profundidad dinámica 1.4.2
TRANSCRIPT
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
1
MOMENTUM 1.4Estrategia de profundidaddinámica para mercadoslatinos maduros
IMPORTANTE: Esta es una estrategia de construcciónde redes que ha funcionado en nuestro mercado perono pretende sustituir el plan tradicional de ventas ymercadeo de Amway-Quixtar(Usamos siempre ambosnombres ya que es aplicable en los mercados dehispanoamérica y Estados Unidos). Tampoco con estedocumento afirmamos que esta sea “la única formade hacerlo”. Es sólo nuestra escuela de negocios; Unmétodo de arranque que le da elementos a los nuevossocios para que se den el tiempo suficiente paraentender la magnitud y gran potencial de esteproyecto y generar en sus miembros un sentimientode crecimiento y trabajo en equipo. Con estedocumento, queremos compartirle porque estamostan emocionados con sus resultados.
“¿Cree Usted que unaidea, aún cuando no seanueva, pueda volver a sernegocio si seredimensionan en laforma correcta?”Nosotros creemos que sies posible. Sin embargo,nadie puede obligarle atener éxito en estenegocio pero si decidieracaminar, se le puedemostrar un sendero yatransitado y con éxito”.
magine un árbol frondoso. Cubrecon sus sombra una gran
extensión. Los pájaros lo usancomo refugio y los hombres,también. Una noche llega unatormenta muy fuerte y lo derriba.¿Cómo un árbol aparentemente tanfuerte fue abatido por el viento yotros que no parecían tanto sequedaron en pie? Sencillo: por lapoca profundidad de sus raíces. Lasraíces principalmente le dan
I
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
2
estructura y fortaleza a un árbol.Entre más profundas lleguen, másfuertes se vuelven contra losvientos. En el desierto por ejemplo,existe un árbol llamado Mezquite elcual regularmente se usa parafabricar carbón vegetal. Sucaracterística principal es quecomo se encuentra en un terrenoagreste, busca el agua en losmantos acuíferos subterráneos ysus raíces pueden llegar a mediralgunos metros hacia abajo. De esaforma, podemos ver en medio deuna planicie sin vegetación, unárbol grande, verde y frondoso.Siguiendo esas enseñanzas de lanaturaleza (la cual nunca seequivoca), hemos basado elrazonamiento para el diseño deesta estrategia de construcción deredes con la empresa Amway-Quixtar la cual ha probado en lapráctica por más de 3 años, quefunciona perfectamente en la vidareal. Recordemos: ¿De qué sirve serun árbol frondoso pero con raícessuperficiales si al primer vientofuerte, seremos derrumbados?.Hablando de vivir mucho tiempo enlos negocios, lo mejor es tenerraíces profundas que nossostengan fuertemente.
¿Por qué cambiar?
Todo cambia constantemente enlos negocios. Solo aquello que hamuerto no cambia. Actualmente laforma de hacer negocios es
dramáticamente diferente a la quepodíamos imaginar hace tan solo10 años, especialmente hablandode la industria del multinivel. Laglobalización invade nuestras vidasy el Internet nos inunda deinformación. Las personas quetenían 10 años de edad hace 10años, hoy tienen 20 y no ven elmundo como nosotros lo veíamosen la juventud.Nuestros paradigmas han cambiadoy pocas cosas son lasmismas…salvo una: El ser humanoquiso, quiere y seguirá queriendosalir adelante y siempre faltaránalternativas para lograrlo; por eso,siempre habrá mercado paranuestro proyecto. Sin embargo, aúnasí, no podemos seguircomunicándonos y hacer negociosde la misma manera como en elpasado. No es sensato niestratégico empresarialmentehablando. Todas las propuestas denegocios dicen los expertos, tienenque redimensionarse, refrescarse,hacerse más atractivas. ¿Por quéentonces intentar construir elproyecto Amway-Quixtar de lamisma manera si el mundo, laspersonas y los mercados ya no sonlos mismos?.Todo cambio trae también pornaturaleza, un sentimiento: elmiedo. Sin embargo, el único temorque nos gustaría que usted sintieraante el cambio es el de serprecisamente incapaz de cambiar
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
3
con él; creerse atado, seguir con loanterior, permanecer igual.
Este escrito es larespuesta a ese cambiodel mercado. Sinembargo, el tener en susmanos esta solución, nole garantizará nada siusted no aplica lo queaquí se recomienda.
¿Alguna vez usted ha sentido calory otra persona no lo siente? ¿Ofrío? La pregunta es: ¿Quién tiene larazón? Cada quien tiene su puntode vista aunque existe una solaverdad: Estamos por decirlo, a 24grados centígrados. ¿Debería ustedsentir frío o debería sentir calor?Depende de cada quien. Esa es unamanifestación simple de que cadaindividuo vive su propia realidad.Lo mismo ocurre con nuestronegocio y el potencial que cadapersona puede ver en él. Mientraspara muchas personas el haberiniciado un proyecto Amway-Quixtar no ha significado gran cosay lo abandonan al poco tiempo,para otros ha sido la mejoroportunidad del mundo. ¿Cómopuede haber conclusiones tandiferentes de un mismo concepto?Sencillamente porque estabanpreparadas para recibir y tomaruna oportunidad. Cada quien ve
las cosas con su propio cristal, sinembargo, ante tantas opiniones,para efectos empresariales sólopodemos y debemos hablar con elúnico lenguaje objetivo: El lenguajede los hechos. El documento quetiene en sus manos es el productode más de 13 años de estudios yexperiencias prácticas en laaplicación de nuevas estrategias denegocios para construir una redAmway-Quixtar exitosa y rentableen mercados latinos.
“No hay que preparar el camino paranuestros empresarios sino a nuestrosempresarios para el camino”.
El objetivo de estas líneas no esbuscar hacer las cosas “más fácilesy sin trabajar”. No. Todo locontrario, la estrategia deprofundidad dinámica es un
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
4
método de trabajo PROBADO CONRESULTADOS que ha llevado aalgunos empresarios a niveles decalificación muy atractivos yremunerativos: Desde Platino hastaDiamante, en el 35% del tiempo quele tomaba anteriormente a unasociado en mercados yaestablecidos (obviamente no puedeconsiderarse como una garantía deque eso sucederá con usted).Este documento no pretendeconvencer a nadie que la estrategiafunciona porque ya lo hademostrado en prácticamente latotalidad de las personas que loaplican a cabalidad y condisciplina. Mucho menos pretendeconvencer a nadie de que elnegocio Amway-Quixtar es buennegocio porque los datosfinancieros son apabullantes, másallá de cualquier opinión personalde alguien que, siguiendo elejemplo, pudiese tener mucho fríoo mucho calor empresarialmentehablando.Este escrito pretende ser el“termómetro” de su negocio quenos puede decir realmente latemperatura a la que estamos y quefunciona bajo cualquier latitud yaltitud…y entender que lo que unoestá sintiendo o la expectativa denegocios que tengamos conAmway-Quixtar será siemprepersonal, aunque evidentementeexiste una sola realidad: Esto estácreciendo como nunca y si nosotros
no lo aprovechamos, ¿Quién podríaafirmar que nadie más lo hará?
A nadie le conviene queusted fracase.
Piense esta pregunta. ¿A quién leconviene que usted fracase? ¿A sufamilia, a sus parientes, inclusive,al compañero de trabajo que tantolo ha criticado por intentar hacereste negocio? No. A nadie leconviene y mucho menos, leconviene a usted.Por ello, hemos acuñado una fraseque me parece que todosdeberíamos tenerla siemprepresente al momento de explicaresta oportunidad a otras personas:
“No queremos que ustedingrese a este negocio; loque queremos es queusted tenga éxito con él”
Lea esta frase de nuevo por favor.Analice su profundidad ypracticidad. Nadie gana porquealguien ingrese sólo por entrar “ aver que pasa”. Esta sería unaconducta totalmenteantiempresarial y bajo esaexpectativa ningún negocio sobreesta tierra prosperaría. ¿Por quéentonces somos tan flexibles,inconstantes y blandos con elesfuerzo que este proyecto
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
5
requiere, pero tan severos en laevaluación de sus resultados?Muy sencillo: Porque casi no cuestaingresar, porque nadie nos obligadiariamente a hacerlo, porque norecibimos un sueldo por ello ytambién porque nosotros, losempresarios, no hemos sabidoplantear con decoro, orgullo ypostura, que tenemos unapropuesta tan poderosa que puedehacer libre financieramente a quientome este negocio con el respetoque el espera de sus resultados yexpectativas económicas. ¿Tieneeso sentido?
“Quien en este negocio no viva para servira los demás, no funcionará nunca en esteproyecto”
¿Cuánto vale un negocioen sus manos?
Una analogía que ilustraperfectamente el poder de estenegocio y de que cómo cadapersona tiene un resultadodiferente, es evaluando el valor delos balones o pelotas para jugar.Mire usted, ¿Cuánto vale un balónde fútbol en sus pies?¿20 dólares?,¿50?. ¿Y en los pies de Ronaldinho,el astro del fútbol brasileño?¡Millones de dólares!.¿Cuánto vale un balón de básquetball en sus manos? ¿Y en las deMichael Jordan?¿Dónde está la diferencia si es elmismo balón?. En el jugador. En lapersona que lo toma para jugar.Ellos fueron producto de la prácticaconstante, de la disciplina y derenunciar a muchas comodidadesmomentáneas para llegar al triunfo.Toda decisión va de la mano conrenunciar a algo. Cuando uno secontrata en un empleo, renunciatambién a levantarse tarde ytambién renuncia a poder asistir alos festivales de primaria de susniños pequeños porque son a lamisma hora de su empleo. Bajar depeso es una decisión que va de lamano con renunciar a comer atodas horas y lo que nos gusta más,pero lo hacemos porque queremossentirnos mejor con nosotrosmismos.
Lo que hemos querido mostrarlecon todas estas analogías,reflexiones y comentarios es que noqueremos engañar a nadie. Si usted
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
6
espera de esta propuesta laalternativa mágica para no trabajary donde el equipo hará todo porusted, le podemos confirmar queusted no está leyendo eldocumento indicado porque aquíno hallará eso. Y si un día leprometen en este negocio u otrosimilar algo parecido, huyarápidamente porque el único lugaren que los RESULTADOS estánantes que el TRABAJO es en eldiccionario.
Nuestra intención con estapropuesta es reivindicar laindustria del multinivel y fomentarsu prestigio. El prestigio solamentese irá cultivando si usted ingresa yeste negocio empieza a significarun cambio positivo en su vida através DE SUS RESULTADOS.Este es un negocio que no buscaque usted ingrese, sino que tengaéxito.La intención es que ustedaproveche esta nueva informaciónpara construir un emporio ennetwork marketing con Amway-Quixtar como nunca antes se habíahecho. Este escrito no estádiseñado para decirnos a loslatinos lo que nos hace falta sino loque ya tenemos dentro de nosotrosy que tal vez por miedo, por seguir“lo que es común”, por apatía o pornuestra visión a corto plazo, no noshabíamos permitidoexplorar….como lo es el sabertrabajar en equipo y con enfoque
apreciando lo grande que es elproyecto Amway-Quixtar dándoleel trato que su potencial merece.Las condiciones del mercado y losplanes de incentivos económicos dela corporación están listas paraello. Solo están esperando laspersonas decididas a conseguirlo.¿Es acaso Usted una de ellas? Siestá leyendo estas líneas,probablemente así es.A continuación le presentaremosuna poderosa estrategia decrecimiento rápido para hacerdetonar su negocio de multinivelcon Amway-Quixtar. Como todaherramienta, no será suficiente siusted no lo aplica AHORA.Siempre nos preguntamos cuandoes el momento preciso para lucharpor nuestros sueños. La respuestaes AHORA. Siempre es el momentopreciso para construirlos sitenemos la sed suficiente. Dentrode nosotros tenemos la sed ydentro de nosotros, tenemos elpozo de agua.
¿Por qué trabaja tan bienesta estrategia en elmercado latino?
Permítanos responderle esapregunta con una analogía históricay real que ilustrará con detalle lomaravilloso de esta estrategia. En1519, un contingente de 400hombres, quince caballos y seiscañones pequeños capitaneados
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
7
por Hernán Cortés, salieron deCempoala en el estado de Veracruz,México, para internarse en lasmontañas con destino a laconquista de la gran Tenochtitlan,hoy Cd. de México. En el camino seenfrentaron, entre muchas batallasque tuvieron, a la de la tribuTlaxcalteca que era más aguerridainclusive que los mismos Aztecas yCortés los venció después de 3 díasde batalla. ¿Qué fue loimpresionante? Dos cosas. Loprimero que los soldadostlaxcaltecas eran más de 100,000hombres. ¿Cómo 400 hombrespudieron vencer a 100,000guerreros? Sencillo: Porque Cortésy sus soldados siguieron unaestrategia disciplinadamente y lostlaxcaltecas no.
El historiador Bernal Díaz delCastillo narra que los indiossolamente se avalanzabancorriendo sobre el contingenteespañol sin ritmo, ni orden, niprocedimiento alguno. Cortés sepreparó para la batalla formando asus soldados en una estructura
rectangular y compacta donde cadauno de los miembros trabajaba enequipo; como una impresionantemáquina de guerra. Unos llevabanlos pertrechos y otros usaban lasarmas. Unos cargaban los pequeñoscañones en las esquinas y otros losdetonaban. Lo mismo con losmosquetes, arcabuces, ballestas ypor supuesto, las espadas.Trabajando como una maquinariaprecisa. De esa forma, poco a poco,fueron avanzando eliminando a susenemigos hasta que los vencieron ysometieron. Reiteramos: El pequeñoejército español venció porque susmiembros trabajaron juntos,disciplinadamente yMANTENIENDO LA FORMACIÓN.Igual que en nuestra estrategia. ¿Laotra cosa increíble de esta historia?Que ninguno de los españoles fuemuerto en esa batalla. Ni uno solo.Eso si, estaban todos magullados,con heridas, golpes y raspaduraspero vivos gracias a que siempreportaron su armadura (que en esteejemplo sería el equivalente anuestro sistema de entrenamientoy motivación) y cada miembro hizosu parte. Imagínate que alguien enmedio de la batalla dijera: “Ya mecansé de pelear”, dejara la espada yse sentara. En ese momento losdemás tendríamos que tomar eselugar con el peligro de descuidaruna posición y que el enemigo semeta por ahí y destruya laformación. Esto mismo puedesuceder cuando en esta estrategia
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
8
de negocios falta el compromiso deequipo.Se le está invitando pues a trabajaren un ejército de empresarios en elque debemos protegernosmutuamente.En este ejército también tenemosuna estrategia que es laProfundidad Dinámica y tambiénun enemigo: la apatía, laindiferencia, la pereza, la pobreza,los comentarios negativos ynuestros propios miedos. Y usted yyo ingresamos para acabar conellos para siempre. Una de lasrazones por las que los españolestrabajaron tan bien era porque suvida estaba en peligro. De la mismaforma, su futuro financiero puedetambién estarlo si no alcanzamos aentender esta misma mística. No setrata de ver que puedo perder sinocuánto puedo dejar de ganar si nolo hago. Si usted, al igual queCortés, logra también entrenar ungrupo integrado de personas conuna filosofía de trabajo en equipo,usted también avanzará yeventualmente, ganará cada batalla.Algunas personas sin contar contoda la información (como la queusted tiene en sus manos) puedendudar de nuestra estrategia ypreguntarnos ¿Por qué no se dejande cosas y dejan que cada quieninvite como quiera sin ningunaestrategia específica? Porque esa“formación”, donde cada quien lohace solo, equivaldría –siguiendo elmismo ejemplo de Cortés- a
enfrentarse solo a miles deenemigos. Las críticas, las historiasde personas que no lo lograron,“los expertos bienintencionados”que le aseguran que no podrá teneréxito, nuestra propia apatía ymiedos, todos los “nos” de susprospectos e inclusive una que otrasonrisa burlona pelearán en contrasuya. ¿Cuánto tiempo pudieraresistir a todos ellos yenfrentárseles? En la mayoría delos casos “acabarían con usted” sino trabaja junto a un ejército. Esaes la contribución más importantede la Profundidad dinámica: Paraque tenga éxito tenemos que hacerequipos compactos de trabajo quemantengan la formación…hastavencer… sin dejarlo a Ud. solo. ¿Leparece que tiene sentido?.Con este ejemplo, deberíaquedarnos muy claro el objetivo yla bendición de trabajar con estaestrategia: Darle el tiemposuficiente a los empresarios paraque su nivel emocional por elnegocio y su convención tengan elnivel adecuado para empezar a serrentable. Le recomendamos quevuelva a leer la historia de Cortés yverá que bien se aplica a nuestronegocio.
Dicho todo lo anterior, lepresentamos unaestrategia que se haredimensionado para que
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
9
usted siempre crezca enAmway-Quixtar.
La aplicación correcta de estosprincipios influirán inevitablementeen el crecimiento de su negocio sise sigue al pie de la letra; si sealtera el procedimiento, lasposibilidades de lograr resultadosdisminuirán dramáticamente.
Ante ello, le hacemos la siguientepregunta que más que uncuestionamiento es un enunciado:
“¿Cree Usted que unaidea, aún cuando no seanueva, pueda volver a sernegocio si seredimensiona en la formacorrecta?”
Si usted es como nosotros, quizascontestó lo mismo: “Por supuestoque sí”. Es posible que casicualquier negocio vuelva a retomar
un ritmo de crecimiento interesantesi se redimensionan algunosconceptos en su propuesta. Conesto, queremos ser muy claros queel negocio de Amway-Quixtar no hacambiado en su esencia. Siguesiendo el mismo: El más grande delmundo en esta industria, el másfuerte y el más seguro. Irán yvendrán nuevos multiniveles “comoAmway pero mejores”, sinembargo, siempre TODOS seránuna copia de nuestro concepto.Si integra a 6 grupos frontales y loslleva al 21% por 6 meses (25% enQuixtar) usted llegará al nivel deDiamante. Eso es lo mismo y ahí nohay ningún secreto. Y le van apagar lo que dice el plan de ventasy mercadeo. Y si Usted registrara a100 personas que registren a 1000y que éstas registren a 10000 ytodos ellos facturaran, usted seharía millonario. Sin embargo,estaríamos hablando sólo de“números alegres” porque en estatarea la mayoría de las personasestarían actuando solas en unmomento dado y aunque en elpapel se vea factible, en la práctica,el resultado es muy variable. Vaya,remitiéndonos de nuevo a laestrategia que usaba Cortés en susbatallas, el actuar solos sería comoromper la formación: Perderíamosla batalla.Si la idea de poner a la gente deacuerdo para que cambie desupermercado (en si, eso es nuestronegocio) puede parecer tan sencilla,
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
10
¿Por qué es tan difícil en ocasioneslograrlo? Porque somos sereshumanos. Esa es la razón. Cadaquien ve las cosas desde superspectiva y puede complicarlasinnecesariamente. El reto esmantener las cosas en su justadimensión y no complicarlas. LairRibeiro dice: “Las ideas, cuandonacen, son frágiles e indefensas.Dependiendo de la forma como lascuidamos, podemos volverlasfuertes, autosuficientes einvencibles”.La intención con la estrategia quetiene en sus manos es generar unvínculo empresarial que mantengaa los grupos trabajando en equipo,unidos y dándoles a sus miembrosrazones para que se queden eltiempo suficiente en el proyectopara que puedan comprender susbeneficios y no solo eso: tambiénobtenerlos.Siguiendo con la idea deredimensionar los negocios y decomprobar que no hay nada nuevobajo el sol sino solamente nuevasformas de “empacar” laspropuestas, permítanos darle unejemplo muy familiar:
La Pizza comoalimento, fue introducida a EstadosUnidos por los primerosinmigrantes italianos en el Siglo
XIX. Desde entonces todoshabíamos ido a una pizzería asaborear sus platillos. Pero unaidea que no era nueva, fueredimensionada por mentes que sepreguntaron cómo mejorar lascosas. De esa forma, en 1960 TomMonaghan y su hermano James,fundaron “Dominick´s” unrestaurante de Pizzas en Ypsilanti,Michigan, donde ofrecían unapromesa loca:”Si no le entrego lapizza en menos de media hora, nome la pague”. En un pueblo tanpequeño, eso no parecía ningúnreto. Al año de iniciar, el hermanode Tom, James, le vendió la mitadde lo que después fue DOMINOSPIZZA por un VolkswagenEscarabajo (vocho). Hoy Domino´sPizza ha cambiado el concepto delos restaurantes “Delivery” con másde 7000 franquiciatarios en todo elmundo. Domino´s revolucionó elmercado de las pizzas. Un mercadoque en Estados Unidos tenía másde 150 años inamovible..perocuando las ideas se redimensionan,vuelven a ser negocio.Esta propuesta trata de lo mismo ydel mismo potencial decrecimiento.
BENEFICIOS DE ESTAESTRATEGIA:
• Esta estrategia evitará que sepierda mucha gente en elcamino por falta de atenciónpersonalizada, ya que
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
11
trabajamos en equiposcompactos de trabajointerdisciplinarios.
• Consolidará su negociohaciéndolo más fuerte a“embates” y “reveses” delmercado, rompiendocualquier tendencia e inerciasnegativas respecto a esteconcepto en cualquier partedel mundo latino.
• Le hará un líder másenfocado y más productivo.Se concentrará realmente enlo que produce y generautilidades.
• Le ayudará a aprovechar elplan de incentivos de sumercado como nunca yhacerlo tan rentable queusted pueda elegireventualmente dedicarse100% al negocio.
• Trabajando en laprofundidad, ayudará comoconsecuencia a toda esaorganización indirecta ydirectamente sin necesidadde estar ayudando uno a unoa todos sus miembros.
• Generará más creencia,integración y entusiasmoentre quienes participamosen el equipo de trabajo.
• Da gran capacidad paraatraer de nuevo a ex-distribuidores, para quevuelvan a considerar estaalternativa como una granopción y “sacarse la espinita”
de no haber concluidosatisfactoriamente suanterior etapa,empresarialmente hablando.Quien ya estuvo en elNegocio, tuvo que habertenido también la capacidadde soñar y si sus sueños aúnno se cumplen ¿Por qué novolverlo a intentar bajo estanueva metodología?PREGUNTAS QUERECOMENDAMOS HACER AUNA PERSONA QUE YAESTUVO EN EL NEGOCIOAMWAY-QUIXTAR CONANTERIORIDAD PARAINVITARLE NUEVAMENTE AQUE SE PERMITA ESCUCHARESTA OPORTUNIDAD:1.-Olvidándonos por uninstante de lo que ustedpudiese pensar de estaoportunidad de negocios eneste momento, ¿Por qué seinscribió en aquel momentoen Amway-Quixtar?, ¿Qué eralo que buscaba con ello?(entonces guarde silencio yescuche la respuesta sininterrumpir)2.-¿Y eso que me dice quequería lo sigue queriendoalcanzar o tiene yasolucionado este aspecto en suvida?3.-Por la posibilidad derealmente ahora si alcanzarsus sueños, ¿Cree que valdríala pena sentarnos 30 minutos
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
12
para actualizarle en cómoestamos construyendo estenegocio bajo el concepto de laProfundidad Dinámica?
• Permite crecer en el negociodesde el principio conrelativa rapidez, aún cuandoel nuevo distribuidor nonecesariamente ha entendidola magnitud y latrascendencia del proyecto.Por eso al primer equipo detrabajo o pata A que seconstruye le llamamos: “PataEscuela” ya que trabaja comosi fuera una “becaempresarial”. Cuando se dacuenta realmente el nuevodistribuidor en la magnituddel proyecto en el que está,ya ha crecido. Le damos laoportunidad de “encubarse”como empresario mientrassu negocio crece.
• Da la capacidad de planteareste proyecto a prospectos ysocios con muchísima máspostura, convicción ydignidad…pero sobre todo,productividad. No se trata deconvencer a nadie; sipasamos esa fina línea de“querer meterlos” estamoshaciendo mal el negocio. Laspersonas –y más con esteplanteamiento- deberían, sirealmente les interesaprogresar, manifestar undeseo evidente y tangible enello.
• Puede llevar a cualquierindividuo sin importar sustalentos o limitacionesespeciales a llegar a nivelesimportantes en este negocioya que el crecimiento estásostenido en ESTRATEGIAS,FRANQUICIAS, GRUPOSCOMPACTOS DE TRABAJO YMETODOS y no solamente entalentos de personas.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
13
¿Amway-Quixtar haentonces cambiado laforma de construirse?
Como le comentábamos, el negociode Amway-Quixtar sigue siendo elmismo. Mientras el hombre seahombre, querrá progresar ymientras se lave las manos, laveropa y los dientes, podrá generarfacturación en su negocio. Esonunca cambiará. No existe puesningún cambio en su plan deventas y mercadeo, ni en la formaen que pagan sus reembolsos.Amway-Quixtar sigue manteniendolos mismos valores y principios deética e integridad que lo conviertenen la empresa de Multinivel másreconocida y respetada del mundo.Lo que Amway-Quixtar sigue yseguirá mejorando es la calidad delos productos, la innovación de losmismos y su eficiencia de entregade los pagos y bonos (los cuales lerecomendamos que se siente aanalizarlos porque ahora estánmejor que nunca). En eso siempreestará innovando y viendo cómohacer más rentables nuestrosnegocios.Lo que tiene en sus manos esnuestra propuesta para que sunegocio crezca rápido y conrentabilidad, bajo una estrategia dearranque parecida a una “becaempresarial” que le construirá elnegocio mientras usted aprende a
hacerlo. ¿Eso es interesante parausted?
“Quien intente analizarse según loque piense otra persona, serásiempre un ser humano de segundamano”
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
14
Eligiendo la forma detrabajar más adecuada deacuerdo a nuestraidiosincrasia y culturalatina.Hay muchas formas de construirun negocio Amway-Quixtar. Lascombinaciones y permutaciones deposibilidades y números son tanlibres, como libres son los sueñosde los individuos que conforman lared. Pero digamos quefundamentalmente hay dos: Uno esel esquema libre y el otro es através de la formación de equiposde trabajo. El esquema de“construcción libre” encontramosque era ideal para nuevos mercadoso bien para aplicarse en grupos deindividuos con un alto sentido de laautoresponsabilidad y eldesempeño personal; donde ladisciplina es un elemento constantey donde no se requiere supervisarmucho el crecimiento de esasorganizaciones. Los negocios deAmway en Asia (Tailandia, China,Singapur, Corea, Japón, etc.), sonun admirable ejemplo de ello, asícomo Alemania y ciertos grupos enNorteamérica. En estos grupos,desde el punto de vista lingüístico,tienen un desarrollo predominantede la parte izquierda del cerebro(pensamiento lógico y lineal,sistemático, sigue instrucciones,consistente, responsable,autodisciplinado).
En este mismo esquema “libre” enlos grupos hispanos o latinos,encontramos que los mercadosmaduros tenían una alta rotaciónde gente que ingresaba al negocio,pero que no perduraba muchodebido a que somospredominantemente emocionales yporque no reconocerlo; enocasiones desde el punto de vistaempresarial hasta inmadurosemocionalmente (lado derecho delcerebro, predominio de la emoción,visión a corto plazo, conrequerimientos de un alto nivel desupervisión, inconsistente, etc.).Aquí nada tenía que ver Amway-Quixtar, sino que como se dice enel argot común, cada quienagarraba su camino y laconsistencia de la red ydesplazamiento de productosestaba ligado altamente a su nivelde interés y emoción circunstancialdel momento. Este escrito nopretende concluir si está bien o malque los latinos seamos comosomos…sino solamente reconocernuestra naturaleza. Por ello su altonivel de abandono. Quienes lohacían funcionar eranprácticamente “héroes” muydestacables, pero poco duplicables.Como consecuencia, un negociocon muchas organizaciones (grupospequeños de socios o de personas)y poca profundidad, es un negociodonde el que gana realmente essólo el líder. Aún cuando el dineroes bueno y de “corto plazo”,
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
15
cualquier viento derriba laestructura.
De esa manera, podrías permanecersiendo platino durante 10 años enun negocio únicamente dereemplazo. Conforme la gente ibaabandonando, tú la ibassustituyendo con nuevos asociados.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
16
¿EN QUÉ CONSISTE ELMOMENTUM, la estrategiade ProfundidadDinámica?
Consiste en tener gran profundidaden tres líneas principales que túconstruyes, que tú las haces, noestá supeditada aencontrar a “héroes” o líderes sinoque uno construye lasorganizaciones de acuerdo a laconveniencia de todos susintegrantes. Con tal profundidad, laorganización se hace sumamentefuerte; prácticamente nada laderriba, para que posteriormentepodamos abrir tantas patas comoqueramos, hasta llegar en unmediano plazo, a Diamante.
El objetivo primario es llegar de 2 a4 años a construir un nivelESMERALDA SÓLIDO (mínimo deingresos: $4,000 USD promedio,aunque el resultado varía deacuerdo a la facturación total, aldesempeño personal y al plan deincentivos de cada país). Veamoseste ejemplo e imagínese ahora conun árbol de raíces profundas, envez de uno con raíces superficialescomo mencionábamos en elejemplo de líneas anteriores.Difícilmente un viento le hacedaño.
Observe la semejanza entre la estructurafuerte de la estrategia y un árbol con raícesprofundas.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
17
ETAPAS DE MOMENTUM
Primera Etapa.Sembramos el arbolito y ésteempieza a crecer poco a poco.
OBJETIVO: Fortaleciendo entretodos la raíz principal mientras elnuevo asociado va entendiendo elnegocio a través de la “PataEscuela”.(Buscar la figura 1).
• El nuevo socio se inscribe alnegocio y se coloca en elúltimo lugar de toda laorganización de esa línea.
• Se recomiendan aprenderbásicamente 3 cosas paraaprovechar esta estrategia;de lo contrario noconsideramos recomendableque se integre a la misma.
• Cambio de supermercado yfacturación mensual.Comprar ahora todo de tupropia tienda y desarrollaruna base de clientes paracomplementar la facturación.El total de la misma debe desumar por lo menos 200puntos personales (México) y
100 puntos en Quixtar(Estados Unidos)
• Hacer una lista de por lomenos 50 a 100 personascon nombres y teléfonos,categorizada por grupos:amigos, familia, trabajo,iglesia, vecinos, deporte, etc.
• Educación. Conectarse alsistema de entrenamiento ycapacitación para poderrealizar en su momento, suspropias organizaciones que lollevarán al nivel Esmeralda.Hablamos de aprender aintegrar a las personas (hacerlistas, invitar, dar el plan, darseguimiento y registrar a unonuevo sin requerirnecesariamente de ayuda de unentrenador presente). Nosreferimos a conectarse al CD dela semana, leer 20 minutosdiarios de un librorecomendado y asistir a loseventos de la organización. Elnombre de “Pata Escuela”proviene precisamente de esaafirmación. El objetivo es queusted APRENDA a hacer elnegocio PRACTICANDO con suprimera organización. Elconferencista Jorge Font lodefine como “vivir en gerundio”¿Cómo se aprende a bailar?Bailando. ¿A vender?Vendiendo. ¿A explicar elnegocio a otros? Dándolo.Algunas personas no lo tomanasí y digamos que “no asisten a
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
18
clases”, ni practican y cuandomenos piensan, ya son 21%transparente (una sola pata) yno saben aún hacer el negocio,dándoles más trabajo reiniciar.Tarde o temprano, si ustedquiere ser libre con estenegocio, tendrá que hacer loinevitable: Hacer su parte deltrabajo con sus otrasorganizaciones. ¿Por qué noempezar ya a aprender? Hoypuede ser ese día, ¿No lo cree?.
Llegas al 12% si todos hacen suparte.
(Figura 1)
Lineamientos para consolidar la pata Escuela
y abrir la pata B:1. Inicias auspiciando en una línea y la llevas a una
profundidad de 10, entre tú y tus auspiciados. Cadauno DEBERÁ ESTAR INSCRITO EN EL CD DELA SEMANA. Las personas que se vaninscribiendo entre ellas, deben de irse conociendoANTES de firmar el contrato, ya sea en el plan, enel seguimiento o en la cita para inscribirse.
2. Te comprometes a apoyar a todos los auspiciadospara hacer la lista, invitaciones y ayudar a dar elplan, mientras ellos aprenden.
3. El mover mucho volumen es muy importante enesta etapa, ya que el reembolso que recibirás serásólo el porcentaje de tu consumo personal,mientras empiezas la segunda etapa. Por esorecomendamos hacer un programa deproductividad ascendente los 3 primeros meses.Como un ejemplo, si llegas al 12% y tu primerauspiciado llega al 9%, tú recibes el 3% delvolumen de grupo, pero si tú llegas al 12% y tuauspiciado llega al 12% también, ganarásúnicamente de tu propio movimiento de puntos; osea el 12% de los productos que pidas de manerapersonal. Esto es sólo el principio porque despuésesto se multiplicará de forma muy interesante.Nuestra sugerencia es que cada ente empresarialtenga un mayor nivel de facturación. De esa forma,requerirás menos personas para llegar al 21%(Amway):Ejemplo: Para llegar a 10,000 puntos en México,usted puede llegar con 50 personas que hagan 200puntos; 25 personas que hagan 400 o 15 personasque hagan 700. ¿Qué combinación es más fácil deconstruir?.Le sugerimos en el primer mes: 200puntos, el segundo entre 300 y 400 y el terceroentre 500 y 700 puntos. Aplique el mismo criterioproporcional a Quixtar según su propia tabla.4.-El último requisito FUNDAMENTAL para abrirla pata B es haber inscrito en el equipo A por lomenos a dos personas en dicha pata escuelaACTIVAS y en el cd de la semana.Hay un último requisito que no es obligatorio perosi es recomendable y este es que usted si quiereabrir una nueva organización, se asegure de queestar dando por lo menos 15 planes al mes en formapersonal para que apoye adecuadamente a susnuevos miembros ya que ellos querrán crecer tanrápido como usted les ofreció.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
19
El seguimiento de lainscripción.
Una parte fundamental de estaestrategia como mencionábamos,no es el ingresar a las personassino realmente integrarlas a unamística de trabajo en equipo.Cuando las personas ingresan, laemoción y la expectativa sonmuchas, por lo que hay que actuarrápidamente.Para ello, nosotros recomendamosque instituya un proceso llamado«Seguimiento de la inscripción» elcual es inclusive más importanteque la inscripción misma.Consiste en citarse con el nuevoempresario de 24 a 72 horas parahacer juntos las siguientesacciones:1.-Reiterar los compromisosfundamentales para que laestrategia funcione:a).-Facturar mínimo 200 puntosmensuales (100 en Quixtar) enadelante y establecer un proceso deaumento mes a mes hasta llegar aun ideal de 700 puntos de 3 a 4meses. (1400 en Quixtar)b).-Escuchar cds e inscribirse al cdde la semana. Explicar la razón delCD de la semana: Su importanciapara el empresario y su grupo.Explicar porque le ahorrará muchotiempo en el futuro.c).-Leer mínimo 20 minutos al día.Explicar su importancia. Porque esimportante para el empresario ypara su grupo. Dejar claro porque
el libro le ahorrará tiempo yesfuerzo en el futuro con sunegocio.d).-Compartir esta oportunidad conlos prospectos (dar el plan)e).-Asistir a las reuniones y eventosque le promueva su línea deauspicio (opens, seminarios,convenciones, asesorías)Es importante señalar que lo quebuscamos es «razonar» a cadanuevo miembro el porqué y paraqué de cada compromiso.2.-Hacer una lista de 40 personas.Algunas personas recomiendanempezar con 100 personas.3.-ANOTAR EN UNA AGENDA LOSTELEFONOS Y CORREOS DE LOSPRINCIPALES LIDERES DE SU LÍNEADE AUSPICIO ASCENDENTE. Sólogente comprometida y conectada alsistema y por supuesto, su Platino.
SUPER IMPORTANTE: Hay quedejar claro QUIEN HARÁ CADAPASO O COMPROMISO. Aquí esdonde los empresarios se pierden.EJEMPLO: La lista ¿quién lo hará?¿Cuándo?, Las llamadas ¿Cuándo?,¿Quién?. El primer pedido¿Cuándo?, El plan, ¿Quién?,¿Cuándo? Etc.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
20
Segunda Etapa.OBJETIVO: Abriendo nuevoscaminos para empezar a ganardinero a través de la “BusinessLeg” o Pata Negocios. El árbolempieza a ampliar sus raíces.
• En esta etapa logra llegar al15% o al 18%, si todos hacensu parte.
• Su cheque empieza a ser mássustancioso porque cobra losdiferenciales de la segundalínea y también de laprimera. Adicionalmentegana un reembolsodirectamente del 15% al 18%sobre lo que usted consumay comercialice.
Lineamientos:
1.Inicia la segunda línea y la lleva a 5 niveles en profundidad (con sus respectivos cds y seguimiento de inscripción c/u)2.Sigue apoyando a la primera línea para que se vaya por lo menos a 20 niveles en profundidad (de preferencia) Pordisposición de la corporación Todos los asociados deben de conocerse entre ellos ANTES de inscribirse...por lo que
debe de presentarlos en el plan, en el seguimiento o en la cita para inscribirlos. Si no viven en la misma ciudad,
hágalo telefónicamente o por medio de algún medio electrónico.
3.Lo más probable es que ya los primeros líderes después de ti, ya estén abriendo nuevas líneas y tu volumenseguramente crecerá más (los círculos gruesos significan grupos de varias personas en profundidad.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
21
Tercera Etapa.OBJETIVO: Consolidación aPlatino con la construcción de unatercera pata. La pata “Cashflow” odel “Flujo de Efectivo”. Estamosconstruyendo la estructura basepara el Esmeralda.“Un pájaro necesita sus dos alaspara volar. Un empresario de estenegocio, para ganar, necesitaconsolidar la frontalidad y laprofundidad, nunca lo olvidemos”
El árbol crece y se fortalece; ahora puedesoportar vientos fuertes.
• Abres la tercera línea y lallevas de igual forma que lasegunda a 5 niveles enprofundidad.
• Ayudas a la segunda a llegara 10 niveles de profundidad.
• Continuas apoyando a latercera línea, la cual debe detener un crecimiento másacelerado, por la cantidad deauspiciados en ella y elnúmero de entrenadores
ayudando a otras personas aayudarse a si mismas.
Beneficios• Llegas al 21% de reembolso
(Plata).• Te reconocen en Seminario y
en la revista de laCorporación, con tu foto y lade tu co-titular.
• Tu cheque de reembolsoaumenta significativamente.
• Si te mantienes por 3 meses,llegas a Oro, con lalateralidad correspondiente.Lateralidad se refiere a queno todo tu volumen debe deprovenir de la mismaorganización, sino de varias.Ahí también hay bonosadicionales.
• Si te mantienes por 6 meses,llegas a Platino, obteniendomás bonos y viajesinternacionales o nacionalesde primer nivel para ti y tupareja, con todo pagado.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
22
Cuarta EtapaOBJETIVO:Fortaleciendo lalibertad financiera.
“Lo único que cuenta no es solo lo que sedice, sino la habilidad para actuar”
• Continúas apoyando las 3líneas y logras que califiquecada una al 21%.
• Se generará un efecto“dominó”, en el cual seromperán niveles en cascada.
• Si mantienes las 3 líneascalificando por 6 mesesconsecutivos, llegas aEsmeralda. Esta estrategiaestá diseñada a calificar entre2 y 4 años si el equipo y cadauno de sus integrantes hacensu parte (sin garantizarnecesariamente algúnresultado específico porquecada empresario tieneresultados diferentes).
• Los empresarios que tomenel compromiso de hacercrecer su negocio y decidanconstruir las dos líneasadicionales que le faltan y laslleven a calificar podránalcanzar ingresos de por lomenos 4,000 dólaresmensuales, además de bonos,viajes internacionales ysobretodo la oportunidad deser invitado a Seminarios yConvenciones (claro, si túaceptas) como oradores acompartir sus experiencias,con todo pagado. Esto sientalas bases de su camino anivel Diamante, pero conmucha más credibilidad yedificación por parte de susasociados. Una vez que ustedcalifque tres patas, el
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
23
momentum que usted traerále llevará a integrar ydesarrollar otras 3organizaciones de la mismaforma, pero en un período detiempo que estimamos máscorto, porque usted yatendría los resultados y esogenerará más creencia yrespeto entre sus prospectosy futuros socios.
Su negocio se verá de la siguienteforma (imagíneselo):
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
24
Y después de Esmeralda,¿Qué sigue?Este es un proceso (si usted así loquiere) interminable, porque eléxito es un camino, no un destino.La naturaleza del Multinivel deAmway-Quixtar y su magia, es quenunca puede dejar de crecer. Laverdadera prosperidad no está eneste nivel. El Esmeralda sólo es elprimer escalón importante peroaún falta mucho. Esta pues es solouna estrategia de arranque pero noes el objetivo que buscamos. Lasverdaderas ganancias de las quenos hablan en los cds yconferencias; esas que permitentener un estilo de vida por encimadel promedio provienenUNICAMENTE CUANDO TENEMOSLATERALIDAD; cuando tenemospor lo menos un Ruby lateral fuerade las líneas calificadas es cuandoviene “el billete” grande (Para mejorentendimiento sobre comofunciona esto consulta con tuPlatino) . Sin embargo el esmeraldate permitirá consolidar de unaforma mucho más rápida estalateralidad por la gran referencia,creencia y apoyo que este pin teproporcionará. Primero pues esconstruir un pin importante paraentonces si, a partir de ahí“lateralizarte” y te permitirádedicarte 100% al negocio si así lodecides buscando la libertadverdadera.
Algunas personas desean llegar aEsmeralda para dejar de trabajartoda su vida. Eso no es verdad. Unonunca dejará de trabajar porcompleto, pero si trabajará menossi así lo desea…pero como todonegocio, requerirá mantenimiento.Lo emocionante es que entre másresultados tenga, más fácil será sucamino al siguiente nivel (o mejordicho, más rápido) porque el éxitoatrae al éxito.Nuestra recomendación másconservadora sería que una vez quellegue a Esmeralda y lo consolide,brinque al siguiente nivel enestructura y construya 3 patas poraño. De esa forma, el siguiente añosería Diamante, el siguienteDiamante Ejecutivo, el siguienteDoble Diamante y así,interminablemente. Pero para queesto suceda, sus patas másantiguas deberán estar cada díamás profundas, como las raíces delmás grande de los árboles.Lo anterior, es una sugerencia encuanto a una segunda etapa decrecimiento, pero puede hacerlotan amplio como quiera comomencionábamos al prinicipio.Como cada caso es único y especial,consulte con su líder Esmeralda oDiamante sobre las mejoresestrategias para su negocio ylateralidad.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
25
¿Cómo consolidar elcompromiso del quetanto hemos habladoentre los miembros decada equipo de trabajo?
Una definición que nos parece muysensata para definir el fanatismo esesta: “Luchar apasionadamente poralgo, sin dirección”. Quien va porejemplo a un partido de fútbol quese pinta la cara de colores, que sequita la camisa y grita como locogroserías al arbitro. ¿Tiene algúnbeneficio concreto?. No.Sencillamente es su válvula deescape y diversión. Ese es unfanático.En el negocio usted tambiénrequiere pasión pero direccionadaal logro de sus objetivos. El que“metamos” o inscribamos a milesde personas en nuestra red notendría sentido si no seguimos obuscamos un objetivo, unadirección, un norte.Reiterando una vez más la historiade Hernán Cortés. Su éxito no fueel número de soldados con los quecontaba su ejército, sobre la tribuTlaxcalteca que los superaban en25,000%, sino en su entrenamiento,disciplina y que supieron trabajarcompactamente en equipo,protegiéndose los unos a los otros.Lo que a continuación usted leerátiene el objetivo de integrar todo lo
anteriormente escrito y hacerlorealidad para usted. Que no quedeen teoría “bonita” sino que enverdad su negocio crezca y tengagrandes beneficios tangibles parausted.
Somos como un tren.Imagine que es una locomotora. Yensamblados a usted hay algunosotros vagones. El objetivo de todoses llegar a la estación…digamos, ala estación “Plata” por ser el primernivel importante dentro de laescala Amway-Quixtar. No existeotro objetivo, sólo es llegarprimeramente a ese nivel.Como usted es una máquina devapor, necesita calor para calentarel agua y el fuego necesita carbónpara alimentarse. Cada vagón en laanalogía transporta carbón, que enel ejemplo sería el equivalente a lospuntos, producto de la facturaciónde cada negocio que cada vagón omiembros de su equipo“aportarían” para generar esafuerza impulsora. Entre máspuntos transporte cada vagón desu tren, mayor calor se generará y
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
26
con ello, la velocidad para llegar ala meta, se incrementará. Aquí eljuego se trata de que cada vagónque se ensamble al tren,efectivamente, transporte carbón (oque sentido tendría desde el puntode vista ferrocarrilero, meter unvagón que no transporte nada) eincrementar el número de vagones.A mayor cantidad de vagones,mayor cantidad de carbóntransportable.Ahora bien, como usted ya apreció,hay dos tipos de vehículos: Laslocomotoras y los vagones. Lasprimeras, son las que jalan a todoel tren y los segundos son los quepermiten ser jalados. La intenciónes que usted, eventualmente, con lapreparación y la práctica, seconvierta en una máquinalocomotora y empiece a llevar a susvagones a tan famosa ymencionada estación “Plata”.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
27
Una vez teniendo ya eltren con sus vagones“enganchados”, ¿Cómo sedesarrolla elcompromiso?
Para que en su tren existamovimiento debe de quedarestablecido perfectamente elcompromiso entre cada uno de susmiembros. El compromisobásicamente es: Tener Palabra. Estees el secreto de los orientales yalemanes que desarrollan con tantoéxito este proyecto.Pero con los latinos, ¿Cómo lehacemos? Esta es la forma: Reúna acada una de sus patas al iniciar elmes. Junte solo a una pata. Manejardos patas o más, sería crossline(crossline se considera cuando dosorganizaciones diferentescomparten información entre ellassin ninguna utilidad práctica másque confundirse y compararseentre ellas).Cuando los junte hágales lassiguientes preguntas:1.-¿Por qué decidió ingresar a estenegocio?2.-¿Qué espera de este equipo?3.-¿Qué podemos esperar de ustedespecíficamente?4.-Específicamente, ¿en quénecesita ayuda?5.-¿Cuántos puntos personalesREALES se compromete para estemes? ¿Sabe cómo lo logrará?
6.-¿Cuántos planes PERSONALESdará este mes?
Aquí es bien importante que dichajunta no sobrepase las 20 personasporque se alargaría mucho. Esimportante que esté un socio como“secretario” anotando todo lo quemencionan cada uno de losmiembros del equipo para despuéspasarlo a una “minuta” que todoslos miembros del equipo tendráncon posterioridad por medio deInternet, así como una proyecciónen Excel de los puntos personales yde equipo y el pin que cada quienalcanzará en el mes. Con respecto alos nuevos auspiciados, ¿Cuántosnuevos miembros pudiésemosdeterminar que se integrarían ennuestra red el próximo mes? Unaidea que puede funcionar como unparámetro, es sacar el 10% de losplanes que dijeron la totalidad delas personas que compartiríancomo una cantidad estimada denuevos asociados. A veces secumple, a veces no pero reiteramos,es un parámetro.
Aquí lo importante no es decircosas para que nos quedemostodos asombrados de las metas o loque quiere hacer cada quien, sinosencillamente la verdad de lo queyo haré para manejar unaexpectativa realista. De nada sirvedecir en la reunión que voy a hacer700 puntos este mes si termino
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
28
haciendo 100 o inclusive 0. Estoafecta a todas las metas del equipo.
En el siguiente ejemploexplicaremos la mecánica de lareunión de metas usando numerosde Amway con 10,000 puntos,proyecte lo mismo para Quixtarcon 7500 puntos para calificar al25%:
Normalmente se le pregunta a laspersonas integrantes de laorganización cuantos puntosplanean hacer en el mes en curso, yen base a esos números se proyectaquien o quieres estarían arribandoa la estación 21% o 25% según elmercado. Esto, aunque bienintencionado, deja de ser efectivopara el compromiso del grupo asícomo para mantener una dinámicade crecimiento constante, en otraspalabras, generando un reto para elequipo.
La mecánica debería ser inversa.Ver la lista de inscritos en el equipoy ver quien quedo más cerca del21% (o 25%) el mes anterior.Entonces a él ponerle 10,000puntos como meta de Grupo yentonces empezar a preguntar a lalinea descendente con cuantos va acontribuir para que esa personalogre la meta de arribar al 21% enAmway. Este caso, obviamente serecomienda cuando hay elcompromiso y el número depersonas suficientes para
consolidar dicho objetivo. De nuevacuenta, hoy por ti, mañana por mi.En algun momento todospasaremos por ese lugar, dondenuestro nombre encabece la lista ysea nuestra oportunidad decalificar porque un equipo estuvodispuesto a comprometerse conuna meta personal y al cumplirla,todos avanzamos.
Este criterio se puede aplicar acualquier pin (se puede hacer unaplaneación de esta forma en grupospequeños o nuevos para llevarlos al12% como también con grupos másgrandes para llevarlos al 21 o 25%)dependiendo comomencionábamos anteriormente deciertos factores para que funcione:1.-Número de socios.2.-Nivel de Compromiso de cadamiembro.3.-Actitud del líder para inspirarlos.4.-Entrenamiento y talentosexistentes para comercializarproductos Amway-Quixtar.5.-Conexión al sistema (Cd de lasemana, libros, etc)
Es bien importante entender que notodo mundo tiene el mismo nivelde compromiso, entusiasmo ycapacidad de asimilar estaestrategia. Hay gente que quierellegar rápido; hay gente que quierellegar pero no tan rápido. Lofundamental es no obligar a nadie ahacer algo que no quiere. Sóloaquello que cada quien desee hacer.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
29
Lo más fácil de encontrar alláafuera son personas con interéspero poco compromiso. Sinembargo, para tener éxito, serequieren las dos cosas: Interés ycompromiso. El sentido común nosdicta que el compromiso debe ir enrelación a la velocidad que cadauno quiera imprimirle a su negocio.Solo eso. Pero no siempre ocurreasí y todos debemos tener lacapacidad para comprenderlo.Humanos después de todo. Sinembargo, la intención de este tipode equipos de trabajo es eldesarrollar en sus miembros unamística de trabajo en equipo ysobre todo, de cumplir lo que unopromete. Creo que en esto último,todos estamos de acuerdo. Si ustedtuviese un grupo formado con 23integrantes como un ejemplo, y lepreguntáramos ¿Cuántos puntospromedio le gustaría que cada unode sus miembros facturara en estemes? Seguramente ustedrespondería: El mayor número depuntos posibles!.¿Y qué cree quepiensa la persona que está arribade usted en su organización?Exactamente lo mismo.¿Ve por qué es tan importante enesta estrategia lo que uno hace odeja de hacer?
Mire, para dejar más claro cómopodría ser para usted, permítanosdarle un ejemplo numérico.Evidentemente este es un equipo depersonas donde su mayoría cuenta
a cabalidad con el compromiso, elentusiasmo y el sentido de unidadnecesario para crecercontinuamente.Sin embargo, usted puedeconformarlo como mejor le parezcay funcione.
EJEMPLO:
NOMBRE VP VP GRPJuan 800 10020Pedro 730 9220Georgina 500 8490Ivan 350 7990Susana 730 7640Ronaldo 580 6910Miguel 550 6330Alma 220 5780Judith 710 5560Luis 650 4850Mario 630 4200Carlos 700 3570Mireya 200 2870Yolanda 530 2670Karina 710 2140Sofia 730 1430Helena 200 700Alicia 500 500
El objetivo de esta dinámica es queel equipo se comprometa con elcrecimiento, enfocandose todos enconjunto por la siguientecalificación.
¿Por qué este negociocrece tanto en asia?Como comentábamos en páginasanteriores, ¿Qué! hacen! los!
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
30
Chinos y! en general los! asiáticosdonde! en países! como! Corea,Leonard y Esther! Kim, logran!más! de! trescientos! Diamantes!calificados! en! un! año?
Son acaso “super hombres” ¿oseres humanos 300 veces más“hábiles que nosotros”?
Podemos concluir basado! ennuestra! honesta observación queel crecimiento de los! mercados!asiáticos y alemanes, es resultadode cumplir los compromisos y de!integrarse a un trabajo en equipo.Durante! muchos! años! nos!han!! planteado, !que! la!autoestima! es el! factor!!fundamental para lograr niveles!altos y !sin! menospreciar! suimportancia, hoy el! negocio tiene!que! ver! más con una! ciencia.Si se! duplica! el! trabajo,(Duplicar! en! su! acepción! derepetir lo! mismo sin quitarle ni!adicionarle), si se es constante !y!perseverante; cualquiera! llega asus metas, porque! el! método!es! infalible. Recalcando: Siemprey! cuando! se! trabaje.
En algunos casos, hemosencontrado a empresarios que!reclaman!! en! relación! a la!Profundidad! Dinámica, "Es! queno! me! han! metido! gente" y!sólo nosotros alcanzamos apreguntar: "Y usted, !¿A! cuántos!ha! auspiciado, enseñado y!
apoyado?". La! estrategia! deProfundidad! Dinámica! requiere!de un! alto! nivel! de trabajo !de!equipo y responsabilidad, “el!trenecito” que mencionamos comoejemplo plástico de la estrategia,!retrocede! si! cada uno no hacesu! trabajo y entonces, queda!más! lejos! de la estación "Plata"(21 o 25%).
Algo que es fundamental y que lerecomendamos como mística detrabajo, es que cada uno de losmiembros dejemos de mirar haciaarriba y veamos hacía abajo.Permítanos explicarnos: Nosreferimos a que si en vez depreguntarnos constantemente:¿Quién me va a ayudar? Y lacambiamos por un: ¿A quién voy yoa ayudar?, la visión del proyectocambia dramáticamente porque nosinvolucramos en una dinámica deproactividad en vez de reactividad.Adaptando la frase que una vezpronuncio John F. Kennedy: “No tepreguntes lo que el equipo hará porti; pregúntate mejor que harás tupor tu equipo”.
Si no tenemos sueños,cualquier estrategia notiene sentido.
!¿Cuál fue su meta al ingresar eneste negocio?. Lo preguntamosporque entre gente adulta ymadura con quienes hacemos este
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
31
negocio, hemos llegado a concluirque nadie, por más inculto,quebrado o inseguro que sea,puede! decir que! no puede hacer!200 puntos mensuales! defacturación (100 en Quixtar). Todostenemos nuestras manos y nuestraboca para ofrecer de un catálogo(en el más básico de los casos) unapasta de dientes al suficientenúmero de personas.
!
Si quieres que tus sueños se haganrealidad, es necesario despertar!
Comprendemos si acaso, !como!única! explicación cuando noscontestan: "no! quiero! o! no!decidí hacerlo” Y ahí no habríamucho más que hacer, mas quepreguntarnos nuevamente: ¿Cuál!es nuestro! sueño? , ¿Por qué!ingresamos a! este! negocio? Ycuando !!respondamos: "Pagar!mis! deudas, comprar! mi! casa,cambiar o! tener! un! coche,
ayudar a mis padres,etc…solamente contestarnos…paraque todo sueño se materialicedebemos de pasar por un proceso.Si negamos pasar el proceso,estamos también, eventualmente,negando conseguir nuestrossueños.
Ninguna técnica, estrategia oherramienta por más maravillosaque sea, funciona cuando susmiembros no cumplen su parte.Analicemos por ejemplo, el caso deun partido de fútbol. Los 11miembros del equipo tienen unasola función u objetivo, que no esprecisamente la de meter gol, sinode poner el balón en la cabeza o enel pie de la persona que puedemeter el gol…porque alguien tieneque meterlo. Esta simbiosis entreequipo-jugador, es un matrimonioque no tiene sentido el uno sin elotro: El delantero requiere a unequipo que le pase el balónadecuadamente en forma y tiempoy el equipo requiere a un delanteroque sepa meter el gol cuando tengael balón frente a la portería. De lamisma forma, un 18% (si hablamosdel negocio de Amway y 23% sihablamos del negocio de Quixtar)requerirá de un buen equipo quepueda poner el puntaje cerca de lameta para que "el delantero" puedameter "el gol" que en este caso seríael calificar a Distribuidor Plata....yel equipo necesita a un empresariocon la decisión, el entusiasmo y elcompromiso de calificar, subir al
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
32
escenario y decirnos a todos:"Si yopuedo, tú puedes"...porque eso nosinspira a todos y sólo nos lleva aempujar más fuerte, porque todosahora estamos más cerca de lameta.
Todo estáinterrelacionado.
Anteriormente,! el! sueño! se!perseguía! en! forma! individual,!ahora! se! persigue! en! equipo,todos! estamos! interrelacionados.Su! decisión y acciones, afectansus! resultados y los!sueños deotros,! aparte! de sus resultados ysus propios sueños. Hoy! estamosunos! con! otros! másinvolucrados que! nunca, pero no!solamente! en! la! estrategia! dela Profundidad! Dinámica! sino!en la!! vida misma, como unhermoso "Efecto Mariposa" del quetanto hemos escuchado. Ese quedice que un aleteo de una mariposaa miles de kilómetros de distancia,puede desencadenar un huracán,porque todo está interconectado.
Hace! unos !días comentábamoscon un ranchero mexicano quequiso! rodear! con alambre! depúas un! terreno de 3000 m2, que!el precio del alambre había subidodramáticamente porque! China(Nos referimos al país, no a unatienda que se llame así o una damacon rasgos orientales)! había!
comprado el 30 % de la!producción! mundial! de! acero.Ojo: un! chino! que compró!mucho! acero! afectó! a un!vaquero mexicano. Estamos pues!interrelacionados en la!globalización: ahora como nuncatodo! afecta! a todo. Imagínese eneste negocio!!. Si! no! hago algo yopor! mi línea! descendente yascendente, afecto a otros!negativamente! y! si sí! hago algopor! mi línea,! afectopositivamente en lo! que! todos!están! esperando.
Una! persona con 8300 a 8900puntos, ya! "huele a 21%" (en elcaso de Amway) y 6500 ya huele a25% (en el caso de Quixtar), ¿Qué!actitud! esperaría! de su! grupo?¿Qué SIENTE USTED teniendo!9000 puntos y! que! alguien! le!diga,"que! no tuvo tiempo de comprarproductos u ofrecerlos"?. Pues!eso! mismo siente la! gente! que!esta! acercándose a la estación 21% o “Plata”, lo mismo que ustedsentiría…porque todos somosiguales. Hoy por ti, mañana por mí.
Por! lo! mismo! ponemos! metasal! principio! de mes, para queesto no se convierta en! un!juego! irresponsable, sino unjuego, donde todos estemos!íntimamente! relacionados! con!el futuro! de! todos y! se lo!ponemos! en perspectiva:
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
33
La diferencia entre ejercer unainfluencia positiva y lamanipulación es ser claros desde elprincipio con el empresario de loque esto requiere para que tengaresultados. De lo contrario, nosengañamos a nosotros mismo y aellos también.Sólo hay que tener conciencia deque SÍ y definitivamente SÍafectamos a un equipo cuando noscomprometemos! al! sueño! deotra persona. No! es! obligatorioclaro! está, pero! es! un! JUEGODE CONCIENCIA DE CARÁCTER!MORAL, nadie! nos! pueden!decir, "si no! haces esto! o lo!otro, no! cuentes! conmigo”. Laúnica pregunta que importa es siusted cuenta consigo mismo. Hoy!más! que! nunca el! negocio! esuna! ciencia y con el MÉTODO! y!DISCIPLINA, puede lograr! el éxito!en! este negocio. La disciplina espues, el único puente entre la ideay el resultado.
¿Cuántas! personas! en! el! país!no! quieren! engordar o quierenprever problemas!cardiovasculares?, ¿Se ha! dado!cuenta! como un ejemplo, que! si!vendiéramos! cada! día y!durante! un! mes, un! Cerocarb(Carb bloquer en Quixtar) o un!Omega 3 !y! seis! personas! que!uno invite!! hicieran! lo! mismoy! esas! seis, invitaran! a! trece !aque! hicieran lo! mismo, estaría
calificando! a Diamante?. Es!sencillo,! no! necesita ser un!!superhombre, guapo, hablar! muy!bien, simpático; pero! aquí,! SINO! SIGUE EL! MÉTODO Y NO ES!CONSISTENTE, NO SE PUEDELLEGAR.
!¿ No! es! usted tan! simpático!como! otros?, no se preocupe, noes! difícil, siga! el método y! serásencillo.
El método! funciona, y! aunque!sea un individuo maravilloso,experto, conocedor,! simpático,mientras! no lo! aplique! no le!va! a funcionar. Eso lo hemos vistomiles de veces. El! negocio! es!una! ciencia, al igual que! el éxito.
¿Quiere un! grupo!comprometido! o un grupo! con!!incertidumbre?. Esto último esinadmisible o mejor dicho, notendría caso iniciar ningún negociobajo esta expectativa.
Concluyendo: No se necesita viajarnecesariamente al otro lado delmundo para entender que estosnegocios funcionanmaravillosamente. Lo único que se!requiere es gente! comprometida,así como lo hacen los alemanes oasiáticos que tanto éxito han tenidoy admiramos. La pregunta es: ¿yosoy uno de ellos?
No tiene sentido escuchar! discos!compactos! con! discursos que!
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
34
te! hacen! sentir muy! bien, conun carácter humanista, si noayudamos a los demás a crecer!en! el Negocio. La gente !!se! vaporque! no! gana! dinero, por!tanto y además de! escuchardiscos! compactos,! es! necesarioser uno mismo congruente con supapel en el equipo y con un!método, un proceso! científico, queimplica compromiso y! trabajo. Esemétodo se!! llama:! Profundidad!Dinámica...que tal vez deberíamosrebautizar y llamarle como:"Compromiso Dinámico".
Imagine que ha adquiridoUsted una ACCION.Involucrarse en este negocio y enespecial en esta estrategia decrecimiento es lo más parecido aadquirir una ACCION de unaempresa exitosa que Usted sabeque va a crecer enormemente,sólo que el aumento de valor dedicha acción depende de lospequeños compromisos queasumimos con nuestra empresa. Sihacemos volumen en nuestraempresa, nuestra acción crece; siayudamos a otros a involucrarse yaumentar el volumen, nuestraacción crece más; si contribuimosa la imagen, al desarrollo y éxitode nuestra empresa y de quienesla formamos, nuestra acciónpuede crecer indefinidamente yproveernos de sustanciososingresos de por vida.
PREGUNTAS FRECUENTES:
¿Entonces de lo que se trata esde entrar, comprar el Kit yesperar a “hacerme rico”?No, el proyecto no funciona deesa manera. Si eso es lo queUsted espera, lo másrecomendable es buscar otraalternativa ya que no lograrágrandes resultados aquí y noqueremos que nadie se engañe.Se trata de involucrarse en unasociedad de negocios dondecada quien haga una pequeñaparte, cambie pequeños hábitosde consumo y esté dispuesto aun mínimo de compromiso.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
35
Imagínese si todos pensaran eningresar para que otros “haganel trabajo” sólo perteneceríamosa un club donde nadie hace naday tampoco obtiene ningúnbeneficio. De lo que se trata esde ir haciendo pequeñas cosaspoco a poco, pero en formaconsistente y gradual.Simplemente, comprar a travésde nuestra membresía las cosasque necesitamos para nuestracasa, capacitarse en esteesquema de negocios ycompartir eventualmente estaidea con otras personas querequieran de un segundoingreso, para llegado elmomento, construirorganizaciones que nos lleven agenerar ingresos tales que nospermitan tomar decisionesserias acerca de nuestro futuro,nuestro tiempo libre y nuestracalidad de vida.
¿Es infalible esta estrategia?Momentum, la estrategia deProfundidad Dinámica estáfuncionando maravillosamentebien y la dinámica decrecimiento es 300% mayor queantes, sin embargo, mientrasestemos trabajando con sereshumanos, habrá personas queno persistirán ni asumirán suresponsabilidad, como siolvidasen la razón que los hizointegrarse y la importancia deayudar a otras personas a que
alcancen sus sueños paraalcanzar los propios. Aún notenemos una solución infaliblecontra la naturaleza humana. Elpunto es, que si algo falla, noserá la estrategia, sino quien laintenta o no aplicar.
¿Qué relación tengo quedesarrollar con mis nuevosasociados si no los conozcopersonalmente?Es imprescindible que ustedconozca a su auspiciador ANTESde integrarse al equipo...ya seacuando le presenten esteproyecto, o en las citasposteriores de evaluación perodebe ser antes de que usted seintegre. Es la única condición.Con los distribuidores que seirán integrando en su red, serámuy importante irlesconociendo. Escríbales, llámeles,haga amigos. De eso se trataeste negocio.
¿Entonces esto es de “metergente” y ya con eso llego a mismetas?No necesariamente. Puede Ustedtener cientos de personas en suorganización, pero si éstassiguen comprando en elsupermercado tradicional,estarían actuando en contra dela esencia misma de estenegocio, por lo tanto no habríanresultados positivos. No se tratapues, únicamente de involucrar
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
36
gente, sino de generar pequeñoscompromisos, de actuar concongruencia, de poner elejemplo, para lograr que poco apoco se alcancen los grandesvolúmenes de facturación que setraducirán en beneficioseconómicos para Usted y sufamilia....siempre y cuando,comience con Usted mismo.
¿Por qué me recomiendan quesi no me capacito, lo másrecomendable es que no meinvolucre en el proyecto?Porque en un momentoindicado, usted necesitará sabercómo se hace el Negocio parahacerlo crecer en grande.Nuestro compromiso esayudarle a construir unaorganización fuerte, sólida yprofunda debajo de usted. Perocon una sola usted nunca podrállegar a Esmeralda porquenecesitará 3, que es donde estáel dinero más interesante. ¿Se dacuenta que se trata de que elequipo le ayuda a construir 1/3parte de su libertad? ¿o casi lamitad de un Zafiro?. Nosotrospues, le ayudaremos a construirla organización A y ustedconstruirá B y C. ...pero si todolo tiene concentrado en unasola, no ganará mucho....serápues fundamental que inicienuevos asociados en unmomento indicado. Por ello, no
sólo será importante que vayaconociendo la técnica demarketing, sino la mística detrabajo, así como que vayaconstruyendo los lazos desolidaridad con sus compañerosy la actitud mental positiva quese requiere....y eso, ustedentenderá, no se construye enuna semana...por eso lerecomendamos que poco a poco,vaya aprendiendo cosas nuevasa través de nuestro sistema deentrenamiento empresarial(CDs, Libros y eventos deentrenamiento), para que laspueda aplicar en el momentoque las va a necesitar y créameque ese tiempo llegaráinexorablemente para usted enel proyecto. Sin embargo, nadale enseñará más que su propiapráctica. No hay nada quesustituya a la inexorablevivencia de aplicar lo que unoaprende en la vida real.Conéctese pues a los libros, alos seminarios y a los CDs queeste proyecto le ofrece comosistema educativo continuo ysobre todo, déjese enseñar.
¿Qué pasa si no quieroinvolucrarme en esta estrategiaacelerada y sólo quiero hacerlobajo el esquema tradicional?Usted lo puede hacer comodesee. Si se involucra bajo esteesquema, Usted se beneficia dela dinámica de un equipo que le
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
37
quiere ayudar y le hará crecercasi de inmediato. Integrarse aesta estrategia, significa queUsted aceptó tanto losbeneficios como susresponsabilidades definidasclaramente. Por otro lado, Ustedpuede optar por desarrollar elnegocio en forma personalmediante una estrategiadefinida junto con suauspiciador, pero en la que nose obtendrán los beneficios deun esfuerzo de grupo, sinosolamente de su esfuerzo ycompromiso personal.
¿En cuánto tiempo puedo llegara Esmeralda o llegar a ganarsumas por encima de los $4000dólares extras al mes?
Si usted fuera un entrenador deun gimnasio y su alumno lepreguntara que en cuánto tiempopuede tener ciertas medidas,bajar de grasa, tener un abdomende lavadero o bíceps de revista,¿Qué le respondería?. “Esodepende de algunas cosas”pudiera ser una respuesta muyválida y que todos podemosentender. ¿Por qué entoncestendría que ser diferente en estenegocio?Sabemos que el potencial está ahíy no depende solamente de lacompañía que nos respalde ni desus productos, ni tampoco dequien nos invitó al negocio.Depende de cada uno de nosotros
y de seguir un sistema de trabajocon consistencia y perseverancia(como en el gimnasio).La mayoría de las personas que seinvolucran en este proyecto ysiguen el sistema deentrenamiento, nunca vuelven aser iguales.... Algunos conocerán yusarán mejores productos para suvida, su salud o su imagen; pocosmás tendrán un desarrollointerno sensacional a través delsistema de entrenamiento integralque tanta fama nos ha dado entremuchas personas, pero sóloaquellos que lo tomen conseriedad y perseverancia seconvertirán en prósperosrepresentantes de esta industria.Esperamos con el corazón queusted sea de los tres tipos. Es poreso que desarrollamos estaestrategia de Momentum...paraque usted se quede el tiemposuficiente para entender yapreciar el negocio en lo que seinvolucró y devuelva el favor quele hicieron al invitarle a esteproyecto. La retribución pues deeste negocio, devolviendo el favor,está basada en invitar y ayudar aotras personas.Usted puede realmente construiruna gran organización masiva yexponencial de NetworkMarketing con Amway-Quixtar sisigue este sistema de trabajo quele hemos mostrado. El proyecto ysu sistema trabajan sin excepcióndonde sea y en cualquier país.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
38
Miles de personas lo siguen en elmundo, por lo tanto tambiénpuede ser realidad para usted.Los principios que aquíenseñamos son los mismos entodas las organizaciones queformamos. Estos trasciendenculturas (sobre todo, latinas),países, situaciones económicas yla falta de tiempo. El poder de unsueño es la fuerza que leimpulsará sobre cualquiereventualidad en su camino aconstruir sus raíces en esteproyecto. Por ello, le reiteramosque invierta básicamente en tresaspectos:1.-Invierta en un compromiso.Hablamos de conservar supalabra por un tiempo razonabley empresarialmente sensato paraevaluar un proyecto de estascaracterísticas mientras se hace loque se tenga que hacer paraconseguir las metas.2.-Invierta en tiempo. Porsupuesto que no es fácilencontrar 6 ó 7 horas extras a lasemana (lo mínimo querecomendamos) en su de por síabultada agenda para realizareste proyecto. Si fuera fácil, todomundo manejaría un BMW yviviría con gran prosperidad. Siusted realmente quiereconseguirlo, usted encontrará eltiempo. Es una cuestión deprioridades....porque todosestamos dentro del juego de las24 horas.
Sabemos que el encontrar tiempoimplica sacrificio...pero será (si esusted consistente) por un períodode 2 a 4 años a cambio de unavida mucho más cómoda y conmayor certeza financiera.Consideramos que el intercambioes justo, ¿no lo cree usted?3.-Invierta en su negocio. Yahablábamos de esto en páginasanteriores. Nos referimos a queesto es como cultivar una acciónde su empresa. Ni más ni menos.Creo que no existe en todo elmercado de los negocios unarelación tan maravillosamentedesproporcional entre inversióninicial y las utilidades, dividendosy beneficios tangibles eintangibles que esta alternativaofrece, sin embargo, aunque lainversión sea muy pequeña, siguesiendo inversión.....¿Dónde seinvierte? En los productos de mipropio uso y para comercializar,en herramientas de capacitación yen mi desarrollo personal. Si noinvierto en mi mismo, ¿Entoncesquién lo hará?.
Entender lo que le separaa usted del éxito en estenegocio, es muy fácil.
Ya sea por destino o por fortuna seha encontrado con un grupo deempresarios que poseen unatecnología de negocios sumamente
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
39
rentable y productiva si se aplica yse persevera en el intento. Elvehículo se llama Amway-Quixtar ysu estrategia se llama ProfundidadDinámica.
Bajo la sombrilla de esta mecánicade trabajo, existen ciertos criteriosfundamentales que son muy fácilesde comprender y pueden ayudarlea concluir lo que hay que hacerpara tener éxito:
1.-No importa su pasadoempresarialmente hablando. Hayatenido o no negocios propios conanterioridad, exitosos o no; niveleducativo o nivel socialdeterminado. Lo único quefuncionará en Amway-Quixtar es loque haga de ahora en adelante através de este vehículo económico.2.-En este grupo de empresariosbuscamos volvernos más hábiles enel desarrollo del negocio Amway-Quixtar, en sus redes dedistribución, en sus productos y enlas relaciones humanas así como enel fortalecimiento de nuestrocarácter como hombres denegocios. Todo esto se adquiere através de un sistema deentrenamiento basado en CDs,libros, eventos y asesorías coninformación la cual solocomprenderemos si la llevamos a laacción. La intención de desarrollarnuestras habilidades obedece a quepodamos mantener una disciplinade trabajo sin ningún “jefe encima
de nosotros” . Lo que importa esnuestra propia voluntad de querersalir adelante así como laaceptación de contar con unentrenador personalizado llamadoUpline o Auspiciador al que “se lepaga” solo con un poco dehumildad para escuchar de los quemás tiempo tienen en el proyecto.Sólo un poco es suficiente alprincipio.3.-Quienes deciden iniciar sunegocio Amway-Quixtar cuentancon todo nuestro reconocimientoporque tuvieron el valor deintentarlo y se decidieron a salirsede lo tradicional, a explorar nuevoshorizontes empresarialmenteseguros pero no convencionales.Nuestros socios son personas quese hartaron de convencionalismos ydecidieron dejar de seguir a laderiva dentro de un mundo dequejas diciendo que la vida no lesha acercado ninguna alternativaeconómica sustentable que lesbrinde una verdadera calidad devida.4.-En este equipo usted forma parteimportante en este mecanismo quecomo los engranes de un reloj deprecisión, puede afectar positiva onegativamente el resultadodependiendo de su compromisopersonal. Lo que hagamos o nohagamos nos afecta a todosinexorablemente. Sólo necesitaexternarnos que quiere crecer en sunegocio y quiere ser ayudado paraque reciba el soporte siempre y
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
40
cuando sea consistente en elsostenimiento de sus compromisoscon dicho equipo.5.-En esta comunidad empresarialcreemos que las personas quesiguen el método y la estrategia condisciplina y vehemencia tienenmayores derechos a obtener lo quedesean conseguir de este negociosobre aquellas no han estadodispuestas a seguir un método detrabajo establecido y sobre todo aperseverar en el intento.6.-No es necesario “creer” que estenegocio es factible para quefuncione. Solo se supone que usteddebe de estudiar nuestra franquiciade negocios y seguirla al pie de laletra para que se de cuenta de quesi es posible alcanzar las metas quese proponga a través de estevehículo económico y comprobarpor si mismo que Amway-Quixtarfunciona o no para uno mismo. Loque es verdad para usted es lo queusted ha observado en la aplicaciónde nuestros métodos y mecánicasempresariales y eso finalmente, eslo único que importa. Si no locomprueba por usted mismo, se lallevará navegando en el mar de lassuposiciones.
Está invitado a saber más sobreeste negocio pero nadie puedeobligarle a convertirse en unprofesional de esta alternativa.Cada uno de nosotros somosresponsables de nuestras propiasdecisiones y sus consecuencias.
Todos en nuestras vidas tenemosproblemas. No seríamos humanossi no los tuviéramos y muchasveces este proyecto de negocios nonos llega en el momento “ideal” yaque tenemos tal vez muchosagobios, circunstancias personales,falta de tiempo o un estadoanímico bajo.
Aún así es posible alcanzar susmetas. Ejemplos de personas queiniciaron el negocio y lodesarrollaron en el aparentementepeor de los momentos anímicos,abundan. Lo único que importa esque tanto usted realmente deseamejorar. Basta con preguntarle silos mosquitos le agradan.
¿Le agradan losmosquitos en la noche?
¿Qué tiene que ver un mosquitocon hacer el negocio en elaparentemente momento menosindicado?.Si usted alguna vez leyó la biografíade Cristóbal Colón descubrirá queéste en la novena semana de suviaje hacia las indias (América),estaba a punto del amotinamientocon toda su tripulación ya quetenían hambre, miedo, sed ycansancio por un viaje que parecía
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
41
eterno y donde las provisionesescaseaban. Una noche antes dearrivar a la isla de “San Salvador”,la cubierta de las carabelas fuerepleta de mosquitos debido a laatracción que sus luces ejercíansobre los insectos. Había miles deellos. A pesar de lo incómodos quepueden ser, creo que todospodemos entender que esa nochefue la más feliz que pasaron: Sihabía mosquitos, había tierra cerca.Los mosquitos o los problemas ensu vida son señales de que estamosvivos y de que podemos y sobretodo, debemos seguir adelante.Ahora bien, en su vida, ¿Haytambién muchos “mosquitos”?...Esoquiere decir que su tierraprometida está cerca. ¿No lo cree?Si no hubiera mosquitos ¿para quéseguir adelante?
Mire usted: Sólo suponga por unmomento que el negocio deAmway-Quixtar puede funcionarpara usted con la ayuda de unequipo de trabajo y la aplicación dela estrategia de ProfundidadDinámica si todos hacemos nuestraparte.Sólo suponga de que estaalternativa económica puede liberara cualquier persona de susataduras económicas de un empleoo de un negocio esclavizante.Sólo suponga que las personas queusted quiere ayudar puedanconocer esta oportunidad y puedanentender el gran potencialeconómico y empresarial que esto
puede tener en los países dondeAmway-Quixtar se desarrolla.
Este documento pretendió ser pues,el mapa de ruta, la cartografia, lallave maestra para capitalizar elverdadero potencial económico deesta gran oportunidad. Comooportunidad, no significa en ningúnmomento garantía; sólo significaoportunidad de que una personacon visión y con disciplina obtengaresultados económicos, personalesy de estilo de vida muy pococomunes.
Llegar a las metas en Amway-Quixtar hoy en día, es producto dela ciencia, el orden, la preparación yel enfoque detrás de estaestrategia. No se trata de un trabajoterminado sino en proceso queesperemos, esté usted tambiéndispuesto a pasarlo como tantosempresarios que así lo hemosdecidido.
Este negocio funciona y puedeayudarle a usted también. Siéntaseorgulloso de pertenecer a esteequipo empresarial que cree que el
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
42
hombre si pone el trabajosistemático y persevera en elintento, puede alcanzar sus sueños.
Este es el camino querecomendamos. Hasta este puntoes donde podemos acompañarle. Elresto, es su decisión. Cuanto másavancemos, más fácil se hará elcamino y más hermoso el paisaje.El camino que uno elige siempre esel correcto porque lo correcto estáen la elección, no tanto en elacierto.
Le damos la bienvenida a estanueva etapa empresarial en su viday deseamos para usted, todo eléxito que sea capaz de creer ytrabajar por él, felicitándole por suinterés e iniciativa por consideraresta opción dentro de la yacomplicada, y en ocasionessolitaria, búsqueda de mejoresniveles de vida para Ud. y lossuyos. Permítanos ayudarle,permítanos acompañarle en esecamino. Por lo menos, no estarásolo y su vida de una u otramanera, si se da el tiempo y se dejaayudar, mejorará sensiblemente.
Quizá.Quizá esta estrategia no seaperfecta pero le garantizamosresultados diferentes si se sigue alpie de la letra.Quizá estas ideas las pueda aplicarcon consistencia.
Quizá, como nosotros, puedaaprender algo de ellas y construirun mejor patrimonio para sufamilia.Quizá persevere y sepa diferenciarlo que funciona de lo que nofunciona.Y quizá lleguemos a la cima.Ojalá nos encontremos allí.Querrá decir que usted ha llegado.Querrá decir que también loconseguimos nosotros.¿No sería maravilloso?
Soy un ser humano, pero no soy elúnico.
Deseo ser feliz y no quiero sufrir.He descubierto que existen otros
seres humanos que quieren lomismo.
Sólo hay que encontralos.
Dalai Lama.
La Profundidad
Dinámica
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
43
Por favor lea las siguientes líneas y anote con sus iniciales en el recuadro si elempresario que le inscribió, le explicó los siguientes puntos y usted loscomprendió: