El esbozo detallado de tu proyecto es la manera de analizar la existencia de un nicho de mercado rentable y la factibilidad económica de tu negocio. Es por este motivo que no debes dejar nada al azar, puesto que la planificación inicial es lo que definirá la hoja de ruta de tu empresa, ayudando también a conseguir el financiamiento por parte de inversionistas.

Por Jorge Ricci ÁvalosAsesoría: Benigno Arriagada Acuña, consultor en gestión, emprendimiento y finanzas en Gestión, Emprendimiento y Finanzas (GEFT), y miembro del Consejo Editorial del Diario Pyme; Fernando Prieto Domínguez, presidente de Southern Angels

4Estrategia para lograr el éxito del negocioPlan de comercialización: especificar cuáles son las ventajas del negocio respecto de la competencia, qué necesidades satisface el producto o servicio, cómo y dónde se venderá y características.También se debe definir público objetivo, competencia y consideraciones sobre estimaciones y proyecciones de venta.

Plan de operaciones: tiene que ver con la logística del negocio. En él se debe dejar claro el stock de productos y fecha de su reposición. Dependiendo del tipo de negocio, es importante establecer horarios de apertura y cierre, si habrá infraestructura que requiera mantenimiento o si hay personal que necesitará de un entrenamiento específico.

Plan de producción o de compra: en este punto hay ciertas preguntas que el emprendedor debe hacerse con el objetivo de saber cómo será el funcionamiento de su compañía, con respecto a los servicios que se requieren para fabricar y vender, si se subcontratarán algunos servicios, como proveedores de insumos y materia primas; y punto de equilibrio de la empresa, entre otros.

5 Equipo de trabajo que permitirá llevar a cabo objetivos: en este acápite tienes que estructurar el organigrama de negocio, detallando la experiencia y habilidades de cada uno de los miembros del grupo.

6Flujos financieros del negocio: los flujos financieros de una compañía son los ingresos y gastos de ésta en cada período de tiempo. Por lo tanto, cada entidad, de acuerdo a su rubro, posee su propio flujo financiero.Plan de financiamiento: corresponde hacer un modelo económico de cómo se va a financiar y cuál es el retorno de la inversión que se lleve a cabo.

7Propuesta al inversionista: es el plan de negocios propiamente tal. El documento guía del proyecto y en él debes especificar lo siguiente:• Qué demanda o necesidad satisface el producto o servicio.• Qué valor agregado aporta el producto o servicio al mercado.• Qué ventajas complementarias o atractivos ofrece para un

potencial inversionista, socio capitalista o banco.Cuáles son las ventas y gastos proyectados.

8Resumen ejecutivo: es una descripción del negocio y sus atractivos. Unión entre los antecedentes generales y el plan de negocios. En él deben confluir todas las fases del proyecto. La elaboración debe hacerse al final del proceso, y ubicarse en la primera página del informe principal. Se recomienda que sea un documento de dos carillas, donde se estipulen los objetivos del negocio, cómo surgió la idea y qué problema pretende resolver.

3 Oferta de valor Ventajas competitivas

¿Cómo haCer

un plan de

negoCios?1

Antecedentes generales del negocio y emprendedores: aquí se debe dejar bien claro de qué se trata la oportunidad de negocio.

2Análisis del mercado• Identificar la necesidad de mercado y la posibilidad de satisfacerla de manera creativa e innovadora.• Definir público objetivo.• Antecedentes del negocio, de empresas similares, competencia y sustitutos.

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