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CONSEJOS PARA CRECERY DESARROLLARSE

EN EL RETAIL

Plática para PyMes; Incubadora de Negocios ITESMMonterrey, NL. al 08 de Mayo del 2012

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o Identificar los gaps de oportunidad entre el desempeño de la cadena y el mercado.

oVisita Estructurada a TIENDAS con Reportes de Visita y acciones.

MERCADO

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oProductos Diferenciados: productos con un "plus" vs. lo que ya existe para dar mayor rentabilidad.

o Importaciones Directas.

oMarcas diferenciadas para otorgar "exclusividades" a los clientes.

oDesarrollo de Marca Propia.

oCrear una EXPERIENCIA DE COMPRA!!

INNOVACIÓN

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oEmpaques suajados.

oPDQ’s (Pallet Display Quantity).

oCentralización de productos en Centros

de Distribución.

PRODUCTIVIDAD

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oArtículos deben de cumplir con las normas mexicanas de etiquetado las cuales varían dependiendo de las características del producto.

oEmpaques NAFTA: cumplen en su etiquetado y proceso con las normas mexicanas y con la FDA. Libres para exportación.

ETIQUETADO

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oVer el como “SI”: tratar de llegar a un acuerdo con el cliente, siempre siendo RENTABLE (Ganar-Ganar).

oComunicación estrecha con Compradores y Tiendas.

COMUNICACIÓN

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oApoyar las Diferentes Herramientas Promocionales de los clientes viendo cuál se ajusta más a nuestras posibilidades y objetivos.

o Efectividad Promocional y de Comunicación.• Diferentes medios para diferentes

productos.

oTemporadas – planificación, “El que pega primero… pega DOS VECES!!”

PROMOCIÓN

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oMantener Inventarios SANOS, evitas mermas, devoluciones.

o Fill-Rate, menos huecos.. MÁS VENTAS!!

oDepuración del catálogo:• Medir que, como y donde funciona.• Darle espacio para nuevos productos o más

frentes de los que venden más.

INVENTARIO/ CATÁLOGO