diapositivas de presupuesto de ventas1

7/17/2019 Diapositivas de Presupuesto de Ventas1

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Presupuesto de Ventas



Presupuesto de Ventas

Es la predicción de las ventasde la empresa que tienen comoprioridad determinar el nivel deventas real proyectado por unaempresa.

Importancia del Presupuesto

de Ventas

Es el primer paso para realizar un

presupuesto maestro que contiene



Pasos para realizar un presupuestode ventas

Paso 1. Preparar pronostico de ventas. 1.1. Pronostico de ventas del sector.

1.2. Pronostico de ventas de la empresa.

Paso 2. Compilar otros datos pertinentes. 2.1. Capacidad de abricación.

2.2. Fuentes de abasto de materia prima y

suministros generales.

2..!isponibilidad de capital

2.".!isponibilidad de canales alternativos

de distribución.



Paso . !esarrollo de unaplanifcación de ventas.

.1 #educir la incertidumbreacerca

de los uturos ingresos.

.2 $ncorporar los %uicios ylas

decisiones de la

administración enlos planes de la

comercialización.

. Facilitar el control



PLANESTRATEGICO DE

VENTAS



ETODOS

PARAPRONOSTIC

AR

ETODOS

DEPRES!P!ESTAR

• Por votación de lose%ecutivos de laentidad.

• &n'lisis estad(stico.• )*todo de

semipromedios.• )*todo de

promedio movible.• )*todo de

regresión.• Estimacionesdirectas deagentes y

vendedores.• )*todo

económicoadministrativo.



. $+!$CE !E

,&#$&C$-+E/&C$-+&0

E+/-#+- !E0P#EPE/-

!E ,E+/&



ventas de#e

considerar Capacidad Instalada$ Es el con%unto de #ienes decapital &ue la Industria posee$ Determinando por lotanto un limite a la o'erta &ue e(iste en un momentodado en la cantidad m)(ima de #ienes o servicios$

Capacidad *nanciera$ Se re*ere a las posi#ilidades&ue tiene la empresa para realizar pa+os einversiones a corto, medio - lar+o plazo para sudesarrollo - crecimiento adem)s de tener la li&uidez- mar+en de utilidad de operaciones$

Plan de pu#licidad$ Es un plan &ue se .ace so#re lasestrate+ias de pu#licidad$

Pol/ticas de cr0ditos$ Son una 'orma de transacci1ncomercial #asada en la con*anza &ue se les otor+a alos clientes en 'ec.as determinadas, es el plan

detallado de c1mo se comunica - como se trata a susclientes, &uienes son, cuanto pueden comprar - como



Plan de comercializaci1n$ Es un plan &ue sirve paraorientar las actividades de la empresa .acia lasatis'acci1n de las necesidades del cliente -

desarrollar un producto o servicio para responder aesas necesidades$

Determinaci1n de la Demanda$ Es .a#lar de loselementos de &ue dependen esos deseos &uepueden ser satis'ec.os2 el precio del propio #ien, el

precio de los dem)s #ienes, la renta - la ri&ueza delconsumidor - los +ustos$

Determinaci1n de las l/neas de Producci1n$ Es

cantidad2 cantidad de producci1n de#en ser

su*cientes para cu#rir el costo de la preparaci1n dela l/nea$ E&uili#rio2 los tiempos necesarios para cadaoperaci1n en la l/nea$ Continuidad de#en tenerseprecauciones para ase+urar un aprovisionamientocontinuo - de material, piezas - la prevenci1n de

'allas de e&uipo$



PRES!P!ESTO DE COSTO

DE VENTAS

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