conferencia: “el abc de la exportación”. ponente: mc. alejandro chiquito ruiz uruapan, mich., 6...

Conferencia: “El ABC de la exportación”.

Ponente: MC. Alejandro Chiquito Ruiz

Uruapan, Mich., 6 de noviembre de 2014

Secretaría de Economía.Delegación en Michoacán.

COMERCIO EXTERIOR

ÁMBITO MUNDIAL GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA CON PAÍSES Y BLOQUES INTERDEPENDIENTES.

SUSCRIPCIÓN DE TLC’S.

APERTURA DE FRONTERAS Y REDUCCIÓN DE ARANCELES.

ÁMBITO NACIONAL SUSCRIPCIÓN DE ACUERDOS Y TRATADOS COMERCIALES PARA: ENFRENTAR COMPETENCIA MUNDIAL. AMPLIAR MERCADOS POTENCIALES EXTERNOS QUE LOS PRODUCTOS MEXICANOS COMPITAN EN IGUALDAD DE

CONDICIONES EN LOS MERCADOS DE LA CONTRAPARTE.

ÁMBITO EMPRESARIALLA GLOBALIZACIÓN HA GENERADO MAYOR COMPETENCIA EN MERCADOS

INTERNOS Y EXTERNOS, POR LO TANTO SE REQUIERE: DESARROLLAR MÁS Y MEJORES PRODUCTOS. IGUAL PRIORIDAD AL CLIENTE NACIONAL Y EXTRANJERO. CAMBIO Y ADAPTACIÓN CONSTANTE. INTEGRAR PROYECTOS DE EXPORTACIÓN A LOS PROGRAMAS DE

CRECIMIENTO.

ACTITUD DEL EXPORTADOR

ESTAR BIEN PREPARADO.ASUMIR COMPROMISOS SERIOS.INVESTIGAR Y EXPLORAR NUEVOS MERCADOS.PLANEAR.DEFINIR Y SEGUIR UNA ESTRATEGIA DE VENTAS.TENER PRODUCTOS COMPETITIVOS.

COMERCIO EXTERIOR

COMERCIO EXTERIOR

PORQUÉ RAZÓN QUEREMOS EXPORTAR? MEJOR COTIZACIÓN POR EL PRODUCTO. MERCADO INTERNO SATURADO ACUMULACIÓN DE INVENTARIOS CAPACIDAD INSTALADA OCIOSA OFERTAS DE COMPRA DEL EXTERIOR CONQUISTA DE NUEVOS MERCADOS MAYOR VOLUMEN DE VENTAS ENFRENTARSE A NUEVOS COMPETIDORES DEL EXTERIOR BUSCAR MERCADOS MENOS COMPETIDOS O EN UNA

ETAPA DIFERENTE DEL CICLO DEL PRODUCTO APARICIÓN DE NUEVOS MERCADO ATRACTIVOS INCENTIVOS GUBERNAMENTALES Y DÉFICIT COMERCIAL DIVERSIFICACIÓN DEL RIESGO SEGUIR A UN CLIENTE IMPORTANTE A NIVEL MUNDIAL

COMERCIO EXTERIOR

OBSTÁCULOS A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS DESCONOCIMIENTO DE LOS MERCADOS FALTA DE ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO AL MERCADO DIFICULTADES FINANCIERAS ACTITUD MENTAL DESFAVORABLE DE LOS DIRECTIVOS Y

FALTA DE PERSONAL CALIFICADO DIFICULTAD DE IDENTIFICAR OPORTUNIDADES EN

MERCADO INTERNACIONALES FALTA DE FAMILIARIDAD CON LA CULTURA EXTERIOR

PARA HACER NEGOCIOS EXCESIVA BUROCRACIA Y/O PROCESOS LENTOS EN LA

EMPRESA FALTA DE CONOCIMIENTO DE LOGÍSTICA, DISTRIBUCIÓN,

COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL FUERTES COMPETIDORES EXTRANJEROS

¿QUÉ SE REQUIERE PARA EXPORTAR?

PRODUCTO EMPRESA MERCADO CLIENTE

PREPARACIÓN (TRANSPORTES, DOCUMENTOS, NORMAS, TRÁMITES...)

¿QUÉ REQUIERE EL PRODUCTO?:CANTIDAD CALIDAD

PRECIO COMPETITIVODISEÑO

SERVICIO INNOVACIÓNCOMERCIO EXTERIOR

COMERCIO EXTERIOR

1 Normas -NOM www.economia.gob.mx -NMX2 Marca www.impi.gob.mx3 Código de Barras4 Logotipo "Hecho en México"5 Certificaciones propias6 Código QR7 F. Arancelaria

PAÍS:-TLC’s -Estadísticas -Idiomas -Estabilidad -Precios -Tradiciones -Cultura -Cercanía -Familiares

COMPETITIVO:-Precio -Servicio -Calidad -Diseño -Cantidad -Innovación-Adaptado al mercado -Ecológico

COMPETITIVA

EMPRESA

ASESORÍACAPACITACIÓNPROGRAMAS

México País de Destino

PRODUCTO

EMPRESA

MERCADO

CLIENTE

REGISTRADA

EXPERIENCIA

PREGUNTAS BÁSICAS

Qué tiene de ventajas mi producto a nivel nacional e

internacional?Porque un cliente en el

extranjero compraría mi producto?

COMERCIO EXTERIOR

PREGUNTAS BÁSICAS

Qué puedo exportar?Quién puede exportar?A donde puedo exportar?Necesito volumen para exportar?Que permisos necesito para exportar?Necesito cumplir normas en México y en el extranjero? A que clientes se lo ofrezco? Como envío el producto? A que precio lo ofrezco? Como lo doy a conocer? Cuales son los factores de riesgo? Cuales son las leyes comerciales del otro país?

COMERCIO EXTERIOR

ASPECTOS A CONSIDERAR PARA LA EXPORTACIÓN

TRANSPORTE AGENTE ADUANAL Y PEDIMIENTO DE

EXPORTACIÓN FACTURACIÓN DOCUMENTOS BÁSICOS PARA LA EXPORTACIÓN FORMAS DE PAGO CONTRATOS Y SOLUCIONES DE CONTROVERSIAS COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO TRÁMITES Y APOYOS DE LAS DIFERENTES

DEPENDENCIAS

COMERCIO EXTERIOR

ASPECTOS A CONSIDERAR PARA LA EXPORTACIÓN

COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA OPORTUNIDADES COMERCIALES

(COMERCIALIZACIÓN) PRECIO DEL PRODUCTO REGULACIONES ARANCELARIAS REGULACIONES NO ARANCELARIAS ENVASE Y EMBALAJE. CERTIFICADOS DE ORIGEN SEGUROS ASESORÍA EN GENERAL EN MATERIA ADUANERA.

COMERCIO EXTERIOR

REGULACIONES ARANCELARIAS

ARANCEL: Impuesto agregado al precio de mercancías de exportación en el

mercado de destino. incrementa el precio de las mercancías en el país importador.

CLASIFICACIÓN ARANCELARIA Orden sistemático-uniforme de todas las mercancías en una

nomenclatura determinada en la que a cada mercancía se le identifica a través de un código numérico general en la mayoría de las aduanas del mundo.

PERMITE:Tener un identificador común en el mundo para importaciones y

exportaciones. Identificar aranceles, medidas compensatorias y antidumping y

regulaciones no arancelarias de un producto.

COMERCIO EXTERIOR

REGULACIONES ARANCELARIAS

CLASIFICACIÓN ARANCELARIA Basado en el Sistema Armonizado para la Clasificación y

Designación de Mercancías (SA o HS) de la OMA. Usado por gobiernos, organismos internacionales y el sector

privado para muchos propósitos, como: impuestos internos y externos, política comercial, monitoreo de bienes controlados, reglas de origen, tarifas de transporte y almacenaje, monitoreo de precios, cuentas nacionales, e investigación y análisis económico y de comercio.

Es el lenguaje universal para el comercio internacional y la clasificación de productos

COMERCIO EXTERIOR

REGULACIONES NO ARANCELARIAS

MEDIDAS ESTABLECIDAS POR LOS GOBIERNOS PARA CONTROLAR EL FLUJO DE MERCANCÍAS, YA SEA PARA PROTEGER LA PLANTA PRODUCTIVA Y LAS ECONOMÍAS NACIONALES O PRESERVAR LOS BIENES DE CADA PAÍS (MEDIO AMBIENTE, SANIDAD ANIMAL Y VEGETAL), O PARA ASEGURAR LA BUENA CALIDAD DE LAS MERCANCÍAS O DAR A CONOCER SUS CARACTERÍSTICAS.

EXISTEN DE: ETIQUETADO, ENVASE Y EMBALAJE, SANITARIAS, FITOSANITARIAS, NORMAS TÉCNICAS, TOXICIDAD, CALIDAD, ECOLÓGICAS.

COMERCIO EXTERIOR

ASPECTOS FUNDAMENTALES

I. Competitividad del Producto 1. Describa su producto. 2. ¿Tiene éxito su producto en el mercado nacional? 3. ¿Tiene algunas ventajas respecto a la competencia

nacional e internacional sobre diseño, precio, calidad, utilidad, exclusividad que lo hagan ser determinantemente preferido por los consumidores?

Analice también cuáles son las desventajas o debilidades frente al producto de la competencia.

4. ¿ Es suficientemente flexible para adecuarlo constantemente a los gustos y preferencias del mercado externo?

COMERCIO EXTERIOR


II. Competitividad de la Empresa Objetivo de la empresa 5. ¿Por cuál razón desea exportar?. a) mercado interno saturado; b) acumulación de inventarios; c)

capacidad instalada ociosa; d) ofertas de compra del exterior; e) conquista de nuevos mercados; f) mayor volumen de ventas; g) mejor cotización por el producto.

Estructura organizacional.

6. ¿Está en posibilidad de desarrollar dentro de su empresa funciones de diseño, producción, promoción en el mercado meta; búsqueda de mercados y contrapartes, negociación, envase y embalaje de la mercancía, envío de la mercancía, transporte, etc.

7. ¿Está su personal capacitado sobre los distintos temas de comercio exterior para la producción, comercialización y envío de las mercancías?

8. ¿Cuenta con el apoyo y disposición de su personal para dar un giro hacia las exportaciones?

COMERCIO EXTERIOR


II. Competitividad de la Empresa Recursos Financieros. 9. ¿Cuenta la empresa con los recursos financieros suficientes para

iniciar y continuar en la actividad exportadora?

Oferta Exportable. 10. ¿Cuál es el volumen disponible mensual o anual de su

producción? (Especifique unidad de medida) 11. ¿Podrá su empresa soportar un incremento en la demanda, sin

disminuir la calidad de su producto?

COMERCIO EXTERIOR


III. Mercado

12. ¿Tiene definido el mercado (país) al que va a exportar? ¿Cuál?

13. ¿Tiene definido el sector del mercado al que va a

exportar, (por ejemplo: amas de casa de clase media; profesionistas entre 25 y 35 años de edad, de clase alta; bebés de 0 a 13 meses, etc) ¿Cuál?

14. ¿Tiene el cliente?

COMERCIO EXTERIOR

PROCESO PARA LA SELECCIÓN DE UN MERCADO META PROCESO PARA LA SELECCIÓN DE UN MERCADO META PARA LA EXPORTACIÓNPARA LA EXPORTACIÓN

SELECCIÓN DE MERCADO META

¿EXISTE NECESIDADO DESEO EN EL POSIBLE

MERCADO?

¿EXISTEN BARRERASINFRANQUEABLES?

¿CONTAMOS CONALGUNA VENTAJA

COMPETITIVA?

¿EXISTE CAPACIDAD DE COMPRA SUFICIENTE?

EL MERCADO ES ACCESIBLE DESDE EL PUNTO

DE VISTA LOGÍSTICO

¿CONTAMOS CONUN TRATADO COMERCIAL O

PREFERENCIA?

NO SI

NOSELECCIONARLO

SISELECCIONARLO

DATOS PARA LA SELECCIÓN DE MERCADO META DATOS PARA LA SELECCIÓN DE MERCADO META

APOYOS LOGÍSTICOS

CARACTERISTICASEXIGIDAS EN CUANTO

AL PRODUCTO

ASPECTOSCULTURALES

PRECIOS

COMPETENCIA, PRODUCTOS, FUERZAS

Y DEBILIDADES

PERFIL DE LOSCONSUMIDORES

BARRERAS ARANCELARIAS,

NO ARANCELARIAS Y CULTURALES

NORMATIVIDADEN EL MERCADO META

TAMAÑO Y VALORDEL MERCADO

TRATADOS Y ACUERDOS DE MI PAIS, CON EL MERCADO META

DATOS IMPORTANTESEN LA SELECCIÓN

DE UNMERCADO META

CONTROL CAMBIARIO

PNB, INGRESO PER CÁPITA Y ESTABILIDADECONOMICA Y SOCIAL

APOYOS FINANCIEROS

LOGISTICA REQUERIDA:TRANSPORTE, FORMAS DE PAGO, SEGUROS

Y TRAMITACIÓN

COSTOS DE LOGÍSTICA

PROTECCIÓN A LAPROPIEDAD INDUSTRIAL

CANALES DEDISTRIBUCIÓN

MEDIOS Y COSTOSDE PROMOCIÓN

PROXIMIDAD GEOGRÁFICA Y CULTURAL

ETIQUETA DE LOS NEGOCIOS Y

COSTUMBRES COMERCIALES

RELACIÓN DE POSIBLES CLIENTES

AL MAYOREO

IMPUESTOS (ARANCELES)

1

4

6

5

3

2

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9

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11

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COMERCIO EXTERIOR

TLC de América del Norte. TLC México - Costa Rica. TLC del G-2 (México y Colombia). TLC México – Bolivia*. TLC México – Chile. TLC México – Nicaragua. TLC México - U. Europea (27 países). TLC México – Uruguay. AAE México – Japón. TLC México – Israel. TLC México – AELC-Asociación Europea de Libre Comercio (Islandia, Noruega, Suiza y

Liechtenstein). TLC del Triángulo del Norte (México, Guatemala, Honduras y El Salvador). TLC México-Perú. TLC México-Centroamérica.

*A partir del 7 de junio de 2010, se dio por terminado el TLC.

IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE LOS ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES VIGENTES.

TLC México-

CA


IV. Comercialización y Canales de Distribución. 15. ¿Tiene definido si su exportación debe ser de

manera directa o indirecta? 16. ¿ Tiene definidos los canales de comercialización y

distribución que utilizará para llegar al consumidor final (distribuidor mayorista, distribuidor minorista, cadenas de supermercados; casas importadoras, almacenes minoristas, etc.) ?

V. Promoción

17. ¿Tiene definida las formas de publicidad y promoción de su producto en el mercado destino?

COMERCIO EXTERIOR


VI. Precio del Producto

18. ¿Conoce la forma de cotizar el precio de un producto para la exportación, incluyendo Incoterms?

19. ¿Conoce el precio de la competencia en el país destino?

VII. Aranceles y Regulaciones No Arancelarias 20. ¿Conoce la fracción arancelaria del producto? 21. ¿Conoce el arancel (impuesto de importación) que

impone el país destino? 22. ¿Sabe si goza de preferencias arancelarias? 23. ¿Sabe si existen requisitos para su producto en

materia de salud, seguridad, protección ambiental o normas de calidad y etiquetado en el país al que desea exportar?

COMERCIO EXTERIOR


VIII. Envase y Embalaje 24. ¿Cuenta el producto con envase y embalaje listo

para la exportación (que proteja al producto durante el transporte; que cumpla con las reglas de etiquetado y regulaciones no arancelarias del país de destino y con las funciones de promoción e información sobre el producto)?

IX. Transporte

25. ¿Tiene definido el medio de transporte (que

conserve y proteja su producto, que le dé ventajas sobre costos, tiempos de transportación, seguridad, frecuencia de salidas)?

COMERCIO EXTERIOR

LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES

NO SABER DECIR “NO”.

ENTRAR EN LA ACTIVIDAD DE EXPORTACIÓN POR CASUALIDAD, NO POR ESTRATEGIA.

DEMASIADA DIFERENCIA ENTRE LA CALIDAD DE LAS MUESTRAS Y LA CALIDAD DE LA PRODUCCIÓN.

TENER AL HÁBITO DE TRABAJAR CON SUPOSICIONES.

DESCONOCER LA CULTURA DE NEGOCIOS DEL EXTRANJERO.

COMERCIO EXTERIOR


NO CONTAR CON COTIZACIONES DETALLADAS, Y NO CALCULAR TODOS LOS PORMENORES DEL PRECIO.

NO CONTEMPLAR TODOS LOS IMPREVISTOS QUE PUEDEN AFECTAR UNA ENTREGA A TIEMPO.

NO TOMAR EN CUENTA EL TIEMPO EMPLEADO EN LA CURVA DE APRENDIZAJE, SOBRE TODO EN MERCANCÍAS NUEVAS.

NO REGISTRAR POR ESCRITO Y CON FIRMAS TODOS LOS ACUERDOS QUE SE TIENEN CON EL CLIENTE.

COMERCIO EXTERIOR


NO MANEJAR ADECUADAMENTE EL ASPECTO DE EXCLUSIVIDAD.

NO TENER EN CUENTA QUE EL SISTEMA DE CALIDAD DEBE SER DE CARÁCTER PREVENTIVO Y NO CORRECTIVO.

COMPLETAR PEDIDOS CON SALDOS.

DESCONOCIMIENTO DE LAS CONDICIONES CLIMATOLÓGICAS DURANTE EL TRANSPORTE.

NO CONTAR CON UNA ESTRATÉGIA DE PRECIO A LA EXPORTACIÓN.

COMERCIO EXTERIOR


NO MARCAR CLARAMENTE LOS LÍMITES ENTRE LAS ACTIVIDADES DE FABRICACIÓN Y LAS DE COMERCIALIZACIÓN EN LA EXPORTACIÓN.

CONTAR CON UN SOLO CLIENTE EN EL EXTERIOR.

DEPENDENCIA EXCESIVA DEL DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO POR EL CLIENTE.

NO HACER INVESTIGACIÓN SOBRE LA TENDENCIA DE MODA.

COMERCIO EXTERIOR


FALTA DE APOYO A LAS INSPECCIONES DE CALIDAD DE PRODUCTO Y PROCESO.

FALTA DE DISCIPLINA EN LA HOMOGENIZACIÓN ADECUADA DE ESTILOS.

COMERCIO EXTERIOR

……….PENSAR GLOBAL… ACTUAR LOCAL

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conferencia: “el abc de la exportación”. ponente: mc. alejandro chiquito ruiz uruapan, mich., 6...

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