Diseo de plan estratgico

Planeacin

Toda empresa disea planes estratgicos

para el logro de sus objetivos y metas

planteadas, esto planes pueden ser a

corto, mediano y largo plazo, segn la

amplitud y magnitud de la empresa. Es

decir, su tamao, ya que esto implica que

cantidad de planes y actividades debe

ejecutar cada unidad operativa, ya sea de

niveles superiores o niveles inferiores.

Planeacin estratgica

Proporciona la direccin que guiar la

misin, los objetivos y las estrategias de

la empresa, pues facilita el desarrollo de

planes para cada una de sus reas

funcionales.

Planeacin Estratgica

Es una herramienta por excelencia de la

Gerencia Estratgica, consiste en la

bsqueda de una o ms ventajas

competitivas de la organizacin y la

formulacin y puesta en marcha de

estrategias permitiendo crear o preservar

sus ventajas, todo esto en funcin de la

Misin y de sus objetivos, del medio

ambiente y sus presiones y de los recursos

disponibles.

Estructura

Sistema de planificacin estratgica formal une tres tipos de planes fundamentales, que son: planes estratgicos, programas a mediano plazo, presupuestos a corto plazo y planes operativos. La planificacin estratgica es el esfuerzo sistemtico y ms o menos formal de una compaa para establecer sus propsito, objetivos, polticas y estrategias bsicas, para desarrollar planes detallados con el fin de poner en prctica las polticas y estrategias y as lograr los objetivos y propsitos bsicos de la compaa.

10 etapas del modelo de plan

estratgico

Definicin del negocio

Anlisis Interno

Visin

Misin

Anlisis externo

Objetivos

Estrategias

Metas

v

a

l

o

r

e

s

Misin

Es la razn de ser de la empresa, el

motivo por el cual existe. As mismo es la

determinacin de la/las funciones

bsicas que la empresa va a

desempear en un entorno determinado

para conseguir tal misin.

En la misin se define: la necesidad a

satisfacer, los clientes a alcanzar,

productos y servicios a ofertar.

Caractersticas de la misin

Las caractersticas que debe tener una

misin son:

amplia,

concreta,

motivadora

y posible.

Elementos que complementan la

misin

Con la misin conoceremos el negocio al

que se dedica la empresa en la

actualidad, y hacia qu negocios o

actividades puede encaminar su futuro,

por lo tanto tambin debe ir de la mano

con la visin y los valores.

Tipos de misin

Misiones muy amplias:

Permite dejar unos mrgenes de

actuacin muy flexibles a la empresa, lo

que puede ocasionar confusin, porque

los miembros de la empresa no tiene

muy claro la visin de la organizacin.

Tipos de misin

Misiones muy estrechas:

El limitar la capacidad de desarrollo a

futuro de la organizacin, permite que

sta se centre en una sola direccin,

evitando confusiones.

Importancia de la misin

Definir una identidad corporativa clara y determinada, que ayuda a establecer la personalidad y el carcter de la organizacin, de tal manera que todos los miembros de la empresa la identifiquen y respeten en cada una de sus acciones.

Da la oportunidad de que la empresa conozca cules son sus clientes potenciales, ya que una vez que se ha establecido la identidad corporativa, los recursos y capacidades.

Aporta estabilidad y coherencia en la operaciones realizadas, el llevar una misma lnea de actuacin provocar credibilidad y fidelidad de los clientes hacia la empresa; logrando un relacin estable y duradera entre las dos partes.

Cmo identificar la misin de la

empresa?

Campo de actividad: especificando los negocios en los cuales se centrara la actividad de la empresa , identificando y analizando los productos y mercado de la organizacin.

Capacidades que estn a disposicin de la empresa o pueden llegar a estarlo. A travs de los recursos y capacidades con los que cuenta la organizacin se puede saber qu ventajas competitivas se pueden alcanzar.

Cmo identificar la misin de la

empresa?

En los casos en que la empresa cuenta

con varios productos que comercializar y

en diferentes mercados, es ms

complicado identificar cual es la misin,

por lo tanto hay que desarrollar recursos

y capacidades centrndose en los

factores de xito de cada mercado.

Sugerencias para desarrollar la

misin

Cuando elabore su misin, trate de

hacerla planificada, slida y completa.

Asegrese de que la misin sea

comunicada a toda la organizacin de

manera que sea motivante y entusiasta,

utilizando una comunicacin simple,

concisa y fcilmente comprensible.

Sugerencias para desarrollar la

misin

Recuerde que al elaborar su misin, la

imagen de credibilidad ha de estar

presente en todo momento.

De vez en cuando es conveniente repetir

la declaracin de la misin, para recordar

a los integrantes de la organizacin, que

el futuro deseado es posible.

Ejemplo: Misin de Telmex

Ser un grupo lder en

telecomunicaciones, proporcionando

a nuestros clientes soluciones

integrales de gran valor, innovadoras

y de clase mundial, a travs del

desarrollo humano, y de la aplicacin

y administracin de tecnologa de

punta.

Visin

Es un elemento complementario de la misin

que impulsa y dinamiza las acciones que se

lleven a cabo en la empresa. Ayudando a

que el propsito estratgico se cumpla.

Se refiere a lo que la empresa quiere

crear, la imagen futura de la

organizacin.

Visin

La visin se realiza formulando una

imagen ideal del proyecto y ponindola

por escrito, a fin de crear el sueo

(compartido por todos los que tomen

parte en la iniciativa) de lo que debe ser

en el futuro la empresa.

Importancia de la visin

Radica en que es una fuente de

inspiracin para el negocio, representa la

esencia que gua la iniciativa, de l se

extraen fuerzas en los momentos difciles

y ayuda a trabajar por un motivo y en la

misma direccin a todos los que se

comprometen en el negocio.

Ventajas de establecer la visin

Fomenta el entusiasmo y el compromiso de

todas las partes que integran la

organizacin.

Incentiva a que desde el director general

hasta el ltimo trabajador que se ha

incorporado a la empresa, realicen acciones

conforme a lo que indica la visin.

Recordando que los mandos superiores

tienen que predicar con el ejemplo.

Caractersticas de los valores

Se desarrollan en condiciones muy complejas. Son necesarios para producir cambios a favor del

progreso.

Son posibles porque muchos seguimos creyendo en ellos.

No son ni pueden ser un simple enunciado. Importancia de los valores en una empresa. Los valores son muy importantes para una empresa

porque son grandes fuerzas impulsoras del cmo hacemos nuestro trabajo.

Permiten posicionar una cultura empresarial. Marcan patrones para la toma de decisiones.

Caractersticas de los valores

Sugieren topes mximos de cumplimiento en las metas establecidas.

Promueven un cambio de pensamiento. Evitan los fracasos en la implantacin de

estrategias dentro de la empresa.

Se lograr una baja rotacin de empleados. Se evitan conflictos entre el personal. Con ellos los integrantes de la empresa de

adaptan ms fcilmente.

Se logra el xito en los procesos de mejora continua.

Valores compartidos

Son los que deben guiar la conducta cotidiana de todos en la empresa para realizar la misin, la visin y la identidad. Constituyen el cimiento de la organizacin y generan beneficios para las personas y empresas que los aplican.

Para poder establecer los valores compartidos es muy importante el trabajo en equipo y especificar:

Importancia de los valores

compartidos

Con ellos es ms fcil organizarse.

Orientan la visin estratgica y aumentan el compromiso profesional.

Son una herramienta que permite identificar, promover y legitimar el tipo de cambio organizacional, que ayudar a

implementar una direccin estratgica de la empresa.

Ayuda a lograr y fortalecer el pensamiento estratgico en los lderes.

Promueven el aprendizaje continuo y el compromiso de

los miembros de la empresa.

Una vez que se han definido los valores de una empresa

es importante entender que:

Forman parte de una decisin estratgica a largo plazo.

Son factores que definirn la manera de cmo debe vivir

la organizacin.

La voluntad y perseverancia siempre sern necesarios

para ponerlos en accin.

Ejercicio en clase:

Buscar en internet la misin, visin y

valores de 5 empresas

Validar si cumplen con los elementos

bsicos.

Empresa Misin Visin Valores Cumple

SI

NO

Anlisis FODA

FODA Y BCG

Desarrollan un diagnstico de la situacin

Nos ayudan a saber que camino seguir

Matriz BCG

* El eje vertical de la matriz define el crecimiento en

el mercado, y el horizontal la cuota de mercado

Matriz BCG

a) ESTRELLA. Gran crecimiento y participacin

de mercado. Se recomienda potenciar al mximo

dicha rea de negocio hasta que el mercado se

vuelva maduro y se convierta en vaca lechera.

b) INCGNITA. Gran crecimiento y poca

participacin de mercado. Hay que reevaluar la

estrategia en dicha rea, que eventualmente se

puede convertir en una estrella o en un perro.

Matriz BCG

c) VACA LECHERA. Poco crecimiento y alta

participacin de mercado. Se trata de un rea de

negocio que servir para generar efectivo necesario

para crear nuevas estrellas.

d) PERRO. Poco crecimiento y poca participacin de

mercado. reas de negocio con baja rentabilidad o

incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella

cuando sea posible. Generalmente son negocios /

productos en su ltima etapa de vida. Raras veces

conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa.

Diamante de Porter

Diamante de Porter

Toda competencia depende de las cinco

fuerzas competitivas que se interaccionan en el

mundo empresarial

Amenaza de nuevos entrantes.

Rivalidad entre competidores.

Poder de negociacin con los proveedores.

Poder de negociacin con los clientes.

Amenaza de productos o servicios sustitutivos

Concentracin de compradores Grado de dependencia de los canales de

distribucin.

Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos.

Volumen comprador. Costes o facilidades del cliente de cambiar de

empresa.

Disponibilidad de informacin para el comprador. Existencia de sustitutos Sensibilidad del comprador al precio. Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

Poder de negociacin de los

Compradores o Clientes

El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria

por parte de los proveedores.

Los proveedores tienen poder por su grado de concentracin, por la

especificidad de los insumos que

proveen, por el impacto de estos

insumos en el costo de la industria, etc.

Poder de negociacin de los

Compradores o Clientes

Existencia de barreras de entrada.

Valor de la marca

Costes de cambio

Requerimientos de capital

Acceso a la distribucin

Ventajas absolutas en coste

Ventajas en la curva de aprendizaje

Mejoras en la tecnologa

Amenaza de nuevos entrantes

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.

Coste o facilidad de cambio del comprador.

Nivel percibido de diferenciacin de producto.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Amenaza de productos sustitutos

Define la rentabilidad de un sector: cuanto

menos competido se encuentre un sector,

normalmente ser ms rentable y

viceversa.

La rivalidad entre los

competidores

Objetivos

Objetivos corporativos

Objetivos financieros

Objetivos de mercado

Definicin de Objetivos

Los objetivos en principio determinan a

dnde queremos llegar y de qu forma;

stos adems deben ser acordes al plan

estratgico general.

Caractersticas de los objetivos

Viables. Se puedan alcanzar. Seguidores reales

Concretos. Coherentes con la compaa, bien definido/ establecer un nmero

Ajustado a un plan de trabajo. Definido en el plan de mercadotecnia/ mtricas que pueda revisar

Consensuados. Englobados a la poltica general de la empresa/ no salirme de la tica corporativa

Flexibles. Adaptados a la necesidad del momento.

Motivadores. Deben impulsar al desarrollo empresarial global.

Objetivos generales vs. Objetivos

especficos

Debe tener un nico objetivo general

Puede tener un mnimo de tres objetivos especficos.

Enumerados en orden de importancia, orden lgico, orden temporal.

Deben ser consistentes con el problema

Los objetivos son inherentes a la definicin y delimitacin del problema; es

decir, se desprenden al precisar el

estudio.

Gracias por su Atencin !