MARKETING Y NICHOS DE MARKETING Y NICHOS DE MERCADOMERCADO

MIGUEL OLIVEROSMIGUEL OLIVEROS

Nichos de MercadoNichos de Mercado

Nicho de Mercado no es lo mismo que Segmento de Mercado, el Nicho de Mercado no es lo mismo que Segmento de Mercado, el nicho es una porción del segmento de mercado en el que los nicho es una porción del segmento de mercado en el que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas ultimas no están del todo cubiertas por la oferta general del estas ultimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.mercado.

Ejemplos de nicho pueden serEjemplos de nicho pueden ser

Entro del mercado de alimentos: alimentos orgánicos.Entro del mercado de alimentos: alimentos orgánicos.

Dentro del merado de información: blogs y revistas especializadas.Dentro del merado de información: blogs y revistas especializadas.

Dentro del mercado de entretenimiento: obras de teatro, Dentro del mercado de entretenimiento: obras de teatro, espectaculos de magia.espectaculos de magia.

Dentro del mercado de ingeniería: accesoria, insumosDentro del mercado de ingeniería: accesoria, insumos

Definición de Nicho de Mercado: Definición de Nicho de Mercado:

Según Philip Kotler, un nicho de mercado es un grupo Según Philip Kotler, un nicho de mercado es un grupo con una definición más estrecha (que el segmento de con una definición más estrecha (que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas. necesidades no están siendo bien atendidas. Complementando ésta definición, el nicho de mercado (a Complementando ésta definición, el nicho de mercado (a diferencia de los segmentos de mercado que son grupos diferencia de los segmentos de mercado que son grupos de mayor tamaño y de fácil identificación), es un grupo de mayor tamaño y de fácil identificación), es un grupo más reducido (de personas, empresas u más reducido (de personas, empresas u organizaciones), con necesidades y/o deseos organizaciones), con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad económica para realizar la compra o adquisición. económica para realizar la compra o adquisición. Características del Nicho de Mercado: Características del Nicho de Mercado: En general, un nicho de mercado presenta las siguientes En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características: características:

1. Es la fracción de un segmento 1. Es la fracción de un segmento de mercado:de mercado:

Es decir, cada nicho de mercado presenta Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas particularidades que la distinguen algunas particularidades que la distinguen de otros nichos o del segmento en su de otros nichos o del segmento en su conjunto. Por ejemplo: Las personas que conjunto. Por ejemplo: Las personas que utilizan el transporte aéreo para utilizan el transporte aéreo para desplazarse a un lugar distante, desplazarse a un lugar distante, representan un segmento de mercado. representan un segmento de mercado. Por su parte, las personas que además de Por su parte, las personas que además de viajar en avión eligen la “clase ejecutiva”, viajar en avión eligen la “clase ejecutiva”, representan un “nicho de mercado”. representan un “nicho de mercado”.

2. Es un grupo pequeño:2. Es un grupo pequeño:

La componen personas, empresas u La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el segmento de (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece). Por ejemplo, mercado al que pertenece). Por ejemplo, el número de ejecutivos o personas que el número de ejecutivos o personas que eligen la “clase ejecutiva” en un vuelo de eligen la “clase ejecutiva” en un vuelo de avión, es mucho mas reducido que la avión, es mucho mas reducido que la cantidad de personas que viajan en la cantidad de personas que viajan en la “clase turista”. “clase turista”.

3. Tienen necesidades o deseos 3. Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos:específicos y parecidos:

Por lo general, consisten en necesidades o Por lo general, consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo su grado de complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus el producto o servicio que cumpla con sus expectativas. Por ejemplo, las personas que expectativas. Por ejemplo, las personas que elijen la “clase ejecutiva” en los vuelos de avión, elijen la “clase ejecutiva” en los vuelos de avión, tienen requerimientos muy especiales, como tienen requerimientos muy especiales, como ser: mas espacio para estirar las piernas, ser: mas espacio para estirar las piernas, asientos mas cómodos o acolchados, un menú asientos mas cómodos o acolchados, un menú de comida y bebida más selecto, personal mas de comida y bebida más selecto, personal mas calificado en atenderlos, música, video, calificado en atenderlos, música, video, almohadas especiales, etc… almohadas especiales, etc…

4. Existe la voluntad para satisfacer 4. Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos:sus necesidades o deseos:

Es decir, presentan una “buena predisposición” Es decir, presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio que satisfaga por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones, tienen la “capacidad de tomar u organizaciones, tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”. Por ejemplo, las decisiones de compra”. Por ejemplo, las personas que viajan en “clase ejecutiva” personas que viajan en “clase ejecutiva” solicitan su pasaje para esa categoría de viaje, solicitan su pasaje para esa categoría de viaje, incluso sin necesidad de que el personal de la incluso sin necesidad de que el personal de la línea aérea se lo sugiera. línea aérea se lo sugiera.

5. Existe la capacidad económica:5. Existe la capacidad económica:

Cada componente del “nicho de mercado” tiene Cada componente del “nicho de mercado” tiene la suficiente capacidad económica que le la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfactor de su necesidad o deseo. obtener el satisfactor de su necesidad o deseo. Incluso, están dispuestos a pagar un monto Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional (al promedio) por lograr una mejor adicional (al promedio) por lograr una mejor satisfacción. Por ejemplo, las personas que satisfacción. Por ejemplo, las personas que elijen la “clase ejecutiva” en cualquier línea elijen la “clase ejecutiva” en cualquier línea aérea, tienen la suficiente fluidez económica aérea, tienen la suficiente fluidez económica como para pagar un monto extra por darse ese como para pagar un monto extra por darse ese lujo. lujo.

6. Requiere operaciones 6. Requiere operaciones especializadas:especializadas:

Al existir necesidades o deseos con Al existir necesidades o deseos con características específicas e incluso complejas, características específicas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus especializados y capaces de cubrir sus expectativas. Por ejemplo, los clientes de “clase expectativas. Por ejemplo, los clientes de “clase ejecutiva” esperan que las líneas aéreas les ejecutiva” esperan que las líneas aéreas les proporcionen una ventanilla exclusiva donde no proporcionen una ventanilla exclusiva donde no tengan que hacer fila, un espacio más cómodo tengan que hacer fila, un espacio más cómodo en la sala de espera, personal calificado para en la sala de espera, personal calificado para atenderlos, membresías especiales, tarjetas de atenderlos, membresías especiales, tarjetas de cliente ejecutivo, etc… cliente ejecutivo, etc…

7. Existen muy pocas o ninguna 7. Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora:empresa proveedora:

En aquellos nichos de mercado donde las En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una necesidades o deseos requieren de una alta especialización, es normal que no alta especialización, es normal que no existan mas de una o dos empresas existan mas de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna. exista ninguna.

8. Tiene tamaño suficiente 8. Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades:como para generar utilidades:Según el Prof. Philip Kotler, un nicho de Según el Prof. Philip Kotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable. tamaño necesario como para ser rentable.

MERCADEO DE NICHOSMERCADEO DE NICHOS

º no llaman la º no llaman la atenciónatención, lo que presenta a un , lo que presenta a un desconocido.desconocido.

El mercado no solo se puede dividir en El mercado no solo se puede dividir en segmentos, si no también en nichos y en segmentos, si no también en nichos y en ultima instancia en individuos. en la medida ultima instancia en individuos. en la medida en que una empresa vendedora subdivide un en que una empresa vendedora subdivide un mercado al identificar características mas mercado al identificar características mas singulares, los segmentos tienden a singulares, los segmentos tienden a convertirse en un conjunto de nichos.convertirse en un conjunto de nichos.

Las características de un nicho atractivo son los Las características de un nicho atractivo son los clientes que constituyen el nicho, tiene un conjunto clientes que constituyen el nicho, tiene un conjunto de necesidades, en alguna medida, singular y de necesidades, en alguna medida, singular y complejo, están dispuestos a pagar una prima a complejo, están dispuestos a pagar una prima a aquella empresa que mejor satisfaga sus aquella empresa que mejor satisfaga sus necesidades en búsqueda de mutuos beneficios, el necesidades en búsqueda de mutuos beneficios, el mercadólogo especializado en nichos tendrá que mercadólogo especializado en nichos tendrá que especializar sus operaciones y para otros especializar sus operaciones y para otros competidores no resulta fácil atacar al líder del competidores no resulta fácil atacar al líder del nicho. Los especialistas en mercadeo dejaran de nicho. Los especialistas en mercadeo dejaran de concentrarse en grandes segmentos para buscar y concentrarse en grandes segmentos para buscar y dirigirse a nichos específicos.dirigirse a nichos específicos.

La organización del nicho impulsa hacia la mayor diferenciación de La organización del nicho impulsa hacia la mayor diferenciación de los bienes y servicios, estimula la eficiencia y el intento de evitar la los bienes y servicios, estimula la eficiencia y el intento de evitar la competencia intensa en los nichos, tambien incita a desarrollar una competencia intensa en los nichos, tambien incita a desarrollar una evoluciónevolución espontanea en espontanea en organizacionesorganizaciones mas grandes y mas complejas, mas grandes y mas complejas, le induce, motiva al área de identificación.le induce, motiva al área de identificación.Las empresas pequeñas productivas, son diversas, múltiples pero Las empresas pequeñas productivas, son diversas, múltiples pero variablesvariables en nichos de mercado que no pueden mantener en nichos de mercado que no pueden mantener organizaciones mas grandes. Se da el caso de un mecánico organizaciones mas grandes. Se da el caso de un mecánico automotriz que por si mismo sostiene su empresa en un nicho automotriz que por si mismo sostiene su empresa en un nicho pequeño de mercado sobre una corriente fútil de pequeño de mercado sobre una corriente fútil de ingresosingresos, pero la falta , pero la falta de especialización impide que alcance la de especialización impide que alcance la productividadproductividad, los costos de , los costos de operación del propietario único son bajos pero su eficiencia respecto operación del propietario único son bajos pero su eficiencia respecto a una función dada esta lejos de lo ideal. La base de germinación de a una función dada esta lejos de lo ideal. La base de germinación de su nueva organización, un periodo extraordinariamente delicado debió su nueva organización, un periodo extraordinariamente delicado debió tener una visión y tener una visión y planeamientoplaneamiento mas realista y eficiente del manejo del mas realista y eficiente del manejo del negocio.negocio.

Las condiciones de cada nicho de mercado continúan en Las condiciones de cada nicho de mercado continúan en transformación, y cuando la organización es permanente sus transformación, y cuando la organización es permanente sus gerentes deben seguir luchando por encontrar el equilibro gerentes deben seguir luchando por encontrar el equilibro correcto entre los beneficios de la acción corporativa correcto entre los beneficios de la acción corporativa coordinada y los ahorros en costos que fluyen de la coordinada y los ahorros en costos que fluyen de la descentralizacióndescentralización. Los diseños centralizados y descentralizados . Los diseños centralizados y descentralizados son formas difíciles de definir para la son formas difíciles de definir para la estructura organizacionalestructura organizacional adecuada en los nichos.adecuada en los nichos.Las empresas deben reorganizare constantemente en función Las empresas deben reorganizare constantemente en función del mercado y los nichos son parte de este por lo que es del mercado y los nichos son parte de este por lo que es necesario la búsqueda de el necesario la búsqueda de el equilibrioequilibrio correcto entre los correcto entre los beneficios de la acción corporativa coordinada y los ahorros en beneficios de la acción corporativa coordinada y los ahorros en costos que fluyen en la coordinación de la operación del nicho y la costos que fluyen en la coordinación de la operación del nicho y la oficinaoficina central de la empresa. La central de la empresa. La naturalezanaturaleza, el tamaño y la , el tamaño y la estructuraestructura de una organización tiene que ser adecuado para los de una organización tiene que ser adecuado para los requisitos específicos de su nicho.requisitos específicos de su nicho.

Limitados por sus relaciones claves, cada organismo y cada Limitados por sus relaciones claves, cada organismo y cada organización permanece en su nicho, persiguiendo la misma organización permanece en su nicho, persiguiendo la misma meta, los organismos y las organizaciones son los nudos en meta, los organismos y las organizaciones son los nudos en las redes de relaciones, por lo que una organización se define las redes de relaciones, por lo que una organización se define de acuerdo con su tecnología y sus relaciones con sus de acuerdo con su tecnología y sus relaciones con sus proveedoresproveedores, competidores y clientes., competidores y clientes.Aunque el mercado y los nichos comparten una Aunque el mercado y los nichos comparten una arquitecturaarquitectura básica, varias diferencias sutiles se distinguen entre otras redes básica, varias diferencias sutiles se distinguen entre otras redes vivas. Para comprender totalmente su similitud profunda, es vivas. Para comprender totalmente su similitud profunda, es necesario entender las diferencias entre nicho de mercado y necesario entender las diferencias entre nicho de mercado y mercado.mercado.Los usuarios invertidos del termino nicho provienen de la Los usuarios invertidos del termino nicho provienen de la diferencia básica entre un mercado y un nicho.diferencia básica entre un mercado y un nicho.Definir el nicho de una especie es la clave para comprender su Definir el nicho de una especie es la clave para comprender su papelpapel en el mercado. en el mercado.

LOS COSTOSLOS COSTOS

Los costos tienen una incidencia en la identificación del nicho los cuales Los costos tienen una incidencia en la identificación del nicho los cuales pueden definirse en dos categorías " lideres en costos " o " jugadores de pueden definirse en dos categorías " lideres en costos " o " jugadores de nichos " los lideres en costo compiten al ser mas eficientes que sus nichos " los lideres en costo compiten al ser mas eficientes que sus adversarios. A través de prestar atención meticulosa a los detalles del proceso adversarios. A través de prestar atención meticulosa a los detalles del proceso de producción, los lideres de costo encuentran maneras de consumir menos de producción, los lideres de costo encuentran maneras de consumir menos fuerza de trabajo y materiales para cada unidad producida y vendida, y por otra fuerza de trabajo y materiales para cada unidad producida y vendida, y por otra parte tener mas poder de negociacion con los proveedores y distribuidores.parte tener mas poder de negociacion con los proveedores y distribuidores.Durante las sacudidas, cuando la sobre oferta de toda la industria causa que Durante las sacudidas, cuando la sobre oferta de toda la industria causa que los precios se derrumben, los lideres en bajos costos logran exprimir los precios se derrumben, los lideres en bajos costos logran exprimir ganancias estrechas o sostienen perdidas mas modestas que sus rivales.ganancias estrechas o sostienen perdidas mas modestas que sus rivales.En contraste los "jugadores de nicho" sobreviven al evitar la competencia de En contraste los "jugadores de nicho" sobreviven al evitar la competencia de precios mano a mano, en lugar de atraer a los clientes con precios bajos, precios mano a mano, en lugar de atraer a los clientes con precios bajos, diseñan sus productos a la medida para satisfacer los requisitos peculiares de diseñan sus productos a la medida para satisfacer los requisitos peculiares de unos cuantos clientes puesto que los productos personalizados valen mas a unos cuantos clientes puesto que los productos personalizados valen mas a los clientes que los modelos normales, los consumidores están dispuestos a los clientes que los modelos normales, los consumidores están dispuestos a pagar una sobre tasa.pagar una sobre tasa.Mientras los "lideres en costos subrayan la reducción de costos, los jugadores Mientras los "lideres en costos subrayan la reducción de costos, los jugadores de nicho sobreviven al promover mas valor agregado. Reducir costos y agregar de nicho sobreviven al promover mas valor agregado. Reducir costos y agregar valor son las metas gemelas de la eficiencia económica. Algunos negocios valor son las metas gemelas de la eficiencia económica. Algunos negocios enfatizan la primera, otros la segunda. Equilibrar estos objetivos enfatizan la primera, otros la segunda. Equilibrar estos objetivos irreconciliables es el arte de gerencia estrategica.irreconciliables es el arte de gerencia estrategica.

CLASES DE NICHOCLASES DE NICHO

Hay diferentes clases de nichos que pueden clasificarse así:Hay diferentes clases de nichos que pueden clasificarse así:- Nicho Demográfico- Nicho DemográficoQue comprende el por edades, generoQue comprende el por edades, genero- El nicho Social- El nicho SocialQue comprende los diferentes niveles de la sociedad, alto medio y Que comprende los diferentes niveles de la sociedad, alto medio y bajobajo- Nicho situacional- Nicho situacionalEl provocado y el emergente El provocado y el emergente - El nicho Geográfico - El nicho Geográfico El local, global, de bloques, regional, de mercadoEl local, global, de bloques, regional, de mercado- El nicho funcional - El nicho funcional Producción, de mercado, financiero y administrativoProducción, de mercado, financiero y administrativo- Nicho de empresa- Nicho de empresaComprende el publico y privadoComprende el publico y privado- Nicho de Sector- Nicho de SectorAgrícola, industrial y de servicioAgrícola, industrial y de servicio

- Nicho Comercial- Nicho ComercialEs el que en el área comercial se presenta en forma espontanea mediante Es el que en el área comercial se presenta en forma espontanea mediante negociaciones de compra y venta de bienes en el mercadonegociaciones de compra y venta de bienes en el mercado- Nicho del mercado- Nicho del mercadoSe presenta en la actividad que se realiza en un determinado lugar geográfico y Se presenta en la actividad que se realiza en un determinado lugar geográfico y que comprende varios segmentos del mercado.que comprende varios segmentos del mercado.- Nicho industrial - Nicho industrial Son los descubiertos en un sector y se ven involucrados las empresas que Son los descubiertos en un sector y se ven involucrados las empresas que pertenecen al mismo.pertenecen al mismo.- Nicho de Empresa- Nicho de EmpresaSon los que se presentan en una unidad económica y que demanda bienes de Son los que se presentan en una unidad económica y que demanda bienes de proveedores especializados.proveedores especializados.- Nicho agrícola- Nicho agrícolaPertenecen al sector de la demanda de bienes del sector de la agriculturaPertenecen al sector de la demanda de bienes del sector de la agriculturaNicho de producción Nicho de producción Son los específicos que pueden generarse en la actividad productiva de la Son los específicos que pueden generarse en la actividad productiva de la empresa, producción de artículosempresa, producción de artículos

Nicho financiero Nicho financiero Es la función específica que se genera en la actividad de las Es la función específica que se genera en la actividad de las finanzasfinanzas y y dispuesto a obtener informacióndispuesto a obtener informaciónNicho Administrativo Nicho Administrativo Es la función específica de labores dentro de la empresa mediante el cual se Es la función específica de labores dentro de la empresa mediante el cual se desarrollan actividades de desarrollan actividades de caráctercarácter administrativo. administrativo.Nichos globales Nichos globales El que se da en el contexto de El que se da en el contexto de la globalizaciónla globalización llamado también geográfico llamado también geográfico Nicho local Nicho local El que se da en un lugar específico internoEl que se da en un lugar específico internoNicho emergente Nicho emergente El que surge y se identifica en forma oportuna y bajo estímulos sobresale en El que surge y se identifica en forma oportuna y bajo estímulos sobresale en corto plazocorto plazoNicho de Nicho de distribucióndistribución Dependiendo el ruteo de distribución se identifica el nicho.Dependiendo el ruteo de distribución se identifica el nicho.Nicho de producto Nicho de producto Al identificar los gustos y preferencias de los consumidores se elabora el Al identificar los gustos y preferencias de los consumidores se elabora el producto adecuado para el nichoproducto adecuado para el nicho

Como Descubrir Nichos de Como Descubrir Nichos de MercadoMercado

Primer pasoPrimer pasoIdentificación de la necesidad como primer Identificación de la necesidad como primer instancia, antes de ingresar al negocio instancia, antes de ingresar al negocio Estar seguro que lo que se necesita, es lo que el Estar seguro que lo que se necesita, es lo que el productor vende productor vende Identificar las características del consumidor Identificar las características del consumidor En ultima instancia la empresa puede estimular En ultima instancia la empresa puede estimular la creación de la necesidad la creación de la necesidad Convencer con Convencer con pruebaspruebas lo que usted esta lo que usted esta tratando de venderletratando de venderle

Segundo paso Segundo paso

La especialización en un producto, influye en el La especialización en un producto, influye en el animo de compra animo de compra Es significativa la demanda de los clientes ? Es significativa la demanda de los clientes ? Esta compuesta de varios productos, un solo Esta compuesta de varios productos, un solo producto o una línea de producto producto o una línea de producto Esta dispuesto a mantener la calidad y el Esta dispuesto a mantener la calidad y el precioprecio Le dará servicio de posventa, y atención Le dará servicio de posventa, y atención Se buscaran nuevos canales o se mantendrá un Se buscaran nuevos canales o se mantendrá un solo canal solo canal Se determinan las Se determinan las políticaspolíticas con anticipación con anticipación para el mantenimiento del nicho para el mantenimiento del nicho

Tercer pasoTercer paso

Determinar si el producto tiene competencia en ese nicho de Determinar si el producto tiene competencia en ese nicho de mercado para sus productos o servicios, así como su potencial mercado para sus productos o servicios, así como su potencial de atención que puede brindarde atención que puede brindarIdentificar cuantas empresas hacen exactamente el producto que Identificar cuantas empresas hacen exactamente el producto que se piensa colocar se piensa colocar Determinar si hay espacio para otras empresa, mas si existe otra Determinar si hay espacio para otras empresa, mas si existe otra Formular el nivel de riesgo que se entra al instalarse el negocio en Formular el nivel de riesgo que se entra al instalarse el negocio en ese nicho ese nicho Que dificultades se presentaran para entrar a ese mercado Que dificultades se presentaran para entrar a ese mercado Verificar la legislación existente Verificar la legislación existente Procurar obtener la probable reacción de los competidores Procurar obtener la probable reacción de los competidores existentes existentes

Cuarto pasoCuarto paso

Medir el mercado y determinarlo si es Medir el mercado y determinarlo si es un segmento de mercado por su un segmento de mercado por su potencial y su tamañopotencial y su tamaño

Determinar el mercado meta y el poder de Determinar el mercado meta y el poder de compra de sus clientes compra de sus clientes

Considerar el tamaño para determinar la Considerar el tamaño para determinar la rentabilidad de sus operaciones rentabilidad de sus operaciones

Quinto pasoQuinto paso

La empresa posee la capacidad para atender La empresa posee la capacidad para atender geográficamente geográficamente Formular Formular presupuestospresupuestos de gasto para la instalación y de gasto para la instalación y operación de nicho operación de nicho Usara los Usara los canales de distribucióncanales de distribución existente, hay existente, hay posibilidades de hacer alianzas con otras empresas, posibilidades de hacer alianzas con otras empresas, para la distribución del producto. para la distribución del producto. Puede aplicarse medios tecnológicos, para Puede aplicarse medios tecnológicos, para promociónpromoción y y venta de los productos, la factibilidad de utilización de venta de los productos, la factibilidad de utilización de fax, corre electrónico, telefónico, o el computador. fax, corre electrónico, telefónico, o el computador.

Sexto pasoSexto paso

Determinar si el nicho es fácil de operar a través de Determinar si el nicho es fácil de operar a través de esfuerzos de mercadeo y comunicaciones esfuerzos de mercadeo y comunicaciones Se puede adquirir derechos, comprar patentes, o hacer Se puede adquirir derechos, comprar patentes, o hacer una inversión comprando el nicho a otro una inversión comprando el nicho a otro ¿ Será rentable la compra ?¿ Será rentable la compra ?Cuales son las alternativas o cursos de acción a tomar Cuales son las alternativas o cursos de acción a tomar par realizar la compra, del nicho a otro par realizar la compra, del nicho a otro Cuales son las alternativas o cursos de acción a tomar Cuales son las alternativas o cursos de acción a tomar para realizar la operación del nicho para realizar la operación del nicho Debe de considerar los costos, los de la competencia y Debe de considerar los costos, los de la competencia y los del cliente los del cliente

Séptimo pasoSéptimo paso

Tener claro las diferencias, lo especial que posee y lo único del Tener claro las diferencias, lo especial que posee y lo único del nicho nicho Determinar que es lo que posee de atractivo los competidores Determinar que es lo que posee de atractivo los competidores La empresa que se instalara deberá de presentar en que mejorara La empresa que se instalara deberá de presentar en que mejorara el negocio o producto existente o cual será la opción existente el negocio o producto existente o cual será la opción existente completamente diferente que complemente o reemplace las completamente diferente que complemente o reemplace las opciones con que cuentan los usuarios actuales opciones con que cuentan los usuarios actuales Determinar claramente la diferenciación y posicionamiento como Determinar claramente la diferenciación y posicionamiento como claves para que el negocio tenga éxito claves para que el negocio tenga éxito Su actuación en el nicho deberá de ofrecer precios diferentes, Su actuación en el nicho deberá de ofrecer precios diferentes, servicios diferentes y posicionamiento como objetivo básico servicios diferentes y posicionamiento como objetivo básico

Octavo pasoOctavo paso

Tener un plan para reenfocar o rediseñar Tener un plan para reenfocar o rediseñar el nicho según las circunstancias lo el nicho según las circunstancias lo ameriten ameriten

Determinar la vida de la existencia del Determinar la vida de la existencia del nicho nicho

Señalar la competencia que existe Señalar la competencia que existe actualmente, y quienes pueden competir actualmente, y quienes pueden competir en el futuro en el futuro

Noveno paso Noveno paso

Realizar estudios estratégicos de imagen y Realizar estudios estratégicos de imagen y posicionamiento, así como actividades y posicionamiento, así como actividades y motivaciones, y detectar tendencias, y los motivaciones, y detectar tendencias, y los hábitos de compra y consumo. hábitos de compra y consumo. Deberá luchar por la efectividad de la publicidad Deberá luchar por la efectividad de la publicidad y la orientación. y la orientación. Para lo cual deberá de identificar los códigos Para lo cual deberá de identificar los códigos comunicativos, así como su impacto y comunicativos, así como su impacto y penetración, luego hacer una evaluación penetración, luego hacer una evaluación previa de formas y contenidos.previa de formas y contenidos.