PRIMER ENTRENAMIENTO

By: Mónika Ariño R.

DUPLICACIÓN EFECTIVA

Marketing de Atracción

El Mercadeo de atracción es una técnica de mercadeo diseñada para enseñarle a un potencial consumidor qué es lo que tu producto o servicio hace y cómo puede beneficiarle, antes de que él lo compre. Es decir, en lugar de centrarse directamente en la venta, LA CONCENTRACION ESTA CENTRADA EN LA INFORMACION.

¿Que es el marketing de atracción?

En el Marketing de Atracción es importante insistir que cada paso es VITAL, cada movimiento del proceso será efectivo y nos llevará al éxito si desarrollamos:

1. Una mentalidad de empresario.2. Una convicción sólida de que estamos en la industria correcta, con el equipo ideal, en la compañía correcta y que todo comienza contigo mismo, TU ERES EL NEGOCIO.3. Una certeza dominante, que si aplicamos los pasos uno a uno, inevitablemente lograremos la tan anhelada libertad financiera y el éxito en este proyecto empresarial.4. Una actitud de seguridad y de postura profesional en el proceso de desarrollo del proyecto empresarial.5. La habilidad para aplicar los filtros que nos permitan evaluar al posible socio hasta llevarnos a culminar el proceso de selección de prospectos sí y solo sí son aptos, o sea CALIFICADOS.

Duplicación Efectiva

La única manera de construir un negocio exitoso es usando un…

• Plan estructurado• Disciplina • Acción

Un negocio es tan sólido como el plan que lo sostiene.

Hay que saber qué hacer, cómo hacerlo, dónde hacerlo y también cuándo hacer las cosas y eso es lo que veremos en este primer entrenamiento.

Plan Estructurado

Entender en que consiste el negocio El objetivo es construir una plataforma de

distribución masiva con personas que Quieran tener un negocio, que Quieran

construir un ingreso, que estén cansadas de vivir trabajando sin resultados… (no obligadas, no persuadidas, no personas cerradas, no personas limitadas…

Estructura del Plan

Cuando entiendo en que consiste el negocio, entonces puedo saber:

- hacia dónde necesito apuntar- con quién comparto la información- cómo voy a manejar las objeciones- las metas que quiero alcanzar

1. Tener totalmente claro que mi objetivo es construir una red, el objetivo NO es vender mercados.

2. Necesito disponer de tiempo para usar las herramientas del sistema, y para trabajar con mis activos AL MENOS 1 ó 2 HORAS DIARIAS de tu tiempo no productivo.

¿Que necesito para compartir la información?

Lo podemos hacer en dos formas:

1. Face to face (marketing presencial)2. Online (marketing por internet, redes

sociales, correos masivos, …

¿De que forma compartiré la información?

Es importante que antes de salir a hablarle a personas hayas leído el PLAN DE TRABAJO Y DUPLICACIÓN. Porque antes de desgastarte debes haber pasado por filtros a esas prospectos a las cuales has elegido para hablarles. (en otro entrenamiento miramos y repasamos esos filtros)

Face to face – marketing presencial

Presentación del proyecto empresarial

1. Preguntarle a la persona si ella QUIERE construir un negocio, un ingreso adicional… entabla antes una relación con la persona déjala que hable, pregúntale cosas como por ejemplo que hace, a que se dedica, cual es su profesión, como van sus cosas… así sabrás que necesidades tiene…

2. Preguntarle si dispone de tiempo para escuchar el proyecto empresarial.

Presentación del proyecto empresarial

3. Enséñale el video

4. Resumen de la presentación de negocio. Y ese resumen será de la siguiente forma…

Presentación del proyecto empresarial

• Cd o dvd• Enlace de la pag.

www.merkintsas.com Oportunidad –presentación de negocio

Objetivo: CONSTRUIR UN INGRESO O UN NEGOCIO A PARTIR DE LA PUBLICIDAD VOZ A VOZ O DE LA RECOMENDACIÓN.

¿Como se hace el negocio? Muy sencillo, si decides

asociarte hay 2 acciones que si deben hacerse y de esta forma generar dinero:

1. Recomendar o publicitar2. Activarte en MERKINT cada mes con tus 100 ptos.

Resumen de presentación de negocio

¿La recomendación como se hace?

te daremos herramientas para que aprendas a compartir el proyecto

empresarialOffline y Online para que tu negocio

se extienda por todo el territorio nacional

HERRAMIENTAS OFFLINE

Conferencias presenciales

Talleres, entrenamientos…

Dvd, publicidad, plan

de pagos…

Compartiendo uno a uno

Sala de conferencias online Uso de herramientas como Skype, redes sociales:

facebook, twitter, linked in, Pagina de contacto Pagina o blog de captura

HERRAMIENTAS ONLINE

Sala de conferencias online

REDES SOCIALES

Página de Contacto

Pagina de Captura

Formulario de Captura

1. No dejes pasar mucho tiempo si es posible enseguida mejor, a lo sumo al día siguiente.

2. Trata de ser lo mas claro posible, muéstrale que esto es tu negocio y lo estas haciendo de manera rápida, no es un juego…

3. Jamás intentes convencerlo, respeta tu decisión, no manipules al prospecto.

4. Cierra el negocio lo antes posible aprende a discernir cuando veas un prospecto. (Pág. 11).

El Cierre

Cómo elaborar una lista filtrante. Como abordo a un posible prospecto. Cómo hago una llamada de negocio

profesional

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