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Comercialización y Nichos de Mercado

1

Tecno Mueble 2010 / Las Vegas Market 2011

Reporte Estudio de Preferencias y Posibles Usos:

Tecno Mueble 2010 / Las Vegas Market 2011 PROYECTO: “Comercialización, industrialización y manejo sostenible de diez especies nativas

mexicanas”.


2


IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Titulo: Industrialización, Comercialización y Manejo Sostenible de Diez Especies

Nativas Mexicanas

Numero de Serie: PD 385/05 Rev.4 (I.F)

País: México

Agencia Ejecutora: Universidad de Guadalajara - Departamento de Madera, Celulosa y

Papel

Teléfono: +523336820110 / 0643 Fax: +523336820110 / 0643

Email: [email protected]

Agencias colaboradoras: Universidad Estatal de Oregon y Universidad de Hamburgo.

Fecha de inicio: 29/08/2008

Duración del proyecto: 36 meses

Donadores: Japón $314,678.00

Contrapartes: Gobierno de México

Responsable de la elaboración del reporte: Dr. José Antonio Silva Guzmán,

Coordinador General del Proyecto.

Colaboradores:

Dr. Francisco Javier Fuentes Talavera Dr. Hans Georg Richter Dr. Agustín Gallegos Rodríguez

M.C. María del Pilar Sandra Rosas Mercado. M.C. Héctor Flores Magón y Jiménez.

M.C. Raúl Rodríguez Anda M.C. Paola Torres Andrade M.C. Gerardo A. González Cueva

M.C. Héctor Galván Lic. Miriam Padilla Sahagún

M.C. Edna Elena Suárez Patlán LDI Aralia María Garduño Barahona Ing. José Guadalupe Hernández Rodríguez


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INTRODUCCIÓN

En México existe una gran variedad de especies de maderas tropicales con un alto potencial

comercial, dado sus cualidades estéticas, color, apariencia física y propiedades tecnológicas; sin

embargo, a lo largo de los años estas especies han sido clasificadas erróneamente como comunes o

corrientes tropicales tanto en la bibliografía existente como dentro de los mercados nacionales, lo

cual ha traído como consecuencia el desconocimiento de su existencia y la desvalorización de sus

cualidades dentro de los mercados nacionales e internacionales. Dentro de esta gran variedad de

especies encontramos al Jabín (Piscidia piscipula), Granadillo (Platymiscium yucatanum), Chicozapote

(Manilkara zapota), Chacté Viga (Ceasalpinia platyloba), Tzalam (Lysiloma bahamensis), Pucte (Bucida

buceras), Machiche (Lonchocarpus castilloi), Chechén (Metopium brownei), Ramón (Brosimum

alicastrum), Rosa Morada (Tabebuia rosea) y Primavera (Tabebuia donnell-smithii); las cuales se han

seleccionado en base a sus características anteriormente mencionadas con la finalidad de impulsar su

comercialización dentro de los mercados nacionales e internacionales.

ANTECEDENTES DEL ESTUDIO

Durante el mes de Julio y Diciembre de 2010 se realizaron dos visitas a los estados de Campeche,

Quintana Roo y Yucatán, con la finalidad de realizar un diagnóstico de la capacidad que tienen dichos

estados para la comercialización de las once especies de maderas de estudio que comprende este

proyecto. Como resultado de dicho diagnostico se pudo detectar que solo los estados de Campeche y

Quintana Roo cuentan con las características necesarias para el impulso de la industria maderera de la

región, principalmente el estado de Quintana Roo, ya que la mayor parte de la madera que es

procesada en Campeche proviene de éste estado. Dado lo anterior y que fueron detectadas

oportunidades de crecimiento en estos estados, se procedió a realizar un estudio de mercado para

saber el grado de aceptación que pudieran tener las once especies de maderas tropicales dentro de

los mercados nacionales e internacionales.


4


Para tal propósito nos dimos a la tarea identificar las ferias con mayor impacto en nuestro país y en

Estados Unidos, en las cuales se reuniera un número considerable de posibles consumidores y

vendedores tanto de madera como de productos elaborados de la misma. Siguiendo estos

parámetros se identificaron 2 ferias Internacionales, las cuales se describen a continuación:

Expo Tecno-Mueble 2010

Esta feria es organizada por la Asociación de Fabricantes de Muebles de Jalisco (AFAMJAL), la cual

organiza las 3 exposiciones más importantes de la industria del mueble en México y en América Latina

con sede en la ciudad de Guadalajara, Jal. Una de dichas exposiciones es el Tecno Mueble, se lleva a

cabo una vez al año dentro de las instalaciones de Expo Guadalajara, y tiene como objeto reunir a

empresas relacionadas con la tecnología y materiales para la industrial de muebles. Cuenta con más

de 130 expositores. Entre los países que la visitan encontramos a México, Estados Unidos, Brasil, Italia

y España, con un promedio de más de 3,000 compradores procedentes de México y Centroamérica,

los cuales deben acreditarse como compradores mayoristas de muebles para el ingreso al evento.

Las Vegas Market 2011

Las Vegas Market en un evento de alto nivel mundial, con sede en el World Market Center del Las

Vegas, NV., reúne a casi 1,500 empresas expositoras permanentes y temporales, además de una gran

variedad de productos. El evento está enfocado a empresas de muebles para el hogar, accesorios de

decoración y tiendas de regalo procedentes de todo el mundo. A este evento acuden empresarios de

más de 115 países, entre los cuales encontramos a Canadá, México, Tailandia, Reino Unido, Turquía,

entre muchos otros.

OBJETIVO GENERAL

Conocer la aceptación de las once especies de maderas tropicales de estudio en los mercados

nacionales e internacionales, así como los posibles usos para las mismas.


5


OBJETIVOS PARTICULARES

o Conocer cuál de las once maderas tropicales de estudio es más atractiva en cuanto a su color,

veta y peso.

o Saber el uso que los encuestados le darían a las maderas tropicales de estudio.

o Detectar cuáles son las especies de maderas tropicales de estudio menos atractivas.

DISEÑO MUESTRAL

Definición de la población: compradores y vendedores mayoristas de muebles, diseñadores

industriales, diseñadores de interiores, arquitectos, constructores, desarrolladores, y demás personas

relacionadas con la Industria Maderera.

Elemento: asistentes las Ferias Internacionales Tecno Mueble 2010 y Las Vegas Market 2011

Unidades de muestreo: expositores y visitantes de las Ferias Internacionales Tecno-Mueble 2010 y

Las Vegas Market 2011, que se encuntran recorriendo los stands de los eventos.

Alcance: Mercados nacionales e Internacionales.

Fecha y lugar de levantamiento:

o Expo Tecno-Mueble 2010. Guadalajara, Jal. México. 18, 19, 20 y 21 de Agosto de 2010

o Las Vegas Market 2011.

Las Vegas, NV. Estados Unidos. 24, 25, 26, 27 y 28 de Enero de 2011

Marcos muestrales:

Asistentes y expositores registrados en las Ferias Internacionales Tecno- Mueble 2010 y Las

Vegas Market 2011.


6


Método de selección de la muestra: en ambas ferias se monto un stand en el cual fueron exhibidos

once tableros enlistonados, uno por cada especie de estudio, los cuales solo presentaban un número

en el caso de la Expo Tecno Mueble, o una letra (en el caso de Las Vegas Market), las cuales servían de

referencia para capturar las preferencias de los encuestados en cuanto a las características estéticas

de las maderas, cabe mencionar que no fueron revelados los nombres de las especies durante el

estudio, esto con la finalidad de no influir en los resultados de los mismos, ya que como se mencionó

anteriormente estas especies de madera tropical se encuentran clasificadas como comunes o

corrientes tropicales. El método utilizado para la selección de la muestra fue aleatorio simple.

Dada la naturaleza de cada evento, se aplico un modelo de cuestionario para cada uno de ellos. Se

anexan cuestionarios aplicados.

Justificación de la muestra:

Se aplicaron un total de 398 encuestas para ambos eventos, con una confiabilidad del 95% y un error

estadístico de +/- 5% para el Tecno Mueble 2010 y del +/- 10% en el caso de Las Vegas Market 2011.

A continuación se muestra una tabla con la distribución del tamaño de la muestra para cada evento.

EVENTO No. DE ENCUESTAS APLICADAS

Expo Tecno-Mueble 2010 172


TOTAL 398

Las Vegas Market 2011 Tecno Mueble 2010


7


RESULTADOS OBTENIDOS

Una vez terminado el levantamiento de los datos en ambas ferias se procedió con el análisis e

interpretación de los datos obtenidos; dichos resultados se dividieron en tres apartados: perfil de los

encuestados, preferencias y usos sugeridos.

Perfil de los encuestados

Es de vital importancia conocer el perfil de los encuestados, por lo cual se tomaron en cuenta los

siguientes parámetros para su clasificación: género, edad, lugar de procedencia y principal actividad

económica que desempeñan. A continuación se muestran los resultados obtenidos:

24%

76%

Tecno Mueble 2010

FEMENINO MASCULINO

44%56%


FEMALE MALE

GRAFICA 2 GRAFICA 1

Como se puede observar, en ambos eventos la mayor parte de los encuestados

corresponde al género masculino con un 76% en el Tecno Mueble y un 56% en Las

Vegas Market. (GRAFICA 1 y 2)


8


1%

98%

2%

CHILE MÉXICO USA

Paises Participantes

Tecno Mueble 2010

En cuanto a la

procedencia de los

encuestados en el

Tecno-Mueble

tenemos que el 98%

procedían de

México, el 2% de

Estados Unidos y un

1% de Chile. (GRAFICA 4)

GRAFICA 4

15-29 years 30-44 years 45-59 years 60 + years NC

15.04%

36.73% 35.84%

8.41%3.98%

Las Vegas Market 2011La edad promedio

de los encuestados

en el evento Las

Vegas Market fue

entre 30 y 59 años. (GRAFICA 3).

GRAFICA 3


9


2.98%0.60%1.19%2.38%1.79%

4.17%2.98%

1.79%3.57%

0.60%57.14%

5.36%0.60%0.60%

2.38%1.19%0.60%

2.38%0.60%1.19%

5.95%

Aguascalientes

Baja California

Chihuahua

Coahuila

Colima

DF

Durango

Edo de México

Guanajuato

Hidalgo

Jalisco

Michoacan

nayarit

Nuevo León

Puebla

Queretaro

San Luis Potosí

Sinloa

Yucatán

Zacatecas

N/C

México

Tecno Mueble 2010

En cuanto a la

distribución de los

encuestados

provenientes de

México tenemos

que un 60.8%

fueron del estado

de Jalisco, seguido

de Michoacán y

Guanajuato con un

5.7% y 3.8%

respectivamente. (GRAFICA 5)

Dentro del

evento Las

Vegas Market,

encontramos

que el 71% de

los encuestados

provenía de los

E.U., seguido de

México con un

16.2% y Canadá

con un 6.6%. (GRAFICA 6)

GRAFICA 5

6.58%

0.44%

0.44%

0.44%

16.23%

0.88%

0.44%

0.44%

0.88%

71.05%

2.19%

Canadá

Chile

Dinamarca

Honduras

México

Perú

Puerto Rico

Tailandia

Reino Unido

Estados Unidos

NC

Paises participantes


GRAFICA 6


10


Respecto a los

encuestados provenientes

de México, el 48.6%

corresponde a Jalisco,

seguido de Baja California

con un 18.9%. (GRAFICA 8)

0.63%0.63%1.26%

5.66%32.08%

5.66%2.52%

1.26%1.89%

1.26%3.77%

0.63%0.63%

18.24%0.63%

5.03%0.63%

1.89%5.66%

0.63%4.40%

1.26%0.63%0.63%

2.52%

AlabamaAlaska

AlbertaArizona

CaliforniaColorado

FloridaHawaiIllinoisKansas

MichiganMinnesota

MontanaNevada

New JerseyNew York

North CarolinaOhio

OregonTennessee

TexasUtah

VermontVirginia

Washington

Estados Unidos


GRAFICA 7

En cuanto a la

distribución de los

encuestados

provenientes de E.U.,

tenemos que el 32%

corresponde a

California, seguido de

Nevada con un

18.2%. (GRAFICA 7)

18.92%

2.70%

5.41%

2.70%

48.65%

8.11%

8.11%

5.41%

Baja California

Baja California Sur

DF

Edo de Néxico

Jalisco

Nuevo León

Sonora

Tamaulipas México


GRAFICA 8


11


La distribución de la principal actividad de negocio de los encuestados quedo de la siguiente manera:

2.33%

5.23%

16.86%

5.81%

5.81%

3.49%

5.81%

9.88%

27.33%

16.28%

1.16%

Arquitecto/contratista/contructor/des…

Artesanias/instrumentos …

Carpinteria residencial

Comercializadora de madera

Comercializadora de muebles

Diseño de interiores

Diseño industrial

Fabricante de cocinas

Fabricante de muebles

Otro

No contesto

Principal actividad de Negocio

Tecno Mueble 2010

El 27.3% de los

encuestados en el

Tecno Mueble se

dedica a la

fabricación de

muebles, seguido

de los carpinteros

residenciales con

un 16.8%.(GRAFICA 9)

16.87%

2.47%

27.16%

3.29%

23.46%

4.12%

1.65%

1.65%

1.65%

0.82%

6.58%

10.29%

Furniture manufacturing

Department store

Interior design

Exporter/Distributor

Furniture retail

Gift/Decorative accesories …

Internet-Based sales

Importer/Distributor

Flooring retail

Specialty retaling

Architec/Contractor/Bulder/Dev…

Other

Principal actividad de Negocio


En Las Vegas Market

el 27.2% de los

encuestados se

dedica al diseño de

interiores, seguido de

los comercializadores

y fabricantes de

muebles con un 23.5

y 16.9%

respectivamente. (GRAFICA 10)

GRAFICA 9

GRAFICA 10


12


Preferencias

Preferencias generales

En cuanto a las

preferencias generales

de las especies de

madera, tenemos que

en Tecno Mueble el

17.5% seleccionó

como su favorita al

Chico zapote, seguida

muy de cerca del

Chechén con un 17.3%

y del Granadillo con

un 10% (GRAFICA 11).

2.91%

10.09%

7.17%

5.38%

9.19%

9.64%

17.49%

9.87%

5.61%

5.38%

17.26%

Javin

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukté

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Preferencias Generales

Tecno Mueble 2010

4.08%

13.33%

6.17%7.07%

11.15%9.52%

12.51%

4.99%8.07%

7.07%

16.05%

Preferencicas Generales


En Las Vegas

Market las especies

de madera con

mayor aceptación

fueron el Chechén,

Granadillo y

Chicozapote con un

16.05, 13.33 y

12.51%

respectivamente. (GRAFICA 12).

GRAFICA 11

GRAFICA 12


13


Preferencias en base a sus características estéticas

Como podemos darnos cuentas en ambos eventos las más seleccionadas fueron el Chechén

(Metopium brownei), el Granadillo (Platymiscium yucatanum) y el Chicozapote (Manilkara zapota). A

continuación se muestra la preferencia de los encuestados de cada una de ellas en cuanto sus

características estéticas.

30.77%

19.23%

50.00%Chicozapote

Color Veta Peso

Tecno Mueble 2010

El Chicozapote fue

preferido por un

50% de los

encuestados en

Tecno Mueble por

su peso. (GRAFICA 13).

53.25%

32.47%

14.29%

Chechén

Color Veta Peso

Tecno Mueble 2010

El Chechén por su

parte, fue elegido

mayormente en

base a su color por

el 53.2% de los

encuestados en

Tecno Mueble. (GRAFICA 14).

GRAFICA 14

GRAFICA 13


14


A continuación se muestran las graficas generales de las preferencias de los encuestados en Tecno

Mueble 2010 en cuanto al color, veta y peso de las muestras de madera presentadas.

44.44%

33.33%

22.22%

Granadillo

Color Veta Peso

Tecno Mueble 2010

El Granadillo, al

igual que el

Chechén, fue

seleccionado

principalmente por

su color con un 44%

de los encuestados

en Tecno Mueble. (GRAFICA 15).

3.49%

11.63%

5.81%

5.23%

8.72%

9.30%

13.95%

6.40%

4.65%

6.98%

23.84%

Javin

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukté

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Color

Tecno Mueble 2010

El 23.8% de los

encuestados eligió

al Chechén como su

favorito por su

color, seguido del

Chicozapote y

Granadillo con un

13.9 y 11.6%


GRAFICA 15

GRAFICA 16


15


3.21%

9.62%

12.18%

5.77%

10.26%

11.54%

9.62%

10.26%

7.69%

3.85%

16.03%

Javin

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukté

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Veta

Tecno Mueble 2010

1.69%

8.47%

2.54%

5.08%

8.47%

7.63%

33.05%

14.41%

4.24%

5.08%

9.32%

Javin

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukté

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Peso

Tecno Mueble 2010

En cuanto al peso, el

favorito entre los

encuestados en Tecno

Mueble fue el

Chicozapote elegido

por el 33% de los

encuestados, seguido

de la Primavera y

Chechén con un 14.4 y

9.3% respectivamente. (GRAFICA 18).

En cuanto a la veta,

podemos observar

que nuevamente

obtuvo el primer

lugar el Chechén

con un 16%, seguido

del Chacté Viga con

un 12.2% y del

Pucté con un 11.5%. (GRAFICA 17).

GRAFICA 17

GRAFICA 18


16


A diferencia del evento Tecno Mueble, donde solo se les pregunto a los encuestados su muestra

preferida en cuento a su color, veta y peso, en el evento Las Vegas Market se les pidió a los

encuestados otorgaran una calificación a las 3 primeras muestras seleccionadas como sus favoritas,

en base a los mismos criterios antes mencionados, la cual iba de 1 al 5, siendo 1 la menor calificación

y 5 la mayor.

A continuación se muestran las calificaciones otorgadas a las once especies de estudio en cuanto a su

color, veta y peso.

Como se puede

observar, la mayor

parte de las maderas

obtuvieron una

calificación superior

al 4 en base a su

color, siendo el Javín

el que obtuvo la

calificación más baja

con un 3.97. (GRAFICA 19).

En el caso de la Veta,

el Granadillo obtuvo

la mayor calificación

con un 4.27.

Nuevamente

observamos al Javín

como menos atractiva

dentro de esta

categoría con un 3.63

de calificación. (GRAFICA 20).

3.97

4.334.47

4.37

4.074.27 4.33 4.30

4.474.30 4.37

Calificación en base a su color


3.63

4.27

3.90

4.17

3.67

4.10 4.034.23 4.20 4.20 4.10

Calificación en base a su veta


GRAFICA 19

GRAFICA 20


17


Ahora se muestra las calificaciones dadas en base a sus características estéticas de las 3 maderas

seleccionadas como las favoritas dentro del evento Las Vegas Market.

En cuanto al peso

encontramos al Pukté

con 4.13, siendo esta

la mayor calificación

otorgada, seguida del

Granadillo con 4.10.

Nuevamente

encontramos al Javín

en último lugar con

una calificación de

3.57. (GRAFICA 21).

4.37

4.10

4.03

Chechén

Color Veta Peso

3.57

4.10

3.904.00

3.80

4.13

3.903.73

3.90 3.904.03

Calificación en base a su peso


GRAFICA 21

GRAFICA 22



18


4.33

4.27

4.10

Granadillo

Color Veta Peso

4.33

4.03

3.90

Chicozapote

Color Veta Peso

Como podemos observar en las gráficas anteriores, la selección de los encuestados en Las Vegas

Market para determinar cual madera es más atractiva fue en base a su color principalmente,

siendo el peso lo último que ponderaron para su elección. (GRAFICA 22, 23 y 24).



GRAFICA 23

GRAFICA 24


19


Especies menos atractivas

En cuanto a las maderas menos atractivas para los encuestados en el evento de Las Vegas Market se

obtuvieron los siguientes resultados:

13.64%

5.80%

16.93%

9.09%

1.57%

6.43%

8.46%

22.26%

2.51%

10.82%

2.51%

Javin

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukte

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Muestra menos atractiva


14.77%

4.64%

27.85%

5.91%

2.11%

7.17%

3.80%

16.46%

2.95%

12.24%

2.11%

Javin

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukte

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Menos atractiva en base a su Color


En términos

generales la

Primavera fue la

muestra de madera

menos atractiva

dentro de Las Vegas

Market con un

22.26%, seguida del

Chacté Viga con un

16.93% y del Javín

con 13.64%. (GRAFICA 25).

La muestra menos

atractiva por su

color fue el Chacté

Viga con un

27.85%, seguida

de la primavera y

el Javín con un

16.5 y 14.8%


GRAFICA 25

GRAFICA 26


20


20.00%

7.91%

11.63%

13.49%

1.86%

5.58%

6.98%

13.02%

1.86%

13.95%

3.72%

Javin

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukte

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Menos atractiva en base a su veta


4.84%

4.84%

9.14%

8.06%

0.54%

6.45%

16.13%

40.32%

2.69%

5.38%

1.61%

Javin

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukte

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Peso menos aceptable


En cuanto a la veta,

la madera menos

aceptada fue el

Javín con un 20%,

el Ramón con un

13.95% y la Rosa

Morada con un

13.5%. (GRAFICA 27).

Dentro del evento

Las Vegas Market, la

Primavera fue la

muestra de madera

menos aceptada en

relación a su peso

con un 40.3%,

seguida del

Chicozapote con un

16.1%. (GRAFICA 28).

GRAFICA 27

GRAFICA 28


21


Entre las 3 especies de madera seleccionadas como las menos atractivas tenemos a la Primavera

(Tabebuia donnell-smithii), el Chacté Viga (Ceasalpinia platyloba) y el Javín, a continuación se muestra

cual de sus 3 características es menos atractiva para los posibles compradores.

27.46%

19.72%

52.82%Menos atractiva

Color Grain Weight

61.11%

23.15%15.74%

Menos atractiva

Color Grain Weight

Como se puede

observar en la GRAFICA

29, La primavera fue

seleccionada

principalmente como

una de las menos

atractivas por su

peso con un 52.8%. (GRAFICA 29).

El Chacté Viga por

su parte fue

seleccionado como

una de las menos

atractivas por su

color por un 61%

de los

encuestados. (GRAFICA 30).

GRAFICA 29

GRAFICA 30

PRIMAVERA


CHACTÉ VIGA



22


Usos sugeridos

Como se menciono en el inicio del documento, uno de los objetivos del estudio, además de conocer

que maderas son más atractivas para los posibles consumidores, es el saber el posible uso que le

darían a las maderas, por lo cual se procedió a realizar una clasificación de los posibles usos, la cual

quedo de la siguiente manera: muebles de sala, para exteriores, muebles para dormitorios, para

comedores, como gabinetes de cocina, cubiertas, pisos de madera, molduras y carpintería. A

continuación se muestran los resultados obtenidos.

40.23%

49.43%

10.34%

Menos atractiva

Color Grain Weight

Otra de las muestras

de madera menos

atractiva para los

encuestados fue el

Javín, el cual fue

seleccionado dentro

de esta categoría

principalmente por

su veta con un

49.4%. (GRAFICA 31).

GRAFICA 31

JABÍN



23


3.44%

10.69%

4.58%

8.40%

12.60%

6.87%

21.37%

3.05%

5.34%

4.20%

19.47%

Javín

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukté

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Muebles para Sala


1.68%

11.17%

6.15%

5.59%

9.50%

10.06%

12.85%

14.53%

6.70%

6.15%

15.64%

Javín

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukté

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Muebles para Sala

Tecno Mueble 2010

En el caso de

muebles de sala

encontramos que el

Chechén fue el más

seleccionado dentro

del Tecno Mueble por

el 15.6% de los

encuestados, seguido

de la primavera con

un 14.5% y del

Chicozapote con un

12.8%.(GRAFICA 32).

En el casos de Las

Vegas Market, la

madera preferida

por los encuestados

en esta categoría fue

el Chicozapote con

un 21.4%, seguida

del Chechén y

Tzalam con un 19.5 y

12.6%


GRAFICA 32

GRAFICA 33


24


0.00%

13.04%

8.70%

0.00%

4.35%

17.39%

21.74%

13.04%

0.00%

8.70%

13.04%

Muebles para Dormitorio

Tecno Mueble 2010

1.60%

14.40%

1.60%4.40%

11.20%

7.20%

23.20%

6.00% 6.80%3.60%

20.00%

Muebles para Dormitorio


En la categoría de

muebles para

dormitorio podemos

observar que el

Chicozapote fue el

más seleccionado con

un 21.7% de los

encuestados en el


Al igual que en el

Tecno Mueble,

encontramos al

Chicozapote como

el favorito para los

encuestados en

Las Vegas Market

con un 23.2%. (GRAFICA 35).

GRAFICA 34

GRAFICA 35


25


0.00%

8.33%

0.00%

8.33%

41.67%

8.33%

8.33%

0.00%

0.00%

0.00%

25.00%

Javín

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukté

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Muebles para Comedor

Tecno Mueble 2010

3.09%

15.06%

3.47%

6.18%

7.72%

8.11%

22.78%

5.41%

5.41%

3.09%

19.69%

Javín

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukté

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Muebles para Comedor


En el caso de los

mueble para

comedor

encontramos al

Tzalam como el

favorito de los

encuestados con un

41.7%. (GRAFICA 36).

En el caso de Las

Vegas Market, el

Chicozapote

obtuvo el primer

lugar con el

22.8% de los

votos, seguido del

Chechén con un

19.7% y del

Granadillo con un

15%. (GRAFICA 37).

GRAFICA 36

GRAFICA 37


26


9.52%

14.29%

4.76% 4.76%

19.05%

9.52%

4.76%

9.52% 9.52% 9.52%

4.76%

Gabinetes de Cocina

Tecno Mueble 2010

5.58%7.73%

3.43%

7.73%

14.59%

3.86%

16.31%16.31%

7.73%

3.86%

12.88%

Gabinetes de Cocina


Para la elaboración

de gabinetes de

cocina encontramos

al Tzalam como el

predilecto de los

encuestados dentro

del Tecno Mueble

con un 19%, seguido

del Granadillo con

14.3%. (GRAFICA 38).

Para el caso de Las

Vegas Market, el

primer lugar lo

obtuvieron el

Chicozapote y la

Primavera con

16.3%, seguidas del

Tzalam con 14.6% y

del Chechén con un

12.8%. (GRAFICA 39).

GRAFICA 38

GRAFICA 39


27


0.93%

12.96%

5.56%

3.70%

4.63%

8.33%

32.41%

1.85%

2.78%

2.78%

24.07%

Javín

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukté

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Pisos de Madera

Tecno Mueble 2010

5.64%

9.02%

4.89%

8.65%

8.65%

6.02%

22.18%

3.76%

7.14%

5.26%

18.80%

Javín

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukté

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Pisos de Madera


Para la categoría de

pisos de madera, el

primer lugar en el

Tecno Mueble lo

obtuvo el Chicozapote

con un 32.4%, seguido

del Cheche con el 24%

y del Granadillo con

un 13%. (GRAFICA 40).

Al igual que en el

Tecno Mueble, el

Chicozapote,

Chechén y

Granadillo

obtuvieron los

primeros lugares

dentro de Las

Vegas Market con

un 22.2, 18.8 y 9%


GRAFICA 40

GRAFICA 41


28


3.77%

11.32%

7.55%5.66%

9.43%

15.09%16.98%

9.43%7.55%

3.77%

9.43%

Molduras y Carpinteria

Tecno Mueble 2010

7.59%6.25%

4.91%7.59%

13.84%

2.68%

19.20%

13.39%

9.38%

3.13%

12.05%

Molduras y Carpinteria


Los encuestados en

Las Vegas Market,

seleccionaron

nuevamente al

Chicozapote como su

favorito con el

19.2%, sin embargo

en este caso el

Pucte, obtuvo el

último lugar dentro

de esta categoría con

un 2.7%. (GRAFICA 43).

Como podemos

observar en la categoría

de molduras y

carpintería nuevamente

encontramos al

Chicozapote

encabezando la lista con

un 17%, seguido del

Pucte y Granadillo con

15 y 11.3%


GRAFICA 42

GRAFICA 43


29


Dado, que en el cuestionario aplicado en el evento Tecno Mueble la pregunta referente a los posibles

usos sugeridos para las maderas de estudio fue abierta, en éste se incluyeron dos categorías

adicionales para la clasificación de los usos dados por los encuestados, a continuación se presentan

dichas graficas.

5.26%

5.26%

5.26%

5.26%

10.53%

0.00%

42.11%

10.53%

10.53%

5.26%

0.00%

Javín

Granadillo

Chakté Viga

Rosa Morada

Tzalam

Pukté

Chicozapote

Primavera

Machiche

Ramon

Chechen

Muebles para Exterior

Tecno Mueble 2010

0.00%

7.69% 7.69%3.85% 3.85%

11.54%15.38%

7.69%

0.00%3.85%

38.46%

Cubiertas

Tecno Mueble 2010

El 42.1% de los

encuestados en el

Tecno Mueble

seleccionó al

Chicozapote como

el preferido para

la elaboración de

muebles para

exteriores. (GRAFICA 44).

En el caso de las

cubiertas, el

Chechén fue elegido

como el favorito de

los encuestados

dentro del evento


GRAFICA 44

GRAFICA 45


30


Usos sugeridos por especie

Hasta el momento hemos analizado cual de las maderas de estudio fue la favorita para cada una de

las categorías de posibles usos, sin embargo, es claro el hecho de que el Chicozapote (Manilkara

zapota), Chechén (Metopium brownei) y Granadillo (Platymiscium yucatanum) se encuentran

encabezando la mayoría de las categorías; por tal motivo, a continuación se muestran los resultados

obtenidos para cada una de las especies en relación con los posibles usos para las mismas, de esta

manera será posible determinar cuál es el uso que obtuvo mayor número de votos para cada madera.

18.24%

18.89%

19.22%

12.38%

19.22%

14.01%

0.33%

Muebles para sala

Muebles para dormitorio

Muebles para comedor

Gabinetes de cocina

Pisos de madera

Molduras y carpinteria

Otros

Chicozapote


24.7%

5.4%

1.1%

1.1%

37.6%

9.7%

8.6%

4.3%

7.5%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera


Muebles para exterior

Cubiertas

Otros

Chicozapote

Tecno Mueble 2010

Como mencionamos anteriormente, el Chicozapote se encontró dentro de los tres primeros

lugares en todas las categorías, sin embargo, si comparamos dichas categorías encontramos que

los pisos de madera obtuvo el mayor número de votos para ambos eventos. (GRAFICA 46 y 47).

GRAFICA 46

GRAFICA 47


31


33.7%

3.6%

3.6%

1.2%

31.3%

6%

0%

12.0%

8.4%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera



Cubiertas

Otros

Chechen

Tecno Mueble 2010

19.69%

19.31%

19.69%

11.58%

19.31%

10.42%

0.39%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera


Otros

Chechen


El Chechén fue otro de los más seleccionados, se encontró dentro de los tres primeros lugares en

7 de las 8 categorías para los posibles usos, sin embargo, como podemos apreciar en estas

graficas entre las categorías mayormente seleccionadas para esta especie se encuentran los pisos

de madera, muebles para sala, comedor y dormitorio. (GRAFICA 48 y 49).

GRAFICA 48

GRAFICA 49


32


37.7%

5.7%

1.9%

5.7%

26.4%

11.3%

1.9%

3.8%

5.7%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera



Cubiertas

Otros

Granadillo

Tecno Mueble 2010

17.61%

22.64%

24.53%

11.32%

15.09%

8.81%

0.63%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera


Otros

Granadillo


Otra de las especies más solicitada fue sin duda el Granadillo, el cual se encontró dentro de los

tres primeros lugares en 6 de las 8 categorías de posibles usos, sin embargo, realizando una

comparación de los usos sugeridos por los encuestados, observamos que dentro del Tecno

Mueble la tendencia principal de uso fue muebles para sala y pisos de madera, mientras que en

Las Vegas Market, la mayoría de los encuestados lo prefiere para la elaboración de comedores o

muebles para dormitorios. (GRAFICA 50 y 51).

GRAFICA 50

GRAFICA 51


33


19.41%

16.47%

11.76%

20.00%

13.53%

18.24%

1.18%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera


Otros

Tzalám


42.5%

2.5%

12.5%

10%

12.5%

12.5%

5%

2.5%

0%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera



Cubiertas

Otros

Tzalám

Tecno Mueble 2010

En el caso del Tzalam, podemos observar que para el caso de Las Vegas Market no se encuentra

mucha variación en cuanto a la preferencia de los usos para esta especie, sin embargo en el

Tecno Mueble existe una clara tendencia hacia el uso de esta especie para la elaboración de

muebles para sala. (GRAFICA 52 y 53).

GRAFICA 52

GRAFICA 53


34


35.3%

7.8%

2%

3.9%

17.6%

15.7%

0%

5.9%

11.8%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera



Cubiertas

Otros

Pucte

Tecno mueble 2010

20.00%

20.00%

23.33%

10.00%

17.78%

6.67%

3.33%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera


Otros

Pucte


El Pucte, al igual que el Tzalam se encontró dentro de los tres primeros lugares en 5 de las 8

categorías, entre los principales usos sugeridos por los encuestados tenemos los muebles

interiores (sala, comedor y dormitorio), y pisos de madera. (GRAFICA 54 y 55).

GRAFICA 54

GRAFICA 55


35


6.96%

13.04%

12.17%

33.04%

8.70%

26.09%

0.87%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera


Otros

Primavera


57.8%

6.7%

0%

4.4%

4.4%

11.1%

4.4%

4.4%

6.7%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera



Cubiertas

Otros

Primavera

Tecno Mueble 2010

Entre los principales usos sugeridos por los encuestados en ambos eventos para el caso de la

Primavera encontramos la elaboración de muebles para sala, los gabinetes de cocina y las

molduras y carpintería. (GRAFICA 56 y 57).

GRAFICA 56

GRAFICA 57


36


13.59%

16.50%

13.59%

17.48%

18.45%

20.39%

0.97%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera


Otros

Machiche


50%

0%

0%

8.3%

12.5%

16.7%

8.3%

0%

4.2%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera



Cubiertas

Otros

Machiche

Tecno Mueble 2010

Si observamos los resultados de ambos eventos, podemos ver como en el caso del Tecno Mueble

existe una clara tendencia hacia el uso de esta especie para la elaboración de muebles para sala;

sin embargo en el caso de Las Vegas Market la distribución fue muy uniforme para todas las

categorías. (GRAFICA 58 y 59).

GRAFICA 58

GRAFICA 59


37


13.85%

6.15%

12.31%

20.00%

23.08%

26.15%

0.00%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera


Otros

Jabín


25%

0%

0%

16.7%

8.3%

16.7%

8.3%

0%

25%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera



Cubiertas

Otros

Jabín

Tecno Mueble 2010

Al igual que el Machiche y el Ramón, el Javín solo se encontró dentro de los primeros tres lugares

en solo 2 de las 8 categorías, la categoría con mayor número de votos fue muebles para sala en el

caso del Tecno Mueble y molduras y carpintería en el caso de Las Vegas Market. (GRAFICA 60 y 61).

GRAFICA 60

GRAFICA 61


38


18.97%

15.52%

13.79%

15.52%

24.14%

12.07%

1.72%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera


Otros

Ramón

Las Vegas MArket 2011

45.8%

8.3%

0%

8.3%

12.5%

8.3%

4.2%

4.2%

8.3%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera



Cubiertas

Otros

Ramón

Tecno Mueble 2010

A pesar de que esta especie fue una de las menos aceptadas por los encuestados en ambos

eventos, los principales usos sugeridos fueron la elaboración de muebles para sala y pisos de

madera. (GRAFICA 62 y 63).

GRAFICA 62

GRAFICA 63


39


21.43%

7.14%

16.07%

14.29%

23.21%

19.64%

0.00%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera


Otros

Chacté Viga


39.3%

7.1%

0%

3.6%

21.4%

14.3%

3.6%

7.1%

3.6%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera



Cubiertas

Otros

Chacté Viga

Tecno Mueble 2010

Una de las especies menos atractiva para los encuestados en ambas ferias fue sin duda el Chacté

Viga, el cual al igual que la Rosa Morada solo se encontró dentro de los tres primeros lugares en

1 de las 8 categorías de usos sugeridos. Entre los usos más destacados para esta especie tenemos

los pisos de madera y la elaboración de muebles para sala. (GRAFICA 64 y 65).

GRAFICA 64

GRAFICA 65


40


20.56%

10.28%

14.95%

16.82%

21.50%

15.89%

0.93%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera


Otros

Rosa Morada


41.7%

0%

4.2%

4.2%

16.7%

12.5%

4.2%

4.2%

12.5%

Muebles para sala



Gabinetes de cocina

Pisos de madera



Cubiertas

Otros

Rosa Morada

Tecno Mueble 2010

Como ya se mencionó anteriormente, la Rosa Morada fue una de las especies menos

seleccionadas en ambas ferias por los encuestados, sin embargo entre los posibles usos destacan

la elaboración de muebles para sala y los pisos de madera. (GRAFICA 66 y 67).

GRAFICA 66

GRAFICA 67


41


CONCLUSIONES PARTICULARES

Perfil de los encuestados

Se aplicaron 398 encuestas, 172 dentro del evento Tecno Mueble 2010 y 226 en el evento Las Vegas

Market 2011; de las cuales el 66% de los participantes corresponde al género masculino, la edad

promedio de los encuestados en el evento Las Vegas Market entre 30 y 59 años, representado por el

72% de los participantes.

En cuanto al origen de los mismos, encontramos una gran variedad de países dentro de la muestra,

como son Reino Unido, Tailandia, Chile, Perú, puerto Rico, Honduras, Dinamarca, Canadá, Estados

Unidos y México, correspondiendo a estos dos últimos la mayor parte de los participantes con el 36 y

57% respectivamente.

En lo referente a la principal actividad desempeñada por los encuestados tenemos para el caso del

Tecno Mueble 2010 fue la fabricación de muebles con el 27%, seguido de la carpintería residencial

con un 16.8%. En el caso de Las Vegas Market pudimos observar que la mayor parte de la muestra se

integro por diseñadores de interiores representado por el 27%, seguido de los comercializadores de

muebles con un 23%.

Preferencias

En términos generales para ambas ferias podemos observar que los primeros lugares los obtuvieron

el Chechén (Metopium brownei), Chicozapote (Manilkara zapota) y Granadillo (Platymiscium

yucatanum). Para el caso del Tecno mueble tanto el Chechén (Metopium brownei) como el Granadillo

(Platymiscium yucatanum) fueron elegidas principalmente por su color, seguido de su veta y

finalmente por su peso; sin embargo para el caso de Las Vegas Market, las tres especies fueron

elegidas principalmente por su color, seguido de su veta y finalmente su peso.

En cuanto a la clasificación de todas las especies en base a sus características estéticas tenemos que

dentro del evento Tecno Mueble en cuanto a su color los primeros tres lugares los obtuvieron el

Chechén (Metopium brownei), Chicozapote (Manilkara zapota) y Granadillo (Platymiscium


42


yucatanum) con el 23.8, 13.9 y 11.6% respectivamente. En cuanto a la veta lo obtuvieron el Chechén

(Metopium brownei) con 16%, Chacté Viga (Ceasalpinia platyloba) con 12.2% y el Pucte (Bucida

buceras) con el 11.5%. En cuanto a su peso encontramos al Chicozapote (Manilkara zapota) con el

33% seguido de la Primavera (Tabebuia donnell-smithii) y del Chechén (Metopium brownei) con 14.4 y

9.3% respectivamente.

Para el caso de Las Vegas Market los primeros lugares en cuanto a su color lo obtuvieron el Chacté

Viga (Ceasalpinia platyloba) y el Machiche (Lonchocarpus castilloi) ambas con una calificación de 4.47,

seguidas del Chechén (Metopium brownei) con un 4.37. En cuanto a la veta el primer lugar lo obtuvo

el Granadillo (Platymiscium yucatanum) con 4.27, seguido de la Primavera (Tabebuia donnell-smithii)

con 4.23 y del Machiche (Lonchocarpus castilloi) y Ramón (Brosimum alicastrum), ambos con una

calificación de 4.20. En el caso del peso en primer lugar encontramos al Pucte (Bucida buceras) con un

4.13, seguido del Granadillo (Platymiscium yucatanum) y Chechén (Metopium brownei) con una

calificación de 4.10 y 4.03 respectivamente.

Las muestras que resultaron menos atractivas para los encuestados fueron la Primavera (Tabebuia

donnell-smithii), en base a su peso; el Chacté Viga (Ceasalpinia platyloba), en base a su color; y el

Jabín (Piscidia piscipula), por su veta.

Usos sugeridos

Dentro de los usos sugeridos por los participantes en ambas ferias encontramos 8 categorías para la

clasificación de los mismos, de esta manera podemos observar que para el caso de los muebles para

sala las especies predilectas por los participantes en ambas ferias fueron el Chechén (Metopium

brownei), Chicozapote (Manilkara zapota), Tzalam (Lysiloma bahamensis) y Primavera (Tabebuia

donnell-smithii); dentro de la categoría de muebles para dormitorio encontramos al Chicozapote

(Manilkara zapota), Pucte (Bucida buceras), Chechén (Metopium brownei), Granadillo (Platymiscium

yucatanum) y Primavera (Tabebuia donnell-smithii); para los muebles para comedor tenemos al

Tzalam (Lysiloma bahamensis), Chicozapote (Manilkara zapota), Chechén (Metopium brownei) y

Granadillo (Platymiscium yucatanum); para los gabinetes de cocina las más populares fueron el

Tzalam (Lysiloma bahamensis), Chicozapote (Manilkara zapota), Primavera (Tabebuia donnell-smithii),

Granadillo (Platymiscium yucatanum) y Chechén (Metopium brownei); para los pisos de madera

encontramos al Chicozapote (Manilkara zapota), Chechén (Metopium brownei) y Granadillo

(Platymiscium yucatanum); para las molduras y carpintería las favoritas fueron el Chicozapote


43


(Manilkara zapota), Pucte (Bucida buceras), Tzalam (Lysiloma bahamensis), Granadillo (Platymiscium

yucatanum) y Chechén (Metopium brownei); para los muebles de exterior tenemos al Chicozapote

(Manilkara zapota); y finalmente, para las cubiertas tenemos al Chechén (Metopium brownei),

Chicozapote (Manilkara zapota) y Pucte (Bucida buceras).

CONCLUSIONES GENERALES

En base a los resultados obtenidos en ambos eventos podemos concluir que las especies de madera

tropical con mayor potencial comercial son el Chicozapote (Manilkara zapota), Chechén (Metopium

brownei) y Granadillo (Platymiscium yucatanum), las cuales además de encabezar las listas de

preferencias generales en base a sus características estéticas, también se encuentran dentro de los

tres primeros lugares en 8, 7 y 6 categorías de posibles usos respectivamente, de un total de 8

categorías. El color ha sido su principal atractivo para dichas especies, y solo en el caso del

Chicozapote (Manilkara zapota) también podemos incluir su peso. Sin embargo, adicional a estas

especies encontramos al Tzalam (Lysiloma bahamensis) y Pucte (Bucida buceras), que si bien no

obtuvieron los primeros lugares dentro de las diversas clasificaciones que utilizamos para determinar

su potencial comercial, se encuentran dentro de las favoritas de los encuestados, ya que se ubican

dentro de los primeros tres lugares en 5 de las 8 categorías de posibles usos.

Las maderas con menor aceptación entre los participantes fueron la Primavera (Tabebuia donnell-

smithii), principalmente por su peso; el Chacté Viga (Ceasalpinia platyloba), por su color; y el Jabín

(Piscidia piscipula), por su veta.


44


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