diálogo inversor emprendedor
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Para fomentar la participación de emprendimientos en los eventos de intercambio con inversores, hemos diseñado un programa de capacitación a emprendedores. Aquí la charla: Elementos del Diálogo entre Inversores y Emprendedores.TRANSCRIPT
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
Marcel Mordezki
Universidad ORT Uruguay
Coordinador Académico
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas.
Elementos del Diálogo entre Inversores y Emprendedores
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
Ponerse en los pies del inversor
Emprendedor:• Sueños• Pasión• Tecnología
Inversor:• Rentabilidad• Confiabilidad• Certezas
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
Los inversores son diferentes
• Una cosa es un VC• Otra cosa son los institucionales
• Y una muy diferente, los ángeles, que Uds. seguramente contactarán.
El inversor no está esperando tu proyecto.Tú tienes que lograr “engancharlo”
El tiene que ver crecer su ansiedad a medida que le cuentas detalles
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
Un malentendido original
• Por qué pelear si vamos a estar juntos?• Qué van a buscar los emprendedores?
– Dinero– Management
• Consejos• Relaciones
– Sensibles al Sector.
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
Los ingredientes internos que busca un inversor.
Equipo Producto
El equipo tiene ADN?Emprendedores seriales?El equipo trabajó junto antes?
Cuál es el producto?Entrega un valor único?Cuál es el mínimo set de funcionalidades que produce ingresos?
IP / Tecnología Finanzas
La tecnología es única?Es defendible?Es un proyecto científico?
Plan Operativo?Requerimientos de caja?Modelo de Ingresos / Supuestos a comprobarUtilidades proyectadas
Fuente: Alex Mendez, Storm Ventures, 2011, adaptado Mordezki
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
Los ingredientes externos que busca un inversor.
Oportunidad de Mercado Canales / Partners
Tamaño del mercado?Crecimiento esperado?Entorno competitivo (rivalidad)?
Estrategia de distribución?Quiénes son los clientes?Estrategia de segmentación?Product / Market Fit?
Exit Riesgos
Es un producto o una empresa?Valuaciones de empresas comparables?El inversionista agrega valor?
Cuáles son los riesgos principales?Qué puede salir mal?Qué información está faltando?
Fuente: Alex Mendez, Storm Ventures, 2011, adaptado Mordezki
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
Tipos de Inversionistas y Niveles de Inversión en Uruguay
Si Uds. buscan:
0 a 25K 0 a 50K 50K – 250K 250K-1M + 1M
ANII: Emprendedores innovadoresFFF: la familia siempre es más barato y brinda consejos gratuitos.
ANII:Fondos sin consejos.ÁngelesAgregan valor al emprendimiento aportando trabajo y contactos
Ángeles de buen patrimonioÁngeles sindicados
ANII:Fondo Orestes Fiandra (hasta 500k)Venture Capital Regionales
Venture Capital Internacionales.
Asistentes Esperados en el SummIT
Fuente: Elaboración Propia
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
La Presentación.
Fuente: Alex Mendez, Storm Ventures, 2011, adaptado Mordezki
• Hay un único objetivo: tener una segunda oportunidad de charlar en profundidad con el inversor.– No se preocupen de contar TODA la historia. Capturen
la atención.
• 10 slides. Font 30.• Elijan 4 o 5 ideas fuerza que quieren transmitir• Construyan el set de transparencias de manera
que los títulos de las mismas cuenten “la historia”.– Alguien que no los escuchó, tiene que poder entender el
caso de negocios “ojeando” los títulos de las transparencias.
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
La Presentación: los tips de Kawasaki
1. Problem
2. Your solution
3. Business model
4. Underlying magic/technology
5. Marketing and sales
6. Competition
7. Team
8. Projections and milestones
9. Status and timeline
10. Summary and call to action
Pitching to Investors: incluye template con PPT
The art of the Start: una serie de preguntas que tienen que asegurarse que su presentación contesta.
Fuente: www.garage.com, adaptado Mordezki
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
La Presentación. Preparación
Fuente: Alex Mendez, Storm Ventures, 2011, adaptado Mordezki
• Máximo de 3 presentadores. Todos los miembros claves del equipo deben estar presentes. Todos deben saber “qué parte les toca”. Ni se les ocurra improvisar.
• Saber del negocio no es memorizar la presentación.
• La gente lee el slide: Uds. tienen que proveer el “insight” que no se desprende elementalmente del contenido del slide.
• Practiquen en voz alta, preferentemente con una audiencia crítica.
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
La Presentación. Durante…
Fuente: Alex Mendez, Storm Ventures, 2011, adaptado Mordezki
• Empiecen con algo inteligente. Impresionen. Practiquen bromas. No digan cosas de mal gusto.
• Estudien a su audiencia. Conozcan sus gustos, sus inversiones previas. Dónde estudiaron.
• Lleguen temprano y simulen la presentación. Prohibido fallar. Y si falla, prohibido tener una actitud contemplativa.
• Demuestren entusiasmo y confianza, en la idea, el negocio y el equipo, pero sean honestos y demuestren que no están sobrevendiendo.
• Incorporen a la audiencia a través de preguntas interesantes.• Respondan las preguntas de manera concreta y directa.• Si ven que la audiencia “se les va”, interrumpan la presentación,
pregunten honestamente por los intereses de ellos y redireccionen la presentación en ese sentido.
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
La Presentación. Después…
Fuente: Alex Mendez, Storm Ventures, 2011, adaptado Mordezki
• Identifiquen los inversores que mostraron más interés en las propuestas.
• Traten de encontrar actividades comunes durante el SummIT y conversen.
• Pidan consejos. No todo es inversión en este negocio.
• No tengan miedo de equivocarse.
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
BUENA SUERTE, Y LOS ESPERAMOS EN COLONIA!
Preguntas?Muchas Gracias
Marcel [email protected]