El presidente de Galeno, Julio Fraomeni, se mostró optimista sobre el futuro del sector. Reconoció que deberán trabajar con el Go-bierno en el problema de las tarifas. Dio por descontada la llegada de capitales extranjeros a la medicina privada.“Somos optimistas y pensamos que lo peor ya pasó y que ahora deberíamos estar empezando a pegar la vuelta, lentamente, con la apuesta a que baje la inflación, que tengamos una in-flación como cualquier país de la tierra, don-de la moneda tenga valor. Y apostar a crecer”, aseguró Julio Fraomeni, presidente de Galeno.El directivo indicó, sin embargo, que aún hay muchos puntos por corregir, porque el sector todavía está “medio amarrado” a una ley que los obliga a pedir autorización para subir las tarifas y compensar los mayores costos.

–¿Qué esperan de este nuevo Gobierno? ¿Cómo afecta al sector la nueva coyuntura política?–La verdad es que el cambio de este nuevo Gobierno lo estamos viviendo con entusiasmo. Algunas medidas importantes que se tomaron como la salida del cepo, integrarnos al mun-do, salir del default, eran todas asignaturas pendientes. Pero todo este proceso devaluatorio, que, si bien siempre dijimos que era una necesidad para el país, a nosotros, como empresa de sa-lud, nos pega muy fuerte, porque casi todo lo que compramos es importado.

–Durante el Gobierno anterior se sancionó la Ley de Medicina Prepaga, que los obligaba a informar los costos para después poder au-mentar las tarifas a los afiliados. ¿Esperan una revisión de esto?–La aspiración es que la ley tenga alguna mo-dificación, porque hoy estamos corriendo los costos desde atrás y llegamos tarde, y ya hay un costo asumido. Estas cuestiones deberían

estar alineadas más en tiempo real. Estos son los temas a trabajar.

–¿Qué otros temas quedaron pendientes de discusión con el Gobierno anterior?–Sobre todo el tema de la ley, y específica-mente los artículos 10 y 17, que son los que hablan del tema tarifario y de la accesibilidad de gente con enfermedades previas, que es algo atípico, porque uno se asocia en momen-tos en que está sano, para prever cuando ten-ga algún problema grave. De esa manera, la ecuación solidaria del sistema funciona. Si no, se rompe y deja de funcionar.

–Medicina privada es un sector sin capita-les extranjeros, ¿cree posible que, ante la apertura que busca el Gobierno, lleguen inversores foráneos al sector?–Por supuesto que van a llegar capitales de afuera y van a querer jugar. Nosotros estamos preparados para competir, es lo que hicimos toda la vida. La expectativa mía, en lo personal es que todo lo que se pueda agregar de capi-tal extranjero, ya sea en la compañía o como

una compañía independiente, seguramente va a mejorar el sistema.

–Mencionaba recién el tema de la tecnolo-gía. Hay mucha tecnología de uso aplicada a la salud, desde monitores cardíacos per-sonales hasta apps que ayudan a gestionar turnos médicos. ¿Esto está avanzando en la Argentina?–El sector de medicina prepaga es un sector tecnológicamente de punta, así que busca-mos incorporar toda la tecnología posible. Todo esto en beneficio de nuestros socios y de nuestra gente.

–Toda esta tecnología ayuda a que el pacien-te busque los síntomas que tiene y cuando llega al consultorio ya tiene un diagnóstico hecho por sí mismo, ¿eso les genera mayores costos de pacientes que van de médico en médico hasta llegar a un diagnóstico que los satisfaga?–Hay muchos que hablan con el médico como si fuera un par y le dicen: “Pero acá yo leí que tengo esto y esto”, entonces el médico termina clarificando. Pero eso está bueno, porque le da transparencia al sistema, porque la enfer-medad deja de ser un misterio. Toda esta transparencia hace que la gente re-curra más al médico. Y eso genera muchas más consultas, muchas más prácticas. En definitiva, aumenta la tasa de uso. En los últimos años pasamos de seis o siete consultas por paciente al año a 12 o 13.

–¿Cómo afecta a las prepagas el avance de la farmacología y el desarrollo constante de nuevas moléculas?–Todas las moléculas que aparecen año tras año, que son muchas, terminan valiendo 10 veces lo que valía la anterior y pasan a ser medicamentos de primera elección.Ahora, ¿cómo actualiza la cuota una prepa-M

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La gran aspiración es que se modifique la ley de prepagasCon planes para construir nuevos centros de atención médica en Mar del Plata y Mendoza, y

la cuarta torre del Sanatorio de la Trinidad de Palermo, que agregará 15.000 m2 a la estruc-

tura existente, la empresa ve con optimismo el futuro del sector en la Argentina.

Julio Fraomeni. Mucho para corregir.

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ga en un país normal? Siempre la inflación médica está 10 o 20 % por sobre la inflación general. Entonces se termina configurando un sistema en el que si uno está en un país

con 3% de inflación, la prepaga va aumentar un 5%, porque tiene todo ese valor agregado.Y la gente que se asocia a una medicina pre-paga, se asocia para tener lo mejor, no para

tener casi lo mejor. Entonces, el paciente cuan-do llega a un tratamiento dice: “Yo quiero lo mejor y lo último”.

Advirtió que en los últimos meses se empe-zó a ver interés de empresas extranjeras para invertir en el sector. Aseguró que el Estado debería limitarse a controlar que las prepagas cumplan con los contratos.El ejecutivo, que mantuvo enfrentamientos públicos con el Gobierno de Cristina Fernán-dez de Kirchner, expresó su deseo de que las nuevas autoridades modifiquen la Ley de Me-dicina Prepaga y permitan que las empresas puedan fijar sus tarifas de manera más libre.“Queremos mejorar el sistema, pero aclaro: cuando uno dice que hay que mejorar un sis-tema, siempre quiere decir mejorar un sistema para la gente. Las empresas se desenvuelven mejor cuando la gente está mejor. No hay sis-tema sin gente ni tampoco hay gente en el sistema si las empresas no existen”, agregó.

–¿Cómo esperan que sea la relación con el nuevo Gobierno y qué esperan que cambie a partir de ahora?–Es sabido que los últimos años con el Gobierno anterior fueron muy difíciles para el sector, en general, para mí, en particular como dirigente, porque había una clara pro-blemática de los planteos públicos que hice a partir de la sanción de la ley, que yo dije que no iba a funcionar, que estaba mal planteada, mal estructurada y que no iba a ayudar a que el sector se desarrolle ni iba a ayudar a que la gente mejorara su calidad de producto.Obviamente, esto recién empieza con las nue-vas autoridades, pero tenemos la expectativa y la convicción de que vamos a poder, en algún

momento, plasmar la realidad de lo que le sucede al sistema e intentar hacer los cambios necesarios para que el sistema funcione mejor.

–¿Qué contactos tuvieron ya con el Gobierno y qué le están pidiendo que modifiquen?–Les hemos abierto nuestra estructura de cos-tos, que ya estaba en poder de las autoridades anteriores, para que conozcan cómo es la com-posición de un sistema, cómo funciona, cuáles son sus costos, sus necesidades y demás.También les hemos dicho que para mejorar el sistema no cabe ninguna duda de que hay que modificar la ley, porque ella es como un corsé que impide determinados cambios y movimientos que hace que se haga muy

difícil modificar planes, productos, costos y demás cuestiones.

–¿Qué pasa con las tarifas?–Siempre dije que está muy bien que el Estado quiera supervisar una actividad que despierta tanta sensibilidad en la comunidad. Ahora, que la pretenda manejar es un cambio radical, porque, justamente, la gente que está optan-do por pasarse a este sistema lo que busca es dejar la cobertura del Estado. La supervisión que tendría que haber tenido la ley es que uno firma un contrato con el afi-liado y se vea obligado a cumplirlo. Y que el Estado esté atrás para hacer que ese contrato se cumpla.

–¿Esperan empiecen a llegar capitales ex-tranjeros al sector?–Ya se ve, ya se olfatea que los grandes grupos de salud internacionales vuelven a mirar a la Argentina. En los últimos 10 o 12 años no nos sonó el teléfono nunca, pero en los últimos meses nos llamaron cuatro o cinco. Esto solo se sostiene si se hacen las reformas necesarias, porque si no, no hay plan posible para que una compañía del exterior tome semejante niveles de riesgo, cuando ni siquiera maneja las tarifas.

–¿Cómo miran desde la medicina prepaga los avances tecnológicos, que incluyen weara-bles y aplicaciones médicas para el celular, entre otras?–Estamos haciendo mucha inversión en tec-nología para que todo nuestro sistema pueda estar en red, de manera que uno pueda mirar en el celular todos los registros médicos. Cree-mos que el avance en este tipo de tecnología de información, como el avance en farmaco-logía es gigante. Pero eso obliga a prestar mucha atención, porque también el desafío es gigante. No hay nada que esté creciendo en materia de inversión, como lo que se está realizando en medicina.La gente quiere vivir más. La buena noticia es que se está logrando. La mala noticia es que no sabemos cómo se va a financiar.

–Mencionaba antes el avance farmacológico, que es otro factor que incide en los costos, ¿cómo los afecta?

Swiss Medical

“Hay que mejorar el sistema para la gente”“Cuando se incluye una práctica que antes no estaba, el presu-

puesto sale de algún lado. No sale del aire, sino que se destina

plata que antes estaba en otro lugar. Esto es lo que sucede hoy”,

aseguró Claudio Belocopitt, presidente de esta prepaga.

Claudio Belocopitt. Inversión en tecnología.

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