como exportar exitosamente
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PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA
Derechos Reservados de Autor Proexport Colombia 2006
ESTE PRODUCTO SE CONSIDERA
INCOMPLETO SIN LA PRESENTACIÓN
DE UN ASESOR DEL CENTRO
DE INFORMACIÓN ZEIKY
COMO LOGRAR UNA COMO LOGRAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSAEXPORTACIÓN EXITOSA
RAZONES PARA EXPORTAR
DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN
PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA
CONTENIDO
¿Qué es internacionalización?
¿Porqué una empresa debe internacionalizarse?
¿Qué gana una empresa al internacionalizarse?
PRIMERO PREGUNTESE…..
Diversificar productos y mercados
ESTO ES LO QUE GANA...
Ganar competitividad con nueva tecnología
Hacer alianzas estratégicas para reducir costos
Disminuir el riesgo al depender de un solo mercado
Aprovechar las ventajas de acuerdos preferenciales
Salida de mercancías del territorio
aduanero nacional con destino
OTRO PAIS, ZONA FRANCA o
venta a Sociedades de
comercialización internacional
Decreto 2685/99 Artículos 68, 110, 260 y 329.
¿QUÉ ES EXPORTAR?
Estudio de mercado
Registro Único Tributario
Registro como Productor
Nacional (Forma 010 ó 010A)
Vistos buenos
Trámite en aduana
Reintegro de divisas
LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR
ESTUDIO DE MERCADO
Preselección de mercados de de
exportación.
Selección del mercado.
Estudio del producto en el
mercado seleccionado.
Beneficios :
REGISTRO UNICO TRIBUTARIO
- Decreto 2788 de 2004
Devolución de IVA y Retefuente Acceder a los servicios prestados
por las entidades de Comercio Exterior.
DIAN o Cámara de Comercio.
Cómo registrarse :
5. SIA5. SIAvalor > US 1000valor > US 1000
SANCIONESSANCIONES
CONSEJO SUPERIORDE
COMERCIO EXTERIOR
CONSEJO SUPERIORDE
COMERCIO EXTERIOR
1. EXPORTADOR Estudio de Mercado1. EXPORTADOR
Estudio de Mercado
IMPORTADORIMPORTADOR
1ª. ACLARAR POSICION
ARANCELARIA E
INCOTERMS
1ª. ACLARAR POSICION
ARANCELARIA E
INCOTERMS
6. BANCOS6. BANCOS
SIASIA
UAPSUAPS
ALTEXALTEX
COMERCIALIZADORASCOMERCIALIZADORASC.I.C.I.
USUARIOSUSUARIOSDE ZONA FRANCADE ZONA FRANCA
USUARIOSUSUARIOSDE PLAN DE PLAN VALLEJOVALLEJO
USUARIOSUSUARIOSDE PLAN DE PLAN VALLEJOVALLEJO
2.RUT3. Forma 02 y 02 A
4
SISTEMA ARMONIZADOSISTEMA ARMONIZADO
22118822 11 00 00 00
N. CAPITULON. CAPITULO Lugar queocupa la partida al
interior del capitulo
Lugar queocupa la partida al
interior del capitulo
PARTIDAPARTIDA
SUBPARTIDA INTERNACIONALSUBPARTIDA INTERNACIONAL
SUBPARTIDA NANDINASUBPARTIDA NANDINA
SUBPARTIDA ARANCEL COLOMBIANOSUBPARTIDA ARANCEL COLOMBIANOA.HELUSKY
11 22-88 55
33 44- 55 66- 77 88- 99 1010-
Clasificación ArancelariaEJEMPLO
CAPITULO
PARTIDAARANCELARIA
SUBPARTIDAARANCELARIA
POSICIONARANCELRIA
0810.10 - Fresas (frutillas) frescas.
0810.10.20.00 - Frambruesas, zarzamoras, morasy moras-frambuesa frescas
08 - Frutas y frutos comestibles; cortezas deagrios (cítricos); melones o sandias.
0810 - Las demás frutas u otros frutos, frescos.
Y entonces..Qué es una posición arancelaria?
CODIGO DESCRIPCION GRAVAMEN CODIGO DESCRIPCION GRAVAMEN
POSICION ARANCELARIAPOSICION ARANCELARIA
A.HELUSKY
ACERO SIN ALEAR ENLINGOTES
ACERO SIN ALEAR ENLINGOTES
72.06.10.00.0072.06.10.00.00 5 %5 %
SE DENOMINA POSICION ARANCELARIA A CADA UNO DE LOS EPIGRAFES CON QUE EL ARANCEL DESIGNA UNA MERCANCIA Y
UN GRAVAMEN
SE DENOMINA POSICION ARANCELARIA A CADA UNO DE LOS EPIGRAFES CON QUE EL ARANCEL DESIGNA UNA MERCANCIA Y
UN GRAVAMEN
ESTUDIO DE MERCADO Preselección de mercados de de
exportación.
Selección del mercado.
Estudio del producto en el mercado
seleccionado.
Beneficios :
REGISTRO UNICO TRIBUTARIO
- Decreto 2788 de 2004
Devolución de IVA y Retefuente Acceder a los servicios prestados por las entidades de Comercio
Exterior.
DIAN
Cómo registrarse :
LEY 863 DE 2003 REFORMA EL ESTATUTO TRIBUTARIO
*ARTICULO 19 EL REGISTRO UNICO TRIBUTARIO
SUSTITUYE EL REGISTRO NACIONAL DE EXPORTADORES.
DECRETO 2788 DEL 31 DE AGOSTO DE 2004 Y
CIRCULAR 62 OCTUBRE DEL 2004
REGISTRO UNICO TRIBUTARIO
SERVICIOS
BIENES
RUT
FORMA 1. DIRECTO2. INDIRECTO3. DIRECTA E INDIRECTA
1. 1. Presencia comercialPresencia comercial: Residentes nacionales que para el : Residentes nacionales que para el desarrollo de su actividad establecen presencia comercial en otro desarrollo de su actividad establecen presencia comercial en otro país. país.
2. Suministro transfronterizo2. Suministro transfronterizo: Consiste en la prestación de : Consiste en la prestación de un servicio de un país a otro país, en consecuencia el que viaja es un servicio de un país a otro país, en consecuencia el que viaja es el servicio. el servicio.
3. 3. Movimiento de consumidoresMovimiento de consumidores: Un consumidor extranjero : Un consumidor extranjero hace uso del servicio en otro país. hace uso del servicio en otro país.
4. 4. Movimiento de personasMovimiento de personas: desplazamiento físico de : desplazamiento físico de personas de un país a otro para suministrar el serviciopersonas de un país a otro para suministrar el servicio.
1. 1. Presencia comercialPresencia comercial: Residentes nacionales que para el : Residentes nacionales que para el desarrollo de su actividad establecen presencia comercial en otro desarrollo de su actividad establecen presencia comercial en otro país. país.
2. Suministro transfronterizo2. Suministro transfronterizo: Consiste en la prestación de : Consiste en la prestación de un servicio de un país a otro país, en consecuencia el que viaja es un servicio de un país a otro país, en consecuencia el que viaja es el servicio. el servicio.
3. 3. Movimiento de consumidoresMovimiento de consumidores: Un consumidor extranjero : Un consumidor extranjero hace uso del servicio en otro país. hace uso del servicio en otro país.
4. 4. Movimiento de personasMovimiento de personas: desplazamiento físico de : desplazamiento físico de personas de un país a otro para suministrar el serviciopersonas de un país a otro para suministrar el servicio.
MODALIDADES DE PRESTACION DE SERVICIOS-OMC
ECUADOR
VISA
CLASIFICACION CPC (CENTRAL PRODUCT CLASSIFICATION)
• 54 Servicios de Construcción• 63 Servicios de Hospedaje, Alimentos y Bebidas.• 64 Servicios de Transporte Terrestre• 65 Servicios de Transporte Marítimo• 66 Servicios de Transporte Aéreo• 67 Servicios Auxiliares para transporte• 68 Servicios Postales y de Courier.• 69 Servicios de Distribuidor de Electricidad, Gas y Agua• 71 Servicios de Intermediación Financiera, Seguros y Auxiliares• 72 Servicios Inmobiliarios y de Finca Raíz• 73 Servicios de arrendamiento con o sin opción de compra, sin
operarios
CLASIFICACION CPC (CENTRAL PRODUCT CLASSIFICATION)
• 81 Servicios de Investigación y Desarrollo.• 82 Servicios Profesionales, Científicos y Técnicos (Servicios Legales, de Contabilidad y
asesorías en impuestos).• 83 Otros Servicios Profesionales (servicios de arquitectura, ingeniería y otros servicios
técnicos).• 84 Telecomunicaciones.• 85 Otros Servicios de Soporte (Agencias de Empleo, Servicios de Seguridad, Servicios
de Empaque()• 86 Servicios de Producción con base en honorarios o contratos• 87 Servicios de Reparación y Mantenimiento.• 91 Administración Pública y otros Servicios a la Comunidad• 92 Servicios de Educación.• 93 Servicios de Salud.• 94 Servicios Sanitarios, de Disposición de Residuos y de protección al Medio Ambiente.• 95 Servicios Suministrado por Organizaciones• 96 Servicios de Esparcimiento Cultural, Recreacional y Deportivo.• 97 Otros servicios• 98 Servicios domésticos• 99 Servicios prestados por organizaciones y entidades extranjeras
REGISTRO UNICO TRIBUTARIOREGISTRO UNICO TRIBUTARIO
FOTOCOPIA CC
FOTOCOPIA NIT.
FOTOCOPIA CC
FOTOCOPIA NIT.
TIENE UNA VIGENCIA INDEFINIDA Y EN CONSECUENCIA NO SE EXIGIRA SU RENOVACIÓN
ARTICULO 6o DEL DECRETO 2788 DEL 2004
REGISTRO COMO PRODUCTOR NACIONAL (Forma 02 ó 02A)
Es un documento que permite al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, determinar el origen de las mercancías objeto de exportación y registrar la producción nacional, así como la Oferta Exportable
- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de Comercio Exterior- Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de Comercio Exterior
El exportador diligencia y radica la Forma 02 ó 02A, dicho documento se ubica en la página del Ministerio
FORMA 02
CERTIFICADOS DE ORIGEN
• CRITERIOS DE ORIGEN:• PARA LOS ESQUEMAS DE ALADI Y GRUPO ANDINO SE
APLICA L A FORMULA CUANDO SE UTILICEN MATERIALES IMPORTADOS
%VAN= 1- VALOR CIF MATERIALES IMPORTADOS X 100 = >50% VALOR FABRICA PRODUCTO A EXPORTAR
CERTIFICADOS DE ORIGEN
• CRITERIOS DE ORIGEN:• PARA LOS ESQUEMAS DE S.G.P, SGPA Y ATPA SE APLICA L
A FORMULA CUANDO SE UTILICEN MATERIALES IMPORTADOS
%VAN= COST. MAT. PRIM. NAL+ OTROS COSTOS DIREC. FABR. X 100 = >35 VALOR EN FABRICA PRODUCTO TERMINADO
CERTIFICADOS DE ORIGEN
• CRITERIOS DE ORIGEN:• PARA EL ESQUEMAS S.G.P. APLICABLE PARA
CANADA, L A FORMULA CUANDO SE UTILICEN MATERIALES IMPORTADOS
%VAE = VALOR CIF MATERIALES IMPORTADOS X 100 < = 40% VALOR FABRICA PRODUCTO TERMINADO
CERTIFICADOS DE ORIGEN
• CRITERIOS DE ORIGEN:• PARA LOS ESQUEMAS DE MEXICO, SE APLICA EL
VALOR DE CONTENIDO REGIONAL
%V.C.R= VALOR FOB DE EXPORTACIÓN-VALOR CIF MATERIALES IMPORTADOS X100=___% VALOR FOB DEL PRODUCTO A EXPORTAR
FORMA 02 A
FORMA 02 A
“La Población artesana desde el punto de vista técnico está distribuida por oficios, los cuales constituyen los campos de especialización de sus ramas o líneas de producción ”
•Fuente: Artesanías de Colombia.
•-TALLA EN MADERA
• BARNIZ DE PASTO
•-ENCHAPADO EN TAMO
•-TARACEA
•-TRABAJOS EN BAMBÚ
•-TRABAJOS EN TAGUA
•-GRABADO EN FRUTOS Y SEMILLAS
•-TRABAJOS EN CORTEZAS Y HOJAS
•- CESTERÍA
•- TRABAJOS EN CUERO
•- PORCELANICRON
•-TRABAJOS EN PIEDRA
•- CERÁMICA Y ALFARERÍA
•- CRISTALERÍA Y VITRALERÍA
•-TEXTILERÍA
•-TRABAJOS EN TELAS
•- TEJEDURÍA EN FIBRAS NARURALES
•- TRABAJOS EN PAPEL
•- CERERÍA
•- FUNDICIÓN, FORJA Y LATONERÍA
•- ORFEBRERÍA, JOYERÍA Y BISUTERÍA
•- INSTRUMENTOS MUSICALES
•- DULCERÍA
FORMA 02 A
CERTIFICADO DE ORIGEN
Permite exportar productos
con descuentos arancelarios a
aquellos países con los cuales
Colombia ha negociado
convenios.
Permite exportar productos
con descuentos arancelarios a
aquellos países con los cuales
Colombia ha negociado
convenios.
- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de Comercio Exterior- Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de Comercio Exterior
CERTIFICADO DE ORIGEN1.REALIZAR EL REGISTRO NACIONAL DE PRODUCTORES
NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE Y SOLICITUD DEDETERMINACION DE ORIGEN( FORMA 02)
O ( FORMA 02A ) PARA ARTESANIAS.INSCRIPCION CADA 2 AÑOS
2.MINCOMERCIO INFORMA CRITERIOS DE ORIGEN
POR CADA PAIS( 2 AÑOS)
3.POR CADA EMBARQUE
3.1CERTIFICADO DE ORIGEN
SEGÚN EL PAISY
FACTURA COMERCIAL
3.2CLIENTEO%
ARANCELEN EL
ESE PAIS
CERTIFICADO DE ORIGEN
COMERCIALIZADOR
PRODUCTOR Y
EXPORTADOR
1.CARTA DE AUTORIZACIÓN
*DESCRIPCION DEL PRODUCTO, POSICION ARANCELARIA, TIEMPO Y PAISES Y DECLARANDO SI EXISTE CUALQUIER TIPO DE RESTRIICION ALA AUTORIZACION( LA VIGENCIA TAMBIEN ES DE 2 AÑOS.) *EL COMERCIALIZADOR
CERTIFICADOS DE ORIGEN
• FORMA 250 PARA PAISES DESARROLLADOS
CERTIFICADOS DE ORIGENCERTIFICADOS DE ORIGEN
• FORMA 255 PARA PAISES LATINOAMERICANOS ( COMUNIDAD ANDINA, BRASIL, URUGUAY,PARAGUAY Y ARGENTINA.
• FORMA 255 PARA PAISES LATINOAMERICANOS ( COMUNIDAD ANDINA, BRASIL, URUGUAY,PARAGUAY Y ARGENTINA.
• FORMA 256 PARA MEXICO• FORMA 256 PARA MEXICO• FORMA 258 PARA CHILE• FORMA 258 PARA CHILE• FORMA 260 PARA TERCEROS PAISES CON LOS
CUALES NO TENEMOS PREFERENCIAS ARANCELARIAS.
• FORMA 260 PARA TERCEROS PAISES CON LOS CUALES NO TENEMOS PREFERENCIAS ARANCELARIAS.
• FORMA 273 PARA MERCOSUR - CAN • FORMA 273 PARA MERCOSUR - CAN
CERTIFICADOS DE ORIGENCERTIFICADOS DE ORIGEN
• FORMA 271 PARA CARICOM - COLOMBIA• FORMA 271 PARA CARICOM - COLOMBIA
• FORMA 257 PARA PANAMA• FORMA 257 PARA PANAMA
• FORMA 251 PARA ESTADOS UNIDOS.• FORMA 251 PARA ESTADOS UNIDOS.
PRODUCTOS: CERÁMICA, PORCELANA, VIDRIO, PRODUCTOS AGROPECUARIOS,
QUÍMICOS, JUGUETES, MUEBLES, PLÁSTICOS Y JOYERÍAS
PRODUCTOS: CERÁMICA, PORCELANA, VIDRIO, PRODUCTOS AGROPECUARIOS,
QUÍMICOS, JUGUETES, MUEBLES, PLÁSTICOS Y JOYERÍAS
VISTOS BUENOS
El exportador solicita el visto bueno ante la autoridad correspondiente ICA, Ingeominas, INVIMA, INCODER, MINAMBIENTE (CITES)
La entidad expide el visto bueno por medio de sello, firma y/o etiqueta
TENGA EN CUENTA...
…Que para utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en el Régimen Común. Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003
EXPORTACIONES
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS CERTIFICADO DE ORIGEN Y CERTIFICADO DE ORIGEN Y
PROCEDENCIAPROCEDENCIA
MERCADO MERCADO UNION EUROPEAUNION EUROPEA
FRUTAS LEGUMBRESFRUTAS LEGUMBRESY HORTALIZASY HORTALIZAS
DEPARTAMENTODEPARTAMENTO
MUNICIPIOMUNICIPIO
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
• CERTIFICATE FOR QUOTA ELIGIBILITY• AZUCAR Y PANELA A U.S.A.• AÑO AZUCARERO OCTUBRE-SEPTIEMBRE
(25274TN/M).• 80% COMERCIALIZADORA DE LOS INGENIOS• 20% PANELEROS• 3 COPIAS: EXPORTADOR
» MINCOMERCIO» USA
• CERTIFICATE FOR QUOTA ELIGIBILITY• AZUCAR Y PANELA A U.S.A.• AÑO AZUCARERO OCTUBRE-SEPTIEMBRE
(25274TN/M).• 80% COMERCIALIZADORA DE LOS INGENIOS• 20% PANELEROS• 3 COPIAS: EXPORTADOR
» MINCOMERCIO» USA
EXPORTACIONES
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
CERTICATE FOR QUOTA ELIBILITYCERTICATE FOR QUOTA ELIBILITYMERCADO AMERICANOMERCADO AMERICANO
LOS PAISES SUJETOS A CONTINGENTES RECIBEN LOS PAISES SUJETOS A CONTINGENTES RECIBEN TRATO DE NACION MAS FAVORECIDA Y PAGAN:TRATO DE NACION MAS FAVORECIDA Y PAGAN:
DERECHO 0.625 CENTAVOS LA LIBRA (SIN DERECHO 0.625 CENTAVOS LA LIBRA (SIN REFINAR)REFINAR)
SI LA EXPORTACION SUPERA LOS SI LA EXPORTACION SUPERA LOS CONTINGENTES SE APLICA 16 CENTAVOS LA CONTINGENTES SE APLICA 16 CENTAVOS LA LIBRA (SIN REFINAR)LIBRA (SIN REFINAR)
CERTICATE FOR QUOTA ELIBILITYCERTICATE FOR QUOTA ELIBILITYMERCADO AMERICANOMERCADO AMERICANO
LOS PAISES SUJETOS A CONTINGENTES RECIBEN LOS PAISES SUJETOS A CONTINGENTES RECIBEN TRATO DE NACION MAS FAVORECIDA Y PAGAN:TRATO DE NACION MAS FAVORECIDA Y PAGAN:
DERECHO 0.625 CENTAVOS LA LIBRA (SIN DERECHO 0.625 CENTAVOS LA LIBRA (SIN REFINAR)REFINAR)
SI LA EXPORTACION SUPERA LOS SI LA EXPORTACION SUPERA LOS CONTINGENTES SE APLICA 16 CENTAVOS LA CONTINGENTES SE APLICA 16 CENTAVOS LA LIBRA (SIN REFINAR)LIBRA (SIN REFINAR)
AA
ZZ
UU
CC
AA
R Y PANELAR Y PANELA
AA
ZZ
UU
CC
AA
R Y PANELAR Y PANELA
1. SON DADOS POR EL PAIS IMPORTADOR
2. PARA OBTENER EL CERTIFICADO FITOSANITARIO SE PRESENTA UNA SOLICITUD EN EL PUERTO, AEROPUERTO O PASO FRONTERIZO. ADJUNTANDO EL PERMISO DE IMPORTACIÓN DEL PAIS INTERESADO ADJUNTANDO EL PERMISO DE IMPORTACIÓN DEL PAIS INTERESADO (APHIS CASO AMERICANO)(APHIS CASO AMERICANO)
3. PARA FRUTAS FRESCAS EL EXPORTADOR DEBE ESTAR PREVIAMENTE INSCRITO EN EL ICA
UNIDAD DE INSPECCIÓN Y CUARENTENA VEGETAL
4. SE PUEDE EXPORTAR A EE.UU:
MORAS, FRAMBUESAS, HIGOS, FRESAS, MANGO, UCHUVA, CON TRATAMIENTO EN FRIO.
PITAHAYA CON TRATAMIENTO DE VÀPOR CALIENTE. TRATAMIENTO DE VÀPOR CALIENTE.
PROXIMAMENTE FEIJOA, GRANADILLA, LULO, MARACUYA, PAPAYA Y AGRAZ
VALORES:VALORES: 1 TAZA AGRAZ. US $5 EN EE.UU. NO CERTIFICADA (APHIS)1 TAZA AGRAZ. US $5 EN EE.UU. NO CERTIFICADA (APHIS)
LAUREL KILO PRECIO INTERNACIONAL US$5 KILOLAUREL KILO PRECIO INTERNACIONAL US$5 KILO
UNIDAD DE INSPECCIÓN Y CUARENTENA VEGETAL
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS• ICA
– CERTIFICADO FITOSANITARIO
• *FRUTAS Y FLORES HORTALIZAS,
• TUBERCULOS Y AROMATICAS
• ICA
– CERTIFICADO FITOSANITARIO
• *FRUTAS Y FLORES HORTALIZAS,
• TUBERCULOS Y AROMATICAS
U.S.A Y JAPONPROBLEMAS SANITARIOS
APHIS (ANIMAL AND PLANT HEALTH INSPECTION SERVICE)SERVICIO DE INSPECCION Y SALUD DE PLANTAS Y ANIMALES
DEL DEPARTAMENTO DE AGRICULTURA DE LOS ESTADOS UNIDOS
1. CERTIFICADOS ZOOSANITARIOS PARA AQUELLOS PAISES RECEPTORES QUE LO EXIJAN
2. ZONAS LIBRES DE AFTOSA O CUALQUIER OTRA ENFERMEDAD
3. INFORMACIÓN:
NOMBRE DEL EXPORTADOR, NOMBRE DEL IMPORTADOR, PAIS DE DESTINO, MEDIO DE TRANSPORTE
LOS ANIMALES INDICAR:
CANTIDAD, IDENTIFICACIÓN, RAZA, SEXO, EDAD, Y ANEXAR CONSTANCIA CANTIDAD, IDENTIFICACIÓN, RAZA, SEXO, EDAD, Y ANEXAR CONSTANCIA DE MEDICO VETERINARIO DE MEDICO VETERINARIO (DONDE SE PRACTICÓ EXAMENES O PRUEBAS (DONDE SE PRACTICÓ EXAMENES O PRUEBAS EXIGIDAS POR EL PAIS IMPORTADOR)EXIGIDAS POR EL PAIS IMPORTADOR)
UNIDAD DE INSPECCIÓN Y CUARENTENA ANIMAL
5. BOBINOS DEBEN PROCEDER DE FINCAS INSCRITAS EN EL ICA
6. EQUINOS, PARA LA REPRODUCCIÓN ANEXAR FOTOCOPIAS DE PEDIGRIES
7.7. CUARENTENA (SOLICITADA POR EL PAIS IMPORTADOR), DEBERÁ SER CUARENTENA (SOLICITADA POR EL PAIS IMPORTADOR), DEBERÁ SER CONTROLADA PORCONTROLADA POR
EL ICA Y SE ANEXARÁ CERTIFICACIÓNEL ICA Y SE ANEXARÁ CERTIFICACIÓN
UNIDAD DE INSPECCIÓN Y CUARENTENA ANIMAL
• MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE
• CONVECION SOBRE EL COMERCIO INTERNACIONAL DE ESPECIES AMENAZADAS DE FAUNA Y FLORA SILVESTRES.(COMPUESTO 152 PAISES)
• ESPECIES COLOMBIANAS DE FLORA Y FAUNA SILVESTRE LISTADAS EN EL APENDICE I DE LA CONVECION CITES . ( ESPECIES EN PELIGRO DE EXTINCION QUE SON O PUEDEN SER AFECTADAS POR EL COMERCIO.)
•
• MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE
• CONVECION SOBRE EL COMERCIO INTERNACIONAL DE ESPECIES AMENAZADAS DE FAUNA Y FLORA SILVESTRES.(COMPUESTO 152 PAISES)
• ESPECIES COLOMBIANAS DE FLORA Y FAUNA SILVESTRE LISTADAS EN EL APENDICE I DE LA CONVECION CITES . ( ESPECIES EN PELIGRO DE EXTINCION QUE SON O PUEDEN SER AFECTADAS POR EL COMERCIO.)
•
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
• ORQUIDEAS• LOROS• GUACAMAYAS• TORTUGAS• BABILLA• CAIMANES• MANATÍ,TIGRILLO Y
MICOS .
• ORQUIDEAS• LOROS• GUACAMAYAS• TORTUGAS• BABILLA• CAIMANES• MANATÍ,TIGRILLO Y
MICOS .
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
1. AUTORIDAD REGIONAL AMBIENTAL AUTORIZA- ZOOCRIADERO. 2. CIRCOS 3. PERMISOS DE INVESTIGACION
1. AUTORIDAD REGIONAL AMBIENTAL AUTORIZA- ZOOCRIADERO. 2. CIRCOS 3. PERMISOS DE INVESTIGACION
OJOSOLO SE PERMITE EXPORTAR
OJOSOLO SE PERMITE EXPORTAR
EXPORTACIONESEXPORTACIONES
3.3.EL CITES SE OTORGA POR UN PLAZOEL CITES SE OTORGA POR UN PLAZO 3 MESES CONTADOS A PARTIR DE LA 3 MESES CONTADOS A PARTIR DE LA FECHA DE EXPEDICION FECHA DE EXPEDICION
2.2.AFORO AUTORIDAD AMBIENTAL.AFORO AUTORIDAD AMBIENTAL.
1.1.PRESENTAR ANTE LA DIAN (CITES)PRESENTAR ANTE LA DIAN (CITES)
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
CUCUTACUCUTA
• FLORA SILVESTRE:– CERTIFICACION DE
COMERCIALIZACION Y MOVILIZACION DE PLANTAS.
• FLORA SILVESTRE:– CERTIFICACION DE
COMERCIALIZACION Y MOVILIZACION DE PLANTAS.
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
• MADERA ELABORADA:– CERTIFICACION DE
APROVECHAMIENTO– FORESTAL (AUTORIDAD REGIONAL
AMBIENTAL).
• MADERA ELABORADA:– CERTIFICACION DE
APROVECHAMIENTO– FORESTAL (AUTORIDAD REGIONAL
AMBIENTAL).
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
• INVIMA– PRODUCTOS DE CONSUMO HUMANO– PRODUCTOS DE ASEO,HIGIENE Y LIMPIEZA DE
USO DOMESTICO Y / O MATERIAS PRIMAS– MEDICAMENTOS– BEBIDAS ALCOHOLICAS– COSMETICOS– PRODUCTOS NATURALES
• INVIMA– PRODUCTOS DE CONSUMO HUMANO– PRODUCTOS DE ASEO,HIGIENE Y LIMPIEZA DE
USO DOMESTICO Y / O MATERIAS PRIMAS– MEDICAMENTOS– BEBIDAS ALCOHOLICAS– COSMETICOS– PRODUCTOS NATURALES
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
• LEY 107-188 SOBRE LA SEGURIDAD DE LA SALUD PUBLICA Y PREPARACIÓN RESPUESTA AL BIOTERRORISMO. (F.D.A.)– SECCIÓN 305: REGISTRO DE INSTALACIONES
ALIMENTICIAS. INSCRIPCIÓN ANUAL ANTE LA F.D.A.– EL REGISTRO DEBERÁ EFECTUARSE VÍA
ELECTRÓNICA A MÁS TARDAR EL 12 DE DICIEMBRE DEL 2003.
– SECCIÓN 307: NOTIFICACIÓN PREVIA DE PARTIDA DE ALIMENTOS IMPORTADOS. NOTIFICACIÓN EN UN LAPSO NO MAYOR A 5 DÍAS NI MENOR DEL MEDIO DÍA DEL DÍA ANTERIOR A SU ARRIBO A ESTADOS UNIDOS. COMUNICACIÓN REMITIDA VÍA ELECTRÓNICAMENTE.
• LEY 107-188 SOBRE LA SEGURIDAD DE LA SALUD PUBLICA Y PREPARACIÓN RESPUESTA AL BIOTERRORISMO. (F.D.A.)– SECCIÓN 305: REGISTRO DE INSTALACIONES
ALIMENTICIAS. INSCRIPCIÓN ANUAL ANTE LA F.D.A.– EL REGISTRO DEBERÁ EFECTUARSE VÍA
ELECTRÓNICA A MÁS TARDAR EL 12 DE DICIEMBRE DEL 2003.
– SECCIÓN 307: NOTIFICACIÓN PREVIA DE PARTIDA DE ALIMENTOS IMPORTADOS. NOTIFICACIÓN EN UN LAPSO NO MAYOR A 5 DÍAS NI MENOR DEL MEDIO DÍA DEL DÍA ANTERIOR A SU ARRIBO A ESTADOS UNIDOS. COMUNICACIÓN REMITIDA VÍA ELECTRÓNICAMENTE.
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
• INCODER– DEBE CONTAR CON UN
PERMISO PARA EJERCER LA ACTIVIDAD PESQUERA; ENTENDIENDOSE COMO TAL EL PROCESO QUE COMPRENDE LA INVESTIGACION, EXTRACCION,CULTIVO, PROCESAMIENTO Y COMERCIALIZACION DE LOS RECURSOS PESQUEROS.
• INCODER– DEBE CONTAR CON UN
PERMISO PARA EJERCER LA ACTIVIDAD PESQUERA; ENTENDIENDOSE COMO TAL EL PROCESO QUE COMPRENDE LA INVESTIGACION, EXTRACCION,CULTIVO, PROCESAMIENTO Y COMERCIALIZACION DE LOS RECURSOS PESQUEROS.
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
• INCODER– PARA OBTENER PERMISO DE
COMERCIALIZACION, LA SOLICITUD DEBE CONTENER: IDENTIFICACIÓN Y CEDULA DEL SOLICITANTE, DIRECCIÓN, TELÉFONO, CLASE Y TÉRMINO DEL PERMISO SOLICITADO, AREA DONDE REALIZA OPERACIONES, IDENTIFICACIÓN DE LOS PROVEEDORES.
» ANEXANDO:
– CERTIFICADO DE CAMARA DE COMERCIO Y– PLAN DE ACTIVIDADES DE UN BIÓLOGO O
BIOLOGO MARINO O INGENIERO PESQUERO
• INCODER– PARA OBTENER PERMISO DE
COMERCIALIZACION, LA SOLICITUD DEBE CONTENER: IDENTIFICACIÓN Y CEDULA DEL SOLICITANTE, DIRECCIÓN, TELÉFONO, CLASE Y TÉRMINO DEL PERMISO SOLICITADO, AREA DONDE REALIZA OPERACIONES, IDENTIFICACIÓN DE LOS PROVEEDORES.
» ANEXANDO:
– CERTIFICADO DE CAMARA DE COMERCIO Y– PLAN DE ACTIVIDADES DE UN BIÓLOGO O
BIOLOGO MARINO O INGENIERO PESQUERO
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
• INCODER
– EL PLAN DE ACTIVIDADES DEBE CONTENER:– UBICACIÓN – DESCRIPCIÓN DE LAS OPERACIONES– EJEMPLARES Y PRODUCTOS A
COMERCIALIZAR ORIGEN Y DESTINO (% MERCADO NAL Y % EXPORTACIÓN)
– SISTEMA DE ALMACENAMIENTO Y TRANSPORTE
– RELACIÓN AREA DE PLANTA Y EQUIPOS– PLANOS DE LA PLANTA – VOLUMEN A COMERCIALIZAR ANUALMENTE.
• INCODER
– EL PLAN DE ACTIVIDADES DEBE CONTENER:– UBICACIÓN – DESCRIPCIÓN DE LAS OPERACIONES– EJEMPLARES Y PRODUCTOS A
COMERCIALIZAR ORIGEN Y DESTINO (% MERCADO NAL Y % EXPORTACIÓN)
– SISTEMA DE ALMACENAMIENTO Y TRANSPORTE
– RELACIÓN AREA DE PLANTA Y EQUIPOS– PLANOS DE LA PLANTA – VOLUMEN A COMERCIALIZAR ANUALMENTE.
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
– FICHA TECNICA • TITULO, AUTOR,
EPOCA,TECNICAY DIMENSIONES.
– ANEXAR FOTO 9 X 12 CMS.– **CERTIFICACION QUE PUEDEN
CIRCULAR LIBREMENTE Y NO ESTAN SOMETIDAS A RESTRICCIONES DE EXPORTACION PATRIMONIAL
• CUADROS• OLEOS• ESCULTURAS
– FICHA TECNICA • TITULO, AUTOR,
EPOCA,TECNICAY DIMENSIONES.
– ANEXAR FOTO 9 X 12 CMS.– **CERTIFICACION QUE PUEDEN
CIRCULAR LIBREMENTE Y NO ESTAN SOMETIDAS A RESTRICCIONES DE EXPORTACION PATRIMONIAL
• CUADROS• OLEOS• ESCULTURAS
MINISTERIO DE CULTURAMINISTERIO DE CULTURA-BIENES PATRIMONIALES DE EXPORTACION TEMPORAL.-BIENES PATRIMONIALES DE EXPORTACION TEMPORAL.-CONTROL DE EXPORTACION DE BIENES MUEBLES.-CONTROL DE EXPORTACION DE BIENES MUEBLES.
MINISTERIO DE CULTURAMINISTERIO DE CULTURA-BIENES PATRIMONIALES DE EXPORTACION TEMPORAL.-BIENES PATRIMONIALES DE EXPORTACION TEMPORAL.-CONTROL DE EXPORTACION DE BIENES MUEBLES.-CONTROL DE EXPORTACION DE BIENES MUEBLES.
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
• 1. CAMARA DE COMERCIO ( EXPORTADOR DE PIEDRAS PRECIOSAS)
• 2. RUT• 3. FACTURA COMERCIAL
• 1. CAMARA DE COMERCIO ( EXPORTADOR DE PIEDRAS PRECIOSAS)
• 2. RUT• 3. FACTURA COMERCIAL
VISTOS BUENOSINGEOMINAS
VISTOS BUENOSINGEOMINAS
• GUIA DE EXPORTACION DE PIEDRAS PRECIOSAS: (SIN NINGÚN COSTO)
• GUIA DE EXPORTACION DE PIEDRAS PRECIOSAS: (SIN NINGÚN COSTO)
GUIAEXPORTACIONESMERALDAS
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
• PAGO DE REGALIAS• TALLADAS ENGASTADAS BRUTO• (1.5%) (1.5%) (1.5%)
• PAGO DE REGALIAS• TALLADAS ENGASTADAS BRUTO• (1.5%) (1.5%) (1.5%)
IMPUESTO PARAFISCAL DEL 1% PARA LAS TALLADAS Y EN BRUTO. (FEDESMERALDA)
IMPUESTO PARAFISCAL DEL 1% PARA LAS TALLADAS Y EN BRUTO. (FEDESMERALDA)
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
• INSPECCION• * FACTURA COMERCIAL• * DEX ( SIA)• * INGEOMINAS •
• DIAN (AFORA CON LA
GUIA DE INGEOMINAS)
• INSPECCION• * FACTURA COMERCIAL• * DEX ( SIA)• * INGEOMINAS •
• DIAN (AFORA CON LA
GUIA DE INGEOMINAS)
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
• CORPORACION COLOMBIA INTERNACIONAL
CERTIFICACIÓN DE CALIDAD
PRODUCTOS ORGANICOS
O% FERTILIZANTES
0%PESTICIDAS
100%NATURALES
VISTOS BUENOSVISTOS BUENOS
-*Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos 234 a 243 Resolución 424/00- **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235 Resolución 4240/00
ENTREGA DE CARGA
EXPORTACIÓN > A 1000 USD
NO
EXPORTADOR
SI
Sociedad de Intermediación Aduanera
SIA
DOCUMENTOS SOPORTE•Factura Comercial•Vistos Buenos•Certificado de Origen•Packing List•Documento de transporte
INSPECCIÓN
INSPECCIÓNFÍSICA
INSPECCIÓNDOCUMENTAL
SE GENERA EL DEXTRÁMITE CAMBIARIO
TRÁMITE EN ADUANA
REINTEGRO DE DIVISAS
- Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la República
MEDIOS DE PAGO•Carta de crédito•Giro directo•Cheque
INTERMEDIARIO MERCADO CAMBIARIO
DOCUMENTOS SOPORTES
EXPORTACION
DECLARACION DE CAMBIO NO. 2
Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar la operación ante el
Banco de la República (se exceptúan las menores a US$10.000.)
IMPORTANTE:
INTRODUCCIÓN A LA INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACION DE MERCADOINVESTIGACION DE MERCADO
¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO?
HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
CONTENIDO
Determinar la viabilidad del
proyecto
Evaluar los costos y tiempos
Escoger la mejor alternativa
Minimizar riesgo
POR QUE PERMITE...
La mejor arma es trabajar con información confiable para reducirla incertidumbre y tomar mejores decisiones.
¿Se trata de un mercado real o potencialmente importante para mis productos?
¿Satisfacen mis productos/servicios las exigencias del mercado?
¿Podré producir lo suficiente para atender la demanda probable de un modo constante?
¿Cuáles son mis problemas de comercialización de mi producto/servicio?
¿Lograré las metas de mi empresa en un menor tiempo?
¿Qué tan competitiva es la empresa en ese mercado?
¿Qué instrumentos de apoyo a las exportaciones puedo utilizar?
¿Cuánto estoy dispuesto a invertir en tiempo y dinero para desarrollar el mercadeo?
LAS PREGUNTAS QUE SE DEBEN RESPONDER
PRIMERO ANALICE...
DEFINICIÓN DE LA ORGANIZACIÓNReseña histórica, situación actual.
DEFINICIÓN DE LA MARCA Ó
PRODUCTOTecnología, usos, beneficios.
LO QUE DEBE CONTENER...
ANÁLISIS MERCADO OBJETIVOJustificación, tamaño, demografía.
ANÁLISIS DEL ENTORNODemanda esperada, factores socioculturales, demografía del segmento objetivo, condiciones económicas, condiciones políticas.
ANÁLISIS FACTORES EXTERNOSLeyes y regulaciones, mercadeo, publicidad
LO QUE DEBE CONTENER...
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAQuiénes son, como operan (directa, indirectamente), know how, orden de importancia en el mercado, fortalezas y debilidades.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN¿Cómo es mejor llegar?. A través de un representante, agente, directa o indirectamente al minorista o mayorista.
DEFINIR UNA ESTRATÉGIA
DEFINICIÓN DE METASVolúmen de ventas, retorno de inversión, cifras medibles en tiempo y cantidad.
ESTRATÉGIA DE MERCADEO¿Cómo lo va a hacer?
AJUSTE DE PRODUCTOPrecio, distribución y promoción.
ANÁLISIS DOFA DE LA EMPRESA
Posición ArancelariaEstudio de mercado:
ESTRATÉGIA
METODOLOGÍA
PRESELECCIÓN DEL MERCADO
SELECCIÓN DEL MERCADO
INFORMACIÓN SOBRE EL MERCADO
Objetivo Fundamental
FUENTES SECUNDARIAS
TRABAJO DE CAMPO
BÁSICO (Demanda competencia)
DE EXPORTACIÓN (Transporte internacional, preferencias arancelarias, vistos buenos)
DEFINICIÓN CAPACIDAD EXPORTABLE
Volúmenes disponibles para el
mercado externo.
Abastecimiento del producto o
materias primas.
Características de calidad del
producto.
METODOLOGÍA
¿ POR QUE HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
QUE DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO
HERRAMIENTAS DE INVESTIGACION
CONTENIDO
EXISTEN MUCHAS MAS...
ESTADOS UNIDOS
CANADA
CENTROAMERICA
LATINOAMERICA Y CUBA
UNION EUROPA
JAPON
LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO CLAVE DE UN NEGOCIO DE CLAVE DE UN NEGOCIO DE
EXPORTACIONEXPORTACION
RAZONES PARA IMPORTAR
CONCEPTOS FUNDAMENTALES
PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACION EXITOSA
MODALIDADES DE IMPORTACION
REGIMENES DE IMPORTACION
CONTENIDO
Escasez de materias primas en el país
Escasez de maquinaria y equipo
Reducción de costos
Calidad y precio
…¿Y POR QUÉ IMPORTAR?
Es la introducción de
mercancías de procedencia
extranjera ó de Zona
Franca al Territorio
Aduanero Nacional.
IMPORTACIÓN
LEVANTE:: Acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la libre disposición de una mercancía, previo al cumplimiento de los requisitos legales
¿QUÉ ES …
DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravámenes a pagar. No se consideran derechos de aduana, el IVA, ni los impuestos al consumo y sanciones.
VALOR EN ADUANA: Valor base declarado para el pago de impuestos o tributos aduaneros.
VALOR FOB: Valor base declarado en la factura comercial en el lugar de origen (Puerto de embarque)
VALOR CIF: Valor de la mercancía en lugar de destino (Puerto de destino, incluye, valor de la mercancía FOB, más fletes y seguros internacionales)
TRIBUTOS ADUANEROS: Comprende los derechos de aduana y el impuesto sobre las ventas.
¿QUÉ ES …
ESTUDIO DE MERCADOProducto - Mercado
LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA IMPORTAR
REGISTRO DE IMPORTACIÓN
($30.000)
VISTOS BUENOS(Entidades
respectivas)
PAGO DE LA IMPORTACIÓN(Carta de crédito, transferencia bancaria,
cheque, cobranza, letra de cambio)
NACIONALIZACIÓN DE LA MERCANCÍA Y PAGO DE
TRIBUTOS ADUANEROS (*)
IMPORTACIÓN > A 1000 USD
NOIMPORTADOR
SI
SOCIEDAD DE INTERMEDIACIÓN ADUANERASIA
Si la importación supera los USD 5000, se debe presentar Declaración Andina de Valor ante la Aduana.
(*)
Ordinaria
Con franquicia
Importación temporal para perfeccionamiento activo. (En desarrollo de sistemas especiales de importación y exportación)
Importación por tráfico postal y envíos urgentes
Viajeros
MODALIDADES
Introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional con permanencia indefinida, en libre disposición, con el pago de tributos aduaneros a que haya lugar.*
Oportunidad para declarar: Dos meses o en forma anticipada máximo 15 días.
Presentación de la declaración: Deberá presentarse ante la administración de aduanas de la jurisdicción en donde se
encuentre la mercancía.
IMPORTACION ORDINARIA
LA MAS UTILIZADA...
* DECRETO 2685 / 99 Art. 117
DOCUMENTOS SOPORTES DE LA DECLARACIÓN
Registro o Licencia de Importación
Factura Comercial
Documento de Transporte
Certificado de Origen
Certificado de Sanidad
Lista de Empaque
Mandato
Declaración Andina de Valor
Nota: Se deben conservar por 5 años.
LA MAS UTILIZADA...
• No reembolsables• Mercancías usadas, imperfectas y saldos• Importación de entidades oficiales (Excepto Gasolina y
Urea)• Exenciones de gravamen arancelario• Licencia anual• Las demás que se encuentren en este régimen
PREVIA: - LICENCIA
• Bienes nuevos y que no tengan ninguna restricciónLIBRE: - REGISTRO
REGIMENES
• A partir de Noviembre 15 de 2005 esta solicitud se
adelanta a través del sistema VUCE ( Decreto 4149 de
2004)
• Todas la importaciones que sean del régimen de Previa
y libre, que requieran de vistos buenos, Plan Vallejo
(Decreto 4406 de 2005)
• Deben adquirir el certificado Digital.
TRAMITE VENTANILLA ÚNICA
MAYOR INFORMACIONMAYOR INFORMACION
www.proexport.com.cowww.mincomercio.gov.cowww.bancoldex.com.co
CALL CENTER524 2015 - 01 900 331 [email protected]
INFORMACION Y SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIORRESERVADOS TODOS LOS DERECHOS DE AUTOR
PROEXPORT - COLOMBIA 2002
MUCHAS GRACIAS!!