PRINCIPIOS DEL LIDERAZGO INTERPERSONAL

*RODRIGUEZ MENDOZA JOSSEP

*MENDINA

*MALPARTIDA

PROFESOR : FERNANDO ROSARIO

SENATI DUAL 304

Ganar/ganar

Gano/pierdes

Pierdo/ganas

Pierdo/pierdes

Gano

Ganar/ganar o no hay trato

Estructura de la mente y del corazón que

constantemente procura el beneficio mutuo en todas las

interacciones humanas.

Se basa en el paradigma de que hay mucho para

todos, de que el éxito de una persona no se logra a

expensas de las otras.

Se basa en la creencia de que existe una tercera

alternativa.

Enfoque autoritario.

Las personas del tipo gano/pierdes son proclives a

utilizar la posición, el poder, los títulos, las posesiones o

la personalidad para lograr lo que persiguen.

La mayoría de los resultados a los que uno aspira

dependen de la cooperación con otros .Y la mentalidad

de gano/pierdes no conduce a esa cooperación.

Pierdo/ganas es peor que gano/pierdes, porque no tiene

ningún requerimiento ninguna expectativa, ninguna

visión.

Las personas que se reprimen constantemente, y no

trascienden los sentimientos para darles un significado

superior.

Pierdo/ganas son posiciones débiles, basadas en las

inseguridades personales.

Pierdo/pierdes es también la filosofía del conflicto, la

filosofía de la guerra.

Pierdo/pierdes es también la filosofía de las personas

altamente dependientes sin dirección interior, que son

desdichadas y piensan que todos los demás también

deben serlo.

Las personas con mentalidad de «gano» no

necesariamente tienen que querer que algun otro pierda.

Esto es irrelevante.

Lo que les importa es conseguir lo que quieren.

Significa que, si no podemos encontrar una solución que

beneficia a ambas partes, coincidiremos en disentir de

común acuerdo: no hay trato.

La respuesta es «DEPENDE».

1.-CARÁCTER:El carácter es la base del paradigma ganar7ganar, y todo

lo demás se rige sobre ese fundamento. Hay tres rasgos

caracterológicos :

Ya hemos definido la integridad como el valor que nos

atribuimos nosotros mismos.

Los hábitos primero, segundo y tercero nos ayudan a

desarrollar y mantener la integridad.

Es el equilibrio entre el coraje y la consideración.

El respeto por esa cualidad penetra profundamente la

teoría de la interacción , la administración y el liderazgo.

Por otro lado, surge de una profunda sensación interior

de valía y seguridad personales.

Toma la alegría, la satisfacción y la realización de los

hábitos, primero, segundo y tercero que conciernen a

nivel personal y las exterioriza , apreciando la

singularidad , la dirección desde el interior , la naturaleza

proactiva de los otros.

2.- RELACIONES:

Sobre la base del carácter, construimos y

conservamos relaciones del tipo ganar/ganar.

Una relacion en la que las cuentas bancarias

emocionales son ricas, y ambas partes estan

profundamente comprometidas con el paradigma

ganar/ ganar, es la catapulta ideal de una gran

sinergia.

3.-ACUERDOS

Los acuerdos ganar/ganar abraca una

amplia gama de interacciones

interdependientes.

Los 5 elementos siguientes se hacen muy

explícitos:

- Resultado deseado(y no métodos).

-Directrices

-Recursos

-Rendición de cuentas

-Consecuencias

4.-SISTEMAS

La filosofía ganar/ganar solo puede sobrevivir en

una organización cuando los sistemas le brindan

sustento.

Si uno habla en ganar/ganar pero recompensa en

gano/pierdes, tiene entre las manos un programa

perdedor.

5.-PROCESOS No hay modo alguno de lograr fines ganar/ganar

con medios gano/pierdes o pierdo/ganas.

Cuatro pasos para la fase del proceso:

-PRIMERO: Contemplar el problema desde el otro

punto de vista.

-SEGUNDO: Identificar las cuestiones claves

implicadas.

-TERCERO: Determinar que resultados constituirian

una solucion aceptable.

-CUARTO: Identificar nuevas opciones posibles para

alcanzar esos resultados.