comercio internacional incoterms listo
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INCOTERMS
HISTORIA
Desde 1920, debido a la necesidad de regular ciertos aspectos del comercio internacional,
las empresas que realizaban transacciones con el exterior desarrollaron una serie de
términos comerciales que tenían el objetivo de describir los derechos, obligaciones y
responsabilidades de los comerciantes en relación a la venta y el transporte de
mercancías. Estos términos comerciales consistían en una serie de abreviaciones que
reflejaban las diferentes disposiciones y clausulas convenidas. La Cámara de Comercio
Internacional de París (International Chamber of Commerce, ICC) creó los INCOTERMS
(INternational COmmerce TERMS), una serie de normas uniformes para la correcta
interpretación de los términos de comercio internacional, con determinación y delimitación
de gastos, riesgos y obligaciones de compradores y vendedores en las transacciones
internacionales, especialmente en lo referido al transporte y transferencia de la propiedad
de la mercancía.
DEFINICIÓN
Son términos comerciales los cuales reparten gastos y riesgos de transporte, reparten
claramente las obligaciones entre el exportador y el importador. Los incoterms también se
los denomina cláusula de precio.
Los Incoterms determinan:
El alcance de precio
En qué momento y en dónde se produce la transferencia de riesgo sobre la
mercadería del exportador y el importador
Quien contrata y paga el transporte
Lugar de entrega
Seguros.
Qué documentos tramita cada parte y su costo.
Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transacción comercial:
1. La entrega de la Mercancía
2. Transferencia de Riesgos
3. Distribución de Gastos
4. Trámites documentales
1
CLASIFICACIÓN
GRUPO E
EXW "EX WORK" (en fábrica).
EXW El vendedor se obliga a poner a
disposición del comprador en su
establecimiento o lugar convenido (fábrica,
taller, almacén), sin despacharla para la
exportación ni efectuar la carga en el
vehículo receptor, concluyendo sus
obligaciones.
OBLIGACIONES DEL VENDEDORMercancía, facturada y documentos
necesarios.
Empaque y embalaje
OBLIGACIONES DEL COMPRADORAduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes )
Seguro
Gastos de importación
Transporte y seguro(lugar de importación
a planta)
2
GRUPO F
FCA "FREE CARRIER" (libre transportista).
FCA
El vendedor entrega la mercancía y la despacha para la
exportación al transportista en el lugar convenido de mutuo
acuerdo y a partir de allí se traslada la responsabilidad al
comprador, si la entrega tiene lugar en los locales de
vendedor, éste es responsable de la carga; si la entrega
ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable
de la descarga.
OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR Entrega de la Mercadería y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR Pagos de la mercadería
Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
Seguro
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importación a planta)
Demoras
3
FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (franco al costado del buque).
FAS
La entrega de la mercancía se realiza cuando es colocada
por el vendedor al costado del buque en el puerto de
embarque convenido. Son por cuenta del comprador todos
los costes y riesgos de pérdida o daño de la mercancía
desde ese momento. Este incoterm exige al vendedor
despachar la mercancía en aduana para la exportación.
OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR Mercadería y Documentos Necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos De Exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR Pagos de la mercadería
Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de
importación)
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Seguro y flete (lugar de importación a planta)
Demoras
4
FOB " FREE ON BOARD" (franco a bordo).
FOB
El vendedor tiene la obligación de cargar la mercancía a
bordo del buque en el puerto de embarque especificado
en el contrato de venta. El comprador selecciona el
buque y paga el flete marítimo. La transferencia de
riesgos y gastos se produce cuando la mercancía rebasa
la borda del buque. El vendedor se encarga de los
trámites para la exportación.
OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR Entregar la mercadería y documentos necesario
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR Pago de la mercadería
Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de
importación)
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (lugar de importación a planta)
Demoras
5
GRUPO C
CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete).
CFR
El vendedor paga los gastos de transporte y otros necesarios
para que la mercancía llegue al puerto convenido, si bien el
riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmite de
vendedor a comprador una vez haya sido entregada esta a
bordo del buque en el puerto de embarque y haya traspasado
la borda del mismo. También exige que el vendedor despache
la mercancía de exportación. El seguro es a cargo del
comprador.
OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR Entregar la mercadería y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR Pago de la Mercadería
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importación a planta)
Demoras
6
CIF “COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete).
CIF
El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si
bien, además, ha de contratar y pagar la prima del seguro
marítimo de cobertura de la pérdida o daño de la mercancía
durante el transporte, ocupándose además, del despacho de la
mercancía en la aduana para la exportación. La mercancía
llega hasta el puerto de destino.
OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR Entregar la mercadería y documentos necesarios
empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR Pago de la mercadería
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importación a planta)
Demoras
7
CPT "CARRIAGE PAID TO…" (transporte pagado hasta el lugar convenido)
CPT
El vendedor contrata y paga el flete de transporte de la
mercancía hasta el lugar de destino convenido. El riesgo de
pérdida o daño se transfiere del vendedor al comprador cuando
la mercancía ha sido entregada a la custodia del primer
transportista designado por el vendedor, caso de existir varios.
el despacho en aduana de exportación lo realiza el vendedor.
OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR Entregar la mercadería y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
"Parcial"
OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR Pago de la mercadería
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importación a planta)
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
"Parcial"
Demoras
8
CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…" (transporte y seguros pagados hasta
el lugar convenido)
CIP Este término obliga al vendedor de igual
forma que el CPT y además debe
contratar el seguro y pagar la prima
correspondiente, para cubrir la pérdida o
daño de la mercancía durante el
transporte, si bien, solo está obligado a
contratar un seguro con cobertura mínima.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOREntregar la mercadería y los documentos
necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana
Gastos de exportación Flete y seguro (de
lugar de exportación al lugar de
importación)
Gastos de importación
OBLIGACIONES DEL COMPRADORPago de la mercadería
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importación a
planta)
Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
9
GRUPO D
DAF "DELIVERED AT FRONTIER" (entregado en frontera). Vía terrestre
DAF El vendedor cumple su obligación, cuando,
una vez despachada la mercancía en la
aduana para la exportación la entrega en
el punto y lugar convenidos de la frontera,
antes de rebasar la aduana fronteriza del
país colindante y sin responsabilidad de
descargarla.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOREntregar la mercadería y documentos
necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana
Gastos de exportación
Seguro
OBLIGACIONES DEL COMPRADORPagos de la Mercadería
Flete (de lugar de exportación al lugar de
importación) (parcial)
Seguro (parcial)
Gastos de importación
Aduana
Flete y seguro (lugar de importación a
planta)
Demoras
10
DES "DELIVERED EX SHIP" (entregado sobre el buque). Vía marítima
DES La mercancía es puesta por el vendedor a
disposición del comprador a bordo del
buque, en el puerto de destino convenido,
sin llegar a despacharla en aduana para la
importación.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOREntregar la mercadería y documentos
necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana
Gastos de exportación
Flete y seguro (de lugar de exportación al
lugar de importación)
OBLIGACIONES DEL COMPRADORPago de la mercadería
Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes )
Aduana
Acarreo y seguro (lugar de importación a
planta)
Demoras
11
DEQ "DELIVERED EX QUAY" (entregado en muelle de destino) . Vía marítima
DEQ El vendedor cumple con su obligación
cuando pone la mercadería a disposición
del comprador sobre el muelle en el puerto
de destino convenido, despacha-da en
aduana para la importación.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOREntregar la mercadería y documentos
necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes)
Flete y seguro (de lugar de exportación al
lugar de importación)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
OBLIGACIONES DEL COMPRADORPago de la mercadería
Flete y seguro (lugar de importación a
planta)
Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes)
Demoras
12
DDU "DELIVERED DUTY UN PAID (entregado sin pago de derechos)
DDU El vendedor cumple con su obligación
cuando pone la mercadería a disposición
del comprador en el lugar convenido en el
país de importación. El vendedor asume
todos los gastos y riesgos relacionados
con la entrega de la mercadería hasta ese
sitio, así como de los gastos y riesgos de
llevar a cabo las formalidades aduaneras.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOREntregar la mercadería y documentos
necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana
Gastos de exportación
Flete y seguro (de lugar de exportación al
lugar de importación)
OBLIGACIONES DEL COMPRADORPago de la mercadería
Gastos de importación
Aduana
Flete y seguro (lugar de importación a
planta)
Demoras
13
DDP "DELIVERED DUTY PAID" (entregado con pago de derechos)
DDP El vendedor asume las mismas
obligaciones que en D.D.U. más los
derechos, impuestos y cargas necesarias
para llevar la mercadería hasta el lugar
convenido. El comprador solo paga la
mercadería.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Entregar la mercadería y documentos
necesarios
Empaque y embalaje
Acarreo (de fábrica al lugar de
exportación)
Aduana
Gastos de exportación
Flete (de lugar de exportación al lugar de
importación)
Seguro
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR Pagar la mercadería a tiempo.
14
DAT “DELIVERED AT TERMINAL” (entregada en terminal)
DAT
El vendedor paga por el transporte a la
terminal, a excepción de los gastos
relacionados con la importación de
liquidación, y asume todos los riesgos
hasta el punto de que las mercancías se
descargan en la terminal.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Este tiene que suministrar la mercancía y
la factura de conformidad con el contrato
de venta.
Contratar el transporte de la mercancía
por una ruta usual y segura.
Facilitar al comprador la orden de entrega
que permita al comprador tomar posesión
de la mercancía.
Dar al comprador aviso suficiente del
despacho de la mercancía.
Pagar los gastos de las operaciones de
verificación necesarios para poder
entregar la mercancía y prestará al
comprador la ayuda precisa para obtener
cualquier documento necesario para la
importación.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR El comprador está obligado a realizar
todos los trámites y asumir todos los
costes y gastos de los trámites aduaneros
de importación.
15
DAP “DELIVERED AT PLACE” (entregada en lugar)
El vendedor paga por el transporte hasta el lugar convenido, a excepción de los gastos
relacionados con la importación de liquidación, y asume todos los riesgos antes de que el
punto de que las mercancías están listas para ser descargadas por el comprador.
16
INCOTERMS 2010
Los incoterms 2010 de la CCI (Cámara de Comercio Internacional) entraron en vigencia
el Primero de enero del 2011 y sustituyen a los antiguos incoterms 2000.
Ya sabemos que los incoterms se han reducido de trece a once ya que había algunos
que se utilizaban muy poco. Sin embargo hay sorpresas interesantes ya que no sólo se
eliminan incoterms sinó que se crea alguno nuevo.
Los incoterms que desaparecen son cuatro:
DDU (Delivered Duty Unpaid)
DAF (Delivered At Frontier)
DES (Delivered Ex Ship)
DEQ (Delivered Ex Quay).
Es evidente que si en los incoterms 2000 de la CCI teníamos trece incoterms y la
Camara de Comerio Internacional ha eliminado cuatro y ha incrementado dos nuevos.
Estos nuevos inoterms 2010 son:
Incoterm DAT (Delivered At Terminal)
Incoterm DAP (Delivered At Place)
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CUADRO No. 01INCOTERMS 2000
FUENTE: Banco Central del Ecuador.
18
CUADRO No. 02INCOTERMS 2010
FUENTE: Banco Central del Ecuador.
19
REQUISITOS PARA EXPORTAR
Productos Agrícolas:
Declaración de Exportación
Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (original y 4 copias)
Permiso de Exportación para productos vegetales y derivados
Certificado fitosanitario
Productos del Mar:
Declaración de Exportación
Factura comercial Juramentada, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (Original y 4 Copias) a solicitud del exportador
Certificado de Planta
Certificado Zoosanitario para Exportar
Productos Manufacturados:
Declaración de Exportación
Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (original y 4 copias)
Productos Textiles:
Declaración de Exportación
Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (original y 4 copias)
Toda exportación de productos textiles hacia los Estados Unidos requiere también:
Licencia de Exportación
Anuencia para Exportar
20
visado para la Exportación
21
LOS INCOTERMS MÁS UTILIZADOS EN LAS EMPRESAS ECUATORIANAS
Las estadísticas de exportación reflejan la venta de bienes producidos en el territorio
nacional a países extranjeros. Se valoran en términos FOB.1
Las estadísticas de importación expresan la entrada en el territorio nacional de bienes
adquiridos en otro país. Se valoran en términos FOB y CIF.2
Cabe recalcar que los términos comerciales más utilizados entre las negociaciones de los
países del mundo son: EXW, FOB, CIF, y DDP.
EJEMPLOS
EXPORTACIONES
La empresa AQUAMAR S. A con domicilio fiscal en la ciudad de Guayaquil, Guayas-
Ecuador, se dedica a la actividad de: elaboración y conservación de pescado y productos
de pescado. Esta empresa exporta productos a EEUU.
LA FABRIL S.A. con domicilio vía a Manta-Portoviejo, se dedica a la elaboración de
aceites y grasas de origen vegetal o animal, productos exportados a China. LA FABRIL
S.A, también elabora jabón de tocador Jolly el cual es exportado a Colombia por LA 14
S.A ubicado en el Valle del Cauca, y para Perú por PACIFICO DISTRIBUCIONES SAC
ubicado en Chiclayo- Perú.
La exportadora AGRICOLA EL ROSARIO “AGRIROSE” CIA.LTDA. Ubicada en la ciudad
de Quito se dedica al cultivo de frutas, nueces, plantas que se utilizan para preparar
bebidas, y especias, la misma que exporta sus productos a Brasil.
IMPORTACIONES
Nestlé Brasil ubicada en la Av. Zurita 929 Araras exporta a Ecuador NESCAFÉ
TRADICIONAL importado por Nestlé Ecuador S.A ubicado en la Av. González Suárez
N31-135 Quito-Ecuador.
1 METODOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN ESTADÍSTICA MENSUAL, Tercera Edición, Abril 2011, Pg 80-81
2 METODOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN ESTADÍSTICA MENSUAL, Tercera Edición, Abril 2011, Pg 80-81
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Crema Dental con Flúor COLGATE elaborado en Colombia por la Compañía Colgate
Palmolive ubicado en Cali-Colombia, exporta a Ecuador el producto mencionado, el
mismo que es importado por Colgate Palmolive del Ecuador S.A, ubicada en el Km 16 ½
Vía Daule, Guayaquil-Ecuador.
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CONCLUSIONES
Como se ha observado en el trabajo realizado los incoterms más utilizados para
exportar e importar desde y para el Ecuador son el CIF y FOB, ya que estos
cumplen con las expectativas tanto del vendedor como del comprador.
Para las exportaciones e importaciones es importante aplicar términos comerciales
correctos y adecuados, ya que si no existe una disciplina comercial los países no
contarían con la seguridad del envío y/o compra de sus productos.
Debido a las necesidades de cada país ya sea como importador o exportador se
ha visto la necesidad de eliminar cuatro incoterms los cuales no eran útiles y se
incrementan dos, puesto que se priorizaron los términos de intercambio.
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BIBLIOGRAFÍA
http://en.wikipedia.org/wiki/Incoterms
http://es.wikipedia.org/wiki/Aduana
http://www.incoterms-2010.com/
http://www.incoterms-2010.com/incoterms-2010/incoterms-2010-ya-estan-aqui
http://www.decconsultores.com/index.php?
option=com_content&view=article&id=160:los-nuevos-invoterms-
2010&catid=40:derecho-comercial&Itemid=60
http://www.incoterms-2010.com/incoterms-2010/cambios-introducidos-por-los-
incoterms-2010
http://www.monografias.com/trabajos16/incoterms/incoterms.shtml
http://www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.ht
http://pamela-orinochi-cci27.nireblog.com/post/2007/12/07/incotermnormas-que-
rigen-el-comercio-internacional
http://www.universalcargo.net/Noticias/Incoterms/incoterms.html#top1 (cuadro
incoterms)
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