Proceso de una Operación de Comercio Exterior

•Fase Comercial•Fase Bancaria•Fase Aduanera

FASE COMERCIAL

1. VENDEDOR 3. COMPRADOR

4. OK?

5. CONTRATO COMPRA-VENTAINTERNACIONAL

2. FACTURAPROFORMA

Tramitación de la Factura Proforma

Elementos de una Factura Proforma

El Comprador y Vendedor deberán acordar lo siguiente:

•Descripción Mercadería: Descripción detallada del producto, tipo, variedad, calidad, cantidad, modelo, marca y código arancelario para evitar equívocos.

•Precio (Incoterm): Precio unitario de venta con la especificación de la Cláusula de Venta (Incoterm). Indicar si el precio unitario está sujeto a un pedido o volumen mínimo o máximo.

Elementos de una Factura Proforma

•Modalidad de Pago: Carta de Crédito, Cobranza, etc.

• Forma de Pago: Vista, Plazo.

•Certificaciones: Origen, Calidad, Peso, Fitosanitario, etc.

•Embalajes

•Plazo Embarque (Plazo de Entrega).

•Seguro (si procede)

Elementos de una Factura Proforma

•Vía de Transporte: Marítima, Aérea, Carretera, Ferrocarril, Courier, etc.

•Modalidad de Venta: A Firme, En Consignación libre, En Consignación con mínimo garantizado, Sujeta a condición.

• Plazo de Validez del contrato.

Elementos de un Contrato de Compra-Venta Internacional

• El Vendedor / Exportador / Proveedorcumple su obligación con la ENTREGA de la mercancíade acuerdo a lo pactado.

• El Comprador o Importador cumple con su obligaciónal PAGAR el bien adquirido.

Elementos de un Contrato de Compra-Venta Internacional

• Definición de Compra-Venta Internacional

Es un ACUERDO entre DOS partes residentes en paísesdiferentes que se comprometen a transferir el dominio deuna mercancía de una a otra, bajo determinadas condicionesque ellas se comprometen a cumplir, lo cual significa:

- Oportuna entrega de parte del vendedor en el lugar, plazoy condiciones acordadas previamente con el comprador.- Oportuno pago de parte del comprador

Elementos de un Contrato de Compra-Venta Internacional

Objetivo principal en la Compra-Venta Internacional

• Un correcto y seguro acondicionamiento de la mercancía

• Rotulado o marcas que permitan su ubicación fácilmenteen los puertos o lugares de salida y llegada.

• Determinar el medio de transporte que se empleará.

• Cobertura de Seguro de transporte que ampare o cubra losriesgos de la mercancía en su traslado.

Elementos de un Contrato de Compra-Venta Internacional

• El Vendedor / Exportador / ProveedorCuando recibe el Pago se llama RETORNO y si vende lasdivisas para recibirlas en PESOS se denominaLIQUIDACIÓN DE RETORNO.

• El Comprador o Importador cumple con su obligaciónal PAGAR el bien adquirido. Cuando paga se denomina COBERTURA.

Incoterms

Grupo E (Salida)

EXW - Ex-Works, Ex Fábrica, En Fábrica

Entrega mercadería sobre vehículo que retira carga.

INCO2000: No incluye carga en Origen

Incoterms

Grupo F (Transporte Principal no Pagado)

FAS - Free Alongside ShipLibre al Costado del Buque

Entrega mercadería en Puerto de Origen,no incluye carga

INCO2000: Sólo maritimo

Incoterms

Grupo F (Transporte Principal no Pagado)

FCA - Free CarrierLibre Transportista

Entrega mercadería en lugar convenido.Equivale a FOB (maritimo)

INCO2000: Distinto a marítimo

Incoterms

Grupo F (Transporte Principal no Pagado)

FOB - Free on BoardLibre a bordo de la Nave

Entrega mercadería con carga y estiba incluídasen Puerto de Origen.

INCO2000: Sólo marítimo

Incoterms

Grupo C (Transporte Principal Pagado)

CFR - Cost & FreightCosto y Flete en Puerto de Destino

No incluye Seguro.

INCO2000: Sólo marítimo

Incoterms

Grupo C (Transporte Principal Pagado)

CIF - Cost, Insurance & FreightCosto, Seguro y Flete en Puerto de Destino

INCO2000: Sólo marítimo

Incoterms

Grupo C (Transporte Principal Pagado)

CPT - Carriage Paid to...Flete pagado hasta...

Equivale a CFR (marítimo)

INCO2000: Distinto a marítimo

Incoterms

Grupo C (Transporte Principal Pagado)

CIP - Carriage & Insurance Paid to...Flete y Seguro pagado hasta...

Equivale a CIF (marítimo)

INCO2000: Distinto a marítimo

Incoterms

Grupo D (Llegada)

DAF - Delivery at FrontierEntregado en la Frontera

INCO2000: Grupo nuevo

Incoterms

Grupo D (Llegada)

DES - Delivery ex ShipEntregado sobre el buquePuerto de destino convenido

INCO2000: Grupo nuevo. Sólo marítimo

Incoterms

Grupo D (Llegada)

DEQ - Delivery ex QuayEntregado sobre el muellePuerto de destino convenido

INCO2000: Grupo nuevo. Sólo marítimo

Incoterms

Grupo D (Llegada)

DDU- Delivery Duty UnpaidEntregado en destinoSin Pago Derechos Import

INCO2000: Grupo nuevo.

Incoterms

Grupo D (Llegada)

DDP- Delivery Duty PaidEntregado en destinoCon Pago Derechos Import

INCO2000: Grupo nuevo.