PELUQUERÍA CANINAPELUQUERÍA CANINA CASAS RURALESCASAS RURALES CERVECERIACERVECERIA TIENDA DE DECORACIONTIENDA DE DECORACION ORGANIZADOR DE FIESTASORGANIZADOR DE FIESTAS EMPRESA DE SEGURIDADEMPRESA DE SEGURIDAD

NovedosaNovedosa

ComplejidadComplejidad CompetenciaCompetencia Necesidad deNecesidad deRR-HH RR-HH

R. Materiales R. Materiales y y

tecnológictecnológicosos

Peluquería Peluquería caninacanina

55 44 88 44 66

Empresa deEmpresa deseguridadseguridad

99 33 77 88 22

Tienda deTienda dedecoracióndecoración

33 88 22 33 88

Casas Casas ruralesrurales

44 44 44 11 44

El principal objetivo de VALSEGUR, S.L, es ofrecer El principal objetivo de VALSEGUR, S.L, es ofrecer seguridad, calidad y servicio al cliente. seguridad, calidad y servicio al cliente.

Nuestra empresa ofrece: Nuestra empresa ofrece:

Servicio de vigilantesServicio de vigilantes

Cámaras y alarmas de seguridadCámaras y alarmas de seguridad

Transporte de fondos Transporte de fondos

Cerrajería… Cerrajería…

CORTO PLAZOCORTO PLAZO Darse a conocer en el mercado, a través de anuncios publicitarios, en Darse a conocer en el mercado, a través de anuncios publicitarios, en

Internet, T.V, radio,…Internet, T.V, radio,… Disponer de suficiente liquidez para hacer frente a las deudas de los Disponer de suficiente liquidez para hacer frente a las deudas de los

primeros meses.primeros meses. Conseguir clientes a nivel provincialConseguir clientes a nivel provincial..

MEDIO PLAZOMEDIO PLAZO Ampliar nuestra gama de serviciosAmpliar nuestra gama de servicios Aumentar la clientela a nivel nacional.Aumentar la clientela a nivel nacional. Incrementar las ventas.Incrementar las ventas. Amortizar las deudas bancarias.Amortizar las deudas bancarias.

LARGO PLAZOLARGO PLAZO Abrir nuevos centros.Abrir nuevos centros. Aumento de la plantilla.Aumento de la plantilla. Mejorar las instalacionesMejorar las instalaciones..

CRECIMIENTO POR SEGMENTOS

9,8%

3,4%

17,4%

11,3%

02468

101214161820

Vigilancia Sistemas Transportesde fondos

Centralesreceptorasde alarmas

MERCADO META

Hogares Empresas

Alarmas

Cámaras

Sistemas deSeguridad

Transporte defondosCerrajerías

Vigilancia

Como valoran la delincuencia los ciudadanos para saber si se sienten seguros con los medios que disponen.

Saber si las empresas y particulares estarían dispuestos a contratar nuestros servicios.

Determinar los productos a ofrecer, eliminando los menos demandados.

Conocer el gasto medio mensual que estarían dispuestos a pagar.

Realizar una previsión de ventas.

Tamaño de la muestra para empresas: 20

Tamaño de la muestra para particulares: 80

ERROR MUESTRAL:

Particulares y empresas: 1%

NIVEL DE CONFIANZA:

Particulares y empresas: 2 (95,45%)

Tipo de preguntaTipo de pregunta EMPRESASEMPRESAS PARTICULARESPARTICULARES

Dispone de algún Dispone de algún sist. de seguridadsist. de seguridad

70%70% 85%85%

Épocas del año con Épocas del año con más robosmás robos

Todo el añoTodo el año Todo el añoTodo el año

Estaría dispuesto a Estaría dispuesto a contratar un sist. contratar un sist. seguridadseguridad

20%20% 33%33%

Gasto mensualGasto mensual 20 – 50 €20 – 50 € 51 – 100 €51 – 100 €

Servicio más Servicio más demandadodemandado

CámarasCámaras AlarmasAlarmas

PRINCIPALES COMPETIDORESSEGURMANCHA SL.

TECNOVE

SECURITY S.L.

SERVICIOS DE SEGURIDAD MANCOMUNADOS, S.A. Y SEGUR IBÉRICA S.A.

PROSEGUR, SECURITAS DIRECT, SEGURMANCHA, EULEN SEGURIDAD, SECURITAS SIST. DE SEGURIDAD, ESABE VIGILANCIA.

MATELEC INSTALACIONES S.A.

CIUSEGUR S.L.

CV SEGURIDAD

DEBILIDADES:

• Marca no conocida en el mercado

• Poco personal

• Poca experiencia

• Financiación externa

FORTALEZAS:

Costes bajos

Disposición de alta tecnología

Buena situación en el mercado

Personal motivado

Garantizamos la calidad de

nuestros servicios

Gama variada de productos

AMENAZAS:

• Existencia de competencias

• Mayor poder de los distribuidores

• Incremento de la burocracia

OPORTUNIDADES:

Creación de cartera de clientes

Crecimiento rápido en el mercado

Nuestros servicios ofertados

http://images.google.es/imgres?imgurl=http://www.adalidseguridad.com/img/VS3.gif&imgrefurl=http://www.adalidseguridad.com/Convocatorias.htm&h=150&w=225&sz=8&hl=es&start=12&um=1&tbnid=PlJ3jBvJ-pepgM:&tbnh=72&tbnw=108&prev=

Obtención de beneficios

Introducción en el mercado

Fijación de precios según la calidad: Está estrategia es fundamental a la hora de que un consumidor compre o no nuestros productos, ya que una buena calidad-precio supone un importante avance hacia los consumidores, ya que se verán atraídos por los precios. Aun así nosotros pondremos los precios un poco más bajos para intentar captar la mayor cuota de mercado posible.

Fabricante o distribuidor

Intermediario

Mayorista

Minorista

Difundir mensajes comerciales. Informar a la gente sobre nuestra gama de productos y

servicios. Darnos a conocer en el mercado, ya que somos una

empresa nueva y necesitamos crear una cartera de clientes.

Con este mensaje, queremos transmitir seguridad, por lo que hemos decidido diseñar el siguiente eslogan:

“EL VALOR DE SU TRANQUILIDAD, ES NUESTRA RESPONSABILIDAD”

NOS ANUNCIAREMOS EN:

• RADIO:

Ondacero

TELEVISION:

Castilla la Mancha Televisión

INTERNET:

Página Web de la empresa

CARTELES:

Cedecero

-Demanda diaria = 60/ 30= 2 uds/día-Stock de seguridad = 10 unidades (10uds/2= 5días)-Plazo de entrega = 2 días5 días (stock)+ 2 días (plazo)= 7 días7 días * 2 unidades = 14 unidades que vendemos 30 – 7 + 5 = 28 días

GRÁFICO STOCK DE SEGURIDAD

SISTEMAS ELECTRÓNICOS

11.637,93 € 130 € 584,70 €

349 €199,80 € 249 €

132.396,42 €

709 €

DIRECCIÓN

Dpto. Administrativo Dpto. Comercial Dpto. Técnico

Contabilidad-Fiscalidad

RR-HH

Seguros Sociales

Publicidad Almacén Instalación de los sistemas Mantenimiento

Categoría profesional Coste laboral mensual

Coste S.S Mensual

Administrativo 1.276,38 € 394,40 € Comercial 1.188,38 € 367,21 €

Comercial vendedor 1.059,37 € 358,07 € Técnico 1.701,52 € 575,11 €

Ayudante 891,12 € 301,20 € Transportista 1.416,46 € 495,76 €

   

TOTAL 7.533,23 € 2.491,75 €

En las tres hipótesis hemos utilizado:

CAPITAL INICIAL: 50.000 €

PRÉSTAMO: 285.000 €

Los pagos a cuenta han sido realizados teniendo en cuenta la liquidez de la que disponemos en cada momento.

HIPÓTESIS

OPTIMISTA NORMAL PESIMISTA

enero-09 5.000,00 25.000,00 45.000,00

enero-10 40.000,00 50.000,00 55.000,00

enero-11 50.000,00 50.000,00 55.000,00

enero-12 50.000,00 60.000,00 70.000,00

COMPARACION DE VENTAS

0,00

100.000,00

200.000,00

300.000,00

400.000,00

500.000,00

600.000,00

700.000,00

800.000,00

2008 2009 2010 2011 2012

OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA

COMPARACION DE GASTOS

0,00

100.000,00

200.000,00

300.000,00

400.000,00

500.000,00

600.000,00

2008 2009 2010 2011 2012

OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA

COMPARACION DE RESULTADOS

-50.000,00

0,00

50.000,00

100.000,00

150.000,00

200.000,00

250.000,00

2008 2009 2010 2011 2012

OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA

REPARTO DE BENEFICIOS

0,0010.000,0020.000,0030.000,0040.000,0050.000,0060.000,0070.000,0080.000,0090.000,00

100.000,00

2008 2009 2010 2011 2012

OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA

0,00%

5,00%

10,00%

15,00%

20,00%

25,00%

30,00%

OPTIMISTA NORMAL PESIMISTA

TIR

TIR

0,00

50.000,00

100.000,00

150.000,00

200.000,00

250.000,00

300.000,00

350.000,00

400.000,00

OPTIMISTA NORMAL PESIMISTA

COMPARACION VAN

VAN

LIQUIDEZ

0

1

2

3

4

5

6

7

8

2008 2009 2010 2011 2012

OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA

ENDEUDAMIENTO

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0,8

0,9

1

2008 2009 2010 2011 2012

OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA

RENTABILIDAD ECONÓMICA

-0,2

-0,1

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

2008 2009 2010 2011 2012

OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA

OIR ANUNCIO