GRUPO  1    1.  EMISORA  • No  tiene  claridad  sobre  la  presentación  del  modelo  Canvas  (cual  es  el  orden?).  • Si  se  realizó  en  grupo?.  • Los  papas  van  a  aportar  para  el  negocio?  Y  cual  es  la  retribución?.    • Y  que  pasa  con  la  argumentación?.  • Me  preocupa  el  nicho,  pues  los  niños  no  se  que  aceptación  puedan  tener  del  medio.    • Es  novedoso.  • La  emisora  dependería  de  la  publicidad  de  solo  un  segmento  de  la  industria?.  • El  espectro  radio  eléctrico  es  controlado  por  el  Ministerio  de  Telecomunicaciones.  Crear  una  nueva  emisora  es  muy  caro.  

Se  debería  buscar  segmentos  en  otras  emisoras  al  aire.  Estas  emisoras  querrían  cambiar  a  suplir  un  segmento  de  noticias  que  es  escuchado  por  una  población  con  capacidad  de  compra,  a  un  segmento  que  no  tiene  directamente  poder  adquisitivo  como  lo  son  los  niños?.    

• Existen  intereses  de  jugueterías  para  promocionar  sus  productos  en  radio?.  Que  tan  grande  y  cuanto  gasta  en  publicidad  esta  industria?.    

• Cómo  manejarán  el  ancho  de  banda  necesario  y  por  supuesto  su  costo  elevado,  siendo  AM  (amplitud  modulada)  un  rango  mayor  y  de  mejor  calidad?.  

• En  qué  forma  se  conseguirán  los  equipos  para  la  transmisión?.  Al  comienzo  de  la  empresa  sería  buena  opción  arrendar  los  equipos.    

• Buscar  eventos  con  empresas  de  juguetes  o  enfocados  a  la  población  en  la  que  se  van  a  enfocar,  como  convenciones  y  buscar  la  asociación  con  grupos  que  fomentan  actividades  para  niños.    

• Cuánto  me  cuesta  a  mi  como  empresa  pautar  en  la  radio  los  productos  que  yo  vendo?.  • Me  gustaría  apoyar  esta  emisora  siempre  y  cuando  la  emisora  no  sea  solo  musical  sino  educativa  también.    • Cómo  se  daría  a  conocer  a  emisora?.  • Cómo  poder  llamar  la  atención  de  los  niños?.  • Cómo  competir  contra  la  TV?.  • Cuál  seria  el  equipo  inicial  para  la  estructura  de  la  emisora?.  • Que  puede  ofrecerme  la  emisora  que  otras  no?.  • Cómo  desarrollara  la  emisora  las  actividades  para  los  niños?.  • Qué  alcance  tendrá  la  emisora?.  • Qué  contenidos  tendrá  la  emisora?  • Por  qué  escuchar  la  emisora  cuando  puedo  escoger  la  temática  para  un  niño  según  lo  que  considere  adecuado  a  partir  de  

videos  o  CDs?.  • Cuáles  son  los  métodos  de  propaganda  y  distribución  de  la  idea  de  la  empresa?.  • Es  muy  difícil  (debido  a  las  condiciones  “ética  y  morales”  actuales)  manejar  un  tema  adecuado  o  clasificarlo  como  tal  para  

una  edad  específica  de  personas  ¿cómo  se  manejará  esto?.  • El  proyecto  tiene  un  proceso  de  estudio  tecnológico  o  ingenieril  reducido,  pero  un  gran  peso  investigativo  en  educación  y  

psicológico.    • Que  temas  en  específico  se  van  a  tomar  en  los  niños?.  • Si  existe  una  mezcla  de  edades,  que  temas  se  deben  tener?  • Como  van  a  hacer  las  cuñas?.  • Qué  métodos  se  tomaran  para  el  gasto  de  cada  padre  para  transmitirlo  a  su  hijo?.  • De  qué  modo  puede  darse  a  conocer  esta  emisora  al  público  en  general?.  • Qué  tipo  de  publicidad  sirve  pagar  a  esta  emisora  viendo  que  los  niños  por  lo  general  se  provocan  viendo?.  • La  idea  de  la  franja  para  los  bebés  es  muy  buena  para  llamar  padres  “primerizos”  seria  buen  “gancho”  para  los  clientes.  • Cómo  puedo  comprar  algo  que  ni  mi  hijo  lo  ha  visto  y  no  sé  ni  calidad,  diseño  ni  ninguna  característica  visual?.  • Los  niños  si  escuchan  radio?.  No  prefieren  la  tv?.  • El  lucro  de  la  radio  es  la  publicidad,  las  empresas  si  pautarían  teniendo  en  cuenta  que  los  que  escuchan  la  radio  son  

menores  que  posiblemente  aún  no  tengan  recursos  para  adquirir  artículos?.  • Sin  ánimo  de  lucro?.  • La  publicidad  radial  si  seria  un  método  para  que  cautive  a  los  niños  a  consumir  productos?.  • Solo  las  pautas  publicitarias  son  la  fuente  de  ingresos?.  • Cuáles  son  sus  planes  de  crecimiento,    expansión,  cobertura?.  • Cuánto  me  vale  invertir?,  ganancias?  • No  es  un  poco  difícil  vender  productos  para  niños  por  radio?.  • Cómo  se  sostiene  financieramente  el  grupo  de  trabajo?.  • El  equipo  que  se  va  a  utilizar  para  la  radio,  cómo  se  financiaría?.    • Qué  beneficio  traería  la  utilización  de  la  radio  para  edades  de  primera  infancia,  a  los  socios?.  

• Los  niños  van  a  tener  una  participación  en  la  radio,  es  decir  en  la  parte  educativa?.  Aprender.  • Cómo  mantener  el  proyecto  a  la  empresa  a  nivel  económico?  • La  publicidad  para  niños  son  muy  complicados.  • Válido  dividir  rangos  de  edad.  Quien  hace  el  contenido  para  3  emisoras?.  • Con  qué  herramientas  hacer  publicidad?  Hacerla  o  transmitirla?  • Con  qué  mano  de  obra  hacer  el  recinto  acondicionado?.  Se  hace  o  se  compra?.  • Quién  genera  las  temáticas  a  tratar?.  • Cómo  evaluar  si  a  los  niños  les  gusta?.  Esta  funcionando  para  seguir  invirtiendo?.  • Cómo  oyen  la  emisora  los  niños?.  Dispositivos,  internet?    2.  JUGUETES    • La  propuesta  de  valor  esta  bien  pero  tal  vez  deben  pensar  en  agregar  un  componente  que  sea  diferenciador  porque  hasta  

el  momento  es  igual  a  muchos  otros  carros  de  juguete.  • Quien  es  el  segmento  de  clientes?.  A  quien  se  los  van  a  vender?.  • El  canal  es  como  van  a  entregar  esa  promesa  de  valor  al  cliente.  Que  significan  entrevistas  persona  a  persona?.  Como  va  a  

ser  el  embalaje  del  juguete?  • La  fidelización  debe  ir  mas  alla…como  van  a  generar  relación  con  los  clientes?.  • Que  pasa  con  las  redes  sociales  y  los  demás  mecanismos  para  generar  relación?.  • Es  un  juguete?  O  varios  juguetes?  Ojo  en  las  actividades  clave.  • Las  actividades  clave  le  deben  apuntar  a  la  propuesta  de  valor,  la  relación  con  clientes,  los  canales  y  estas  actividades  las  

cumplen  con  los  recursos  clave.  Revisar.  • Los  aliados  son  proveedores  o  realmente  aliados?.  • Ojo  con  costos...no  los  confundan.  Son  los  recursos  clave  y  las  actividades  traducidas  a  costos.  • Los  ingresos  por  mercado  libre  son  también  ventas…mercado  libre,  ebay,  olx  no  serán  mas  bien  parte  de  los  canales  o  de  

la  relación  con  clientes?.  • Cuenten  una  historia…  • Nerviosismo  en  la  presentación.  Ojo!!  .  El  expositor  sabe  pero  necesita  mejorar  la  presentación.  • Es  novedoso  el  uso  del  acelerómetro.  • El  argumento  de  fidelización  es  la  novedad,  lo  cual  no  dura  en  un  niño.  El  principal  argumento  de  fidelización  debe  ser  la  

diversión.    • No  esta  claro  la  estrategia  de  comercialización.    • Que  presupuesto  deberían  tener  las  personas  que  deseen  adquirir  el  producto?.  • Se  desea  vender  el  producto  directamente  por  la  empresa  o  mayoristas?  • Cuantas  empresas  pueden  ofrecer  la  maquinaria  necesaria  para  producir  el  producto?.  Son  nacionales  o  internacionales?.  

Cuenta  con  soporte  técnico  para  las  máquinas?  • Cuanto  tiempo  se  debería  inyectar  capital  en  la  empresa,  antes  de  comenzar    a  producir  y  recibir  activos?.  • La  innovación  ingenieril  es  buena,  podría  explorarse  un  mercado  macro  con  asociaciones  a  multinacionales  en  primera  

instancia  y  relacionar  el  carro  a  un  producto  comercial  que  este  presente  en  los  medios.    • Podrían  utilizar  software  libre  al  principio,  para  economizar  la  inversión.    • Podrían  diseñar  una  página  web  en  la  cual  ofrezcan  sus  productos,  tanto  nacional  como  internacional.    • Se  enfocarán  solo  en  niños?.  • Si  yo  soy  una  tienda  de  juguetes  y  quiero  vender  sus  productos,  como  se  manejan  los  costos  de  publicidad  y  mercadeo  al  

detal  y  por  mayor?.  • Si  aceptaría  el  juguete  siempre  y  cuando  el  juguete  sea  llamativo  y  útil  para  la  diversión  del  niño.    • Cómo  actualizar  los  modelos  de  juguetes?.  • Podrían  entablar  relaciones  con  empresas  grandes?.  • Se  podrían  renovar  partes  a  los  juguetes?.  • Por  qué  permite  desarrollar  la  creatividad  a  un  niño  de  14  años  que  lo  use?.  • Puedo  observar  el  diseño  del  carro  y  su  funcionamiento  a  través  de  la  página  web?  • No  encuentro  novedad  principal  en  el  producto  con  respecto  a  los  demás  disponibles  actualmente.  • La  función  principal  de  la  empresa  es  el  desarrollo  completo  del  juguete?.  Es  necesario  tercerizar  funciones  para  el  

desarrollo  en  masa  para  organizar  y  optimizar  ganancias.  • Si  yo  llego  a  invertir  publicidad  como  sería  mi  beneficio?.  • Cómo  se  va  a  transmitir  la  confianza  del  producto?.  • Falta  muchos  más  modelos  de  juguetes?  o  serán  más  cuando  la  empresa  venda  productos?.  • Cómo  seria  el  acceso  de  los  juguetes  hablando  de  los  niños?.  • Al  invertir  en  esta  idea,  cómo  me  beneficiaria?.  

• Los  juguetes  solo  se  venden  en  ciertas  épocas  como  los  es  la  época  decembrina,  y  el  resto  del  año  como  se  sostendría  la  empresa?.  

• Al  inicio  queda  muy  difícil  conseguir  el  juguete  en  presencial  debido  a  que  hay  una  sucursal.  Por  qué  no  vender  el  juguete  a  grandes  almacenes  de  cadena  donde  me  quede  fácil  conseguir  el  producto?.  

• El  diseño  del  juguete  en  armable,  desarmable?.  Debido  a  que  mi  hijo  rompe  muy  constantemente  los  juguetes.    • Es  una  buena  propuesta  de  juguete,  podrían  aumentar  el  rango  de  edad  ya  que  podrá  llegar  a  ser  atractivo  para  personas  

mayores.    • Podría  no  ser  un  carro,  sino  un  helicóptero  ya  que  el  giroscopio  y  acelerómetro  son  herramientas  que  se  podrían  aplicar.    • Puede  ser  para  niños  pero  si  también  cautiva  a  los  padres,  puede  tener  más  éxito.    • Personalmente  si  invertiría  en  una  industria  de  juguetería  colombiana.    • Qué  tan  estable  es  la  alianza  con  sus  proveedores  y  publicitario?.  • Cómo  manejan  el  tema  de  copia  y  competencia,  pues  siempre  hay  una  copia  a  menor  precio.    • El  equipo  que  se  utiliza  para  el  control  del  juguete  sopotará  al  niño?.  • No  solamente  el  juguete  es  para  divertirse  sino  también  algo  educativo.    • Que  los  hace  algo  novedoso,  sobre  los  proyectos  de  otras  empresas  para  el  diseño  de  juguetes?.  • Porque  se  extienda  la  venta  de  este  producto  a  través  de  mercado  libre,  ebay,  etc?.  • Como  empresa  productora  es  importante  buscar  clientes  potenciales  (venta  al  por  mayor).    • Idea  de  entretenimiento.  Necesita  mucha  publicidad?.    • En  donde  se  va  a  fabricar  de  manera  masiva?  Talleres  de  electrónica  y  mecánica?  Mano  de  obra.  Muchos  costos?  Como  

garantizo  la  inversión?.  • Quién  hace  el  diseño  tan  novedoso  y  llamativo?.  Cómo  se  que  esa  persona  de  diseño  es  buena?  • Necesita  mucho  diseño.  Es  difícil?.  • Sería  interesante  una  alianza  con  distribuidores  para  primera  garantizar  que  el  producto  llegue  al  cliente  y  saber  si  les  

gusta.      3.  TRANSMISIÓN  SEÑALES  LÁSER  • Tienen  información  argumentada.    • Asignen  un  nombre  al  proyecto.  • En  la  propuesta  de  valor  mencionan  varias  cualidades  que  son  promesa  al  cliente,  pero  deben  organizarlas  para  darle  un  

sentido.  Finalmente  que  le  prometen  al  cliente?.  • La  web  es  mas  parte  de  relación  con  los  clientes  porque  no  creo  que  cierren  un  negocio  por  la  web.  Lo  mismo  pasa  con  las  

conferencias  y  los  catálogos.  • Los  canales  se  refieren  a  como  le  entregan  realmente  la  propuesta  de  valor  al  cliente.    Tiendas  a  que  se  refiere?.    • Como  van  a  hacer  la  instalación  de  este  servicio?.  Como  lo  entregan  al  cliente?.  • Como  utilizarían  twitter  en  este  tipo  de  negocio?.  Que  les  permitiría?  • En  un  servicio  de  este  tipo  es  valido  un  call  center?  O  como  van  a  realizar  el  asesoramiento?.  • Que  significa  la  actividad  clave  de  canal  de  comunicación?.  • El  pilar  de  asociados  claves  no  corresponde  con  su  definición.  Revisar.  • Los  proveedores  se  deben  revisar  detenidamente  para  saber  si  son  recursos  claves  o  realmente  van  a  establecer  una  

relación  gano-­‐gana,  pierdo-­‐pierde.  • Los  recursos  claves  se  convierten  también  en  costos.    • Que  significa  en  los  costos  educación?.  O  es  capacitación?.  Debe  aclararse.    • Manejar  acciones  es  algo  a  largo  plazo  cuando  la  empresa  tenga  el  suficiente  reconocimiento  y  trayectoria  financiera.  • Ingresos  por  licenciamiento  de  patentes?  • Los  ingresos  que  mencionan  en  la  propuesta  no  son  claros  para  la  propuesta  que  presentaron:  que  relación  tiene  la  

publicidad  web  con  el  negocio?.  Que  significa  información  especial  a  interesados?.  • Vulnerabilidad.  Que  pasa  si  una  telaraña  o  un  insecto  se  interpone?.  El  principal  nicho  es  sector  salud?.  • La  ventaja  es  la  velocidad  y  flexibilidad  en  la  implementación  de  un  enlace.  Podrían  enfocarse  en  restablecimiento  de  

enlaces  críticos.  Por  ejemplo:  restablecer  rápidamente  un  enlace  de  fibra  roto,  mientras  se  realizan  las  reparaciones  de  fibra.    

• Por  qué  sus  clientes  dejarían  la  seguridad  y  robustez  de  los  servicios  IP  o  fibra  óptica  por  un  sistema  que  se  vera  interrumpido  cada  vez  que  se  obstaculice  el  haz  de  láser?.  

• Es  una  tecnología  que  ya  se  desarrollo  o  se  debe  invertir  en  investigación?.  • Buscar  los  beneficios  de  no  generar  radiación  electromagnética  y  el  ahorro  de  cableado.    • Por  qué  la  implementación  de  láser  y  no  fibra  óptica?.  Enfoque  en  una  aplicación  más  clara  y  específica  ya  que  es  tan  

general  que  se  pierde  la  idea  principal.  • En  qué  forma  presentarán  la  plataforma  educativa?.  • La  información  respecto  al  transporte,  necesitaría  un  dispositivo  especial,  o  la  información  podría  accederse  desde  el  

celular,  cual  sería  la  diferencia  con  aplicaciones  gratuitas,  que  me  dan  esta  información  en  tiempo  real?.  

• En  el  caso  de  utilizar  aplicaciones,  serían  gratuitas?  • Que  tipo  de  aparatos  o  dispositivos  tengo  que  adquirir  para  disfrutar  de  este  servicio.    • Me  parece  útil  y  lo  utilizaría  para  llevarlo  a  los  hospitales.    • Invertiría  en  este  proyecto  para  la  mejora  de  hospitales.    • Hay  pérdida  en  la  transmisión  de  datos?.  • Cómo  competir  contra  los  dispositivos  Bluetooth?.  • Cómo  competir  contra  los  dispositivos  de  fibra  óptica?.  • Cómo  se  evitaría  las  interrupciones  a  causa  de  apagones  en  sistemas  médicos?  • Qué  ventajas  poseer  frente  a  la  transmisión  satelital.  • En  qué  ambientes  puede  darse  esta  transmisión?.  • Cuál  seria  el  rango  de  este  tipo  de  comunicación?.  Alcance.    • Qué  tipo  de  garantía  entrega  este  producto?.  • Esta  nueva  tecnología  requiere  de  nuevas  instalaciones  o  reformas  por  completo;  una  estructura  electrónica  para  su  

utilización,  el  mercado  esta  reducido  solo  a  nuevas  instalaciones?.  Qué  tan  fácil  es  su  instalación?.  • Existe  la  necesidad  actual  o  alta  demanda  para  este  nuevo  producto?.  • Es  suficiente  el  costo  beneficio  (su  relación)  para  los  clientes?.  • Cómo  puedo  adquirir  este  producto?.    • Cómo  seria  el  modelo  adquirido?  • Qué  espacio  ocupa  este  producto?.  • Cómo  adquiero  en  internet?.  Cómo  distribuirlo?.  • Cuál  es  el  beneficio  para  los  hogares?  • Qué  estudios  ya  hay  sobre  el  tema?.  • De  qué  modo  me  beneficiaria  yo  económicamente  con  esta  idea?.  • Al  decir  que  será  de  uso  receptor  y  transmisión  con  láser  que  puede  asegurarme  que  la  información  no  se  pierda  o  se  vaya  

por  otro  camino  al  haber  muchas  líneas  de  comunicación?.  • El  sistema  cuenta  con  una  cobertura  mayor  a  la  WiFi  por  ejemplo?.  Puedo  enviar  datos  como  si  fuera  la  red  lan  de  un  

puerto  de  trabajo  al  otro?.    • El  sistema  puede  ser  emisor/receptor  entre  varios  computadores?  • Cómo  me  puede  usted  guiar  que  no  se  va  a  cortar  el  envío  de  datos,  en  caso  omiso  a  la  pérdida  de  luz,  pasar  una  persona  

por  medio  del  láser,  por  ejemplo?.  • Excelente  sistema  de  comunicación  con  varias  cualidades  y  ventajas  que  pueden  suplir  de  manera  más  económica  otros  

sistemas  de  comunicación  y  solucionando  problemas  que  éstos  mismos  tienen.  • Qué  cliente  en  específico  es  nuestro  usuario  final?.  No  es  específico.    • Cómo  es  el  manejo  de  acciones?.  Costo  beneficio?.  • Qué  susceptible  es  el  sistema  ante  atendados,  interrupciones  no  autorizadas  e  intrusiones?.  • Qué  ventajas  tiene  con  respecto  a  internet?.  • Qué  porcentaje  de  seguridad  en  la  transferencia  de  datos  ofrece  ¿.  Explicar  de  manera  clara.  • Porque  dice  que  en  tiempo  real  si  la  velocidad  de  la  transmisión  de  datos  por  cable  es  99%  la  velocidad  de  la  luz?  • Es  práctico  implementar  estos  sistemas  en  minería?.  • No  es  clara  la  idea  de  la  transmisión  de  datos.    • Alguien  mas  ha  trabajado  en  esa  idea?.  • Cómo  se  solucionaría  la  interrupción  del  rayo  cuando  transmite  información?.  • Sería  costoso  el  diseño  del  primer  prototipo?.  • Qué  tipo  de  fallas  se  pueden  presentar  que  pudiera  afectar  a  un  cliente?.  • Quién  financiaría  el  proyecto  porque  no  solamente  las  empresas  cambiarían  su  sistemas  de  comunicación  actual?.  • Cuál  es  el  tiempo  de  vida  útil  del  producto?.  • El  costo  de  la  infraestructura  puede  ser  muy  costosa.    • Muy  seguro  para  hablar.    • Es  un  dispositivo  físico  y  real?.  • Como  inversionista  en  educación.  Interesante  tener  una  plataforma  educativa.    • Hay  un  servicio  técnico  por  si  algo  deja  de  funcionar?.    • Cómo  convencer  al  cliente  de  que  eso  necesita?  Con  internet  se  logra  lo  mismo.  Ej.  Waze.    • Son  varios  productos  que  se  van  a  comercializar?.  Porque  no  poner  a  funcionar  uno  solo  garantizar  su  buen  

funcionamiento.    • Quién  hace  el  sistema  de  transmisión?.  Talleres,  mano  de  obra,  intelectual  muy  capacitado,  es  costoso?.  • Servicio  más  ágil.  Buena  idea,  se  podría  responder  24  horas?.        

4.  ECOACUSTIC  • Buen  manejo  de  la  presentación.  • Ojo  que  al  trabajar  con  dos  segmentos  de  clientes  tienen  que  revisar  si  los  demás  pilares  también  se  deben  trabajar  de  a  2  

o  si  lo  mismo  aplica  para  ambos.  • El  canal  es  la  forma  de  llegar  al  cliente.  Garantía  es  una  parte  del  servicio  postventa.  • Importante  contar  si  esto  ya  se  ha  aplicado  antes,  en  donde  y  como  ha  funcionado  o  como  van  a  demostrar  que  esto  es  

igual  a  los  materiales  actuales.    • En  los  socios  claves  deben  revisar  si  realmente  son  socios  o  si  son  proveedores  y  tal  vez  sean  mas  recursos  claves  que  

socios.  • Los  recursos  claves  también  se  convierten  en  costos.    • En  las  relaciones  como  van  a  realizar  el  seguimiento  y  atención  a  sus  clientes?.  • Ventajas:  ecológico.  Solución  completa.  • Como  brindan  la  solución  para  que  no  les  roben  el  diseño?.  • Los  materiales  ecológicos  se  producirán  o  se  compraran  a  otras  empresas?.  • Se  invierte  en  la  innovación  de  los  productos  o  de  la  prestación  del  servicio  de  implementación?.  • Que  competidores  tendría  la  empresa?.  • Cómo  demuestran  la  optimización  de  los  materiales  ecológicos  versus  los  materiales  ya  comercialmente  conocidos?.  

Especificar  muy  bien  este  aspecto.  • Por  otro  lado  la  inflamabilidad  del  material  ecológico  como  afecta.    • Que  materiales  son  reciclables?.  Cómo  los  van  a  conseguir?.  • Buscarán  asociaciones  con  las  empresas  que  les  brindan  materiales?.  • Cómo  garantizan  al  cliente  que  los  materiales  son  realmente  ecológicos?.  • Las  mediciones  de  los  materiales  en  laboratorio,  las  harán  en  sus  instalaciones  o  contrataran  otra  empresa?.  • Si  le  brindan  al  cliente  la  opción  de  tomar  su  servicio  de  evaluación  pero  para  la  instalación  el  cliente  puede  escoger  otra  

empresa.  De  qué  forma  garantizan  que  no  hay  otras  empresas  que  brinden  análisis  e  instalación  más  económicos  y  los  clientes  decidan  escoger  las  otras  empresas?.  

• Qué  tipo  de  materiales  son  los  que  se  usan  en  estos  aislamientos  sonoros?.  • Muy  interesante.  Como  cliente  si  compraría.    • Cómo  garantizar  la  calidad  de  productos  que  ya  tienen  experiencia  contra  los  productos  ecológicos?.  • Qué  estrategias  se  usarían  para  iniciar  con  los  productos  ecológicos?.  • La  calidad  del  producto  se  vera  afectada  por  el  costo?.  • Dónde  se  pueden  encontrar  estos  productos?.  • Qué  elementos  se  van  a  fabricar  en  esta  empresa?.  • Qué  duración  tienen  estos  materiales?.  • Se  ofrece  una  medición  inicial  gratuita  para  luego  dejar  que  el  cliente  decida  si  escoge  o  no  el  servicio?.  Qué  restricción  de  

información  se  utilizará  para  evitar  “trabajar  gratuitamente”?.  • El  material  ecológico  casi  siempre  tienen  menos  vida  útil?.  • Cual  será  la  garantía  del  material?.  • La  manufactura  de  estos  materiales  como  sería?.  • De  que  modo  aporta  el  producto  a  mi  empresa  económicamente?.  • La  vida  útil  del  producto  tiene  un  nivel  semejante  a  un  producto  sin  materiales  ecológicos?.  • Qué  productos  manejan?  Para  lograr  soluciones  acústicas  para  una  causa  por  ejemplo.    • Realmente  no  entiendo  la  actividad  de  la  empresa,  no  se  que  materiales  van  a  reemplazar.    • La  idea  esta  bien  vendida,  pero  algo  confusa.  • Si  los  materiales  son  económicos  y  reducen  el  impacto  ambiental,  por  que  no  se  están  usando  ya?.  • Este  material  prima  tiene  una  vida  útil  para  volver  a  reciclar.    • El  estudio  que  se  debe  hacer  para  la  utilización  de  material  para  realizar  el  estudio.    • Los  materiales  pueden  ser  poco  accequibles.  • Llamativo  utilizar  materiales  ecológico.  Beneficio  al  planeta.    • Seguridad  en  la  presentación.  • Seguimiento  total  de  principio  a  fin.  Buen  servicio  posventa.    • Se  requiere  inversión  inicial  grande.  Cómo  garantizar  ganancias?.    • Se  necesitan  sistemas  de  medición  certificados?.  • Mostrar  casos  de  éxito.            

5.  MONITOREO  SATELITAL  DE  PACIENTES  • Buena  historia  se  compenetran  con  el  cliente.    • Prevención,  seguridad  y  tranquilidad.    • Si  es  para  adultos  mayores  o  personas  vulnerables  es  mas  fácil  llegar  con  gran  volumen  a  mercados  como  hospitales  o  

entidades?.  Si  lo  van  a  vender  para  papás,  el  canal  es  el  mismo?  Y  la  relación  y  las  actividades  y  los  recursos?.  • Hilar  mejor  la  historia  para  no  tener  que  estar  mirando  tanto  el  canvas.  • La  alianza  con  la  empresa  de  GSM  debe  mostrar  la  utilidad  y  beneficio  para  ambas…contratos  grandes.  • Subcontratación  es  un  recurso.    • Ventajas:  combinación  rastreo  y  monitoreo  de  salud.    • Desventajas:  Falto  claridad  en  la  exposición  de  los  canales  de  distribución.  • Competencia?  • Se  subsidiaria  el  dispositivo?.  Cómo?  • Se  obtienen  ganancias  de  la  venta  del  dispositivo  o  de  la  inscripción  al  servicio  24/7?.  • Como  va  a  garantizar  esa  fidelidad  en  el  servicio  o  más  bien  como  va  a  convencer  a  los  proveedores  del  servicio.    • Va  a  haber  una  vinculación  con  entidades  médicas?.  • El  dispositivo  podría  ser  ofrecido  por  ejemplo  a  geriátricos,  como  una  forma  de  beneficencia  de  la  empresa.    • En  cuanto  al  seguimiento  de  persona  de  la  tercera  edad  me  interesa.    • En  cuanto  al  seguimiento  de  niños  y  jóvenes  me  parece  innecesario  ya  que  se  vería  privada  la  libertad  de  las  personas  

(jóvenes).  • Qué  se  haría  en  caso  de  pérdida  del  dispositivo?  • Qué  baterías  o  sistemas  de  alimentación  se  utilizaría?.  • Para  fines  militares  como  haría  para  que  el  enemigo  no  los  interceptara?.  • Garantizar  que  la  información  vital  del  sujeto  sea  por  causas  ya  específicas.  • Tiempo  de  respuesta?.  • Por  qué  usar  un  dispositivo  que  se  podría  decir  quitará  libertades  en  ciertos  casos?.  • Qué  seguridad  tiene  en  cuestión  de  robos?.  • Cómo  se  controla  con  seguridad  las  “falsas  alarmas”  detectados  por  el  dispositivo?.  Es  solo  de  rastreo  o  de  medidas  de  

signos  vitales  permanente?.  • Debe  existir  un  método  de  canal  de  comunicación  entre  el  dispositivo  y  la  “central”  ¿bajo  que  condiciones  técnicas  (para  

asegurar  su  solidez)  se  apoyará  el  sistema?..  • Cómo  se  garantiza  la  seguridad  de  que  la  puedan  hackear?.  • La  forma  de  radiación  afectaría  al  cliente?.  • Cómo  diferenciar  la  emergencia  a  un  ejercicio  físico?.  • De  que  material  van  a  hacer  las  manillas?.  • A  larga  distancia  como  seria  viable  este  sistema?  En  cuanto  a  transmisión  y  recepción  de  signos  vitales?  • Teniendo  en  cuenta  el  precio  elevado  como  asegurar  que  la  idea  se  vaya  a  vender?.  • Porque  limitarse  a  los  abuelo  y  no  para  niños  o  mascotas  inclusive  a  objetos.    • Podría  aplicarse  para  mascotas  ya  que  hay  personas  que  es  de  gran  importancia  sus  mascotas  y  adquirir  el  producto.    • Por  qué  GSM?.  Porque  no  solo  señal  de  GPS?.  • La  inversión  inicial  es  muy  costo  y  cuales  son  sus  ganancias?.  • El  costo  del  monitoreo  es  muy  costoso  además  del  dispostivo  • Que  material  se  utilizaría  en  la  manilla  para  que  no  se  fácil  de  dañarse?.  • La  seguridad  que  le  da  al  cliente  no  solamente  es  por  una  rápida  acción  sino  la  exactitud  del  rastreador.    • Qué  seguridad  le  dan  al  cliente  para  que  esa  información  no  sea  filtrada  y  usarse  para  otros  fines.  • Cómo  controlar  quien  mira  la  información  prestada  por  los  brazaletes  (podría  estar  vulnerando  la  privacidad?).  • Es  un  segmento  de  clientes  de  que  estratos?.  Quien  paga  por  un  dispositivo  y  no  por  una  niñera  o  enfermera.  En  el  caso  de  

niños  y  abuelos.  • Si  la  comunicación  se  cae.  Hay  caos?.  El  cliente  se  va  a  volver  dependiente  del  dispositivo.  Quién  hace  ese  estudio?.  • Confianza  y  seguridad  para  presentar.    • Un  proveedor  GSM  es  aliado  para  una  empresa  pequeña?.  Por  qué  se  va  a  interesar  en  ella?.  Pienso  que  hay  que  ser  

llamativo  hacia  ese  gran  proveedor.  O  volverse  proveedor?.    6.  BICICLETAS  • Cual  es  la  propuesta  de  valor?.  En  que  se  diferencian?  • Ojo  con  los  costos  e  ingresos  de  ese  negocio  para  que  no  se  les  vaya  a  ir  a  pérdida.    • Relación  con  clientes  como  la  van  a  manejar?.  Lo  pueden  explotar  mucho.    • Como  van  a  entregar  el  producto?.  • Ventajas:  servicio,  solución  completa.    • Desventajas:  Los  ingresos  dependen  linealmente  del  personal  técnico  en  capacidad  de  instalar  o  mantener  el  producto.    

• Ventajas  frente  a  otras  empresas  que  producen  bicicletas  masivamente?.  • Qué  tanta  maquinaria  deberían  comprar?.  • No  me  convence  el  tema  de  la  propuesta  de  valor  ya  que  no  es  llamativa  y  única.    • Recomendaciones:  encaminar  el  proyecto  hacia  un  “estilo  de  vida”  de  ciclistas,  como  una  nueva  especie  de  estereotipo.    • Puede  ofrecer  en  una  página  web  la  opción  para  que  el  cliente  ingrese  lo  que  quiere  y  ofrecerle  un  servicio  de  atención  on  

line.    • Qué  diferencia  a  su  empresa  de  otras?,  diseñaran  desde  ceros  o  sobre  una  existente?,  cómo  garantizan  la  economía?.  • Cómo  cliente  me  llama  la  atención.  • Cómo  cliente  por  qué  preferiría  una  bicicleta  de  este  proveedor  y  no  de  otros  proveedores  de  ciclomotores?.  • Cómo  convencer  al  cliente  que  quiere  una  moto  para  comprar  una  bicicleta  a  motor?.  • Cómo  distinguir  esta  empresa  con  las  demás?.  • Cómo  garantizar  que  la  personalización  desbaste  el  costo  normal?.  • Qué  ventajas  tienen  frente  a  otras  empresas  del  mismo  tipo?.  • Que  costo  tendrá  para  el  cliente?.  • La  personalización  no  aumenta  los  costos  al  cliente?  • Cuál  es  la  novedad  en  el  sistema  de  negocio?.  No  lo  encuentro  atractivo.    • Existe  gran  oferta  de  estos  sistemas  actualmente.    • Qué  diferencia  tiene  a  una  moto  normal?.  • Cuál  es  la  necesidad  de  combustible?.  • Qué  hace  diferencia  esta  empresa  a  los  demás?.  • Por  qué  hacer  la  bicicleta  y  no  adaptar  el  motor  a  una  bicicleta  común.    • Qué  tiene  de  nuevo  esta  empresa  respecto  a  los  demás?.  • Qué  garantía  tiene  el  producto  y  que  beneficios  a  futuro  tengo  en  la  empresa  con  la  adquisición  del  producto?.  • Por  qué  esta  empresa  y  no  otra  que  se  dedica  a  esta  misma  actividad?.  • Esa  facilidad  de  mantenimiento  segmenta  su  mercado  a  futuro?.  • Que  exclusividad  ofrecen?.  • Es  un  mercado  único  y  específico.  • Que  tipo  de  cliente  se  puede  vender  el  producto?.  • Como  inversionista.  La  gente  adquiere  la  bicicleta,  quien  financia  ciclorutas  para  mejorar  la  movilidad  y  seguridad  en  la  

calle.    • Válido  que  buscar  cuidar  el  medio  ambiente.      7.  DESARROLLO  DE  DISPOSITIVOS  PARA  AUMENTO  DE  LA  PERCEPCIÓN  SONORA  EN  HUMANOS.    • Cual  es  la  ventaja  de  un  dispositivo  tipo  óseo?.  Cual  es  la  propuesta  de  valor?.  • No  entendí  bien  como  lo  van  a  entregar  y  a  que  tipo  de  clientes?.  • Esta  superficial  el  canal,  las  relaciones.    • Ventajas:  Novedosas  aplicaciones,  acompañamiento  al  cliente.    • Desventajas:  es  un  implante  quirúrgico?.  • Se  invierte  en  la  investigación?.  • Nos  gusta  la  idea  de  producción  a  nivel  nacional  del  producto  tecnológico;  sin  embargo  me  parece  prudente  como  

empresa  añadir  un  “plus”  a  la  idea  como  innovación  ingenieril  de  dicho  producto.  • Existe  alguna  relación  con  los  implantes  coclear  o  con  dispositivos  in  ear?.  • Existe  alguna  forma  de  transmisión  de  la  información?.  • Tendrán  alguna  vinculación  con  entidades  militares  o  de  salud?.  • A  quién  va  enfocado  el  producto?.  • Me  interesa  este  producto.    • Por  qué  comprar  a  esta  empresa  y  no  a  otras  que  se  encargan  de  estos  dispositivos  para  audición?.  • Cómo  competir  contra  dispositivos  ya  creados?.  • Cómo  garantizar  que  el  enemigo  no  escuche  la  información  para  fines  militares?.  • El  sistema  tiene  calibración  para  aumentar  o  disminuir  el  sonido?.  • Por  qué  adquirir  este  tipo  de  producto  y  no  otro  similar?.  • Qué  beneficio  a  costo  y  largo  plazo  representa  este  aparato  para  alguien  con  problemas  auditivos?.  • Para  qué  tipo  de  pacientes  sirve  este  aparato?.  • Es  un  proceso  invasivo  que  implique  incomodidad  al  paciente?.  • Qué  diferencia  hay  con  un  audífono  normal?.  • Cuál  es  la  duración  de  uso  con  el  dispositivo?.  • Económicamente  su  dispositivo  como  beneficiaría  a  mi  empresa?.  

• Por  qué  medios  se  daría  a  conocer  la  idea?.  • Que  diferencias  tecnológicas  tiene  entre  las  ya  existentes  con  este  y  que  ofertas  financieras  tiene?.  • El  dispositivo  es  pequeño,  cómo  es  su  diseño?.  • No  queda  clara  la  idea,  porque  comprar  con  ustedes?  Que  es  el  producto?.  Donde  innova?.    • Cómo  garantiza  que  el  dispositivo  sea  comercialmente  viable  si  ya  venden  equipos  similares  en  TV?.  • Qué  material  se  va  a  usar  en  el  dispositivo?  • Qué  tipo  de  manejo  se  la  da  para  la  limpieza  del  producto?.  • Definir  porque  es  importante  darle  este  dispositivo  a  las  personas  que  sufren  de  la  capacidad  auditiva.  • Asistencia  de  fonoaudiología.  Ase,  higiene  del  transductor.    • La  gente  por  qué  lo  va  a  preferir  sobre  un  auricular  bluetooth?.  No  hace  lo  mismo?.  • Quién  asume  los  costos  del  acompañamiento  médico?.  Son  médicos  que  se  tienen  que  capacitar  en  equipos  y  

transductores?.    8.  DISPOSITIVO  DE  ENTRETENIMIENTO  • Pensar  en  un  demo  o  prueba.  • No  recitado…es  una  historia.    • Tiene  que  tener  mayor  argumentación  para  la  venta.  • Que  paso  en  el  lado  izquierdo…no  estaba  completo…  • Los  recursos  son  mas  las  relaciones  con  clientes.  • Ojo  con  la  presentación.  Muy  aburrida!.  • Ventajas:  el  nicho  de  mercado  es  muy  grande.  • Contras:  La  industria  aérea  esta  procurando  bajar  sus  costos,  entonces  este  producto  podría  quedarse  relegado,  planta  

física  muy  costosa.    • Recomendación:  vender  servicios  de  mantenimiento  a  productos  similares  ya  existentes.    • Que  maquinaria  se  debería  comprar?.  • Que  tasa  de  aumento  hay  en  el  número  de  aviones  por  aerolínea?.  O  se  puede  saturar  el  mercado  rápidamente?.  • Cómo  piensan  garantizar  el  correcto  funcionamiento  de  las  sillas  en  todos  los  viajes?.    • Cómo  piensan  solucionar  la  interferencia  de  las  señales  que  las  sillas  generan?.  • Estas  adecuaciones  incrementan  el  costo  del  pasaje?  • Qué  es  lo  especial  de  la  silla?.  • Me  parece  interesante  para  viajes  demasiado  largos.    • Este  producto  solo  sería  para  clase  alta?.  • Seria  para  cliente  con  dinero?.  • Qué  garantiza  que  sean  de  bajo  costo  (componentes,  dispositivos,  entre  otros)?.  • Cómo  competir  contra  los  sistemas  de  entretenimiento  ya  existentes?.  • Qué  pueden  ofrecer  diferenciador  a  otros  entretenimientos?.  • Qué  garantía  ofrecen?.  • Si  necesito  como  cliente  adquirir  elemento  extra  para  este  servicio  aumentando  mis  costos,  por  qué  adquirirlo?.  • Cuentan  con  los  recursos  necesarios  para  ofrecerles  al  cliente  un  buen  servicio?.  • Ya  existen  estos  sistemas  de  entretenimiento  en  la  mayoría  de  aeronaves  con  destinos  largos  y  continuos.  Cuál  es  la  

propuesta  de  valor?.  • No  se  encuentra  novedad  en  la  propuesta  con  respecto  a  las  compañías  actuales  que  ofrecen  este  servicio.    • Qué  diferencia  tiene  a  los  sistemas  de  entretenimiento  actual?.  • Cuál  seria  el  entretenimiento  a  un  vuelo  corto?.  • Cuál  es  el  costo  de  vuelo  con  una  aerolínea  que  tiene  este  producto  y  otra  que  no?.  • Cuál  es  la  motivación  que  le  da  su  producto  a  ser  comprado  por  la  empresa  económicamente  hablando?.    • Puedo  acceder  a  internet?.  No  afecta  al  avión  en  su  estructura?.    • La  adquisición  de  este  producto  me  reduce  financieramente  el  costo  del  vuelo?  O  el  costo  es  aparte.    • Si  se  daña  el  entretenimiento  en  vuelo,  cómo  lo  arreglarían?.  • Internet?.  Si  tienen  en  cuenta  que  una  conexión  a  internet  en  una  aeronave  es  un  sistema  costoso  de  implementar.    • Aparte  de  internet,  los  demás  sistemas  de  entretenimiento  ya  están  presentes  en  las  sillas  de  varios  aviones  de  aerolíneas  

colombianas.  • Recomendación,  revisar  el  suministro  de  internet  y  WiFi  ya  que  no  es  tan  sencillo  ni  económico.    • No  entiendo  la  diferencia  destacada  con  los  sistemas  de  entretenimiento  en  los  aviones  que  esta  ahorita.    • Este  proyecto  también  se  implementaría  en  aviones  en  que  los  vuelos  son  cortos?.    • Proyecto  poco  sustentable  (muy  costoso).  • Cómo  hacer  para  que  una  aerolínea  apoye  un  proyecto  pequeño  como  este?.  

• Porque  una  aerolínea  va  a  preferir  este  sistema  por  encima  de  los  que  ya  tienen,  que  supongo  que  ya  tienen  un  monopolio  sobre  esto.    

• Se  contruye  sobre  pedido?.  Para  personalizar  cada  sistema?.  Se  necesita  una  inversión  grande  para  generar  los  productos  antes  de  haberlos  vendido.  

• Cómo  saber  si  le  esta  gustando  al  cliente.  Control  de  calidad  y  mejoría.    9.  CUPCAKES  • Propuesta  de  valor  –  ojo!!  Que  le  prometen  al  cliente!  • Ojo  con  el  enfoque  de  producción.  • La  ventaja  es  que  es  novedoso  para  el  sector  alimenticio,  fabricación  por  demanda.    • Como  manejan  la  calidad  con  un  producto  perecedero.    • Inversión  en  maquinaria?.  • Se  venderá  a  clientes  específicos  o  se  manejaran  tiendas,  supermercados?.  • Cuál  es  el  aporte  ingenieril  en  la  empresa?.  Realizarán  el  desarrollo  de  maquinaria  que  permita  optimizar  la  producción?.  • A  través  de  las  aplicaciones  o  la  página  web,  el  cliente  puede  realizar  pedidos?.  • Cómo  garantizan  que  las  máquinas  van  a  ser  amigables  con  el  medio  ambiente?.  • Podrían  desarrollar  un  empaque  y  transporte  del  producto  que  sean  amigables  con  el  medio  ambiente.  • Cómo  cliente,  al  tratarse  de  comida  seria  necesario  la  muestra  ya  que  se  nada  sirve  la  cantidad  si  no  hay  calidad  en  el  

sabor.    • Cómo  competir  contra  empresas  de  repostería?.  • Cómo  garantizar  que  a  los  clientes  les  guste?.  • Cómo  garantizar  el  tratamiento  de  alimentos?.  • Cuál  es  el  elemento  diferenciador?.  • Garantía  de  salubridad?.  • Puedo  encontrar  el  producto  en  tiendas  de  barrio  o  supermercados  de  cadena?.  • La  oferta  de  valor?.  Cuál  es  la  diferencia  del  producto  de  esta  compañía  con  respecto  a  las  ya  existentes  luego  de  la  “moda”  

de  los  cupcakes?.  Cuáles  la  garantía  de  sustentación  de  la  empresa?.  • Qué  diferencia  de  sabor  tiene  con  los  otros?.  • Sólo  tendrán  un  producto?.  • Qué  diferencia  tiene  a  otras  empresas?.  • Por  cual  medio  se  piensa  dar  a  conocer  el  producto?.  • Qué  asegura  que  la  producción  en  masa  no  va  a  afectar  el  buen  sabor  del  producto.    • Nueva  empresa?.  O  venta  del  sistema  a  otras  grandes  industrias.    • Si  es  atractivo  para  la  gente  comer  cupcake  “personalizado”.    Si  hay  estudio  de  mercado?,  encuestas?.  • Si  es  un  valor  agregado  llamativo  que  lleve  a  pagar  más  por  el  cupcake?.  • Por  qué  se  diferencian  de  los  demás?.  • Cómo  garantiza  el  tiempo  de  entrega?.  • Cómo  se  identifica  como  un  producto  gourmet?.  • Solo  se  va  a  usar  en  los  cupcakes?  O  en  otros  productos?  • Qué  me  asegura  el  producto  comprarlo  a  otro  productor?.  • Cupcakes  pasaran  de  moda  rápidamente  y  hacer  maquinaria  para  ello    no  seria  sustentable.  • Hay  que  tener  un  buen  pastelero,  reconocido?.  • La  empresa  automatiza  la  producción,  pero  igual  hay  que  tener  un  control  de  calidad  muy  severo  porque  es  algo  que  la  

gente  se  va  a  comer.    • Presentación  segura,  convincente.  • Como  es  automatizado,  se  pueden  tener  muchos  sabores  diferentes?  Para  ofrecer  variedad.