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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS & EMPRESARIALES

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DIRIGIDO A LA INSTALACION DE UNA FUNDACION DE CAPACITACION PARA PERSONAS CON DISCAPACIDAD INTELECTUAL DENTRO DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.

“CEFORES”

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE:

INGENIERA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS ENFASIS EN GESTIÓN EMPRESARIAL

AUTORA:MARIA JOSE BORBOR MONSERRATE

GUAYAQUIL – ECUADOR2010

Dirección: C.C. Gran Albocentro locales 5-6Telf: 2829-492 / 098-751-213

http://majoseborbor.blogspot.com

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AGRADECIMIENTO

A Dios, por llevarme a su lado y de la mano a lo largo de esta vida siempre llenándome de alegría, aprendizajes y gozo.

A mi mamá, que me enseñó todo el valor y toda la fuerza en un solo abrazo.

A ti papá, que dentro de todas tus preocupaciones me diste la posibilidad de brillar.

A mí querido hermano y sobrinos, por enseñarme que una sonrisa puede mover nuestras vidas.

A mis abuelitos, sé que me ven y están orgullosos de mí.

A mis amigos, porque su amistad va más allá de un simple apoyo y compañía, por cada palabra de aliento o alegría que he necesitado, además que no ha dejado que el significado de familia se quede en solo cinco personas.

Gracias a todas y cada una de las personas que participaron en la investigación realizada, ya que invirtieron su tiempo y conocimientos para ayudarme a completar mi proyecto de tesis.

Por último, quiero agradecer a todas aquellas personas que sin esperar nada a cambio compartieron pláticas, conocimientos y diversión. A todos aquellos, que durante los 4 años que duró lograron convertirlo en una realidad.

Aquí estoy, agradecida con la vida por concluir esta etapa y ansiosa de ver lo que me depara en un futuro.



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INDICE

RESUMEN EJECUTIVO.................................................................................................6ANTECEDENTES..........................................................................................................8DEFINICIÓN DEL PROBLEMA........................................................................................9JUSTIFICACIÓN.........................................................................................................10OBJETIVO GENERAL................................................................................................17OBJETIVO ESPECÍFICOS...........................................................................................17TIPO DE INVESTIGACIÓN............................................................................................18ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO........................................................19

CAPÍTULO I....................................................................................................201.1.1. MIEMBROS HONORIFICOS......................................................................211.1.2. UBICACION.................................................................................................211.2. ORGANIGRAMA..........................................................................................231.3. REQUERIMIENTO DE PERSONAL.............................................................241.4. PLAN ESTRATÉGICO..................................................................................431.4.1. MISIÓN.........................................................................................................431.4.2. VISIÓN.........................................................................................................431.4.3. VALORES.....................................................................................................431.5. MARCO TEORICO DE LAS FUNDACIONES............................................441.5.1. PLAN DE ESTUDIOS..................................................................................471.5.2. PLAN DE TRABAJO....................................................................................50

CAPÍTULO II...................................................................................................562.1. ANÁLISIS DE MERCADO............................................................................562.1.1. ANÁLISIS DEL AMBIENTE EXTERNO........................................................562.1.1.1. VARIABLES ECONOMICAS..................................................................562.1.1.2. VARIABLE POLÍTICA Y LEGAL............................................................592.1.1.3. VARIABLE SOCIAL..............................................................................592.2. ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA............................602.2.1. PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES..............................................602.2.2. PODER DE NEGOCIACION DE PROVEDORES......................................612.2.3. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES...........................................622.2.4. AMENAZA DE SERVICIOS........................................................................622.3. ANALISIS DE LA INDUSTRIA....................................................................632.3.1. FACTORES INTERNOS.............................................................................632.3.2. FACTORES EXTERNOS............................................................................642.3.3. MATRIZ EFE/ EFI........................................................................................652.3.4. ANALISIS FODA..........................................................................................662.4. TABLA DE RIESGO....................................................................................672.4.1. CLASIFICACION DE RIESGO....................................................................672.5. SEGMENTACION DE MERCADO..............................................................692.6. INVESTIGACION DE MERCADOS............................................................72



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2.6.1. CALCULO DE LA MUESTRA.....................................................................722.7. TECNICAS DE INVESTIGACION...............................................................732.7.1. TECNICA CUALITATIVA............................................................................732.7.2. CONCLUSION DE LA INVESTIGACION DE MERCADO.........................802.8. CLASIFICACION DEL SERVICIO..............................................................812.8.1. TIPOS DE DISCAPACIDADES...................................................................812.9. MERCADO HISTORICO.............................................................................832.9.1. TIPO DE MERCADO...................................................................................832.9.2. DEMANDA HISTORICA..............................................................................852.9.3. OFERTA HISTORICA.................................................................................862.10. INVESTIGACION DE MERCADOS............................................................872.10.1. MERCADO DEL PROYECTO..............................................................872.10.2. COMPETIDORES.................................................................................872.10.3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA......................................................882.10.4. CONCLUCION DEL ANALISIS FRENTE A LA COMPETENCIA.......892.11. TIPOS BASICOS DE OPORTUNIDADES.................................................892.11.1. ESTILO..................................................................................................892.12. ESTRATEGIA COMERCIAL O MARKETING MIX....................................892.12.1. CARACTERISTICAS DEL SERVICIO.................................................902.12.2. SERVICIO.............................................................................................902.12.3. CLASIFICACION DEL SERVICIO........................................................912.12.4. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO...........................................912.13. TEORIA DE LOS VALORES.......................................................................912.14. PRECIO.......................................................................................................912.15. LOGISTICA DE MERCADO........................................................................922.16. PROMOCION..............................................................................................932.16.1. TIPOS DE PROMOCION.....................................................................942.17. CICLO DE VIDA..........................................................................................952.18. MARCA (LOGOTIPO, SLOGAN)................................................................972.19. CANALES DE DISTRIBUCION...................................................................98

CAPÍTULO III...................................................................................................993.1. ASPECTOS TECNOLOGICOS DEL PROYECTOS..................................993.1.1. DISEÑO DE LA OFICINA...........................................................................993.1.2. VIDA UTIL DEL PROYECTO....................................................................1003.2. ESTRUCTURA FINANCIERA DEL PROYECTO.....................................1003.2.1. PLAN DE INVERSIONES.........................................................................1003.2.2. CALENDARIO DE INVERSION Y DEPRECIACION...............................1013.2.3. INGRESOS................................................................................................1023.2.4. COSTOS....................................................................................................1033.2.5. MANO DE OBRA.......................................................................................1043.2.6. IMPACTO DEL PROYECTO DE INVERSION.........................................116CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN.......................................................................116ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO...................................................117BALANCE GENERAL PROYECTADO...............................................................117



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FLUJO DE CAJA PROYECTADO...............................................................................118CAPÍTULO IV................................................................................................119

4.1. EVALUACION DEL PROYECTO..............................................................1194.1. INDICES FINANCIEROS..........................................................................1204.2. RAZONES FINANCIERAS........................................................................120

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS...................................................................123

ANEXOS..............................................................................................................125ANEXO I: ENCUESTAS......................................................................................126ANEXO II: MULTAS............................................................................................127ANEXO III: REQUISITOS PARA APROBAR UNA ORGANIZACION.............129



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RESUMEN EJECUTIVO

El proyecto “Fundación Cefores”, nace de la necesidad de cubrir los

requerimientos de las personas con discapacidad intelectual, dentro de la

Provincia del Guayas.

Se considera como necesidad, aquellas que surgen las personas discapacitadas,

más aun si son de escasos recursos, específicamente en casos de discapacidad

intelectual y a quienes se les ha cerrado las puertas en el mundo laboral. Además

incluirá planes de capacitación en el área educativa y productiva.

La “Fundación Cefores” realizara capacitaciones de motivación y desenvolvimiento

personal, acompañado de utilitarios de Microsoft Office basado en Word y Excel

básicos; para esto se donara el material didáctico o de apoyo para las actividades

académicas, garantizando brindar las bases para la obtención de una calidad de

vida mejor para los usuarios.

La “Fundación Cefores” es una organización sin fines de lucro, que se financiara

por medio de aportes o apoyos empresariales, a su vez obtendrá financiamientos

por medio de eventos de recaudación.

A continuación se demostrara la factibilidad de la creación de esta fundación y su

beneficio para la sociedad donde se desenvolverá.



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TEMA

Estudio de factibilidad dirigido a la instalación de una fundación de capacitación

para personas con discapacidad intelectual dentro de la ciudad de Guayaquil. “CEFORES”

INTRODUCCIÓN

La provincia del Guayas está dividida políticamente por 25 cantones, de los cuales

el más desarrollado económica y tecnológicamente es Guayaquil (capital de la

provincia del Guayas), su economía es superior al de los demás cantones de la

provincia. Los veinticuatro cantones restantes están en vías de desarrollo. Los

cantones a su vez están conformados por comunas, recintos y/o parroquias.

Muchos de los asentamientos más pequeños (comunas y recintos), la falta de

interés en estos pequeños poblados es evidente evidenciado en las condiciones

en que viven: la falta de atención médica, falta de atención educativa, falta de

servicios básicos, entre otros.

Es por este motivo, es necesaria la creación de una entidad sin fines de lucro, que

pueda atender aquella problemática, y devolver la alegría y esperanza de vivir de

estos poblados. Pero debido a la magnitud del problema, es necesario tener el

respaldo de alguna entidad pública para el alcance del gobierno primordial del

proyecto, es por eso que he seleccionado a la honorable Vicepresidencia de la

Republica como patrocinador. Siguiendo los lineamientos de comunicación con

dicha entidad, se propone crear la “Fundación Cefores” y de referencia como

Slogan Desarrollamos sus capacidades especiales, si bien es cierto la

Vicepresidencia está sirviendo a sectores de la Provincia del Guayas de mayor

relevancia en enfermedades terminales, por circunstancias ajenas a su voluntad



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no brindan ayuda a los discapacitados en desarrollar sus capacidades o buscar un

trabajo digno de allí la importancia de crear esta fundación.

ANTECEDENTES

Si bien es cierto existen muchas fundaciones a nivel nacional, y cada una de estas

tienen un fin determinado, ayudar a los más necesitados. Pero muchas de las

fundaciones trabajan a nivel local, es decir, coordinadas por el CONADIS (Consejo

Nacional de Discapacidades) de igual manera trabajaría con la fundación

CEFORES en Guayaquil, esta fundación velaría por aquellas personas que sufran

discapacidad intelectual que estén dentro de la localidad y sectores aledaños.

Las empresas ante los retos de un mercado cada vez más competitivo y

globalizado requieren de conocimientos básicos de Marketing Estratégico para

identificar oportunidades de negocios a nivel mundial para potenciar las fortalezas

y oportunidades de sus empresas en su entorno local e internacional. Las

mayorías de las empresas, particularmente las pequeñas y medianas, carecen de

planeación formal, análisis y estrategias adecuadas para incursionar en los

mercados.

Por otro lado, las leyes respaldan y dan oportunidades a las personas, que tienen

algún tipo de discapacidad, pero también encontramos que el actual gobierno

busca mejorar la calidad de vida de las personas discapacitadas, a través de su

inclusión en la sociedad, así como con la entrega de ayuda técnica, capacitación y

la atención prioritaria y oportuna.



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DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

La creación de CEFORES como una fundación sin fines de lucro, es dar un gran

aporte para personas con discapacidad intelectual en el servicio de capacitación

dentro la ciudad de Guayaquil, en el sector del norte, para un mercado

demandante de ideas innovadoras abre las puertas para quien no quiere seguir en

la misma línea común, sino tener la oportunidad de servir al más necesitado algo

completamente diferente que genere satisfacción.

La información para el desarrollo de este proyecto la encuentro en la ayuda

brindada al discapacitado, en base a eso implementar mejoras en las

capacitaciones dadas dentro de la fundación, con nuevas estrategias para

satisfacer las distintas necesidades. Estos serán los puntos clave a investigar para

el desarrollo del proyecto y arrojarán datos estadísticos así como cualitativos para

tener una mejor apreciación del problema.

Actualmente la tradición no lo es todo, los usuarios ya no se conforman con lo que

uno ofrece, ya que hoy en día tienen múltiples opciones para satisfacer sus

necesidades; además la competencia se incrementa y perfecciona cada día más.

Con respecto a esto, nuestros competidores no han logrado reaccionar

oportunamente ante el cambiante mercado en el que hoy le toca desenvolverse.

Es por esto, que la creación de CEFORES surge como una alternativa dirigida a

dar respuesta a la exigencia social y tecnológica, descartando y rehusando la

sabiduría tradicional de las industrias en búsqueda de la excelencia; lo que muy

bien podría denominarse superioridad competitiva.



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JUSTIFICACIÓN

La fundación pretende atender las necesidades primero de los discapacitados de

la ciudad de Guayaquil y luego ampliarse a los sectores vulnerables de la

provincia del Guayas, logrando con esto mejorar el nivel de vida de cada uno de

los discapacitados atendidos en nuestra fundación.

Basándose en la acogida que las tácticas de mercadeo directo y personalización

de mercados que hay en la actualidad; este proyecto se lleva a cabo para

satisfacer las necesidades y preferencias de este nicho de mercado, al cual se

enfocara, ya que es el demandante de este servicio innovador y de excelencia

hacia el discapacitado, ya que la ciudadanía en general valora más cuando hay un

concepto innovador incluido, por lo que la fundación esta consiente que todos los

servicios a ofrecer deben llevar una presentación única y distintiva para los

discapacitados.

Las grandes empresas en la actualidad se hacen más competitivas dentro de su

rama y cada vez adoptan más estrategias a fin de garantizar el éxito. Estas

organizaciones están adoptando herramientas de optimización, basadas en las

nuevos enfoques gerenciales ,gestión estratégica y modelos de medición de

gestión, en las Teorías de Calidad y de Gestión del Servicio, a fin de alcanzar el

éxito a corto, mediano y largo plazo con el propósito de establecerse metas que

permitan el alcance de los Planes Estratégicos del Negocio, enfocados al

cumplimiento de la Visión , Misión, Valores etc., elementos que conjugados

comprometen tanto a empleados como supervisores a la identificación con la

organización, a través un sentimiento de compromiso para alcanzar los objetivos

de la misma.



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A través del proyecto, se apelará a una tendencia grande existente sobre la

preocupación de las personas discapacitadas. Además, al analizar el entorno del

proyecto encontramos razones válidas para la realización de ésta nueva línea de

servicio a la comunidad:

El mercado ecuatoriano, es un mercado potencial en varios ámbitos, y más en la

creación de organismos que brinden un servicio de calidad y que logren ser

reconocidos públicamente por ello, si el servicio está bien dirigido a un target

específico y teniendo en cuenta la mediana competencia existente en el país;

sumado a eso, el servicio que se está considerando es de gran acogida por los

ecuatorianos.

Es necesario recordar, que el mercado ecuatoriano ha sido y será uno de los

mercados con mayor afinidad hacia servicios de buena calidad, esto sumado a la

gran importancia y apoyo que se le está brindando a las personas discapacitadas

o con capacidades especiales por parte de la vicepresidencia del país y el

gobierno general en sí, esto ha motivado al desarrollo de una organización que

brinde un servicio de calidad hacia este grupo que aun no tiene todas las

herramientas necesarias para su correcta capacitación y desarrollo de habilidades.

Es de primordial importancia mencionar que la Constitución de la República del Ecuador del año 2010 apoya, y sustenta las bases de la fundación como reza en

sus capítulos expuestos a continuación:

TÍTULO II: DERECHOS

Capítulo primero: Principios de aplicación de los derechos.

Artículo 11, Literal 2.- Todas las personas son iguales y gozaran de los mismos

derechos, deberes y oportunidades.

Nadie podrá ser discriminado por razones de etnia, lugar de nacimiento, edad,

sexo, identidad de género, identidad cultural, estado civil, idioma, religión,



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ideología, filiación política, pasado judicial, condición socio-económica,

condición migratoria, orientación sexual, estado de salud, portar VIH,

discapacidad, diferencia física; ni por cualquier otra distinción, personal o

colectiva, temporal o permanente, que tenga por objeto o resultado menoscabar

o anular el reconocimiento, goce o ejercicio de los derechos. La ley sancionará

toda forma de discriminación.

El Estado adoptará medidas de acción afirmativa que promuevan la igualdad

real en favor de los titulares de derechos que se encuentren en situación de

desigualdad.

Capítulo tercero: Derechos de las personas y grupos de atención prioritaria.

Sección sexta: Personas con discapacidad

Art. 47.- El Estado garantizará políticas de prevención de las discapacidades y,

de manera conjunta con la sociedad y la familia, procurará la equiparación de oportunidades para las personas con discapacidad y su integración social.

5. El trabajo en condiciones de igualdad de oportunidades, que fomente sus

capacidades y potencialidades, a través de políticas que permitan su

incorporación en entidades públicas y privadas.

8. La educación especializada para las personas con discapacidad intelectual y el fomento de sus capacidades mediante la creación de centros

educativos y programas de enseñanza específicos.

9. La atención psicológica gratuita para las personas con discapacidad y

sus familias, en particular en caso de discapacidad intelectual.



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Art. 48.- El Estado adoptará a favor de las personas con discapacidad medidas

que aseguren:

1. La inclusión social, mediante planes y programas estatales y privados

coordinados, que fomenten su participación política, social, cultural, educativa y

económica.

5. El establecimiento de programas especializados para la atención integral de las personas con discapacidad severa y profunda, con el fin de

alcanzar el máximo desarrollo de su personalidad, el fomento de su autonomía

y la disminución de la dependencia.

Capítulo quinto: Derechos de participación

Art. 61.- Las ecuatorianas y ecuatorianos gozan de los siguientes derechos:

7. Desempeñar empleos y funciones públicas con base en méritos y

capacidades, y en un sistema de selección y designación transparente,

incluyente, equitativo, pluralista y democrático, que garantice su participación,

con criterios de equidad y paridad de género, igualdad de oportunidades para las personas con discapacidad y participación intergeneracional.

Capítulo sexto: Trabajo y producción

Sección tercera: Formas de trabajo y su retribución

Art. 330.- Se garantizará la inserción y accesibilidad en igualdad de condiciones

al trabajo remunerado de las personas con discapacidad. El Estado y los

empleadores implementarán servicios sociales y de ayuda especial para facilitar

su actividad. Se prohíbe disminuir la remuneración del trabajador con

discapacidad por cualquier circunstancia relativa a su condición.



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Por otro lado, se encuentran bases de apoyo en la Ley sobre Discapacidades aprobada por el antiguo Congreso Nacional conjuntamente con la creación del

Consejo Nacional de Discapacidades -CONADIS-.

Título I: PRINCIPIOS Y OBJETIVOS

Art. 1. - AMBITO. - La presente ley protege a las personas con discapacidad;

establece un sistema de prevención de discapacidades, atención e integración de personas con discapacidad que garantice su desarrollo y evite que sufran

toda clase de discriminación, incluida la de género.

Art. 3. - OBJETIVOS. - Son objetivos de esta ley:

a) Reconocimiento pleno de los derechos que corresponden a las personas con

discapacidad;

b) Eliminar toda forma de discriminación por razones de discapacidad y

sancionar a quienes incurrieren en esta prohibición;

c) Establecer un sistema de prevención de discapacidades;

d) Crear mecanismos para la atención e integración social de las personas con

discapacidad atendiendo las necesidades particulares de cada sexo; y,

e) Garantizar la igualdad de oportunidades para desempeñar un rol equivalente

al que ejercen las demás personas y la participación equitativa de hombres y

mujeres en las instancias decisión y dirección.

Art. 4. - INTEGRACION SOCIAL - El Estado a través de sus organismos y

entidades garantiza el pleno ejercicio de los derechos que la Constitución y las

leyes reconocen a todas las personas con discapacidad, mediante las

siguientes acciones:

a) Sensibilización y concientización de la sociedad y la familia sobre las

discapacidades, los derechos y deberes de las personas con discapacidad;

b) Eliminación de barreras físicas, psicológicas, sociales y comunicacionales;



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c) Formación, capacitación e inserción en el sector laboral formal e informal; así

como, otras modalidades de trabajo, pequeña industria y microempresa, talleres

protegidos, trabajo en el domicilio, autoempleo, etc.;

d) Adaptación, readaptación, restitución y reubicación laboral de los

trabajadores que adquieran la discapacidad como producto de enfermedades

profesionales, accidentes de trabajo u otras causas, tanto en el sector público

como privado;

e) Concesión de becas para educación, formación profesional y capacitación;

f) Concesión de subsidios para acceder a: servicios de salud, vivienda,

asistencia técnica y provisión de ayudas técnicas y tecnológicas, a través de los

organismos públicos y privados responsables de las áreas indicadas;

g) Tratamiento preferente en la obtención de créditos a través de las

instituciones del sistema financiero;

h) Elaboración y aplicación de la normativa sobre accesibilidad al medio físico

en las edificaciones públicas y privadas de uso público, a cargo de los

municipios;

i) Impulso a los servicios (necesarios) para la dotación, fabricación,

mantenimiento o distribución de prótesis y otras ayudas técnicas y tecnológicas,

que suplan o compensen las deficiencias. Las ayudas técnicas y tecnológicas

serán entregadas obligatoriamente por el Estado y las instituciones de

seguridad social, directamente, bajo convenio o contrato con otras instituciones

públicas o privadas;

j) Disponer, a través del Ministerio de Salud Pública, la producción y distribución

de medicamentos genéricos y esenciales, además de los insumos que se

necesiten para la atención de deficiencias y discapacidades que requieran de

un tratamiento prolongado;

k) Fomento, cooperación y apoyo a las actividades culturales, deportivas y

recreacionales de las personas con discapacidad, a través de programas de

integración y otros específicos a que hubiere lugar;



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l) Crear residencias para personas con discapacidad que no pueden valerse por

sí mismas; y,

m) Fortalecimiento y apoyo a las organizaciones de y para personas con

discapacidad.



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OBJETIVO GENERAL

Realizar el estudio de factibilidad dirigido a la instalación de una fundación de

capacitación para personas con discapacidad intelectual dentro de la ciudad de

Guayaquil.

OBJETIVO ESPECÍFICOS

Realizar el estudio de mercado

El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que nos ayude

para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la

evolución de los procesos y técnicas a utilizar en CEFORES.

Realizar el estudio técnico

El objetivo del estudio técnico son todas aquellas que se realizan antes de la

puesta en marcha del proyecto, como son estudios y proyectos, constitución de la

empresa en su caso, inversiones, compra de maquinaria, construcción de

instalaciones, capacitación del personal especializado, etc. utilizado por la

fundación CEFORES.

Realizar el estudio financiero

El análisis financiero es una técnica de evaluación del comportamiento operativo

de una empresa, diagnóstico de la situación actual y predicción de eventos futuros

y que, en consecuencia, se orienta hacia la obtención de objetivos previamente

definidos por la fundación CEFORES.

Realizar el estudio evaluativo

El objetivo de este estudio evaluativo es describir y valorar el funcionamiento de

los diferentes tipos de recursos existentes en la fundación CEFORES.



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TIPO DE INVESTIGACIÓN

La oportunidad de esta fundación básicamente nace, como expresión solidaria de

un grupo de profesionales y voluntarios con un corazón filántropo, que buscan dar

un aporte positivo a la sociedad a través de la formación laboral para las personas

con discapacidades intelectuales.

Por otro lado, las leyes respaldan y dan oportunidades a las personas, que tienen

algún tipo de discapacidad, encontramos que el actual gobierno busca mejorar la

calidad de vida a través de su inclusión en la sociedad, así como con la entrega de

ayuda técnica, capacitación y la atención prioritaria y oportuna.

La presente investigación es de tipo Exploratoria-Descriptiva, por que a través de

las investigaciones, del estudio de la situación actual del entorno y el diseño de un

plan de comunicación, se puede conocer como constituir una fundación, cuales

son las necesidades de ciertos sectores de la población y como difundir, informar y

proporcionar a través de la “Fundación Cefores” un servicio a la comunidad.



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ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO

La Fundación CEFORES por sus características funcionará dentro de sus

instalaciones completamente equipadas, para ofrecer un servicio de calidad a la

comunidad discapacitada. Se brindará el siguiente portafolio de servicio de la

Fundación: cursos de capacitación textual sobre motivación, desempeño laboral,

programación neurolingüística, de igual manera, se dictarán talleres para

desarrollo de habilidades laborales como uso de utilitarios Microsoft Office: Excel,

Word y Power Point en nivel básico para desempeñarse de manera eficiente en su

vida personal y laboral.

La atención va a ser individual y/o grupal de acuerdo a criterios, condiciones

psicofísicas y actividades a realizar, procurándose en todos los casos la utilización

de ambas metodologías, según corresponda.



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CAPÍTULO I

ADMINISTRACIÓN & PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO

1.1. TIPO DE EMPRESA

La “Fundación CEFORES” forma parte de las entidades sin ánimos de lucro, que

están registradas según el Registro único de las Organizaciones de la Sociedad

Civil en: Fundaciones o corporaciones; perteneciendo Cefores a la categoría de

“Fundación” , esto se debe al objetivo de su creación que es buscar o promover el

bien común general de la sociedad incapacitada intelectual, la misma que se

encargará de capacitar a sus usuarios, incluyendo las actividades de promoción,

desarrollo e incentivo del bien general en sus aspectos sociales, culturales,

educacionales, así como actividades relacionadas con la beneficencia pública.

Las fundaciones según el registro único de las Organizaciones de la sociedad civil

del Ecuador, está conformada por personas naturales y jurídicas con capacidad

civil para contratar, con finalidad social, sin fines de lucro y que buscan o

promueven el bien común general de la sociedad.

Esta fundación contará con materiales y equipos de última tecnología para que

nuestros usuarios estén a gusto con el servicio brindado, la mano de obra será

calificada. Es entonces que partiendo de las características de la fundación, de

sus posibilidades y ambiciones es que se diseñan su misión, visión y valores.

Para su constitución se requiere uno o más fundadores, debiendo considerarse en

el estatuto la existencia de un órgano directivo de al menos 3 personas.



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1.1.1. MIEMBROS HONORIFICOS

NOMBRES: C.I. APORTACIONMA. JOSE BORBOR M. 0 926283476 15000CARLOS VILLACIS M. 0 987541254 10000GENESIS VILLACIS B. 0 987645325 5000

1.1.2. UBICACIONLa fundación estará ubicada en la ciudad de Guayaquil, C.C. Gran Albocentro

locales 5-6, se ha escogido este lugar por ser de concurrencia masiva por

transeúntes, esta edificación será alquilada.



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Las instalaciones serán amplias luminosas y ventiladas, con espacios adecuados

para las actividad que se desarrollen.

Cabe recalcar que por el alquiler de dicho local se contara con un determinado

número de parqueaderos que serán reservados para el uso de los clientes de la

fundación.



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1.2. ORGANIGRAMA



DIRECCIONGENERAL

COORDINADOR DE

PLANEACION

COORDINADOR

MOTIVACIONAL

COORDINADOR

ACADEMICO

CONTADOR RECEPCIONISTA -

ASISTENTE

PSICOPEDAGOGOINSTRUCTOR 1

INSTRUCTOR 2

INSTRUCTOR 3

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1.3. REQUERIMIENTO DE PERSONAL

A continuación se especifican los cargos y los honorarios correspondientes del

personal administrativo:

Denominación del Cargo Número de Puestos

Honorarios

Director General 1 $ 1000Secretaria / Recepcionista 1 $ 250Coordinador Planeación &Desarrollo

1 $ 700

Coordinador de Motivacional 1 $ 700

Coordinador Académico 1 $ 750Psicopedagogo 1 $ 700Instructores 3 $ 900Contador General 1 $ 800

TOTAL 10 $ 5800



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DIRECCION GENERAL

DATOS DE IDENTIFICACIÓN

NOMBRE DEL CARGO: DIRECTOR GENERAL

DEPARTAMENTO: DIRECCIÓN GENERAL

SUPERVISADO POR: MIEMBROS HONORIFCOS CARLOS VILLACIS M. GENESIS VILLACIS B.

SUPERVISAN A: COORDINADOR DE PLANEACIÓN & DESARROLLO, COORDINADOR DE

DE RECURSOS HUMANOS, CONTADOR GENERAL Y COORDINADOR

ACADÉMICO.

PERFIL DEL CARGO: FORMACIÓN SUPERIOR COMPLETA EN

CARRERAS COMO: ADMINISTRACIÓN DEEMPRESA, INGENIERÍA COMERCIAL,

ECONOMÍA, LIDERAZGO ORGANIZACIONAL.



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DESCRIPCIÓN DEL DEPARTAMENTO

Responsable por la dirección de la fundación, estableciendo las políticas

generales según lo estipulado por el Directorio y por la ley. Desarrolla y define, los

objetivos organizacionales y planifica el crecimiento de la entidad a corto y a largo

plazo.

PRINCIPALES FUNCIONES

Administrar las actividades de la fundación en función de buscar un

mejoramiento organizacional, técnico y financiero continuo.

Establecer normas, políticas, reglamentos e instructivos para la correcta

administración de la fundación.

Establecer y coordinar estrategias que se desarrollaran para el

cumplimiento de los objetivos.

Calificar, analizar y controlar periódicamente los principales indicadores de

gestión humana, financiera y estratégica para la correcta administración de

la fundación.

Ser responsable de la representación legal de la fundación.

Establecer vínculos laborales y comerciales con instituciones del sector

público y privado a nivel nacional.



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CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN

ACTIVIDADES Oct Nov Dic

Elaboración de funciones.Planificación de las actividades a realizarse dentro de la fundación.

Analizar, calificar y controlar periódicamente los resultados.

Reunión con la comitiva. (coordinadores departamentales)

Elabora y controla, el presupuesto de la entidad.

Coordinar se logre el objetivo de la Fundación.



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DEPARTAMENTO DE PLANEACION Y DESARROLLO


NOMBRE DEL CARGO: COORDINADOR DE PLANEACION Y DESARROLLO

DEPARTAMENTO: PLANEACION Y DESARROLLO

SUPERVISADO POR: DIRECCIÓN GENERAL

PERFIL DEL CARGO: FORMACION SUPERIOR COMPLETA EN CARRERAS COMO:

ADMINISTRACION DE EMPRESAS, INGENIERIA COMERCIAL.



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Elaborar con las distintas áreas los planes y programas operativos a corto,

mediano y largo plazo y, coordinar el desarrollo y operación de los procesos de

evaluación institucional.


Formular las estrategias, políticas y procedimientos para la realización de

las actividades que cada área tiene encomendadas de acuerdo a la

naturaleza, propósito autoridad y responsabilidad de las distintas unidades

administrativas.

Definir los mecanismos de estructuración, procesamiento, presentación y

difusión de la información generada por el organismo en ejercicio de sus

atribuciones.

Detectar las fortalezas y debilidades de las tareas institucionales para

diseñar estrategias orientadas a eficiente en ejercicio de las funciones

sustantivas y adjetivas del organismo.

Desarrollar las demás funciones inherentes al área de su competencia.



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Formular las estrategias, políticas y procedimientos

Elaborar, conjuntamente con las distintas áreas, los programas operativos

Proponer los cambios o modificaciones a las estructuras de organización

Detectar las fortalezas y debilidades de las tareas institucionales para diseñar estrategias

Reporte trimestral de las actividades realizadas

DEPARTAMENTO MOTIVACIONAL



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NOMBRE DEL CARGO: COORDINADOR MOTIVACIONAL

DEPARTAMENTO: DESARROLLO MOTIVACIONAL


PERFIL DEL CARGO: FORMACION SUPERIOR COMPLETA EN CARRERAS COMO:

ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS, PSICOLOGIA, COMUNICACIÓN SOCIAL.




2

Planificar, organizar, ejecutar, controlar y evaluar eficientemente los sistemas de

recursos humanos, materiales, tecnológicos y documentarios del Consejo

Nacional de Discapacidades.


Desarrollar una cultura organizacional adecuada y vinculada con los objetivos estratégicos de la compañía.

Planificar junto con la coordinación general los cambios organizacionales vinculados con el crecimiento y desarrollo de los recursos humanos.

Velar por mantener un excelente clima laboral dentro de la compañía.

Coordinar diferentes actividades de integración del personal para lograr un ambiente acorde y atractivo para los colaboradores.

Comunicar los valores corporativos al personal para alienarlos a cada uno de ellos con la visión y la misión de la fundación.

Crear un sistema de motivación para el personal y comunicarlo a todos sus niveles.

Desarrollar planes de capacitación para el personal acorde al perfil que tenga para el mejoramiento profesional de los colaboradores.

Seleccionar a los instructores que capacitarán en la fundación, basándose en un perfil adecuado de acuerdo a lo que se solicite.

Desarrollar un plan de incentivos acorde y atractivo para el personal.




2




Desarrollar adecuadamente la cultura organizacional

Mantener la integración y socialización de la empresa

Supervisar los cambios que se den en la fundación

Proveer y desarrollar el personal adecuado para cada puesto de trabajo

Proporcionar al personal un ambiente motivador de trabajo

http://www.monografias.com/trabajos15/medio-ambiente-venezuela/medio-ambiente-venezuela.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml

http://www.monografias.com/trabajos12/social/social.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/funpro/funpro.shtml

http://www.monografias.com/trabajos13/quentend/quentend.shtml#INTRO

2

DEPARTAMENTO CONTABLE


NOMBRE DEL CARGO: CONTADOR GENERAL



2

DEPARTAMENTO: DEPARTAMENTO CONTABLE


PERFIL ACADEMICO: FORMACION SUPERIOR COMPLETA EN CARRERAS COMO:

CONTADURIA PÚBLICA Y AUDITORIA (CPA), INGENIERIA COMERCIAL, ECONOMIA, FINANZAS.


Apoyar la ejecución de las actividades de la institución a través de Organización,

ejecución, control y evaluación de los sistemas económicos institucionales.




2

Supervisar y verificar la elaboración de los asientos contables y saldos de

las cuentas del Balance.

Verificar el registro oportuno de las transacciones provenientes de los

diferentes departamentos.

Ejecutar los cierres de Balances diarios y mensuales.

Elaborar reportes e informes contables para los organismos de control.

Revisar y firmar Balances y formularios de información.

Coordinar y supervisar la correcta elaboración de la información financiera

para funcionarios de la empresa y Organismos de Control.

Realizar informes a la Coordinación General de la situación de los activos

de la compañía.

Realizar la declaración del Impuesto a la Renta y demás impuestos al

Servicio de Rentas Internas.




2

DEPARTAMENTO ACADEMICO




Gestionar y administrar los recursos económicos de la institución

Dirigir y supervisar el proceso de ejecución presupuestaria

Evaluar las actividades realizadas por la unidad

Presentar los informes financieros solicitados por las máximas autoridades

Informe de Retenciones Tributarias

2


NOMBRE DEL CARGO: COORDINADOR ACADEMICO

DEPARTAMENTO: DEPARTAMENTO ACADEMICO


PERFIL ACADEMICO: FORMACION SUPERIOR COMPLETA EN CARRERAS COMO:

PSICOLOGIA, LICENCIATURA EN EDUACION, ESPECIALIDAD EDUCACION ESPECIAL




2

Proporcionar bienes, servicios y tecnología de información y ccomunicación Tips

de calidad para el buen funcionamiento de la institución y administrar en forma

eficiente y eficaz la documentación.


Establecer horarios en los cuales se podrán dictar talleres, seminarios y

cursos.

Buscar y seleccionar instructores de alta calidad acorde a los valores de la

institución, así como también de acuerdo a los conocimientos del material

académico que van a dictar.

Coordinar con los instructores el cronograma de capacitación a

desarrollarse durante el periodo.

Realizar cuadros estadísticos para medir la evaluación y el impacto de la

capacitación.

Mantener y actualizar periódicamente el banco de datos de instructores.

Contactar instructores para entrevistas.

Velar por la logística de las instalaciones donde se impartirán los cursos y

seminarios.




2

INSTRUCTORES




Presentar proyectos de actividades

Presentar la propuesta de plan operativo anual de la institución

Supervisar y evaluar la gestión técnica

Dirigir la comisión de estudios de proyectos

Presentar los informes periódicos de avance del plan operativo anual

2


NOMBRE DEL CARGO: INSTRUCTOR

DEPARTAMENTO: DEPARTAMENTO ACADEMICO

SUPERVISADO POR: COORDINADOR ACADEMICO

PERFIL ACADEMICO: FORMACION ACADEMICA SUPERIOR EN: EDUACION ESPECIAL.




2

Preparar el material y didáctica de los cursos a impartir, controlar la correcta

absorción de los conocimientos.


Motivar a los asistentes en cada una de las sesiones para involucrarlos a

las clases que recibirán.

Educar con valores motivadores y acordes a los valores institucionales que

tiene la fundación.

Enseñar con métodos de aprendizajes acorde a las exigencias y solicitudes

de los estudiantes.

Cumplir con el cronograma de capacitación establecido por parte de la

coordinación académica.

Planificar junto con la coordinación académica los cursos y talleres que se

realizarán.

Elaborar planes de capacitación junto con la coordinación académica.




2

1.4.PLAN ESTRATÉGICO

1.4.1. MISIÓN




Plan de capacitación formulado y ejecutado

Informe de evaluación del desempeño

Informe técnico de proyectos ejecutados

Informe de capacitación y asistencia técnica

Informe de coordinación y asistencia técnica

2

Contribuir en la protección y desarrollo social, a través de donaciones,

voluntariado, y capacitaciones que beneficien a las personas discapacitadas

intelectuales que habitan en la ciudad de Guayaquil y puntos aledaños a la ciudad.

Así también destacar por el manejo administrativo transparente, brindar un servicio

de calidad, dando una oportunidad de vida a personas especiales, desarrollando

sus capacidades, para tener opción a empleos dignos en diversas instituciones o

empresas.

1.4.2. VISIÓN

En tres años la “Fundación CEFORES” será reconocida a nivel nacional, por las

empresas publicas/privadas, y los ecuatorianos en general, como una fundación

líder sin fines de lucro, focalizada en la capacitación de personas con

discapacidad intelectual, con el propósito de elevar la calidad de vida de estas

personas formándolas para un futuro mejor.

1.4.3. VALORES

Innovación: Tener siempre las mejores estrategias en la capacitación, siendo

innovadores en las clases que se dicten.

Pro actividad: Rapidez en captar la necesidad del usuario.

Empeño: Ganas de satisfacer de la mejor forma al usuario.

Entusiasmo: Alegría durante el proceso de capacitación a los usuarios.

Responsabilidad: Es una norma que gobierna todas nuestras acciones dentro de

la fundación.

Honestidad: lealtad, transparencia y respeto a las leyes, son valores que

fundamentan las relaciones entre el personal de la fundación con los usuarios.

Compromiso: Cumplir a cabalidad con el objetivo de la fundación que es de

capacitar a los usuarios.

1.5. MARCO TEORICO DE LAS FUNDACIONES

En la provincia del Guayas podemos encontrar las siguientes fundaciones:



2

Institución /Organización

Contacto Dirección Ciudad Teléfonos correo electrónico

FUNDACION SIN BARRERAS

Ps. BOLÍVAR H. MENDOZA AVILA

HUANCAVILCA 2415 Y TUNGURAHUA

GUAYAQUIL [email protected]

FUNDACION JACINTA Y FRANCISCO

ROSA MARIA DE MARCOS

ALBORADA 3RA ETAPA MZ SC7 JUNTO A COLEGIO SAN JUDAS TADEO

GUAYAQUIL 2427462

FUNDACION DE ASISTENCIA PSICOPEDAGOGICA A NIÑOS, ADOLESCENTES Y ADULTOS CON RETARDO MENTAL

LCDA. ALEGRIA BARREZUETA DE VERA

KENEDDY NORTE MZ. 17 SOLAR 3


FUNDACION MADRE TERESA

Ps. ROCÍO CALLE DE ALVARADO

CDLA. URDENOR 2 MZ. 201 S. 8


FUNDACION PORTAL PARA LA PROMOCIÓN HUMANA Y EL DESARROLLO SOCIAL

JUANA ELENA INTERLLIGE

CIRCUNVALACIÓN 904 E HIGUERAS - URDESA GUAYAQUIL


FUNDACION AYUDA MULTIPLE PARA ADOLESCENTES Y ADULTOS CON RETARDO

TECNLGO. MEDICA MARTHA MORALES

CDLA. ATARAZANA AREA COMUNAL MZ. 94


FUNDACION AMIGOS DEL MUNDO

ING. ELADIO ALBERTO POTES

BIBLIOTECA MUNICIPAL

GUAYAQUIL 2361843

FUNDACION LUIS BRAILE COLEGIO SANTIAGO DE GUAYAQUIL

DRA. GEOVANNA CARCHIPULLA

CDLA. QUISQUIS MZ. M VILLA 12

GUAYAQUIL 2883597

FUNDACION EL CIELO PARA LOS NIÑOS DEL ECUADOR

DRA. SORAIDA FIGUEROA

KM. 18 DE LA AV. CARLOS JULIO AROSEMENA


FUNDACION PARA EL

SR. CONDORI

ISLA TRINITARIA

GUAYAQUIL 2600666



mailto:[email protected]






2

DESARROLLO DEL NIÑO CON AMOR Y FE

WILSON ALBERTO

INDEP. 1

FUNDACION MARGARITA ENDERTON

ANAL. HUMBERTO NAVARRETE

FERROVIARIA AV. 4TA 401 Y CALLE OCTAVA


FUNDACION MARIA OTILIA

LCDA. PATRICIA ENCALADA GRIJALVA

MAPASINGUE ESTE CDLA. EL PRADO MZ. 5 S. 33


FUNDACION DE ASISTENCIA SOCIAL Y ATENCION INTEGRAL A DISCAPACIDADES

JESSICA VERONICA COLORADO SUAREZ

CALLE 25 AVA Y LA K


FUNDACION ECUATORIANA DE SORDOCIEGO ECOS Y LUZ

JAIME GAVILANES BUENAÑO

ENTRE 17 Y 18 AVA

GUAYAQUIL 2498386

FUNDACION NOS NECESITAN ECUADOR

MARIA BERNARDITA LIZARZABURU DE CAMPOLO

ALBORADO III ETAPA MZ. SC VILLA 7


FUNDACION COMUNICAR

SRA. HORTENCIA GARCIA DE ALVEAR

LOS ALAMOS 4TO CALLEJON 11 A N-E Y 3ER PASAJE 1 NE ATRAS DEL BOLOCENTRO


FUNDACION DIVINO NIÑO DE PRAGA

LCDA. MARIELA LITUMA

LUQUE 404 Y CHIMBORAZO

GUAYAQUIL 2321938

FUNDACION HERTA SEEBAN

ING. CLEMENS VAN CAMPE

AV. GUILLERMO PAREJA ALBO CENTRO 5-B BLOQUE D-2 OFICINA 104


FUNDACION DE DESARROLLO SOCIAL MISIONERA

ELAINE GONZAGA GONZAGA

CALLE 40 Y CALLEJON J

GUAYAQUIL 2843038

FUNDACIÓN MONICA JACQUELINE

ROSA CLARA PALACIOS

PORTETE 3023 ENTRE GALLEGOS












2

VALLE LARA Y LEONIDAS PLAZA

FUNDACION UNIDOS POR LA VIDA

MARIA ISABEL DE SALAME

VICENTE MORENO DE LUCA Nº 22 Y MIGUEL ANGEL BARRERA


Fuente y Elaboración: CONADIS

1.5.1. PLAN DE ESTUDIOSMEDIOS DIDACTICOS:

Uso de retroproyector,




2

Computadores,

Videos,

Folletos.

EJES CURRICULARES:

1. Normas y cuidados de la sala de informática

2. Exploremos las partes del computador

3. Avancemos con los programas de Windows

PROCESO METODOLOGICO:

Basada en el modelo social cognitivo.

Se utilizarán talleres,

trabajo práctico,

producción de texto,

trabajo en equipo,

mapas mentales,

observaciones, etc.

OBJETIVOS:

GENERAL:

Contribuir al desarrollo de las competencias del pensamiento tecnológico, técnica

laboral y comunicativa para formular y plantear soluciones de tipo tecnológico y

desarrollar la creatividad, el trabajo en equipo, la gestión y la proyección social

basadas en una educación que tenga como norte el desarrollo económico, social,

personal y familiar de su entorno.

ESPECÍFICOS:

Lograr que el estudiante desarrolle las destrezas necesarias para dar

soluciones tecnológicas a problemas de su entorno.



2

Desarrollar en el estudiante de las habilidades suficientes en el manejo del

computador y diferentes programas que le sean útiles para desarrollar su

pensamiento tecnológico y le faciliten integrarse al campo laboral o como

herramienta de estudio en la educación superior.

LOGROS:

Comprender la historia y generación de computadores y máquinas de

escribir para estar acorde con los avances tecnológicos de nuestra era.

Ubicar en el computador las partes y funciones del teclado, con el fin de

digitar palabras siguiendo las indicaciones del teclado guía.

Elaborar conceptos acerca de Windows, descubrir sus habilidades y

destrezas para la elaboración de trabajos sencillos.

Organizar la carpeta de trabajo apoyándose en las distintas clases de papel

y documentos existentes.

Construir y digitar fielmente Correspondencias comerciales, documentos

especiales, aplicando las normas técnicas legales para su elaboración.

Elaborar ejercicios para crear habilidades y destrezas.

EJES CURRICULARES:

1. Introducción a la computadora

2. Uso y manejo del teclado guía

3. Exploremos con los programas de Windows

INDICADORES DE DESEMPEÑO DEL ÁREA:

TRANSICION PRIMERO SEGUNDO TERCERO



2

1. Cumple con las normas elementales de comportamiento dentro de la sala de informática, además reconocer elcomputador como un aparato u objeto útil en su entorno.

1. Reconoce el computador cómo una herramienta útil y diferencia el funcionamiento básico de cada una de sus partes para su uso correcto en los trabajos.

1. Diferencia el Funcionamiento básico de cada una de las partes del computador para las tareas más comunes que este realiza.

1. Aplica el funcionamiento básico de cada una de las partes del computador para su uso correcto en diferentes tareas y trabajos.

2. Reconoce las partes del computador, sufunción general ydesarrolla habilidadesmotrices al utilizar el Mouse, reforzando los conceptos como: colores, arriba, abajo, derecho eizquierdo.

2. Diferencia los Conceptos entre información ycomunicación. Desarrolladestrezas en la utilización del Mouse y el teclado.

2. Muestra destrezas en el manejo del Mouse y sus aplicaciones a la hora de elegir opciones, así como la utilización del teclado en las diferentes funciones que ofrece el sistema.

2. Reconoce las barras de herramientas de Windows como un conjunto de íconos y botones para acceder a una tarea especificación.

3. Identifica y utiliza el teclado y sus funciones básicas.

3. Aplica las herramientas de dibujo que ofrece Paint para elaborar dibujos con líneas, aplicando rellenos, color de líneas, rectángulos, óvalos, y polígonos.

3. Elabora ejercicios sosteniendo en cuenta el uso de las herramientasde Paint.

3. Utiliza adecuadamente las diferentes funciones de los accesorios de Windows

4. Reconoce las herramientas de dibujo que ofrece Paint para elaborar dibujos con diferentes formas geométricas. 4. Identifica a Word como un procesador de palabras con el cual se escribe

4. Construye un texto en Word teniendo en cuenta sus herramientas para modificar seleccionandoel texto correspondientepara mejorar supresentación.

4. Identifica a Word y a Paint como procesador de palabras para crear, seleccionar y editar textos y hacer dibujos,utilizando las Herramientas para distintas actividades.

4. Identifica a Powe r Point como un presentador de diapositivas, en el que se insertan imágenes, auto formas y textos que se manejan como objetos que pueden ser



2

texto, se modifica,se edita y se colorea.

editados en forma, contenido

1.5.2. PLAN DE TRABAJO

CONADIS

El consejo nacional de discapacidades, con domicilio principal en la ciudad de

quito, es una persona jurídica de derecho público, autónoma, con patrimonio y

presupuesto propio.

El Conadis ejercerá las funciones y atribuciones que le asigna esta ley dentro de

un régimen administrativo y económicamente descentralizado, mediante el

traspaso de responsabilidades y recursos a sus comisiones provinciales y

cantonales.

Funciones del Conadis.

A) formular las políticas nacionales relacionadas con las discapacidades y

someterlas para la aprobación del presidente de la república;

B) planificar acciones que permitan el fortalecimiento de los programas de

prevención de discapacidades, atención e integración de las personas con

discapacidad,

C) defender jurídicamente los derechos de las personas con discapacidad;

D) realizar investigaciones y coordinar las acciones que, en relación con las

discapacidades, realicen organismos y entidades de los sectores público y

privado; y,

E) vigilar por el eficaz cumplimiento de esta ley y exigir la aplicación de la sanción

a quienes la incumplan.

Centro de información, documentación y registro nacional de discapacidades. - el

consejo nacional de discapacidades mantendrá para el cumplimiento de sus fines



2

y para el servicio al público, un centro interconectado de información y

documentación bibliográfica y audiovisual en materia de discapacidades,

apoyando y coordinando sus actividades con otros centros similares tanto

nacionales como internacionales.

Tendrá a su cargo el registro nacional de discapacidades de personas naturales y

de instituciones públicas y privadas dedicadas a este trabajo en el área de

discapacidades.

Calificación, inscripción e identificación de personas con discapacidad. - para

efecto de esta ley, la calificación de las personas con discapacidad la realizará el

ministerio de salud pública y el Innfa a través de sus unidades autorizadas. En el

caso de afiliados y jubilados, el instituto ecuatoriano de seguridad social, a los

miembros de las fuerzas armadas y de la policía nacional, la calificación la harán

sus unidades autorizadas.

El consejo nacional de discapacidades podrá conformar equipos calificadores

cuando las entidades nombradas en el inciso precedente no puedan cubrir la

demanda, o en el caso de zonas geográficas que no cuenten con unidades

autorizadas. La calificación es gratuita y el reglamento de esta ley establecerá las

normas que deben seguirse para realizarla.

El consejo nacional de discapacidades diseñará un sistema único de calificación

que será de estricta observancia por parte de las instituciones señaladas como

responsables de la calificación, que se encargará del control y seguimiento de la

calificación y está facultado para solicitar la recalificación en los casos que

amerite, de acuerdo con el reglamento. De comprobarse una calificación dolosa,

sin perjuicio de las acciones administrativas, civiles y penales pertinentes, el

consejo nacional de discapacidades anulará la calificación y eliminará de sus

registros a los beneficiarios de ella.



2

Una vez calificadas, las personas con discapacidad deberán inscribirse en el

registro nacional de discapacidades y obtener el carné del consejo nacional de

discapacidades, de acuerdo a las normas que para el efecto dicte el reglamento a

esta ley.

El carné o registro será documento suficiente para acogerse a los beneficios de

esta ley y el único requerido para todo trámite en los sectores público y privado,

salvo los casos en que la ley determine otros requisitos.

Las personas con discapacidad o las organizaciones de y para personas con

discapacidad que violen las disposiciones de esta ley, sus reglamentos o que

hagan mal uso de su condición o finalidades serán sancionadas de acuerdo al

reglamento.

Misión Solidaria Manuela Espejo

La Misión Solidaria Manuela Espejo es una cruzada sin precedentes en la historia

del Ecuador; es un estudio científico - médico para determinar las causas de las

discapacidades y conocer la realidad bio-psico social de esta población desde los

puntos de vista biológico, psicológico, social, clínico y genético, con el fin de

delinear políticas de Estado reales, que abarquen múltiples áreas como salud,

educación y bienestar social.

Esta investigación surge ante la falta de estadísticas serias que le permitan a la

administración pública tomar decisiones o planificar programas dirigidos a prevenir

o atender eficientemente a las personas con discapacidad.

Por primera vez en la historia del país, cientos de médicos y especialistas se

desplazan a los lugares más apartados y recónditos de las diferentes provincias

del Ecuador con el fin de registrar y prestar atención médica a una población que

ha permanecido marginada durante los anteriores gobiernos.

La identificación geo-referencial de los casos que identifique el primer estudio bio-

psico social Misión Solidaria “Manuela Espejo” permitirá al gobierno llegar con



2

ayudas técnicas (sillas de ruedas, bastones, prótesis, órtesis y demás

implementos) y emprender en programas de atención y prevención para la

discapacidad, que antes nunca existieron.

Fundación Sin Barreras

Fundación sin ánimos de lucro creada en Barranquilla en el año del 2006. Somos

un equipo humano conformado por profesionales en psicología, trabajo social,

terapia ocupacional, derecho, ingeniería industrial y sistemas, caracterizado por el

compromiso, la responsabilidad, el optimismo, la calidez en la atención y el

desarrollo de nuestra labor.

Fundación UNIDOS POR LA VIDA

UNIDOS POR LA VIDA es una Asociación civil sin ánimo de lucro, nacida como

Plataforma ciudadana con motivo del proyecto de ley de un 4º supuesto de

despenalización del aborto (aborto libre), votado (y abortado) el 22 de septiembre de

1998.

UNIDOS POR LA VIDA continúa, fiel a sus orígenes, ofreciendo a los ciudadanos

cauces de acción cívica en defensa de sus intereses: el respeto institucional a la vida

desde el momento de la concepción. Nuestro objetivo es defender el derecho a la

vida de todo ser humano desde su concepción, así como el de toda mujer a disponer

de los medios materiales y asistenciales para salvaguardar la vida de su hijo en

gestación.

UNIDOS POR LA VIDA trabaja para promover una cultura de vida y de esperanza

como alternativa al nihilismo y derrotismo de la cultura de la muerte que impera en

nuestra sociedad. Realizamos numerosas actividades públicas para informar a la

sociedad y a las mujeres en riesgo, de la realidad y las secuelas del aborto, tanto

quirúrgico como farmacológico, y de las alternativas de vida disponibles.



2

UNIDOS POR LA VIDA ofrece también asistencia psicológica a mujeres con

embarazos no deseados, así como a aquellas que sufren el Síndrome post-aborto.

Al mismo tiempo les informamos de los recursos disponibles para poder optar por la

vida, derivándolas a los centros o instituciones pertinentes.

UNIDOS POR LA VIDA realiza habitualmente campañas públicas para informar y

sensibilizar a la sociedad sobre el valor de la vida naciente.

UNIDOS POR LA VIDA ofrece un marco de cooperación a todos los que creen en

el valor supremo de la vida humana y quieran defender esta causa,

independientemente de su religión o identidad política.

Fundación Margarita Enderton

La Fundación Margarita Enderton es una entidad de derecho privado fundada el

primero de Agosto del año dos mil, destinada al trabajo social para el desarrollo

comunitario. cultural, educativo y de salud Regulada por las disposiciones del

Título XXIX libro Primero Código Civil, relacionada a las personas con

discapacidad sin importar la edad ni sexo, con el objetivo primordial de que se

cumpla con lo establecido en la ley 180 de discapacidades de la república del

Ecuador.

Las personas con discapacidad de todo tipo son numerosas, puesto que

representan el quince por ciento de la población de nuestro país. Las personas

con discapacidad tienen derecho a la educación, a la salud, al empleo, y

sustancialmente a una adecuada rehabilitación, a fin de garantizar su normal

participación en la sociedad y con igualdad de oportunidades, para lo cual, se

necesita que se eliminen las barreras físicas y mentales existentes.

La fundación Margarita Enderton consciente de:

La no existencia de transporte adaptado.



2

La carencia de centros de rehabilitación especializados, y ayuda técnica.

La no provisión de sillas de ruedas é implementos ortopédicos tales como:

asientos especiales, cojines, bastones, etc.

La poca participación de personas discapacitadas en los centros educativos, no

porque no lo quieran, o no lo necesiten, sino porque el estado no promueve

políticas en dicho sentido para favorecer al sector.

Todo este ambiente genera un constante incumplimiento de la ley, dando como

resultado el discrimen y la marginación, a lo cual son sujetas actualmente las

personas discapacitadas en nuestro país.

Lo ideal es trabajar para que todas las personas con discapacidad se integren a la

sociedad, por lo que esta fundación está dirigida precisamente por profesionales

con discapacidad y promueve la organización de las personas discapacitadas en

la lucha por sus derechos.

CAPÍTULO II

2.1. ANÁLISIS DE MERCADO



2

2.1.1. ANÁLISIS DEL AMBIENTE EXTERNO

2.1.1.1. VARIABLES ECONOMICAS

RIESGO PAIS

Fuente y Elaboración: Banco Central del Ecuador.

RIESGOPAIS (EMBI Ecuador)

El riesgo país es un concepto económico que ha sido abordado académica y

empíricamente mediante la aplicación de metodologías de la más variada índole:

desde la utilización de índices de mercado como el índice EMBI de países

emergentes de Chase-JPmorgan hasta sistemas que incorpora variables

económicas, políticas y financieras. El Embi se define como un índice de bonos de

mercados emergentes, el cual refleja el movimiento en los precios de sus títulos

negociados en moneda extranjera. Se la expresa como un índice ó como un

margen de rentabilidad sobre aquella implícita en bonos del tesoro de los Estados

Unidos.

INFLACION



2

Fuente y Elaboración : Banco Central del Ecuador.

La inflación es medida estadísticamente a través del Índice de Precios al

Consumidor del Área Urbana (IPCU), a partir de una canasta de bienes y servicios

demandados por los consumidores de estratos medios y bajos, establecida a

través de una encuesta de hogares.

Es posible calcular las tasas de variación mensual, acumuladas y anuales; estas

últimas pueden ser promedio o en deslizamiento.

Desde la perspectiva teórica, el origen del fenómeno inflacionario ha dado lugar a

polémicas inconclusas entre las diferentes escuelas de pensamiento económico.

La existencia de teorías monetarias-fiscales, en sus diversas variantes; la inflación

de costos, que explica la formación de precios de los bienes a partir del costo de

los factores; los esquemas de pugna distributiva, en los que los precios se

establecen como resultado de un conflicto social (capital-trabajo); el enfoque

estructural, según el cual la inflación depende de las características específicas de

la economía, de su composición social y del modo en que se determina la política

económica; la introducción de elementos analíticos relacionados con las

modalidades con que los agentes forman sus expectativas (adaptativas,

racionales, etc.), constituyen el marco de la reflexión y debate sobre los

determinantes del proceso inflacionario.



2

La evidencia empírica señala que inflaciones sostenidas han estado acompañadas

por un rápido crecimiento de la cantidad de dinero, aunque también por elevados

déficit fiscales, inconsistencia en la fijación de precios o elevaciones salariales, y

resistencia a disminuir el ritmo de aumento de los precios (inercia).

TASA ACTIVA

Fuente y Elaboración : Banco Central del Ecuador.

TASA PASIVA

Fuente y Elaboración: Banco Central del Ecuador.

2.1.1.2. VARIABLE POLÍTICA Y LEGAL



2

A continuación (VER ANEXOS III) se detallan las variables políticas y legales que

intervienen en la creación, directiva, control tributario, organización y disolución de

una fundación. Dichos reglamentos son impuestos por el Registro Único de

Organizaciones de la Sociedad Civil del Ecuador, y su cumplimiento es de vital

importancia para es sustento de la “Fundación Cefores” en el paso del tiempo.

2.1.1.3. VARIABLE SOCIAL

PERSONAS REGISTRADAS EN EL CONADIS

PROVINCIA AUDITIVA FISICA INTELECTUAL LENGUAJE PSICOLOGICO VISUAL TOTAL

AZUAY 1541 8844 3760 262 354 1539 16300BOLIVAR 629 1772 924 89 86 487 3987CARCHI 838 2070 764 76 214 423 4385CAÑAR 455 1927 1055 127 152 407 4123CHIMBORAZO 1483 3510 2233 59 98 787 8170COTOPAXI 727 2795 1629 198 139 771 6259EL ORO 1167 6267 4040 159 632 1321 13586ESMERALDAS 769 4611 2629 242 188 1126 9565GALAPAGOS 22 88 74 3 6 21 214GUAYAS 5940 29179 14732 806 1770 6359 58786IMBABURA 1397 2951 1241 116 229 640 6574LOJA 1246 4011 3429 101 436 1118 10341LOS RIOS 848 7284 2710 181 257 1184 12464MANABI 2617 17971 4533 248 3579 3683 32631MORONA SANTIAGO 287 1523 676 86 139 488 3199

NAPO 382 1329 662 119 53 387 2932ORELLANA 285 1324 543 90 123 489 2854PASTAZA 180 754 396 28 66 194 1618PICHINCHA 5698 17939 8771 505 1236 4148 38297SANTA ELENA 593 2860 1263 72 137 567 5492SANTO DOMINGO DE LOS TSACHILAS

615 3450 1317 79 281 608 6350

SUCUMBIOS 355 1734 813 51 166 545 3664



2

TUNGURAHUA 1204 3173 1798 160 199 626 7160ZAMORA CHINCHIPE 256 1117 642 54 78 220 2367

TOTAL 29534 128483 60634 3911 10618 28138 261318

Fuente y Elaboración: CONADIS.

2.2. ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA

2.2.1. PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES

En el caso de “Fundación Cefores”, el análisis sobre el poder de negociación con

los clientes está dirigido hacia el poder de negociación con los auspiciantes. El

auspiciante principal de la fundación es de carácter privado, y el target de Cefores

son aquellas las empresas privadas de gran tamaño y aquellas con un perfil

destacado por su contribución social y cultural, como podrían ser Ing. San Carlos,

Nestlé, Unilever, entre otras.

Según el Registro Único de las organizaciones de la sociedad civil, existen

alrededor de 47.358 fundaciones a nivel nacional, y solo en Guayas son 7.660.

Pero son muy pocas las que tienen un respaldo directo tan grande, como lo es la

Vicepresidencia de la Republica, que facilitaría la consecución de auspiciantes

frente a otras fundaciones, demostrando solidez y seriedad del trabajo de la

fundación.

Por lo tanto el poder de negociación de Cefores con los clientes es medio-alto,

debido a que, a pesar de existir muchas fundaciones a nivel provincial, Cefores

podría ser la mejor opción en quien auspiciar para realizar una contribución a la

sociedad y en consecuencia mejorar su imagen corporativa.

2.2.2. PODER DE NEGOCIACION DE PROVEDORES



2

Refiriéndose a los proveedores de donde se obtendría el material didáctico y

suministros que se donaran gracias a la financiación de los benefactores, el poder

de negociación de los proveedores es medio. Se define medio, debido a la gran

cantidad de proveedores que existen en el mercado a quienes se podría comprar,

por ejemplo, si se donaría canastas navideñas, para poder adquirir los productos

básicos que comprende la canasta, se tiene una gran gama de proveedores a

quienes comprar u obtenerlo como donación de las propias compañías.

Por lo tanto la capacidad para cambiar de proveedor es media, según los precios y

cantidad ofertantes.

NOMBRE: DIRECCION: CIUDAD: QUE PROVEE:

OFFSET ABADKM. 10 1/2 VIA DAULE GUAYAQUIL

IMPRESIONES (HOJAS, AFICHES, TALONARIOS, MATERIAL P.O.P)

TV CABLE JUAN TANCAMARENGO GUAYAQUIL SERVICIOS DE INTERNET

IMPORTADORA REGALADO S.A. Chile #730 y Colón GUAYAQUIL MATERIALES DE OFICINA

PRODELAB Alborada 10ma. Etapa GUAYQUIL PRODUCTOS DE LIMPIEZA

SUMOFICOMPU Calle D y Av. Carlos Luis Plaza Dañín GUAYAQUIL EQUIPOS DE COMPUTACION

ATU Av. JuanTanca Marengo Km 1.5 y Agustín Freire GUAYAQUIL MUEBLES DE OFICINA

Fuente y Elaboración: Autor del proyecto.

2.2.3. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES



2

El mercado donde se desempeña Cefores, con las nuevas reglamentaciones

impuestas por el Gobierno Central, el nuevo órgano regulador para las ONG´S que

es el Sistema de Registro Único de las Organizaciones de la Sociedad Civil y la

coyuntura económica y política en la que se vive, constituyen una barrera de

entrada para nuevos competidores.

Sobre el requerimiento del capital, pues no es muy alto el capital necesario para

entrar al mercado, $4000 es el capital de patrimonio necesario según el Registro

Único de las Organizaciones de la Sociedad Civil, y para poderse sustentar en el

paso del tiempo y poder realizar sus funciones básicas es indispensable el apoyo

de benefactores. Por estos motivos y más, la amenaza de nuevos competidores

es media- baja.

2.2.4. AMENAZA DE SERVICIOS

Debido a la naturaleza de la empresa, los “servicios sustitutos” en esta industria,

serian las organizaciones no gubernamentales de gran tamaño y muchos de

carácter internacional que trabaja en beneficio de la comunidad, como el

Benemérito Cuerpo de Bomberos, Junta de Beneficencia de Guayaquil, la Defensa

Civil y la Cruz Roja. Las organizaciones antes mencionadas podrían ser servicios

sustitutos para los auspiciantes, si estas organizaciones hicieran algún plan de

comunicación intenso que tenga resonancia nacional, y que convenga a los

benefactores tradicionales, las posibilidades para conseguir donaciones por parte

de estos benefactores en potencia, disminuiría. Por lo tanto la amenaza de

servicios sustitutos es media.

2.3.ANALISIS DE LA INDUSTRIA



2

2.3.1. FACTORES INTERNOS

FACTORES INTERNOS CLAVESFORTALEZAS CLASIFICACIÓN

1.- Mano de obra calificada 42.- Ventaja del costo con conocimientos propios. 33.- Presentación innovadora del servicio en el mercado. 4

4.- Directivos altamente comprometidos con el proyecto. 4

5.-

Inversión en Publicidad de introducción (Televisión/ Medios Masivos) 4

6.- Procesos y procedimientos de calidad. 4

7.- Instalaciones adecuadas para la capacitación. 4

DEBILIDADES CLASIFICACIÓN

1.- Inexistente en el mercado. 22.- Mayor soporte por parte del gobierno. 23.- Dependencia del tiempo de capacitación e inserción laboral. 14.- Falta de inversión que permita ampliar capacidad. 25,- Poco personal para atender todas las tareas de la fundación. 2

TOTAL 4,00

2.3.2. FACTORES EXTERNOS

FACTORES EXTERNOS CLAVES



2

OPORTUNIDADES CLASIFICACIÓN

1.- La ley obliga al empleador contratar personal discapacitado. 3

2.-Necesidad de empresas privadas por figurar como colaboradores sociales antes el mercado. 3

3.- Demanda permanente de ayuda social/comunitaria 3

4.-La provincia del Guayas es un mercado atractivo para cualquier empresa pública o privada. 3

AMENAZAS CLASIFICACIÓN

1.- Creación de nuevas reglamentaciones por parte del Gobierno Central. 2

2.- Gran cantidad de fundaciones existentes a nivel provincial y nacional. 2

3.- Dependencia del tiempo de capacitación e inserción laboral. 1

4.- Inestabilidad económica y política del país. 3

5,- Poco personal que debe atender todas las tareas de la fundación. 2TOTAL 3,00



2

2.3.3. MATRIZ EFE/ EFI

De acuerdo a las puntuaciones registradas en las matrices de factores claves

internos y externos, CEFORES. Se ubica en el cuadrante número cuatro, el cual

corresponde a la estrategia genérica de “Crecer Y Construir”.

Este resultado, es coherente si reparamos en los análisis anteriores hechos a la

industria y a la empresa en sí, ya que se está en una industria en crecimiento, y la

empresa cuenta con fortalezas bien definidas en cuánto a recurso humano,

estrategia de diferenciación y desarrollo de mercado, claves para una empresa

que busca ganar posiciones dentro de un mercado tan competitivo.



2

2.3.4. ANALISIS FODA

FO FA

Únicos en el mercado con alianzas estratégicas con empresas estatales.

Amparo del código de trabajo, Art. 42. cita obligaciones del empleador para las personas discapacitadas.

Docentes capacitados brindaran servicio de alto y excelente nivel.

Expansión a nivel nacional gracias al servicio único y garantizado que tiene.

El ingreso de la competencia es saludable porque motiva a la eficiencia.

Inestabilidad política por parte del gobierno se puede manifestar en un lapso de 3 a 4 años.

DO DA

Se debe de aprovechar la posibilidad de expansión del servicio en un mercado oculto pero con grandes oportunidades.

Basándose en el artículo 42 del código de trabajo se puede concienciar a los empleadores a realizar este tipo de contrataciones.

Por ser un mercado oculto la competencia puede aprovechar para ingresar al mercado, la estrategia de marketing a utilizar es la publicidad en los diferentes medios de comunicación que existen.



2

2.4.TABLA DE RIESGO

EN BASE A ÉSTA TABLA SE PROCEDE A CALIFICAR LAS CONCLUSIONES OBTENIDAS

DEL ANÁLISIS FODA

Riesgo Calificación Puntaje

BAJOSin Riesgo A + 1

Riesgo Bajo A - 2

MEDIOMedio Bajo B + 3Medio Alto B - 4

ALTOAlto Riesgo C + 5No Recomendable C - 6

2.4.1. CLASIFICACION DE RIESGO

Se suman todos los puntajes y se calcula un promedio simple, el resultado nos

dará la calificación de riesgo en base a la Tabla.

CALIFICACION DE LAS FORTALEZAS



CALIFICACION PUNTAJE1.Alianaza estratégica con empresas estatales

A + 1

2. Instructores calificados A - 23.Ley ampara la ayuda brindada4.Servicio de calidad

A -A-

22

Riesgo Bajo A- 2

2

CALIFICACION DE LAS OPORTUNIDADES

CALIFICACION DE LAS DEBILIDADES

CALIFICACION DE LAS AMENAZAS



CALIFICACION PUNTAJE1.Ley obliga al empleador A + 12.Expansion a nivel nacional A - 23.Ayuda a la comunidad A+ 1

Sin Riesgo A+ 1

CALIFICACION PUNTAJE Mercado oculto. B + 3Falta de recursos monetarios B - 4Falta de experiencia en el ámbitoFalta de infraestructuraEstado prohíbe monopolios

B+B+B-

334

Riesgo Medio Alto B+ 3

CALIFICACION PUNTAJE

1. Ingreso de la competencia A- 22. Inseguridad del país A- 23. Incertidumbre política del país B- 4

Riesgo Medio Bajo B+ 3

2

2.5.SEGMENTACION DE MERCADO

SEGMENTACION DEL MERCADOSEGMENTACION GEOGRAFICA

Nación EcuadorProvincia GuayasUbicación Guayaquil

SEGMENTACION DEMOGRAFICAEdad 18-45Genero Hombres y MujeresClase Social Media- BajaReligión Todas las religionesRaza Todas las RazasNacionalidad EcuatorianosCiclo de vida familiar Adulto

PSICOLOGICOS

Estilos de vida

Dirigidos por la necesidad básicamente personas que viven en la ciudad

Valores Sencillez, Humildad y SolidaridadCONDUCTAL

Lealtad al Usuario

Tendientes a ser leales a quienes lo ayudan y capaces de brindar su ayuda en nombre de la fundación

Actitud positiva y Solidaria



2

Mercado Global:

El mercado global de Cefores son todas las personas con discapacidad a nivel

nacional, tomando los datos estadísticos del Consejo Nacional de Discapacidades

-CONADIS- se obtiene que son cerca de 1`600.000 personas con algún tipo de

discapacidad.

Mercado Calificado:

Dentro del mercado global de 1`600.000 personas, se toma tan solo las personas

con deficiencias mentales y psicológicas, dando como resultado un aproximado de

432.000 personas.

Mercado Sectorizado:

Del mercado calificado de 432.000 personas que hay a nivel nacional se toma tan

solo las que se encuentran ubicadas en la provincia del Guayas, dando como

resultado 16.502 personas.

Mercado Ocupado:

Del mercado sectorizado se calcula que esta un 10.73% ocupado por las demás

fundaciones y programas, que ya han logrado un posicionamiento en ellos, por lo

que no es factible acceder fácilmente a dicho porcentaje, dando como mercado

ocupado 1.770 personas.

Mercado Potencial:

De esta manera se obtiene que la “Fundación Cefores” tendrá un mercado

potencial de 14.732 discapacitados intelectuales.

Mercado Meta:

Se espera llegar al 5% del mercado potencial, dando como resultado que se

espera llegar a 737 personas en los primeros años hasta conseguir ir ampliando

los servicios y capacidades de la fundación.



2

Tabla de Posicionamiento:

Mercado global

Mercado calificad

o

Mercado sectorizad

o

Mercado ocupado

Mercado potencial

Mercado meta

1`600.000 432.000 16.502 1.770 14.732 737

Triangulo Sectorial:



Mercado meta: 737

Mercado potencial: 14.732

Mercado ocupado: 1.770

Mercado sectorizado: 16.502

Mercado calificado: 432.000

Mercado global: 1`600.000

2

2.6.INVESTIGACION DE MERCADOS

2.6.1. CALCULO DE LA MUESTRA

Para el cálculo de la muestra de la presente investigación, se aplicó la fórmula

para poblaciones finitas, dado que se ha limitado el mercado a personas con

discapacidad intelectual con mayoría de edad que pertenecen a la provincia del

Guayas.

A continuación la fórmula y su aplicación:

P*Q*Z2 * NN*E2 + Z2 *P*Q

Se realizo una encuesta a una muestra de 170 personas escogidas de tal modo

que cumplan características como:

Hombres y mujeres jóvenes y adultos.

Edad entre 18 a 45 años.

NSE: bajo, medio y alto.

Que tengan interés en un servicio nuevo e innovador.

El tema en el cual se concentro las encuestas fue: capacitación para personas con

discapacidad intelectual.



2

2.7.TECNICAS DE INVESTIGACION

2.7.1. TECNICA CUALITATIVA

Entrevista Personal:

La herramienta de investigación utilizada como técnica cualitativa, fue la entrevista

personal. Según la muestra optima arrojada como resultado de los cálculos

realizados.

La entrevista es un dialogo entablado entre dos o más personas. La palabra

entrevista deriva del latín y significa "Los que van entre sí". Se trata de una técnica

o instrumento empleado para diversos motivos, investigación, medicina, selección

de personal. Una entrevista no es casual sino que es un diálogo interesado, con

un acuerdo previo y unos intereses y expectativas por ambas partes.

La entrevista se realizo en la ciudad de Guayaquil, el mismo que se enfoca en la

necesidad que tienes las personas con discapacidad intelectual en capacitarse

para su crecimiento personal y profesional.

Entrevistada: Ketty Pin Silva

Entrevistadora: Autor del Proyecto

Día: Septiembre 15 del 2010

Hora: 13:30

Lugar: Grupo Grafico Abad

Preguntas:

¿Usted forma parte de una fundación que le brinde capacitación?

No, dentro de la cuidad sólo conozco el CONADIS y el INNFA, que son centros de

ayuda, pero ninguna me ha dado capacitación.



http://es.wikipedia.org/wiki/Acuerdo

http://es.wikipedia.org/wiki/Investigaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Idioma_lat%C3%ADn

2

¿Usted cuenta con trabajo actualmente? Qué cargo desempeña?

Si, mantenimiento/limpieza.

¿Quién lo ayudo conseguir el trabajo actual?

Una amiga que tiene trabaja en la empresa.

¿Le gustaría que exista una fundación que los capacite para que tengan un mejor

desempeño dentro de la empresa?

Claro que si, sería una gran ayuda para todos nosotros, porque yo no conozco una

fundación que nos enseñe a manejar las computadoras.

Encuesta:

Una encuesta es un estudio observacional en el cual el investigador no modifica el

entorno ni controla el proceso que está en observación (como sí lo hace en un

experimento). Los datos se obtienen a partir de realizar un conjunto de preguntas

normalizadas dirigidas a una muestra representativa o al conjunto total de la

población estadística en estudio, formada a menudo por personas, empresas o

entes institucionales, con el fin de conocer estados de opinión, características o

hechos específicos. El investigador debe seleccionar las preguntas más

convenientes, de acuerdo con la naturaleza de la investigación.

En el Anexo I se detalla el banco de preguntas que se utilizo para las encuestas

personales.

DESARROLLO DE CUESTIONARIO:



http://es.wikipedia.org/wiki/Poblaci%C3%B3n_estad%C3%ADstica

http://es.wikipedia.org/wiki/Experimento

http://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_observacional

2

TABULACIÓN DE RESULTADOS:

Al cabo de realizar las 170 encuestas, los resultados obtenidos fueron los

siguientes:

¿PARA USTED CUAL ES LA DISCAPACIDAD DE MAYOR IMPORTANCIA?Porcentaje Resultados

física 50% 85intelectual 35% 60sensorial 15% 25

Totales 100% 170

Grafico N.- 1

Fuente: Encuestas realizadas del 5 al 17 de Agosto del 2010

Elaboración: Autor del proyecto.

ANALISIS

El resultado de la encuesta mostró que para la población en general la

discapacidad mas importante es la física, ya que es la más común y la que impide

al discapacitado a desarrollar sus habilidades en el mundo laboral.

En segundo lugar se tiene a la cognitiva, enfermedad congénita la cual se forma

desde el vientre de la madre por la falta de cuidado en la etapa del embarazo, las

personas con síndrome de Down son capaces de realizar muchas labores dentro



2

de una empresa, solo hay que tener paciencia en la capacitación, para que

puedan desempeñarse correctamente.

Como último punto se tiene a la discapacidad sensorial, o mas conocidos como

sordo/mudos, esta discapacidad muchas veces se presenta en el desarrollo de la

persona ya sea por enfermedades que esta persona haya vivido.

DENTRO DE SU FAMILIA Y AMIGOS CONOCE ALGUN DISCAPACITADO?

Porcentaje ResultadosSI 89% 151NO 11% 19

Totales 100% 170

Grafico N.- 2



ANALISIS:

La pregunta 2 de la encuesta nos dio como resultado, que el 89% de la población

tiene o conoce a una persona con discapacidad, a los cuales la fundación

CEFORES está muy gustosa de prestar el servicio de capacitacion. El 11% no

conoce a nadie con una discapacidad.



2

CONOCE UNA FUNDACION QUE CAPACITE AL DISCAPACITADO?

Porcentaje ResultadosSI 30% 51NO 70% 119Totales 100% 170

Grafico N.- 3



ANALISIS:

El resultado fue que no conocen una fundación de ayuda al discapacitado en un

70% , los que respondieron que sí 30% es por que lo relacionan con fundaciones

como el INFA, CONADIS, que son fundaciones de ayuda al discapacitado y

capacitaciones pero sólo teóricas, ninguna de estas fundaciones brindan el

servicio de capacitación teórica y práctica a los usuarios.



2

CALIFIQUE LA GESTION QUE HA REALIZADO ACTUALMENTE EL CONADIS?

Porcentaje ResultadosEXCELENTE 23% 39BUENO 57% 97MALO 20% 34Totales 100% 170

Grafico N.- 4



ANALISIS:

El CONADIS es el principal centro de apoyo al discapacitado dentro del pais,

mediante la presente encuesta se llega a la conclusion que el trabajo realizado es

bueno, pero que aún falta agilidad en los procesos de ayuda al discapacitado.

RECOMENDARIA ESTA FUNDACION A SUS CONOCIDOS?



2

Porcentaje ResultadosSI 90% 153NO 10% 17Totales 100% 170

Grafico N.- 5



ANALISIS:

El 90% de los encuestados respondió que si recomendaría la fundación a sus

familiares o conocidos con alguna discapacidad, comentaron que sería bueno

contar con una fundación que los ayude hacer parte del mundo laboral, formando

aquellas capacidades que están ocultas por falta de ayuda. El 10% que respondió

no a esta pregunta comentó que el discapacitado debería de descansar en una

casa hogar para no esforzarlos, ni que sean marginados en distintas empresas,

por su bien emocional.

Se informó que CEFORES es una fundación de ayuda al discapacitado intelectual,

el personal estará calificado para apoyar de manera práctica y teórica en las

diferentes capacitaciones que se dicten. Los psicólogos se encargaran de la ayuda

mental para que estén listos y asumir todo tipo de comentario y consejos que se

den en los trabajos.



2

2.7.2. CONCLUSION DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

Se puede concluir diciendo que existe un mercado homogéneo en la mayoría de

los aspectos encuestados. Esta homogeneidad se da entre hombres y mujeres en

la ayuda que desean brindar al sector discapacitado de la población, una

conclusión que ambos mercados están ávidos de algo diferente, dejando un

estrecho margen por la preferencia a una casa hogar para descanso de las

personas con alguna discapacidad, así también existe similitud en que prefieren

que se capacite, dándole un significado de ingreso para sus hogares, les gustaría

recibir esa ayuda siendo ésta una variable muy importante de explotar sus

habilidades puesto que se podrá enfocarse siempre en que “desarrollamos sus

capacidades especiales”.

Encontramos ciertas diferencias en los siguientes aspectos:

La buena atención es importante para los hombres, pero es un factor fundamental

en las mujeres, es decir ellas no dejan pasar por alto este servicio y se enfocan

mucho en analizarlo.

La innovación a los hombres no les importa, simplemente debe ser algo bonito; sin

embargo para las mujeres este factor tiene un altísimo porcentaje de importancia

puesto que por la misma naturaleza femenina buscan siempre algo novedoso.

El precio a los hombres sí les importa, es decir sí se fijan en cuánto va a costar el

servicio, en cambio en el mercado femenino este punto no tiene relevancia, ellas

apuntan a lo emotivo, innovador y de gran ayuda.

2.8.CLASIFICACION DEL SERVICIO



2

En el país a la población discapacitada se la ha dejado a un lado en el ámbito

laboral, gracias al gobierno actual dentro de las empresas es obligatorio contratar

personal discapacitado, ese es el objetivo de la fundación CEFORES, brindar

capacitaciones, talleres, formar al usuario para que su ingreso en el mundo laboral

sea más placentero y estén preparados en el desarrollo de las funciones que va a

realizar.

El servicio será brindado a las personas con discapacidad intelectual, quienes son

los más actos para desarrollar sus capacidades y realizar las diferentes funciones

dentro de una empresa.

2.8.1. TIPOS DE DISCAPACIDADES

Discapacidad Intelectual o Cognitiva:

Tiene un funcionamiento intelectual inferior al promedio, junto con limitaciones

asociadas en dos o más de las siguientes habilidades adaptativas. Comunicación,

cuidado personal, vida en el hogar, habilidades sociales, utilización de la

comunidad, autodirección, salud y seguridad, habilidades académicas funcionales,

ocio y trabajo.

El nivel de afectación puede ser leve, moderado, severo o profundo.

Es también denominada discapacidad cognitiva y es una disminución en las

habilidades cognitivas e intelectuales del individuo.

Entre las más conocidas discapacidades cognitivas están: El Autismo, El síndrome

Down, Síndrome de Asperger y el Retraso Mental. Cuando estudiamos la

discapacidad cognitiva de acuerdo con la teoría de Howard Gardner, las personas

con discapacidad cognitiva tendrían dificultades principalmente en el desarrollo de

la inteligencia verbal y matemática, mientras que en la mayoría de casos

conservar intactas sus demás inteligencias tales como artística, musical,

interpersonal.



2

Autismo:

El autismo es un síndrome que se caracteriza por que el individuo que lo posee

presenta graves problemas de comunicación y dificultades en sus relaciones

sociales.

Síndrome de Down:

El síndrome de es un trastorno cromosómico que incluye una combinación de

defectos congénitos, entre ellos, cierto grado de discapacidad intelectual,

facciones características y, con frecuencia, defectos cardíacos y otros problemas

de salud. La gravedad de estos problemas varía enormemente entre las distintas

personas afectadas.

Parálisis Cerebral:

Es un conjunto de desórdenes cerebrales que afecta el movimiento y la

coordinación muscular. Es causada por daño a una o más áreas específicas del

cerebro, generalmente durante el desarrollo fetal, pero también puede producirse

justo antes, durante o poco después del nacimiento, como también por situaciones

traumáticas (accidentes). Existen diversos grados de parálisis cerebral.

Mal de Parkinson:

Entre las enfermedades neurológicas, el Mal de Parkinson (MP) ocupa el cuarto

lugar en incidencia. Es una de las afecciones más antiguas que conoce la

humanidad y recibe su denominación del médico londinense James Parkinson,

quien la padeció y la describió en 1817.

De causa desconocida, es una enfermedad crónica y progresiva, que causa una

lenta pérdida de la capacidad física en la época de la vida que se creía llegar a un

merecido descanso.



2

2.9.MERCADO HISTORICO

2.9.1. TIPO DE MERCADO

En el país, del total de la población, el 13,2 % son personas con algún tipo de

discapacidad (1`600.000 personas), y se puede señalar que en el país existe lo

siguiente:

592.000 personas con discapacidad por deficiencias físicas

432.000 personas con discapacidad por deficiencias mentales y psicológicas

363.000 personas con discapacidad por deficiencias visuales; y,

213.000 personas con discapacidad por deficiencias auditivas y del lenguaje. Los datos mostrados se obtuvieron mediante la página del CONADIS.

Se quiere una sociedad basada en la equidad, la justicia, la igualdad y la

independencia que asegure una mejor calidad de vida para todos, sin

discriminaciones de ningún tipo, que reconozca y acepte la diversidad como

fundamento para la convivencia social. Una sociedad en donde lo primero sea la

condición de persona de todos sus integrantes, que garantice su dignidad, sus

derechos, su autodeterminación y su contribución a la vida comunitaria."

La Federación Ecuatoriana Pro Atención a la Persona con Deficiencia Mental,

Parálisis Cerebral, Autismo y Síndrome de Down - FEPAPDEM -, es una entidad

sin fines de lucro que agrupa a asociaciones de padres de familia e instituciones

que atienden a estas personas.

Nació ante la necesidad de los padres y profesionales de apoyarse y lograr una

adecuada concientización de la comunidad que promueva la normalización.



2

Misión de la FEPAPDEM:

Mejorar la calidad de vida de las personas con Discapacidad Intelectual, Autismo,

Parálisis Cerebral, Síndrome de Down y de sus familias.

En el plano internacional, FEPAPDEM es miembro pleno de INCLUSION

INTERNACIONAL que agrupa las organizaciones para personas con discapacidad

intelectual de todo el mundo y a través de ella se vincula con organizaciones

intergubernamentales como ONU, UNESCO, OIT, etc.

Además es miembro fundador de INCLUSION INTERAMERICANA (antes

CILPEDIM) Confederación Interamericana de la Liga Internacional de

Asociaciones a favor de las personas con deficiencia mental - Nivel Continental.

Cuenta con tres oficinas Regionales en Pichincha, Guayas y Azuay y un Centro de

Documentación Nacional en Guayaquil.

Objetivos:

1. Trabajar intensamente para lograr que la INCLUSION de la persona con

deficiencia mental sea respetuosa, normalizada y se vea reflejada en los

campos educativo, laboral, comunitario y familiar.

2. Vigilar el cumplimiento de la Ley sobre Discapacidades y su Reglamento.

3. Fomentar la formación de grupos de padres, familiares y personas interesadas

en la atención integral.

4. Capacitar a jóvenes, padres y profesionales, con el fin de mejorar la calidad de

vida y de servicios; para ello se realizan conferencias, seminarios nacionales e

internacionales, mesas redondas, talleres de coordinación y capacitación.



2

2.9.2. DEMANDA HISTORICA

Con las siguientes estadísticas se detallan la demanda histórica que se ha venido

viendo en el transcurso del tiempo, pero se quiere destacar que la “Fundación

CEFORES”, se centrará de manera especial en la población de discapacitados

intelectuales de la ciudad de Guayaquil.

Los datos mostrados a continuación se obtuvieron mediante el Centro Nacional de

Discapacidad:

En Ecuador hay 1.608.334 personas con alguna discapacidad, que representa el

12.14% de la población total.

184.336 hogares ecuatorianos con al menos una persona con discapacidad

El 6% de los hogares ecuatorianos tiene al menos un miembro con

discapacidad.

El 8% de los hogares rurales tienen alguna persona con discapacidad, frente al

5% de hogares urbanos.Fuente y Elaboración: CONADIS.

Más mujeres que hombres con discapacidad:

Cerca de 830.000 mujeres en Ecuador tienen discapacidad (51,6%), mientras que

el número de hombres con discapacidad es 778.594 (48,4%). Esta distribución no

es igual a la distribución de la población nacional por sexo que es: mujeres 50.3%

y hombres 49.7%, demostrando que existe mayor discapacidad en las mujeres.

Sin embargo, no en todas las edades es mayor el número de mujeres con

discapacidad:

De la población infantil ecuatoriana menor de 5 años, los niños y niñas con

discapacidad infantil representan el 1.4%. De ellos el 76% tiene alguna deficiencia

y el 24% presenta alguna limitación en la actividad.



2

Entre los menores de cinco años con limitaciones, el 56.7% son niños y el 43.3%

son niñas.

En el grupo de edad de 5-40 años con discapacidad, el 53% son hombres y el

47% son mujeres.

En la población con discapacidades de 41 años y más de edad, el 54% son

mujeres y el 46% son hombres.

2.9.3. OFERTA HISTORICA

A fin de compensar las desventajas que puede generar una discapacidad, y con el

fin de equiparar oportunidades, el CONADIS ha impulsado varios programas para

las personas con discapacidad, especialmente para aquellas de bajos recursos

económicos.

Al momento se viene ejecutando convenios con varias instituciones públicas y

privadas para prestación de beneficios como son:

Subvención de medicamentos.

Subvención de ayudas técnicas.

Créditos preferenciales para microempresarios con discapacidad.

Programas de becas para estudios.

Rebajas en determinados tipos de impuestos.

Tarifas preferenciales en transportes terrestres y aéreos.

Hay que destacar el hecho que el CONADIS reúne a varias fundaciones y es una

organización de Tercer Nivel.



2

2.10. INVESTIGACION DE MERCADOS

2.10.1. MERCADO DEL PROYECTO

2.10.2. COMPETIDORES

La rivalidad entre los competidores es media, debido a que mucho depende del

poder de negociación de éstos para acaparar a los usuarios mediante convenios

de exclusividad con distintas instituciones dentro de la ciudad. En cuanto, a la

concentración y equilibrio, la rivalidad debería es baja debido a que hay un

número pequeño de competidores, sin embargo por la aparente similitud de los

servicios ofrecidos se torna en una rivalidad media.

En este momento histórico y de acuerdo al criterio del crecimiento de la industria,

la rivalidad se mantiene en término medio, ya que la oferta y demanda tienden a

balancearse y no existe un claro líder en el mercado. Dependiendo de la

infraestructura, con la que se cuente se podría encasillar este aspecto como de

rivalidad alto, bajo o medio. Es decir, que si se toma como ejemplo el caso típico

de este tipo de fundaciones, la rivalidad se considera media, ya que la

infraestructura con la que se cuenta es limitada, por lo tanto los costos para

capacitación son altos.

Sin embargo el incremento de la capacidad, podría tornarse una rivalidad alta,

debido a que empresas que ya están establecidas pueden tener grandes

aumentos en sus rentas, que quitarían fracción del mercado a los nuevos

competidores. Se concluye entonces que, la rivalidad es media, ya que los

intereses estratégicos corporativos dentro de cada empresa difieren, pero en el

fondo persiguen objetivos similares.



2

2.10.3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Es la descripción de los elementos y estrategias a aplicar en comparación con la

competencia.

Descripción de los elementos y estrategias a aplicar

CONADIS SIL CEFOREAnal.

Compet.

Servicio único en la capacitación

para personas con discapacidad

intelectual dentro del sector de la

Alborada.

1 2 3 Si

Planes futuros para establecer

convenio con distintas empresas

para agregar la incorporación del

personal.

1 1 2 Si

Instructores calificados para

dictar las capacitaciones.1 1 3 Si

Trayectoria en el mercado. 3 2 1 No

Calificación Representación0 Ninguna1 Mínima2 Moderada3 Alta



2

2.10.4. CONCLUCION DEL ANALISIS FRENTE A LA COMPETENCIA

La mejor estrategia frente a la competencia es que se cuenta con instructores

capacitados para ayudar y formar a los discapacitados para poder combatir al

mundo laboral y despeñarse en la rama que ellos decidan.

La función principal dentro de la fundación es capacitar a todos los usuarios con

discapacidad intelectual una vez terminado el curso, quedaran registrados en la

base de datos de la fundación la cual será visitada por las instituciones aliadas

dispuestos a contratar al personal debidamente calificado para las diferentes

funciones a desempeñar.

2.11. TIPOS BASICOS DE OPORTUNIDADESMercados actuales, servicio nuevo.

Parte del objetivo de CEFORES es ofrecer un nuevo servicio, conociendo las

necesidades actuales de mercado: INNOVACION, BUENA ATENCIÓN y

TRABAJO.

2.11.1. ESTILOCaracterísticas diferenciadoras del servicio en comparación con la competencia,

puesto que la Fundación Cefores se dedicara a entregar el denominador común:

medicinas, capacitación y credenciales.

2.12. ESTRATEGIA COMERCIAL O MARKETING MIXLa base de todo plan de mercado es el marketing mix, el cual consiste en

especificar de la manera más clara cada uno de sus cuatro componentes, los

cuales son: producto, precio, plaza y promoción/ comunicación. De tal manera que

una vez explicados cada uno de ellos, se pueda tener una idea suficientemente

clara de que se va a producir, como se distribuirá, a qué precio se venderá y de

qué manera se promocionará.



2

2.12.1. CARACTERISTICAS DEL SERVICIO

A fin de compensar las desventajas que puede generar una discapacidad, y con el

fin de equiparar oportunidades, CEFORES ha impulsado varios programas para

las personas con discapacidad, especialmente para aquellas de bajos recursos

económicos.

La propuesta, busca la creación de una fundación de capacitación en manejo

básico de equipos de computo y a su vez la utilización de utilitarios básicos de

Microsoft Office, esto en personas que posean algún tipo de discapacidad

intelectual, como es el caso de los mencionados anteriormente.

Este proceso de capacitación implica evaluación, orientación especifica, formación

laboral y/o profesional y su finalidad es la preparación adecuada de una persona

discapacitada intelectual para su inserción en el mundo del trabajo. Se contará con

un programa específico de una duración determinada.

Aplicaciones Potenciales y Proposición de Valor:

Se busca ser un nexo entre las personas con discapacidades intelectuales y las

diferentes empresas que buscan emplearlos, este sería el elemento diferenciador

entre Cefores de otras instituciones.

De igual forma se busca cubrir la educación y capacitación, que prepare a estas

personas para la vida laboral.

2.12.2. SERVICIO

Servicio básico: Satisfacción de ayudar a las personas discapacitadas.

Servicio real: Capacitar y emplear a nuestros usuarios.

Servicio aumentado: alianza directa con varias empresas.

Servicio brindado: Talleres prácticos, para el desenvolvimiento de las habilidades.



2

2.12.3. CLASIFICACION DEL SERVICIO

Tipo de Servicio:

El servicio brindado por la “Fundación Cefores” es de Especialidad:

El servicio brindado es directo para personas mayores de edad con discapacidad

intelectual.

2.12.4. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

En relación con una clase o atributo: DISTANCIAR.

La Fundación Cefores brinda el servicio de capacitación a personas con

discapacidad intelectual.

El objetivo de la fundación es obtener personas motivadas, con habilidades

desarrolladas, listos para servir a una empresa.

2.13. TEORIA DE LOS VALORES

Valor instrumental.

El servicio satisface el deseo que tiene de aprender una persona con

discapacidad con una enseñanza de calidad.

Valor expresivo.

El servicio hablara de las ganas de aprender de nuestros usuarios.

Valor central.

Acompañar a esa persona especial, a integrarse al mundo laboral.

2.14. PRECIO

Los precios son totalmente gratuitos, como un aporte a la comunidad.



2

2.15. LOGISTICA DE MERCADO

El horario de atención será de lunes a viernes de 09:00 a 17:00.

Se ofrecerá el servicio mediante una página Web

http://majoseborbor.blogspot.com/, donde se mostrarán las líneas de servicios y la

forma de ser parte de la fundación. Esta página será distribuida a una base de

datos de más de 400 empresas en toda la ciudad. Las inscripciones podrán

realizarse por medio de esta página Web así como vía telefónica o correo

electrónico.

Prototipo de Página Web: http://majoseborbor.blogspot.com/



2

2.16. PROMOCION

Aquí se realizaran actividades para comunicarle al target de la existencia y

novedades del servicio.

Cabe indicar que es de vital importancia aplicar el Marketing de impulso, porque

se trata de un servicio nuevo en el mercado; y esto se lo logra únicamente con una

publicidad masiva. También es de importante recordar que por medio de una

Campaña de Publicidad bien estructurada, se mejoraran las relaciones con las

empresas.

A través de la Publicidad se puede ampliar el uso del servicio, contrarrestar a la

competencia indirecta y posicionarse en el mercado, es decir, se convierte en una

herramienta para lograr una fidelidad al servicio que brinda CEFORES entre los

usuarios. Debido, a que el servicio es completamente nuevo en el mercado, es

necesario el introducir su imagen y presencia en el mercado meta y así

posicionarlo según sus requerimientos. Por esto, la campaña publicitaria de

introducción del servicio tendrá una duración de 3 meses, luego de la cual se

tendrá una visión más clara de la respuesta del público al servicio y entonces así,

planificar nuevas estrategias publicitarias.

2.16.1. TIPOS DE PROMOCION



2

BTL:

En Internet http://majoseborbor.blogspot.com/

Volanteo en avenidas transitadas.

MARKETING IN-STORE:

Entrega de tarjetas de presentación en diferentes empresas dentro de la ciudad.

Medios de comunicación:

Internet.- Se hará la publicidad en internet vía la pagina Web de la

fundación, donde se darán a conocer constantemente de los cursos, las

fechas de inicio, las ventajas que obtienen los usuarios y empresas, al igual

que se da a conocer de los avances que van experimentando

paulatinamente los usuarios .

Al aire libre.- Se harán entregas de volantes en la vía pública para dar a

conocer al público en general de la existencia de Cefores.



2

Eventos sociales.- En los eventos que se organizaran se espera contar con

el apoyo de artistas de la farándula nacional que realizan gestos altruistas,

como brindar sus servicios de animación en eventos de apoyo a

fundaciones.

2.17. CICLO DE VIDA

A pesar de ser un servicio diferente, el ciclo de vida de la Fundación se encuentra

en crecimiento, esto se debe en primer lugar, a que su servicio es nuevo dentro

del mercado de las fundaciones ya establecido

El horizonte de ciclo de vida para éste servicio es de 7 años, donde la forma del

ciclo de vida no difiere mucho en la forma normal de un ciclo de vida de un servicio

cualquiera, antes de los cuales se deberán reestructurar las estrategias

organizacionales y publicitarias de la fundación para renovar la imagen de Cefores

ante el público y así evitar el declive de la organización. Los períodos destinados,

para cada etapa se puede observar en el siguiente cuadro.

Cuadro: Etapas de Ciclo de Vida del producto

Etapas del Ciclo de Vida

Duración

Introducción 1 añoCrecimiento 3 años

Madurez 2 añosDeclinación 1 año



2

Cabe señalar, que el servicio tienen una duración en el mercado mucho mayor, ya

que está diseñado precisamente para ayuda a una población desamparada como

son las personas especiales, lo que le permitirá crear cierta costumbre y tradición

entre los usuarios.

Cuadro: Ciclo de Vida del Producto

En la etapa de crecimiento se deberá pensar en una estrategia de marketing para

impulsar el servicio para ingresar al mercado y mantenerse en la mentalidad del

usuario.

2.18. MARCA (LOGOTIPO, SLOGAN)



2

SIGNIFICADO DE LOS COLORES REPRESENTATIVOS DEL LOGO.

ROJO.- Es un color que parece salir al encuentro, adecuado para expresar la

alegría entusiasta y comunicativa. Significa: PASIÓN, EMOCIÓN, ACCIÓN.

ANARANJADO.- Es el color del fuego flameante, ha sido escogido como señal

de precaución. Significa: PLACER, AURORA, PRESENCIA DE SOL.

BLANCO.-.- Es la luz que se difunde (no color). Expresa la idea de: INOCENCIA,

PAZ. INFANCIA, DIVINIDAD, ESTABILIDAD ABSOLUTA.

SIGNIFICADO DEL LOGO.

Un engrane es un disco delgado con un agujero, por lo común en el centro.

Normalmente se utilizan para soportar una carga de apriete.

Esto es lo que se está utilizando como rueda de la silla que soporta al

discapacitado, el cual está subiendo una cima hacia la oportunidad laboral que se

ofrece dentro de la fundación.



2

2.19. CANALES DE DISTRIBUCION

La “Fundación Cefores” llegara a los usuarios de forma directa, dándose a conocer

de las maneras antes mencionadas, y principalmente por medio de las buenas

referencias que harán las familias de los usuarios, al ver el avance que realicen los

mismos; a su vez, los comentarios favorable que realicen las empresas

beneficiadas con este personal capacitado, que ofrecerá al público en general la

Fundación.

CAPÍTULO III



2

3.1. ASPECTOS TECNOLOGICOS DEL PROYECTOS

3.1.1. DISEÑO DE LA OFICINA

La oficina se la adecuara, de tal forma que sea cómoda para el colaborador de la

fundación, y atractiva para el público, tiene 140 mts de construcción. Contara con

2 laboratorios para nuestros usuarios cada uno con 15 computadores donde se

dictaran los cursos, para cada funcionario tendrá su oficina.

3.1.2. VIDA UTIL DEL PROYECTO



2

El ciclo de vida de una empresa de servicios es de 7 años en promedio, por lo cual

como ha sido planteado con anterioridad se tendrá que realizar reestructuraciones

en la fundación para darle frescura, y así superar exitosamente la etapa de

declive; de igual manera analizando en el mercado local se puede observar que la

vida útil de una fundación (no solo una empresa de servicios), es de entre 20 y 30

años, obtenido del cálculo del promedio de tiempo en que se han mantenido otras

fundaciones en el país.

3.2.ESTRUCTURA FINANCIERA DEL PROYECTO

3.2.1. PLAN DE INVERSIONES

El proyecto requiere una inversión de activos fijos total de US$ 22.595, de los

cuales US$ 1.500 corresponden a edificios, maquinas y equipos US$ 85, en

muebles y enseres US$ 3.980, en equipos de computación US$ 8.030 y por último

se cuenta con el gasto de constitución US$9.000.

1. ACTIVOS FIJOS ValorEDIFICIO $1.500MAQUINAS Y EQUIPOS $85MUEBLES Y ENSERES $3.980EQUIPOS DE COMPUTACIÓN $8.030GASTOS DE CONSTITUCION $9.000

TOTAL DE ACTIVOS FIJOS $22.595



2

3.2.2. CALENDARIO DE INVERSION Y DEPRECIACION

El cuadro se basa en la vida útil del proyecto y tiene como finalidad mostrar un

resumen de los diferentes grupos de activos fijos necesarios para operar la

Fundación, la misma que contiene sus valores de adquisición, lo que dependerá

del tipo de activo – al mismo tiempo detalla los montos anuales que se generarán

por depreciación.

La depreciación, es la distribución del importe depreciable de un activo durante su

vida útil estimada, misma que se carga a resultados ya sea directa o

indirectamente.

EDIFICIOS 5%MAQUINARIA Y EQUIPOS 10%MUEBLES Y ENSERES 10%HERRAMIENTAS 10%VEHICULOS 20%COMPUTADORAS 33%

ACTIVOS COSTO % DEPREC. TOTAL ANUAL

EDIFICIO $1.500 5,0% $75MAQUINARIA Y EQUIPOS $85 10,0% $9MUEBLES Y ENSERES $3.980 10,0% $398EQUIPOS DE COMPUTACION $8.030 33,0% $2.650

TOTALES $13.595 $3.131



2

3.2.3. INGRESOS

En cuanto al precio, por ser una fundación sin fin de lucro, que brinda ayuda a los

ciudadanos discapacitados intelectuales, se ha determinado que las

capacitaciones y talleres brindados en la fundación no tendrán costo para los

usuarios, de esta manera todos podan gozar de este servicio.

Los ingresos pueden ser clasificados:

Donantes identificables ajenos al ente.

Donantes anónimos.

Subvenciones públicas y/o privadas, nacionales y/o extranjeras.

Por su naturaleza, según sean:

En dinero.

En especie.

En trabajo voluntario (tiempo, conocimientos, etc.)

DESCRIPCIÓN APORTACIONES INGRESOS PROMEDIO ANUALES MENSUAL ANUAL

APORTE EMPRESAS PRIVADAS 228 $

340,00 $ 77.520,00

EVENTOS SOCIALES(BINGOS, OPEN

HOUSE, ETC)6 $ 6.000,00 $

36.000,00

TOTALES 232 $ 113.520

Como aporte de parte de empresas privadas, se determina por 19 empresas que

aportaran $340 mensuales como apoyo a la fundación, recibiendo el beneficio que

le representa a la hora de sus declaraciones fiscales, al mismo tiempo que

obtienen el amplio acceso a la base de datos de los usuarios capacitados para su

contratación y de esta manera cumplir con las leyes vigentes en el país y evitar las



2

multas que rigen actualmente. Entre estos tenemos a empresas como Offset

Abad, El Manantial, entre otras.

Los eventos sociales, tales como Bingos, Rifas y Open House, serán realizados al

aire libre en sitios que se buscaran y se recibirá como donación o apoyo a la

Fundación, en estos eventos se espera contar con personalidades de la farándula

nacional que realizan este tipo de actos altruistas, y que son reconocidos por ello.

Se espera realizar 4 veces al año estos eventos, es decir uno cada tres meses en

promedio, por medio de los cuales el público en general podrá conocer más a

fondo sobre Cefores y podrán observar los grandes avances que obtienen los

usuarios capacitados.

3.2.4. COSTOS

El Costo Directo que aquí se puede apreciar está dado por los servicios básicos

(que está conformado por: energía eléctrica, agua potable, teléfono, material

didáctico, internet) y gastos de asesoría.

INSUMOS DIRECTOS

PRODUCTOSUNIDADES UNIDADES COSTO TOTAL

MENSUALES ANUALES MENSUAL ANUAL

ENERGIA ELECTRICA 1 12 $60,00 $720AGUA POTABLE 1 12 $40,00 $480TELEFONO 1 12 $30,00 $360MATERIAL DIDACTICO 35 420 $5,00 $2.100INTERNET 1 12 $60,00 $720GASTOS DE ASESORIA 1 12 $200,00 $2.400

TOTALES $6.780



2

Los Costos Indirectos vienen dados por los gatos en alquiler del local, gatos de

mantenimiento y seguro.

GASTOS GENERALES VALOR TOTAL MENSUAL ANUAL

ALQUILER $100 $1,200MANTENIMIENTO $60 $720SEGURO $65 $780

TOTALES $225 $2,700

3.2.5. MANO DE OBRA

El costo de la Mano de Obra Directa está dado por los sueldos mensuales del

coordinador académico, la psicopedagoga y los instructores (es importante

destacar que el número de instructores será de 3, debido a que los niveles del

servicio inicial, esto se mantendrá para efecto de proyecciones, pero es posible el

aumento del número de instructores en años posteriores según sea el caso).

MANO DE OBRA DIRECTACANTIDAD

INGRESO TOTAL

DESCRIPCIONMENSUA

L ANUAL

COORDINADOR ACADEMICO 1 $750,00 $8,996.11

INSTRUCTORES 3 $300,00 $10,801.85PSICOPEDAGOGA 1 $700,00 $8,397.82

TOTALES $28,195.78



2

El costo de Mano de Obra Indirecta está dado por los sueldos mensuales del

director general, el contador, el coordinador de planeación y control, y la

recepcionista, al igual que los gatos de Beneficios Sociales y de IESS.

GASTOS ADMINISTRATIVOS

DESCRIPCION CANTIDAD INGRESO TOTAL MENSUAL ANUAL

DIRECCION GENERAL 1 $ 1,000 $ 11,998.43 CONTADOR 1 $ 800 $ 9,605.27 COORDINADOR DE PLANEACION &CONTROL

1 $ 700 $ 8,397.82

COORDINADOR MOTIVACIONAL 1 $ 700 $ 8,397.82 RECEPCIONISTA 1 $ 250 $ 3,002.33 GASTOS DE BENEFICIOS SOCIALES $ 8,798.00 GASTOS DE IESS $ 16,506.84

TOTALES $66,706.51

A continuación se presentan los roles de pago (incluidos beneficios y obligaciones

de ley) proyectados para los 5 primeros años:Nota: Los fondos de reserva serán entregados mensualmente a los empleados (de acuerdo al

común general en el país).



2

CEFORESRol de PagosEnero-Diciembre 2011

No.

NOMBRE CARGO SUELDO

HORAS

EXTRAS

TOTAL INGRESO

S

APORTES

IESS

PRESTAMOS

ANTICIPOSOFICINA

TOTAL EGRESO

S

FONDO DE

RESERVA

NETO A PAGAR

1 DIRECTOR GENERAL $13,236.00 $13,236.00 $1,237.57 $1,237.57 $11,998.432 COORDINADOR ACADEMICO $9,924.00 $9,924.00 $927.89 $927.89 $8,996.113 INSTRUCTOR 1 $3,972.00 $3,972.00 $371.38 $371.38 $3,600.624 INSTRUCTOR 2 $3,972.00 $3,972.00 $371.38 $371.38 $3,600.625 INSTRUCTOR 3 $3,972.00 $3,972.00 $371.38 $371.38 $3,600.626 PSICOPEDAGOGA $9,264.00 $9,264.00 $866.18 $866.18 $8,397.827 CONTADOR $10,596.00 $10,596.00 $990.73 $990.73 $9,605.27

8 COORDINADOR DE PLANEACION &CONTROL $9,264.00 $9,264.00 $866.18 $866.18 $8,397.82

9 COORDINADOR MOTIVACIONAL $9,264.00 $9,264.00 $866.18 $866.18 $8,397.82

10 RECEPCIONISTA $3,312.00 $3,312.00 $309.67 $309.67 $3,002.33 TOTAL ROL $76,776.00 $0.00 $76,776.00 $7,178.56 $0.00 $7,178.56 $0.00 $69,597.44



2

APORTE PERSONAL 9.35%

APORTE PATRONAL 11.15%

APORTE IECE

1%

CUENTAS POR

PAGAR - IESS

PROVISION DECIMO TERCERO

PROVISION DECIMO CUARTO

CUENTAS POR

PAGAR EMPLEADO

S$1,237.57 $1,475.81 $132.36 2,845.74 $1,103.00 $240.00 $1,343.00$927.89 $1,106.53 $99.24 2,133.66 $827.00 $240.00 $1,067.00$371.38 $442.88 $39.72 853.98 $331.00 $240.00 $571.00$371.38 $442.88 $39.72 853.98 $331.00 $240.00 $571.00$371.38 $442.88 $39.72 853.98 $331.00 $240.00 $571.00$866.18 $1,032.94 $92.64 1,991.76 $772.00 $240.00 $1,012.00$990.73 $1,181.45 $105.96 2,278.14 $883.00 $240.00 $1,123.00$866.18 $1,032.94 $92.64 1,991.76 $772.00 $240.00 $1,012.00$866.18 $1,032.94 $92.64 1,991.76 $772.00 $240.00 $1,012.00$309.67 $369.29 $33.12 712.08 $276.00 $240.00 $516.00

$7,178.56 $8,560.52 $767.76 $16,506.84 $6,398.00 $2,400.00 $8,798.00

CEFORESRol de PagosEnero-



2

Diciembre 2012

No.

NOMBRE CARGO SUELDO

HORAS

EXTRAS

TOTAL INGRESO

S

APORTES

IESS

PRESTAMOS

ANTICIPOSOFICINA

TOTAL EGRESO

S

FONDO DE

RESERVA

NETO A PAGAR

1 DIRECTOR GENERAL $13,500.72 $13,500.72 $1,262.32 $1,262.32 $1,124.61 $13,363.012 COORDINADOR ACADEMICO $10,122.48 $10,122.48 $946.45 $946.45 $843.20 $10,019.233 INSTRUCTOR 1 $4,051.44 $4,051.44 $378.81 $378.81 $337.48 $4,010.124 INSTRUCTOR 2 $4,051.44 $4,051.44 $378.81 $378.81 $337.48 $4,010.125 INSTRUCTOR 3 $4,051.44 $4,051.44 $378.81 $378.81 $337.48 $4,010.126 PSICOPEDAGOGA $9,449.28 $9,449.28 $883.51 $883.51 $787.13 $9,352.907 CONTADOR $10,807.92 $10,807.92 $1,010.54 $1,010.54 $900.30 $10,697.68

8 COORDINADOR DE PLANEACION &CONTROL $9,449.28 $9,449.28 $883.51 $883.51 $787.13 $9,352.90

9 COORDINADOR MOTIVACIONAL $9,449.28 $9,449.28 $883.51 $883.51 $787.13 $9,352.9010 RECEPCIONISTA $3,378.24 $3,378.24 $315.87 $315.87 $281.41 $3,343.78 TOTAL ROL $78,311.52 $0.00 $78,311.52 $7,322.13 $0.00 $7,322.13 $6,523.35 $77,512.74



2



APORTE IECE

1%

CUENTAS POR

PAGAR - IESS



CUENTAS POR

PAGAR EMPLEADO

S$1,262.32 $1,505.33 $135.01 2,902.65 $1,158.15 $252.00 $1,410.15$946.45 $1,128.66 $101.22 2,176.33 $868.35 $252.00 $1,120.35$378.81 $451.74 $40.51 871.06 $347.55 $252.00 $599.55$378.81 $451.74 $40.51 871.06 $347.55 $252.00 $599.55$378.81 $451.74 $40.51 871.06 $347.55 $252.00 $599.55$883.51 $1,053.59 $94.49 2,031.60 $810.60 $252.00 $1,062.60

$1,010.54 $1,205.08 $108.08 2,323.70 $927.15 $252.00 $1,179.15$883.51 $1,053.59 $94.49 2,031.60 $810.60 $252.00 $1,062.60$883.51 $1,053.59 $94.49 2,031.60 $810.60 $252.00 $1,062.60$315.87 $376.67 $33.78 726.32 $289.80 $252.00 $541.80

$7,322.13 $8,731.73 $783.12 $16,836.98 $6,717.90 $2,520.00 $9,237.90




2

No.

NOMBRE CARGO SUELDO

HORAS

EXTRAS

TOTAL INGRESO

S

APORTES

IESS

PRESTAMOS

ANTICIPOSOFICINA

TOTAL EGRESO

S

FONDO DE

RESERVA

NETO A PAGAR






2



APORTE IECE

1%

CUENTAS POR

PAGAR - IESS



CUENTAS POR

PAGAR EMPLEADO

S$1,287.56 $1,535.44 $137.71 2,960.71 $1,216.06 $264.60 $1,480.66$965.38 $1,151.23 $103.25 2,219.86 $911.77 $264.60 $1,176.37$386.39 $460.77 $41.32 888.48 $364.93 $264.60 $629.53$386.39 $460.77 $41.32 888.48 $364.93 $264.60 $629.53$386.39 $460.77 $41.32 888.48 $364.93 $264.60 $629.53$901.18 $1,074.67 $96.38 2,072.23 $851.13 $264.60 $1,115.73

$1,030.75 $1,229.18 $110.24 2,370.18 $973.51 $264.60 $1,238.11$901.18 $1,074.67 $96.38 2,072.23 $851.13 $264.60 $1,115.73$901.18 $1,074.67 $96.38 2,072.23 $851.13 $264.60 $1,115.73$322.18 $384.21 $34.46 740.85 $304.29 $264.60 $568.89

$7,468.57 $8,906.37 $798.78 $17,173.72 $7,053.80 $2,646.00 $9,699.80




2

No.

NOMBRE CARGO SUELDO

HORAS

EXTRAS

TOTAL INGRESO

S

APORTES

IESS

PRESTAMOS

ANTICIPOSOFICINA

TOTAL EGRESO

S

FONDO DE

RESERVA

NETO A PAGAR






2



APORTE IECE

1%

CUENTAS POR

PAGAR - IESS



CUENTAS POR

PAGAR EMPLEADO

S$1,313.31 $1,566.15 $140.46 3,019.92 $1,276.86 $277.83 $1,554.69$984.69 $1,174.25 $105.31 2,264.26 $957.36 $277.83 $1,235.19$394.11 $469.99 $42.15 906.25 $383.17 $277.83 $661.00$394.11 $469.99 $42.15 906.25 $383.17 $277.83 $661.00$394.11 $469.99 $42.15 906.25 $383.17 $277.83 $661.00$919.20 $1,096.16 $98.31 2,113.67 $893.69 $277.83 $1,171.52

$1,051.37 $1,253.77 $112.45 2,417.58 $1,022.18 $277.83 $1,300.01$919.20 $1,096.16 $98.31 2,113.67 $893.69 $277.83 $1,171.52$919.20 $1,096.16 $98.31 2,113.67 $893.69 $277.83 $1,171.52$328.63 $391.89 $35.15 755.66 $319.50 $277.83 $597.33

$7,617.94 $9,084.50 $814.75 $17,517.19 $7,406.48 $2,778.30 $10,184.78




2

No.

NOMBRE CARGO SUELDO

HORAS

EXTRAS

TOTAL INGRESO

S

APORTES

IESS

PRESTAMOS

ANTICIPOSOFICINA

TOTAL EGRESO

S

FONDO DE

RESERVA

NETO A PAGAR

1 DIRECTOR GENERAL $14,327.07 $14,327.07 $1,339.58 $1,339.58 $1,193.45 $14,180.942 COORDINADOR ACADEMICO $10,742.06 $10,742.06 $1,004.38 $1,004.38 $894.81 $10,632.493 INSTRUCTOR 1 $4,299.42 $4,299.42 $402.00 $402.00 $358.14 $4,255.574 INSTRUCTOR 2 $4,299.42 $4,299.42 $402.00 $402.00 $358.14 $4,255.575 INSTRUCTOR 3 $4,299.42 $4,299.42 $402.00 $402.00 $358.14 $4,255.576 PSICOPEDAGOGA $10,027.65 $10,027.65 $937.59 $937.59 $835.30 $9,925.377 CONTADOR $11,469.45 $11,469.45 $1,072.39 $1,072.39 $955.41 $11,352.46





2



APORTE IECE

1%

CUENTAS POR

PAGAR - IESS



CUENTAS POR

PAGAR EMPLEADO

S$1,339.58 $1,597.47 $143.27 3,080.32 $1,340.70 $291.72 $1,632.42$1,004.38 $1,197.74 $107.42 2,309.54 $1,005.22 $291.72 $1,296.95$402.00 $479.39 $42.99 924.38 $402.33 $291.72 $694.05$402.00 $479.39 $42.99 924.38 $402.33 $291.72 $694.05$402.00 $479.39 $42.99 924.38 $402.33 $291.72 $694.05$937.59 $1,118.08 $100.28 2,155.95 $938.37 $291.72 $1,230.09

$1,072.39 $1,278.84 $114.69 2,465.93 $1,073.29 $291.72 $1,365.01$937.59 $1,118.08 $100.28 2,155.95 $938.37 $291.72 $1,230.09$937.59 $1,118.08 $100.28 2,155.95 $938.37 $291.72 $1,230.09$335.20 $399.73 $35.85 770.78 $335.48 $291.72 $627.20

$7,770.30 $9,266.19 $831.05 $17,867.53 $7,776.81 $2,917.22 $10,694.02



2

3.2.6. IMPACTO DEL PROYECTO DE INVERSION

VALOR AGREGADO

Para el plan de inversión es el correcto uso de los recursos, la reutilización de los

Utilidad Neta como fondos de reserva o emergencia para los años

inmediatamente posteriores.

Adicionalmente no considerado el valor agregado en el plan de inversión, se debe

tener en cuenta que como valor se genera empleo.

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓNLas clases de los talleres tendrán una duración de 3 horas cada uno, la duración

total del taller será de 3 meses.

CAPACIDAD DE PRODUCCIONCapacidad maxima Dias efectivos al año 240Ineficiencia (-10%) 24Dias totales anuales 216 Servicio de Talleres por Dia 2.67Servicio de Talleres por Mes 48Servicio de Talleres Anual 576

Capacidad proyectada aplicando entre el 30% y el 60%

Capacidad maxima del Servicio 576Capacidad utilizada 60% Capacidad proyectada mensual 29Capacidad proyectada anual 346



2

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TotalIngresos $113,520 $120,331 $127,551 $135,204 $143,316 $639,923(Costos Directos) $34,976 $38,589 $39,649 $40,746 $41,884 $195,844

Utilidad Bruta $78,544 $81,742 $87,903 $94,458 $101,432 $444,079(Costos Indirectos) $69,407 $74,885 $76,606 $78,375 $80,194 $379,467

Utilidad Operativa $9,138 $6,857 $11,297 $16,083 $21,238 $64,612(Depreciación) $ 3,131 $ 3,131 $ 3,131 $ 482 $ 482 $ 10,357 (Gastos Financieros) $2,038 $1,671 $1,263 $807 $297 $6,076

Utilidad antes de Impuestos $3,969 $2,054 $6,902 $14,795 $20,459 $48,179

PARTICIPACION DE TRABAJADORES (Impuestos 0%)

$0 $0 $0 $0 $0 $0

IMPUESTO A LA RENTA (Impuestos 0%) $0 $0 $0 $0 $0 $0

SUPERAVIT $3,969 $2,054 $6,902 $14,795 $20,459 $48,179

BALANCE GENERAL PROYECTADO

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Activos Corrientes $9,743 $11,410 $17,516 $28,410 $44,458

Caja - Bancos $9,743 $11,410 $17,516 $28,410 $44,458Inventarios $0 $0 $0 $0 $0Activos Fijos Netos $19,464 $16,332 $13,201 $12,719 $12,238

Activos Fijos $22,595 $22,595 $22,595 $22,595 $22,595(Depreciación acumulada) -$3,131 -$6,263 -$9,394 -$9,876 -$10,357

Total Activos $29,206 $27,742 $30,717 $41,129 $56,696Pasivos $16,721 $13,202 $9,275 $4,892 $0

Patrimonio $12,486 $14,540 $21,442 $36,237 $56,696Aporte Futura Capitalización $8,517 $8,517 $8,517 $8,517 $8,517Utilidad del Ejercicio $3,969 $2,054 $6,902 $14,795 $20,459Utilidades Retenidas $0 $3,969 $6,023 $12,925 $27,720

Pasivo + Patrimonio $29,206 $27,742 $30,717 $41,129 $56,696



2

FLUJO DE CAJA PROYECTADO

El último de los tres más importantes estados financieros acorde al formato

especificado en la norma ecuatoriana de contabilidad, es el flujo de efectivo

subdividido en actividades de operación, inversión y financiamiento. Es aquí donde

se muestra las bondades de tener un capital de trabajo calculado para no tener

saldo en banco negativo.

El flujo operacional, sino duda, es la fuente y consumo de los ingresos captados

por las donaciones obtenidas de las empresas y personas naturales que aportan

sin fin de lucro al crecimiento de la fundación.

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TotalINGRESOS -APORTACIONES $113,520 $120,331 $127,551 $135,204 $143,316 $639,923

(Costos Directos) $34,976 $38,589 $39,649 $40,746 $41,884 $195,844(Costos Indirectos) $69,407 $74,885 $76,606 $78,375 $80,194 $379,467

Flujo Operativo $9,138 $6,857 $11,297 $16,083 $21,238 $64,612

Ingresos no operativos $28,390 $0 $0 $0 $0 $28,390

Crédito Bancario $19,873 $0 $0 $0 $0 $19,873Aporte Propio $8,517 $8,517

Egresos no operativos $27,785 $5,190 $5,190 $5,190 $5,190 $48,544

Inversiones $22,595 $22,595

Activos Fijos $22,595 $22,595Capital de Trabajo $0 $0

Pago de dividendos $5,190 $5,190 $5,190 $5,190 $5,190 $25,949Impuestos $0 $0 $0 $0 $0 $0 Flujo No Operativo $605 -$5,190 -$5,190 -$5,190 -$5,190 -$20,154

FLUJO NETO $9,743 $1,667 $6,107 $10,893 $16,048 $44,458Flujo Acumulado $9,743 $11,410 $17,516 $28,410 $44,458

CAPÍTULO IV



2

4.1. EVALUACION DEL PROYECTO

Por la gran variedad de usos que se da a las razones o índices financieros, es

difícil establecer un concepto general de utilidad de los mismos. Los banqueros,

por ejemplo, los utilizan para evaluar la calidad de sus prestatarios, aplicándolos

sobre una serie de estados financieros. Esta es la misma utilización que le dan la

mayoría de las empresas que venden a crédito para evaluar a sus clientes

actuales y potenciales ejercicios o períodos futuros.

Y para evaluar si lo planificado se está logrando, solo basta aplicar los índices Sin

embargo, una de las utilizaciones que se consideran de mayor utilidad en la

Planificación Financiera de las Empresas. En efecto, los indicadores financieros se

aplican sobre estados financieros de períodos ya fenecidos; es decir, que

cualquier distorsión que se consiga, ya es imposible corregirla.

La utilidad está entonces en aprovechar la información obtenida para tomar

decisiones cuyos resultados los se verán en financieros y compararlos contra los

que se habían obtenido antes de aplicar el correctivo. De esta forma, se convierten

también en una herramienta de seguimiento a la planificación.

“Un buen presupuesto seguirá siendo bueno en la medida en que sus resultados y

efectos se controlen, se analicen y se tomen las medidas necesarias para corregir

cualquier desviación actual o que se anticipe. De lo contrario, el buen presupuesto

se convertirá en una pesada carga”.



2

4.1.INDICES FINANCIEROS Los resultados financieros más importantes que describen el retorno de la

inversión son los siguientes:

Valor Actual Neto (VAN) (Positivo) $19,384Índice de Rentabilidad (IR) (Mayor a 1) 1.86Rendimiento Real (RR) (Mayor a la T. Dcto) 86%Tasa Interna de Retorno (Tir) (Mayor a la T. Dcto) 23%

4.2.RAZONES FINANCIERAS

Razones de Liquidez: Miden la capacidad de la empresa para satisfacer o cubrir

sus obligaciones a corto plazo, en función a la tenencia de activos líquidos, más

no a la capacidad de generación de efectivo.

Razones de Apalancamiento: Miden el grado o la forma en que los activos de la

empresa han sido financiados, considerando tanto la contribución de terceros

(endeudamiento) como la de los propietarios (patrimonio).

Razones de Rentabilidad: Miden la capacidad de la empresa para generar

utilidades, a partir de los recursos disponibles. Por esta definición, la mayoría de

ejemplos tienen que ver con la relación de la utilidad neta (Bottom Line) con

ciertos elementos de los estados financieros.

VALOR AGREGADO

El valor agregado para el plan de inversión, es el correcto uso de los recursos, la

reutilización de las utilidades netas como fondo de reserva o emergencia para los

años inmediatamente posteriores.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES



2

Todo negocio está inmerso en un entorno económico que conlleva diferentes tipos

de riesgos. Las fundaciones por sí misma posee dificultades adicionales, las

cuales se analizarán en este capítulo y se plantearán las recomendaciones

necesarias para sobrellevarlas exitosamente.

CONCLUSIONES

A medida que se fue desarrollando la parte investigativa, de mercadeo, tecnología,

legal y financiera del proyecto se pudo identificar con claridad los puntos básicos y

de vital importancia para el sustento optimo de la fundación.

El método como se obtendrá el financiamiento será atreves de un ingreso mensual

fijo por parte empresas privadas las cuales son donaciones a cambio obtendrán

publicidad a cambio de su aportación.

RECOMENDACIONES

Realizar una investigación profunda sobre las necesidades de los sectores donde

quisiera dirigir su atención, indagando en la comunidad para así encontrar los

indicadores que le servirán como objetivos para su proyecto.

Una vez detectados los problemas comunitarios, que considere podrá atender

según sus posibilidades tratar de priorizar o jerarquizarlos para así proponer y

evaluar las acciones que se tomará al respecto.

Con el objeto de corregir, cualquier deficiencia en el servicio a brindarse es

recomendable hacer un estudio, una vez que este se ponga en marcha y de esta

manera evaluar si es que deben ser revisadas las proyecciones hechas en este

sentido.



2

Administrativamente se debe mantener una buena relación con los usuarios,

debido a que por su número limitado podrían ejercer algún tipo de poder en cuanto

a las políticas de la empresa.

Una vez terminados los cinco años del horizonte de planeación, lo ideal sería

invertir en la ampliación de las instalaciones, ya que con una posición

relativamente estable en el mercado, es de esperarse un aumento considerable en

la demanda del servicio.

Además de ampliar las instalaciones, al final del horizonte de planeación se

debería considerar la idea de ofrecer nuevas opciones de capacitación para el

usuario, y de ser posible tratar de aprovechar el máximo las aportaciones que se

poseen, es decir buscar material de capacitación continuando con el objetivo de la

Fundación que es la ayuda a las personas con capacidades especiales

integrándolos al mundo laboral.



2

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Investigación de mercados. Escrito por Naresh K. Malhotra.

20 pasos para desarrollar tu negocio. Escrito por Linda Pinson, Jerry

Jinnett.

STANTON, William J., Fundamentos de Mercadotecnia. 7ª Edición.

ARIAS, Hugo. Normas Básicas de presentación de trabajos Universitarios,

Monografías y tesis de grado, ESPOL, Guayaquil, 1997, 14P.

MASON Y LIND. Estadística para Administración y Economía, Alfa Omega

S.A., 7ma. Edición, México, 1992, 911P.

VAN HORNE, James. Administración Financiera, Prentice Hall

Hispanoamericana S.A., 10am. Edición, México, 1997, 854P.

S.A.P.A.G y S.A.P.A.G, Preparación y Evaluación del Proyecto, Mc. Graw

Hill, 3era. Edición, Bogotá, 1997, 404P.

KOTLER, Phillip, Dirección de Mercadotecnia. 3ª edición, México.

Direcciones de Internet:

http://www.gestiopolis.com/recursos4/docs/mkt/anaser-2.htm

http://www.inec.gov.ec

http://micip.gov.ec

http://www.gestiopolis.com/canales5/mkt/markecho.htm

http://www.asambleanacional.gov.ec/documentos/

constitucion_de_bolsillo.pdf

http://www.conadis.gov.ec/images2/gestion_local.pdf

http://www.conadis.gov.ec/estadisticas.htm

http://www.scribd.com/doc/5318438/MALLA-CURRICULAR-TECNOLOGIA-

E-INFORMATICA-2008-I-D-E-C-OCTAVIO-PAZ

Revistas – Publicaciones:



http://www.gestiopolis.com/canales5/mkt/markecho.htm

http://www.gestiopolis.com/recursos4/docs/mkt/anaser-2.htm

2

Revista: Gestión Empresarial

Revista: Industrias

Revista: Vistazo

Revista: Diners

ANEXOS



2

ANEXO I: ENCUESTAS



2

ENCUESTA PARA ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA FUNDACION DE CAPACITACION Y EMPLEO

PARA PERSONAS ESPECIALES.

SITIO DE LA ENCUESTA: FECHA: HORA:

GENERO: F M

EDAD

LUGAR DE RESIDENCIA

ESTADO CIVIL :

SOLTERO CASADO DIVORCIADO

ENCUESTADOR: MJBM

DEL SIGUIENTE GRUPO CUAL ES LA PRINCIPAL DISCAPACIDAD QUE USTED CONOCE?

FISICA SENSORIAL COGNITIVA

DENTRO DE SU FAMILIA Y AMIGOS CONOCE A UN DISCAPACITADO?

SI NO

CONOCE ALGUNA FUNDACION DE CAPACITACION PARA PERSONAS ESPECIALES?

SI NO

CALIFIQUE LA GESTION QUE HA REALIZADO ACTUALMENTE EL CONADIS

EXCELENTEBUENO

MALO

RECOMENDARIA A SU CONOCIDO DISCAPACITADO ESTA FUNDACION DE CAPACITACION?

SI

NO

POR QUE?

CUALES SERIAN SUS RECOMENDACIONES PARA LA FUNDACION DE CAPACITACION?

MUCHAS GRACIAS POR SU TIEMPO

UNION LIBRE

ANEXO II: MULTAS



2

Miércoles 05 de mayo del 2010

PRIMERAS MULTAS POR NO TENER 4% DE PERSONAL DISCAPACITADO

QUITO

Nueve empresas fueron sancionadas con un monto total de $ 640 mil, por no

contratar al menos el 4% de personal con discapacidad, informó ayer el ministro

de Relaciones Laborales, Richard Espinoza.

Ese porcentaje está determinado por el Código de Trabajo para el 2010, en

cumplimiento con el convenio con la Vicepresidencia de la República y el Consejo

Nacional de Discapacidades (Conadis).

Banco Pichincha, Cervecería Nacional y Holcim son las que recibieron las multas

más elevadas. A más de Andes Petroleum, Equivida, Carvajal Offsetec,

Aseguradora del Sur, Agipgas y Álvarez Barba.

Quince inspectores visitaron alrededor de 40 empresas, en función de la base de

datos del personal requerido en el Conadis.

En un mes se harán nuevas inspecciones a estas empresas que en conjunto

deberían contratar a 342 personas con discapacidad. En caso de no haber

incorporado a este personal en la nómina, se establecerán nuevas multas.

El dinero recaudado por las multas se distribuirá en el 50% para el Ministerio y

50% para el Conadis con el fin de destinarlos a la preparación de quienes tienen

algún tipo de discapacidad.



2

ANEXO III: REQUISITOS PARA APROBAR UNA ORGANIZACION



2

¿Quién aprueba la constitución de una fundación o corporación?

Es facultad del Presidente de la República el aprobar la constitución de una

fundación o corporación; sin embargo, por razones de orden práctico, esta

atribución ha sido delegada a los Ministros de Estado, quienes de acuerdo a la

materia de que se trate podrán aprobar los estatutos y las reformas de las mismas

y podrán otorgar la personería jurídica.

¿Cuáles son los requisitos para obtener la aprobación de una fundación o

corporación?

Para obtener la aprobación de una fundación o corporación, se deberá presentar

una solicitud, dirigida al Ministro de Estado que corresponda o al Secretario

General de la Administración Pública, firmada por el miembro fundador delegado

para ello, adjuntando en un solo expediente, los siguientes documentos,

debidamente certificados por el Secretario de la organización:

● Acta de la Asamblea Constitutiva de la organización en formación, suscrita por

todos los miembros fundadores, la misma que deberá contener expresamente:

a) La voluntad de los miembros de constituir la misma;

b) La nómina de la directiva provisional;

c) Los nombres completos, la nacionalidad, números de los documentos de

identidad y domicilio de cada uno de los miembros fundadores; y,

d) La indicación del lugar en que la entidad en formación tendrá su sede, con

referencia de la calle, parroquia, cantón, provincia e indicación de un número de

teléfono, fax, o dirección de correo electrónico y casilla postal, en caso de tenerlos.

● Copia del correspondiente estatuto que deberá incluir la certificación del

Secretario provisional, en la que se indique con exactitud la o las fechas de

estudio y aprobación del mismo.



2

¿Cuál es el patrimonio mínimo para una fundación?

Las fundaciones deberán acreditar en una cuenta de integración de capital un

patrimonio mínimo de USD 4.000 dólares.

¿Cuál es el patrimonio mínimo para una corporación?

Las corporaciones de primer grado deberán acreditar en una cuenta de integración

de capital un patrimonio mínimo de USD 400 dólares.

Las corporaciones de segundo y tercer grado deberán acreditar en una cuenta de

integración de capital un patrimonio mínimo de USD 4.000 dólares

ESTATUTOS Y SU APROBACION

¿Cuál es el contenido del estatuto de una fundación o corporación para su

aprobación?

El estatuto de una fundación o corporación deberá contener al menos los

siguientes puntos:

● Nombre, domicilio y naturaleza jurídica de la organización.

● Objetivos, fines específicos y fuentes de ingresos.

● Clase de miembros.

● Derechos y obligaciones de los miembros.

● Régimen disciplinario.

● Régimen de solución de controversias.

● Causales para la pérdida de calidad de miembro.

● Estructura y organización interna.

● Régimen económico.

● Causas para disolución y procedimiento para la liquidación.

● Mecanismos de elección, duración y alterabilidad de la directiva.

¿Cuánto tiempo tarda el trámite de aprobación de la personería jurídica de una

fundación o corporación?

Una vez presentada toda la documentación requerida en la instancia

correspondiente (Ministerio o Secretaría General de la Administración Pública), la



2

elaboración del acuerdo ministerial o decreto ejecutivo que conceda la personería

jurídica a la organización en formación, se la realizará en el término máximo de 15

días contados a partir de la presentación de la solicitud.

En el caso de que la solicitud no reuniere todos los requisitos exigidos o no

estuviere acompañada de los documentos arriba mencionados, tendrá un término

de 5 días para completarla. Si no se presentara, el trámite será negado, dentro del

término máximo de 15 días, sin perjuicio de que se presente con posterioridad una

nueva solicitud.

DIRECTIVA DE UNA ORGANIZACIÓN

¿Dónde debo registrar la directiva de una fundación o corporación?

Una vez que las fundaciones o corporaciones obtengan la personería jurídica,

deberán poner en conocimiento del Ministerio correspondiente la nómina de la

directiva, en un plazo máximo de 15 días posteriores a la fecha de elección, para

el registro estadístico respectivo.

En el caso de que las fundaciones o corporaciones fueran aprobadas por el

Presidente de la República, el correspondiente decreto ejecutivo deberá disponer

al Ministerio que ejercerá los controles respectivos y ante el cual deberán

efectuarse los registros y demás trámites reglamentarios. Una vez establecido el

Ministerio bajo cuyo control queda la organización, este ejercerá todos los actos

de autoridad, incluyendo la facultad de aprobar reformas estatutarias.

INGRESO Y SALIDA DE MIEMBROS Y DEL CAMBIO DE DIRECTIVA DE UNA

ORGANIZACIÓN

¿Qué documentación se debe entregar para el ingreso y salida de miembros y del

cambio de directiva de una fundación o corporación?



2

Las fundaciones o corporaciones deberán solicitar a los correspondientes

ministerios el registro de la inclusión o exclusión de miembros, así como los

cambios de directiva, adjuntando la siguiente documentación:

● Solicitud de registro, firmada por el representante legal de la fundación o

corporación, acompañada de la siguiente información:

o Nombre de la organización.

o Fecha en la que fue aprobado el estatuto y sus reformas, si las hubiere.

o Nómina actualizada de los miembros, nombre del representante legal y

domicilio de la organización.

o Número del decreto ejecutivo o acuerdo ministerial, folio y número de

registro correspondiente.

● Convocatoria a la Asamblea; y,

● Acta de la Asamblea en la que se eligió la Directiva o se aprobó la inclusión o

exclusión de miembros, haciendo constar los nombres y firmas de los socios

asistentes, debidamente certificados por el Secretario de la organización.

¿Cuál información adicional pueden requerir los Ministerios a las fundaciones y

corporaciones?

Los Ministerios tienen la facultad de requerir a las fundaciones y corporaciones

que están bajo su control, que presenten información relacionada con las actas de

asambleas, informes económicos y memorias aprobadas, y toda clase de informes

que se refieran a sus actividades, exceptuando aquella documentación protegida

por la Ley de Propiedad Intelectual.

REFORMAS A LOS ESTATUTOS DE UNA ORGANIZACIÓN

¿Qué documentación se debe entregar para obtener la aprobación de reformas

del estatuto de una fundación o corporación?



2

Para obtener la aprobación de las reformas del estatuto de una fundación o

corporación se debe presentar una solicitud acompañada de la siguiente

documentación:

● Acta de la Asamblea en la que se resolvió reformar el estatuto, con los nombres,

números de documento de identidad y firma de los miembros presentes,

debidamente certificada por el Secretario; y,

● Una lista de las reformas al estatuto y, por otro lado, una copia del proyecto de

estatuto debidamente codificada.

DISOLUCION DE UNA ORGANIZACION

¿Cuáles son las razones por las cuales se disuelve una fundación o corporación?

Los causales de disolución de una fundación o corporación, a más de las

establecidas en el Estatuto Social son las siguientes:

● Incumplimiento o desvío de los fines para los cuales fue constituida la

organización.

● Comprometer la seguridad o los intereses del Estado, tal como contravenir

reiteradamente las disposiciones emanadas de los Ministerios u organismos de

control y regulación; y,

● Disminución del número de miembros a menos del mínimo establecido.

Cuando la organización incurriere en cualquiera de las causales de disolución, se

instaurará, de oficio o a petición de parte, un procedimiento administrativo, en el

que se contará necesariamente con las partes involucradas. De comprobarse el

cumplimiento de las causales de disolución, se procederá, mediante resolución

motivada que deberá expedir el Ministro competente, a disolver la organización.

En el caso de que la disolución sea decidida por la Asamblea General de Socios,

se deberá comunicar de este hecho al Ministerio respectivo, adjuntando copias

certificadas de las actas respectivas, con los nombres de los asistentes y

debidamente firmadas.



2

¿Debe publicarse oficialmente la disolución de una fundación o corporación?

Sea cual fuere la causal de disolución de la fundación o corporación, la resolución

de disolución será inscrita en el Ministerio que otorgó la personería jurídica y en el

Registro Único de las Organizaciones de la Sociedad Civil.

¿En el caso de la disolución de una fundación o corporación, cómo se procede

para su liquidación?

Una vez acordada la disolución, el órgano directivo que corresponda, o el

Ministerio respectivo, establecerá los mecanismos y procedimientos para llevar a

cabo la liquidación, observando siempre las disposiciones que para el efecto y

para el destino de los bienes determinen el Estatuto Social y el Código Civil.

EVALUACION Y CONTROL

¿Cuáles son los controles a los que están sujetas las fundaciones o

corporaciones?

Las fundaciones o corporaciones están sujetas a los siguientes controles:

a) Control de funcionamiento a cargo del propio Ministerio que le otorgó la

personería jurídica; el mismo que comprende la verificación de sus documentos, el

cumplimiento del objeto y fines, el registro de directiva y la nómina de socios;

b) Control de uso de recursos públicos por parte de los organismos de control del

Estado y de la institución a través de la cual se transfiere los recursos públicos; y,

c) Control tributario a cargo del Servicio de Rentas Internas.

¿Qué información deben presentar las fundaciones o corporaciones para fines de

control?

Las fundaciones o corporaciones para fines de control están obligadas a

proporcionar las actas de asambleas, informes económicos, informes de auditoría

y memorias aprobadas, o cualquier otra información que se refieran a sus



2

actividades, requerida de manera anticipada y pública a los distintos ministerios y

organismos de control y regulación, asimismo tendrán la obligación de facilitar el

acceso a los funcionarios competentes del Estado para realizar verificaciones

físicas.

REGISTRO UNICO DE ORGANIZACIONES DE LA SOCIEDAD CIVIL

¿Qué es el Registro Único de Organizaciones de la Sociedad Civil?

El Registro Único de Organizaciones de la Sociedad Civil es un sistema público

cuya finalidad es inscribir a las organizaciones que cumplan con los requisitos

establecidos en el Código Civil y Decretos Ejecutivos que establecen la normativa

para su constitución, funcionamiento, registro, acreditación y control.

Este Registro permitirá la difusión de la información ágil y confiable sobre las

organizaciones de la sociedad civil en el país, su organización se realizará en

forma electrónica con acceso a través de la Web.

El portal Web del Registro Único de Organizaciones de la Sociedad Civil es:

www.sociedadcivil.gov.ec

¿Qué institución tendrá a su cargo la organización, mantenimiento y difusión del

Registro Único de Organizaciones de la Sociedad Civil?

La Secretaría de Pueblos, Movimientos Sociales y Participación Ciudadana, será

la entidad encargada de la organización, mantenimiento y difusión del Registro

Único de Organizaciones de la Sociedad Civil, y de la consolidación de la

información de los registros que cada uno de los Ministerios posea.

¿Qué información contendrá el Registro Único de Organizaciones de la Sociedad

Civil?

El Registro Único de Organizaciones de la Sociedad Civil contendrá, entre otros,

los siguientes datos:



2

a) Identificación de la organización y estado jurídico de la misma;

b) Objeto y fines de la organización;

c) Proyectos en marcha y fuentes de ingresos;

d) Nombre del representante legal y la nómina de la directiva, con registro de

entradas y salidas;

e) Nombres de los socios con registro de entradas y salidas;

f) Domicilio y dirección de la organización;

g) Estatuto; y,

h) Identificación del instrumento a través del cual se otorgó la personalidad

jurídica.

¿Quién puede solicitar el Registro Único de Organizaciones de la Sociedad Civil?

Todas las personas naturales y jurídicas con capacidad civil para contratar que se

encuentran facultadas para constituir fundaciones y corporaciones con finalidad

social y sin fines de lucro, en ejercicio del derecho constitucional de libre

asociación con fines pacíficos, y al amparo de lo dispuesto en el Código Civil, a las

cuales se les ha otorgado la personería jurídica.

¿Cuándo debe la fundación o corporación obtener el Registro Único para las

Organizaciones de la Sociedad Civil?

Una vez que el Ministerio o la Secretaría General de la Administración Pública

otorguen la personería jurídica, la organización para ejercer sus actividades

deberá obtener el Registro Único para las Organizaciones de la Sociedad Civil a

través del sistema en línea que estará disponible en el Portal Web del Registro.

ACREDITACION DE UNA ORGANIZACIÓN

¿Qué es la acreditación?

La acreditación es cumplimiento de los requisitos legales, reglamentarios y

administrativos que por cada actividad establezcan los Ministerios respectivos.



2

¿Cuál es el objetivo de la acreditación de una fundación o corporación?

Adicional a la personería jurídica y el correspondiente registro en el Registro Único

de Organizaciones de la Sociedad Civil, la acreditación de una fundación o

corporación le permitirá a la organización acceder y recibir recursos públicos.

¿Dónde se debe realizar la acreditación de una fundación o corporación?

La acreditación de una fundación o corporación se deberá realizar ante el

Ministerio correspondiente.

¿Qué información debe proporcionar la fundación o corporación para obtener la

acreditación?

Para obtener la acreditación las fundaciones y corporaciones deberán

proporcionar la siguiente información al Ministerio del ramo:

a) Población atendida.

b) Ámbito geográfico de intervención.

c) Costos de actividades.

d) Fuentes de financiamiento.

e) Experiencia profesional de sus directivos.

f) Años de experiencia en actividades a ser desarrolladas o similares.

g) Indicadores de eficiencia, eficacia y calidad.

h) Designación del titular de la auditoria.

¿Cuánto tiempo de duración tiene la acreditación?

La acreditación tendrá una vigencia de cuatro años, luego de lo cual la

organización deberá volver a acreditarse, de conformidad con lo dispuesto en el



2

Decreto Nº 982 publicado en el Registro Oficial No. 311 de 08 de abril de 2008.

¿Qué informes debe presentar una fundación o corporación ante el Ministerio que

le otorgó la acreditación?

Las fundaciones o corporaciones deberán presentar anualmente informe de

actividades, reportes financieros e informes de auditoría a la entidad que le otorgó

la acreditación.

CONTROL TRIBUTARIO A CARGO DEL SERVICIO DE RENTAS INTERNAS

¿Tienen alguna exoneración tributaria las instituciones de carácter privado sin

fines de lucro legalmente constituidas?

El numeral 5 del Art. 9 de la Ley de Régimen Tributario Interno establece que

para fines de determinación y liquidación del impuesto a la renta, están

exonerados los ingresos de las instituciones de carácter privado sin fines de lucro

legalmente constituidas.

Los valores que deje de percibir el Estado por dicha exoneración constituyen una

subvención de carácter público, de conformidad con lo dispuesto en la Ley

Orgánica de la Contraloría General del Estado y demás Leyes de la República.

¿Qué requisitos deben cumplir para la exoneración del impuesto a la renta, las

instituciones de carácter privado sin fines de lucro legalmente constituidas?

El numeral 5 del Art. 9 de la Ley de Régimen Tributario Interno, dispone que para

que las instituciones de carácter privado sin fines de lucro, gocen de la



2

exoneración tributaria de impuesto a la renta, deben cumplir con los siguientes

requisitos:

Que las instituciones sean exclusivamente sin fines de lucro.

Que sus bienes, ingresos y excedentes no sean repartidos entre sus socios o

miembros, sino que se destinen exclusivamente y en su totalidad al cumplimiento

de sus fines específicos.

Que se dediquen al cumplimiento de sus objetivos estatutarios.

Que los excedentes que se generaren al final del ejercicio económico, sean

invertidos en su objeto social hasta el cierre del siguiente ejercicio o caso

contrario, informar al Servicio de Rentas Internas con los justificativos del caso.

Que cumplan con sus deberes formales, contemplados en el Código Tributario,

Ley de Régimen Tributario Interno, su Reglamento y demás Leyes y Reglamentos

de la República.

¿Cuáles son los deberes formales u obligaciones tributarias, que deben cumplir

las instituciones de carácter privado sin fines de lucro legalmente constituidas?

El Reglamento para la Aplicación de la Ley de Régimen Tributario Interno, en su

Art. 20, establece los siguientes deberes formales:

a) Inscribirse en el Registro Único de Contribuyentes (RUC);

b) Llevar contabilidad;

c) Presentar la declaración anual del impuesto a la renta.

Si se cumplen las condiciones previstas en la Ley de Régimen Tributario Interno

para la exención de este impuesto, no se registrará en la declaración el impuesto a

la renta causado;

d) Presentar la declaración del Impuesto al Valor Agregado en calidad de agente

de percepción, cuando corresponda;



2

e) Efectuar las retenciones en la fuente por concepto de Impuesto a la Renta e

Impuesto al Valor Agregado y presentar las correspondientes declaraciones y

pago de los valores retenidos;

f) Proporcionar la información que sea requerida por la Administración Tributaria;

y,

g) Los demás deberes formales, contemplados en el Código Orgánico Tributario,

Ley de Régimen Tributario Interno, su Reglamento y demás Leyes y Reglamentos

de la República.

Adicionalmente, el Art. 19 del Reglamento para la Aplicación de la Ley de

Régimen Tributario Interno, dispone lo siguiente respecto de los ingresos de las

instituciones de carácter privado sin fines de lucro:

Que sus ingresos se constituyan con aportaciones o donaciones, en los

porcentajes mayores o iguales a los establecidos en la siguiente tabla:

INGRESOS ANUALES EN DOLARES

% INGRESOS POR DONACIONES Y APORTES SOBRE INGRESOS

De 0 a 50.000 5%De 50.001 a 500.000 10%De 500,001 en adelante 15%

Las donaciones provendrán de aportes o legados en dinero o en especie, como

bienes y trabajo voluntario, provenientes de los miembros, fundadores u otros,

como los de cooperación no reembolsable, y de la contraprestación de servicios.

Al respecto, la Circular No. NAC-DGECCGC09-00010 del 12 de octubre del 2009,

publicada en el Suplemento del Registro Oficial No. 50 de 20 de octubre del 2009,

dispone que exclusivamente para efecto de aplicación de lo dispuesto por el

artículo 19 del Reglamento para la Aplicación de la Ley Orgánica de Régimen

Tributario Interno, las instituciones de carácter privado sin fines de lucro, deberán

considerar los siguientes aspectos:



2

1. El trabajo voluntario, es decir, la prestación de servicios lícitos y personales, sin

que de por medio exista una remuneración, podrá ser valorado por la institución

sin fin de lucro que se beneficie del mismo, para cuyo efecto deberá considerar

criterios técnicos y contables, dentro de los parámetros promedio que existan en el

mercado para remuneraciones u honorarios según el caso.

En condiciones similares, solo para los fines tributarios previstos en la disposición

reglamentaria referida, la transferencia a título gratuito de bienes incorporales o de

derechos intangibles también podrá ser valorada, conforme los principios y

normativa contable aplicable.

2. El comodato de bienes inmuebles, otorgado mediante escritura pública, por

períodos superiores a 15 años, podrá valorarse únicamente para los fines

tributarios previstos en el Art. 19 del Reglamento. Para tal efecto, deberán

aplicarse los criterios técnicos, particularmente los aplicables a la valoración del

derecho de usufructo, hasta el porcentaje máximo permitido por el numeral 7 del

artículo 54 del Reglamento para la Aplicación de la Ley Orgánica de Régimen

Tributario Interno.

3. Para quienes, en virtud de lo dispuesto en el artículo 19 del Reglamento para la

Aplicación de la Ley Orgánica de Régimen Tributario Interno, brinden su trabajo

voluntario o transfieran a título gratuito bienes incorporales o derechos

intangibles, dichos aportes no generan, ingreso ni causarán efecto tributario

alguno, por lo que no darán lugar al surgimiento de obligaciones tributarias, en

particular las relacionadas con los impuestos a la renta y al valor agregado.

Tampoco genera obligaciones tributarias la donación de dinero en efectivo, que

por su naturaleza no constituye gasto deducible.

4. Las declaraciones de Impuesto a la Renta correspondientes a las instituciones



2

de carácter privado sin fines de lucro deberán ser presentadas bajo la

responsabilidad y con firma de un contador legalmente autorizado, conforme lo

ordena el artículo 34 del Reglamento para la Aplicación de la Ley Orgánica de

Régimen Tributario Interno. El incumplimiento de esta disposición será sancionada

conforme las normas del Código Tributario.

5. Dentro del actual formato para declaración de impuesto a la renta para

sociedades, existen los siguientes casilleros para uso exclusivo de las

instituciones de carácter privado sin fines de lucro: 609 DE RECURSOS

PÚBLICOS, 610 DE OTRAS LOCALES y 611 DEL EXTERIOR, en los cuales se

deberán registrar las rentas exentas provenientes de donaciones y aportaciones.

6. La institución de carácter privado sin fin de lucro que genere un excedente,

deberá declarar en el grupo de cuentas de la conciliación tributaria, un valor igual

al registrado en la casilla 699 TOTAL DE INGRESOS, en la casilla 813 (-) 100%

OTRAS RENTAS EXENTAS y el mismo valor obtenido en la casilla 799 TOTAL

COSTOS Y GASTOS, en la casilla 816 (+) GASTOS INCURRIDOS PARA

GENERAR INGRESOS EXENTOS, de tal manera que el impuesto a la renta

causado (casilla 849) sea igual a cero, de conformidad con lo establecido en el

artículo 20 del Reglamento para la Aplicación de la Ley de Régimen Tributario

Interno. A manera de ejemplo, se adjunta un caso en el Anexo 1 de la presente

Circular.

Las instituciones de carácter privado sin finalidad de lucro, deberán tener un

soporte documental que justifique de manera efectiva, los aportes o donaciones

que hayan recibido. Estos documentos deberán ajustarse a lo señalado en la

presente circular, así como a las técnicas y principios contables de general

aceptación.

¿Qué sucede en caso de que el Servicio de Rentas Internas compruebe que las

instituciones de carácter privado sin fines de lucro legalmente constituidas, no



2

cumplen con los requisitos para la exoneración tributaria?

Según lo estable el numeral 5 del Art. 9 de la Ley de Régimen Tributario Interno y

el Art. 19 de su Reglamento, si la Administración Tributaria, mediante actos de

determinación o por cualquier otro medio, comprueba que las instituciones de

carácter privado sin fines de lucro no cumplen con los requisitos establecidos en la

Ley para gozar de la exoneración tributaria, estas deberán tributar sin exoneración

alguna.

Además, establece que pueden volver a gozar de la exoneración, a partir del

ejercicio fiscal en el que se hubiere cumplido con los requisitos establecidos en la

Ley para ser considerados como exonerados de Impuesto a la Renta.

¿Cuáles son los requisitos de inscripción en el RUC, para las instituciones de

carácter privado sin fines de lucro legalmente constituidas?

Los requisitos para inscripción en el RUC son los siguientes:

Entregar el original del Formulario RUC 01-A “Inscripción y Actualización Registro

Único de contribuyentes RUC Sociedades Sector Privado y Público” y el original

del Formulario RUC 01-B “Inscripción y Actualización de los Establecimientos de

las Sociedades Sector Privado y Público”, suscritos por el representante legal o

apoderado.

Presentar el documento original y entregar una copia simple o, entregar una copia

notariada o, una copia simple de la publicación en el Registro Oficial, del Decreto

Ejecutivo o Acuerdo Ministerial por medio del cual se otorgó la personería jurídica.

En el caso de organizaciones no gubernamentales extranjeras, entregar una copia

simple de la autorización emitida por el Ministerio de Relaciones Exteriores,

Comercio e Integración, para que puedan iniciar su funcionamiento y actividades

en el país.



2

Para el caso de los Centros Comunitarios de Desarrollo Infantil que cuentan con

una asignación económica financiada por el Instituto de la Niñez y la Familia

(INFA), presentar el original y entregar una copia simple o, entregar una copia

certificada del convenio avalizado por el INFA, donde se identifique que como

única finalidad del Centro es el funcionamiento como guardería; o, un certificado

emitido por el INFA que indique la fecha en la se suscribirá el convenio y que

identifique como única finalidad del Centro, el funcionamiento como guardería.

Para el registro de información sobre el Representante Legal:

Presentar el original y entregar una copia simple o, entregar una copia notarizada

del nombramiento, avalado por el organismo ante el cual la organización se

encuentra registrada.

Para los Centros Comunitarios de Desarrollo Infantil, avalado por el INFA;

Entregar una copia simple de la cédula de identidad o ciudadanía o pasaporte y de

ser el caso, del certificado de votación de los últimos comicios electorales;

Para el registro de la información de ubicación de la matriz y /o establecimientos,

entregar una copia de cualquiera de los siguientes documentos:

Comprobante de venta del servicio eléctrico, telefónico, de agua potable o

televisión por cable, de cualquiera de los últimos tres meses anteriores a la fecha

de inscripción,

Estados de cuenta bancaria o de tarjeta de crédito, a nombre del sujeto pasivo, de

cualquiera de los últimos tres meses anteriores a la fecha de inscripción,

Comprobante del pago del impuesto predial del establecimiento donde ejercerá la

actividad económica, correspondiente al año en que se realiza la inscripción o al



2

inmediato anterior, o, Contrato de arrendamiento o leasing notariado, a nombre del

sujeto pasivo.

¿Cuándo deben actualizar el RUC las instituciones de carácter privado sin fines de

lucro legalmente constituidas?

Las instituciones actualizarán la información declarada en el Registro Único de

Contribuyentes, cuando se haya producido algún cambio sobre:

Información general,

Representante legal,

Domicilio tributario,

Objeto social (actividades económicas) y,

Establecimientos.

¿Cuáles son los requisitos para actualizar el RUC de las instituciones de carácter

privado sin fines de lucro legalmente constituidas?

Los requisitos para actualización del RUC son los siguientes:

Para actualizar información de la matriz: Entregar el original del Formulario RUC

01-A “Inscripción y Actualización Registro Único de contribuyentes RUC

Sociedades Sector Privado y Público”, suscrito por el representante legal o

apoderado.

Para actualizar la información de la matriz y establecimientos: Entregar el original

del Formulario RUC 01-A “Inscripción y Actualización Registro Único de

contribuyentes RUC Sociedades Sector Privado y Público” y el original del

Formulario RUC 01-B “Inscripción y Actualización de los Establecimientos de las



2

Sociedades Sector Privado y Público”, suscritos por el representante legal o

apoderado.


notarizada o, una copia simple de la publicación en el Registro Oficial, del Decreto

Ejecutivo o Acuerdo Ministerial por medio del cual se otorgó la personería jurídica.

En el caso de organizaciones no gubernamentales extranjeras, entregar una copia

simple de la autorización emitida por el Ministerio de Relaciones Exteriores,

Comercio e Integración, para que puedan iniciar su funcionamiento y actividades

en el país.

Para el caso de los Centros Comunitarios de Desarrollo Infantil que cuentan con

una asignación económica financiada por el Instituto de la Niñez y la Familia

(INFA), presentar el original y entregar una copia simple o, entregar una copia

certificada del convenio abalizado por el INFA, donde se identifique que como

única finalidad del Centro es el funcionamiento como guardería; o, un certificado

emitido por el INFA que indique la fecha en la se suscribirá el convenio y que

identifique como única finalidad del Centro, el funcionamiento como guardería.

Para el registro de información sobre el Representante Legal:

Presentar el original y entregar una copia simple o, entregar una copia notarizada

del nombramiento, avalado por el organismo ante el cual la organización se

encuentra registrada.

Para los Centros Comunitarios de Desarrollo Infantil, avalado por el INFA;

Entregar una copia simple de la cédula de identidad o ciudadanía o pasaporte y de

ser el caso, del certificado de votación de los últimos comicios electorales;



2

Para el registro de la información sobre ubicación de la matriz y /o

establecimientos, entregar una copia de cualquiera de los siguientes documentos:

Comprobante de venta del servicio eléctrico, telefónico, de agua potable o

televisión por cable, de cualquiera de los últimos tres meses anteriores a la fecha

de inscripción,

Estados de cuenta bancaria o de tarjeta de crédito, a nombre del sujeto pasivo, de

cualquiera de los últimos tres meses anteriores a la fecha de inscripción,

Comprobante del pago del impuesto predial del establecimiento donde ejercerá la

actividad económica, correspondiente al año en que se realiza la inscripción o al

inmediato anterior, o,

Contrato de arrendamiento o leasing notariado, a nombre del sujeto pasivo.

¿Qué requisitos se deben entregar para la cancelación del RUC de las

instituciones de carácter privado sin fines de lucro legalmente constituidas?

Los requisitos para la cancelación del RUC son los siguientes:

Entregar la “Solicitud por cancelación del RUC para sociedades”, que está

disponible en la página de Internet del Servicio de Rentas Internas

(www.sri.gov.ec) o en cualquier agencia de la Administración Tributaria a nivel

nacional;

Entregar una copia simple de la cédula o pasaporte y del certificado de votación

(solo para ecuatorianos) dentro de los límites establecidos en el Reglamento a la

Ley de Elecciones, del representante legal o el liquidador designado – de ser el

caso;



2

En caso de que un tercero realice el trámite, la respectiva autorización o poder del

representante legal, así como una copia simple de la cédula o pasaporte y del

certificado de votación (solo para ecuatorianos) dentro de los límites establecidos

en el Reglamento a la Ley de Elecciones, y;


notariada o, una copia simple de la publicación en el Registro Oficial, del Decreto

Ejecutivo o Acuerdo Ministerial que apruebe o resuelva la disolución y liquidación

definitiva de la organización.

¿La consulta sobre el alcance de una ley tributaria realizada por las instituciones

de carácter privado sin fines de lucro, tienen el carácter de vinculantes?

Según lo dispone el Art. 135 del Código Tributario, pueden realizar consultas a la

Administración Tributaria las federaciones y las asociaciones gremiales,

profesionales, cámaras de la producción, sobre el sentido o alcance de la ley

tributaria en asuntos que interesen directamente a dichas entidades. Las

absoluciones emitidas sobre la base de este tipo de consultas solo tendrán

carácter informativo.



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