seguimientocomo son los tiempos de entrega y lasentregas completas a sus clientes, ya
sean mayoristas y/o minoristas.
PRODUCCION
CENTRO DE
DISTRIBUCION
MINORISTA
CONSUMIDOR
PRODUCCION
CENTRO DEDISTRIBUCION
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR
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COMUNICACIN El objetivo de las acciones de comunicacin es informar de la aparicin de una
nueva presentacin de la cerveza guila 750 cc, persuadir para su compra yrecordar frecuentemente su existencia en el mercado.
Para informar de la nueva presentacin, la compaa ha empleado para suhabitual estratgica del rumor, las filtraciones y las especulaciones.
Esta estrategia le reporta un gran xito por:
Es lder cervecero en el pas, por lo que sus productos son elaborados conestndares de calidad.
Algunos seguidores perciben la nueva presentacin como un ahorro.
El suspense y la incertidumbre aumenta la curiosidad.
La nueva presentacin estuvo a cargo de la Gerencia de Ventas de Ccuta,en un sitio muy popular en el oriente de la ciudad.
El Gerente de Ventas manifest el impacto que ha tenido esta nuevapresentacin en otras ciudades del pas, ha sido un xito total.
El lanzamiento oficial de esta presentacin al mercado de la ciudad de
Ccuta fue el primero de noviembre de 2012.
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RENTABILIDAD
Rentabilidad para el cliente mayorista; se da porestrategias que tiene la compaa con l(negociaciones).
La rentabilidad para el cliente minorista es tomar lasiguiente formula:
Rentabilidad = (Precio de venta - Precio de lista) / preciode lista x 100
La empresa apoya a los clientes con activaciones,donde se incrementa la rentabilidad en un 30% .