comportamiento: crear y predecir el crecimiento a futuro
TRANSCRIPT
Ciencias del
comportamiento:
Crear y predecir el
crecimiento a futuro,
eliminar los residuos
de marketing
Célia Nishio
2
Gasto en marketing pago a nivel global
$600.000.000.000
*:2017: 591bn Statista, WARC 552bn, 583bn e-Marketer
3
Residuo del marketing global
$300.000.000.000
4
Dos tipos de marketing…
MARKETING DEL MOMENTO
MARKETING A FUTURO
5
El desequilibrio está causando problemas a los anunciantes
La efectividad de
las campañas se
está
deteriorando*
Aumento del
cortoplacismo*
Inoperancia de
embudo de
medios de
comunicación
Fuente: Institute of Practitioners in Advertising (IPA)*
6
Utilice las ciencias del comportamiento para…
Garantizar un
crecimiento
rentable a largo
plazo
nuevamente
Identificar ahora
mismo el
crecimiento
rentable en el
futuro
Acción en el
desarrollo de la
estrategia de
comunicaciones
a largo plazo
7
Cuanto más largo sea el plazo,
más impulsan las emociones a
la rentabilidad
43%
23%23%
Estrategia Racional
del anuncio
Combinada Estrategia emocional
del anuncio
Campaign strategy
Proporción de las campañas que logran ganancias muy importantes (3 + años)
Estrategia de campaña
8
Emoción para el crecimiento rentable a largo plazo
Predecir un aumento en la cuota anual del mercado
Sin crecimiento
Crecimiento moderado
Buen crecimiento
Crecimiento EXCEPCIONAL
Fuerte crecimiento
Sin aumento en la
cuota del mercado
0,5% aumento en la
cuota del mercado
1% aumento en la cuota del
mercado
2% aumento en la cuota del
mercado
3% aumento en la
cuota del mercado
20
8
8
8
8
1.70
10
30
8
Intensity Score measured
on a scale from 0 to +3
--
-
-- --
--
-
++
+
Poder predictivo
Suponiendo 10% de ESOV
Puntaje de la Intensidad medido en escala de 0 a +3
9
Espacio en blanco evidente para el crecimiento rentable a largo
plazo
Todos los anuncios de automotrices, finanzas, bienes de consumo inmediato, salud y belleza y caridad del Reino Unido, noviembre de 2016 - octubre de 2017
0
10
20
30
40
50
60
70
*1 2* 3* 4* 5*
% of Ad Output
Achieving Each
Star Rating
Profitable Growth
Prediction
+0% +0,5% +1% +2% +3%
Todos los anuncios de EE.UU. julio de 2017 – febrero de 2018 (14.500 anuncios)
50% 31% 14% 4% 1%
43% 32% 17% 6% 2% Gasto en medios de comunicación
en EE.UU.
Predicción del Crecimiento
Rentable
% de producción de anuncios que logran
cada calificación por estrellas
10
Utilizar la
fluidez
para las
campañas
a largo
plazo
11
Campañas a largo plazo con estrategias fluidas impulsan mayores ganancias
% de las campañas que logran efectos muy importantes en cada medida
No Fluent Device
Campaigns (256)
Any Fluent Device (79) No Fluent Device
Campaigns (256)
Any Fluent Device (79)
32% 31%
Aumento en la cuota
del mercado
Ganancia
Campaña sin estrategia fluida (256)
Cualquier estrategia fluida (79)
Campaña sin estrategia fluida (256)
Cualquier estrategia fluida (79)
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Desprecio Asco Enfado Miedo
Tristeza Neutral Felicidad Sorpresa
13
Desprecio Asco Enfado Miedo
Tristeza Neutral Felicidad
14
Tamaño del premio
$300.000.000.000
Gracias