Cómo ganar una discusión siempre4 partes:

Elige tu argumento

Estructura tu argumento

Ataca el argumento de tu oponente

Diseña tu argumento

El arte retórico de la persuasión es un conjunto de habilidades útiles y sutiles que tienes que dominar. Las pautas siguientes te ayudarán a tratar una cuestión y a convencer a tu oponente, ya sea que te guste discutir por diversión o si constantemente te ves involucrado en debates complicados. Comienza con el primer paso o encuentra consejos más específicos en las secciones que aparecen arriba.

Parte 1 de 4: Elige tu argumento

1.

1Piensa en muchas razones por las que un enunciado particular pueda ser falso o verdadero.[1] Piensa en todos los argumentos posibles a favor y en contra para

justificar un tema en particular, ya sea que lo elegiste, te lo asignaron o si simplemente

quieres discutir sobre el asunto por ninguna razón en particular. Al final deberás tener

un argumento complejo y matizado sobre el tema. Sin embargo, antes de hacer esto

deberás tener una noción del ámbito lógico del tema.

Imagina que estás discutiendo con alguien la cuestión general del control de armas. El

nivel básico de la discusión es si estás a "favor" o en "contra" del control de armas

como política gubernamental, aunque en realidad la cuestión es mucho más

complicada. Antes de que elijas un "punto de vista", comienza a pensar en algunas

preguntas de exploración que delimitarán la cuestión y te obligarán a definir algunas

condiciones.

¿Qué significa el "control de armas"? ¿Cuál es el alcance de la discusión a nivel legal

y geográfico? ¿Qué significa "estar a favor"? ¿Qué significa "estar en contra"? ¿Por

qué motivos una persona estaría a favor? ¿Por qué alguien estaría en contra?

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2.

2

Comienza a respaldar estas razones con evidencia. Quizás te preguntes: "¿por qué

debería buscar evidencia para respaldar enunciados que no he hecho?". Buscar

evidencia para todos los puntos de vista de una cuestión será una parte integral de la

comprensión, la estructuración y la creación del argumento, sin importar cuál

"perspectiva" vayas a defender. En este punto, piensa que este ejercicio se trata de

investigar el tema en vez de discutirlo.

Imagina que discutes con tus padres sobre el hecho de que no te permiten salir por la

noche y uno de los argumentos que pensaste a favor es que si te quedas en casa por

la noche, podrás descansar mejor. Tus padres creen que necesitas descansar bien

todas las noches para que estés físicamente sano y que si no sales por la noche,

conseguirás el descanso suficiente. En ese caso, es buena idea que busques

estadísticas sobre las horas de sueño necesarias para las personas en tu grupo de

edad junto con otra información que recopiles sobre los efectos sociales y psicológicos

de no salir por la noche.

Si estás discutiendo formalmente, puedes usar fichas que te ayuden en este proceso.

En la cara de la ficha, escribe cada razonamiento en forma de enunciado. Por ejemplo,

escribe: "quedarse en casa en la noche asegura un descanso apropiado". En el

reverso de la ficha, anota las referencias a la evidencia que recopilaste.

3.

3Aprende a preguntar "¿por qué" y "¿cómo". Califica cada enunciado que generes

preguntando el cómo funciona y el por qué lo hace. ¿Por qué aparece una referencia

al control de armas en la constitución nacional? ¿Cómo funciona dicha referencia al

día de hoy? ¿Por qué esta consideración es importante?

Utiliza las respuestas a estas preguntas para añadirle complejidad a tu argumento. En

el ejemplo anterior, puedes decir: "aunque se trate de garantizar el descanso

adecuado de una persona impidiendo que salga por la noche, se debe saber que el

impacto negativo en su desarrollo social supera en importancia al impacto físico del

sueño".

4.

4Evalúa las razones. Algunas razones serán "mejores" que otras. Por ejemplo, afirmar

algo como: "el control de armas infringe el artículo en la constitución que habla sobre

el derecho a portar armas" es un razonamiento más lógico que decir "el control de

armas impide que me divierta con mi rifle automático". En este caso, la primera

afirmación se estructuró en el lenguaje de los derechos universales que emanan de un

documento legal, mientras que la segunda es imposible de cuantificar o de evaluar

objetivamente. Siguiendo el ejemplo anterior, es difícil que le añadas complejidad a tu

argumento preguntando el "por qué" de la segunda afirmación, lo cual invalida el

enunciado.

Ordena las fichas en orden de calidad de razonamiento. Pon los razonamientos más

fuertes al principio y deja los más débiles al final. ¿Cuántas razones "buenas" tienes?

¿Cuántas razones débiles tienes?

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Parte 2 de 4: Estructura tu argumento

1.

1

Convierte tus razones en un argumento. [2]  En primer lugar debes crear una buena

lista de razonamientos y evidencias. Después tienes que usar la evidencia para

calificar tus enunciados y al final debes delimitar estos últimos para formar una

discusión. Cuando termines este proceso podrás comenzar a seleccionar las razones

más fuertes para convertirlas en un argumento.

Por regla general se establecen tres puntos principales, aunque en realidad no hay

una "ley" que asegure que estos tres puntos forman un argumento sólido. Elige los

razonamientos más fuertes que tengas. Si tienes cinco razonamientos, elígelos. De

esa manera fortalecerás tu argumento.

2.

2Califica cada enunciado con evidencias, garantías y respaldo. El filósofo británico

Stephen Toulmin dijo que en todas las discusiones buenas se ofrecían evidencias

objetivas que soportaban cada uno de los enunciados hechos por las partes. Un

ejemplo de evidencia es: "los adolescentes de entre 16 y 18 años solo necesitan

dormir 6 horas para mantener un estado de salud óptimo".

La "garantía" es la conexión lógica entre la evidencia y el enunciado (también conocido

como tesis). Un ejemplo de garantía es: "como puedes ver, una restricción para salir

temprano en la noche impide innecesariamente el desarrollo social". Se deben detallar

las garantías para cada uno de los enunciados.

El "respaldo" en este caso hace referencia a la suposición que plantea la garantía. Por

ejemplo: "fijar la restricción de salir por la noche a una hora más alta asegurará el

desarrollo social".

3.

3Discute los contraargumentos y las refutaciones. Familiarízate con todos los

argumentos de la discusión para que tengas la oportunidad de presentar toda la

información que investigaste. Si investigaste todas las perspectivas de la discusión,

podrás presentar el punto de vista de tu oponente antes de que él lo haga. De esa

manera fortalecerás eficazmente tu argumento al evitar que tu oponente tome la

ventaja.

Siguiendo el ejemplo anterior, puedes decir: "quizás afirmes que las interacciones

sociales no son tan importantes como el descanso adecuado y que todo el contacto

social que necesito lo encuentro en la escuela. Pero como puedes ver, los hechos

simplemente no concuerdan".

4.

4Concluye tu argumento señalando las consecuencias de poner en acción tu razonamiento. A medida de que cuestionas tus propias razones, te acercarás a crear

un argumento manejable que podrás resumir luego de presentar tu evidencia y tus

razonamientos. Un ejemplo sería: "es cierto que necesito descansar lo suficiente. Sin

embargo, la cantidad de descanso no corresponde en lo absoluto a las restricciones

injustas y a las limitaciones sociales que resultan de quedarme en casa temprano en la

noche.

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Parte 3 de 4: Ataca el argumento de tu oponente

1.

1Identifica las falacias lógicas en el argumento de tu oponente.[3]  Las falacias

lógicas son fallas en el razonamiento que se usan generalmente para hacer que un

argumento débil parezca más sólido. Estudia las falacias lógicas y aprende a

reconocerlas rápidamente para que puedas refutar sin problemas los argumentos

débiles. También debes aprender a evitar las falacias lógicas que pueden debilitar tus

propios argumentos. Estos son algunos ejemplos de falacias lógicas comunes:

La falacia del "hombre de paja" involucra tergiversar el argumento del oponente para

hacerlo parecer más débil. Un ejemplo de esta falacia es: "si apoyas las restricciones a

salir de casa por la noche, supongo que también quieres quitarme todos mis

videojuegos y enviarme a un campamento de educación liberal fascista".

La falacia "ad hominen" involucra atacar de manera personal al oponente como una

manera de socavar su argumento. Por ejemplo: "papá es un tonto. ¿Por qué tenemos

que escuchar lo que tiene que decir sobre mi vida social?".

En la falacia de la "pendiente resbaladiza" se trata de presentar como evidencia una

relación falsa de causa y efecto. Por ejemplo: "si tengo que estar en casa a las nueve

de la noche, lo que sigue es que tampoco podré comer hamburguesas en un

restaurante".

En la falacia "anecdótica" se utiliza una sola anécdota como evidencia para una

política universal. Por ejemplo: "José puede quedarse afuera hasta media noche".

2.

2

Ataca el razonamiento del oponente. Ahora que planeaste y presentaste tu caso,

también puedes encontrar las fallas en el argumento de tu oponente. Recuerda lo que

aplicaste cuando tratabas de desarrollar tu propio argumento. Preguntar "¿cómo?" y

"¿por qué?" es la manera más efectiva de identificar rápidamente las fallas en un

enunciado particular. Aplica lo mismo al argumento de tu oponente. Tendrás una

ventaja si tu oponente no analizó cuidadosamente su argumento, tal como tú lo hiciste

de antemano.

3.

3

Juega a ser Sócrates. Sócrates era un experto en llevar una conversación desde

algunas afirmaciones sencillas hasta temas complejos y ambiguos mediante el uso de

preguntas agudas. Hacer preguntas capciosas cuyas respuestas ya conoces puede

ser una manera excelente de llevar la ventaja en una discusión. Por ejemplo, puedes

decir: "¿así que afirmas que si no salgo de casa por la noche me iré a dormir

temprano? ¿Por qué? ¿Estar en casa significa que tengo sueño?".

4.

4Identifica los puntos débiles del argumento del oponente y hazte el ignorante para pedir explicaciones. Si parece que tu oponente no tiene estadísticas que

respalden una cuestión en particular, pregúntale si tiene evidencia que soporte su

enunciado.

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Parte 4 de 4: Diseña tu argumento

1.

1Elige un estilo de presentación apropiado para tu argumento y para tu público.[4]  En el escrito antiguo de Aristóteles conocido como "Retórica" se señalan 3 tipos

básicos de persuasión retórica: el "pathos", el "ethos" y el "logos".

Un argumento persuasivo basado en el "pathos" va dirigido a las emociones. Un

argumento de este tipo puede ser una herramienta muy efectiva para destruir la

confianza de tu oponente en su propio argumento y hacer que empatice con tu punto

de vista.

Un argumento persuasivo basado en el "logos" va dirigido a la lógica y a los hechos. Si

estás discutiendo sobre asuntos cuantificables (tales como el "mejor" bateador de

jonrones de la historia), el uso de estadísticas será una parte importante de tu

argumento. En este caso, los argumentos emocionales no parecen razonables. Por

ejemplo, afirmar que alguien fue el mejor bateador solo porque fue un padre excelente

o porque donó mucho dinero a la caridad no tiene mucho sentido.

Un argumento basado en el "ethos" involucra la persuasión desde una posición de

experiencia o de simple credibilidad. La palabra "ethos" significa "carácter". Aunque

una persona con tatuajes no se convierte necesariamente en un experto en el tema,

en realidad está más "calificado" para dar consejos sobre este arte que una persona

sin tatuajes. Puedes usar esto a tu favor si te conectas a un argumento. Por ejemplo:

"como veterano de guerra y experto certificado en el manejo de armas, puedo afirmar

que la seguridad con las armas es una habilidad que cualquier persona puede

aprender".

2.

2Mantén la calma. Cuando discutas, mantén la calma y presenta tu punto de vista de

una manera organizada. Cuando tu oponente plantee un punto, refútalo siempre que

tengas algo relevante que te respalde.

3.

3Evita la condescendencia. Asegúrate de permitir que tu oponente termine sus frases

y hazle saber que escuchas lo que dice. Si estás hablando y tu oponente trata de

interrumpirte, trata de terminar tu frase sin alzar la voz ni hablar más rápidamente,

pero siendo firme.

Si tu oponente no deja de hablar y sigue tratando de interrumpirte, indica

calmadamente que tuviste la cortesía de dejarlo terminar sus frases y que te gustaría

que te tratara de la misma manera. Evidentemente parecerás ser más cortés y

maduro, lo cual a menudo ayuda a ganar las discusiones.

4.

4Pierde con gracia. Acepta rápidamente las fallas en tu razonamiento o los puntos

débiles de tu argumento y sigue con otros asuntos. Aprende a identificar rápidamente

los puntos que te hacen perder la discusión y muévete a otros argumentos más

fuertes. Concéntrate en el marco general y no te dejes involucrar en trivialidades.

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Consejos Las tácticas 'infantiles' (tales como gritar "¡cállate!") solo reducirán la credibilidad de tu

argumento y seguramente irán en contra de tu causa.

En ocasiones es útil estar de acuerdo parcialmente con tu oponente. Encuentra un

punto en el que concuerden tu oponente y tú. Por ejemplo, puedes decir: "concuerdo

con tu postura en este asunto, sin embargo, creo que no entiendas esta otra cuestión".

Este proceso hace que tu oponente sea más fácil de convencer. Sin embargo, no

caigas en el error de estar de acuerdo con tu oponente en demasiadas cosas.

Trata de no usar "palabras ambiguas" tales como: puede, podría, debería, entre otras.

Estas palabras hacen que tus argumentos sean vulnerables. Otros ejemplos incluyen

frases como: "hay un gran número de evidencias que demuestran..." (esta frase no

demuestra nada), "los críticos afirman que..."(¿quiénes son los críticos? ¿Cuáles son

sus credenciales?) o "escuché que..." (¿quién te lo dijo? ¿Dónde está la fuente?).

Aunque en algunos casos estas palabras son inevitables, siempre trata de especificar.

Si tienes que irte, haz una pregunta profunda antes de partir para hacer que tu

oponente piense sobre el tema y decida si está equivocado o si quiere discutir contigo

en otra oportunidad.