Manejar 10 horas diarias no hacen a un taxista un buen conductor, mucho menos

un piloto exitoso. Lo mismo sucede en la negociación, no porque hayas

negociado un sin número de veces significa que tienes el entrenamiento y el

método necesario para competir con profesionales.

Negociamos más del 50% del tiempo que estamos despiertos y lo hacemos de

manera inconsciente. Es decir, sin un método que nos permita conocer qué y

cómo podemos mejorar con el tiempo. Este taller de sólo 5 horas es la mejor

introducción al mundo de la negociación que puedes tomar, si lo que buscas es

negociar en un mundo real; lleno de oportunidades que serán conquistadas sólo

por negociadores exitosos.

Descripción del Taller

El participante sabrá la importancia de lograr conexión, entenderá qué motiva las

decisiones en una negociación y entenderá la relevancia de usar

estratégicamente esquemas de concesiones. Todo esto, a partir del El Método

del Negociador Exitoso®, desarrollado y diseñado en UC Berkeley.

Los resultados de sus próximas negociaciones serán evidencia de que El Método

aumenta tus probabilidades de éxito. Esto, indistinto del nivel de experiencia que

se tenga en la negociación.

Objetivo

Es un taller muy intensivo y demandante. Logra una dimensión práctica-

categórica, ya que está estructurado en la técnica: Aprenda haciéndolo usted

mismo.

Descripción del Taller

La profundidad y nivel de discusión de cada uno de los temas varía de acuerdo al

profesor y a los requerimientos específicos del grupo. El 99% de más de nuestros

participantes están totalmente satisfechos.

TEMARIO

• La realidad cómo la conocemos no existe.

• Perspectivas y percepciones en la

negociación. ¿Quién tiene la razón?

• ¿Qué motiva las decisiones en la

negociación?

• La negociación se trata de cómo hacen sentir

a la otra parte.

• Negociamos por 3 motivos principalmente.

• Negociación: Cooperativa vs. Adversaria.

• La enseñanza principal de los mejores

negociadores del mundo.

• Encuentra información, prepárate.

• Principios de agrado, respeto y confianza.

• Empatía y habilidades sociales en la

negociación.

• De posiciones a intereses

• Los 3 tipos de conversaciones en la

negociación.

• El principio de reciprocidad, positivo y

negativo.

• Aspiraciones altas y razonables, dan mejores

resultados.

Nota: No tienes que llevar absolutamente nada ni un lápiz. Sólo asegúrate de que te acompañe tucapacidad de asombro y participación, para hacer tuyo un Método que detonará tu éxito futuro.

Por parte

• 1 Coffee Break cada 2 horas : Bocadillos, botanas, café, jugo y agua.• Las instalaciones deberán contar con:

• Mesa en formato U.

• Bocinas para el audio de 1 computadora.

• 1 cañón.

• 1 pantalla para proyectar .

• Pizarrón.

• Espacios cómodos para negociar.• Viáticos de profesor y staff. (Previa autorización)

Por parte de HOWEGROUP®

• Taller de negociación: 5 hrs.• 1 prueba.• 1 diploma por participante.• Materiales en impresión y en digital.• Casos, roleplays y ejercicios en físico.• Costo del taller / $2,500 + IVA por participante

Taller impartido en instalaciones de (Tu empresa)

Requerimientos: