1. Copyright Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

2. Cmo hacer negocios con Suiza?Aspectos prcticos para exportadores.Thomas FoerstEMBA, Head of Consultancy Far Markets Hier Bild platzieren (weisser Balken bleibt nur bei Partner-Logo) 3. Parte I: Qu sabe usted de Suiza?Copyright Osec 2011. Derechos reservados 4. Suiza esCopyright Osec 2011. Derechos reservados 5. pequea y innovadora.Fuente: http://bit.ly/p4QzXfCopyright Osec 2011. Derechos reservados 6. campen europeo en innovacin.Resultado de la evaluacin comparativa de rendimiento de la innovacin (European Innovations Scoreboard (EIS) 2009), el barmetro de la UE: Suiza es el pas europeo ms innovador.Copyright Osec 2011. Derechos reservados 7. en el corazn de Europa. Situada en el centro de Europa Poblacin: 7.8 millones de habitantes Acceso al mercado de 700 millones depersonas Centro logstico acceso al 90 % delmercado de la UE en un solo da 70% de todos los productos de la UEpasan por Suiza de camino hacia elnorte, sur, este y oeste Entorno econmico competitivo eintegracin internacional Lder mundial en agrupacionesindustrialesFuente: http://bit.ly/p4QzXf Copyright Osec 2011. Derechos reservados 8. plataforma para una variedad de industrias.Ciencias para la vida, qumicos y frmacosTecnologa mdicaServicios financierosMaquinaria, ingeniera elctrica e industria metalrgicaIndustria relojeraTecnologa en informacinTecnologas limpiasComercio de productos bsicosFunciones de sedesCopyright Osec 2011. Derechos reservados 9. ...casa para inversiones internacionales.60% de las compaas norteamericanas escogieron Suiza como sede de su casamatriz en Europa. Ms de 1000 empresas extranjeras manejan sus actividadesglobales en Europa desde Suiza.Copyright Osec 2011. Derechos reservados 10. un Pas para ideas.Copyright Osec 2011. Derechos reservados 11. Free Trade Agreements.Free Trade AgreementsExisting before 2000.Concluded 2000-2005Concluded after 2005In PreparationNo FTASource: SECO, 2011Copyright Osec 2011. Alle Rechte vorbehalten. 12. Comparacin entre ambos pases.ColombiaSuizarea (km2) 1.141.8 (2009)41.3 (2009)Poblacin (millones) 45.51 (2010)7.87 (2010)PIB ($ miles de millones)288.1 (2010)523.9 (2010)PIB (PPP) per capita 9.376 USD (2010)45.583 USD (2010)PIB real crecimiento (%) 4.3 (2010)2.6 (2010)Inflacin precios al 3.2 (2010)0.7 (2010)consumidor (%)Fuerza laboral (millones)21.78 (2010)4.79 (2010)Fuente: IMD 2011 Reporte de Competitividad http://bit.ly/cc51WsCopyright Osec 2011. Derechos reservados 13. Colombia y Suiza dos pases dinmicos.Fuente: IMD 2011 Reporte de Competitividad http://bit.ly/cc51WsCopyright Osec 2011. Derechos reservados 14. Las exportacines de Suiza.Colombia es el cuarto mercado de exportacin para Suiza en Amrica del SurLas exportaciones suizas a Colombia se han duplicado casi desde el 2000, alcanzando la suma de CHF 300 millones en 2010Las exportaciones se mantuvieron estables durante la crisis financiera del 2009- 2010Los principales productos de exportacin son: Frmacos (37%) Agroqumicos y qumicos (23%) Instrumentos de precisin y relojes (19%) Maquinaria (13%)Fuente: http://bit.ly/r3brTBCopyright Osec 2011. Derechos reservados 15. Exportaciones de Suiza a Colombia 2000 2010 en CHF Mio.Copyright Osec 2011. Derechos reservados 16. Nuevas oportunidades a raz del tratado de libre comercio I.Para exportadores suizos de productos industriales, el tratado de libre comercio significa la eliminacin de aranceles.Sin embargo los productos deben someter una prueba de origen EUR 1. Declaracin de origen y cumplimiento con el siguiente valor agregado o tarifa de cambio:1.Frmacos PSR 50% valor agregado o tarifa de cambio arancelario2.Qumicos PSR 50% valor agregado o tarifa de cambio arancelario3.Maquinaria PSR 50% valor agregado o tarifa de cambioarancelario4.Instrumentos de precisin PSR 50% valor agregado o tarifa decambio arancelario5.Relojes PSR 60% valor agregado o tarifa de cambio arancelarioInformacin adicional bajo http://bit.ly/r3brTB,p.18Copyright Osec 2011. Derechos reservados 17. Nuevas oportunidades a raz del tratado de libre comercio II.1. Bienes industriales: Eliminacin de tarifas en ~80% de los productos a partir de la entrada en vigencia del TLC; los restantes 20% sern liberalizados en un plazo de 5- 10 aos.2. Productos agrcolas: Carnes secas, vinos, quesos (cuotas).3. Servicios: GATS-plus con Colombia Servicios BPO, Offshore, Consultoras, Procesamiento de Datos, Servicios informticos.4. Adquisiciones del sector pblico: inclusive a nivel municipal; compromisos similares a la revisin de la OMC del acuerdo plurilateral sobre contratacin pblica.5. Inversin: trato nacional en trminos de acceso a los mercados.6. Poltica de competencia: Cooperacin en caso de comportamiento anti- competitivo.7. Propiedad intelectual: TRIPS-plus en diferentes reas.8. Cooperacin econmica y tcnica entre ambos pases. Copyright Osec 2011. Derechos reservados 18. Suiza presente en Colombia con Inversiones directas. La inversin directa suiza en Colombia creci en forma sostenida en los ltimosaos En el 2009, las inversiones suizas alcanzaron los CHF 1.6 billones Empresas suizas emplearon alrededor de 14000 personas en Colombia(Fuente: SNB, Monthly Statistical Bulletin) Empresas suizas invirtieron CHF 461 millones en Colombia en reas tales comoalimentos, materiales de construccin, minera y sector petroleroNOTA IMPORTANTE: iInversiones estn cubiertas por lossiguientes acuerdos firmados:1. Acuerdo de inversin bilateral2. Acuerdo de doble tributacin Fuente: http://bit.ly/r3brTBCopyright Osec 2011. Derechos reservados 19. De exportaciones a inversiones Colombianas. El peso colombiano se ha revaluado frente al dlar Esto afecta la competitividad colombiana en mercadosextranjeros El peso fuerte puede facilitar inversiones directas y adquisicionesen el extranjero y el marco regulatorio para esto existe Las empresas colombianas pueden estar ya listas para invertiren Suiza Casos de xito de inversiones Colombianas existen en SuizaCopyright Osec 2011. Derechos reservados 20. Ventajas competitivas para exportadores colombianos.Infraestructura exportadora existente. Colombia cuenta con una red bien estructurada de organizaciones de promocin de comercio la cual genera un puente slido entre los productores nacionales y los compradores internacionalesColombia depende de las exportaciones y cuenta con una red importante de tratados de libre comercio y tributacin lo cual conlleva una ventaja de mercadoLa industria tradicional (flores, caf) abri canales de comercio internacional que pueden ser utilizados por otras industriasColombia ha invertido fuerte en la imagen innovadora de su industria en el exteriorSuiza est interesada en fortalecer las relaciones comerciales con exportadores colombianos y ampliar las relaciones comerciales a nivel de inversin a raz de los TLC nuevosVarias compaas ya mantienen relaciones comerciales con Suiza segn ProExport: (Unique Collection,CI Frutas Comerciales, Equilibrium Int., Ritchi)Copyright Osec 2011. Derechos reservados 21. Parte II: Programa de apertura de Mercado.Copyright Osec 2011. Derechos reservados 22. EFTACO - Suiza lanza un proyecto especfico para Colombia junto aProExport.Impacto:Promocin de la industria colombiana de exportacin hacia el mercado europeo.Expansin del Programa Suizo de Exportaciones en Colombia.Misin Especfica:Proveedores: Identificacin de productos colombianos con potencial para la exportacin.Compradores: Evaluacin de los intereses del mercado de la EFTA (y la UE)Identificacin de nuevas oportunidades comerciales, fortalezas, medicin de brechas para enfrentar los desafos.Copyright Osec 2011. Derechos reservados 23. Sectores de Interes.Informes de inteligencia de mercado para cinco sectores: www.osec.ch/studiescolombiaPanorama general del mercado suizo, europeo y colombianoPanorama especfico por sector del mercado suizo, europeo y colombianoHojas de datos para productos especficosAnlisis de brechas y oportunidadesFrutas orgnicas &Ingredientes naturalesTextiles & Vestido Alimentos procesadosvegetales Software & ICTCopyright Osec 2011. Derechos reservados 24. Detalles estudio de mercado frutas y verduras orgnicas I.Consumidor suizo lleva un estilo de vida y consumo sostenible. El 92% de los consumidores suizos cuentan con un mnimo de una compra de productos orgnicos al ao.Los canales de distribucin ms importantes de alimentos son COOP y MIGROS.Copyright Osec 2011. Derechos reservados 25. Detalles estudio de mercado frutas y verduras orgnicas II.La agricultura orgnica en Colombia, introducida por los cultivos de caf y banano orgnicos => oportunidades para una amplia gama de frutas exticas de cultivos todava convencionales (p.ej. Physalis, lulo, tomate de rbol, granadilla, gulupa)Pases competidores en frica, Amrica del Sur y Asia.Falta de cadenas orgnicas de suministro para frutas tropicales frescas representan un obstculo y un reto a solucionarImportante considerar las etiquetas de productos orgnicosIngredientes naturalesFuerte impulso de las empresas colombianas para proveer empresas de cosmticos europeas con ingredientes innovadores, debido a la rica biodiversidad y compromisos con comunidades locales.Dificultad para pasar de un producto innovador a un ingrediente mercadeableFalta de acceso a investigacin y fondos.Copyright Osec 2011. Derechos reservados 26. Detalles estudio de mercado alimentos procesados.Creciente inters por productos naturales, saludables y listos para consumirNuevos sabores exticos y productos innovadores para la industriaAumento de conciencia hacia la sostenibilidadSector orgnico ha ganado inters en el B2B y el B2CProductores importantes en Suiza de estos productos cuales desarrollan mercados vecinosCopyright Osec 2011. Derechos reservados 27. Requisitos de entrada al mercado.EFTA se acoge a la legislacin de la UE sobre alimentosRequisitos con los cuales deben cumplir los productos bajo el Codex Alimentarius http://www.codexalimentarius.net/web/standard_list.do?lang=enSegn artculo 23 de la ley de alimentos Suizos los importadores de alimentos son responsables de asegurarse a travs de una auto inspeccin de que sus mercancas cumplen con los requisitos legales.El tratado de libre comercio establece concesiones arancelarias para los productos agrcolas procesados, las cuales pueden ser consultadas bajo: www.efta.int/free-trade/free-trade-agreements/colombia/rou-annexes-en.aspxLos aranceles especficos para Suiza se encuentran en la base de datos de TARES: http://bit.ly/pElwUFCopyright Osec 2011. Derechos reservados 28. Detalles estudio de mercado prendas de vestir.Mercado Suizo tiene rgimen de importaciones abiertasLos canales de venta al detalle en Suiza estn dominados por especialistas y tiendas por departamentos y de variedad. Mercado ha sufrido proceso severo de concentracinTendencia de compra va hacia canales mltiples. Mientras que las empresas extranjeras han ganado influencia (H&M, Zara etc.)La oferta colombiana tiene capacidad de producir mercancas con alto valor agregado.Colombia ofrece productos de alta calidad para nuestro mercadoSuministro es flexible y la industria tiene la capacidad de responder a cambios inesperados en la demanda cadena de valor dinmicaCopyright Osec 2011. Derechos reservados 29. Desafos de la entrada al mercado.Observar las normas internacionales CE NormObservar las directrices del comit tcnico EURATEXObservar las normas ISO y los estndares de las Normas Europeas ENObservar las normas de empaques, tallas, tamaos y marcasConsiderar las etiquetas ecolgicas y observar las normas relacionadas con los temas ambientales y sociales.Enfrentar el reto de la sostenibilidadGarantizar suministro continuo y de alta calidad a buen precio y a tiempo. Inversiones en nuevas maquinarias de alta y moderna tecnologaIncrementar la resonancia de la moda Colombiana en el mercado internacionalCopyright Osec 2011. Derechos reservados 30. Detalles estudio de mercado software y TICs.Las compaas colombianas estn operando con buen nivel tecnolgico y profesionalLas tecnologas implementadas estn a la par de las tecnologas de puntaMejoramiento en el campo de adaptacin de servicios y know how interculturalEstructura financiera y conocimiento del mercadoOportunidades a travs de redes empresariales y consorcios con vocacin exportadoraUbicacin geogrfica es un beneficio para servir la regin desde Colombia (puente de acceso) a Amrica Latina (ejemplo Hewlett Packard)Precios razonables, especialmente en el campo de los serviciosLas compaas colombianas de TIC pueden asumir el papel de socios subcontratados como prestadores de servicios o desarrollo de software.Copyright Osec 2011. Derechos reservados 31. Obstculos para el mercado software y TICs. Reto en identificar oportunidades internacionales y posicionarse a nivelcompetitivo Conocimiento de idioma y de idiosincrasia local Falta de modelos de financiacin para garantizar una expansin largo plazo Falta de experiencia en exportaciones internacionales Falta de conocimiento de clientes internacionales sobre opcin ColombiaCopyright Osec 2011. Derechos reservados 32. Resumen general estudios programa EFTACO.Resultados especficos del sector: Alimentos procesados Varias empresas con buena experiencia en el manejo de las exportaciones Falta de cultura asociativa en este sector ha llevado a la individualidad ycompetencia entre s en vez de a fomentar la competitividad Sector textil (focalizado en ropa de nios y ropa interior) La industria est muy desarrollada a travs de toda la cadena de valor La exportacin a Europa est limitada debido a la fuerte competencia asitica Falta de conocimiento acerca del diseo y gustos europeos Software Alto nivel educativo universitario en Colombia en IT & Software Falta del dominio del ingls es el mayor obstculo.Copyright Osec 2011. Derechos reservados 33. Parte III: Estrategia de internacionalizacin. 34. Paso a paso estrategia para exportar. De preparacin a implementacin Asegure Desarrolle su financiamiento largo plazo conocimiento Obtenga intercultural conocimiento de los requisitos Conozca ellegales locales mercado (potencial) y sus competidores Identifique productos y servicios clavesCopyright Osec 2011. Derechos reservados 35. Escalera de internacionalizacin sostenible.Invierta encapacitacin deUse redes desarrollo ycomerciales y entrenamientoForme alianzasasociacionesestratgicasnacionales Fomente lasnacionales e fortalezas (base internacionalesDesarrolle una mercadoestrategia parainterno, USP)exportar que seadapte a sucompaa.Copyright Osec 2011. Derechos reservados 36. El circulo de internacionalizacin sostenible. Capacitacin y experiencia sobre calidad y detallesregulatorios Alza deBeneficio Exportaciones Financiero / y ROImejoramiento de procesosCrecimento Formacion de con lanuevas demanda, alianzas y mejoramiento nuevos nichos de las mercados. exportaciones Copyright Osec 2011. Derechos reservados 37. Check List para iniciar el proyecto.1. Es Suiza un mercado realista para mi producto?2. Estoy consciente de los requisitos generales sanitarios y regulatorios?3. Cuento con toda la documentacin requerida para exportar a ese pas?4. Estoy en posicin basado en mis recursos y aptitudes de garantizar una calidad confiable y sostenible durante el proceso de suministro?5. Es mi socio capaz de tratar conmigo? Culturalmente? Financieramente?6. Tiene mi socio los contactos correctos?7. Posee mi socio el conocimiento para tratar con productos extranjeros?8. Est el socio interesado en una relacin comercial a largo plazo que promueva una situacin gana-gana para ambas empresas?9. He chequeado los antecedentes de mi socio? Existen alternativas?10. Que apoyo me brindan las autoridades locales?Copyright Osec 2011. Derechos reservados 38. Los 3P y otras sugerencias prcticas. Recuerde! Comunicacin clara y puntual. Informe a su cliente sobre resultados,expectativas, tiempo de entrega, estndares internacionales, cumplimiento conrequisitos Garantice la calidad correcta y consistente. Su socio le exigir losdocumentos relacionados con los productos Respete las reglas de negocios como: la tica en los negocios, la facilidad denegociacin, solucin rpida de reclamos, el envo a tiempo y el apoyo tcnicoson fundamentales Ample su base de conocimiento e invierta en el conocimiento de lalegislacin y de los desarrollos del mercado para ir avanzando con una alianzaestratgica Analice la oferta y demanda de su producto y los precios adecuados Use la red internacional de organizaciones y servicios comerciales Sea flexible y tenga paciencia, perseverancia y persistencia (3P) Copyright Osec 2011. Derechos reservados 39. Hacemos todo para estar preparados.http://youtu.be/KZS9Zs2hAWshttp://youtu.be/nus-fvhAEBEFuente: Switzerland TourismCopyright Osec 2011. Derechos reservados 40. Preguntas antes de iniciar la jornada? Fuente: http://bit.ly/qYHok2Fuente: Swiss International AirlinesCopyright Osec 2011. Derechos reservados 41. Muchas gracias por su atencin.OsecSwitzerland. Trade & Investment Promotion.Stampfenbachstrasse 85P.O. Box 2407CH-8021 ZurichTelephone +41 44 365 51 51Fax +41 44 365 52 21tfoerst@osec.chwww.osec.chwww.exportblog.chCopyright Osec 2011. Derechos reservados 42. Links de inters I.Direccin de Aduanas Suizas www.zoll.admin.chInformacin sobre Origen de Producto www.ezv.admin.chCamara de Comercio Suizo-Colombiana - http://www.colsuizacam.com/Asociaciones de Industrias Suizas: Qumicos y Farmacuticos: www.sgci.ch Biotecnologa: www.swissbiotech.org Tecnologa Mdica: www.fasmed.ch, www.medical-cluster.ch, www.swiss-medtech.orgAsociacin de bienes de inversion: www.swissmem.chAsociacion de Relojera: www.fhs.chAsociacin de Tecnologa Informtica: www.ictswitzerland.chPrograma Suizao de Promocin de la Importacin: http://www.sippo.ch/internet/osec/en/home/import.htmlCopyright Osec 2011. Derechos reservados 43. Links de Inters II.Organizacin de Exportaciones Suizas - Osec: www.osec.chEstudios de Mercado Pro Export y Osec va Cmara de Comercio www.osec.ch/studiescolombiaB2B Partner Platform http://www.sippo.ch/internet/osec/en/home/import/market/b2b.htmlSetting up a company in Switzerland: http://invest-in- switzerland.com/internet/osec/en/home/invest/worldwide.htmlCopyright Osec 2011. Derechos reservados