como exportar a ee.uu. - 1

Estrategias para Exportar a Estados Unidos

Estratgias para ExportarCOMO EXPORTAR A EEUU

El mercado de Peruano en contextoFactores claves para exportar a Estados UnidosAspectos culturales para hacer negocios en Estados UnidosAgendas y FeriasExperiencia de la Oficina de Prompex en EEUUConclusionesOctubre, 2006El mercado de Peruano en ContextoMercado de Estados UnidosEstados Unidos le compr al mundo en el ao 2006$1.077 billones de Dlares en productos no tradicionalesMercado de Estados Unidos5AGROINDUSTRIA$737.44PRENDAS DE VESTIR$486.70MANUFACTURAS E INSUMOS$607.53SERVICIOS Y ENTRETENIMIENTO$184.05Total $2,015.72

Oportunidades para PeruPapa, Camote, Yuca, y Alcachofa.Kiwicha, Maca, otrosTilapia.Limon Tahiti, tomate, pimentnMaquila de Maletines de NylonPinturas Forros para aviones y carrosEjes y Partes de suspensinMaquila para camisetas, polo shirts y ropa interior tejido de puntoRopa institucional para hogarMedias Veladas y Medias de lana.Pantalones y ShortsRopa interior en algodn tejido de punto.Oportunidades para PeruVestidos de Bao Bufandas y Chales con Hilos finosCobijas y Tapetes de ViajeUniformesLibros en espaolImpresinBolsas de papel impresas.Joyera en oroPisos en piedraPisos y Puertas en MaderaEnvases plsticosAccesorios para tuberias en hierro y acero Factores claves para Exportar a Estados UnidosFactores claves para exportarFijacin de precios

Agentes de Aduana

Documentacin y otros

RecomendacionesDirecta relacin con:CompetenciaMercado ObjetivoEsfuerzo de mercadeo del importador/exportadorLo que puede ser un precio ptimo est regulado por factores controlables o no por el exportador.Fijacin de preciosReglamentaciones gubernamentalesDiscriminacion de preciosproductos similares vendidos a precios significativamente diferentes deben tener justificacion de costo y diferenciacion del paqueteAntidumpingFluctuaciones de tipo de cambioEtapas del ciclo de vida del productoIntroduccionCrecimientoMadurezDeclinacin

Fijacin de PreciosEl agente de aduana es fundamental en el exito del ingreso de los productos a Estados Unidos.Escoja y contacte a su agente ANTES de realizar cualquier exportacin.Qu le debe exigir a su Agente:Que prepare todas las formas necesarias para presentarle a la aduana.Que obtenga permisos inherentes en cada entidad gubernamental (FDA, USCS, USDA)Que le informe el monto de los impuestos y cargosQue le explique cmo llenar adecuadamente las guiasAgentes de AduanaIMPORTANTE:

Pida referencias de los Agentes y averigue la agilidad y respuesta para la solucin de problemas.El Agente DEBE tener mucha experiencia en SU INDUSTRIA (Especializacin)Estos son los tiempos promedio si su agente ha diligenciado el ingreso de la mercanca debidamente:Mercanca que llega POR AIRE:Perecederos 1 daCarga seca 2 dasPOR BARCO: 2-7 dasAgentes de AduanaSu agente de Aduana le debe informar sobre todos los documentos que se deben presentar para la exportacin. Entre otros:

Lista de empaque (Packing list)

Factura comercial EN INGLES que incluya fletes, seguros y cargos.

Certificados tales como Certificado de Origen, fitosanitarios, si aplica.DocumentacinTransporteEE.UU. depende principalmente del transporte martimo, aunque el transporte por avin ha adquirido cada vez mayores dimensiones. Existen mas de 100 vuelos semanales de Per a los EE.UU.Los principales puertos Atlnticos son los de Nueva York, Baltimore, Boston, Norfolk-Newport, Philadelphia y Miami, mientras que en la costa oeste los puertos principales son los de Los Angeles, San Francisco, Seattle y Portland. TransporteDesde la Costa Atlntica a Miami zarpan en promedio 1.5 buques diarios a travs de 7 navieras.

A Houston, 14 navieras ofrecen servicios directos.

NOTA:Si su mercanca no alcanza a llenar un contenedor, acuda a un consolidador en Peru que le preste el servicio a su destino

TransporteENVIO DE MUESTRAS

Prompex tiene acuerdos con compaas de transporte (DHL-UPS) a costos preferenciales para el envo de muestras. APROVECHELOSPrompex le asesora en la preparacin de la documentacin para el envo de muestrasLas muestras deben marcarse: SAMPLE WITH NO COMMERCIAL VALUERecomendacionesENVIO DE MUESTRAS

El envo de muestras es el punto de partida para arrancar el negocio.Hgalo oportunamente y no al azar.Cuando enve una muestra, incluya un perfil de su empresa y del producto.La primera imagen frente al cliente es fundamental:CatlogoCD-RomLa muestra debe ser representativa de la produccin real debe ser la fotocopia del producto realRequisitosENVIO DE MUESTRAS A ESTADOS UNIDOS

La aduana requiere una entrada informal cuando: El valor de los productos importados no supera $2.000 o $250 cuando los productos estn sujetos a cuota o arancel

Si el valor de los productos supera el monto anterior se requieren los documentos usuales de una importacin regularGUIAS (AWB BL)En InglsCada paquete debe estar numerado y debe corresponder a lo que aparece en la factura (packing list)El pais de origen debe aparecer.

OTROSSea consistente con el nombre de la empresa:CI ABC SA es diferente que C.I. A.B.C. pues la aduana lo registra como dos empresas diferentesRecomendacionesCumpla las previsiones de las leyes especiales de los EEUU aplicables a alimentos, medicamentos, cosmticos, bebidas alcohlicas y materiales radioactivos.RecomendacionesSiga fielmente las instrucciones del cliente en los EEUU relativas a los requisitos de las facturas, empaque y etiquetas, etc. Aspectos culturales para hacer negocios en Estados UnidosEL TIEMPO ES DINEROLa competencia en Estados Unidos es fuerte y compleja.Se espera cumplimiento en los pasos exigidos (muestras, cotizaciones, etc)Las reuniones se programan con mucho tiempo de anticipacin y se deben cumplir de manera puntual.Evadir respuestas es signo de deshonestidad.NO REGATEE. Ofrecer un precio alto para luego bajarlo no es una prctica comercial aceptable.Sea claro en sus propuestasAsista a las reuniones en traje completo y sin muchos accesorios

Aspectos Culturales para hacer negocios en Estados UnidosAgendas y FeriasAGENDASSon el medio de concretar negocios, conocer el mercado y vender.Para que sean efectivas:Deben prepararse mnimo con 4 semanas de anticipacin.La Oficina comercial le ayuda a identificar y validar los canales de distribucin.Lleve a las citas:Catlogos en ingls.Listas de precios (FOB. CIF, DPP, segn su cadena de distribucin)Agendas y FeriasAGENDAS

Lleve muestras de su producto o hgalas llegar con anticipacin

Sea breve y concreto en su presentacin:

Evite hablar de polticaHable bien de su pas

Agendas y FeriasPeru es uno de los 191 pases del mundo que le ofrecen productos a Estados Unidos.

Si no cumple una cita, no habla el idioma, no maneja con idoneidad sus precios y costos, si no va bien documentado con catlogos, folletos y muestras,Agendas y Feriasno solo le est cerrando la puerta a su empresa sino al Pas.

FERIAS

Es un negocio gigantesco, se inauguran mas de 150 shows diarios en el mundo.

Si va a asistir a una Feria tenga en cuenta que:El trabajo PRE-FERIA y POST-FERIA son quizs mas importantes que la Feria misma.Para obtener resultados efectivos se requiere como minimo participar 3 veces consecutivas.Agendas y FeriasPara su participacin en Ferias, Prompex le puede ayudar con la siguiente informacin:Identificacin de la feria adecuadaCompradores que asisten y perfil de los expositoresCostosLe reserva su espacio (algunas ferias requieren hasta 5 aos de antelacin para reservar el espacio)Agendas y FeriasVisitante ExploratoriaExpositorFERIASParticipacinAgendas y Ferias

Agendas y FeriasPRE-FERIAPlaneacin 6 meses antesFijacin de objetivosMaterial promocional en inglsInscripcin y reservacin de stand y tiquetesPlaneacin del stand (diseo y costos) Envo de muestrasPOST-FERIA

Evaluacin de contactosEnvo de carta de agradecimiento por visitar el standSeguimiento a clientes y oportunidadesDURANTE LA FERIA

Camine la feriaVisite otros standsEntreviste a los visitantesAnalizar competidoresAnalice la oferta de productos

Ample su base de contactosIdentifique su cliente potencial dentro del listado de expositores y visitantes y planee citas.Busque nuevas oportunidades (alianzas estratgicas, nuevos proveedores, productos complementarios)Agendas y FeriasSUGERENCIAS y COMENTARIOS

Su presencia debe ser impecableLos que atienden el stand deben hablar inglsLa postura es importante: Trate de mantenerse la mayor parte de tiempo de pi - esta postura atrae ms a los clientes para que entren a su StandNo coma en el standAsesrese de la Oficina Comercial para seleccionar la Feria adecuada para Ud.

Agendas y FeriasFERIAS RECOMENDADASMagic ShowConfecciones - Paquete ymarca privada - Las VegasKids ShowRopa Infantil - Nueva YorkFashion FabricTextiles y Accesorios Nueva YorkBobbin WorldMaquila y Paquete - OrlandoFFSComida Gourmet Verano e InviernoFood and Beverage Comidas y Bebidas MiamiBoston SeafoodComida de mar PALInsumos de Cueros - MiamiITLAManufacturas en cueros - Florida Agendas y FeriasFERIAS RECOMENDADASWSSCalzado Las VegasShoe Market of the Americas Calzado MiamiMiami Gift ShowArtesania MiamiGift Show AtlantaArtesania, regalos y decoracin Florida Gift ShowArtesanias y regalos OrlandoJCKJoyeria Las Vegas y OrlandoCoveringsPisos OrlandoKitchen and BathCermica y grifera ChicagoAAIAAutopartes Las VegasFMAFlores frescas USAPMAPerecederos USAPOPAIArticulos promocionales Chicago y Nueva YorkEntre otrasAgendas y FeriasExperiencia de la Oficina de Prompex en EEUUOficina Comercial de Miami Contamos con un grupo de trabajo especializado en los siguientes sectores:

Textiles y ConfeccionesManufacturas e Insumos AgroindustriaTextiles y Confecciones

Hace Ud. Parte del mercado de textiles y confecciones en Estados Unidos?Si no, lo invitamos a conocer los factores claves de exito para su comercializacin

Condiciones de AccesoCanales de DistribucinConsolidacin y merchandisingRecomendacionesPromocin y comercializacinLogstica y operacionesProduccinTextiles y Confecciones

CONDICIONES DE ACCESO

Peru solo tiene sistemas:ATPDEASGPUn mercado sin restricciones le abre a Peru ventajas comparativas que se deben aprovechar.

El primer paso para acercarse al mercado es revisar las tarifas de entrada, requisitos de visa textil y etiquetado. Apyese en la Oficina Comercial. La Oficina le identificar la magnitud del mercado, precios y principales canales de distribucin.Textiles y Confecciones

CANALES DE DISTRIBUCINUbiquese en el canal adecuado en funcin de:PrecioCapacidad de produccinTiempo de entregaCalidadSi Ud. Es un confeccionista de maquila o paquete completo tiene varias opciones:Contratar con un manufactuero de marca norteamericana (realizar sus patrones y sus marcas)Venderle a un minorista (almacn de departamento y especializado, catlogos)Venderle a un mayorista o distribuidor quien a su vez tiene contratos con los almacenes y/o marcas privadasTextiles y Confecciones

Si Ud. Es un confeccionista mediano o pequeoIdentifique y aproxime boutiques y almacenes especializados adecuados a su precio y capacidad de produccin.En una seguna etapa, expanda el mercado mediante representantes de ventas y/o show room.

Si los objetivos de su empresa son vender SU marca propia, debe planificar operativa y financieramente una inversin importante en publicidad y exposicin del producto ANTES de comenzar a comercializar el producto.

Consolidar una marca puede demorar hasta 5 aosTextiles y Confecciones

Si Ud. Es textilero o productor de insumos su cliente potencial abarca desde :Paquete completo a compradores minoristas (implica alianzas con confeccionistas tanto peruanos como extranjeros)Distribuidores mayoristas y minoristas de insumosImportadores directos de insumosAlmacenes de productos textiles e insumos

La creciente demanda de paquete completo para Estados Unidos Es una oportunidad para proveer los insumos requeridos eficiente competitivamente Estados Unidos.Textiles y Confecciones

ExportadoresDistribudores / ImportadoresAlmacen Marca propiaMinoristaTiendas especializadasMarcas propiasCatalogosInternetMaquilaPaqueteCompletoMP= Marcas PrivadasMPMPMP

Textiles y ConfeccionesCONSOLIDACIN Y MERCHANDISINGUna vez identificado el canal adecuado debe dirigirse al cliente para ofrecerle su producto.Comience la estrategia de promocin:Presente su empresa con perfil y muestras (correo directo y telemercadeo).Adece su presentacin a los requerimientos del cliente (especificaciones tcnicas del producto, condiciones de despacho, etc)El cliente ya sabe de Ud. Llmelo y evale el inters. Es aqui que se abre la oportunidad del negocio.Textiles y Confecciones

CONSOLIDACIN Y MERCHANDISINGConcerte una citaEl cliente definir segn su inters si hace una reunin, cotiza inmediatamente o pedir visitar la planta antes de definir produccin.Si tiene una cita, preprese bien con muestras, precios, folletos y perfiles.Para la visita en planta prepare al personal y el producto para la llegada del cliente. (muestras, mquinas operando, supervisores de planta accesibles)Misiones y Agendas Comerciales son medios efectivos y rentables para concretar negocios en el corto plazo. Textiles y Confecciones

CONSOLIDACIN Y MERCHANDISING

Ofrezca su produccin en las temporadas y semanas de compra establecidas por el mercado (5 temporadas para cada estacin en Boston, Nueva York, San Francisco, Dallas, Atlanta, Seattle, Los Angeles, Chicago y Miami)

El negocio se logra si las contramuestras y cotizaciones responden a las expectativas del cliente.

Asesrese de la Oficina ComercialTextiles y Confecciones

RECOMENDACIONESPromocin y comercializacinDemrese el tiempo que sea necesario para identificar el cliente ptimo. Esto le puede abrir o cerrar un mercado.Asegrese que las muestras lleguen a tiempo y cotice competitivamente.Nuevos programas en confecciones dependen de la primera imagen del producto y de la empresa.(Calidad, textura, color y precio)

Textiles y Confecciones

RECOMENDACIONESLogstica y operacionesDespachos oportunos hacen que el comprador maneje su producto de una manera competitiva.El tiempo de entrega es una ventaja comparativa de Peru frente a sus competidores.Todos los procesos de produccin, comercializacin y distribucin afectan el costo y competitividad de su producto. Un confeccionista debe tener total control sobre todos los procesos para el xito.


RECOMENDACIONESProduccinSi quiere lograr un programa de Confecciones en Estados Unidos y mantenerlo su fbrica debe cumplir con ciertos requisitos como:Control de agujas por lnea de produccin.Auditoras y revisin permanente de estndares de calidad en todos los procesos (telas, confeccin, empaque, etc)Reduzca el porcentaje de segundas.Textiles y Confecciones

RECOMENDACIONES

Cada inspector debe tener un metro colgado en el cuello.Integre todos los procesos involucrados en la produccin:LavadosTintorerasAcabadosEs necesario implementar un sistema de control de entrada y salida de los trabajadores (relojes marcadores de tarjetas)


RECOMENDACIONES

OPORTUNIDAD Y RETOEstados Unidos est demandando paquete completo en tejido plano.

Peru tiene la oportunidad de convertirse en lder en este rengln si integra los procesos de lavado, tintorera, acabado, bordado y secado, ya que la competitividad radica en la INTEGRACIN VERTICAL DE LOS MISMOS.


RECOMENDACIONESLa industria exige estndares humanos y laborales estrictos para aprobar una planta:No emplear nios menores de 14 aosCondiciones de trabajo y seguridad ptimas: luz, ventilacin, temperaturaSalidas de emergencia claramente sealizadas.Equipo protector del personal (guantes, mascarillas, botas)Todo el canal de produccin debe cumplir con mnimos ambientales (lavanderas con sistemas de desague, control de deshechos, tratamiento de aguas, etc)Textiles y Confecciones

Comercializacin de Muebles

PRODUCE MUEBLES? EST LISTO PARA EXPORTAR?

Explore el mercado de Estados Unidos asi:

Misin exploratoriaIdentifique el canal adecuado de distribucinConsoldese en el mercadoComercializacin de Muebles

MISIN EXPLORATORIA

Visita a cadenas y almacenes de muebles

Anlisis Costos vrs. CalidadIdentificar segmento y nicho de mercado

Recopilar informacin de revistas especializadas, Asociaciones de la Industria, Agencias reguladoras y competidoresComercializacin de Muebles

IDENTIFICACIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN ADECUADO PARA SU PRODUCTO

Perfil del Comprador vrs. Exportador

Domina Ud. La logstica de transporte, tiene infraestructura para reponer o reparar sus muebles en Estados Unidos?Utilice el canal tradicionalSino, le sugerimos que haga una Alianza Estratgica con un distribuidor/fabricante local.Comercializacin de Muebles

Comercializacin de MueblesProductor Extranjero MueblesDistribuidor /RepresentanteEmpresas de DecoracinDistribuidor MayoristaDecoradores IndependientesMinorista

RECOMENDACIONES Y VENTAJAS DE LAS ALIANZAS:

Que los productos que se ofrezcan sean complementarios con los del socio.

La logstica de importacin y costos de reparacin y reposicin son compartidos

Se obtiene retroalimentacin directa del mercado


CONSOLIDACION

Apertura de nuevas plazas Bsqueda de nuevas alianzas/distribuidoresEstablecer red de representantes/vendedoresInversin en promocinParticipacin en las ferias especializadasApoyo a sus distribuidores (merchandising)


COMENTARIOSLos grandes muebleros definen el precioLa competencia en precio es muy fuerte con India, Mxico y el Lejano Oriente.El estandard de pagos en la industria es de 60 dias aproximadamente. Tenga esto en cuenta en su flujo de caja.El tiempo de despacho es de 3-4 semanas.No se aceptan disculpasLos catlogos deben ser en inglsSe requiere flexibilidad para adaptacin del producto. (Relacin calidad/precio)El empaque debe ser funcionalTenga en cuenta que debe garantizar el producto mnimo 10 aos y tener seguros de responsabilidad.Comercializacin de Muebles

Comercializacin de Artesanas

OPORTUNIDADEl mercado de las artesanas de los Estados Unidos es un mercado de contenedores no un mercado de pulgas.

EXIGENCIAS DEL MERCADOAdaptacin de productos artesanas no son solo balcones y LlamitasArtesanas como elemento funcional/decorativo Ejemplo tazas, asientos, floreros, bandejas de madera.Se requiere valor agregado:EmpaqueExpresin culturalFuncionalidadComercializacin de Artesanas

CANALES DE DISTRIBUCIONLa experiencia de la Oficina Comercial nos indica que para ser exitoso en penetrar el mercado norteamericano se necesita:

Consolidar el producto en Peruano mediante una cooperativa exportadora o un distribuidor/agente independiente que pueda hablar en contenedoresEsto implica que la Oferta es mas atractiva para el importador en cuanto a precios y variedades.

Comercializacin de Artesanas

Comercializacin de ArtesanasProductor de ArtesaniasCooperativa para ExportacionEn ColombiaImportador MayoristaMinoristaDistribuidor / Exportador IndependienteAgente o corredor de ExportacionesMercados Institucionales

Materiales de Construccin

Existen OPORTUNIDADES concretas para Peru en Materiales de Construccin como:Pisos en piedra (mrmol, granito, coralina)Pisos en cermicaAdoquines en barroTejas de BarroVentanas en aluminioVidrios laminadosBaldozas en cementoPisos en MaderaMaderaPuertas en aluminio y maderaAccesorios para tubera en hierro, acero y PVCForjas (pasamanos, rejas)Materiales de Construccin

La comercializacin de los materiales de construccin se realiza:

Con los canales regulares de distribucin

Mediante alianzas estratgicas con distribuidores

Vendiendo maquila (ventanas y puertas)

Materiales de Construccin

Materiales de ConstruccinExportadorDistribuidor /RepresentanteContratista de ConstruccinDistribuidor MayoristaContratista IndependienteMinorista

RECOMENDACIONESTenga en cuenta que todos los productos ESTRUCTURALES deben ser aprobados por las entidades reguladoras localesA partir del 1 de Octubre del 2001en la Florida exigen la certificacin del Condado de Miami Dade.Todos los Estados del sureste de Estados Unidos reconocen la certificacin del Condado de Miami DadeLa maquila se debe ofrecer a fabricantes o distribuidores que tengan productos ya certificados. Asi, el producto queda automticamente aprobado.Materiales de ConstruccinAgroindustria

Las oportunidades en Agroindustria en Estados Unidos son muy grandes para los productos Peruanos debido, entre otras, al crecimiento de la poblacin hispana.

La poblacin en los Estados Unidos est compuesta por:Blancos 82,6%Negros 12,7%Asiticos, 3,8%Otros, 0,9%.

Hispano parlantes: Aprox. 32 millones, representando el 10,3% del total de la poblacin. Agroindustria

Origen de la Poblacin hispana en Estados Unidos (Marzo 99)Agroindustria

Fuente: Current Population Survey, March 1999, PGP-2DONDE SE VENDEN LOS PRODUCTOS AGRICOLASLa mayor parte se venden en los establecimientos tradicionales:supermercados, mercados, charcuteras, tiendas de alimentos naturales, tiendas de servicio rpido, mercados de productos frescos,panaderas, tiendas gourmet, restaurantes, franquicias de comida rpidaSegn el Food Institute, existen ms de 126.000 puntos de venta minoristas en el pasAgroindustriaOPORTUNIDADES PARA Peru

Existen nichos de mercado identificados para productos agrcolas procesados con valor agregado

Productos EtnicosProductos GourmetProductos OrgnicosProductos naturistas

Existen nichos de mercado para productos perecederos (admisibles) tales como el tomate, el pimenton y los esprragos.Agroindustria

CUANTO SE GASTAN LOS AMERICANOS EN COMIDA?En 2004 se gastaron ms de $819 mil millones de dlares (Segn el Food Institute)

CUALES SON LOS HABITOS?El 70% de la facturacin de productos gourmet se centra en productos perecederos tales como alimentos frescos, comidas semipreparadas y platos preparados

AgroindustriaEL SUPERMERCADO COMO PUNTO DE VENTAExisten menos supermercados de lo que piensa la gente. El 43% de todos los puntos de venta de alimentos son tiendas de servicio rpido, cerca del 35% lo componen otros tipos de tiendas de productos de alimentacin y slo el 22% son supermercados. Los supermercados facturan el 74.9% de las ventas de alimentos.Agroindustria

EL SUPERMERCADO COMO PUNTO DE VENTALos supermercados trabajan bajo el criterio de rentabilidad por metro cuadrado.Al ser el espacio fsico limitado, introducir un producto a un supermercado implica retirar otro producto y competir con la rentabilidad.Segn el Food Institute en un ao mas de 22,000 nuevos productos entran a los supermercados en los Estados Unidos. Solo el 1% se queda y su rotacin promedio es del 78 %.

AgroindustriaEL SUPERMERCADO COMO PUNTO DE VENTAEn la mayora de los supermercados existe un slotting fee para codificar los productos y su costo varia entre $1.000 a $5.000 por producto y por supermercado. Los supermercados suelen exigir en la introduccin de un nuevo producto un esfuerzo promocional que lo respalde tal como ofertas, cupones, displays, publicidad, etc.Es recomendable contar con un distribuidor para introducir un producto a los supermercados, ya que es extremadamente difcil que la central de compras lo importe directamente. AgroindustriaCANALES TRADICIONALES DE DISTRIBUCIONLa Oficina Comercial tiene identificado el canal de distribucin para los siguientes productos:Alimentos ProcesadosConfitera y GalleteraFlores frescasPerecederosUbiquese en el canal adecuado en funcin de:PrecioCapacidad de produccinTiempo de entregaCalidad y servicio al clienteAgroindustriaAgroindustriaCanal Tradicional Alimentos ProcesadosExportadorImportadorDistribuidor / CopackerDetallista / Mayorista

AgroindustriaExportadorDetallistaRebagerInstitucionalImportadorMarca propiaBULKCanal Tradicional Confitera y Galletera

AgroindustriaExportadorImportador/DistribuidorWholesaler/DistribuidorMinoristas(Floristerias / Supermercados)Canal Tradicional Flores Frescas

AgroindustriaExportadorImportadores/DistribuidoresCentral de abastosDetallistas(Supermercados/Restaurantes/Hoteles/Institucionales)Canal Tradicional Alimentos Perecederos

QUE PUEDE VENDER EN ESTADOS UNIDOSADMISIBILIDAD DE PRODUCTOS PERECEDEROSAlcachofa:no hay restriccin: buen mercadoBanano:no hay restriccinBananito:no hay restriccinCebolla Blancano hay restriccinCurubano se puede importar a los EEUU (mosca)Esprragono hay restriccin: buen mercadoFrambuesano hay restriccin de la Sabana de Bogot (Ver CCI)Fresano hay restriccin de la Sabana de Bogot (Ver CCI)Granadillano se puede importar a los EEUU (mosca)Guayabano se puede importar a los EEUU (mosca)Agroindustria

QUE PUEDE VENDER EN ESTADOS UNIDOSADMISIBILIDAD DE PRODUCTOS PERECEDEROSGuayabano se puede importar a los EEUU (mosca)Limn no hay restriccinMandarinano hay restriccin pero requiere un tratamiento de froMangono se puede importar a los EEUU (mosca); se puede exportar con tratamiento de agua caliente certificado por APHISMaracuyano se puede importar a los EEUU (mosca)Melnno se puede importar a los EEUU (mosca)

Agroindustria

QUE PUEDE VENDER EN ESTADOS UNIDOSADMISIBILIDAD DE PRODUCTOS PERECEDEROSMorano hay restriccin de la Sabana de BogotPinano hay restriccinPapayano se puede importar a los EEUU (mosca)Papa Criollano se puede importar a los EEUU (plaga de papas)Papaya no se puede importar a los EEUU (mosca)Pltanono hay restriccinPepinono se puede importar a los EEUU (mosca)Pimentnno se puede importar a los EEUU (mosca)Pitahayano se puede importar a los EEUU (mosca)Tangelono hay restriccin pero requiere un tratamiento de froAgroindustria

QUE PUEDE VENDER EN ESTADOS UNIDOSADMISIBILIDAD DE PRODUCTOS PERECEDEROS Tomate *no se puede importar a los EEUU (mosca) Tomate de Arbol no se puede importar a los EEUU (mosca)

Uva**si se puede importar a los EEUU

Carne, Pollo y sus derivados si son admisbles

Agroindustria

QUIEN REGULA QUE?

El Food and Drug Administration (FDA), es parte del Departamento de Health and Human Services (DHHS) y del Public Health Service (PHS). Su misin es hacer cumplir el Federal Food, Drug and Cosmetic Act (Ley Federal sobre Alimentos, Medicinas y Cosmticos, y otras leyes que han sido creadas para proteger la salud, seguridad e intereses econmicos de los consumidores. Estas leyes son aplicables tanto a los productos domsticos como a los importados.Visite la pagina del FDA en www.fda.govAgroindustria

QUIEN REGULA QUE?El Departamento de Agricultura de los EEUU (USDA) United States Department of Agriculture est conformado por: Animal and Plant Inspection Service (APHIS), Servicio de Inspeccin de Animales y PlantasFood Safety Inspection Service (FSIS) Servicio de Inspeccin de la Seguridad de los AlimentosFederal Grain Inspection Service (FGIS) Servicio Federal de Inspeccin de CerealesAgricultural Marketing Service (AMS) Servicio de Comercializacin de Productos AgrcolasPara mayor informacion visita la pagina www.usda.govAgroindustria

COMO IMPORTAR PRODUCTOS AGRICOLAS A LOS ESTADOS UNIDOS

El servicio de Aduanas (USCS) exige los siguientes documentos:Formulario de entrada de aduanas 3461.Presentacin de documentos ante el USDA. Ej.:presentacin de la Guia (BL y AWB). La mercanca slo puede ser introducida por el propietario, comprador o agente con licencia.Factura comercial o, en su defecto, factura pro- forma.Lista de productos.Otros documentos necesarios para determinar la admisibilidad de la mercanca (Certificado de origen, Fitosanitarios y HACCP) AgroindustriaCOMO IMPORTAR PRODUCTOS AGRICOLAS A LOS ESTADOS UNIDOSLos documentos requeridos por el servicio de FDAEs importante tener en cuenta que el importador debe presentar los productos al FDA en cada uno de los puertos antes de ser importados a los Estados Unidos por primera vez.Si es necesario utilizar insumos que requieran certificados del FDA presntelos antes de cada importacin (ejemplo: Colorantes)

QUE DEBE CONTENER UNA ETIQUETA?Nombre del productoContenido netoDeclaracin de ingredientesInformacin nutricionalAgroindustriaETIQUETASEst seguro que su producto cumpla con la etiqueta necesaria exigida por el FSIS. Esto le evita costos innecesarios.

Agroindustria

LA ETIQUETA ES FUNDAMENTALAgroindustria

RECOMENDACIONES DE LOS COMPRADORES DE ALIMENTOSCuente con un Plan de Mercadeo cuando ofrezca sus productos e involucre a su cliente.Escoja un Agente de Aduanas especializado en la industria (su amigo o primo no siempre es el adecuado)En los Estados Unidos no se aceptan disculpas. Cumpla con las fechas lmites y no culpe al tiempo, al lunes de fiesta, a la huelga, por no poder cumplir. AgroindustriaRECOMENDACIONES DE LOS COMPRADORES DE ALIMENTOS

El cliente simpre tiene la razn!Tenga en cuenta que en Estados Unidos se trabaja 24/7. Por lo tanto el concepto de vacaciones colectivas no existeExportar no es vender mas caro y mucho menos remanentesDesarrolle empaques adecuados para el mercado. Sea innovador y diferente.La mejor calidad es la que el mercado demanda y no la que YO considero la mejorAgroindustriaConclusionesEstados Unidos compra todo: Adapte su producto al mercado

Suscrbase a la mayor cantidad de revistas de su sector. Esto lo mantendr al dia de las tendencias del mercado.

Apyese en las Oficinas de la CC y de Prompex antes de llegar a las Oficinas Comerciales en el Exterior

Infrmese de las regulaciones americanas antes de montar una empresa en este pas (impuestos, visas, leyes laborales, seguros)

ConclusionesSi va a contratar un representante para su empresa en Estados Unidos, busque un especialista en la industria localmente pues conocer los canales y el quin es quin en la industria toma tiempo y es costoso.

El xito de la comercializacin de sus productos en Estados Unidos depende de ubicarse bien en el canal de distribucin adecuado.

Exportar es un negocio a largo plazo: no sea Ud. Parte del B2C (Back to PeruConclusionesNo considere los catlogos como un gasto: son una inversin y su primera imgen ante el cliente.

El servicio post-venta es la clave para un segundo pedido

El Plan Exportador que realiza con Prompex no es un requisito burocrtico sino la gua para el cmo, con qu producto y a donde puede exportar segn las caractersticas de su empresa. Aprovchelo.ConclusionesEXPORTAR NO ES VENDER LO QUE SE PRODUCE SINO PRODUCIR LO QUE SE DEMANDAConclusionesMuchas graciasContinental Asesores InternacionalesGRACIAS

como exportar a ee.uu. - 1

Documents